组训的工作职责与魅讲义力塑造
组训职责与使命PPT课件
自我驱动
养成自主学习的习惯，不断追求个人成长和进步。
善于沟通协作，整合各方资源
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沟通技巧
掌握有效的沟通技巧，善于倾听、表达、反馈。
团队协作
积极与团队成员协作，共同解决问题，达成团队 目标。
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资源整合
充分利用公司内外资源，为团队和个人发展提供 支持。
建立学习小组
鼓励员工自发组成学习小组， 共同学习和进步。
提供学习资源
为员工提供丰富的学习资源， 如图书、视频、在线课程等。
举办学习活动
定期组织各类学习活动，如知 识竞赛、技能比赛等，激发员
工学习热情。
鼓励分享交流
鼓励员工分享自己的学习心得 和经验，促进知识共享和交流
。
关注员工成长，提供个性化辅导
了解员工情况
面对变革，积极适应新形势
变革意识
时刻保持对市场和行业变革的敏锐度，及时调整 工作策略。
适应能力
积极适应公司战略调整、团队重组等变革，快速 融入新环境。
持续学习
不断汲取新知识、新技能，提升个人适应变革的 能力。
加强自身学习，提高专业素养
专业知识
深入学习保险、金融等相关领域知识，提升专业素养。
技能培训
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组训使命阐述
提升员工素质，助力企业发展
员工素质提升
通过定期的培训、学习和实践，提高 员工的业务技能、团队协作和沟通能 力，为企业发展提供有力的人才保障 。
企业发展助力
通过优化员工队伍，提高企业的整体 竞争力和市场地位，实现可持续发展 。
传承企业文化，塑造品牌形象
企业文化传承
积极传播和践行企业的核心价值观、使命和愿景，增强员工对企业的认同感和 归属感。
组训工作职责
组训工作职责组训工作是指在企业或组织内部进行员工培训和技能提升的工作，其目的是为了提高员工的综合素质和工作能力，以适应企业发展的需要。
组训工作职责是非常重要的，它直接关系到员工的职业发展和企业的整体发展。
在进行组训工作时，需要明确各个岗位的职责，确保组训工作的顺利进行和取得良好的效果。
首先，组训工作职责包括制定培训计划。
制定培训计划是组训工作的第一步，它需要根据企业的发展战略和员工的实际需求来确定培训内容和培训方式。
在制定培训计划时，需要充分调研员工的培训需求，了解各个岗位的特点和要求，以便有针对性地进行培训。
其次，组训工作职责还包括组织培训实施。
一旦培训计划确定，就需要组织培训的实施工作。
这包括确定培训时间和地点，邀请培训讲师，准备培训材料，确保培训设施的完善等。
在培训实施过程中，需要对培训效果进行及时的跟踪和评估，以便及时调整培训方案，确保培训效果的最大化。
另外，组训工作职责还包括评估培训效果。
培训结束后，需要对培训效果进行评估，以确定培训的实际效果和成效。
评估培训效果需要从培训内容的覆盖率、培训方式的有效性、员工的学习成果等方面进行全面的考量，以便为今后的培训工作提供参考和改进的方向。
最后，组训工作职责还包括建立培训档案。
建立培训档案是为了记录和归档培训的各个环节和结果，以便为今后的培训工作提供参考和借鉴。
培训档案需要包括培训计划、培训实施过程中的各种记录、培训评估报告等内容，以便为今后的培训工作提供依据和支持。
总之，组训工作职责是非常重要的，它需要对培训工作进行全面的规划、组织、实施和评估，以确保培训工作的顺利进行和取得良好的效果。
只有充分发挥组训工作的作用，才能更好地提高员工的综合素质和工作能力，为企业的发展提供有力的支持和保障。
组训职责演讲稿
组训职责演讲稿尊敬的领导、各位同事：大家好！今天我很荣幸能够站在这里，向大家介绍一下我们组训的职责和工作内容。
作为组训的负责人，我深知这项工作的重要性，也深感责任重大。
接下来，我将围绕组训的职责和工作内容展开演讲。
首先，我们组训的职责主要包括三个方面，培训规划、培训实施和培训效果评估。
在培训规划方面，我们需要根据公司的发展战略和员工的实际需求，制定全面的培训计划，确保培训内容和形式与公司发展方向和员工成长需求相匹配。
在培训实施方面，我们要组织各类培训活动，包括内部培训、外部培训、专业技能培训等，确保员工能够获取到全面、系统的知识和技能。
在培训效果评估方面，我们要建立科学的评估体系，对培训效果进行定期评估和反馈，及时调整培训计划，确保培训工作的有效性和持续性。
其次，我们组训的工作内容主要包括员工需求调研、培训资源整合、培训方案设计、培训活动组织和培训效果评估。
在员工需求调研方面，我们要通过各种方式了解员工的培训需求和意愿，为培训规划提供依据。
在培训资源整合方面，我们要整合内外部培训资源，包括专家讲师、培训机构、在线学习平台等，确保培训资源的丰富性和多样性。
在培训方案设计方面，我们要根据员工需求和公司战略，设计符合实际需求的培训方案，确保培训内容的有效性和针对性。
