集团培训：打造教导型组织教材

（二）人力资源招聘方案
一、请问你来应聘的什么岗位、职务？（职务量要大） 二、你为什么做的比别人好？ 三、请问你做最辉煌的时候都做了哪些事情？ 四、请问你对一个企业核心价值观的认识？你认为我们公司应该制定哪 些核心价值观?为什么这样认为? 五、请问你未来三到五年内的打算？ 六、请问你都参加过哪些课程? 七、你都看过哪些书? 八、挑战他，提出他的缺点 九、带着这个人去参观办公室、工厂、仓库、专卖店、工地等
源越大、口碑越好。
二、师道精神的传承者
意义：1、为人师表受人尊敬2、燃烧自己照亮别人3、传导、授业、解惑4、己 所不欲 勿施于人5、导人成长终身受益6、厚德载物
三、商业文明的领跑者
意义：1、摆脱爆发户经常心态成为守法、诚信的经营者2、有儒家静雅3、道家 的洒脱
四、社会人才的培育者
意义：1、只有人才的延续才能基业长青 2、培养社会人才是一种格局和胸怀 3、培养社会人才方可吸引优秀的人才
创新的意义：创新就是生产力
C、制定胆大包天的目标
原因：人有内在的驱动力 、外在的推动力 、自身有征服力。
D、建立宗教版的企业文化 企业文化：是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成
的其特有的文化形象。
企业文化作用： a、企业文化是用来教育人、影响人、改变人、凝聚人、感召人的法宝。b、 企业文化是让企业充满活力的源泉。c、企业文化是让组织欣欣向荣的根源。 d、企业文化是制造氛围的手段 宗教般的企业文化特征: a、有核心理念 b、灌输核心理念 c、言行非常一致 d、优胜劣汰适者生存 法则 建立宗教般的企业文化方案 a、建设教导组织，强化人力资源部 b、建立培训系统和培训中心 c、总裁 与高管、老员工负责培训 d、制定内部晋升机制，以价值观为标准 e、宣扬 公司典范，开展向典范学习月活动 f、倡导独有的语言 强化身属团队意识 g 公司司训、公司歌曲，语录要渗透强化心理认同 h、用奖励、竞赛、公开表 扬的方式激励人
（三）教导型企业家四大思维
一、成长思维
供应商 我 顾客 终端顾客
解释 1、供应商的数量和质量决定了成长速度 2、把员工当成是你的顾客，在员工和核心需求上下功夫 3、我买给员工的是：成长平台、核心理念、 教导型组织 、宗 教般的企业文化 、个人的梦想的实现、 成长的系统、 环境和 氛围 、成就感、 安全感 、归属感 4、我的核心工作是：研究顾客的核心需求，满足顾客的核心需 求 5、我给顾客的价值：安居乐业、 公司受人尊敬、 一起分享成 果 、实现个人梦想、 获得倍速成长、 建立正确的人生观
（一）教导型组织的概念
是一个有始终不变的企业精神和核心理 念、领导导师化教育引导成员、以教育为 管理手段、企业学校化有自己的教育培训 系统的符合规律的企业组织叫做教导型组 织。
（二）教导型组织的要求
一、合格的总裁与高管是个导师
用教育、引导、指导、辅导、培训的方 式根据人性需求导人成长的老师
代数思维的概念：是指从整体上把握对所说的过程作出描述或进行反 思，不需要实际地去实施相关的运作，也可以从更为抽象的高度去对 整个过程的性质作出分析。 代数思维特征：有明确的目标 C =A+B+? 算术思维：指用思维去把握原先的视觉性程序，不是由前一个步骤依次实际
地去启动下一个步骤，而是在头脑中建立起相应过程的整体性心里特征。 算术思维特征：没有目标，导致后果是困惑、迷茫 A+B=?
教导型组织
一、教导型组织建设需要解决六大问题
1、企业精神 2、管理系统 3、竞争系统 4、绩效管理 5、财务管理 6、人才缺失
二、教导型组织必须建立三大系统
1、教导型企企业家个人修炼系统
修炼的重要性：如果不修炼就会被自己的坏习惯打败;如果不修炼格局 就会变小。 “修炼就是对生命的拯救” “所有的成功都无法代替教育子女的失败 ” 企业家修炼的方案：一日三省 写反省日记 面镜反省5分钟 坐床反省 10分钟
3、教导型组织教育培训系统
教育培训系统的重要性：培训是员工成长发展的通道 ；不经过企业培训员工是最大的 成本问题 ；培训是企业最有价值的投入。 培训功能分类： 岗前培训 ：主要包括心态、流程、安全、绩效、企业文化、核心理念、企业作风、规 章制度培训 专业知识培训：主要包括技术、产品、话术、动作、流程、环境、表单、工具 按培训内容分类： 1）、 核心竞争力提升培训 主要包括企业文化、核心理念、研发、做工、销售技能、服务话术、团队精神、竞争 对手状况 2）核心团队培训体系 高层领导力、能级提升培训 3）建立企业辅导系统 高层、中层、基层辅导内容 4）晋升培训体系 定目标、做计划、抓执行、领导力、激励、开会、学习、做决策、解决方案 5）外部采购培训体系 制定外部采购学习计划、量身定做课件、整理自己的案例 6） 读书学习体系建立 制定读书月计划
（四）教导型组织四大特征
一、领导导师化 二、企业学校化 三、崇高的事业理想化 四、宗教般的企业文化
（一）教导型企业家概念
教导型企业家是以科学的理论武装人、 正确的理论引导人、高尚的情操塑造人的 企业管理者
（二）教导型企业家的四 大特征
