中小商业银行营销策略分析
经济新常态下小型商业银行市场营销策略
经济新常态下小型商业银行市场营销策略作者：黄滢滢来源：《商场现代化》2022年第20期摘要：近年来，随着科技的飞速发展，我国经济发展也呈常态趋势，频繁地出现在我们的生活中。
层出不穷的理财机构也如雨后春笋一般崭露头角，而传统小型商业银行都集中服务于小微企业的形式也在这种多元化的金融市场中不占优势，有的小微企业不单一依赖于小型商业银行，将融资、借款的目标转向其他金融机构，导致小型商业银行的市场占有率逐渐下降，这就造成小型商业银行在经济常态下创新变革和转型升级迫在眉睫小型商业银行想要在金融市场站住脚跟，崭露头角，应当顺应经济政策及时调整市场营销策略，在整体布局中与当今互联网金融相结合，在内部提升服务水平和素质等内容，以期能够在经济新常态下小型商业银行实现长远发展奠定良好基础。
关键词：小型商业银行；市场营销；小微企业；经济新常态小型商业银行除了具有储蓄、贷款、理财等银行常规业务之外，主要服务于小微企业的资金周转，尤其是近年来推出的普惠小微企业的金融服务，利用小型商业银行体量小，运营灵活等优势，为较多的小微企业解决资金问题。
但是随着国家政策的开放，在经济常态的背景下多类型的金融理财产品的推进，小型商业银行主要客户群体将资的目标转向借贷、融资形式更加灵活的理财机构中去，尤其是第三方支付平台，包括度小满、蚂蚁金融等，对于借贷金额相对较小的小微企业，免去了银行资质审核等多繁琐流程，为小微企业筹资、借贷困难提供了更加便利的渠道，从而进一步压缩了商业银行代理业务的业务，小型商业银行的持续发展面临巨大的挑战。
但机遇与挑战并存，在经济新常态的背景下，小型商业银行想要在激烈的竞争中脱颖而出，不得不审视自身存在的弊端，迎合市场特点，来重新完善自身业务，开拓新的经营模式，促使小型商业银行转型升级，探索符合经济新常态的发展的营销策略。
一、小型商业银行市场营销理论分析银行的大、中、小型界定与注册资本、总资产额以及分支机构的数量和员工的数量有着密切的关系，早在2004年，国外学者就将小于十亿美元的银行定义为小型商业银行，在人们熟知的农村信用社，城市商业银行等都是较为典型的小型商业银行的代表。
我国中小商业银行营销战略选择
我国中小商业银行营销战略选择我国中小商业银行与国有大银行、外资银行因为有着本质不同的特性，因而它在营销策略上也应同国有大银行、外资银行存在一定的差异性，必须采取一些适合自身发展的创新性营销策略。
标签：中小商业银行;营销;策略一、我国中小商业银行营销存在的问题我国中小商业银行的整体实力不强。
与国内外各大商业银行相比，中小商业银行在资金、规模、技术、人才、信息等方面均处于劣势地位。
由于资金不足，银行难以扩大经营规模。
银行的管理水平不高，抗风险能力差;业务范围狭窄，业务品种单一，缺乏特色产品和服务。
营销网点的盲目跟风，单网点效益差。
目前中小商业银行极少考虑整体经济效率问题，通常只是仅仅考察绝对市场占有率、资产规模、网点分布多寡等较为直观的数量指标，没有足够注重自己的运作成本—效益比的提升。
二、我国中小商业银行营销存在问题的原因分析外资银行基本上建立了较完善的全球客户服务系统、业务品种丰富，金融创新能力强、同时又有灵活机动的用人机制。
其次，国有商业银行积极深化改革，向金融市场纵深方向发展，并且国有商业银行在我国银行业中一直处于绝对的领导地位，在国家的优惠政策下，不断补充资本金，提高资本充足度，降低负债率。
中小商业银行尚未达到真正的商业化，只经历了不长的市场竞争风险期，其内部经营机制尚未完全理顺，所有权人对经营管理人员的约束与激励机制还很不完善，致使商业银行的经营活动普遍存长远目标与责任不明确，经营行为短期化。
