医药行业-年度销售目标、营销计划和预算编制的制定流程
医药销售年度工作计划方法
医药销售年度工作计划方法一、引言医药销售是一个竞争激烈且商机众多的行业，年度销售计划的制定和执行对于企业的发展至关重要。
本文将介绍医药销售年度工作计划的制定方法，以及在实施过程中的注意事项和评估指标，帮助医药销售团队实现业绩目标和提高市场占有率。
二、制定方法1. 市场调研和竞争分析在制定医药销售年度工作计划之前，首先需要对目标市场进行全面调研和分析。
调研内容包括市场规模、市场需求、竞争对手、市场价格和市场趋势等。
通过这些信息，医药销售团队能够了解市场需求和产品定位，为后续的销售计划做好准备。
2. 设定销售目标根据市场调研的结果和企业的战略目标，制定明确的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并且能够实现。
例如，增加销售额10%、打入新的市场份额等。
设定销售目标有助于推动销售团队的工作，激发其工作动力。
3. 制定销售策略和计划制定销售策略和计划是销售年度工作计划的核心。
销售策略包括市场分割、产品定位、目标客户等。
销售计划则包括销售渠道、销售活动、促销策略、销售预算等。
这些策略和计划需要根据市场调研的结果和销售目标来制定，并与企业的战略目标相协调。
4. 组织和培训销售团队医药销售团队是销售计划执行的关键。
为了确保销售团队能够有效实施销售计划，需要组织培训和考核。
培训内容包括产品知识、销售技巧、客户管理等。
通过培训，可以提高销售团队的专业素养和销售能力，为销售工作打下基础。
三、注意事项1. 不断优化销售过程医药销售是一个复杂的过程，包括市场推广、销售渠道建设、客户管理和售后服务等环节。
在实施销售计划的过程中，应不断优化销售过程，提高效率和质量。
例如，通过建立客户关系管理系统，实现客户信息的集中存储和管理，提高客户满意度和忠诚度。
2. 密切关注市场动态市场是不断变化的，医药销售团队需要密切关注市场动态，及时调整销售策略和计划。
例如，如果发现某个产品的竞争对手推出了类似的产品，就需要及时调整销售策略和促销活动，以保持竞争力。
医药年销活动策划方案
医药年销活动策划方案一、活动目标和背景医药年销活动的目标是提高医药产品的销售量，增强品牌知名度，拓展市场份额。
在医药行业竞争激烈的背景下，通过年销活动，将医药产品与消费者进行更紧密的互动，提升销售业绩，推动品牌发展。
二、活动内容和策划1. 主题：“健康无忧，天天有保障”：以健康为核心，强调医药产品对人们健康的重要作用。
通过该主题，吸引消费者的注意力，提升医药产品的销售。
2. 活动时间：将活动设定为全年活动，每个月推出不同的促销方案和举办不同的活动。
3. 活动途径：a) 线上活动：通过线上渠道开展线上销售活动，如电商平台上打折促销、抽奖活动等，通过社交媒体宣传推广活动，吸引更多的用户参与。
b) 线下活动：在医院、药店等地，开设展示销售柜台，提供优惠购买机会，并提供专业的产品咨询和解答，以便消费者了解产品特点和选择适合自己需求的医药产品。
4. 促销活动：a) 满减活动：对于购买金额达到一定数额的消费者，可以享受一定的折扣。
b) 赠品活动：购买指定医药产品的消费者，可以获得相应的赠品。
c) 抽奖活动：购买指定医药产品的消费者，有机会参与抽奖活动，赢取丰厚的奖品。
d) 积分兑换活动：购买医药产品可以累积一定的积分，在一定数量的积分达到后，可以兑换指定的产品或获得特殊优惠。
5. 市场推广活动：a) 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度，吸引更多的消费者。
b) 网络推广：在社交媒体平台上进行广告投放和推广，吸引年轻的消费者群体。
