谈谈“洋河蓝色经典”
洋河蓝色经典广告策划的修辞幻象
ａ ｖ ｒｉｉｇ ｉ ｕｔ ” ｒ ｏｏ ｏ ｈ ｗ ｎ ，ｃ ｌｄ ｔｅ ｏ ｓｉ ｉｕ ｒ ｎ ｕ ｔ ＇ ａ ｖ ｒｉｉｇ ｍｏ ｅ． ｄ ｅｔｓｎ ｓ ｑ ｉ ｅ Ｍａ ｌ ｒ ” ｎ ｔ ｅ ｉ ｄ ａ ｅ ｄ ｍｅ ｔ ｌｑ ｏ ｉｄ ｓｒ ｓ ｄ ｅ ｓｎ ｄ １ ｂ ｌ ｈ ｃ ｙ ｔ
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何 为修辞幻象 ？就是通过语 言等手段在人们心理层 谓深谙传统酒 文化玄奥 内蕴追求之道。 诚然 ， 成功广告的 面重建 的一种 “ 象征性 现实 ”就广告来说 ， 。 就是一提 “ 万 策划一定要基 于对产 品的充分调查和认 证 ，不能空穴来 宝路 ” 你 就会 想 到 美 国西 部 粗 犷奔 放 的 牛仔 ； 提 “ ， 一 动感 风 ， 但是 ， 对于注重软性价值 的白酒产 品来说 ， 当的渲 适 换 白酒广告 中的修辞幻象的 地带” 你就会想到街头另类小青年 ； ， 一提“ 黑芝麻糊 ”你 染和演绎也同样重要。 言之 ， ，
白酒代表性品牌介绍考核试卷
B.酒体绵柔
C.醇厚丰满
D.回味悠长
6.以下哪些品牌的白酒在国内外享有盛誉？
A.茅台
B.五粮液
C.泸州老窖
D.汾酒
E.古井贡酒
7.白酒的传统酿造工艺包括哪些？
A.纯粮固态发酵
B.酿造过程严格遵循古法
C.酿酒原料要求严格
D.酿造环境要求恒温恒湿
8.以下哪些品牌的白酒在高端市场上占有重要地位？
A.茅台
B.五粮液
C.泸州老窖
D.汾酒
E.洋河蓝色经典
9.白酒的文化内涵包括哪些方面？
A.酿造历史
B.地域特色
C.饮用礼仪
D.艺术价值
10.以下哪些品牌的白酒是中国国家地理标志产品？
A.茅台酒
B.五粮液
C.泸州老窖
D.汾酒
11.白酒的香型主要包括哪些？
A.酱香型
B.浓香型
C.清香型
D.麦香型
12.以下哪些品牌的白酒产自四川省？
标准答案
一、单项选择题
1. A
2. A
3. A
4. D
5. C
6. A
7. B
8. A
9. A
10. C
11. A
12. A
13. A
14. A
15. A
16. A
17. A
18. A
19. A
20. A
21. A
22. A
23. A
24. A
25. A
26. A
27. A
28. D
29. D
30. A
三、填空题
1.酱香型、浓香型、清香型、米香型
2.酿造工艺、酱香突出、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香
宣传标语及赏析
竭诚为您提供优质文档/双击可除宣传标语及赏析篇一：广告语赏析广告赏析1.洋河蓝色经典“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”赏析：这则广告阐述了男人的情怀是宽怀广的、有容乃大的、包容万物，超越时空、雄霸天下。
因此可以说，男人的情怀就是洋河蓝色文化的精妙诉求。
2.雪碧饮料“晶晶亮,透心凉”赏析：“晶晶亮,透心亮”有纯洁、清凉的含义，使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住的诱惑”。
3.成龙姚明等明星做的保护野生动物公益性的广告“没有买卖就没有杀害”赏析：有需求者自然就有供应者，一些不法之徒为此而利令智昏，猖狂偷猎滥杀野生动物。
这是显而易见的一条“链”，一环紧扣一环。
