新训营-养老篇话术与演练
6、养老理念沟通及演练
今天我们为自己的晚年攒下多少钱 =为自己的晚年尊严争取到多少
我们完全应该生活的更好
• • • • • • 衣食无忧， 生病不愁 家庭和睦 经常旅游 花钱不用看脸色 夕阳晚景复何求
养老理念话术演练
您的养老需要多少钱？面对两降（收入下降、 健康状况下降）两增（年龄增长、开销增长）的 状况我们如何面对？三种传统养方式（儿女养老、 社保基金，自己储蓄）是否还靠行住？为了幸福 的晚年生活，您准备好了吗？ 福禄双喜做为社保的有力补充，它是您家庭 保障体系不可缺少的部分，它帮助实现养老的规 划，为家庭未来的幸福提供保障
老龄化，中国只用了27年
养老的方式
• 依靠子女养老 • 依靠社保金养老 • 依靠自己储存财富养老
依靠子女养老
中国家庭未来50年的烦心事
1、家庭规模缩小，2、代际倾斜严退休金足够吗？
城镇职工基本养老金=基础养老金+个人帐户养老金+过渡性养老金
{
退休时上一年度全 省职工月平均工资
客户可能会产生的问题
• 我已经为自己攒下了一笔养老金了，不需 要再考虑其它的方式了 • 我现在还年轻，等过几年再考虑养老吧 • 我的单位已经给我购卖了社保养老 • 我相信我的孩子会养我的老 • 我相信国家不会不管我的
客户还会提出。。。。。。
依靠社保金养老城镇职工基本养老金基础养老金个人帐户养老金过渡性养老金退休时上一年度全省职工月平均工资1年平均个人帐户各年度平均工资水平交费年数1基础养老系数退休时个人帐户储存额政府确定计发月数假定某男30岁参加社会养老保险预计60岁退休
养老理念沟通及演练
课程大纲
• 授课对象：全体营销伙伴 • 授课目标：让伙伴了解人们所面对的养老问题及沟通话术. • 授课方式：晨会宣讲. • 课程内容：1、人都有老的那一天 • 2、我国过早的进入老龄 • 3、养老的方式 • 3、各种养老方式的问题 • 4、养老话术 • 5、拒绝处理
养老院床位销售话术销售一问一答养老院养老公寓养老社区新员工培训教程
养老院床位销售话术销售一问一答养老院养老公寓养老社区新员工培训教程一、XXX品牌类1、和佑尊长园是个什么品牌。
答：和XXX按照美国养老机构执行的国际惯例（无障碍等）和专业标准（护理标准等），是一个集养老、休闲、医保、修行为一体的按照国际标准建设的无障碍、园林化、居家式顶级养老服务机构品牌。
2、能否适合中国老年人的惯？答：可以，和XXX在运营模式上结合中国人的生活惯及传统文化，为入住长者提供一整套标准化、规范化、科学化、人性化的服务。
3、和佑尊长园的目标客户是哪些？答：年龄在60岁以上的离退休人员。
4、和XXX与一般养老机构的区别？答：一般养老机构对老人主要是养；和XXX以“养、护、敬、尊”的理念为长者提供全级别的服务，满足长者的多层次生活需求和精神慰藉。
4、和佑尊长园在河南地位如何？答：和XXX的服务本着制定行业标准与引领行业发展的市场定位。
二、配套类1、和佑尊长园居住环境？答：和XXX的选园尺度就是“位于城市的中央或郊区，要求环境优美、空气清新、周边幽静”。
2、和XXX在荥阳，家人探望很不方便？答：郑州（西站）距荥阳只有20分钟车程，交通非常方便。
3、荥阳和佑尊长园的周边配套设施是否完全？答：荥阳和XXX园地处荥阳，远离闹市，位于荥阳五保供养幸福园内，地处荥阳新区，绿化率高达46%以上，周边非常平静。
全院分为护理、自理、生活、康复、办公五个区域，设施完全。
周边还有教堂、病院、超市等基础设施。
4、有什么配套的娱乐室？答：（根据实际地点有响应改变）基本的针对老年的安康锻炼有：健身房、台球室、乒乓球室；文娱室有：棋牌室、品味书吧、书画室、琴房：钢琴房、古琴房等、阳光茶吧、多功能厅：音乐室、卡拉OK、放映室、练功房等、室外门球场。
5、房间的配套设施？答：无障碍卫生间，防滑地面、床、沙发、桌椅等高档家具、高弹力健康床垫、高档纯棉床上用品、彩电、冰箱、洗衣机、饮水机、空调、暖气、24小时热水、电话、紧急呼叫系统等一应俱全。