c) 户外宣传：在医院、药店等场所进行宣传，通过海报、展板等形式展示产品特点和优势。
6. 合作推广：a) 合作医院和药店：与知名医院、药店合作，在其内设立医药年销活动柜台，提供促销活动和优惠购买机会。
b) 合作药企：与其他药企进行合作推广，提供优惠购买机会和联合活动。
7. 专业咨询和解答：a) 提供专业的产品咨询和解答，让消费者更了解医药产品的特点和作用，帮助消费者选择适合自己需求的产品。
医药销售工作计划及目标
医药销售工作计划及目标一、工作计划1、市场调研分析从整个医疗保健市场中分析并确定目标客户，确认目标客户的需求和偏好。
了解主要的竞争对手和他们的产品情况，包括价格、市场份额等。
2、客户拜访利用电话、邮件等方式联系目标客户，约定拜访时间确认需求，了解客户对产品的需求并提供专业的解决方案。
通过拜访建立良好的客户关系。
3、销售目标根据市场调研情况，确定销售目标，包括销售额、市场份额等。
4、产品推广制定产品推广计划，包括广告、促销活动等，增加产品的知名度，提高销售额。
5、市场反馈根据市场反馈，及时调整销售方案，优化销售策略。
6、团队合作与其他部门合作，提高工作效率，优化流程。
建立团队合作，共同完成销售目标。
7、管理监督制定每日，每周的销售计划，进行管理和监督，及时发现问题，解决困难。
二、工作目标1、销售目标根据市场调研情况，制定合理的销售目标，增加销售额。
2、客户拜访建立客户数据库，定期与客户进行拜访，了解客户需求，提供解决方案。
3、产品推广定期开展产品推广活动，增加产品知名度，提高销售额。
4、市场份额积极争取市场份额，提高品牌知名度。
5、客户满意度提高客户满意度，建立良好的客户关系，增加回头客。
6、工作效率通过团队合作，优化工作流程，提高工作效率，完成销售目标。
7、市场反馈及时收集市场反馈，根据市场情况调整销售方案，优化销售策略。
8、团队合作与其他部门合作，形成良好的工作合作氛围，共同完成销售目标。
以上就是医药销售工作计划及目标，希望可以为您提供一些帮助。
医药销售工作计划方案
医药销售工作计划方案医药销售工作计划方案一、工作目标和目标规划1.1 目标规划根据公司年度销售目标规划，制定医药销售目标，确立年度销售目标，至少要比去年增长15%；1.2 工作目标（1）完成年度销售任务，实现销售目标；（2）根据公司年度销售目标规划，从内部管理、人员培训、客户开发、合作渠道、市场研究等方面提高销售质量和服务水平；（3）加强客户服务，增强客户粘性并开拓新客户，建立稳固的业务关系。
二、工作任务和时间安排2.1 工作任务（1）开拓新的销售客户渠道，寻找新的市场机会；（2）根据销售计划和市场需求，出台促销方案，提高产品热销度；（3）建立销售服务体系，加强售后服务和客户维护工作；（4）组织市场调研，提供有针对性的市场营销策略；（5）培养销售团队，提高销售人员业务素质和销售技能。
2.2 时间安排：（1）第一季度：完成市场调研、客户拓展及渠道稳定等内容的方案；（2）第二季度：实施销售促销方案，加强市场维护、售后服务体系建立等内容的方案；（3）第三季度：继续深入调研，优化市场营销策略，挖掘销售机会，培养销售团队；（4）第四季度：强化市场维护，全面总结工作经验，为下一年制定新的工作计划。
三、资源调配和预算计划3.1 资源调配：（1）在公司安排的销售人员基础上，加强研发、生产、品控等部门与销售部门之间的紧密协作，提供良好的商品供应链保障；（2）根据销售目标的规划，合理分配销售资源，优先支持重点客户的需求；（3）充分利用公司的内部资源，提升销售人员整体素质，以及推广新产品。
3.2 预算计划：（1）根据年度销售目标和销售任务计划，合理制定销售预算；（2）加强和财务部门的沟通，合理制定销售预算，并及时跟进销售收支情况，对销售成本和利润进行控制。
