环境分析和企业对策
市场营销环境分析与企业对策
渠道策略
直接渠道
通过企业自建的销售渠道，直 接将产品销售给客户，可以降
低中间环节的成本。
间接渠道
通过合作伙伴的销售渠道，将 产品销售给客户，可以借助合 作伙伴的力量扩大市场份额。
多元化渠道
同时采用直接渠道和间接渠道 ，根据不同产品的特点和市场 需求，选择最合适的销售渠道
。
CHAPTER 04
市场营销执行与控制
竞争环境分析
评估竞争对手的实力、市场份额、营销策 略等，以便制定合理的竞争策略。
企业内部环境分析
评估企业资源、能力、战略等，以便制定 合理的市场营销策略和目标。
CHAPTER 03
市场营销对策制定
产品策略
创新性产品
通过技术、功能、设计等 方面的创新，提高产品的 竞争力和吸引力。
差异化产品
根据市场需求和竞争状况 ，为产品赋予独特的差异 点，提高市场占有率。
企业应与供应商、销售渠道等合作伙伴建立 良好的关系，共同推进市场营销的执行。
市场营销控制
营销绩效评估
企业应对营销活动的绩效进行定期评估， 包括销售额、市场占有率、客户满意度等
指标，以便了解营销计划的实施效果。
营销审计
企业应定期对自身的营销活动进行审计， 包括营销策略的合理性、营销活动的合规
性等，以确保营销活动的有效性。
营销风险管理
企业应识别和评估营销活动中可能存在的 风险，并制定相应的风险应对措施，以降 低营销风险带来的损失。
反馈与调整
企业应根据市场反馈和营销绩效评估结果 ，及时调整自身的营销策略和活动，以保 持市场竞争优势。
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市场营销执行
制定营销战略
化工企业环境保护问题分析及对策建议
化工企业环境保护问题分析及对策建议【摘要】化工企业在生产过程中会产生大量的污染物，严重影响周边环境和居民健康。
本文从化工企业环境污染现状、存在的难点以及对策建议进行分析。
在面对环境保护的挑战时，化工企业应加强污水处理设施建设，推行清洁生产技术，减少排放和废弃物。
通过这些措施，可以减少对环境的破坏，保护生态系统的平衡。
本文强调了化工企业环境保护的重要性，并呼吁全社会共同努力保护环境，共同打造一个更加清洁、美丽的生态环境。
化工企业应当积极履行社会责任，追求经济效益的同时也要关注环境可持续发展。
只有通过全社会共同的努力，才能实现环境保护的目标，让我们的地球更加美好。
【关键词】化工企业、环境保护、污染、难点、对策、污水处理、清洁生产、重要性、共同努力、环保1. 引言1.1 化工企业环境保护问题分析及对策建议化工企业是我国经济发展的支柱产业之一，但在发展的同时也带来了严重的环境污染问题。
化工企业环境保护问题已经成为社会各界关注的焦点，必须采取有效措施来解决。
本文将对化工企业环境保护问题进行深入分析，并提出对策建议，以期引起更多人的关注和重视。
随着工业化进程的加快，化工企业排放的废气、废水、固体废物等对环境造成了严重影响。
大量的有毒气体和重金属排放导致空气污染，废水排放污染了地下水资源，固体废物堆积污染了土壤。
化工企业环境污染已经成为城市和乡村居民的健康隐患。
化工企业在生产过程中往往会忽视环保问题，重视经济效益而忽略生态环境。
缺乏环保意识和法规执行力度不够，导致环保政策执行效果不佳。
一些化工企业技术设备陈旧，缺乏环保设施，无法有效治理污染排放。
为了改善化工企业环境污染问题，必须采取一系列有效的对策措施。
加强污水处理设施建设，确保废水排放符合环保标准。
推行清洁生产技术，减少废气废水排放，提高资源利用率。
加强环保宣传教育，提高化工企业环保意识，推动环保法规的严格执行。
通过以上分析和对策建议，我们可以看到化工企业环境保护的重要性所在。
企业应对环境变化的对策
企业应对环境变化的对策可以从以下几个方面来考虑：