因而，不关心市场营销和经营业绩也就自然了。
目前中小商业银行业务量占的比例不大，其营销意识的缓慢发展大大影响了其他商业银行体系营销观念的树立与策略的实施。
三、我国中小商业银行采取的一般性营销策略（一）针对不同客户群体实施不同的策略1.稳定的国有大中型或集团客户这类客户规模大，其对金融业务的需求具有批发的特点。
同时较一般而言，其除了有传统的存、贷、汇银行业务需求外，还伴随有资本运作、对外、商人银行、顾问等综合金融服务需求。
中小银行的互联网金融营销策略
中小银行的互联网金融营销策略在当今数字化时代，互联网金融蓬勃发展，为金融行业带来了深刻的变革。
中小银行在面对大型银行的竞争压力时，积极探索互联网金融营销战略，以谋求自身的生存与发展。
一、中小银行互联网金融营销的现状与挑战中小银行在互联网金融领域的发展相对滞后，存在着一系列问题。
首先，品牌知名度较低，相比于大型银行，在客户心中的信任度和影响力有限。
其次，技术实力相对薄弱，在金融科技的研发和应用方面投入不足。
再者，资金规模有限，难以在营销推广上进行大规模的投入。
此外，客户基础相对狭窄，客户粘性不高，面临客户流失的风险。
二、中小银行互联网金融营销的目标客户群体中小银行应明确自身的目标客户群体，以便更有针对性地开展营销活动。
可以将小微企业、个体工商户、年轻消费者等作为重点目标客户。
小微企业和个体工商户通常难以从大型银行获得充分的金融服务，中小银行可以通过互联网金融产品为他们提供便捷的融资、支付等服务。
年轻消费者对互联网金融的接受度较高，注重个性化、便捷的金融体验，中小银行可以开发符合他们需求的金融产品，如小额消费贷款、线上理财等。
三、中小银行互联网金融营销的产品策略1、产品创新结合目标客户群体的需求和特点，开发具有特色的互联网金融产品。
例如，针对小微企业的快速贷款产品，简化审批流程，提高放款速度；针对年轻消费者的个性化理财产品，根据他们的风险偏好和投资目标进行定制。
2、产品优化对现有的金融产品进行互联网化改造，提升用户体验。
比如，优化手机银行的界面设计，使操作更加简洁明了；完善网上支付功能，提高支付的安全性和便捷性。
四、中小银行互联网金融营销的价格策略1、差异化定价根据客户的信用状况、业务规模等因素，实行差异化定价，为优质客户提供更优惠的价格，以吸引和留住客户。
2、灵活定价根据市场竞争情况和产品特点，灵活调整价格策略。
例如，在新产品推广期间，采取低价策略吸引客户；在市场需求旺盛时，适当提高价格以增加利润。
商业银行营销策略
商业银行营销策略商业银行作为金融机构，为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要制定和执行有效的营销策略。
下面是一些商业银行可以采取的营销策略：1. 定位与品牌塑造：商业银行需要通过定位来准确定义自己的目标市场，并制定相应的品牌塑造策略。
这包括确定目标客户群体、优势产品和服务，以及与该定位一致的品牌形象和口号。
2. 多元化的产品和服务：商业银行应该提供多样化的产品和服务，以满足不同客户的需求。
除了传统的储蓄、贷款和信用卡等基本金融服务外，商业银行还可以考虑提供投资、保险、电子支付等增值服务，以满足客户的全方位需求。
3. 创新科技：商业银行可以通过引入创新科技来提升客户体验和运营效率。
比如，可开发用户友好的手机应用程序和网上银行平台，提供便捷的线上服务；还可以采用大数据分析和人工智能技术来提供个性化推荐和定制化服务。
4. 加强客户关系管理：商业银行应该优先考虑现有客户的满意度和忠诚度。