四、项目风险评估和管理4.1 项目风险评估：（1）市场风险：根据市场的变化情况，及时调整销售策略，提高对市场的敏感度；（2）客户风险：加强客户关系和沟通，建立健全的客户信用体系，控制拖欠账款风险；（3）人员风险：加强销售人员招聘和培训，定期开展销售业绩评审，及时发现和纠正销售风险。
医药行业药品市场营销计划书的销售预测与预算编制
市场占有率分析
分析目标产品在市场中的 占有率情况，了解市场竞 争格局。
竞争优势分析
根据竞争对手和市场情况 ，分析目标产品的竞争优 势和不足之处。
03
预算编制
预算编制的流程与原则
流程
确定预算目标、制定预算计划、 预算审批与执行、预算调整与优 化。
原则
科学合理、切实可行、注重效益 、权责对等。
营销预算的构成
公关活动
通过公关活动，提高企业的社会形象和声誉，增强消费者对产品的 信任感。
05
销售预测与预算的监控与评 估
销售数据的实时监控
销售数据实时更新
通过建立数据监测系统，实时收集并更新销售数据，确保数 据的准确性和及时性。
数据分析与报告
定期对销售数据进行深入分析，形成分析报告，以便及时了 解销售情况，为决策提供依据。
药品市场营销策略能够提升企业竞争力
通过差异化的市场营销策略，企业可以塑造独特的品牌形象和市场定位，提升自 身在药品市场的竞争力。
药品市场营销的法律法规要求
药品广告法律法规
药品广告必须符合相关法律法规的规 定，不得夸大其词或误导消费者。
药品价格管理法律法规
药品市场准入法律法规
药品必须经过注册审批和上市许可后 方可销售，同时企业需要具备相应的 生产和质量管理资质。
药品市场的趋势
随着医疗技术的不断进步和人们健康意识的提高，药品市场呈现出快速增长的 趋势，同时个性化用药和精准医疗等新兴领域的发展也为药品市场带来了新的 机遇和挑战。
药品市场营销策略的重要性
药品市场营销策略是药品销售成功的关键
针对不同的目标市场和消费者需求，制定有效的市场营销策略，能够提高药品的 知名度和美誉度，促进销售增长。
医药年销售工作计划
医药年销售工作计划医药年销售工作计划1. 工作目标和目标规划- 目标：实现年销售额增长15%，提高市场份额。
- 目标规划：通过制定科学合理的销售策略，拓展新客户，增加产品销售，提高客户忠诚度，增加产品市场知名度。
2. 工作任务和时间安排- 制定销售策略和计划，包含市场调研、竞争分析等（2个月）- 招聘并培训销售团队，根据市场需求制定销售指标（1个月）- 开展产品推广活动，包括参加行业展会、组织客户培训等（4个月）- 定期与客户进行沟通，了解客户需求，提供个性化解决方案（全年）- 及时跟进订单进度，确保客户满意度（全年）3. 资源调配和预算计划- 人力资源：招聘并培训销售团队，提供相关培训及绩效激励计划。
（人力成本，预算指定）- 财务资源：根据销售策略，制定推广、市场调研及其他销售活动的经费预算。
（市场费用，预算指定）4. 项目风险评估和管理- 潜在风险：市场变化、竞争对手活动、产品质量问题等。
- 风险评估：定期对市场进行分析，及时调整销售策略。
- 风险管理：建立风险预警机制，及时发现并处理潜在风险。
5. 工作绩效管理- 设定销售指标和KPI，定期进行绩效考评。
- 为高绩效员工提供奖励和晋升机会。
- 针对绩效不达标人员提供培训和辅导。
6. 工作沟通和协调- 定期召开销售会议，分享销售情况，汇报业绩，解决问题。
- 与其他部门建立有效沟通渠道，协调内外部资源，共同推动销售工作。
7. 工作总结和复盘- 每月或季度总结销售情况，解析销售数据，分析成果和问题。
- 在年末进行销售工作复盘，总结经验教训，提出下一年的改进计划。
