创新创业精益画布案例
《创业之旅 机会、模式与行动》教案7 学习精益画布 梳理商业逻辑
（二）精益画布的优点
（三）制作精益画布的步骤
三、识别可行的商业模式
（一）市场认可度是衡量标准
（二）可行商业模式必满足的两个条件
1．创造价值>获取的价值回报
2．获取的价值回报≥成本（付出的价值）
四、总结
讲授
举例说明
讲授
总结
课外作业
课
后
小
记
授课教师
（二）商业模式的核心逻辑
1.创造价值
创造价值就是基于客户需求，提供解决方案。
2.传递价值
传递价值就是通过资源配置，活动安排来交付价值。
3.获取价值
获取价值就是通过一定的盈利模式来持续获取利润。
（三）商业模式的六要素
要素1：定位。
要素2：业务系统。
要素3：关键资源能力。
要素4：盈利模式。
要素5：自由现金流结构。
3.解决方案：针对每个问题，你能提供的最简单的解决方案是什么。
4.渠道：无法建立起有效的客户渠道是创业公司失败的主要原因
5.收入分析和成本分析：画布的最下方有两个框，分别是“收人分析”和“成本分析”。这两项确定的是商业模式的发展性。
6．关键指标：不管是什么类型的公司，总能找到少数几个关键指标，籍此评估一下公司的经营状况。
教学方法
的运用
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一、理解商业模式
（一）商业模式的定义
商业模式(business model)是指为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现方式满足客户需求、实现各方价值（各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者），同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。
《精益创业案例》课件
用户中心
迭代开发
快速反馈
数据驱动Βιβλιοθήκη 010203
04
始终将用户需求放在首位，通过与用户互动获取反馈，快速迭代产品以满足用户需求。
先开发出最小化可行产品，通过用户反馈和数据分析不断优化产品。
及时获取用户反馈，快速调整方向，避免盲目追求长期规划和大投入。
以数据为依据，通过数据分析来指导决策，不断优化产品和商业模式。
Uber不断优化应用，提升用户体验，如增加地图功能、支付方式等。
Uber通过数据分析，了解用户需求和市场趋势，为产品开发和战略制定提供依据。
总结
Uber的成功在于运用精益创业的理念，通过最小化可行产品快速迭代优化，以客户为中心，数据驱动决策。
启示
企业应关注用户需求，快速响应市场变化，持续创新和优化产品和服务。同时，运用数据驱动决策，提高运营效率和竞争力。
阿里巴巴的成功离不开对用户需求的深入理解和快速响应。通过不断优化产品和服务，满足用户需求，能够提高用户满意度和忠诚度。
快速试错和数据驱动决策是实现精益创业的关键。通过快速迭代和数据分析，能够及时发现和解决问题，提高运营效率和产品优化。
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数据驱动决策
利用数据分析来指导决策是Airbnb成功的关键之一。通过数据驱动的决策，他们能够更好地理解市场需求和用户行为，制定更有效的策略。
适应变化
Airbnb的成功在于他们能够灵活适应市场变化和用户需求，不断调整策略和产品功能。
客户为中心
Airbnb始终关注客户需求，通过客户反馈和数据分析来优化产品和服务，提高客户满意度。
对于其他企业而言，可以借鉴亚马逊的经验，运用精益创业的方法来应对市场变化和用户需求，提高产品开发效率和管理水平。
精益创业的例子
精益创业的例子精益创业是指一种以最小化浪费为核心的企业创业方法，它注重从客户角度出发，通过快速验证产品想法和市场需求来降低风险并提高成功率。
以下是一些精益创业的例子：1.Dropbox：Dropbox 是一个在线文件同步服务，它最初在2007年由Drew Houston创立。
当时，Drew Houston 发现传统的文件存储方式存在许多问题，例如需要手动备份，不易共享等。
因此，他决定开发一个能够在不同设备间自动同步文件的工具。
他首先制作了一个演示视频，并发布到网上。
这个视频引起了许多人的兴趣，并得到了大量用户注册。
