电视购物形式分析1
《电视购物节目分析》课件
01
电视购物节目的市 场分析
市场现状与竞争格局
市场规模
目前全球电视购物市场规模持续增长，尤其在亚太地区表现突出 。
竞争格局
各大电视台、电商企业以及专业电视购物频道在市场中展开激烈竞 争，市场份额分布不均。
行业集中度
部分大型电视购物频道凭借品牌、资源及渠道优势占据市场主导地 位，中小型频道面临较大竞争压力。
设立专门的监管机构对电视购物节目进行监管，确保其符合相关法律法规和政策要求。
监管措施
监管机构采取多种措施对电视购物节目进行监管，包括审查、监测、处罚等，以确保其合 法合规。
广告法规与标准
广告法规
电视购物节目作为广告的一种形式，必须遵守相关的广告 法规和标准。
禁止性规定
禁止虚假宣传、误导消费者等行为，确保广告的真实性和 合法性。
高节目的观赏性和吸引力。
节目拍摄与制作
01
02
03
场景布置
根据商品特点和节目定位 ，设计拍摄场景，营造舒 适的购物氛围。
商品展示
通过专业的摄影和编辑技 巧，全方位展示商品的特 点和优势，突出商品卖点 。
主持人培训
选拔具备良好形象、口才 和专业知识的节目主持人 ，进行专业培训，提高主 持水平。
节目营销与推广
合作渠道拓展
与各大电视台、网络平台等合作，扩大节目的覆盖面和影响力。
广告宣传
投放广告，提高节目的知名度和曝光率。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，与观众互动，发布节目动态和优惠信息，吸 引更多关注。
01
电视购物节目的消 费者行为分析消费者需求与购买动机1 2价格实惠
消费者在电视购物节目中寻求价格实惠的商品， 尤其是高性价比的日常用品和促销商品。
电视购物趋势
电视购物趋势随着互联网的发展和智能科技的进步，电视购物正成为一种新的购物趋势。
电视购物是指通过电视广播的方式展示商品并进行销售的一种购物方式。
它具有一定的优势，因此受到了越来越多消费者的青睐。
首先，电视购物具有方便快捷的特点。
消费者只需要轻轻一按遥控器，就能进入电视购物频道，随时随地浏览各类商品。
相比于传统的实体店购物，电视购物不受时间和空间的限制，消费者可以随时购物，无需排队等待。
此外，电视购物还提供了即时购物的功能，消费者可以随即下单购买商品，而不需要去实体店进行实际的购物。
其次，电视购物通过丰富的视觉和声音效果，能够更加直观地展示商品的特点和优势。
在电视购物频道，商品会以视频的形式展示，消费者可以看到商品的外观、功能、用途等多个方面的细节。
更重要的是，电视购物频道会配以专业的主持人或专家对商品进行讲解和推销，消费者可以听到商品的介绍和评价，从而更好地了解商品的品质和性能。
此外，电视购物还提供了诸多优惠和折扣活动。
很多电视购物频道会定期举办促销活动，例如打折、满减等，消费者可以以更低的价格购买到心仪的商品。
同时，电视购物还提供了分期付款的选项，消费者可以根据自身情况选择合适的付款方式，减轻经济压力。
然而，电视购物也存在一些不足之处。
首先，由于消费者无法实际接触和试用商品，只能依靠主持人或专家的介绍，因此存在一定的误导和信息不准确的风险。
其次，电视购物的商品种类相对较少，特别是在一些特定的领域，很难找到满足需求的商品。
再次，由于购物过程是通过电视广播进行的，消费者无法亲身感受商品的质地、口感等细节，容易导致购买后的不满意和退货问题。
综上所述，电视购物作为一种新的购物趋势，具有方便快捷、直观明了、优惠便捷等优势，受到越来越多消费者的喜爱。
然而，我们在进行电视购物时要注意商品信息的准确性，选择信誉好的电视购物频道进行购物，以便获得良好的购物体验。
此外，电视购物仅作为购物方式的一种补充，我们仍然需要根据实际情况选择其他适合的购物方式，以满足我们的需求。
“电视购物”行业分析
互动体验升级
通过增强现实（AR）、虚拟现实 （VR）等技术，提升电视购物的 互动性和沉浸感，吸引更多消费 者。
跨屏互动与多端融
合
实现电视、手机、电脑等多端设 备的跨屏互动，让消费者在不同 场景下都能便捷地进行购物。