保险公司培训：养老1(教育训练组)
3 提高培训和技巧，以 提高培训效果和学员满 意度。
培训内容
养老保险基础知识
• 养老保险的定义和目的 • 养老保险的种类和覆
盖范围 • 养老金的计算方法
养老保险政策解读
养老保险销售技巧
• 国家养老保险政策的演变 • 养老保险参保要求和
缴费政策 • 养老金领取条件和方式
培训效果
团队合作
教育训练组将在培训过程中建 立起高效团队合作和协作的能 力。
客户满意
通过提高培训质量，教育训练 组将提高客户满意度和保险业 务的转化率。
个人成长
参与培训将帮助教育训练组成 员个人提升并达到事业发展的 新高度。
总结与展望
本次养老保险培训为教育训练组提供了全面的专业知识和实践经验，为他们的工作带来了显著的提升。 展望未来，我们将继续推出更多培训项目，以满足不断发展的保险市场需求。
保险公司培训：养老1(教 育训练组)
本培训课程旨在为保险公司的教育训练组提供养老保险相关的专业知识和技 能，以提升他们的培训效果和客户服务质量。
培训目标
1 深入理解养老保险
使教育训练组了解养老 保险的基本概念、政策 规定和市场发展趋势。
2 掌握销售技巧
教育训练组将学习如何 与客户有效沟通，并提 供个性化、全面的养老 保险解决方案。
• 了解客户需求和风险 承受能力
• 推荐适合的养老保险产品 • 解答常见问题和疑虑
培训方法
1
理论学习
通过讲座、研讨和在线学习平台，教育训练组将学习养老保险的相关理论知识。
2
案例分析
通过实际案例分析，教育训练组将学习如何应用所学知识解决客户实际问题。
3
角色扮演
通过模拟销售场景的角色扮演，教育训练组将锻炼自己的销售技巧和沟通能力。
保险公司培训：养老篇话术及演练
观念沟通话术（2/2）
退休金的预算
6
画图讲保险
年轻的你 ③
年老的你
⑤
收入
⑦
大幅下降
④
②
⑥
①
7
课程大纲
1
观念沟通
2
产品学习
✓
3
话术演练
8
国寿鸿寿年金两全保险
产品特点 产品介绍 投保举例 课堂练习 目标市场 产品话术
9
产品特点
集养老、保障、投资于一体 年金及高额满期祝寿金，规划幸福晚年 双倍人身保障，体现尊严 领取方式灵活，可选择55岁和60岁 每年分红，可以补贴期交保费或日常开
养老篇话术及演练
1
课程目标
通过养老险产品与话术的学习让学员 加强养老险产品的观念沟通与说明技巧， 并通过演练能熟悉运用话术。
2
课程大纲
1
观念沟通
✓
2
产品学习
3
话术演练
3
观念沟通重点
长寿是一个无法回避的风险 社保养老并不足够 “养儿防老”面临挑战 养老需要商业保险补充
4
观念沟通话术（1/2）
见学员手册
523980元
58岁5000元
57岁5000元 56岁5000元 55岁5000元
145000元
总收益
总投入 以上红利为假定中等红2利0
课堂练习
例子
➢鸿先生，35岁，为自己投保鸿寿年金两全保险， 选择60岁开始领钱，保额15万元，10年交费。
问题
➢鸿先生每年交费多少？ ➢每年领多少养老金，领至多少岁？ ➢多少岁可以领满期金，领多少？ ➢假设鸿先生65岁身故，给付多少身故保险金？
14
年年领取养老金
最新养老话术
养老沟通交流营：王姐，好久不见了，这是我们公司定的猪年台历今天特意来送给您，中意来给您金猪送福。
客：谢谢您。
营：王姐，最近忙什么呢？客：最近就是忙着上班，没忙其他的事情。
营：王姐，我记得您今年42岁了，张哥多大了？客：张哥也42岁了，都是奔五的人了。
营：哪有王姐，您看起来也就是35岁的人，特别年轻，王姐，孩子现在在上高中呢吧，我记得学习挺好的。
客：嗯，还行，学习的事情上不用我们操心。
营：嗯，孩子将来肯定有出息，王姐，你想没想过将来送孩子出国或者将来孩子在大城市奋斗？客：这个哪里说得准，孩子将来自己有自己的想法，到时候尊重孩子的想法，儿孙自有儿孙福。