在培训活动组织方面，我们要组织各类培训活动，包括讲座、研讨会、实战演练等，确保培训活动的多样性和趣味性。
在培训效果评估方面，我们要建立科学的评估体系，对培训效果进行定期评估和反馈，及时调整培训计划，确保培训工作的有效性和持续性。
最后，我想强调一点，组训工作不仅仅是一项任务，更是一项责任。
我们要充分认识到组训工作对于公司发展和员工成长的重要性，要时刻保持敏锐的洞察力和创新意识，不断完善和提升组训工作的质量和水平。
总之，作为组训的负责人，我将以饱满的热情和责任心，全力以赴地开展组训工作，确保公司的培训工作能够有效地服务于公司的发展战略，为员工的成长提供有力支持。
组训专员的工作职责
组训专员的工作职责与使命
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充当上下级工作联 系的桥梁，做好上 下级间的沟通协调 工作，增强团队精 神，提高工作意愿
组训专员的工作职责与使命
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进行各种激励方 案、新产品的推广等 活动的宣导及实施， 促进营销理念的宣导 和队伍建设
组训专员的工作职责与使命
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协助建立和完善业务追 踪体系，即使跟踪和评价 业务队伍的经营进展情况， 并对发现的问题进行诊断， 根据需要对业务进行现场
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单位成功的铁三角
经理
组训人员
营销主管
组训专员的工作职责与使命
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组训人员的角色
• •
团队文化的园艺师 团队形象的雕塑师
•
•
团队绩效的魔术师
团队制度的工程师
•
•
团队管理的指挥家
团队人际的桥梁
组训专员的工作职责与使命
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组训专员的定位
做在经理的前面，站
早会、夕会经营，基础管
理，活动管理等日常经营
活动
组训专员的工作职责与使命
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对所服务的营业 单位的主管进行 有计划的育成
组训专员的工作职责与使命
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组织和实施营业
单位的经营会报
工作，做好对业 务活动进行分析、
评估和改进
组训专员的工作职责与使命
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6 协助营业单位拟定和执 行经营工作计划和业务 推动方案，并协助营业 单位达成经营目标
组训专员的工作职责与使命
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组训专员的工作职责与使命
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给自己点灯
组训专员的工作职责与使命
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职场人际的杀手
• • • •
组训的职责与魅力
组训人员如何培养自己的影响力
个人榜样（以身作则） 专业能力 善于处理人际关系 分析问题的能力 激励——使人因为愿意竭尽所能而工作得更起劲 更有效率
武汉分公司组训班
四、组训应具备的工作技能
激励的能力
激励的要点
发掘，制造并加强愿望 强化他的目标 自我肯定 发展他的技巧 重燃起他的热忱
武汉分公司组训班
四、组训应具备的工作技能
规划的能力
第一步——研究当前的情况（Diagnosis） 第二步——决定要完成的目标(Objectives) 第三步——决定完成的方式(Methods) 第四步——排定日程评估进度(Evaluation)
武汉分公司组训班
四、组训应具备的工作技能
指导增员的能力
组训完全可以成为业务一线的精神领袖！
武汉分公司组训班
四、组训应具备的工作技能
企划的能力
会议
业务竞赛 奖励 资讯
武汉分公司组训班
五、组训每月、每周、每日的工作重点
组训每月工作重点
拟定月度计划
当月培训计划
档案的建立与管理
KPI指标的分析
武汉分公司组训班
五、组训每月、每周、每日的工作重点
武汉分公司组训班
三、组训的职责
协助服务部经理负责增员、选择以及在可接受 的成本下，留下高素质的销售主管和业务人员，使 他们提高营业单位的整体生产性与经营利润。
武汉分公司组训班
三、组训的职责
参加单位的经营计划、执行、检讨。 为单位经营目标的达成拟定组织、训练计划。 业务人员的训练与辅导。 协助市场开拓计划及组织，加强计划的拟定与执行 与公司有关业务部门联系，协助营业部经理做好内 部的人事沟通，加强团队精神，提高工作意愿。
讲师、组训的工作职责