通过这种方式，Dropbox 避免了高成本的营销活动，同时也证明了其概念的可行性。
2.Zappos：Zappos 是一家在线鞋类和服装零售商店，它致力于提供无与伦比的客户服务。
该公司的创始人Tony Hsieh 曾经说过，“我们的公司文化是我们的品牌。
” 为了实现这一目标，Zappos 将所有员工都视为客户服务代表，并且为员工提供了大量的服务和支持，包括为新员工提供四周的培训，以及鼓励员工与客户建立人际关系。
这种文化对Zappos 的成功起到了至关重要的作用，并且该公司在2010年以10亿美元的价格被亚马逊收购。
3.Airbnb：Airbnb 是一个在线房源共享平台，它允许人们将自己家里的空闲房间或公寓出租给旅行者。
Airbnb 最初是一家名为AirBed & Breakfast 的创业公司，该公司最初的想法是提供气垫床和早餐服务。
但是，当发现用户更感兴趣的是提供整个住所时，Airbnb 转变了其业务模式。
为了验证其新模式的可行性，Airbnb 的创始人们亲自去拍照并登记他们的第一个房源。
他们还利用Craigslist 广告来推广他们的服务。
这些精益方法为Airbnb 拓展了全球市场，并促使其成为目前全球最大的在线房源分享平台之一。
这些例子展示了在实践中如何应用精益创业方法来发展业务，并通过快速验证产品想法和市场需求来降低风险。
创业创新指导与实训第4单元第2课商业画布
值、传递价值和获取交换价值的过 程。
通俗的说就是企业如何赚钱。
创业创新指导与实训
4.2.1 商业模式画布及应用案例
二、什么商业模式画布？ 商业模式画布的作用是它能够
帮助创业者理清创业思路，不胡乱 猜测，降低项目风险，确保创业者 找到真正的目标用户群体，进而合 理的解决问题的一种思维工具。
拓展训练
2.能否理解精 益画布《人 生发展之歌》
意义： 活学活用，举一反三。
感谢大家观看
广东省技师学院 张珈瑞 湖南建筑高级技工学校 沈玲
的用户提供 将建立一种什
什么样的产 么样的关系？ 品和服务？
①客户细分：
谁是你的用 户？你的用 户有什么特 点？
⑥核心资源：
③渠道通道：
你已经具有或
你通过什么
者需要掌握怎
渠道与你的
样的核心资源？
客户接触？
⑨成本结构：
这套商业模式在哪些地方花 钱？成本结构是怎样的？
⑤收入来源：
这套商业模式可以有
哪些收入来源？
创业创新指导与实训
4.2.1 商业模式画布及应用案例
四、应用 案例
1.摩拜单 车的商业 模式画布
关键业务：
重要伙伴：
政府公共 部门，资 本投资方
设计、生产自 行车，投放自 行车，运营管 理客户
价值主张：
为上班族， 大学生群体 提供5公里内
的绿色健康
核心资源： 高效便捷的
运营，设计等 人力资源和生
出行
产车间
客户关系：
摩拜单车
客户细分：
APP
上班族，大
学生以及关
注新事物，
渠道通路：
商业画布案例
商业画布案例在商业领域，商业画布是一种非常重要的工具，它可以帮助企业清晰地定义自己的商业模式，并找到创新的机会。
下面我们将通过一个实际案例来展示商业画布的应用。
案例背景：某公司是一家新兴的互联网企业，他们提供一款在线教育平台，帮助学生和家长找到合适的教育资源。
公司的创始人发现，在当前教育市场上存在着信息不对称的问题，学生和家长很难找到合适的教育资源，而教育机构也难以有效地推广自己的课程。
因此，他们决定利用商业画布来重新定义自己的商业模式，以实现更好的商业发展。
商业画布分析：1. 客户细分：首先，他们对客户进行了细分，发现他们的主要客户包括学生、家长和教育机构。
针对不同的客户群体，公司提供了不同的服务，比如针对学生的在线课程、针对家长的教育咨询和针对教育机构的推广服务。
2. 价值主张：在定义自己的价值主张时，公司强调了他们的在线教育平台可以帮助客户更快捷地找到合适的教育资源，节省时间和精力。
同时，他们还提供了个性化的推荐服务，根据客户的需求和兴趣推荐相应的课程和教育资源。
3. 渠道：为了更好地与客户进行沟通和交流，公司建立了多种渠道，比如网站、APP、微信公众号等。
通过这些渠道，他们可以及时地向客户推送最新的课程信息和教育资讯。
4. 客户关系：公司非常重视与客户的关系，他们提供了24小时的在线客服服务，及时解决客户的问题和困惑。
同时，他们还建立了客户社区，让客户之间可以进行交流和分享。
