专业市场的营销推广思路
如何有效进行市场营销推广
如何有效进行市场营销推广在当今竞争激烈的商业世界中，市场营销推广对于企业的成功至关重要。
有效的市场营销推广不仅能够提高品牌知名度，吸引潜在客户，还能促进销售增长，增强企业的竞争力。
然而，要实现有效的市场营销推广并非易事，需要综合考虑多个因素，并采取一系列策略和措施。
接下来，让我们一起探讨如何有效进行市场营销推广。
一、明确目标受众在进行市场营销推广之前，首先要明确目标受众是谁。
了解目标受众的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯、购买能力等特征，有助于我们更精准地制定营销策略和选择推广渠道。
例如，如果目标受众是年轻人，那么社交媒体平台可能是一个更有效的推广渠道；如果目标受众是中老年人，那么传统媒体如电视、报纸可能更具影响力。
为了明确目标受众，我们可以通过市场调研、数据分析、客户反馈等方式收集信息。
此外，还可以创建用户画像，将目标受众的特征进行具体化和可视化，以便更好地理解和把握他们的需求。
二、制定营销策略明确目标受众后，接下来要制定营销策略。
营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
产品策略方面，要确保产品或服务能够满足目标受众的需求和期望，具有独特的卖点和竞争优势。
同时，要不断进行产品创新和改进，以适应市场的变化和需求。
价格策略要考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系。
可以采用成本加成定价法、竞争导向定价法、价值定价法等方法来确定产品价格。
渠道策略要选择合适的销售渠道，将产品或服务传递给目标受众。
常见的渠道包括线上渠道（如电商平台、社交媒体、官方网站等）和线下渠道（如实体店、经销商、代理商等）。
促销策略则包括广告、销售促进、公共关系和人员推销等手段。
要根据目标受众和营销策略的特点，选择合适的促销方式，并制定具体的促销计划和预算。
三、选择合适的推广渠道选择合适的推广渠道是市场营销推广的关键之一。
不同的推广渠道具有不同的特点和优势，要根据目标受众和营销策略来选择。
1、社交媒体推广社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等已经成为企业营销推广的重要渠道。
有效的市场推广策略和方法
有效的市场推广策略和方法市场推广是企业实现业务增长和品牌价值提升的重要手段。
无论企业规模大小，都需要制定有效的市场推广策略和方法来吸引目标受众，促进产品销售和品牌认知度提升。
本文将介绍一些有效的市场推广策略和方法，帮助企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
1. 定义目标受众在制定市场推广策略之前，企业需要明确自己的目标受众是谁。
目标受众的特征和行为习惯将决定推广策略的制定方向和落地方式。
可以通过市场调研、客户画像等方法来了解目标受众的需求和偏好，为接下来的推广活动提供指导。
2. 多渠道传播市场推广的有效性需要通过多渠道传播来实现。
除了传统的广告宣传，如电视、广播、报纸等，还可结合互联网和社交媒体等新媒体平台进行推广。
通过在不同平台发布内容、参与社群互动等方式，可以将品牌信息传播给更多潜在客户，并与他们建立更紧密的联系。
3. 强调独特卖点在竞争激烈的市场中，每个企业都需要找到自己的独特卖点来吸引目标受众。
这可能是产品的独特功能、优质的客户服务、竞争力的价格等。
通过强调独特卖点，企业可以在市场中树立品牌形象，并吸引更多潜在客户的关注。
4. 制定精准的营销策略针对不同的产品或服务，企业需要制定相应的营销策略。
例如，对于面向年轻人群的产品，可以选择在社交媒体平台上进行精准推广；对于高端消费品，可以在高端杂志上刊登广告；对于企业客户，可以通过参展、行业研讨会等方式建立合作关系。
制定精准的营销策略可以提高营销效果，降低推广成本。