通过以上工作计划，我们可以合理安排工作任务和时间，调配资源，评估和管理风险，提高工作绩效，强化沟通协调，及时总结经验，最终实现医药年销售工作目标，并总结经验，为下一年的工作提供参考。
医药销售年度工作计划方法
医药销售年度工作计划方法一、市场分析与目标定位1.1 市场分析1.1.1 行业概况：分析医药行业市场规模、发展趋势、竞争格局、政策环境等因素。
1.1.2 主要客户群体：明确目标客户的特点、需求和购买行为，包括医院、药店、诊所等渠道。
1.1.3 市场细分：根据不同地区和产品特点，将市场进行细分，确定重点发展的区域和产品。
1.1.4 竞争对手分析：对主要竞争对手进行 SWOT 分析，制定应对措施。
1.2 目标定位1.2.1 市场份额目标：根据市场规模和竞争情况，确定合理的市场份额目标。
1.2.2 销售额目标：根据市场规模和产品销售定价，确定年度销售额目标。
1.2.3 客户满意度目标：通过调研和反馈，确定客户满意度目标，提高产品和服务质量。
二、产品策略2.1 产品定位：根据市场需求和竞争对手的产品定位，确定产品的独特卖点，塑造产品形象。
2.2 新产品引入策略：通过市场调研和客户需求分析，确定新产品的引入时间、渠道和推广方式。
2.3 产品价格策略：综合考虑成本、市场需求和竞争情况，制定适当的产品定价策略。
2.4 产品包装和品牌建设：通过产品包装和品牌建设，提升产品的形象和品质。
三、渠道建设与管理3.1 渠道选择：根据产品属性和市场需求，选择合适的渠道，包括直销、代理商、分销商等。
3.2 渠道招商：积极寻找潜在的渠道合作伙伴，通过宣传推广和合作条件优惠，吸引渠道投资。
3.3 渠道培训和管理：为渠道提供专业培训和技术支持，建立良好的合作关系，提高销售能力。
四、销售团队建设4.1 人员招聘与培训：根据销售目标和需求，招聘合适的销售人员，进行专业培训和岗位培训。
4.2 绩效考核与激励：建立合理的绩效考核体系，激励销售人员提高销售业绩和客户满意度。
4.3 团队合作与沟通：加强团队建设，通过团队合作和沟通，提高销售业绩和客户服务水平。
五、市场推广与营销策略5.1 品牌推广：通过活动、广告、公关等方式，增强品牌知名度和形象，提升消费者购买欲望。
2024年医药销售的工作计划(五篇)
2024年医药销售的工作计划一、销售指标情况：截至今日，河南省区域销售任务已达成____万元，销售目标设定为____万元。
具体销售计划详见附后的销售计划表。
二、计划制定流程：1. 年初制定《年度销售工作计划》；2. 年终制定《年度销售总结》；3. 每月初制定《月销售计划表》及《月访客户计划表》；4. 每月末制定《月销售统计表》及《月访客户统计表》。
三、客户分类与管理：依据销售额度，对市场进行精细划分，将现有客户划分为VIP用户、一级用户、二级用户以及其他用户四类，并对各级用户进行深入分析。
四、实施具体措施：1. 技术交流：（1）本年度，针对VIP客户，技术部与售后服务部将联合举办一次技术交流研讨会；（2）计划参加相关行业展会两次，并在展会期间组织一场大型联谊座谈会。
2. 客户回访：鉴于当前国内市场上流通的相似品牌众多，竞争日益激烈，为巩固和拓展市场，必须加强与客户的沟通与交流，协调与客户及直接用户的关系。
（1）为加强信息交流，增进感情，VIP客户每月进行一次拜访；一级客户每两月拜访一次；二级客户的拜访时间根据实际情况灵活安排；（2）适应市场形势，销售工作不仅包括将产品销售给客户，还包括帮助客户销售产品，协助客户做好直接用户的工作，此工作已被列入本年度工作重点。
3. 网络信息检索：充分利用公司网站及网络资源，通过信息检索及时掌握销售动态。
4. 售后服务协调：在当前以贸易为主的情况下，我们深知“服务优于产品”，在未来的工作中，我们将增强责任感，不断提升服务质量。