只有制止了消费，才能从源头上消灭偷猎现象。
4.三菱电梯“上上下下的享受，上海三菱电梯”赏析：简单的一句话就把电梯便捷的功能交代清楚了，并且上升到了一个精神享受的层面，使消费者无比神往。
5.中国电信小灵通手机“打久了不头痛，用久了不心疼”赏析：阐明了小灵通手机廉价并且低辐射的特点，使其核心竞争力得以凸显。
6.乐百氏纯净水“27层净化”赏析：鲜明的usp、单一的主题令人印象深刻。
虽然“27层净化”并不是一个独特的概念，但乐百氏却是第一个提出来的，并把这个概念发挥到极致，形成品牌概念独享。
7.阿香婆香辣牛肉酱“熬啊熬啊终于熬成了阿香婆香婆香辣牛肉酱”赏析：我对这条广告印象实在太深了，因为我特好奇这个香辣牛肉酱到底有多香辣，可是找了很多超市都没有卖的。
但是，我估计那个年代的孩子都对这个广告不陌生，在全国各个城市，一定有很多人是因为这个广告而品尝的阿香婆香辣牛肉酱，那么，可以说，这个通俗的广告是十分成功的。
8.劲酒“劲酒虽好，可不要贪杯哦！”赏析：劲酒广告老幼皆知。
劲酒名字取得好，一个劲字，远比虎骨酒等来得委婉简洁得多。
劲酒虽好，也请慢慢酌，慎重酌。
9.南方黑芝麻糊“小时候，一听见芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了。
洋河酒厂酿酒基础知识培训思考题
酿酒基础知识培训思考题一、填空1．三不冒汽是指装甑不冒汽，落盘不冒汽，淌酒不冒汽。
2.下场操作要求重视翻镰子质量，热季大叉要求翻不少于 4 遍镰子。
3.按照微生物对氧的不同要求，可将它们分成三类，需氧微生物，厌氧微生物，兼性微生物。
4、装甑时要严格做到轻、松、匀、薄、准、平“六字”要求5.微生物的五大特性有：种类多、分布广，吸收快、转化快，生长旺、繁殖快，易变异、适应性强，种类多、分布广。
6.发酵周期短的酒，其产量多或高，质量差；发酵周期长的酒，其酒质好，产量少。
7、大曲根据其品温可分低温曲，中温曲、_高温曲，大曲在发酵过程中，既是糖化剂，又是发酵剂。
8、大曲的微生物主要有霉菌、细菌，酵母菌，放线菌。
9、大曲发酵完成后，曲块内心留有不能挥发水分的严重现象成为窝水。
10、大曲培养后曲心有生淀粉的现象称为生心。
11、装甑时，要做到轻，松，匀、薄、准、平，见潮撒料，不跑气，不压气，使甑内蒸汽均匀上升，达到甑满汽平。
12、洋河蓝色经典在全国同行业中率先提出绵柔型白酒的新概念，浓香型白酒其风格特征是窖香浓郁，绵甜醇厚，香味协调，尾净爽口。
13、大曲发酵的温度变化准则是前缓、中挺，后缓落。
14、曲中微生物来自原料、空气、器具、覆盖物、制曲用水。
15、在质量过程控制中，有2个关键控制点，其中一个为粮食检验，另一个为蒸馏蒸煮。
16、酒的色、香、味，是靠人们眼、鼻、口等感觉器官来辨别的，即所谓的眼观其色，鼻闻其香，口尝其味。
17．浓香型白酒其主体香味成分是己酸乙酯。
18．原料蒸煮熟烂的要求是做到：熟而不粘，内无生心；。
19、专家对洋河蓝色经典评语为：高而不烈，低而不寡绵长而尾净丰满而协调。
20、．我厂多粮型生产使用的原料品种有高粱、大米、糯米、小麦、玉米_所占比例分别为45%、20%、15%、12%、8%。
21.三找汽是指装甑开始时找边汽，装至中间时找中汽，，装甑结束时找平汽。
22、、白酒酿造过程中，主要起糖化作用的微生物是霉菌，起发酵作用的微生物是酵母菌。
关于酒销售的发言稿范文
大家好！今天，我很荣幸能在这里发表关于酒销售的发言。
