公寓营销推广解析
某公寓整合营销推广策划书
某公寓整合营销推广策划书一. 简介本文档是针对某公寓的整合营销推广策划书。
公寓作为一种住宅形式，不仅需要在产品质量上有保障，还需要进行有效的推广以吸引目标客群。
本文将从市场分析、目标客户、竞争对手、营销策略和实施计划等方面进行说明。
二. 市场分析1. 市场规模：根据数据统计，当地的居民数量增长稳定，市场潜力巨大。
2. 市场需求：接近大学、商业区、交通枢纽的公寓备受市场欢迎。
3. 竞争对手：分析当地竞争对手的定位、价格、服务等信息。
三. 目标客户1. 学生群体：针对年轻大学生的特点，公寓需要提供舒适、便捷、安全的住宿环境，提供充足的学习和娱乐设施。
2. 专业人士：提供高品质的住宿环境，配备现代化的设施，便捷的交通和周围商业区的便利，以满足他们的工作和生活需求。
四. 竞争对手分析1. 定位：分析竞争对手的定位，明确自己的差异化。
2. 价格：根据市场价格状况，确定自己的定价策略。
3. 服务：分析竞争对手的服务质量和特色，确定自己的服务卖点。
五. 营销策略1. 品牌建设：通过精心设计的品牌标识、宣传册、网站等，塑造公寓的品牌形象。
2. 线上推广：建立用户友好的官方网站和移动应用，提供在线预定和支付功能。
3. 社交媒体推广：积极利用社交媒体平台，发布有关公寓的资讯、促销活动等。
4. 合作伙伴推广：与当地大学、企业等建立合作关系，共同开展推广活动。
5. 优惠活动：根据不同的客户群体，设计针对性的优惠活动，吸引目标客户。
6. 客户口碑推广：注重客户满意度，提供良好的住宿体验，鼓励客户在社交媒体等平台上分享住宿体验。
六. 实施计划1. 网站和移动应用开发：启动建设官方网站和移动应用程序的开发工作，提供在线预订和支付功能。
2. 品牌标识设计：委托专业设计公司设计公寓的品牌标识，确保品牌形象的一致性和专业性。
3. 社交媒体推广：创建并维护各大社交媒体平台的账号，积极发布宣传内容，与用户进行互动。
4. 合作伙伴推广：与当地大学、企业等进行合作洽谈，开展推广活动，如举办公寓开放日等。
公寓推广方案高清
公寓推广方案高清一、市场分析随着人们生活水平的提高，越来越多的人选择居住在公寓中。
公寓的优势包括便利的交通、完备的配套设施和较高的安全性。
然而，随着市场竞争的加剧，公寓经营者需要制定一套高效的推广方案来吸引更多的租客。
二、目标市场公寓的目标市场主要包括年轻专业人士、学生和短期租客。
年轻专业人士比较注重社交活动和居住环境，他们多数喜欢位于市中心的公寓。
学生则更注重教育资源和学习环境，他们会倾向选择靠近大学或高中的公寓。
而短期租客则通常是来旅游或出差的人士，他们会寻找价格合理且方便出行的公寓。
三、推广策略1.线上推广（1）建立具有吸引力的公寓网站，展示公寓的各种设施和服务，并提供在线预订功能。
网站需要设计友好的用户界面，方便用户查询公寓的空房情况和价格，提供在线支付功能以增加用户体验。
（2）通过社交媒体平台进行推广。
利用Facebook、Instagram等社交媒体平台，发布公寓的照片和介绍，吸引潜在租客的关注。
同时，可以与当地景点、学校或旅游机构合作，在其官方账号上推广公寓。
（3）利用引擎优化技术提升网站的排名，增加公寓的曝光度。
通过优化网站的关键词和文章内容，提高引擎对网站的评价，提高网站在结果中的排名。
2.线下推广（1）开展公寓参观活动。
定期开展公寓参观活动，邀请潜在租客前来参观公寓，了解公寓的环境和设施。
活动期间可以提供特别的折扣优惠，吸引租客签订租约。
（2）参加当地房地产展览会。
参加当地的房地产展览会，展示公寓的模型和宣传材料，与潜在租客进行面对面交流，提供详细的解答和服务。
（3）与当地企事业单位合作。