用户使用我司产品的也在享受我们提供的服务。
为稳固市场、促进长远合作，我们必须强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情、详细、周到的售后服务，为公司的成功增添砝码。
本年度，我将继续严格遵守公司规章制度，加强业务学习，提升业务能力，努力超越既定的工作计划。
面对挑战，既然选择了远方，就不畏风雨，我相信：只要用心，一定能赢得精彩！2024年医药销售的工作计划（二）营销目标：迅速渗透本地医药市场，并力争在周边区域赢得一定市场份额。
医药销售年度工作计划
医药销售年度工作计划医药销售年度工作计划1. 工作目标和目标规划：- 增加销售额达到X万元，增长率不低于X%。
- 扩大市场份额，提高品牌知名度。
- 提高客户满意度，增加回头客和口碑推荐。
2. 工作任务和时间安排：- 客户维护与开发：每周拜访X个潜在客户，确保X%的客户续单率，每月组织X次客户培训。
- 销售团队管理：每月召开X次销售会议，激励团队成员达成销售目标，加强团队合作。
- 市场推广活动：每季度组织X场推广活动，参加X次行业展会和会议，提高品牌曝光率。
- 销售数据分析和报告：每月进行销售数据分析，制定相应的销售策略，并定期向上级汇报工作进展。
3. 资源调配和预算计划：- 人力资源：调整销售团队结构，提高销售人员素质和数量。
- 资金预算：根据市场需求和销售目标，进行合理的销售预算分配，确保各项工作的顺利开展。
4. 项目风险评估和管理：- 风险评估：分析市场竞争环境、政策变化等因素对销售工作的影响，并进行风险评估。
- 风险管理：制定灵活的应对策略，及时调整销售策略和资源配置，降低项目风险。
5. 工作绩效管理：- 设定明确的绩效指标，监督销售团队的工作进展并及时跟进。
- 根据绩效评估结果，激励优秀员工，提供培训和发展机会，提高整体团队工作绩效。
6. 沟通和协调：- 与内部团队的沟通协调，确保销售目标与其他部门的协作顺畅。
- 与客户的沟通协调，建立良好的合作关系，解决问题和需求。
7. 工作总结和复盘：- 每季度进行工作总结和复盘，总结经验和教训，并及时调整工作计划。
- 回顾销售目标的实现情况，总结成功经验和改进方向，为未来的工作提供参考。
通过以上工作计划的合理安排和高效执行，我们能够更好地实现年度工作目标，提高销售业绩，增加市场竞争力，并在工作总结中总结经验，为未来工作提供指导和参考。
同时，通过一系列工作任务和时间安排的安排，有效地提升团队的整体效率和完成工作的质量。
医药销售年度工作计划范文
医药销售年度工作计划范文一、市场分析1. 全面分析医药市场的发展趋势和竞争状况，了解各个品类的市场占有率、增长率和销售额等数据，确定具体的销售目标。
2. 研究各地区的医药市场特点和消费习惯，制定不同市场策略，并调整产品结构，以适应市场需求。
二、销售目标1. 根据市场分析，制定年度销售目标，并分解到每个季度、每个地区和每个销售人员。
2. 设定具体的销售量、销售额和市场份额等目标，并分配相应的资源和人力。
三、销售策略1. 确定核心产品和重点推广产品，明确产品的独特卖点和竞争优势。
2. 制定推广策略，包括赠品、促销活动、医生推荐等方式，提高产品的知名度和市场占有率。
3. 加强与医院、药店等销售渠道的合作，建立长期稳定的合作关系，提高产品的销售渠道覆盖率。
四、市场推广活动1. 参加行业展会和学术会议，展示公司产品，与客户建立联系，并寻找合作机会。
2. 制定年度推广活动计划，包括线上线下的推广活动，提升产品的知名度和认可度。
3. 制作宣传资料，包括产品手册、投标文件和宣传视频等，提供给销售人员使用，并邮寄给目标客户。