营：嗯，是呀，现在的孩子都很独立有自己的想法，王姐，您想没想过将来咱们退休了，咱们在哪养老，是去找孩子养老还是咱们自己过养老生活呀?客：将来肯定自己养老，不能靠孩子，肯定也不会跟孩子一起过，两代人有代沟和冲突，肯定不能在一起养老。
营：嗯，就像电视上演的，两代人生活在一起肯定会有各种冲突，而且一代人有一代人的生活方式，孩子们将来在大城市奋斗更辛苦，所以养老只能靠我们自己，您说对么？客：嗯，你说的我特别认同，孩子肯定指望不上。
营：姐，我记得你们单位效益挺好的，你现在每个月大约多少钱呀？（或者问：你们单位跟您一样的人退休了退休金多少？）客：我现在每个月就5000块钱，（退休的人一个月就拿2500左右）营：嗯，姐，现在社保养老的替代率也就40%，也就是您退休了能拿到5000*40%=2000块，算上通货膨胀，您退休了大约能拿到2500块钱。
大哥有社保么？客：嗯，你大哥自己交社保。
营：大哥自己交社保是对的，说明您和大哥还挺注重养老的，现在自己交社保一年得交1万多吧，大哥交了多少年了？客：你大哥已经自己交了10年了。
营：嗯，要想社保养老至少要交够15年，大哥这边退休了，到时候差不多一个月能领1500块钱，我妈也是自己交社保，我妈现在就是一个月领1400块钱左右。
客：嗯是这个数。
养老险销售话术
养老险销售话术第一篇：养老险销售话术一个人面临的重大的财务工作就是为晚年提供足够的生活费，2 但在我们退休以后我们挣钱能力减弱导致我们的收入减少。
我们都不希望因为我们的退休，而使我们的生活处于一个比较尴尬的境地，我们需要一个比较有尊严的退休生活，但这笔钱不会在我们退休的时候突然出现在我们面前，而需要我们现在就要进行储蓄。
3 人生最难赚的钱，就是赚风烛残年的活命钱。
4 天下最可怜的事就是又老又穷5 社会养老只能勉强满足温饱，而商业养老则可以让我们生活得更好6 王老板在我们保险公司存保险是可以免税的，不像银行那样还要交税金。
如果您在生意上发生问题，您的固定资产和流动资产、银行的钱是可以封存的也就是抵押债务的，唯独保险是不可以封存的，您可以自己自由支配所领到的钱，别人是没有权利拿到的7 未来除了养老，还得看病。
越老越生病，这是规律，谁也跑不了8 让年轻的自己，养年老的自己.走入丧失赚钱能力的暮年，却是生命发展规律注定了的9 有没有想过几岁要退休？(没有)如果你有一天要退休，你需要为自己准备多少退休金？ 10、“我有社会养老保险”这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。
比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”那是不可能的，也是不够的。
您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。
您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。
11 保险公司也要吸纳资金。
只是它和银行储蓄有一些区别。
银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息。
保险储蓄给您的利益是：本金+利息（大于等于银行利息）+保障+（红利）；银行储蓄主要是为了资金的安全，避免把钱放在家中失窃；保险在于储蓄的同时，获得高额的保障，享受保险公司的红利分配。
把钱存在银行或用于保险之外的投资，等于人生风险由自己承担，把钱放在保险公司，等于将人生风险转嫁给保险公司。
养老险销售训练话术
养老险销售训练话术一、养老观念导入第二：养老金的定义及特点1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费（指向支出线），但我们挣钱的时间却非常有限。