5. 创造引爆点市场推广中的引爆点是指能够迅速吸引目标受众注意力、引发关注度和共鸣的内容或事件。
通过创造引爆点，企业可以在短时间内提升品牌曝光度和知名度，促进销售。
引爆点可以是一项创新的产品功能、一个有趣的广告故事、一次特殊活动等，关键是能够打动受众的情感需求。
6. 开展合作推广与其他企业或品牌进行合作推广是一种有效的市场推广策略。
通过与具有相似目标受众或共同价值观的企业合作，可以扩大品牌影响力，共同吸引更多客户。
五种有效的市场推广策略
五种有效的市场推广策略在现代商业竞争激烈的时代，市场推广策略对企业的发展起到至关重要的作用。
无论是新兴企业还是传统企业，都需要采用一系列有效的市场推广策略来吸引客户、提高销售额和树立品牌形象。
本文将介绍五种有效的市场推广策略，并探讨其在当今市场环境中的应用。
一、品牌建设和形象塑造品牌是企业的核心竞争力，而品牌建设和形象塑造是提升品牌价值的重要手段。
企业可以通过打造独特的品牌形象，塑造消费者对其产品或服务的认知和信任感。
通过独特的标识、口号和形象广告等多种方式，企业可以树立起自己的品牌形象，并向消费者传递出独特的价值观和理念。
例如，苹果公司就通过简洁、高端的产品设计和吸引人的广告宣传，成功树立了“科技与艺术的结合”这一独特的品牌形象。
二、社交媒体营销随着社交媒体的快速发展，它已经成为企业推广产品和服务的重要渠道。
通过社交媒体平台，企业可以与潜在客户建立互动，了解市场需求，提供个性化的产品推荐。
同时，企业可以通过发布有趣、有价值的内容来吸引用户的关注，增加品牌知名度和影响力。
例如，红牛通过在社交媒体上发布极限运动视频和有趣的活动，吸引了大量年轻人的关注，同时也提高了品牌在年轻人中的知名度和认同感。
三、合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系，可以拓展企业的市场渠道、增加产品销售和提升品牌形象。
通过与其他企业的合作，企业可以共同研发新产品、合作推广活动、共享客户资源等，实现互利共赢。
例如，耐克与中国篮球协会建立合作伙伴关系，共同打造篮球培训项目，通过这种合作，耐克得以进一步拓展篮球市场、提高品牌在篮球领域的影响力。
四、口碑营销口碑营销是一种利用用户口碑和推荐促进产品销售的策略。
企业可以通过提供优质的产品和服务，赢得客户的满意度和口碑推荐。
同时，企业还可以通过鼓励用户在社交媒体上分享使用体验、通过提供奖励和优惠券等方式，提高用户分享的积极性。
例如，滴滴打车通过提供优质的打车服务和丰富的用车优惠，赢得了大量用户的好评和推荐，从而提升了市场份额和品牌形象。
五个有效的市场推广策略提升知名度
五个有效的市场推广策略提升知名度市场推广是企业成功的关键之一，它可以帮助企业提升品牌知名度，扩大市场份额，增加销售额。
本文将介绍五个有效的市场推广策略，帮助企业提升知名度。
一、社交媒体营销随着社交媒体的兴起，它已成为现代市场推广的重要渠道。
通过在各大社交媒体平台上建立企业账号，进行定期更新和互动，企业可以与潜在客户建立良好的关系，并传达品牌价值观。
此外，社交媒体的分享功能也使得企业的信息能够迅速传播，进一步提升品牌知名度。
二、内容营销内容营销是通过提供有价值且有吸引力的内容来吸引潜在客户。
公司可以通过博客、文章、视频等形式，分享行业内的知识、技巧和经验，以及解答客户常见问题。
这不仅能够提升品牌在行业中的专业性和权威性，还能够吸引更多的潜在客户，并将他们转化为忠实的消费者。
三、口碑营销口碑营销是通过积极管理客户的口碑来提升企业知名度。
一个满意的客户会向其他人推荐企业，并分享他们的良好体验。
因此，企业需要关注客户的反馈，及时解决问题，提供优质的产品和服务，以树立良好的口碑。
另外，企业还可以邀请一些影响力人士或意见领袖试用并评价产品，从而提高品牌的知名度和影响力。
四、合作营销合作营销是指与其他企业或品牌合作进行联合推广的策略。
通过与具有相似目标客户的企业合作进行跨界合作，可以将品牌曝光给更多的潜在客户。
例如，某家酒店可以与当地旅行社合作，推出旅行套餐，将自己的酒店宣传给更多的游客。