可以通过建立专业的客户关系管理团队，提供个性化的服务，与客户保持密切的沟通和互动，以增强客户之间的黏性和信任。
5. 增加市场份额：商业银行可以通过开展市场推广活动，增加市场份额。
比如，可以与合作伙伴合作，提供优惠活动和特殊奖励，吸引新客户加入。
此外，还可以积极参与社区活动和慈善事业，提升银行的社会形象和公信力。
6. 提升员工素质：商业银行的营销策略还需要依赖于员工的素质和能力。
银行应该确保员工具备专业知识和技能，并进行定期的培训和发展，以提供高质量的客户服务和建立良好的顾客关系。
综上所述，商业银行可以通过定位与品牌塑造、多元化的产品和服务、创新科技、加强客户关系管理、增加市场份额和提升员工素质等营销策略来提升其竞争力和市场份额。
在实施这些策略的同时，商业银行还应不断关注市场动态和客户需求的变化，并及时调整策略以适应市场的变化。
商业银行是金融行业的重要组成部分，在面对日益激烈的竞争和不断变化的市场环境的同时，商业银行需要制定和执行一系列有效的营销策略，以吸引和保持客户，提高市场份额和业务增长。
商业银行营销策略分析
商业银行营销策略分析商业银行是金融机构中的一种，为广大的个人和企业提供金融服务。
随着市场竞争的加剧和客户需求的多样化，商业银行的营销策略变得越来越重要。
本文将从市场定位、目标客户群、产品定位、渠道策略和推广策略等方面对商业银行的营销策略进行分析。
首先，市场定位是商业银行制定营销策略的第一步。
商业银行需要明确自己在金融市场中的定位，确定自己要服务的市场细分。
例如，有些商业银行专注于小微企业的金融服务，而另一些则专注于高净值客户的财富管理。
市场定位的选择需要考虑到自己的竞争优势和目标客户群的需求。
第二，目标客户群是商业银行制定营销策略的关键。
商业银行需要明确自己的目标客户是谁，他们的特点和需求是什么。
例如，一些商业银行的目标客户是企业家和创业者，他们需要融资、投资和风险管理等金融服务；而另一些商业银行的目标客户是家庭主妇和退休人员，他们更关注储蓄、投资和保险等服务。
第三，产品定位是商业银行制定营销策略的核心。
商业银行需要根据自己的定位和目标客户群的需求来设计和推出合适的金融产品。
例如，一些商业银行推出了专门针对小微企业的贷款产品，以帮助他们解决融资问题；而另一些商业银行则推出了专门针对高净值客户的理财产品，以帮助他们增值保值。
第四，渠道策略是商业银行营销策略的重要组成部分。
商业银行需要选择和整合多种渠道来传播自己的产品和服务，包括线下渠道和线上渠道。
线下渠道包括分行、柜台和ATM等，线上渠道包括网站、手机银行和社交媒体等。
渠道策略的选择需要考虑到目标客户群的喜好和使用习惯。
最后，推广策略是商业银行营销策略的重要环节。
商业银行需要通过各种方式来推广自己的产品和服务，吸引更多的客户。
常见的推广方式包括广告、促销活动、公关和口碑营销等。
推广策略的选择需要考虑到目标客户群的接触点和传播途径。
总结起来，商业银行的营销策略需要从市场定位、目标客户群、产品定位、渠道策略和推广策略等方面进行分析和设计。
只有通过精确的定位和个性化的服务，商业银行才能在竞争激烈的金融市场中脱颖而出，实现业务的增长和客户的满意度的提升。
商业银行战略营销分析
商业银行战略营销分析商业银行是指以盈利为目的的金融机构，主要提供各种金融产品和服务，如储蓄、贷款、支付、投资等。
随着金融市场的不断发展和竞争的加剧，商业银行面临着战略营销的重要挑战。
本文将从市场分析、竞争策略和营销战略等方面对商业银行的战略营销进行分析。
首先，商业银行需要进行市场分析，了解当前金融市场的发展趋势和市场需求。
通过市场调研和数据分析，商业银行可以了解到消费者的需求和偏好，进而根据市场需求调整产品和服务的组合。