与当地的企事业单位合作，为其员工提供优惠的租房政策，吸引他们入住公寓。
同时，可以提供专门的会议室或公共空间，提供给企事业单位举办活动或会议使用。
四、增值服务（1）提供便捷的物业管理服务。
为租客提供24小时的物业维修服务，以解决租客生活中的各种困难和问题。
同时，可以提供清洁、保安和绿化等服务，提升公寓的整体品质。
公寓营销方案
公寓营销方案公寓作为一种新兴的房屋租赁方式，受到了越来越多租客的青睐。
但是在市场竞争激烈的今天，要想营销公寓并吸引更多客户变得越来越难。
因此，本文将提出几种有效的公寓营销方案，以帮助公寓提高其市场知名度和竞争力。
方案一：利用社交媒体在当今社会，人们越来越依赖于社交媒体获取资讯和信息。
因此，对于公寓来说，利用社交媒体平台是一种非常有效的营销手段。
公寓可以在各大社交平台创建自己的官方账号，发布一些吸引人的内容，例如：公寓内部环境、周边配套设施、租客真实评价等等。
此外，公寓也可以考虑和一些社交网红合作，为他们提供免费或者折扣的住宿，让他们为公寓做广告。
这样可以让更多的人知道公寓的存在，提高公寓的曝光率和知名度。
方案二：提供优惠和福利很多人在选择公寓的时候，除了看房屋的条件之外，还会考虑价格和福利等因素。
因此，公寓可以提供一些租客福利，例如：免租，租金折扣，或者在楼下开办便利店等等。
同时可以尝试和一些线上的租房平台合作，提供一定的优惠，吸引那些在平台上寻找房源的用户。
此外，对于公寓来说，推出一些定期活动也是一种不错的营销方式。
例如，每个月抽奖一次，赠送一些实用的物品或者为租客提供洗衣服务。
这样不仅可以提高租客的满意度，也可以吸引更多的人前来租房。
方案三：提高公寓品质最终，任何一种营销方式都离不开公寓的品质本身。
因此，公寓需要尽可能提高其品质和服务水平，让租客有更好的入住体验。
例如，提供不同种类的房型、完备的设施和周到的服务等等。
因此，在公寓经营过程中，需要不断地加强与租客的沟通，了解他们的需求和要求，并不断改进公寓，提高其服务品质。
这样可以吸引更多的租客，提高公寓的口碑和知名度，增强公寓的市场竞争力。
总结在公寓营销方案中，利用社交媒体平台、提供租客福利和定期活动、提高公寓品质等方式都是非常有效的营销手段。
而我们也应该意识到，最终的成功离不开对公寓自身品质和租客需求的深入了解，只有这样才能真正提高公寓的市场知名度，并吸引更多的租客。
公寓销售技巧和话术
公寓销售技巧和话术随着城市人口的增长和生活水平的提高，公寓市场也越来越受到人们的关注。
作为一个公寓销售人员，掌握一些有效的销售技巧和话术对于提高销售业绩至关重要。
本文将介绍一些公寓销售的技巧和话术，帮助销售人员更好地推销公寓。
1. 了解客户需求在进行公寓销售时，首先要了解客户的需求。
通过与客户的交谈，了解他们的家庭情况、工作地点、交通需求等信息，从而给予他们更有针对性的推荐。
例如，如果客户是一家有小孩的家庭，可以向他们推荐附近有好的学校和幼儿园的公寓。
2. 强调公寓的优势在销售过程中，要突出公寓的优势和特点。
例如，公寓的地理位置是否便利，是否有好的社区设施，例如超市、公园、健身房等。
同时，要强调公寓的高品质装修和设施，例如现代化厨房、豪华浴室等。
这些优势可以吸引客户的注意力，增加购买意愿。
3. 解答客户疑虑在销售过程中，客户可能会有一些疑虑和担忧。
销售人员需要提前做好准备，对于客户可能提出的问题进行充分的了解和回答。
例如，客户可能会担心公寓的安全性，销售人员可以向他们介绍公寓的安全措施，例如门禁系统和监控设备。
同时，客户可能会关注公寓的物业管理服务，销售人员可以向他们介绍物业管理公司的专业性和服务质量。
4. 制造紧迫感在销售过程中，制造一定的紧迫感可以促使客户更快做出决策。