在此，我要感谢公司给予我这个机会，让我有机会与大家共同探讨酒销售的相关问题。
首先，我想谈谈酒销售的重要性。
在我国，酒文化源远流长，自古以来，酒就与人们的生活息息相关。
随着社会经济的发展，人们的生活水平不断提高，对酒的需求也越来越大。
因此，酒销售行业在我国具有广阔的市场前景。
一、明确市场定位在酒销售过程中，我们要明确市场定位，了解目标客户的需求。
目前，我国酒市场主要分为高端、中端和低端三个层次。
高端市场以茅台、五粮液等品牌为主，中端市场以泸州老窖、洋河蓝色经典等品牌为主，低端市场则以散装酒、地方品牌为主。
我们要根据公司产品的特点，选择合适的市场定位，以便更好地满足消费者的需求。
二、加强品牌建设品牌是酒销售的灵魂。
我们要加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
一方面，可以通过参加各类酒展、品鉴会等活动，让消费者亲身体验我们的产品；另一方面，可以利用互联网、社交媒体等新媒体平台，拓宽宣传渠道，提高品牌影响力。
三、优化销售渠道酒销售渠道主要包括线下实体店、线上电商平台、团购、经销商等。
我们要根据不同渠道的特点，制定相应的销售策略。
线下实体店要注重店面形象，提高服务质量；线上电商平台要利用大数据、人工智能等技术，实现精准营销；团购和经销商要建立良好的合作关系，共同拓展市场。
四、提高销售团队素质销售团队是酒销售的核心。
我们要加强销售团队的培训，提高他们的业务能力和服务水平。
具体措施包括：开展产品知识培训、销售技巧培训、客户服务培训等，让团队成员熟悉产品特点、掌握销售技巧、提升服务质量。
五、注重售后服务售后服务是酒销售的重要组成部分。
我们要建立健全售后服务体系，及时解决消费者在购买和使用过程中遇到的问题。
同时，要关注消费者的反馈意见，不断改进产品和服务，提高消费者满意度。
总之，酒销售工作任重道远。
我们要坚定信心，努力开拓市场，为实现公司销售目标而努力奋斗。
在此，我提出以下几点建议：1. 加强市场调研，准确把握市场动态，调整销售策略；2. 深化品牌建设，提高品牌知名度和美誉度；3. 优化销售渠道，拓展线上线下市场；4. 提升销售团队素质，提高销售业绩；5. 注重售后服务，提高消费者满意度。
洋河蓝色经典广告语
洋河蓝色经典广告语1. 中国洋河酒厂，创办于1949年，是中国一家具有悠久历史的著名酒厂。
多年来，洋河酒以其独特的工艺和品质在国内外市场上享有盛誉。
2. 作为洋河酒的代表之一，洋河蓝色经典系列以其独特的风格和口感吸引了广大消费者的喜爱。
洋河蓝色经典系列酒的广告语也一直是其宣传的核心部分，充分展现了该系列产品的魅力和特点。
3. "清新纯净，回味无穷"。
这是洋河蓝色经典系列酒最具代表性的广告语之一。
它简洁明了地传达了该系列酒的两大特点。
首先，洋河蓝色经典系列酒在工艺上注重保持酒品的清新和纯净，让消费者能够尽情享受到每一口酒的纯正口感。
其次，酒后的回味让人陶醉，让人们对这款酒难以忘怀。
4. "经典永恒，品味无穷"。
这是洋河蓝色经典系列酒另一款吸引人的广告语。
它通过将经典和品味相结合，强调了该系列酒的独特魅力。
洋河蓝色经典系列酒以其独特的酿造工艺和选料方式，打造了经典的口感和品质。
无论是作为礼品还是自己享用，洋河蓝色经典系列酒都能给人带来无穷的品味享受。
5. "品味人生，尽在洋河蓝色经典"。
这是洋河蓝色经典系列酒一个富有诗意的广告语。
它传达了洋河蓝色经典系列酒超越饮品本身的内涵，将品味与人生相联结。