政策法规变动带来机遇和挑战解读
政策扶持与规范
政府对电商行业的扶持政策以及相关 法律法规的完善，将为电视购物行业
国内发展历程
中国电视购物起步较晚，20世纪90年代才开始出现。随着国内电视媒体和电子商务的快速发展，电视购物行业经 历了快速增长、调整规范等阶段，目前已成为国内零售业的重要组成部分。
市场规模与增长趋势
市场规模
根据市场调查机构的数据，全球电视购物市场规模已达数千亿美元，其中中国市场规模位居前列。
增长趋势
交媒体平台进行营销推广。
KOL合作策略
02
与具有影响力的意见领袖（KOL）建立合作关系，借助其粉丝
基础和信任度，提升品牌知名度和购买意愿。
互动营销手段
03
运用社交媒体上的互动功能，如直播、问答、投票等，增强与
消费者的互动和沟通，提升品牌好感度和用户黏性。
线上线下融合渠道拓展思路分享
线上渠道拓展
利用电商平台、自建官网等线上渠道，打破地域限制，扩大销售 覆盖面，提高购买便捷性。
线下体验店建设
在重要商圈或社区开设线下体验店，提供产品试用、咨询等服务， 增强消费者信任感和购买意愿。
线上线下互动引流
通过线上优惠活动、线下扫码关注等方式，实现线上线下渠道的 相互引流和转化，提升整体销售业绩。
06
未来发展趋势预测与挑战应 对
技术创新对电视购物行业影响分析
智能化技术应用
电视购物利弊摘要
电视购物利弊摘要随着电视购物的兴起，越来越多的人开始通过电视购物购买商品。
尽管这种购物方式方便了人们购物的体验，但是电视购物也存在着一些利弊问题。
电视购物的优点方便快捷与传统购物方式相比，电视购物的优点之一在于它的方便快捷。
不需要到实体店铺里寻找需要的商品，只需要坐在电视前就可以浏览商品，选购自己需要的物品。
这个过程不需要额外的时间和精力，减轻了消费者的压力。
促销效果好电视购物的另一优点在于它能够产生较好的促销效果。
因为电视购物通常会推出产品的折扣和其他优惠，而且还有主持人和客服的介绍和推荐，可以让消费者更加相信产品的质量和性能，进而促使消费者进行购买。
易于投诉和退货在电视购物中，消费者在购买后一定的时间内，可以选择退货或者投诉。
这个过程不需要额外的麻烦，只需要拨打客服电话或者在线提交申请就可以轻松完成。
这大大方便了消费者的维权，让他们对购物的体验更加放心和安心。
电视购物的缺点信息真实性难以确认在电视购物中，很难判断商品的真实性和质量。
虽然电视购物通常会和知名品牌或者生产厂家合作，但是产品的真实情况很难从电视介绍中了解，往往需要消费者自己进行研究和评估。
而且有时候消费者会因为所见和实际差异太大，从而影响到购物体验和权益。
价格不一定优惠虽然电视购物有时候会推出一些特惠和促销活动，但是价格不一定比实体店更便宜。
因为电视购物需要承担更多运营的成本，而且还需要支付客服人员和主持人的费用，所以可能需要在产品价格上加一定的溢价来保持盈利。
大力度销售推广电视购物通常会有主持人和客服的参与，会用较大的力度来推销其买卖商品。
而且这些主持人和客服通常会使用各种言语和行为手段来为货品打广告，这样有可能会让人觉得这是一种强制式的销售环境，使购物体验降低。
结论综上所述，电视购物的优点和缺点可以说相等。
电视购物带来了方便购物的体验，但也存在一些不方便和风险。
因此，购物者应该自己做好评估和调查，避免因为购物方式不合适而导致不必要的经济损失。
电视购物业务发展趋势分析报告
电视购物业务发展趋势分析报告1. 电视购物业务的背景与定义电视购物业务是指通过电视媒体向观众介绍和销售商品的商业模式。
随着科技和电视媒体的发展，电视购物业务逐渐成为了一个独立的零售渠道。
它以直播形式展示商品，提供方便快捷的购物体验。
它既能满足消费者的购物需求，也为商家提供了一个全新的销售平台。
2. 电视购物业务的发展现状当前，电视购物业务已经成为一个快速发展的行业。
越来越多的企业投入到电视购物业务中，推出各种各样的商品。
与传统购物方式相比，电视购物业务具有更大的覆盖范围和更广阔的市场潜力。