销售人员可以告诉客户目前公寓的销售情况，例如剩余的房源数量和其他客户的购买情况。
同时，可以提醒客户当前的市场行情，例如房价上涨的趋势等。
这些信息可以让客户意识到如果不尽快购买，可能会错失良机。
5. 聆听客户需求销售人员在与客户交谈时要聆听客户的需求和意见。
只有真正了解客户的想法，才能更好地满足他们的需求。
如果客户对某个公寓有疑问或建议，销售人员要虚心接受，并及时给予回应。
这样可以增加客户的满意度，提高销售成功的概率。
6. 使用积极的话术在公寓销售过程中，使用积极的话术可以更好地影响客户的情绪和决策。
例如，可以使用“这套公寓是我们最受欢迎的户型”、“这个社区非常安全和宜居”等词汇来描述公寓的优势。
公寓销售推广方案
公寓销售推广方案一、市场分析1.1 市场需求分析随着城市发展和人口不断增加，住房需求逐渐增加。
在这种情况下，公寓业成为了较为热门的市场。
首先，公寓业比较适合中低收入群体，他们对于房屋的需求量较高。
因此，公寓业应该向这一群体多做宣传和推销。
其次，公寓毗邻工业区和商业区，有着良好的交通和商业配套，这也成为了公寓业的一个优势。
最后，公寓业既注重产品质量，又注重对客户的服务，这也成为了公寓业吸引客户的一大优势。
1.2 市场竞争分析目前，在公寓业市场中，已经有了一定规模的“老牌”企业，同时也有了一些群众品牌。
这些企业的产品定位较为明确，且在市场上拥有一定的知名度。
因此，新企业需要采取更为有效的方法去打破这种市场垄断。
二、销售推广方案2.1 宣传渠道针对市场需求以及竞争压力，我们制定了以下宣传方案：2.1.1 广告宣传在媒体上大力投放广告，包括电视、报纸、杂志、网络广告等。
广告语要有针对性，突出产品的优点，吸引中低收入人群。
2.1.2 外贸展览积极参加各类大型展会和交流会，发挥展览展示的效应，让更多人知道我们的公寓产品和品牌。
2.1.3 社交媒体大力在社交媒体上布置广告，如微信、微博等，通过吸引粉丝的方式增加知名度。
2.2 渠道合作与相关公司合作，形成互惠共赢的合作模式，共同推广公寓产品。
以物业公司、装修公司、银行等行业为主要合作对象。
物业公司：将公寓纳入物业销售业务，为客户提供多元支付方式、以及物业管理服务，切实增加客户购房信心。
装修公司：公寓产业化的特点为装修公司提供了更为丰富的销售材料和配套，并为其提供更多销售业务。
银行：公寓销售过程中采取贷款方式，同时银行对于公寓的购买也会有专门的支持和政策优惠。
公寓推广方案
公寓推广方案摘要：公寓行业近年来蓬勃发展，市场竞争激烈。
然而，要在激烈的竞争中脱颖而出并吸引更多租户，公寓经营者需要采取创新的推广策略。
本文将介绍一些有效的公寓推广方案，帮助公寓经营者增加知名度、吸引租户以及提高出租率。
第一部分：市场调研在制定推广方案之前，公寓经营者首先需要进行市场调研。
通过调查目标用户群体的需求和喜好，了解竞争对手的优势和劣势，公寓经营者可以更好地制定推广策略。
在市场调研中，公寓经营者可以通过以下方式获得有用的信息：1.与潜在客户进行面对面的访谈，了解他们对公寓的期望和需求。
2.观察竞争对手的广告和营销活动，了解他们的定位和推广方式。
3.通过社交媒体平台收集用户反馈和评论，了解目标用户群体的喜好和兴趣。
第二部分：线上推广随着互联网的普及，线上推广成为公寓推广不可或缺的一部分。
以下是几种有效的线上推广方式：1.建立专业网站：通过建立专业、易于导航的公寓网站，公寓经营者可以向潜在客户展示公寓的优势和特点。
网站上需要包含有吸引力的照片和详细的房屋信息。
2.搜索引擎优化（SEO）：通过对网站内容进行优化，使其在搜索引擎上获得更高的排名，公寓经营者可以增加网站的曝光度，吸引更多的访问者。