洋河蓝色经典系列酒不仅仅是一种饮品，更是一种品味人生的态度和追求。
6. "洋河蓝色经典，共享美好生活"。
这句广告语以其简洁明了、正能量的语气，强调了洋河蓝色经典系列酒带给消费者的美好生活感受。
无论是与亲朋好友共饮，还是与自己静享时光，洋河蓝色经典系列酒都能成为人们共享美好生活的一部分。
7. "洋河，让幸福的味道蔓延"。
这句广告语揭示了洋河蓝色经典系列酒背后的情感连接。
洋河蓝色经典系列酒作为中国文化的代表，以其独特的味道和口感，传递了幸福和温暖的情感，让人们在品尝酒的同时，也品味着幸福的滋味。
总之，洋河蓝色经典广告语通过各种简洁而生动的表达方式，生动地展现了该系列酒的特点和魅力，使消费者对其产生强烈的购买欲望。
《营销心理学(第2版)》(第2讲)心理过程分析课件
出入很大
判断产品质量要区分：
先验产品----根据内在质量或客观质量判断
后验产品----根据产品之外的一些其他线索判断
1、内在线索 2、外在线索
所谓内在线索(Intrinsic Cues)，是 消费者如何形成对质量的认知 指产品本身的特征，如外形、所 所谓外在线索(Extrinsic Cues)， 用原料或材料、光洁度等。 即价格、销售场所、原产地、商 标或企业声誉等因素。
教学目标
• 知识目标：
• 1.掌握感觉、知觉、记忆、注意、思维与想象的 规律 • 2.掌握情绪与情感的含义、表达形式
• 能力目标：
• 1.能应用认识过程规律分析消费者行为，并能应 用 • 2.能通过不同的方法分辩人的情感与情绪，并能 进行应用
任务二
• 项目1：认识过程在营销活动中的应用。
• 项目2：情感在营销活动中的应用
商业风险――（中间商）会卖出去吗？
有美国学者曾勾勒出消费者消 除知觉风险的大致轮廓：如依 赖名人、忠于牌子、名牌形象、 风险：对购买的后果无法作出确定预测，购买 私人的测试、商店形象等。 行为可能造成损失。 经营者的策略是设法降低 购买者知觉到的风险。 知觉到的风险对于购买者接受新产品有直接的
关系。 消费者往往采取以下措施来避免风险： 第一，积极搜寻信息； 第二，认真比较衡量； 第三，依据商标声誉。 经营者的策略是设法降低购买者知觉到的风险。
遗忘律—若对识记过的事物既不能回忆、再认、甚至再学也 不节省时间，就是遗忘。 复习律—复习可以有效地减少遗忘。[及时；分布；过度] 加工律—人脑对知识经验的保持是一个积极加工的过程。 积极地参与、亲身体验有助记忆。（卷入度）
德国心理学家艾宾浩斯(H.Ebbinghaus)研究发现，遗忘在学 习之后立即开始，而且遗忘的进程并不是均匀的。最初遗忘 速度很快，以后逐渐缓慢
再见双桥
再见双桥作者：王玉东来源：《食品安全导刊·中旬刊》2018年第06期想到《再见双桥》这个题目，就让我想起徐志摩的那首《再别康桥》。
2004年初夏，在苏格兰学习期间，我从爱丁堡专程跑到剑桥大学，就为了看一眼徐志摩诗中的康桥。
“挥一挥衣袖，不带走一片云彩”，是大师的胸怀与情怀。
而双桥，其实是位于郑州市惠济区老鸦陈办事处辖下的一个村名，称为双桥村。
双桥村有个酒厂，叫君兴双桥酒厂，酒的名字叫双桥酒。
记得小时候的计划经济时代，没有超市，也没有专门的烟酒店，只有供销社、代销点。
供销社、代销点里摆放的酒品很少，而双桥酒就是其中之一。
但我的父母家教很严，认为烟酒和吃喝嫖赌是一样的，不能去碰。
所以，大学毕业前的二十多年间，我是不碰烟酒的。
大学毕业后，我开始律师生涯，我的实习老师是个很爱喝酒的人，并且坚持认为喝酒是一种基本功，似乎不喝酒就干不好工作，就不是好男人。
