河北省实验室调研报告

调研报告

河北省经认证实验室现1459家，涉及到了各个方面，主要以国家职能部门及医院疾控中心，多为监督、监测、疾控为主，检验项目相对来说比较片面，或者说行业性比较强。

应公司安排，对主要实验室检测方向进行分析，在个人认知方面分为了几个大类，分别进行了调研。

第一：环保检测类

包含了水、环境空气、土壤、污泥、废固等项目，为公司经营主体，这方面不敢擅专，不再赘述。

第二：矿产金属类

现在市场最大用户群为生产企业矿区、路桥、工程等单位。例如建设用水泥、钢材的物理实验、检验报告等，检测主要在现场设置实验室，或者厂家、职能部门实验室为主，三方检测有资质的相对较少，检测条件差，人员素质良莠不齐，检测结果准确性令人堪忧，比如钢铁生产行业河钢集团、宝钢集团精粉、成品检测。电厂煤炭检测多以企业检验为准，外煤、外矿的检测多在港口实验室完成，我公司缺乏基本竞争条件。但基于石家庄为中心的工业、化工生产环境，后期与各矿区、各贸易企业为中心（化工、煤炭、精粉物流中心等），与其职能部门展开业务合作，扩大量化需求，利润可观。

解决方案：分为两种模式

1、业务员推开基础市场，以矿区、钢厂、电厂等的企业为核

心，把业务直接推到客户和中间商面前，检验检测矿产品

在河北还处于粗放管理阶段，如矿山、尾矿检测，精粉、

煤炭检测等的工作，三方实验室很少经过认证，出具的检

测结果不被企业或是职能部门所认可。成品检测又多以工

地物理实验室为主，检测不全面，造成后期责任处理混乱。

以专业、精确、快捷为本，更容易为客户所接受。单以精

粉、煤炭、钢材、成品材等常见货品为例，每批次销售方

都必须随行检验报告，接收方也有抽验检测，我们只需要

抓住一个点，扩散出去，就可以赢得市场。

2、高层抓住主管部门，利益与权利结合市场的需求，就是商

人的根本。

第三：油品检测类

我主观的分为两类，食用类、燃油润滑类。

食用油类，近年国家关注频繁，可以与食品安全放置一类，包括餐具、厨具、包装、家电等的安全监测。

燃油润滑调研对象（7420汽配市场、北方汽配城、东联汽配等大型市场及加油站、联润美迪4s店、广德行现代4s）

1、随着最近几年汽车用户的迅猛增长，国内石化企业的汽柴油供不应求，一直有10%乃至更多缺口需通过外采，即通过其他地方炼油企业供应，产品质量无法保证；

2、汽柴油分析能力主要集中在石化企业内部，并在一线发达城市具备检测能力，在相当多的二线、甚至三线不发达城市无法配备高

昂的检测用发动机及全套汽柴油检测设备；实际上大部分城市没有检测手段，处在不检的空白监管状态；

3、成品油零售市场一旦出现质量问题，需要现场采集足够多的问题油品（至少需要1.5L-2L），进行送检。而汽柴油属于易燃易爆品，需要专门资质的危险品运输企业进行运输，不但周期长，而且费用高昂；2010年海南市场出现93号汽油问题时，一个93#汽油全检项目，需花费数万人民币；

4、汽柴油仍然需要按照传统方式进行送检，无法在问题现场进行初步筛查和判定，检测周期通常在2周以上，效率低下；

5、汽车制造企业、4S销售网点面对突如其来的众多用户发动机损坏，无法判定质量问题责任方，是汽车质量问题还是市场油品问题；

国内油品检测单位能力

a、生产企业：中石化、中石油、中海油三大集团公司下属炼厂质检中心、销售公司质检中心；具备全套检测技术手段，但不对外进行汽柴油油品检测，主要用于产品内部质量监控；

b、第三方检测机构：SGS、国家油品仲裁机构如：惠州国家油品检测中心、中石化石科院等，可以做用户来样委托检验，费用高昂、周期长；

c、汽车制造企业：外资、合资企业品牌的研发中心，主要用于行车试验和发动机运行评价，不对外进行委托检测；而且面对公众，汽车本企业检测公信力又不够。

而现今更多的车主，企业关注到了汽油、柴油、润滑油为核心的

问题。

我们的可做群体：加油站、4S店、汽车行业用户、各大汽配市场。

6、解决方案：树立公司自己的品牌，与各大汽配、汽贸、4s店、保险公司等的企业和法院、检察院等的行政机构建立长期的合作关系，在实验的准确度、公众的认可度、检验周期速度上做文章，做行业的标杆，让奇正成为业内的一种标尺，做就要做好，做精。