以按系列进行
如：
成交大保单的技巧 寿险发达国家最新动态 同业主要商品应对策略 外请讲师讲座
公司对讲师、组训 的支援
组训、讲师的选拔 组训、讲师的考核 组训、讲师的待遇 组训、讲师的提升
讲师、组训的选拔、考核
讲师的人选条件 讲师的来源 讲师的选拔程序 讲师的考核 组训的人选条件 组训的来源 组训的配置 组训的考核
参与规划、制定所在单位中、短期发展目标及 实施策略； 协助拟订业务推动计划并组织实施； 组织、实施日常教育训练； 策划晨会经营。
讲师、组训最重要的工作
教育 训练
教育训练的目的：
——培养营销员组织所需要
的高素质的管理人才和 销售人才。
教育训练的目的：
一、培养创新性思维、认识潜在
问题、接受新观念、新方法、 创造性的解决问题的能力；
讲师、组训的待遇
讲师的待遇 组训的待遇
组训、讲师的提升
知识水平 管理水平 个人魅力 销售技巧
对自身要求
勤于学习 乐于分享 敏于感知 勇于实践
对自身要求
学习的领先者 知识的搜集者 需求的发现者 培训的执行者
误区：
一日为师，终身为父 奉献不足，索取过多 只图个人成长，不管团队建设 以救世主自居
教育训练的目的：
五、培养对知识和技能永不满足 、加强自我教育、自我提高、 永不停止的终身学习的能力；
教育训练的基本内容 *知识培训 *技能培训 *心态培训 习惯养成
知识培训
——公司的经营理念、发展
战略、经营方针、规章制 度和完成本职工作所必需 的知识。
组训的工作职责与魅力塑造
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工作职责
7.推广活动管理， 7.推广活动管理，帮助个人代理人提 推广活动管理 升专业技能 8.负责进行有关的职场教育与训练 8.负责进行有关的职场教育与训练 9.对新聘的组训人员给予工作上的辅 9.对新聘的组训人员给予工作上的辅 导与支持
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工作职责
10.及时了解个人代理人的心态， 10.及时了解个人代理人的心态，并 及时了解个人代理人的心态 掌握寿险市场的动态， 掌握寿险市场的动态，做好对业 务人员的压力舒解与思想沟通工 作，使其保持充足的工作动力 11.及时将有关问题与情况向上级管 11.及时将有关问题与情况向上级管 理部门反馈
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工作职责
4.协助个险业务部经理做好职场布置 4.协助个险业务部经理做好职场布置 与管理工作，维持正常的管理秩序， 与管理工作，维持正常的管理秩序， 塑造积极向上的单位文化 5.做好增员推动， 5.做好增员推动，增员辅导及有关的 做好增员推动 教育训练工作 6.负责新人（个人代理人） 6.负责新人（个人代理人）入司的初 负责新人 步面试与甄选
组训人员 的 工作职责与 魅力塑造
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组 训
公司派驻在个人代理业务营 业职场内协助业务主观从事 教育、辅导、职场训练、 教育、辅导、职场训练、活 动管理等特定管理职能专业 管理人员
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工作职责
1.完成公司布置的工作任务 完成公司布置的工作任务 2.协助业务主管育成新人 协助业务主管育成新人 3.协助个险业务部经理落实业 协助个险业务部经理落实业 务推动计划， 务推动计划，保持业务的平 稳发展
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魅力塑造
※尊重修为 ※学习观念 ※肢体语言 ※正面形象
※谦虚态度 ※胸襟气度 ※创新精神 ※健康自信
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做 人
保险公司组训人员的工作职责
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组训人员的定 位
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想在经理的前面Biblioteka 做在经理的前面， 站在经理的后面充当各级主管的协助者
工作职责
向服务部经理汇报工作，并接受管辖机构营销部、培
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训部的工作指导和一定权重的考核
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PART 01
（二） 执行管辖机构在内部管理、业务 推动等各方面的统一规定
工作
（七） 在一定的程度 上负责在职保 单续期收费的
推动工作
（八） 作为兼职讲师 接受分支机构 培训部门对兼 职讲师的调配
安排
（九） 协助进行服务 部的其他管理
工作
工作内容