例如，近年来，消费者对金融科技的需求增加，商业银行可以加大对移动支付和线上银行服务的投入，以满足客户的需求并提升竞争力。
其次，商业银行需要制定竞争策略，明确自身在金融市场中的竞争地位和优势。
竞争策略包括差异化战略、成本领先战略和专注战略等。
商业银行可以通过提供差异化的产品和服务来与竞争对手区分开来，例如，定制化的金融产品、个性化的理财规划等。
同时，商业银行还需通过提高效率和控制成本来实现成本领先的优势。
最后，商业银行需要制定营销战略，确定推广和销售产品和服务的具体方式和渠道。
营销战略包括市场定位、品牌建设和促销活动等。
商业银行可以通过对特定市场细分，确定目标客户群体，并针对不同客户群体制定相应的市场定位策略。
同时，商业银行还需通过品牌建设来提升消费者对其信任和认可度，通过有效的促销活动来吸引客户和提升销量。
综上所述，商业银行的战略营销分析包括市场分析、竞争策略和营销战略等多个方面。
商业银行需要通过市场分析了解市场需求，制定竞争策略明确自身优势，通过营销战略提升品牌知名度和销量。
只有不断优化和调整战略，商业银行才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
战略营销是商业银行取得竞争优势和实现持续增长的关键。
在制定战略营销计划时，商业银行需要充分考虑内外部环境因素，采取一系列针对性的措施，以更好地满足客户需求并实现盈利目标。
首先，商业银行需要进行客户细分并确定目标市场。
不同的客户具有不同的需求和偏好，因此商业银行需要将客户群体划分为若干个细分市场，并确定最具吸引力的目标市场。
商业银行服务营销的策略
商业银行服务营销的策略
商业银行服务营销的策略,主要包括以下几方面：
1. 定位策略：商业银行需要明确自己的目标客户群体，及其需求和偏好，然后根据这些信息确定自己的定位策略。
例如，商业银行可以定位为面向小微企业的银行，提供专门的金融产品和服务；或者定位为高净值客户的银行，提供定制化的投资和理财服务。
2. 产品策略：商业银行需要根据目标客户的需求开发适合的金融产品和服务。
例如，商业银行可以推出创新的贷款产品，为小微企业提供更便利和灵活的融资服务；或者推出个性化的理财产品，满足高净值客户的投资需求。
3. 客户关系管理策略：商业银行需要通过建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
例如，商业银行可以通过定期与目标客户进行交流，了解他们的需求和反馈，并及时提供个性化的服务和解决方案；或者通过营销活动和礼品赠送等方式，增强客户的参与感和归属感。
4. 渠道策略：商业银行需要选择合适的渠道来与客户进行互动和交流。
例如，商业银行可以通过电子银行渠道提供在线开户、转账和查询等服务，满足客户的便利性需求；或者通过手机银行、微信银行等移动渠道提供更加个性化和便捷的服务。
5. 市场推广策略：商业银行需要通过市场推广来宣传自己的产品和服务，吸引目标客户的关注和兴趣。
例如，商业银行可以
通过广告、促销活动和公关活动等方式，提升品牌知名度和形象；或者与合作伙伴进行联合营销，扩大市场覆盖和销售渠道。
总之，商业银行服务营销的策略是根据目标客户的需求和市场环境，通过定位、产品、客户关系管理、渠道和市场推广等方面的策略，提供满足客户需求的金融产品和服务，增强客户满意度和忠诚度，并实现持续的业务增长。
商业银行营销策略(2023最新版)
商业银行营销策略商业银行营销策略一、引言本文档旨在提供商业银行营销策略的详细范本，以帮助银行制定有效的市场营销方案。