4. 开展学术讲座和培训活动，提高销售人员和客户的专业知识和技能。
五、销售团队培训和激励1. 对销售人员进行技术和销售培训，提高其产品知识和销售技巧，增强销售能力。
2. 制定销售人员的激励机制，包括提供奖金、晋升机会和培训等方式，激发销售人员的积极性和工作热情。
3. 定期组织销售会议，分享销售经验和优秀案例，激励销售团队的士气和合作精神。
六、产品质量与售后服务1. 加强产品质量控制，确保产品符合国家和行业标准，提高客户的信任度和忠诚度。
2. 完善售后服务体系，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度和口碑传播效应。
七、销售数据分析和调整1. 收集并分析销售数据，包括销售额、销售量、市场份额等，及时发现问题和机遇，调整销售策略和计划。
2. 开展竞争对手的市场调研，了解其产品、价格和推广策略，及时调整自己的销售策略，提高市场竞争力。
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计划讨论稿进行初步讨论并达成一致
讨论稿
达成初步一致
意见
20.
财务部门按照市场和销售部门提出的市场计划和销售计划讨论稿 下一年度销售计划讨 财务分析报告 财务分析报告
，对其利润、费用等情况从财务角度进行分析
论稿；下一年度市场
计划讨论稿；财务历
史数据
21.
决策层在市场、销售和财务部门提出的相应计划和分析报告的基 市场和销售计划讨论 经过决策层确
目标
的市场、销售
各大区的区域性销售 目标与重点
目标
14.
产品经理根据协调平衡后的分解的市场运作目标，提出具体的分 市场运作目标；总体 分渠道、分产
产品，分渠道的年度产品计划草案，供下一步工作讨论研究 产品营销规划
品的年度产品
计划草案（草
稿）
15.
在分产品／分渠道的产品计划讨论稿的基础上，市场总监负责汇 分产品／分渠道的产 下一年度的市
售情况并进行相应总结分析
售情况
品的年度销售 年度销售总结
总结
7.
市场总监负责汇总整理各个产品经理提交的年度销售总结，并以 各产品经理提交的年 年度市场工作 年度市场工作总结
此为基础提交年度的市场工作总结
度工作总结
总结
8.
市场总监会同本部门相关人员就年度市场工作总结进行讨论，并 年度市场工作总结； 初步的下一年
医药行业-年度销售目标、营 销计划和预算编制的制定流程
流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定（续上页） 流程编号： 流程拥有者：营销副总
时间 公司决策层 计划部 市场总监 产品经理 销售总监
大区销售 各办事处 销售拓展部 经理 渠道经理
BA
财务部
19
营销计划 协调会
21 确认销售和利润 目标
和利润目标
场运作目标
12.
销售总监根据各地区的销售情况和整体销售和利润目标分解到各 下一年度的整体销售 各大区的区域
个销售大区，形成初步的区域性销售目标
目标
性销售目标
13.
由计划部协调，由营销副总召集销售总监与市场总监开协调会， 经过分解的市场运作 经过协调平衡
确保市场目标与重点和销售目标与重点的协调一致
稿进行必要修订
询会反馈意见
品计划
24.
大区经理根据计划质询会上提出的反馈意见对本地区的销售计划 销售计划讨论稿；质 经过修订的年
完成情况和预算的执行情况等
成情况
3.
各大区经理负责整理汇总本地区的年度销售情况，并预测最后一 年度销售情况
个季度的销售情况。并且提交年度的销售情况总结
年度销售总结 年度销售总结
4.
销售总监将各大区经理提交的区域销售总结汇总，在此基础上完 各大区的年度销售工 年度销售工作 年度销售工作总结
成本年度的销售工作总结
作总结
总结
5.