于是就硬着头皮喝酒，有时候喝多了，感觉还不错，飘飘欲仙，就这样，学会了喝酒。
酒，是一种文化。
有人说，先有了酒，后有了文化。
不知对不对，但古往今来，上自帝王将相，下至平民百姓，似乎都与酒有不解之缘，酒后兴起，华篇巨著。
有“何以解忧，唯有杜康”的激情豪迈，有“举杯邀明月，对影成三人”的梦幻浪漫，有“明月几时有把酒问青天”的痴迷缱绻，也有“开轩面场圃，把酒话桑麻”的恬淡闲适。
郑州人喝酒，喜欢赶时髦，一窝蜂，广告上播什么，就喝什么。
不知不觉间，大家突然喜欢喝某个品牌的酒，又不知不觉间，就把某个品牌忘记了。
我印象里，先后流行的有“东西南北中，好酒在张弓”的张弓酒，“何以解优，惟有杜康”的杜康酒，往盒子里塞钱的宋河粮液，以及剑南春、舍得酒、赖茅酒、仰韶彩陶坊、洋河蓝色经典系列等，不一而足。
但不管怎样，茅台、五粮液似乎是永恒的经典。
无论什么场合都不掉价，请喝酒的人有面子，被请的人有里子。
于是，就有各个地方茅台的称号，意思是地方的经典，其价值不亚于茅台。
双桥酒，就被赋予惠济茅台、郑州茅台的称号。
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谈谈“洋河蓝色经典” 一、先说说广告词 由4A广告公司-奥美国际广告创作 广告词：世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。 这句话的中心语是男人的情怀，前面海和天是蓝色的，那么男人的情怀就是比海比天更深的“蓝”。男人的情怀代表两个层面，从横向看，就是像海一样宽广的，有容乃大的、包容万物的男人的胸怀，大海就是这样。从纵向看，应该像天空一样高远，超越时空的，跨越历史，纵横天下的男人的梦想。海天梦想，男人情怀，这样一种男人的梦想，成就了男人的情怀。 “洋河蓝色经典” 广告片中认为，男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀，来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情。要能包容得下成功的喜悦，不致于被一点点成绩冲昏头脑；也要能包容得下失败的打击，在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去，而这些的确是需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸怀。 作为一个一直追求并且从事广告事业的从业者来说，是非常欣赏这一广告词 二、再看看洋河酒的历史荣誉 1915年洋河大曲获“全国名酒展览会”一等奖：巴拿马国际博览会“国际名酒”称号及金质奖章 1923年南洋国际名酒赛会上获“国际名酒”称号 1979年全国第三届评酒会上，洋河大曲荣获“中国名酒”称号，跻身于全国八大名酒之列 1984年在全国第四届评酒会上，55度洋河大曲蝉联“中国名酒”称号，荣获国家质量奖金牌，38度洋河大曲荣获国家质量奖银牌 1989年在全国第五届评酒会上，洋河大曲蝉联“中国名酒”三连冠，55度、48度、38度洋河大曲荣获国家质量奖三块金牌，28度洋河大曲荣获国家质量奖银牌 1990年在轻工部举办的全国浓香型白酒评比中，洋河大曲被定为标杆酒 1992年洋河大曲在美国荣获国际金奖 1995年通过ISO9002质量体系认证，洋河大曲通过国家方圆标志认证 1999年“洋河”商标被国家工商总局确定重点保护 2001年通过ISO14001环保管理体系认证 