一、社会责任的践行者 体现：解决就业、提供产品、交税、培养人才;尽责任越大、企业规模越大、资
（一）产品的市场定位
一、产品市场定位概念及重要性
概念：根据竞争者现有的产品在市场上的所处的位置，针对顾客对该 产品某些特征或属性的重视程度，为本产品塑造与众不同的给人印象 鲜明的形象，并将这种形象生动传递给顾客，求得顾客的认同从而使 产品在市场上确定适当的位置。 诉求点 卖点 需求点 买点 市场定位重要性：1、找到市场定位就找到了地位，就找到给顾客的说法 2、没有定位就没有卖点3、没有定位产品就是废品 案例：农夫山泉 市场定位
（三）读书会流程与事项
一、读书会流程
1、通报上次读书会任务完成情况 2、两两检查读书情况当场处理 3、两两分享学习心得，重点表达自己 4、轮流发言，聆听区分 5、结合实际，总结定向 6、下个月读书名称、时间
二、读书会注意事项
1、总经理、董事长亲手抓的一把手工程 2、要分类召开读书会 3、看书根据企业问题量身定做 4、每月定期召开一次读书会 5、实行严格的考核机制，对于请假、迟到、不交读书改进计划表，制 定赞助规定 6、开读书会前一天下午五点前交读书改进计划表 7、没有规定不成方圆 8、分类进行
二、系统思维
系统思维定义： 简单来说就是对事情全面思考，不只是就事论事。是把想要达到的结果、实 现该结果的过程、过程优化以及对未来的影响等一系列问题作为一个整体系统 进行研究。
大目标
一级结构 二级结构 三级结构
要求：做这件事考虑哪几个重点因素?除了这几个重点因素还有没有其它 重要因素
三、代数思维
四、聚焦思维
聚焦思维概念：确定焦点的思维方式 要求：企业家要将发展、成长、基业长青作为焦点来工作，剪除多余 的枝叶。“聚焦决定成果，改变就是一切。” 多余枝叶：不好的习惯、负面的思维、错误的价值观 、阻碍发展的习 惯、错误多余的固有模式。
教导型组织建设公式
建立企业自身的培训 系统
掌握必备的企业经营 思路和系统工具
二、学习的方法:
1、绿色思维 3、知行合一 2、坚持分享 4、能量互动
主讲内容
教导型组织
概念
要求
两大关键
教导型企业家
概念 四大特征 四大思维
教导型组织建 设建设方案
需要解决的六大 问题 需要建立的三 大系统
其它
产品的市场定位 人力资源招聘的 方案 读书会流程与 注意项 文化建设和管理员 工问题答疑
根本问题是实现企业基业长青，持续盈利， 后继有人。
（三）教导型组织两大关键
一、保存核心理念 二、刺激进步
保存核心理念
核心理念
核心使命 核心价值观
核心理念 是我们执着遵循的判断原则，在重要决
策时，指导我们迈向正确的方向
1、核心使命：办企业的目的 目的不一样、动机不一样、结果不一样 A、正确的核心使命：要求企业与员工共赢，安居 乐业，获得成长，能够满足核心需求。 不正确的核心使命：赚钱 B、老板是制造梦想和贩卖梦想的人，涵盖下边的 梦想和追求。 C、核心使命的重要性:是企业的命根子；是企业的 原则。 案例：三鹿奶粉与美国默克公司 要求：企业必须捍卫核心使命
二、最好的老师是自己，最好的教材பைடு நூலகம்企业
要求：向自己人学习，向自己组织里优秀 的人或事学习。
三、最好的管理是教导，教导是人性的需求
人天生就不喜欢被管、被控制，需要的是 理解和理会还有一个同理的心。
四、教导：教育、培养、引导解决成长问题
成果 思维成长 成熟
成长
能力成长 成材 为人处事成长 成就
五、教导：教诲、开导、辅导解决根本问题
（四）企业文化建设与如 何管理好员工问题答疑
一、问：公司的文化就是老板的文化，员工如何遵循公司的 文化？ 解决方案：
1、强化人力资源部，建立内部培训体系 2、建立教导型组织，形成培训体系和培训班子 3、提炼核心理念，培训核心理念，分享核心理念 4、树立核心理念的榜样，奖励核心理念的标兵 5、开展丰富多彩的企业文化活动：员工俱乐部、企业书架、读书会、员 工座谈会、员工接待日 6、开展企业文化月活动，评选、奖励先进人物。 7、整理员工故事集，对外发放、宣传。邀请员工家人参加公司感恩会 8、展开《我是永先的“主人月”》活动，从而强化企业文化，评出先 进分享并予以奖励。 9、召开员工技术“比武”员工运动会，增强团队凝聚力。 10、召集老员工开展《我爱永先》分享月活动 11、向文化落地的行业内领先公司学习 12、各分公司实行文化PK活动，且把PK业绩作为公司奖励、提升中高 层干部的考核条件
二、定位的六大方式
1、产品特点与顾客的利益 构成产品内在的特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则，比 如所含的成份、材料、质量、价格、顾客得到的利益等。 案例：七喜 泰宁诺止痛药 格力（质量） （价格）沃尔玛 宝洁 2、特定的使用场合与使用者定位 核心点：为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好 方法。 案例: 脑白金 太太口服液 核心点：企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这 些顾客的看法塑造适当的形象 案例：儿童医院 眼睛医院 3、产地优势定位