第四：化工原料类

调研对象：东华化工、白龙化工、德赛化工、八维化工、石焦化工公司。

石家庄属于工业城市，现在正是企业改造外迁的当口，所以对于我们企业来说也是属于一个极好的机会，例如现在石钢的外迁，现在还在选址阶段，周边的一些化工厂、药厂也有在计划或者是必须外迁的范围内，我们可以在公司的经营范围内就自己现有的关系网络拿到一部分可做的工程并且在行内建立很好的信誉。

化工医药企业的排污及环保方面一直是社会和国家的关注重点，企业一般都有自己的甚至非常专业的实验室，对于环保、排污等的方面的事宜，基本都是有专门的部门及人手运作，在职能部门方面，这些企业也是很重要的经济来源，暂时还没有找到好的合作方向或者是切入点，例如南高营的华营、华曙等的企业，非常重视环保，高营集团由自己的污水处理厂，个人认为医药化工的后期合作方面可以延后进行深入的调研，一旦开发合作成功，市场前景将非常客观。

第五：职业卫生类（公共场所、食品类、接触类等）

石家庄网络预定能看到的酒店就有上千家，还不包括商务会所、咖啡馆、棋牌室等等的公共活动区域，石家庄自2010年人口突破千万以后，还在不断增长。所以公共场合卫生、食品卫生等的问题方面，从发证检测、复证年检和经常性的监测入手, 我们可与环保、质检等的职能部门合作共赢。

调研对象：君豪酒店、山林小筑、希尔顿酒店、河北宾馆、7天连锁、汉庭酒店等。农业公司、园林花木市场等的公共场所。

1、细节类的监测：食品类以农残检测为例，现今可以检测的

部门繁多，专业做检测的，仅仅也是技术监督局或者是各

大医院的的实验室，如河北质监中心实验室就存在费用高、

周期长、脸难看等的问题。农残检测以有机磷、氨基甲酸

酯和拟除虫菊酯等杀虫剂的检测为主，实验室检能力目良

莠不全，价格在几百到一千五之间浮动不一。接触类以餐

厅一次性包装为例，经过几年的发展，现在已经占据了石

家庄乃至全国的餐饮、休闲市场，高端场合基本卫生状况

就很让人担忧，中低端问题尤为严重，现在的政策导向食

品安全、民生问题，而监管部门现在所谓的监察、监督是

以罚款为目的，没有一个长期可持续对策或者是改良的方

案。

2、基础类监测:以星级酒店为例，环保年审就涉及到了废气、

油烟、固体废弃物、噪声、生活污水等等的项目，近几年

人们对健康方面更为注重，中央空调的监测也逐步收到了

社会的重视，很多的星级酒店都苦于每年的环保监测问题，

费用大，流程繁琐冗长。

3、就在10.12石家庄环保局又公布了7-9月份重点环境污染案

处理结果，关停、取缔相关包括了市区及周边县市十余家

企业，合作→检测→监测→整改→重新生产，未必不是一

条好的道路。

4、解决方案：我公司可以拿出具体的办法，与监管部门合作，

推出新的预案，比如将业务打包，简化了职能部门与被检

测者的时间，还能在整体费用的每个环节做到可以把控，

被检测企业省却了更多的接待时间和麻烦，职能部门有政

绩，相关人员有利益，更多的是可以做成模式化的流程推

广，迅速的滚大我公司的业务量。

第六：小环境检测

近年在大中型城市悄然兴起了室内检测及装修检测风气，在北京、上海、广州等一线城市尤为突出，凸显了人们大环保意识的加强的同时，更多的中高阶层对于居住环境的重视提上了日程。检测费因检测项目多寡、检测面积大小的不同用从几百到几千不等。石家庄属重污染城市，由于认知问题，人们在室内监测的投入相对较少，有极大的发展挖掘潜力，前期可以作为拓展人脉、链接客户或是打入不同圈子的一种附带产品，进行捆绑销售，后期再根据城市特点具体定型产品性质。

解决方案：个人检测相对来不易为民众所接受，可以联合地

产、装饰公司等的企业，可以作为营销亮点去合作共赢。另一方面，面对我们长期持有的客户资源来说，帮助他们改善、检测自己的生活环境，是在中高层人群及圈子散发我公司名片的另一种方式，更是加深相互了解、巩固人脉资源的好的契机。