在一些国家和地区，电视购物业务已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
3. 电视购物业务的优势电视购物业务具有一系列的优势。
首先，它能够通过直播的形式展示商品，给消费者提供更真实、立体的购物体验。
其次，电视购物业务还能够通过明星代言和剧情营销等手段吸引观众的关注，提升商品的销售力。
此外，电视购物业务还能够利用电视媒体的覆盖面广和传播力强的特点，将商品推广到更广泛的人群。
4. 电视购物业务的挑战尽管电视购物业务发展势头强劲，但也面临一些挑战。
首先，电视购物业务需要投入大量的人力、物力和资金，包括商品选购、采购、物流等环节的成本较高。
其次，电视购物业务还需面对新技术的快速发展和消费者购物方式的转变，需要不断提升自身的竞争力和创新能力。
5. 移动互联网对电视购物业务的影响移动互联网的兴起对电视购物业务产生了深远的影响。
消费者现在可以通过手机、平板等终端随时随地进行购物，从而不再依赖于电视购物节目的播出时间。
此外，移动互联网还为电视购物业务提供了更多的新机遇和发展空间，使得电视购物业务能够更好地融入到移动互联网时代。
6. 电视购物业务的创新发展面对新的挑战和机遇，电视购物业务需要积极创新，寻找新的发展模式。
例如，将线上和线下相结合，通过电视购物节目引导消费者到线下店铺参观和购物；与社交媒体相结合，通过社交媒体的影响力带动商品的销售等。
电视购物现状、问题及对策
电视购物现状、问题及对策本文阐述了电视购物营销现状，分析了电视购物的特征和优势，探讨了电视购物运营模式，提出并分析电视购物中存在的问题，对如何促进电视购物健康发展，提出了应该注意事项及建议。
标签：电视购物运营模式困境对策一、电视购物电视购物是一种新兴的渠道模式，归属于现代零售业。
它是无店铺销售的一种，取消商店实体，把零售商店，从现实搬到电视虚拟空间。
目前，我国的电视购物，一般是通过电视发布商品信息，电话预订，确认购买项目，送货上门。
二、电视购物优点1.电视购物具有强烈的广告效应在电视购物节目里，商品，通过光彩照人的模特示范，会给电视观众强烈的视觉冲击。
一般商品电视广告，只有短短的几秒，而电视购物节目，是由主持人和模特的专业演绎，详细的解说，将产品的使用效果展示到极限。
2.电视购物增强说服力电视购物邀请产品制造商，由工程技术人员，从专业角度出发，详细介绍产品特征，技术要点，产品利益，电视观众对此会产生信任感。
3.电视购物瞄准消费者的需求在柜台营销过程中，消费者不便问，在服务人员不能详细演示、说明的情况下，而在电视购物节目里，能得到较好的解决，消费者对产品使用不了解、不清楚，可以反复收看电视购物节目，也可以通过电子邮件、QQ和电话实时进一步沟通。
4.电视购物具有无限诱惑力电视购物是通过跳秒的方式，告诉你所剩的选择时间和数量，营造一种机不可失，时不再来的市场气氛，促使消费者尽快做出购买决策。
5.电视购物具有快捷方便特征消费者在家里，通过电话联系，告诉购物频道，你所需要的商品，一笔交易就算成功，一般在二天内，送货上门，为消费者节省了购物的时间和精力。
6.资金回笼快货到付款，或款到付货的支付模式，使电视购物企业的资金周转加快，有利提高企业经济效益。
7.电视购物是直销扁平化的渠道模式，节省了门市租金等大量的运营成本，这种优势，直接体现在产品的低价格。
相对于传统销售模式，电视购物产品，具有低成本、低价格的竞争优势。
电视购物行业分析
电视购物行业分析
电视购物行业是指通过电视媒体进行商品销售的一种商业模式。
它以通过电视购物频道或者电视购物节目向观众展示并销售商品为特点。
电视购物行业具有以下几个特点：
首先，电视购物行业的销售渠道主要依靠电视媒体。
由于电视媒体的广泛覆盖和消费者观看电视的习惯，电视购物行业能够通过电视媒体将商品直接展示给观众，刺激消费欲望，提高销售额。
其次，电视购物行业的特点是商品展示和销售的同时。
在电视购物节目中，商品的介绍和展示是非常重要的环节，通过主持人或购物顾问对商品进行详细的介绍和演示，吸引观众的注意力，激发购买欲望，在观众收到商品之前即完成销售。