在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定地挣到钱，因为疾病和意外（画图中虚线）随时会不期而至，使我们的一切计划变成泡影。
2、但一生花钱的时间却无法预测。
因为我们每个人都不知道自己究竟能活多久，这就是养老的风险。
3、所以我们现在挣到的每一元钱都应该分出一部分留给将来的我们。
4、所以，养老不规划不行！第一：养老不规划不行！养老金应该是一笔钱，而且符合以下特点：1）持续的、取之不尽、用之不竭，与我们的生命长度一样长的现金2）必须是一笔稳定增长的现金3）必须保证这笔钱专款、专管、专用第三：储蓄不是养老金第四：靠社保养老严重不够1.每个人都在存钱，但现代社会中有很多消费诱惑，所以我们绝大多数人都在不断的重复存钱——取钱——再存钱——再取钱的过程，到头来发现自己根本“存不住钱”2.而且即使存了一笔养老钱，年老的我们也会面临很多利益的诱惑和风险3.最主要的是因为我们每个人都不知道自己活多久，因此无法规划使用，到头来落到“有钱不敢花或坐吃山空”的境况。
4.所以储蓄有养老的功能，但绝不是养老金。
1.我们都是在人口高峰期出生的，我们这个年龄段的人口数量是最多的。
2.中国的社保制度是“现收现付制”，就是拿我们每月交的钱给我们的父辈发放养老金，即使这样还有高达25000亿的巨大养老缺口存在，而且这种情况越来越严重。
3.当我们老的时候，我们的子女每月交的养老金将养活两代人，甚至更多。
显而易见靠社保养老是远远不够的。
第五：靠子女养老的时代已经结束1.这是我们目前的人口结构4－2－1型。
随着经济和科学技术的发展，人类寿命越来越长，而一对夫妻只允许生一个孩子，一个孩子要照顾6个老人甚至更多。
2.在现代社会中，子女自身承受的生活压力已经很大。
3.即使孩子很有孝心也没有能力承担这么多人的养老问题。
做社区居家养老拓客话术
做社区居家养老拓客话术1.幸福老人在哪里，田园生活告诉你。
2.服务笑脸盈盈，氛围其乐融融。
3.好山好水好风光，养生养老养幸福。
4.孝顺爹娘不送礼，要送只送幸福田院。
5.独乐不如众乐，康而乐随矣。
6.盈爱心兮以侍老，尽吾力兮保尔康。
7.爸妈给我新生命，我送爸妈好环境。
8.慕仙何须寻蓬莱，颐养天年有我们。
9.建立不分年龄人人共享的社会。
10.亲亲田园，就是您的家。
11.尊重老年人就是尊重自己。
12.分享生活之乐，共享养怡之福。
13.养生养老不一样，孝敬父母新崇尚。
14.生态养老新时代，颐养天年享精彩。
15.想养老就来这里，让人生不留遗憾。
16.替您儿女尽孝道，助您父母享天年。
17.医者儿女心，康乐利世人。
18.幸福田院，把幸福送给你的老人家。
19.尊老，敬老，养老，爱老，助老。
20.思盈求康，陶然之乐满人间。
21.颐养天年好地方，父母到此把心放。
22.鹤发童颜相映红，千金难换康健瘦。
23.老有所养儿无忧，老有所依您无憾。
24.不仅养老更养生，孝敬父母你更懂。
25.人生的青山绿水，老年的舒适淡雅。
26.替天下儿女敬孝，让在家老人享福。
27.养老不如养生，养生不如来幸福田园。
28.盈缩有期得永年，康福人本满世间。
29.走进医院，请把健康带回家。
30.新养老，真是好，老来无忧儿女笑。
31.有规律的生活原是健康与长寿的秘诀。
32.爸妈夕阳无限好，幸福田园不能少33.夕阳火红依美观，健康快乐在心间。
34.给我一份信任，还您一份健康。
35.坚持科学发展观，老龄事业天地宽。
36.预定床位：向院方提前预定养老床位。
37.礼貌道德千万千，孝敬老人排在先。
38.夕阳无限好，百年快乐多。
39.悠悠乾坤共老，昭昭日月争光。
40.关心老年人生活，发挥老年人作用。
《养老篇话术及演练》随堂讲义教案.doc