5. 收入来源：在收入来源方面，公司主要通过课程销售和广告推广来获取收入。
对于教育机构，他们可以在平台上购买广告位，来推广自己的课程和品牌。
6. 成本结构：在成本方面，公司主要的成本包括技术开发、运营维护和市场推广。
他们不断优化自己的技术平台，提高运营效率，降低成本。
7. 关键资源和关键合作伙伴：最后，公司还重点关注了自己的关键资源和关键合作伙伴。
他们建立了与教育机构的合作关系，共同推动教育行业的发展。
结论：通过商业画布的分析，该公司重新定义了自己的商业模式，找到了更多的商业机会。
成为创业合伙人的第一课，精益画布
成为创业合伙人的第一课，精益画布昨天，有粉丝告诉我他准备创业，我在这里送他几句话：“点燃自己，照亮别人；忘记过去背景，让经验不要成为经历；不断清零，做到博文强记”。
用户痛点这个词市面提及很多，下面给出简单解释，共勉。
用户痛点：针对产品，目标用户付出行动过程中的最大阻碍。
痛点为什么要不断挖掘：用户需求和业务形态不断变化，以前用户痛点被所有人“想当然”定义，但用户痛点很快就会发生变化或者转移，如果你还停留于“曾经的用户痛点”，那么你的产品将逐渐衰败；闲话少说，现在开始我们今天的分享 -- 精益画布商业计划书的编写不是每个人都有机会经历的，对于初创公司而言，商业计划不仅是寻求投资意向的工具，也应该是普及公司业务的教材。
但就大多数而言，想要全部理解并加以运用并非易事。
今天我介绍一款迷你商业计划书的利器——“精益画布”，它称之为商业计划书的精简版，也是创业者对技术、团队、资金、管理等诸多要素进行整合的必要手段之一。
我对精益画布进行了一些个性化调整，让他稍微向互联网产品方面倾斜，当然根据你自己所在的行业，可以调整这张画布；在此我要向画布作者著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大·奥斯特瓦德（Alex Osterwälder）致敬。
精益画布无论是踌躇满志思考产品的业务价值，或是雄心勃勃构建自己的未来蓝图，总会有一个声音告诉自己：你想的真的够全面吗？？相信创业的早期阶段，每个人都是激情满满，但对于创业过程中的理性分析以及行动的计划性却是非常欠缺，感觉有劲儿用不到点上，后果你懂的...～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～~~~~~~你的产品名称——之前产品命名都喜欢高大上，不管公司规模多小产品命名一定要震天动地的。
现在，产品命名多为耳熟能详的俗语或生活小片段，因为这样更能直击用户痛点，让用户瞬间秒懂，省去了大把的解释成本，也是产品自营销第一个步。
例如，我们耳熟能详的“饿了么”、“墨迹天气”、“大姨妈”、“英语流利说”、“有道云笔记”等等不胜枚举，让用户在很短时间记住你，爱上你。
精益画布模版
1. 商业模式优化市场规模：2. 形成规模经济降低成本3. 降低风险4. 获取特定的资源 1. 已有门槛2. 可以建立的门槛和谁合作？解决方案的主要功能：独特卖点（一句话）：主要度量指标（1-2个）：团队介绍获得什么？4. 长期供应关系型3. 业务合作互补型2. 竞争战略联盟1. 非竞争战略联盟现有解决方案：项目门槛：如果痛点存在，那一定已经有解决方案，关键是现有方案的缺点是啥？价格高？体验不好？等等用户的痛点：你要服务的人群：2. 痛点的程度：1-5（1:无法忍受，5:稍有不爽）用户细分决定了市场规模，规模太大落地难，规模太小无法做大。
精一会为会员提供市场数据分析工具1.颠覆什么？1.创业一定是从用户细分开始的2.要列出具体的细分， 比如收入，年龄，工作类型，等等最难讲的一句话，也是最有价值的一句话。