通过深入了解目标市场、竞争对手和消费者需求，银行可以制定出具有竞争力且能达到预期目标的营销策略。
二、市场分析⒈目标市场⑴市场细分⑵目标客户群体⑶客户需求分析⒉竞争对手分析⑴主要竞争对手⑵竞争对手的优势与劣势⑶竞争对手的营销策略⒊客户调研⑴调研目的⑵调研方法⑶调研结果分析三、营销目标与定位⒈营销目标设定⑴短期目标⑵中长期目标⒉品牌定位⑴品牌核心价值⑵品牌个性特点四、产品策略⒈产品组合⑴主要产品⑵产品特点⒉产品定价策略⑴定价原则⑵定价策略⒊产品创新与研发五、渠道策略⒈渠道选择⑴直销渠道⑵间接销售渠道⒉渠道管理和优化⑴渠道合作伙伴选择⑵渠道推广与培训六、促销策略⒈促销目标设定⑴销售量目标⑵市场份额目标⒉促销活动规划⑴促销方案选择⑵促销活动实施七、广告与宣传策略⒈广告媒体选择⑴电视广告⑵平面媒体广告⒉宣传活动策划⑴活动主题⑵活动形式八、在线营销与社交媒体策略⒈网站优化⑴ SEO优化⑵用户体验优化⒉社交媒体营销⑴社交媒体选择⑵内容策略九、增值服务策略⒈储蓄服务⑴存款利率优惠⑵电子银行服务⒉信贷服务⑴个人信贷定制⑵企业信贷定制附件：⒈市场调研报告⒉竞争对手分析报告⒊营销活动计划表⒋客户调研问卷调查表法律名词及注释：⒈商业银行：指经营吸收存款、发放贷款、提供储蓄服务、外汇兑换和转账结算等金融业务的银行机构。
⒉目标市场：指商业银行在市场细分中选择的特定市场群体。
⒊品牌定位：指商业银行在目标市场中所追求的独特品牌形象和市场定位。
⒋渠道策略：指商业银行选择和管理销售渠道以实现产品销售和客户服务的策略。
⒌促销策略：指商业银行通过不同的促销活动来刺激消费者购买产品的策略。
⒍广告与宣传策略：指商业银行通过广告和宣传活动来宣传产品和品牌的策略。
⒎增值服务：指商业银行提供给客户的附加价值服务，如优惠利率、专属顾问等。
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中小商业银行营销策略分析
论文关键词：中小商业;策略;创新性
论文摘要：中小商业银行与国有大银行、外资银行因为有着本质不同的特性，因而它在营销策略上也应同国有大银行、外资银行存在一定的差异性，必须采取一些适合自身发展的创新性营销策略。
1 中小商业银行营销存在的问题
(1)营销点设置的盲目跟风，单点效益差。
目前中小商业银行极少考虑整体效率问题，通常只是仅仅考察绝对占有率、资产规模、点分布多寡等较为直观的数量指标，没有足够注重自己的运作——效益比的提升。
而且通常的考核也只是依据总量考核，所以中小商业银行尤其全国性股份制商业银行纷纷扩建自己的点，盲目跟风建设，实行粗放式的扩张，在诸多银行已经进入的城市竟相设置点。
(2)架构设置传统，机构运行效率低下。
中小商业银行在机构设置上要么依据国有商业银行的机构设置方法进行设置，要么根据临时需要设置机构尔后重叠运作，由于不能很好的解决机构设置中的内部沟通问题，致使经营管理效率低下。
(3)人才引进和运用方面存在较多问题。
例如不顾市场需求片面增加一些“国外专家”的引进，忽视对本土精通人才的引进等，这都将严重影响经营管理效率和经济效益的提高。
(4)产品创新动力不足并与市场需求及发展趋势有些脱离。
2 存在问题的原因分析
(1)中小商业银行尚未达到真正的商业化，只经历了不长的市场竞争风险期，其内部经营机制尚未完全理顺，所有权人对经营管理人员的约束与激励机制还很不完善，致使商业银行的经营活动普遍存长远目标与责任不明确，经营行为短期化。
因而，不关心市场营销和经营业绩也就自然了。
目前中小商业银行业务量占的比例不大，其营销意识的缓慢发展大大影响了其他商业银行体系营销观念的树立与策略的实施。