再次，电视购物行业采用的是电话订购和在线购物的方式。
观众在电视购物节目中看中喜欢的商品后，可以通过电话订购或者在线购物的方式完成购买。
这种销售方式方便快捷，消费者可以在不离开家的情况下购物，降低了购物成本。
最后，电视购物行业的商品种类丰富多样。
在电视购物节目中，观众可以看到各种各样的商品，包括家居用品、厨房设备、电器产品、保健品等。
观众可以在电视购物节目中找到自己喜欢的商品，满足自己的购物需求。
综上所述，电视购物行业是一种通过电视媒体进行商品展示和销售的商业模式。
它利用电视媒体的广泛覆盖和观众的收视习
惯，通过电视节目来展示和销售商品，同时采用电话订购和在线购物的方式完成销售。
电视购物行业的商品种类丰富多样，消费者可以通过观看电视购物节目找到自己喜欢的商品，并通过简单便捷的购物方式完成购买。
电视购物的套路 总结
电视购物的套路总结
电视购物是一种让人在家中就能购买商品的方式，但是不少人可能会担心，电视购物所宣传的商品是否真的好用？是否存在骗局？下面就来总结一些电视购物中常见的套路。
1. 夸大商品功效。
电视购物中常常会夸大商品的功效，让人产生“神奇”的感觉。
但是需要注意的是，这些夸张的功效并不一定是真实的，消费者应该理性看待。
2. 利用心理学技巧。
电视购物的推销员会利用消费者的心理学特点，例如先夸大商品的优点，再把价格打折，让消费者感到自己获得了便宜的物品，从而更容易下单购买。
3. 经常更换商品。
电视购物通过经常更换商品的方式，让消费者产生“抢购”的心理，从而带动销售量。
但是需要注意的是，这些商品并不一定是真正的新品，消费者要看清楚。
4. 拉拢人气明星代言。
电视购物商家经常会找一些知名度较高的人气明星代言，以此增加商品的信任度和销售量。
但是需要注意的是，明星代言并不能代表商品的品质，消费者要根据自己的需求来选择是否购买。
总之，消费者在电视购物的时候要保持理性，不要被商家的套路所迷惑，要根据自己的需求和实际情况来选择是否购买。
- 1 -。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
快乐购盈利橡果国际巨亏两种模式背后的博弈
时间：2009-04-27 04:19:14 来源：作者：评论：0
2009-04-25 作者：王思璟文章来源：21世纪经济报道点击量：417
4月27日消息，2008年，快乐购销售收入为19亿元，利润率在2%—3%。
而橡果国际净营收17亿多元，“净运营损失”1.4亿多元。
殊途未必同归。
4月15日，接受本报记者采访时，快乐购有限责任公司(下称“快乐购”)董事长陈刚透露，公司2008年销售收入为19亿元，利润率在2%—3%，“继续保持盈利”。
同时，3月初，橡果国际(纽交所代码：ATV)公布的全年财报显示，2008年净营收17亿多元(美元数据换算所得，下同)，毛利率为51.7%，“净运营损失”1.4亿多元。
在2008年多次突发事件、金融危机的双重夹击下，以快乐购为代表的“家庭购物”，和以橡果国际为代表的“卫视购物”，在运营模式各异的探索中，交出了两份截然不同的答卷。
“随着产品线调整，1季度已恢复盈利，今年预计盈利近1亿元。
”橡果国际首席财务官、副总裁王晓岗向本报记者预测称。
采访中，两家公司都表示，将坚持自己的发展模式，继续扩张发展。
在这场模式之争中，胜利者的天秤会偏向哪边？
两份答卷
若仅以2008年成绩比较，答案无疑很明显。
如橡果国际CEO胡煜君的总结：“2008年对橡果来说是充满波折的一年。
”这一年，他们遭遇了成立十年来的第一次净亏损，行业老大的位置也被快乐购共享。
财报显示，橡果国际2008年净损失2560万美元(包括投资损失的190万美元)，而2007年同期为1870万美元(包括投资收益的1160万美元)收入。
去除股票期权费用和商誉减值以及无形资产减值后，其净损失为1360万美元，而2007年同期则为净利润2520万美元。
虽然易观国际的统计数据还未出炉，但据本报记者了解，2008年，中国电视购物市场规模首次突破100亿元。