可以从以下方面入手： 1. 如果问题被准确地描述，问题已经解决了一半3. 痛点是否经过验证？2.专注什么？3.把什么做到极致？ 1. 访谈过多少人验证痛点存在？2. 是否愿意为痛点使用你的解决方案？天使用户定义和渠道你做过哪些产品探索性实验？6. 对于免费模式，建议从收费环节开始验证，把免费作为渠道1. 你如何定义天使用户？2. 你如何找到天使用户？1. 创业早期功能一定要少，不超过3个2. 功能要直击用户痛点3. 思考如何开发对应的最小可行产品预计收入：5. 早期时，定价模型要简单1. 初创公司只能关注1-2个关键指标可变成本：2. 初创公司必须快速增长，5-10%的周增长率3. 要根据用户痛点来定价，而不是根据你的成本定价1. 整个画布对应的周期2. 大概的计划3. 是否愿意花钱解决问题？4. 是否制作过最小可行产品？时间窗：1 1. 客户获取成本3. 避免装机量等虚荣指标5. 寻找自己的增长引擎成本结构：4. 也要估算客户会使用多久？1天，1个月，还是1年？收入模型：1. 没有收入就没有商业模式2. 要具体到收入价格和频率4. 是否已经有产品？多少日活跃用户？ <你的项目名称>成本类型：234234固定成本：1. 创始人是否全职？2. 团队人数3. 缺失的主要能力4. 团队能力。
干货：案例拆解「精益画布」如何助力市场调研
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
1做产品经理同学进入新行业时，少不了了解行业情况。
做产品经理同学借鉴其他产品时，少不了竞品分析、市场调研。
做产品经经理同学开展新业务或自己创业时，少不了市场分析、确定目标和路径。
而「精益画布」能很好的解决这几个问题。
「精益画布」是一个工具，是一种方法论，是一种思考方式。
是产品经理的武器库中的非常好用的武器。
在很多的文章中，主要把「精益画布」看作是一种商业计划书，用一页纸就能比较清晰的阐明你的商业计划。
但「精益画布」不仅仅可用于商业计划书中，「精益画布」可以在很多场景中帮助我们。
如：1）通过精益画布，了解目前正在做的业务整体情况2）通过精益画布，分析竞品3）通过精益画布，分析市场，开展新业务或创业4）通过精益画布，写好商业计划书，方便你拉投资2什么是「精益画布」呢，它具体的内容模块包括这9方面。
简明扼要介绍下每个组成部分：1）客户细分——你的目标用户群，一个或多个集合2）价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点3）渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你4）客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作5）核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才6）重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持7）关键活动——商业运作中必须要从事的具体业务8）成本结构——你需要在哪些项目付出成本9）收入来源——你将怎样从你提供的价值中获得收益3拿一个具体示例来说，你就能更好理解了，看完后你会更好应用了。
精益创新案例
精益创新案例精益创新是一种很有成效的方法，它可以帮助企业不断改进和优化，并在市场竞争中取得优势。
以下是一些符合中国国情的精益创新案例：1. 百度的精益创新百度是中国最大的互联网搜索引擎之一。
在推进精益创新时，百度首先建立了一个创新实验室，专注于技术和产品研发。
该实验室的一个例子是“百度大脑”，该系统利用深度学习技术，帮助用户更快地得到精准的搜索结果。
此外，百度还自己开发了一套名为“极速精益”的方法论，该方法论着重处理企业中的问题，包括流程问题、人员问题和决策问题等。
百度在应用该方法论之后，大大提高了决策的效率和质量，缩短了开发周期。
这些改进帮助百度在市场上取得了长足的进步。
2. 阿里巴巴的精益创新阿里巴巴是中国最大的互联网公司之一，该企业的精益创新方法和百度非常相似。
阿里巴巴也建立了自己的创新实验室，并推出了一系列创新项目，以加快技术进步和市场竞争。
阿里巴巴的创新实验室重点关注客户需求和市场趋势，以便提出最佳解决方案，同时避免造成质量问题或客户不满。
阿里巴巴的核心竞争力在于其大数据和人工智能技术，这些技术可以帮助企业提高效率和准确性。
3. 我国硅谷的精益创新中国硅谷是一个如日中天的创业者社区，也是中国的精益创新中心。
这里有很多企业利用精益创新方法和思维，进行产品研发和市场推广。
中国硅谷的精益创新方法包括快速原型制作、小批量试验和快速反馈。
这些手段可以帮助企业提高产品质量和市场认可度。
此外，中国硅谷还鼓励与跨国企业合作，以便将领先技术引入中国市场。
总的来说，中国各个领域的企业正在采取精益创新的方法，以适应市场的变化和加快技术进步。