(2)西方营销管理观念和策略在国内经济生活中尚未得到广泛地重视和运用。
业市场营销观念和策略主要还只是在东南沿海发达地区受到一定重视，广大中西部地区市场基本处于卖方市场，市场营销观念淡薄，即使有，也只是浅层次的广告、公关、削价等策略。
上，服务业在应用营销管理方面要落后于工商业，因而，在国内经济生活中尚未树立完整的营销理念时，银行业营销观念自然受，
到限制。
但是，这一点又是商业银行在业务经营中可以主动解决的问题，商业银行可以从国孙同业引进先进的营销技术与理念，形成适合自身的银行营销策略。
(3)我国商业银行尚未形成规范的市场竞争，抑制了营销观念的应用。
这主要因为，国家对银行业务活动的管理仍然比较严格，活动的市场机制尚未真正形成，金融业、银行业的竞争规则和秩序也未形成完整的体系，致使银行和其它的业务竞争多以不规范、不正当的形式进行，业务的正常创新和营销策略的应用自然受到抑制。
(4)在经济政策开放条件下中小商业银行的市场营销应该是特色化经营，中小商业银行必须根据其内部条件和外部因素慎重选择市场营销战略。
根据改革与发展的进程和国有商业银行、外资商业银行的现状，中小商业银行应在市场细分的基础上实施特色营销战略
3 中小商业银行应该采取的一般性营销策略
针对不同客户群体实施不同的策略
(1)稳定的国有大中型或集团客户或。
这类客户规模大，其对金融业务的需求具有批发的特点。
同时较一般而言，其除了有传统的存、贷、汇银行业务需求外，还伴随有资本运作、对外、商人银行、顾问等综合金融服务需求。
因此，办理这类客户的金融业务既可获得规模效益，又可获取中间业务收入，取得综合收益。
但与此同时，这类客户的上、下游分布广、时空跨度大，产品生产周期较长、资金需求量大，而且要求银行提供的服务必须更加贴身、灵活。
这就要求各中小商业银行必须尽快落实以客户需求为中心的运作机制，如客户经理制等;提高业务人员的综合素质，要求他们既要具备前台业务操作技能，又要具有后台管理能力，既要精通金融行业，又要熟悉产业状况，既要知晓银行业务流程，又要了解生产工序环节，既要熟悉资金市场的基本原理，又要通晓资本市场的基本运作，对跨学科的知识都要有一定的了解。
在具体客户的选择上要按“有所为有所不为”的原则在全国范围内进行筛选，量不在多而在精。
然后加大各银行总行直接经营力度，集中有限的资金，对拟重点扶持的客户进行合理的投入，确保用好每笔资金。
再辅以科技手段，以络结合点给提供从上游到下游，从外部到内部，全流域、多方位的贴身个性化服务。
在条件许可的情况下，甚至可以与相互参股，以最大限度地密切银企关系，发展培育自身稳固健康的客户群体。
(2)私人银行业务客户。
由于改革开放，我国经济快速增长，国民收入水平逐年提高，个人在全国总金融资产中的比重逐年上升，而且凭着服务与技术的不断进步，该市场潜力巨大的很。
此外个人对金融服务需求日趋多样化，个人消费观念与结构的改变都要求商业银行必须提供种类齐全的、定制性的金融服务。
如开展各种个人代收费项目，提供理财工具和最佳的个人组合，获取较理想的个人
融资等等。
可以说，市场需求非常旺盛。
目前，我国的私人银行业务还处于起步阶段，虽然近两年取得了引人瞩目的发展，但其规模、品种、功能还十分有限，是一个新兴的领域，市场空白比较多;尤其是私人银行业务的竞争较好，不像对公业务，有许多政策保护着国有银行的利益和指定给国有银行的大客户。
私人银行业务是以其服务的优势、技术手段的先进、方便、快速、安全而进行市场的分配。
可以说在这个市场面前，国内所有的银行基本是站在同一起跑线上。
这对规模较小的中小商业银行，无疑是一个业务发展的突破口和难得的市场争夺战机。
相关产品的策略