这种合作不仅可以提升品牌知名度，还可以分摊市场推广成本，实现互利共赢。
五、线下推广尽管社交媒体和互联网已经成为市场推广的主要工具，但线下推广仍然是提升品牌知名度的重要手段。
企业可以通过参展展览、举办活动、赞助社区活动等途径来增加品牌曝光率。
此外，企业还可以利用传统媒体，如电视、广播、报纸等，进行广告投放，以扩大品牌的覆盖范围。
总结：通过社交媒体营销、内容营销、口碑营销、合作营销和线下推广等有效的市场推广策略，企业可以提升品牌知名度，开拓市场，提高销售额。
市场营销推广方法
市场营销推广方法
市场营销推广是企业提高知名度、拓展市场、促进销售的重要手段。
下面将介绍几种有效的市场营销推广方法供参考。
一、社交媒体营销
社交媒体已经成为人们日常生活的重要组成部分，利用社交媒体进
行营销推广是一种低成本高效果的方式。
企业可以在微博、微信、抖
音等平台上发布产品信息、互动活动，与用户建立连接，提高品牌知
名度和美誉度。
二、内容营销
内容为王，优质内容能够吸引目标群体的注意力，建立与用户的信
任关系。
企业可以通过博客、视频、白皮书等形式，分享行业观点、
产品知识，提供有价值的信息给用户，从而实现产品推广和品牌建设。
三、搜索引擎优化
搜索引擎是用户获取信息的主要途径之一，通过优化网站内容、关
键词，提升搜索引擎排名，增加网站流量和曝光度。
企业可以通过定
期更新网站内容、增加外链等方式，提高网站在搜索引擎中的排名，
吸引更多潜在客户。
四、线下推广活动
线下推广活动是直接面对目标客户的方式，可以通过举办展会、路演、促销活动等方式，吸引用户关注，增加品牌曝光度。
企业还可以
与线下渠道合作，将产品展示在实体店铺或线下活动中，提高产品销量。
五、口碑营销
口碑营销是一种用户口口相传的推广方式，消费者更倾向于相信亲朋好友的推荐。
企业可以通过提供优质产品和服务，引导用户生成积极口碑，提高品牌认知度和信誉度。
通过以上几种市场营销推广方法的结合运用，企业可以更好地实现品牌建设、产品推广和销售增长。
在市场竞争日益激烈的环境中，不断创新、尝试新的营销方式，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
五个成功的市场推广策略
五个成功的市场推广策略市场推广是企业实现销售增长和品牌提升的关键环节。
在竞争激烈的商业环境中，采取有效的市场推广策略对企业的发展至关重要。
本文将介绍五个成功的市场推广策略，帮助企业取得更好的销售业绩和市场份额。
一、目标市场细分与定位市场推广的第一步是确定目标市场，并将其细分为不同的人群。
这可以通过对潜在客户的年龄、性别、地理位置、兴趣等因素进行分析得出。
细分目标市场后，企业需要确定自身在市场中的定位，即如何让目标客户将企业与竞争对手区分开来。
在进行市场细分和定位时，企业可以采用市场调研、竞争对手分析等方法，了解目标客户的需求和竞争格局，从而针对性地制定推广策略，并在市场中树立独特的品牌形象。
二、内容营销与品牌建设内容营销是一种通过提供有价值的信息和资源来吸引潜在客户的推广方法。
企业可以创建博客、发布文章、制作视频等，将自身的专业知识和经验分享给目标客户，增加其对企业的信任和好感。
在进行内容营销时，企业需要确保内容的质量和独特性，要与目标客户的需求紧密相关。
通过持续的内容营销，企业可以树立自身在目标市场中的专家形象，提升品牌影响力，并吸引更多的潜在客户。
三、线上广告与社交媒体推广随着数字化的发展，线上广告和社交媒体推广成为了企业不可或缺的市场推广工具。
企业可以利用谷歌广告、Facebook广告等平台，以精准的方式将广告呈现给目标客户，提高品牌曝光度和销售转化率。
在进行线上广告和社交媒体推广时，企业需要根据目标客户的特征和兴趣进行广告定位，同时确保广告设计简洁明了、引人注目。
此外，企业还可以通过与行业媒体合作、与网红合作等方式，借助社交媒体的影响力来扩大品牌知名度。
四、口碑营销与客户关系管理口碑营销是一种通过客户的口碑推广来扩大品牌影响力的策略。