3.使用社交媒体：通过在社交媒体平台上发布有关公寓的信息和照片，公寓经营者可以扩大公寓的知名度，并与潜在客户直接互动。
4.在线广告：使用在线广告平台，如Google AdWords和Facebook广告，公寓经营者可以投放针对特定地理区域和用户群体的广告，提高公寓的曝光度。
第三部分：线下推广除了线上推广，公寓经营者还应该考虑一些传统的线下推广方式，以吸引更多的租户：1.户外广告：在公交车站、地铁站等人流量大的地方，放置海报和广告牌，以提高公寓的知名度。
2.合作伙伴推广：与当地商家和企业合作，在他们的营业场所提供宣传资料，与潜在租户建立合作关系。
3.举办公寓参观活动：定期举办公寓开放日或参观活动，邀请潜在客户参观公寓，亲身体验公寓的舒适和便利。
地产行业某公寓整合营销推广策略书
地产行业某公寓整合营销推广策略书一、市场概况分析1. 发展趋势：如今，人们对于住房的需求不仅仅是满足基本居住需求，更重视舒适性、品质和社区环境等方面。
因此，公寓市场的发展潜力巨大。
2. 竞争情况：目前市场上有众多公寓项目竞争，为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要制定一套整合营销推广策略。
二、营销目标1. 品牌认知度提升：通过创新的营销手段，提高目标用户对该公寓品牌的知名度。
2. 销售收入增长：通过营销活动吸引更多的潜在购房者进入公寓项目，达到销售收入的增长。
三、目标用户分析1. 年龄群体：25-40岁的年轻白领、新婚夫妇、投资客等。
2. 购房需求：追求高品质生活和舒适居住环境；追求便利的交通和配套设施。
四、整合营销推广策略1. 建立品牌形象：通过线下宣传、线上社交媒体等多渠道、多元化方式，定期推出相关内容，传达公寓的独特卖点和核心价值观。
2. 强化口碑传播：通过舒适、精致的公寓环境以及周边交通和配套设施的优势，吸引用户进行口碑传播，增加品牌知名度。
3. 多维度市场推广：与房地产媒体合作，通过电视、广播、报纸、户外广告等方式，全面覆盖潜在用户群体。
4. 优惠活动策略：定期推出购房优惠活动，如优惠价、定金返还、赠送装修等，增加用户对公寓项目的购买兴趣。
5. 不同渠道的直销：在公寓附近建立销售中心，招募专业销售团队，负责直接与客户接触，并提供专业的咨询服务。
6. 线上线下互动：通过线上社交媒体、公众号等平台，与潜在用户保持互动，定期发布公寓最新动态、户型资讯等内容，增加用户的参与度。
7. 合作推广：与品牌影响力较大的企业、机构、社区等建立合作关系，共同举办活动，提高品牌曝光度，增加用户的关注度。
五、预期效果评估1. 品牌知名度提升：通过多渠道、多元化的宣传推广，将品牌知名度提高到市场中的前列。
2. 销售收入增长：通过整合营销推广策略，吸引更多的目标用户了解并购买公寓项目，达到销售收入的增长。
六、落地执行计划1. 制定具体的宣传计划和时间表，包括线下宣传、线上社交媒体等多个方面。
loft公寓营销推广思路
定价策略
价格定位
01
根据loft公寓的市场定位、目标客户群体和竞争情况，制定合理
的价格策略，确保价格与公寓的品质和价值相符。
价格调整
02
根据市场变化和销售情况，灵活调整价格，以吸引潜在客户并
保持竞争力。
捆绑销售
03
将loft公寓与其他相关产品或服务进行捆绑销售，以吸引更多客
户并提高销售额。
客户沟通与互动
建立沟通渠道
通过电话、短信、社交媒体等多种方式建立与客户的沟通渠道，确保信息传递的 及时性和准确性。
定期互动
定期与客户进行互动，例如发送节日祝福、活动邀请等，增强客户忠诚度。
客户满意度调查与反馈
满意度调查
定期进行客户满意度调查，了解客户 对loft公寓的满意度、对服务的评价 等。
反馈处理
竞争对手分析
同区域的其他公寓项目
其他类型的房产项目