0 1 . 增员辅导 0 1 . 衔接教育 0 1 . 会报制度 0 1 . 单位文化
0 1 . 新人培训 0 1 . 早会经营 0 1 . 职场布置 0 1 . 业务推动
企划力 推动力
影响力
我虽不能八面玲珑 但也不要四面楚歌
单击此处添加文本具体内容 汇报人姓名
0 1 . 陪访育成 0 1 . 周单元经营 0 1 . 分类教育 0 1 . 经营企划
组训人员的自 我 要求
做人
急公好义
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02
善良热诚
03
不畏烦劳
04
受人欢迎
做事
专精内行 迅速准确 冷静周延 条理分明
品行
身心健 康
诚实公 正
心胸开 阔
积极乐 观
能力
01 02 03 04
05
凝聚力 感召力
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（三） 协助服务部经 理制订、修正 和执行内部各 项管理办法和 业务推动方案
组训岗位职责
组训岗位职责一、岗位背景组训岗位是企业内部重要的职能部门之一，负责制定和执行员工培训计划，提升员工综合素质和团队协作能力，推动企业的可持续发展。
组训岗位职责具体而繁杂，为了保证岗位职责的有效履行，特制定本制度以规范组训岗位工作。
二、岗位职责1. 制定培训计划1.1 调研和分析企业内部培训需求，结合企业战略目标和业务发展，制定全年培训计划。
1.2 根据岗位能力模型和绩效考核结果，确定重要岗位和关键员工的培训需求。
1.3 确定培训目标、内容和培训方法，编制详细的培训计划。
2. 组织培训活动2.1 按照培训计划，组织内部员工培训，包括但不限于现场培训、在线培训、外部培训等。
2.2 协调内外部培训资源，寻找合适的培训供应商或机构，并与其进行合作。
2.3 确保培训场地、设备的正常运行，协助解决培训过程中的问题。
3. 考核培训效果3.1 设计合理的培训评估方案，采用不同的评估工具和方法，对培训效果进行全面评估。
3.2 收集员工对培训活动的反馈和意见，及时进行分析总结，并针对问题进行改进和调整。
3.3 针对重要岗位和关键员工，进行个别培训效果跟踪，确保培训取得预期效果。
4. 学习资源管理4.1 建设和管理企业的学习资源库，包括在线学习平台、教材、案例等，供员工随时学习和查阅。
4.2 跟踪学习资源的更新和升级，及时采购新的学习资料和工具，确保学习资源的质量和时效性。
4.3 提供学习资源的推广和培训，帮助员工熟练掌握使用学习资源的方法和技巧。
5. 团队培训管理5.1 根据团队发展需求，组织和实施团队建设和团队培训活动。
5.2 设计和开展团队建设活动，提高团队合作和沟通能力，促进团队成员的互动和共享。
三、管理标准1.组织规范：组训岗位根据企业发展需求，按照制定的培训计划和时间节点，组织培训活动，并确保培训资源和场地的充足和合理利用。
2.信息管理：组织培训资料、文档、协议等必须完整、准确地记录和存档，以备日后查档和评估使用。
组训岗位工作总结_组训年终工作总结
组训岗位工作总结_组训年终工作总结一年一度的组训年终工作总结即将到来，让我们回顾一下过去一年在组训岗位上所做的工作，总结经验和教训，为明年的工作做好准备。
一、岗位职责分析作为组训岗位的员工，我们的主要职责是负责公司内部的培训工作，包括员工入职培训、岗前培训、岗位技能培训、管理培训等。
我们需要根据公司业务发展的需要，制定合理的培训计划，组织实施各类培训活动，提升员工的综合素质和工作技能。
二、工作总结1. 员工培训计划制定在过去一年中，我们根据公司业务发展的需要，制定了多样化的员工培训计划。
在制定培训计划时，我们充分考虑了员工的实际需求和公司的战略目标，确保培训内容与公司发展保持一致。
2. 培训内容设计针对不同层次和岗位的员工，我们设计了相应的培训内容，包括技术技能培训、管理能力培训、职业素养培训等。
培训内容的设计紧跟时代潮流，结合了最新的理论知识和实践经验，能够有效提升员工的工作能力。
3. 培训方式创新为了提高培训效果，我们创新培训方式，采用了线上线下相结合的方式，包括线上课程学习、线下实操培训、案例分析讨论等。
这些培训方式不仅提高了员工学习的积极性，也为他们提供了更多的学习途径和空间。
4. 培训效果评估在培训活动结束后，我们及时对培训效果进行评估，通过问卷调查、考核测评等方式，收集员工的反馈意见和学习成绩，对培训计划和内容进行调整和改进，确保培训效果最大化。
5. 员工成长跟踪除了培训活动本身，我们还密切关注员工的成长和发展情况，定期对员工进行成长跟踪，了解他们在工作中的表现和成长状况，并为他们提供个性化的职业规划和发展指导，帮助他们更好地成长和发展。
三、存在问题在过去的工作中，我们也遇到了一些问题和挑战，主要包括以下几个方面：1. 培训需求不清晰有些部门对培训的需求表达不清晰，需要我们加强与各部门的沟通和对接，更好地了解他们的实际需求，为其量身定制合适的培训计划。
2. 培训资源不足在一些特定领域的培训资源相对不足，需要我们加强对外部培训资源的采购和整合，为员工提供更多更好的学习资源。