企业可以通过提供优质的产品和服务，积极听取客户的意见和建议，并及时回应客户的问题和需求，从而赢得客户的满意和支持。
在进行口碑营销时，企业可以利用在线评论平台、社交媒体等渠道，主动与客户互动，引导客户留下正面的评论和评价。
市场推广的思路
市场推广的思路
市场推广是企业为了提高产品的知名度和销售量而进行的一项重
要策略。
实施市场推广的思路可以包括以下几点：
1. 市场调研：首先，通过进行市场调研，了解目标市场的需求
和消费者的喜好，明确产品的定位和目标群体。
2. 品牌建设：建立和塑造企业的品牌形象，通过设计独特的企
业标识和品牌口号来增强消费者对产品的认知和信任感。
3. 定制营销策略：根据产品特点和目标市场需求，制定具有针
对性的市场推广策略，包括定制化的广告、促销活动和营销推广方案。
4. 多渠道推广：综合利用多种渠道进行推广，包括线上渠道如
社交媒体、电子商务平台等，以及线下渠道如展会、活动等，提高品
牌曝光和产品销售。
5. 个性化定制：为了满足消费者个性化需求，可以提供个性化
定制服务，通过与消费者的互动和反馈，不断改进产品和服务。
6. 建立合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，
通过共同推广和资源整合，实现互利共赢。
7. 数据分析和优化：通过对市场数据的分析，了解市场反馈和
消费者反馈，及时调整和优化市场推广策略，提高推广效果。
总而言之，市场推广需要通过深入了解目标市场和消费者需求，
制定有针对性的策略，并综合运用各种渠道和工具，不断优化推广效果，从而实现产品的销售增长和企业的可持续发展。
策划方案的市场营销推广思路
策划方案的市场营销推广思路市场营销是企业成功的关键之一，而策划方案则是市场营销的基础。
本文将从十个方面展开，介绍策划方案的市场营销推广思路。
1.目标客户识别每个产品或服务都有其适用的人群，识别目标客户是策划方案中的第一步。
通过市场调研，分析消费者特点，确定目标客户群体是推广成功的关键。
2.市场调研市场调研是了解用户需求和竞争对手情况的重要环节。
通过问卷调查、访谈等方法，获取客户的消费习惯、偏好和意见，并对竞争对手的产品进行了解，为策划方案制定提供依据。
3.品牌定位品牌定位是树立产品形象，提升知名度的重要手段。
通过独特的品牌定位，能够使产品在激烈的市场竞争中脱颖而出。
根据市场调研结果，确定产品的核心竞争力和独特之处，进而进行品牌定位。
4.目标设定制定明确的推广目标是策划方案的关键。
目标可以是销售量、知名度、市场份额等，但需要具体可行，并能够衡量和评估。
5.制定推广策略推广策略是实现目标的具体方法。
根据产品特点和目标客户需求，结合市场调研结果，制定相应的推广策略。
例如，可以采取广告宣传、线上线下活动、口碑传播等方式。
6.线上推广随着互联网的发展，线上推广已经成为市场营销的重要途径之一。
通过建立官方网站、开设社交媒体账号、利用搜索引擎优化等手段，将产品信息传播给更多的目标客户。
7.线下推广线下推广是与消费者直接接触的机会，更能够增强用户体验和引发购买欲望。
可以通过举办展会、促销活动、派发传单等方式，与目标客户面对面交流，增加产品的曝光度。
8.口碑传播口碑传播是消费者对产品的推荐和评价，是营销的一种非常有力的方式。
可以通过优质的产品和服务，激发用户的口碑传播，增加新客户的数量。
9.持续跟踪和调整市场环境是变化的，策划方案需要不断跟进和调整。
持续跟踪市场反馈数据，了解推广效果，及时调整推广策略，以适应市场需求和变化。
10.数据分析通过数据分析，可以评估推广效果和改进策略。
分析销售数据、广告点击率、用户反馈等信息，判断各项推广措施的效果，为后续策划方案的制定提供依据。
市场推广创新思路
市场推广创新思路在当今竞争激烈的商业世界中，市场推广对于企业的成功至关重要。
传统的推广方法虽然在一定程度上仍然有效，但为了在众多竞争对手中脱颖而出，创新的市场推广思路成为了企业发展的关键。
一、利用社交媒体平台进行互动式推广社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