地理位置、价格、户型、装修风格等 方面的比较。
如别墅、商住两用房等，分析其与 loft公寓的差异和竞争优势。
其他区域的公寓项目
了解市场上的其他热门项目，分析其 优势和劣势。
市场趋势分析
政策环境
了解政府对房地产市场的政策 走向，如限购、限贷等政策对
开放式设计
loft公寓通常采用开放式设计，空间 通透，视野开阔，给人以自由、舒适 的感觉。
创意性强
loft公寓的装修风格和布局可以根据 个人喜好进行创意设计，适合追求个 性化和创意的年轻人。
空间利用率高
loft公寓通常具有上下两层，将空间 进行合理划分，提高了空间利用率。
投资价值
loft公寓作为一种新兴的房产投资方 式，具有一定的投资价值和升值潜力。
酒店式公寓的推广与营销
酒店式公寓的推广与营销随着旅游业的蓬勃发展和人们对于舒适住宿的需求增加，酒店式公寓成为了一种备受欢迎的住宿选择。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，酒店式公寓需要一套有效的推广与营销策略。
本文将从目标市场选择、市场定位、品牌塑造以及在线和离线营销等方面，探讨酒店式公寓的推广与营销方法。
一、选择目标市场在制定推广与营销策略之前，酒店式公寓需要明确自己的目标市场。
根据公寓的位置、设施和定位不同，目标市场可以包括商务旅客、家庭旅行者、长期停留者等等。
酒店式公寓可以通过市场调研和分析，确定最具潜力和适合自己定位的目标市场。
二、市场定位确定目标市场后，酒店式公寓需要进行市场定位，即确定自己在目标市场中的独特定位和竞争优势。
这可以从提供高品质的住宿环境、专业的客户服务、个性化的定制化服务等方面进行市场定位，使自己在竞争激烈的市场中脱颖而出。
三、品牌塑造建立和塑造品牌形象对于酒店式公寓的推广与营销至关重要。
一个强大的品牌可以帮助公寓赢得客户的信任和忠诚度。
酒店式公寓可以通过确定独特的品牌定位、设计富有个性化的公寓风格、提高服务质量和维护良好的口碑等方式来塑造品牌形象。
四、在线营销随着互联网的普及，线上渠道成为了酒店式公寓推广与营销的重要手段。
首先，公寓需要建立专业的网站，展示公寓的设施、服务以及市场定位等信息，并提供在线预订功能。
其次，公寓可以通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)等技术，提高在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光度。
另外，酒店式公寓可以利用社交媒体平台，积极与客户互动，提供个性化的服务和优惠，吸引更多的客户。
五、离线营销除了在线渠道，离线营销也是推广和营销的重要手段。
酒店式公寓可以通过参加旅游展会、举办活动、与当地旅游机构、商务公司合作等方式，增加公寓在目标市场中的曝光度，提高知名度。
此外，公寓还可以与航空公司、旅游社等建立合作关系，提供优惠机票和旅游套餐，吸引更多客户选择公寓住宿。
六、客户关系管理建立良好的客户关系对于酒店式公寓的推广与营销至关重要。
酒店式公寓的推广与营销
酒店式公寓的推广与营销随着人们生活水平的提高和现代化的发展，酒店式公寓越来越受到人们的欢迎。
它是一种集酒店和公寓于一体的住宅形式，既有酒店服务，又有公寓舒适度，也提供更为灵活的房租形式，成为现代人生活方式的一部分。
但是，酒店式公寓想要在市场上获得更大的影响力，推广和营销就显得尤为重要。
一、明确本质特点，建立品牌形象酒店式公寓是一种比较新型的住宅形态，国内市场上品牌较少，消费者对它的认知和理解度不高，因此，要想推广和营销成功，建立品牌形象至关重要。
酒店式公寓的本质特点是与众不同的，如何突出这种特色，让消费者更好地了解它呢？营销活动方案需要紧密结合酒店式公寓的本质特点，通过活动策划，广告推广等手段，打造一种品牌形象，让消费者形成良好的印象和认知。