《养老篇话术及演练》随堂讲义一、观念沟通话术（一）切入话术张先生，每个人都希望自己有一个幸福的晚年，是吗？（让客户回答）您是否觉得中国老龄化社会现象越来越严重呢？（让客户回答）中国传统养老观念是“养儿防老”，但现在生活压力这么大，做儿女的也不容易啊，我们做父母的不能成为他们的负担啊！所以养老就要靠自己了，您说是吗？养老完全靠自己也不容易，举个例子：譬如两夫妇从60岁至85岁为退休期，假设10元一餐，每天三餐，退休25年需要的餐费就要50万元，还从没计算其他的生活费、医疗费等开支。
养老费用确实是一个沉重负担啊！（二）画图讲保险人的一生有多长我们大家都无法预测，不过我相信张先生未来的收入会随着经验和能力的增加而增加，但到60岁退休的时候，收入可能会大幅减少，甚至为零。
其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。
而退休之后的收入主要来自三方面：一是自己的退休金和储蓄，二是靠儿女，三是社保。
张先生，我相信你也同意，社保是不够保证生活水平的;现在消费水平这么高，儿女照顾自己的家庭已很不容易，我们也不忍心增加他们的负担。
一个好的保障计划，就是把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信你也希望退休之后，自己有笔钱可以做自己想做的事。
是吧？二、产品介绍话术我们公司正好推出一款新的理财型养老产品，名叫“福禄满堂”，张先生，这是一个非常适合您的产品，解决您的后顾之忧，让您晚年过得更加幸福，更加有尊严。
岁岁有养老，年年有分红，天天有保障，是一款有理财、可养老，人人都需要的好产品！这款养老产品不光能让养老无忧，还能让人越老越值钱。
举个例子为您解释吧：如果您现在购买了福禄满堂，每年交费10000元，连续交费10年，选择60岁退休开始领取，领取20年，就可以享受以下利益：1、60周岁开始领取，每年领取9,760元，直至79周岁的年生效对应日。
20年，共计领取：195,200元。
2、如选择养老金累积生息，累积至79周岁的年生效对应日可领取：262,255元。
2019版职训A优化15养老险销售逻辑介绍展示演练29页
新人育成——新人职训A
逻辑展示-2.概念强化
概念强化
（植入保险）强化 客户运用商业保险 进行养老保障规划 的意愿和紧迫性
年轻人尽管有养老的愿望，但却没有 条件和能力去赡养老人，现在生活压力这 么大，做儿女的也不容易啊，我们做父母 的不能成为他们的负担啊！所以养老就要 靠自己了。
家庭规模趋向收缩 家庭养老独子难担
新人育成——新人职训A
逻辑展示-1.观念沟通
（4）养老需要商业保险补充
没有商业保险的退休生活是黑白的，社保 只能领取最基本的社会保险，维持着基本的生 活需求。
新人育成——新人职训A
逻辑展示
观念沟通
（切入观念）引发 客户对于未来养老 生活的担忧，建立 客户及早准备养老 储备金的意识
背诵
（1）长寿是一个无法回避的现实 （2）社保养老并不足够 （3）“养儿防老”面临挑战 （4）养老需要商业保险补充
新人育成——新人职训A
逻辑展示-1.观念沟通
（1）长寿是一个无法回避的现实
现代人的寿命越来越 长了，据《2017世界卫生 统计》报告显示，进入二 十一世纪以来，人类的预 期寿命增长了5岁，是上世 纪60年代以来出现的最快 增幅。2017年全球人均寿 命为71.6岁，中国的人均 寿命为76.7岁，长寿是一 个无法回避的现实。
新人育成——新人职训A
逻辑展示-1.观念沟通
（2）社保养老不足
有人说——
我有社保！何必商保？
社会保险是“广覆盖、低保障”，只能保证最基本保障。 商业保险是“针对强、满需求”，可行可靠但要规划好。
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8
福满一生案例
被保人：龙先生
年 龄：30岁
年保费：2万 投入期：10年
9
福满一生开场白
每次给客户接触时：我们公司有一个“理财”产品 ——不仅高收益，还兼备高保障。（因为客户听到保
险两个字就有抗拒心理，听到理财产品，眼睛就会发亮）