企业可以通过在社交媒体平台上创建有趣、有价值的内容来吸引用户的关注。
不再仅仅是发布产品信息和促销活动，而是通过讲故事、分享用户体验、举办线上互动活动等方式，与用户建立起更紧密的联系。
例如，某化妆品品牌在社交媒体上发起了“每日妆容挑战”的活动，鼓励用户分享自己使用该品牌产品打造的不同妆容，并设置奖项吸引用户参与。
这种互动式的推广不仅增加了品牌的曝光度，还提高了用户的参与度和忠诚度。
二、个性化营销消费者越来越期望得到个性化的服务和体验。
通过大数据分析和人工智能技术，企业可以了解每个消费者的喜好、需求和购买行为，从而为他们提供个性化的推广信息。
比如，某电商平台根据用户的浏览历史和购买记录，为用户推荐符合其兴趣的商品，并发送个性化的促销邮件和短信。
这种个性化的营销方式能够提高推广的精准度和效果，让消费者更容易接受和响应。
三、跨界合作与不同行业的品牌或机构进行跨界合作，可以为企业带来新的客户群体和市场机会。
合作的形式可以多种多样，如联合推出限量版产品、共同举办活动、互相推广等。
比如，某运动品牌与一家知名的音乐厂牌合作，推出了以音乐为主题的运动服装系列，并在音乐节上进行展示和销售。
这种跨界合作不仅吸引了运动品牌的原有客户，还吸引了音乐爱好者的关注，扩大了品牌的影响力。
四、内容营销优质的内容是吸引消费者的关键。
企业可以通过创建博客、视频、音频等形式的内容，为消费者提供有价值的信息和娱乐，从而建立起品牌的专业性和权威性。
例如，一家健康食品公司创建了一个关于营养和健康饮食的博客，定期发布专业的文章和食谱。
通过分享有用的知识，吸引了大量关注健康的消费者，并将他们转化为品牌的忠实客户。
市场推广方案和思路范文
市场推广方案和思路范文1. 引言市场推广是企业在竞争激烈的市场中获得竞争优势的重要手段。
一个有效的市场推广方案和思路能够帮助企业实现产品或服务的更好推广，提高知名度和销售额。
本文将给出一个市场推广方案和思路的范文，以帮助企业制定出高效的市场推广策略。
2. 市场调研在制定市场推广方案之前，企业需要进行全面的市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和潜在机会，从而为推广活动提供准确的数据支持。
2.1 目标客户群体市场调研的第一步是确定目标客户群体。
通过调查问卷、访谈等方式，确定产品或服务的主要受众群体的特征，如年龄、性别、职业、兴趣爱好等。
确定目标客户群体有助于更准确地制定推广内容和渠道。
2.2 竞争分析竞争分析是市场调研的重要环节。
通过对竞争对手的产品、定价、渠道、市场份额等进行详细分析，找出竞争对手的优势和不足，为企业制定差异化竞争策略提供依据。
2.3 潜在机会除了竞争对手分析，企业还需要寻找潜在的市场机会。
通过研究市场趋势、政策变化、消费者需求变化等因素，发现未被开发的细分市场或新兴市场，为企业的推广策略提供新的思路。
3. 产品定位产品定位是市场推广的核心。
企业需要明确自身产品或服务的特点和优势，并将其与竞争对手相比较，找出差异化的竞争点，从而确定产品或服务的定位方向。
3.1 售价定位售价是消费者购买产品的关键因素之一。
企业需要确定产品价格是否具有竞争力，并考虑采取高价策略、低价策略或中等价位策略等定价方式，以满足目标客户的消费心理和需求。
3.2 产品特点和优势企业需要明确产品或服务的特点和优势，并将其与竞争对手的产品进行对比。
通过强调产品的特点和优势，产生差异化竞争优势，提高产品的竞争力。
4. 推广策略在市场调研和产品定位的基础上，企业可以制定出相应的推广策略。
推广策略需要充分考虑目标客户的特点和消费心理，以及竞争对手的市场活动。
4.1 传统媒体推广传统媒体推广是一种常用的推广方式。
企业可以通过报纸、电视、广播等媒体渠道发布广告，吸引消费者的目光。
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五金建材市场营销突破的思路
上海迟肇栋
第一、目前的行业环境