二、提供高品质的服务和设施眼下，不论是酒店还是公寓市场，对于消费者来说最关键的点是品质。
对于酒店式公寓来讲，除了要提供优质的住宿服务之外，还需要融入公寓的一些特性，例如安全性、便捷性、私密性等等。
这些特性都需要立足于的服务和设施上得到体现。
酒店式公寓在营销推广方面也需要将这些元素与消费者的心理需求进行切合，让他们对酒店式公寓有充分的了解和认可。
一旦满足消费者的要求，再通过推荐和口碑，发挥良好的宣传效果。
三、适当设定价格和推出优惠促销方案价值不对等，也是很多酒店式公寓在营销推广方面容易犯的错误之一。
只有适当地制定价格才会更符合市场需求，因此，对于价格的确定和策略制定也是关键。
相比于酒店，公寓的租金往往便宜相当多，虽然提供了酒店所没有的服务，但是价格较高显然会降低消费者选择租赁的可能性。
因此，酒店式公寓可以适当考虑折扣、优惠等促销手段，吸引更多的消费者尝试。
四、建立联盟和合作伙伴关系建立联盟和合作伙伴关系也是一种比较有效的推广和营销手段。
通过联盟和合作伙伴关系，可以共享、整合各方的资源，形成良性的合作关系，获得更多的客户支持和口碑造势。
酒店式公寓可以通过与商场、餐饮、娱乐场所建立合作伙伴关系，针对不同的业务，达到双方互惠互利的效果，在市场上提升影响力。
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现阶段关内租金节节攀升（加息带来的还款压力），关内白领是留守还是突围？？明年市场将何去何从……
SWOT分析
项目SWOT分析
优势（S）： •地段-中心城的中心 •交通-龙翔、深惠、吉祥及配套 •地铁 •风临域营销树立的品质、形象
机会（O）： •规划出台 •产品唯一性
——中心城中高层管理人员 技术人员、都市白领
工业革命带来了摩天大楼，信息革命（E-business)则将淘汰摩天大楼 ——自由工作者
卫生间面积 (㎡)
卧室面积 (㎡)
厅面积 (㎡)
建筑面积 (㎡)
2.1-3.3 3-3.1 3.1-4.3 3.9
2.1-3.5 2.1-4.5 3.2-5
3.6
19.5-20.6
6-9
主：9-13.5 次：8.3-8.7
22
10-12 15-18
30-35 47-54 70-76
36
项目研究
金众B1,约43平米
公寓营销推广解析
2007-12
感谢营销中心、产品研发中心相关工作人员对本报告的编制给予的支持
报告大纲
市场研判 产品研究 竞争策略 总体营销战略 卖点设计 入市时机选择 媒体投放推广策略 阶段诉求 价格设想 样板房思考 内部协调
市场研判
政策出台导致8，9，10,11月市场观望气氛不断加剧，商品住宅销售面积持 续呈下降趋势，一定程度抑制了投资和投机性需求，刚性需求部分也持币观 望市场推盘量锐减
金众B2,约36平米
金众D1,约48平米
产品研究
风临项目的设计： 1、厨房、卫生间面积过大不实用 2、阳台不出客厅 3、功能布局单一
我们的亮点： 1、loft空间挑高4.6(除设备层） 2、赠送面积较多 3、客厅开间3.8
产品研究
总结：鉴于公寓产品户型小，集中在30-50平米左右，主要有：居 住、办公、投资等功能，故目标客户群年龄分布比较广，特性差异 较大。产品角度审视我们的产品
市场启示:
1、08年人民币持续升值，出口减弱（不包括香港，香港日用生活品依赖大陆），香港面临十字路口，通货膨胀 的压力，港币持续贬值，港币与人民币的矛盾不段深化 ——香港资金选择出逃还是留守？ 为本项目是否存在拓宽客户范围的可能？ 值得思考和研究
2、面对近期股票行情的高速下跌，以及逼近年关，看空氛围突显，——套现、观望 08年第一季度的股市行情、房地产行情——谁更具有诱惑力？