一般的业产品主要有各种存款、贷款或开立信用证等，中小商业银行要在激烈的竞争中占有一席之地，必须在做好这些产品整合的同时，紧跟市场需求，向国际先进同业学习，以客户为中心，以科技手段为先导，为客户提供贴身化、个性化的产品，做好市场创新、产品创新、政策创新、工具创新。
可以采取货币产品与资本融资产品的连结，短期融资产品与长期融资产品的连结，权益性与资本性投资的连结，金融同业间产品的连结，金融产品同产业产品的连结等方式，不断推出创新业务品种，将中间业务、国际结算业务、商人银行业务、表外业务、对私银行业务作为自身的业务特色，建立起自己的核心竞争力和比较竞争优势。
制定价格策略
虽然目前我国仍然实行固定价格或允许在固定价格上下浮动一定比例的金融产品定价模式，如：贷款利率、存款利率等。
但人民币利率自由化是长期趋势，因此适当的根据自身的特点调整某些项目的价格，上下浮动一定比例来利于本银行的业务。
有利的促销策略
中小商业银行，由于市场影响力较小，极大地束缚了市场拓展工作，因此进行必要的促销策略是很有效果的拓展方式。
如在节假日里或国家的某项政策出台时立刻进行有效的促销宣传活动，主要在媒体广告或室外视觉广告上陪合一定的商业活动。
各中小商业银行应进一步提高对促销工作重要性的认识，实际上促销过程也是无形资产的积累过程，与银行现实的资产、负债业务具有同等的重要性，从可持续发展的角度看前者的意义还甚于后者。
因此，此项工作务必要做到高水准、高起点、立意新、创意好。
4 中小商业银行的新性策略
(1)加强本银行的。
一个前进的，必然有一种生机勃勃、昂扬向上的精神;一个改革的时代，必然有一种积极健康、开拓奋进的推动力;一个发展的，必然有一种团结拼搏、不断创新的文化。
主要是通过精神和文化的力量，从的深层规范的行为，为实现的目标服务。
银行文化建设只有贯穿到银行、经营管理等的全
过程，才能更有效地促进银行整体素质和效益、效益的提高。
从这种意义上来说，银行文化建设是实施文化管理的基本途径与基本手段。
每个都有属于自身的文化，国有商业银行和外资银行的强大压力下生存的中小商业银行要想的发展好，员工们能上下一心的去工作，文化是不得不提到的东西。
商业银行要根据自身的地域优势或是政策优势来挖掘文化的潜质服务于自身，这样文化的作用才能够显现出来。
(2)重点支持具有良好成长性的民营为突破口，打造自己的市场份额。
例如广东发展银行它的营销策略和定位就十分的准确，在武汉它向20余家民营授信6亿元。
当其在武汉的分行成立时，又与湖北田野集团、武汉东湖软件公司、武汉猫人服饰等多家家民营，签订了超过3亿元的贷款。
其中，授信额最大的达到了4000多万元。
作为服务中小和民营的重要举措，新成立的武汉分行将全面推出广发行“民营100”的金融服务方案，针对其“创业、成长、扩张”的不同阶段，为民营“量身定做”金融产品，提供高效、便捷的理财方案据介绍，广东发展银行各地分行在创新为民营服务的产品、化解民营贷款担保难题等方面已经积累了一定的经验。
广发行“民营100”金融服务方案就是打造一个为民营提供百分之百全过程、全方位服务的平台，派出100个客户经理，为民营量身定做金融产品，每年选择100家民营，重点为其服务。
其他的中小商业银行应该以广东发展银行为模型，再根据自身的资产和地区影响力制定出一套支持民营的具体可实施性方案。
(3)社区理财服务为老百姓带来家门口的金融服务实惠。
因为社区是最大规模的经济适用房住宅小区，消费群体庞大，中小商业银行可在在社区推广一些特色服务，例如发行集存取款、缴费、消费等多种功能于一体的卡业务，社区业主可通过卡实现个人外汇交易、银行卡转账、代缴物业管理费、市话、手机费等一系列银行自助服务。