销售总监会同本部门相关人员在本年度销售总结基础上，综合经 销售总结，销售预测 初步的下一年
济、行业等宏观影响因素以及渠道拓展等实际情况，提出下一年
度销售计划及
度的初步的销售量和预算等，作为下一步工作的基础
预算
6.
产品经理负责汇总整理分渠道（OTC，处方药）分产品的年度销 分渠道、分产品的销 分渠道、分产 分渠道、分产品的
总提出下一年度整体的市场计划讨论稿
品计划润目标,以及下一年度的市场 各大区的区域性销售 所管辖地区的
计划讨论稿基础上，由大区经理负责着手准备提出具体的，能够 目标；分渠道／分产 年度销售计划
满足目标的本地区年度销售计划草案，供下一步工作讨论
品的产品营销计划 草案（草稿）
流程步骤
工作内容的简要描述
重要输入
重要输出
10.
在初步的总体营销策略方案基础上，提出下一年度的销售和利润 总体营销构想草案 下一年度的销
情况的基本目标
售和利润目标
11.
市场总监根据总体营销策略方向和初步的销售和利润目标，将总 总体营销构想；销售 经过分解的市
体市场目标分解到各个产品线和渠道的市场目标
认领销售任务和 预算
32 记录备案
每年11月中 旬
结束
流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定流程说明 流程编号： 流程拥有者：营销副总
流程步骤
工作内容的简要描述
1.
决策层正式启动年度营销计划和预算编制工作
重要输入
重要输出
相关表单
2.
财务部以及计划负责向销售及市场等部门提供本年度的销售计划 营销计划和预算的完
每年11月初
22
不同意
质询会？
同意
27 目标下达，计划
预算生效
28 签字认领
18 汇总销售计划
23 修改产品计划
29
30
认领市场任务及 预算
签字认领
16
17
制定地区销售计 参与制定地区销 制定销售渠道计
划
售计划
划
20 对计划进行财务 分析
24
修改地区销售计 划
25 参与修改
26
修改销售拓展 计划
31
础上，对经过讨论的市场和销售目标进行再次确认
稿；财务分析报告 认的市场和销
售目标的讨论
稿
22.
决策层召开由市场、销售、生产以及财务等相关部门参与的年度 市场／销售计划讨论 是否批准计划
营销计划和预算编制质询会，对上述计划的讨论稿进行深入讨论 稿
计划修订意见
23.
产品经理根据计划质询会上提出的意见，对相应的产品计划讨论 产品计划讨论稿；质 经过修订的产
17.
在协调平衡后的各大区的销售／利润目标,以及下一年度的市场 各大区的区域性销售 渠道发展规划
计划讨论稿基础上，协同大区经理着手拟定针对性的、包括新客 目标；下一年度的市 草案
户的开发和原有客户的保持在内的客户规划
场计划讨论稿
相关表单
流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定流程说明（续上页） 流程编号： 流程拥有者：营销副总
流程步骤
工作内容的简要描述
重要输入
重要输出
相关表单
18.
销售总监负责将各销售大区的提出的本地区销售计划草案以及销 各地区的地区的年度 下一年度销售
售拓展部的渠道发展规划草案进行汇总，并在此基础上拟定下一 销售计划草案
计划讨论稿
年度的销售计划讨论稿
渠道发展规划草案
19.
市场总监和销售总监在计划部牵头的营销计划协调会上就双方的 市场计划／销售计划 两个计划之间
以此为基础拟定下一年度的市场计划的方向性草案
销售预测
度市场计划及
预算
9.
决策层（营销副总，总经理）会同市场总监和销售总监一起讨论 市场／销售工作策略 总体的营销策
市场和销售方面的初步策略构想，并将其整合，形成一个初步的 方向草案； 市场／ 略构想
总体营销策略的方向性草案
销售工作总结
流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定流程说明（续上页） 流程编号： 流程拥有者：营销副总