报告大纲
市场研判 股市与地产
产品研究 竞争策略 总体营销战略 卖点设计 入市时机选择 媒体投放推广策略 阶段诉求 价格设想 样板房思考 内部协调
股市与地产
股市下跌以后，房地产市场主要有以下几种现象:
（1）上门量受到一定的影响，客户对楼市、股市采取观望态度。 （2）原来购买多套住房，下跌后只能少买几套。 （3）由于股票受损，出现退订或挞订。 （4）交首期时不如股市下跌前那样爽快。 （5）证券行业的客户明显增加。
（证券投资经理：暗示客户不要提前还贷，投资基金等一些绩优股）
3、 08人民币升值影响、经济水平的提高、城市化进程 08政策打压预期、投资成本增加等 地产投资者们选择抄底还是割肉？？？
地产行情看多 地产行情看空
4、二手房交易量下滑、中介倒闭、关外价格下滑孕育着什么市场规律？？ 关内价格 VS 关外价格
深圳房地产市场呈现理性化发展，随着深圳城市化进程的不段深化，郊区化发展是 必然趋势！！未来的房地产竞争将呈现出板块与板块的竞争（龙华中心、宝安中 心、龙岗中心），目前各板块的主力客户多为当地居民，未来的争夺将集中在关内 的客户群上！
处在同一板块下的房地产项目，呈现多格局的发展，告别普涨时代，客户更加 关注开发企业的品牌、物管、项目品质、建筑设计、地段、配套等多方面因素， 市场竞争将逐步转化为企业内力的竞争及资源的整合能力
劣势（W）： •社区规模、配套、园林 •容积率较高 •周边环境杂乱 •现场实景展示
威胁（T）： •市场低迷 •商业
报告大纲
市场研判 股市与地产
产品研究 竞争策略 总体营销战略 卖点设计 入市时机选择 媒体投放推广策略 阶段诉求 价格设想 样板房思考 内部协调
项目研究
户型
单房 一房 二房 b2
厨房面积 (㎡)
11-12月部分楼盘相继入市，部分项目开盘销售率达50%（66-70平米的2房热 销），随着城市0 多套（部分为二次推盘）
市场研判
深圳房地产整体市场走低，销售率大幅下降，对投资客户的影响较大，但对深圳的 自住型客户影响不大，未来一段时间内，房价将稳中有降，随人民币的升值、经济 发展等一切不确定因素，后期存在楼市反弹的可能。
下，成交额增长幅度进一步加快。 （中）
2、股票市场出现大幅下跌，此时房地产市场的增长幅度也会受到抑制，尤其是普 通住宅市场受到的影响较大。随着股票市场风险的增加，收益率的不断下降， 股市上的投资资金将逐渐从股票市场转移到房地产市场，出现股市在低位震
荡，而房地产市场在一个较高的价位震荡发展。 （短）
股市与地产
受去年政策影响，住房供应结构不断调整，套型建筑面积90平方米以下住宅 所占比例逐渐上升
各月住宅销售均价总体呈上升趋势，但成交量萎缩，促销活动频繁，近期住 宅价格已开始出现震荡 龙华价格增长率呈下降态势 龙岗楼盘价格呈下降态势 布吉呈多格局态势(布吉未经过良好规划,一直为深圳的价格洼 池,随着布龙路的拓宽、地铁预期、市场的刚性需求，部分项目 开始补涨——石芽岭）
股市与地产
小 结：
从物业类型来看，普通的中高档楼盘客户受股市冲击较大，豪宅、写字楼受股市 的影响相对较小今后一段时间中，由于股票的动荡，客户获利将不像以往那样轻松， 从而影响其资金来源。
房产中短期的方向：（不考虑未来政策对地产的拉动，如：新城市规划的出台）
1、股票市场仍然维持上升趋势，此时房地产市场将在股票市场的拉动
功能细分——对产品的理解是营销成功的关键
居住——B3、B4、B5(赠送面积的角度及公寓目标客户的购买习惯） 办公——B1、B2、B6（3.8开间、布局、赠送面积较小） 投资——B1、B3、B4(面积小总价低的角度）
客户定位
居住+办公
时代发展太快，工作压力太大，不学习就淘汰，生活和工作之间的界限越来越模糊