接下来，在给客户介绍时：这个理财产品是这个样 子的，她的名字叫“福满一生”（1、即交即领，福送
真情；2、返还递增，养老无忧；3、复利回报，利厚万钱； 4、十倍保障，身价独尊）
10
二、客户最关心的3个问题
1、交多少？ 2、领多少？ 3、赔多少？
11
1、交多少
1、交多少： 龙先生每年积累2万元，10年合计积累20万。
观念沟通： 1、钱从手边松，紧也就紧这么几年，用了也就用了，用一份理财计划来给自己一个交代。 2、银行里的钱保得住面值，保不住价值；可以跑不过刘翔，但一定要跑过CPI。
平均每年领取40306元作为养老补充，您
说划算不划算。
13
3、赔多少
3、赔多少: 一个人再有本事也好， 有两件事情不能控制， 一个是意外，一个是疾 病。如果和马克思握手， 您的家人还可领取家庭 责任金，最高可达57万 多。
14
三、签单
1、出示投保书询问并填写； 2、请客户在投保书上签字并提供银行卡复印件，并告知 客户原因如下： 保险是受法律保护的正规合同，必须经过客户亲笔签
6
步骤一：简述画图的要点
业务员：龙先生，我相信你也希望退休之后自己有笔钱做自己 想做的事，你觉得呢？ 客 户：是的。
业务员：刚好我们这边有个非常专业的理财计划，专门针对养 老金的准备，今天特地你准备了一份建议书。下面我 们就一起来看一下这份建议书吧？ 客 户：好的。
7
课程大纲
1 2
课程回顾 案例分析
一福 生满
保险 法
福满不离口 工具不离手
16
演 练
17
通关流程
对象：全员 形式：一对一 关主做客户、学员做营销员 资料：利益演示表 步骤：1、电话邀约（“二择一”法）
2、产品说明（交、领、赔） 3、签单
18
不断演练是成功的起点
挑战可以激发潜能1920名才能生效，才能真正保证客户的权益；
保险是以客户身体作为标的的合同，故不是客户愿意 购买就可够买，公司会对客户的身体状况、财务状况进行
审核，在审核的这段时间，客户有充足的时间进行慎重考
虑； 3、请客户选择使用工行、农行、中行、邮政或者农商行 的卡进行转账。
15
福满讲得好 —— 工具不可少
1、福满一生产品彩页 2、福满一生建议书 3、福满一生条款 4、公司介绍的彩页 5、保险法 6、计算器
养老篇话术及演练
1
课程大纲
1 2
课程回顾 案例分析
2
福满一生三宗“罪”
领得最多： 年领三次 领取翻番 返得最快：十天即领 快速返还 保得最高：十倍保额 还加本金
3
我眼中的福满一生
纯保险——挥泪大甩卖！
做保险要站在客户的角度着想，我们老是想把 保险卖给客户，但是客户老是不动心。 因为单纯保险卖的是“万一”，不是“一万”；单纯保险卖 的是“风险”，客户盼望的是“健康” 。 假如我们卖给客户是健康的 “一万”（即有收益+保障）， 而不是风险的“万一”，客户一般会心动。（因为客户为认 为风险是万分之一的事情，我应该不会是那万分之一）
卖得出去的保险都是好保险！
4
先有市场，才有保障，以客户的需求为导向 买保险，客户的需求有三个层次： 买保障 买保障+还本 买保障+还本+增值（客户最希望的是这个层次）
那我跟您嘛，福满一生 就是这个层次的产品！
5
课程回顾
以福满一生作为养老金的产品说明
画图讲保险讲到了养老金准备的 重要性，假如我为客户推荐的险 种是以福满一生作为养老金功能， 应该怎么讲解呢？
12
2、领多少
2、领多少：
在30岁到60岁期间是您人生财富累积的黄金 30年，积累下来的财富就是为养老做的准备 金，所以建议您60岁退休的时候领取。 （账户资金您可以支取，专款专用，建议您 尽量不取）
①您可以在60岁，领取466046.59元；
②也可以在65岁时，领取566231.07元； ③到70岁时，可领取676169.71元； ④75岁时，累积的固定利息加满期贺寿金 加累积的浮动利息的合计，更是高达 804588.93元。也就等于在60-75岁养老时， 除了30年不经意间为自己积累的20万本金，