精益创新方法可以帮助企业快速解决问题，提高效率和准确性，以便更好地服务客户。
产品规划三板斧——商业画布精益画布SWOT分析
产品规划三板斧——商业画布精益画布SWOT分析因为专业的原因，我平时接触到的科技类的创新创业项⽬会多⼀点。
⼀个技术成熟的项⽬，如何打造⼀个⾃⼰的产品呢？如果你有机会在⼀个孵化团队参与⼀款从0-1的产品开发，懂得如何做产品规划吗？在打造产品之前，不妨⾃问以上的四个问题，利⽤这些信息我们将更好的掌握我们打造产品的⽅向。
接下来我将从产品上游出发，通过对三⼤模型：商业画布、精益画布、SWOT分析来浅⼊的了解并理解产品如何规划的。
这种承上启下的思维模式，会更有助于你的成长进步，同时，看待产品的视⾓也会更全局、更宏观、更商业。
1Business Canvas商业画布1、概念介绍指⼀种能够帮助团队催⽣创意、降低猜测，确保他们找对了⽬标⽤户、合理解决问题的⼯具。
商业画布利⽤可视化的⽅式帮助团队成员达成共识，便于团队成员⽤统⼀语⾔讨论。
2、四⼤维度商业模式画布评估包含四个维度：价值主张、运营模式、界⾯模式和盈利模式。
3、商业画布四⼤要素与九⼤构成关系商业模式画布出⾃于《商业模式新⽣代》⼀书，更侧重于公司层⾯的商业模式。
4、商业画布⽰例以某医疗APP为例⼦，在产品初创阶段是如何考量商业模式的。
SWOT分析模型其实可以与商业画布相结合，便于更全⾯对项⽬/业务进⾏快速分析和深⼊了解。
2Lean Canvas精益画布1、概念介绍精益画布也是关于产品商业模式的⼀种很好⽤的⼯具。
可以⽤来做产品商业模式规划，也可以⽤来做产品商业模式分析。
通过精益画布可以帮助产品经理全⾯地思考、决策，从系统、商业的⾓度来规划产品、分析产品，建⽴全局观。
精益画布出⾃于《精益创业实战》⼀书，更侧重于产品层⾯的商业模式。
精益画布的发明⼈阿什·莫瑞亚，他是美国⼀位连续创业者，也是“精益创业”运动旗⼿。
他在⾃⼰的第⼀本书《精益创业实战》中详细介绍了这个⼯具。
2、九⼤模块通过对以下九⼤模块的分析回答，我们便可以清晰理解产品的商业模式，全局理解产品。
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创新创业精益画布案例
一、背景介绍
在当前经济形势下，创新和创业已成为各行各业的热门话题。
而精益画布则是一种常用的创新和创业工具，它可以帮助企业或个人更好地规划和管理自己的项目或产品。
本文将以某公司的精益画布为例，详细介绍其使用过程和效果。
二、公司简介
该公司成立于2018年，主要从事电子产品研发和销售。
由于市场竞争激烈，公司决定进行内部改革，以提高效率和竞争力。
三、问题分析
在内部改革过程中，公司遇到了以下几个问题：
1. 产品开发周期长，无法及时满足市场需求；
2. 研发团队缺乏有效沟通和协作；
3. 产品质量不稳定，存在较高的售后率。
四、精益画布应用
为了解决上述问题，公司采用了精益画布进行项目规划和管理。
具体应用如下：
1. 定义价值主张：确定产品特点及其对客户的价值。
公司通过市场调研和客户反馈等方式确定了产品的特点，并将这些特点转化为客户的价值，以便更好地满足市场需求。
2. 制定顾客人群：确定目标客户和其需求。
公司通过市场调研和分析，确定了目标客户和其需求，并将这些信息反馈给研发团队，以便更好地设计产品。
3. 设计价值流程：优化产品开发流程。
公司通过精益画布的价值流程图，对产品开发流程进行了优化，并明确了每个环节的责任人和时间节点。
这样可以有效地避免重复劳动和沟通不畅等问题。
4. 建立度量方法：衡量项目进展和效果。
公司建立了一套完整的度量方法，包括关键绩效指标(KPI)、里程碑计划等，以便及时监控项目进展和效果，并及时调整方案。
五、效果评估
经过精益画布的应用，公司取得了以下成果：
1. 产品开发周期缩短了30%，能够及时满足市场需求；
2. 研发团队之间的沟通和协作得到了有效改善；
3. 产品质量稳定性得到提高，售后率下降了20%。
六、总结
精益画布是一种非常实用的创新和创业工具，能够帮助企业或个人更
好地规划和管理自己的项目或产品。
通过精益画布的应用，可以有效
地解决一些常见的问题，并取得不错的效果。
因此，我们建议更多的
企业和个人应该尝试使用精益画布，以提高自己的竞争力和创新能力。