了解和评估环境变化：企业需要对当前和未来的环境变化进行深入了解和评估，包括政策法规、市场需求、技术进步、资源环境等。
这可以通过市场调研、政策分析、技术跟踪、资源评估等方式进行。
制定应对策略：基于对环境变化的评估，企业需要制定相应的应对策略，包括调整市场定位、优化产品结构、改进生产工艺、降低能耗等。
这些策略需要与企业的战略目标和发展规划相一致。
创新和转型：面对环境变化，企业需要不断创新和转型，以适应变化的市场环境。
这可以通过加大研发投入、培养人才队伍、寻求合作伙伴等方式实现。
建立灵活的组织结构：企业需要建立灵活的组织结构，以快速应对环境变化。
这可以通过优化组织流程、建立敏捷团队、采用扁平化管理等方式实现。
建立风险管理体系：企业需要建立完善的风险管理体系，以应对环境变化带来的风险。
这可以通过风险评估、风险预警、风险控制等方式实现。
建立信息共享机制：企业需要建立信息共享机制，以更好地掌握市场动态和政策变化。
这可以通过建立信息平台、加强内部沟通等方式实现。
积极参与社会事务：企业需要积极参与社会事务，以提升社会形象和品牌价值。
这可以通过参与公益活动、支持教育事业等方式实现。
总之，企业应对环境变化的对策需要从多个方面入手，包括了解和评估环境变化、制定应对策略、创新和转型、建立灵活的组织结构、建立风险管理体系、建立信息共享机制以及积极参与社会事务等。
只有不断调整和改进，才能更好地适应变化的市场环境，实现可持续发展。
4市场环境分析企业环境变化与营销对策
市场环境分析－－企业环境变化与营销对策一、问题的提出随着我国经济体制向纵深的改革，作为市场经济主体的企业也日益向现代企业制度靠拢。
然而，理论界与实际部门存在着一种模糊的认识，似乎产权明晰、政企分开，企业就会自然而然地顺应了社会主义市场经济的要求，理所当然地由生产观念转向市场观念，进行科学的管理。
殊不知，市场经营观念的嬗变和树立，是一个漫长而艰辛的历程。
就拿西方发达国家来说，英国和美国分别用了150年和100年建成了市场经济，就连日本也用了60年才实现了这一转变〔1〕。
因此，只有从指导思想上，正确认识建立社会主义市场经济的艰巨性，才能顺利完成“百年大计”。
当然，在这个计划经济向市场经济过渡的时期，企业并不是无所作为，而是大有所为，其中，最主要的一项工作就是客观、全面、认真地评估我国市场环境的变化，并顺应这些环境因素的变化，调整自己的经营思想与策略，完善自我，建立起符合市场经济要求的运行主体。
二、市场营销环境的变动中国的改革从1992年进入了快车道，整个市场环境发生了许多本质的变化。
1、人口环境。
（1）人口总量恶性膨胀，提前突破12亿人口大关，并且，人口的增长势头仍然十分迅猛；（2）人口的结构变化：主要体现在年龄结构显著老化。
人口统计资料显示：1993年我国60岁以上人口已有1.03亿，已达到老龄化国家边缘，许多大中型城市已提前步入老龄化，考虑到人口出生率降低和人口预期寿命的延长，我国人口老龄化的速度将更快〔2〕。
（3 ）家庭结构由过去的扩大家庭走向“三位一体”（父母与独生子女）为主的核心家庭。
同时，“丁克”（DINK）家庭与单身贵族在沿海以及大中城市的数目也日益增加。
（4）人口的教育水平普遍提高，但是城乡之间、沿海与内陆之间的差距仍然存在并有扩大趋势。
同时也伴随着个别发达地区教育滞后与偏废，全国文盲人数激增等反差现象。
（5）人口的地区间流动呈现两大特点：第一，农村剩余劳动力向城市的流动；第二，沿海地区与中西部地区劳动力的双向流动。
当前营商环境现状分析及对策研究
当前营商环境现状分析及对策研究一、当前营商环境现状分析随着经济全球化的加速，各国之间的贸易往来越发频繁，不同国家之间的营商环境也成为了国际竞争力的重要标志之一。
营商环境的好坏直接影响到企业的发展和国家的经济实力。