目前上海规模较大的五金建材市场及大卖场共有60余家家，按照经营模式划分，基本上可以分成三类。
第一种类型的市场我姑且称之为“收租模式”，其基本的经营思路就是拷贝“义乌小商品市场”的经营模式，它的特征是粗放式经营，靠的是体量大、品种多，其中最典型的代表就是九星市场。
第二种就是“逐水草而居”的恒大模式，其基本经营思路就是紧跟政府的住宅建设步伐，市场跟着市长的规划走。
这种市场的设施基本上都是简易房，也不讲究环境和客户的购物体验，但他们的优势在于能够喝上最肥美的第一口汤。
第三种就是以“家饰佳”为代表的超市大卖场类型，他们走的是“品牌经营、连锁发展”的道路。
他们的优点是经营管理比较规范，同时客户具有良好的购物体验和服务保证，其缺点是经营成本较高，所以它们的客户群主要定位于中高端，与前两者的大众化路线可谓是泾渭分明。
第二、目前大多数市场的现状
现在，我们大多数五金建材市场普遍面临的问题是人气不足、交易不旺。
一方面，驻场商户普遍缺乏企业经营和市场营销能力，
既不会做市场战略和客户定位分析，也不会运用营销技术手段主动出击，基本上仍然采取等客上门的守株待兔方式经营；另一方面，市场的管理和服务工作基本上还停留在浅表层次，大多数市场的经营方式走的基本是“商业地产租售+物业管理”的道路，在目前和今后较长一段时间的经济大环境下会比较缺乏持续发展的空间和后劲。
现在的各家市场虽然名称不同，但实质上没有什么差异，同质化竞争激烈，除了互相血拼价格战外再无新意。
第三、营销突破的思路
目前市场遇到的问题表面上看是人气不旺、交易疲软，但深层的问题却是客户定位错误。
通过对建材五金类产品的消费行为和装修业务的交易流程分析可以得知，设计和施工单位以及五金零售店才是我们真正的客户群，而终端消费者出钱购买的只是一个整体的效果和感觉。
要想突破目前的发展瓶颈，首先需要转换视角改变营销思路和方向，然后再从以下两方面下一点功夫。
一是快速积聚人气，提高市场的品牌知名度；二是有效提高成交量，协助商户改善经营状况，同时为市场管理公司寻找到新的可持续的收入来源。
相对来说，积聚人气是一件比较简单的事情，我们可以考虑采用以下一种或几种方式的组合来导入人流。
（1）制造热点事件，这种方法多用于品牌推广和短期内快速提振人气。
例如，安亭汽车城定期举办F1汽车赛事、青岛每年举办国际帆船比赛等。
我们五金建材行业的客户和终端消费者的基
本特征是中青年男性人群居多，近期最受国人关注的事情就是
中日争端。
例如，我们可以把这两个元素糅合起来举办一次电
视（网络）转播的街头实景CS对抗赛，相信一定会引来大批
人群的关注和参与。
【个人赛名称《猎杀石（原慎）太郎》，团
体赛名称《清剿野田组》】。
当然，事件营销的主题可以随时根
据需要和条件进行确定。
（2）制造旅游景点也是最常被用到的引流手法。
众所周知，近些年来各地人民政府为了增加GDP，无不在发展文化旅游产业和房
地产业方面大做文章。
另外，还可以举办文体活动或展会，或
者导入高人流业态及商家等。
案例众多，兹不赘述。
目前各市场商户的经营管理和营销能力普遍较弱，这是一个短期内无法改变的状况。
所以，眼下协助商户快速提高营业额的最有效办法就是建立市场的营销服务机构，由市场的专业销售队伍参与销售工作。
这样做的好处在于不仅可以帮助驻场商户快速打开销路，更重要的是可以借此为市场经营管理公司持续开辟新的收入来源。
商户们可以将更多的精力放到组织货源方面去，而销售工作则主要仰赖市场的专业销售队伍。
随着市场的品牌知名度不断提高，以及我们的营销渠道越来越顺畅，商户对市场的依赖程度会越来越强，市场的含金量和凝聚力将很快超越同行，3-5年时间就完全有可能成为行业中的翘楚。
第四、实施的步骤
（1）用一个月左右的时间，建立起一支包含商业情报调查、电话呼叫中心、网络营销和人员访销四大系列组成的市场营销团队；（2）用三个月左右的时间，基本可以建立起覆盖本市的零售分销网络，成为上海地区知名度最高的五金交家电品牌和最主要的五
金零售商供货渠道之一；
（3）用六个月左右的时间，与尽可能多的工程建设、装潢施工企业和设计单位建立起实质性的业务合作；