而陈刚称，橡果国际和快乐购今年市场份额都为17%，如果数据属实，二者将并列行业第一。
不同于橡果国际的巨亏，根据陈刚透露的数据估算，快乐购在市场份额上升4%之时，全年实现利润约3800万—5700万元。
与此同时，与快乐购同为广电背景的东方CJ，超过与橡果国际同为“卫视购物”的七星购物，市场份额升至第三位。
在香港上市的七星购物，在2007年全年巨亏3.8亿港币后，也以公告预警，2008年同样亏损。
财报显示，橡果国际2008年的亏损中，330万美元来自结构性存款的减值，110万美元来自无形资产减值，760万美元来自商誉减值。
王晓岗表示，上述结构性存款为“保本型”，原值为1000万美元，330万只是“账面浮亏”的会计计提处理。
关于两笔减值，王晓岗称，与橡果国际的经营相关。
“好记星”是橡果国际的“买断型”主打产品之一，橡果国际曾以约1600万美元购买其49%股份，其中约1200万美元是对好记星无形资产、商誉的评估价格。
同时，王晓岗表示，因为好记星在2008年几乎没有盈利，橡果国际在2008年3季报和4季报中，分2次对这笔“无形资产和商誉”进行减值计提。
两种思路
结果的差异，来自双方模式的不同。
作为“卫视购物”的代表，橡果国际从电视台购买广告时间，经营状况、成本随经济环境、行业波动影响较大。
对橡果国际2008年的巨亏，王晓岗总结了3个原因。
其一，是2008年突发事件比较多。
年初的雪灾一度中断了对南方客户的送货；地震后，业务停顿了一个月；奥运前夕，全国的快递都禁送液体物品，使化妆品类产品的销售下降不少。
同时，2008年下半年，经济下滑比较快，橡果国际没有及时调整产品线，造成了不少高端、收藏类产品的积压。
说到最后一个原因，王晓岗显得有些无奈。
“很多小公司冒充橡果国际，主动给客户打电话推销次品，对这些受害客户造成损失，加上媒体曝光，也冲击了整个电视购物行业的潜在客户信心。
”
数日前，橡果国际出资200万元，在北京市消费者协会设立“先行赔付保证金”，来应对电视购物严重的“行业诚信危机”。
对广电背景、走“家庭购物”路线的快乐购，这些困扰则要少得多。
陈刚介绍说，快乐购在湖南省本地的播出平台，是湖南广电旗下的一个原有频道改造而来，在其他地区，则寻找当地生存不佳的频道，以频道租赁的方式合作。
“客户对品牌认知不易混淆、受整个行业信任度下降的影响较小，有利于建立相对稳定的客户群体。
”
这种模式也令播出成本更低。
据陈刚透露，快乐购的频道租赁费用，约占整个公司运营成本的30%。
而2008年，橡果国际购买广告的费用为7440万美元，约占同期运营成本1.2亿美元的60%。
不过，“频道合作”这把双刃剑，也令快乐购更难突破各地“广电壁垒”。
例如，因上海文广集体背景(即东方CJ)、央视背景的中视购物的存在，快乐购只能以目录销售、网络销售的方式，曲线进入上海、北京这两个巨大的市场。
不久前，快乐购不得不结束了在广州的“频道合作”，因为合作方计划自己开办电视购物。
扬长避短
据公开数据显示，2007、2008年，中国电视购物市场规模增长均达50%以上，与美国、韩日等国家类比，中国仍有数十倍的增长空间。
因此，面对一时业绩的差异，“家购”、“卫购”都表现得“矢志不移”。
橡果国际在财报中总结，“我们将重新把重点放回到自有产品上来，比如好记星和背背佳。
”王晓岗也告诉本报记者，经过产品线的调整，橡果国际4季度运营有所好转。
公司有信心“继续加强‘买断型’产品的经营”，“不会和实体卖场销售同质化产品”。
据年度财报显示，2008年12月24日，橡果国际收购了一家益阳的手机生产与经销商，并将以“对赌”的方式，根据未来销售和盈利，追加收购价格。
在七星购物“成也手机、败也手机”的先例前，橡果国际是否能成功运作出第二个“背背佳”，仍有待检验。
快乐购，则希望做足品牌的可信度。
4月15日，快乐购在长沙召开年度供应商大会，从全国各地赶来的参会者过千人，其中不乏明基、华硕等知名品牌。
“我们主要销售家庭生活用品，目标是比超市购物更方便、价格更低。
从另一个渠道，迎战外资零售商。
”陈刚总结道。