在当前国际形势下，中国的营商环境发展迅速，但也面临一些困难和挑战。
1. 营商环境的优势中国在最近几年的营商环境改善方面取得了明显的进展，主要体现在以下几个方面：一是政府推出了一系列的优惠政策，鼓励和支持企业的发展，降低了企业的税负和行政成本；二是国家对外贸易政策不断优化，降低了关税，取消了一些贸易壁垒，促进了国际贸易的发展；三是国家不断加大对知识产权保护的力度，提高了企业的创新动力和竞争力；四是中国的基础设施建设和科技创新水平不断提高，为企业的发展提供了更好的条件。
2. 营商环境的不足中国的营商环境仍然存在一些不足之处：一是政府管理服务效率不高，行政审批繁琐，给企业的经营带来了一定的困难；二是国家的法治建设还不够完善，一些地方的法律意识和执行力度仍然不足；三是一些行业的准入门槛过高，市场准入限制较多，制约了企业的发展；四是环境保护压力增大，一些企业面临环保整改和生产成本增加的问题。
3. 对外贸易环境的挑战当前国际贸易环境也面临着一些挑战，主要表现在：一是国际贸易保护主义抬头，一些国家采取了贸易限制措施，对中国出口形成了一定压力；二是国际市场需求不稳定，一些传统产业出口面临下滑的压力；三是国际贸易摩擦日益增多，企业在国际贸易中面临着更大的风险和不确定性。
二、对策研究针对当前营商环境的现状和挑战，我们应该采取一系列的对策，优化营商环境，提高企业发展的活力和竞争力。
1. 加快政府管理服务效率改革政府应该不断改革和优化管理服务，简化审批程序，提高行政效率，推动“放管服”改革，减轻企业的行政负担，提高政府服务的便利性和高效性。
2. 加强知识产权保护政府应该继续加大对知识产权的保护力度，完善法律法规，依法打击侵权行为，保护企业的合法权益，激发企业的创新活力。
市场营销环境分析与营销对策
市场营销环境分析与营销对策市场营销环境是指影响企业市场营销活动的外部因素和内部因素。
对市场营销环境进行分析有助于企业了解市场的机会、威胁、竞争态势和消费者需求，从而制定相应的营销对策。
本文将对市场营销环境进行分析，并提出相应的营销对策。
一、宏观环境分析1.经济环境：包括实体经济发展水平、物价水平、收入水平等。
当前经济环境下，消费能力有限，消费者更加注重性价比和资金的合理分配。
因此，企业需要在此基础上制定合理的价格策略，提升产品的性价比，满足消费者需求。
2.政治环境：政策的制定与执行对市场产生深远的影响。
政府对行业的支持力度、政策的稳定性以及公平竞争环境的保护等都会影响企业的市场竞争力。
企业需要紧密关注政府政策的变化，并灵活调整自己的营销策略。
3.社会文化环境：包括消费者的消费习惯、价值观念、生活方式等。
随着社会进步和人们生活水平的提高，对产品服务的需求也发生了变化。
企业需要通过深入了解消费者的需求，不断调整产品的特点和服务的内容，以适应市场的需求变化。
4.环境保护与可持续发展：环境问题日益成为人们关注的焦点。
企业需要重视环境保护，通过绿色生产和环保措施提升企业形象，获得消费者的信任和支持。
基于以上宏观环境分析，企业可以采取如下营销对策：1.提高产品性价比：针对当前的经济环境，企业应注重提升产品的性价比，以更具竞争力的价格回报消费者。
通过优化生产成本、合理定价和及时调整价格策略，实现产品的价格优势。
2.关注政策变化：企业要时刻关注政策变化，及时调整自己的营销策略。
在政策的支持下，找准市场定位，推出符合政策导向的产品，提升企业市场竞争力。
3.深入了解消费者需求：企业应加大对消费者需求的调研和了解，通过市场定位和差异化竞争，制定出适合目标消费者的产品和服务策略。
同时，建立良好的客户关系，保持与消费者的良好互动，提升客户满意度。
4.高度重视环境保护与可持续发展：企业要将环境保护融入到企业的发展战略中，通过绿色生产和环保措施提升企业形象和品牌价值。
外部竞争环境分析与对策