（4）用一年左右的时间，力争进入上海与江苏地区大型施工企业的供应商目录和政府采购供货商名录。
第五、最佳的经营策略
（1）立足上海，向南招商，向北发展。
众所周知，“上海”和“上海制造”长期以来在国人心目中一直具有相对较高的美誉度，而浙江、福建则是五金交家电和建材、装潢材料的重要生产基
地，这两者的紧密组合可以获得品类、数量、价格和品牌等竞
争优势。
另一方面，上海、江苏、山东、天津、辽宁等北部沿
海地区是我国目前经济发展最具活力的地区，在今后较长一段
时间，经济发展和各项建设仍将领跑全国，这将为我们提供巨
大的市场发展空间。
（2）建立连锁零售分销网络，既可以获得稳定增长的销售量，又可以快速提升我们的品牌知名度。
学习宗庆后当年推广“哇哈哈”
的手法并加以改进，将大量散布于城乡各地的五金建材零售商
店纳入我们的销售网络，一方面可以有效抢占市场份额，同时，那成千上万家零售店的店面和招牌，都可以成为我们免费的广
告宣传阵地。
（3）通过持续的商情调查，不断建立我们的竞争优势。
众所周知，质量、价格和差异化服务是商业竞争的三大终极利器，我们需
要深刻了解自己所处的市场环境和目前的市场地位，才可能据
以制定出有效的经营战略和战术。
我们要时刻把握制造商、经
销商、客户和终端消费者的需求，才能稳操胜券、始终保持竞
争优势。
（4）采用网上和线下互动的运营模式，重新构建网络平台，辅之于全方位推广手段，逐步将本市场打造成一个网上和线下互通交
联的五金大宗商品交易（平台）市场和价格风向标。
第六、营销组织的架构
（1）市场调查小组：市场调查小组是公司的情报部队，专门负责采集以下各类信息，提交给公司决策单位和其它业务部门。
例如，生产商信息、零售商信息、建工企业信息、装修与设计企业信
息、工程建设招投标信息、政府采购项目信息、大型住宅基地
和商务楼盘信息、同行竞争企业信息以及各大类产品的出厂
价、市场批发价和零售参考价等。
（2）电话呼叫中心：电话呼叫中心这种营销方式自从上世纪60年
代出现以后，凭借其在准客户开发、客户关系管理等方面所具
有的快速高效低成本的优点迅速风靡全球。
目前，电话营销与
DM直邮、网络营销一起，成为企业家手中最具威力的三大营销
法宝。
我们的电话呼叫中心建议采用呼入为主、呼出为辅的运
营模式，准客户开发、外勤业务员展业支持、客户的业务咨询、订单处理、投诉反馈，以及常规的客户关系管理工作均由呼叫
中心完成。
（3）网络营销小组：阿里巴巴主席马云曾经有一句名言，“21世纪，要么电子商务，要么无商可务”。
电子商务已经成为本世纪以
来发展速度最快的营销技术手段。
网络营销团队的职责就是通
过建设一个宣传和销售功能具备的公司网站塑造公司形象、传
达公司信息，同时运用博客、论坛、QQ群、网络软文等营销工
具，采用事件营销和病毒式推广的方式来大幅提高公司的知名
度、美誉度和网站的流量。
（4）连锁招商小组：构建覆盖范围广泛的零售分销网络是公司的市场拓展和品牌推广的重要手段，是快速抢占市场份额、构建公
司核心竞争力的关键举措。
本团队的工作职责就是根据信息组
提供的零售商名录、呼叫中心转入的意向客户信息以及本部门
实地勘察后筛选出的目标，进行业务谈判，达到缔结连锁经营
合同或者特约供货协议的目的。
（5）渠道直销小组：渠道业务小组是专门针对工程项目、施工企业和设计单位进行销售的业务部门。
通过前面的分析可以得知，
五金建材类商品只不过是设计和施工企业制造产品的原材料，设计和施工企业才是我们市场的主要客户。
因此，我们要把精兵强将充实到渠道业务部门去。
我敢说渠道业务绝对会是一年以后公司最主要的赚钱机器，渠道业务部门也会是开发新市场、拓展新领地的先头部队。
以上虽然是本人对改善目前五金建材市场营销的一些思考，但实际上不仅是五金建材市场，其他的专业类市场和商业服务型企业目前面临的也是同类的问题。
如果您在企业经营、市场推广方面遇到问题，我非常愿意与您一起分析解决；如果您有经营管理和市场营销方面的精彩案例，我也非常期待与您分享快乐。
上海迟肇栋
二零一二年十一月八日。