外部竞争环境分析与对策随着全球化的加剧和市场竞争的日益激烈，企业面临着越来越复杂和多样化的外部竞争环境。
在这样的环境下，企业需要针对不同的竞争因素进行准确的分析，并制定相应的对策。
本文将就外部竞争环境的分析和对策进行探讨和总结。
一、市场竞争市场竞争是企业最直接的竞争环境，也是最容易被察觉和理解的竞争因素之一。
在市场竞争中，企业需要准确了解竞争对手的产品、价格、渠道等信息，并根据这些信息制定相应的对策。
1. 产品差异化定位企业在市场竞争中应该通过对产品的差异化定位来获取竞争优势。
通过不断提升产品的独特性和附加值，企业能够吸引更多的客户，并在竞争中脱颖而出。
2. 价格策略价格是市场竞争中一个重要的竞争因素。
企业可以通过降低价格来争夺市场份额，或者通过提高产品的附加值来提高产品的价格。
不同的价格策略适用于不同的竞争环境。
3. 渠道拓展渠道是产品销售的关键环节之一。
企业应该不断寻找新的渠道，扩大产品的销售范围。
同时，优化现有渠道，提升渠道的效率和效果，提高产品在市场中的知名度和销售量。
二、技术创新技术创新对企业的竞争力和可持续发展具有重要的影响。
在当前科技迅速发展的时代，企业必须密切关注技术创新的方向和趋势，并采取相应的对策。
1. 技术研发企业应该加大对技术研发的投入，提升自身的科技创新能力。
通过不断的研究和开发，企业能够推出更具竞争力的产品，并在市场中占据优势地位。
2. 合作与创新企业可以通过与技术领先企业的合作，获得更多先进的技术和资源。
同时，企业也可以通过内部的创新机制，激发员工的创新潜能，推动企业的技术创新。
三、法规政策法规政策对企业提供了一个相对稳定和公平的竞争环境。
但是，企业也需要密切关注法规政策的变化和调整，并制定相应的对策。
1. 法律合规企业应该始终遵守相关的法律法规，规范经营行为。
企业可以设置相关的规章制度和流程，加强对员工的教育和培训，提升员工的法律意识。
2. 政府关系企业可以积极与政府建立合作关系，了解政策动态，并及时反馈相关问题。
企业生态环境保护工作的问题与对策
企业生态环境保护工作的问题与对策一、问题分析1.1 企业生态环境保护工作存在的问题随着工业化进程的加快，企业对生态环境的影响日益加重。
在生产过程中，企业排放废气、废水和固体废物，对周围的生态环境造成了严重的污染。
在开采资源的过程中，也存在着破坏生态平衡的问题。
这些问题严重影响了周围的生态环境，给生态系统带来了不可逆转的损害。
1.2 问题的原因企业在生产经营中往往会忽视生态环境保护，将经济利益放在首位，导致环保设施建设不完善，污染物排放超标。
监管力度不够，相关法律法规执行不严，导致企业对环保问题缺乏有效约束。
一些企业缺乏环保意识，对环境问题的认识不足，对环保工作措施不力。
1.3 问题的严重性企业对生态环境造成的破坏，不仅危害了周围的自然环境，也给周围的居民健康带来了风险。
污染物排放、水土流失等问题严重影响了人们的生活质量，对社会稳定和持续发展构成了威胁。
二、对策2.1 完善法律法规体系要解决企业生态环境保护工作存在的问题，首先需要建立完善的法律法规体系，明确环境保护的责任和义务，并加大对环保法律的执行力度。
对于违反环保法规的企业，应该严格追究责任，并给予相应的惩罚，以起到震慑效果。
2.2 加强监管和监测加强政府对企业环保工作的监管和监测力度，建立健全的监督体系，加大对企业污染物排放和生态环境破坏行为的监测，对不合规的企业采取行政处罚甚至停产整顿等措施。
2.3 提高企业环保意识加强环保教育和宣传，提高企业和企业家对环保问题的认识和重视程度。
通过政府主导或相关部门组织的环保培训，增强企业在生产、经营中的环保责任意识，推动企业实施绿色生产、节能减排。
2.4 鼓励技术创新和绿色发展政府可以通过财政补贴、税收优惠等措施，鼓励企业开展技术创新，推动企业向清洁生产和绿色发展转型。
加大对环保技术研发和应用的支持力度，为企业提供更多的技术支持。
2.5 加强环保投入和社会监督政府应加大对企业的环保投入力度，强化环保产业的扶持政策，吸引更多的资金和技术投入到环保领域。
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1．市场快速增长。1998年中国饮料工业的业绩非常喜人，饮料总产量 在1997年已提前3年实现1 000万吨目标的基础上，又以18．8％的增速 跨上了1 200万吨的台阶。其中碳酸饮料约占50％左右。 2．可口可乐公司麾下的可口可乐、雪碧、芬达、醒目等品牌，以及百 事可乐集团下属的百事可乐、七喜、激浪、美年达等品牌占据了绝大 多数市场份额。碳酸饮料市场的分割已基本完毕，可口可乐、百事可 乐统领的市场竞争颇为有序。如果非常可乐此时闯入风险大、代价大。
6．在中国可乐市场，缺乏国有品牌。20世纪80年代，我国的一 些碳酸饮料品牌，如天府可乐、昌宁可乐、奥林可乐等等，一时 间也踌躇满志，可最终还是在可口可乐、百事可乐的收购、兼并、 联合风中败下阵来；90年代初，崂山可乐、中国可乐等，或合资 后产品改用外国品牌，将市场拱手让给外国产品；或产品无人问 津，造成经营亏损、资不抵债，自动退出历史舞台。
Dr Zhu Liande
第一节 市场营销环境
科技环境对营销的影响
对顾客需求的影响 对产品策略的影响 对交易方式的影响 对竞争策略的影响
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第一节 市场营销环境
社会和文化 因 素
社会群体
国与国之间的文化差异
一国内部的亚文化群体
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第一节 市场营销环境
竞争者
供应商
营销
营销中介
顾客
活动
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公众
对企业营销能力构成直接影响的各种力量
第一节 市场营销环境
人口环境
科技环境
直接
经济环境
企业
环境
政法环境
自然环境
文化环境
作Dr用Zh于u L直ian接de 营销环境，并因而造成市场机会或构成环境威胁的主要社会力量
第一节 市场营销环境
人口环境的主要方面
(3)容易创造价格优势。饮料业属于典型的“设备生产型”产业， 一流的设备意味着一流的生产效率、较低的生产成本。如果娃哈哈能 引进比洋可乐更为先进的生产线，那么非常可乐已经与洋可乐站在同 一生产成本起跑线上。同时，娃哈哈的管理费用、人力成本又低于洋 可乐，因此，非常可乐能够以相对较低的价格出售。
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2．劣势 (1)心理劣势。一些喝着可口可乐长大的青少年选择可口可乐，并非
政治和法律因素
与企业相关的经济立法 社会利益团体的发展 国家或国际政治关系的变化
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第二节 环境分析和企业对策
机会与环境威胁分析
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SWOT分析
企业优劣势分析（Strengths/Weaknesses Analysis) 市场机会和环境威胁分析（Opportunity and Theat Analysis) SWOT分析是为了确定企业的战略目标和基 本营销战略。
人口数量 人口结构（自然结构，社会结构） 人口分布
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第一节 市场营销环境
经济因素
收入水平
物价水平
边际消费倾向
储蓄和信贷的变化
支出模式的变化
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消费者收入分析
个人可支配收入=个人全部收入-税费 个人可随意支配收入=个人全部收入-税费
-固定支出-储蓄+手存现金 货币收入—名义收入 实际收入—受物价因素调整后的收入。
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(二)娃哈哈的优、劣势分析
1．优势 (1)民族品牌优势。娃哈哈是中国驰名商标，在占人口约70％的中
国农村，娃哈哈的知名度相当高。 (2)市场网络优势。经过十年的苦心经营，娃哈哈在全国各地拥有
上千家实力强大的经销商。非常可乐正可利用纯净水、果奶的销售渠 道，实现销售网络资源的共享。
第三章 市场营销环境分析
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第一节 市场营销环境
市场营销环境是指与企业营销活动相关的所 有外部因素和条件。
直接营销环境 对企业营销能力构成 直接影响的各种力量
间接营销环境 作用于直接营销环境，并 因而造成市场机会或构成 环境威胁的主要社会力量
Dr Zhu Liande
第一节 市场营销环境
Dr Zhu Liande
案例 非常可乐如何作为
1998年5月，娃哈哈集团推出非常可乐，原本平静的中国可乐市场 掀起了波澜。企业实施多元化战略的条件之一是企业在其所在的行业 占据相当稳固和非常有利的地位，然而根据中华全国商业信息中心4月 份提供的统计数据来看，娃哈哈集团原来的拳头产品——娃哈哈果奶 在乳酸饮料市场的占有率仅为18％，比后来居上的乐百氏低了14个百 分点。这种放弃拥有3亿儿童的超级市场去换取另一个未知市场的意义 何在?事实上，以“喝了娃哈哈，吃饭就是香”为号召的儿童营养液为 起点，娃哈哈通过果奶、八宝粥系列产品已在儿童市场上建立了良好 形象，娃哈哈为何不充分利用形象优势专注儿童市场的发展，把这个 蛋糕做得更大、更精?对于是否进入可乐市场，娃哈哈人做了十分详尽 的产业结构分析和企业的优、劣势分析。
Dr Zhu Liande
第一节 市场营销环境
自然 因 素
生态的变化
自然资源
自然气候状况
自然灾害
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第一节 市场营销环境
技术 因 素
科学和技术的研发成为知识经济的重要基础
科技发 信息和通讯技术在经济发展中处于中心地位 展特点 服务业在经济中扮演重要角色
人力因素和技能成为知识经济实现的先决条件
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第一节 市场营销环境
恩格尔定律
随着家庭收入的增加： 用于购买食品的支出比重
用于住房和日常开支的比重
用于服装娱乐保健教育的比重
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第一节 市场营销环境
中国市场的基本特征
• 市场规模庞大，至2020年预计超过14亿人口； • 区域发展不平衡，东西部、城乡差异明显； • 贫富差距扩大，消费层次结构明显； • 政府干预较多，市场调节机制难以充分发挥。
Dr Zhu Liande
3．可口可乐公司在近五年来，非常重视中国市场的 开发。中国内陆已被可口可乐总公司列为全球业务 发展最快的市场和发展前景最好的市场之一，其销 量已位居亚洲第二、全球第六。 4．就各类饮料发展趋势而言，可乐市场份额将相 对减少，竞争将异常激烈。
Dr Zhu Liande
5．行业利润率相对稳定，且较其他行业高。但是由于技术含量 不高，市场进入相对比较容易。