2002年“洋河”被国家工商总局认定为中国驰名商标 2002年洋河集团参与浓香型白酒国家质量标准制定 2003年洋河大曲取得国家原产地标记保护 2003年洋河集团整合型管理体系（包括ISO9002质量体系、ISO14001环境体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系和HACCP食品卫生安全控制体系）通过认证审核 2003年洋河集团喜获全国精神文明建设先进单位称号 2004年洋河集团被评为全国爱国拥军模范单位 2005年洋河集团荣获中国白酒经济效益十佳企业称号 2005年洋河集团获得全国文明单位和江苏省纳税百强企业称号 三、白酒市场刮起了“蓝色风暴” 白酒市场近两年刮起了一股“蓝色风暴”，洋河蓝色经典产品以年增长300％以上的速度膨胀，2007年已突破10亿元的销售额，创造了中国白酒单个品牌销售的奇迹。 洋河的成功应该回功于其独特的品牌战略和一系列配套性的营销策略。从形象上，洋河蓝色经典打破了白酒包装惯用的红与黄的传统色彩，大胆创新，一改以往白酒产品包装的古板沉重，开创了时尚经典的风格，创造了中国白酒包装的一次革命；从产品的香型风格上，洋河蓝色经典改变了中国白酒以香分型的传统，创立了以“非浓香”口感为主的绵柔型白酒风格，是中国白酒质量一次质的飞跃；在渠道终端上，洋河蓝色经典大胆地运用终端制高点营销策略，迅速在核心市场形成市场区隔。 ㈠清晰的品牌定位 2003年8月，洋河蓝色经典成功上市，标志着洋东莞美容美发河蓝色文化的“闪亮登场”。洋河选择蓝色作为企业的形象色，既延续了洋河酒文化的传统特色，又体现了与时俱进的现代文明，更重要的是在探索一种差异化的营销理念。洋河蓝色文化的定位，入一步确立了洋河在中国酒界的个性特征。 一个品牌的价值创新，取决于鲜明的定位。洋河蓝色经典的定位，清晰而又锐利。在品牌内涵和外延，洋河蓝色经典的定位是多层次的： 1.洋河蓝色经典着眼于中高档价位的白酒市场。 2.对蓝色品牌的文化定位在人类文明与现代文明的焦点上。 3.对蓝色品牌的风格定位在绵柔风格上。 4.对蓝色品牌的消费群体定位在成功人士上。 5.对蓝色品牌的主体市场定位在公务商务接待用酒上。 在近年的高端酒市攻坚战中，“水井坊”的价值定位、价值表现、品牌文化传播模式，可以成为高档白酒品牌的经典教科书。“高档价喜欢我的跟我来值”的塑造，在产品价格、渠道、促销、广告传播的每一个环节，都得到了完美的演绎。洋河蓝色经典的品牌定位，延续着“水井坊”的高价值品牌塑造的经典表现，把品牌定位从营销传播的每一个环节表现出来，这是品牌定位成功的关键之所在。 ㈡终端上的执行力配称 “洋河蓝色经典”是洋河大曲的高端品牌，在江苏各大、中城市，以终端专卖、专柜、店中店和高档餐饮专卖买断的方式，来形成终端营销的竞争力。营销传播也仅针对江苏市场以及华东部分城市市场。这样的区隔策略恰恰印证了“在狭小的市场阵地上取得突破”的定位原理。 同时，在营销运作上，洋河制定了一整套营销战略，在同档次产品中率先开创出真正面向终端、掌控终端的一系列市场运作策略。特别是全新的“1＋1”营销方式，洋河自己深入终端，与消费者“零距离”接触，让消费者亲身感美容美发店外文名字受洋河的营销力和亲和力，感受洋河蓝色品牌文化的博大和高遥，感受“绵柔”酒独特的品质内涵。 另外，洋河与经销商共享市场资源，共享市场空间，共享市场利润，真正实现了厂商荣辱与共。全国各地有许多经销商甚至出现争洋河蓝色经典经销权现象，洋河蓝色经典的成功也带动了洋河大曲和敦煌古酿等系列品牌的暖销。 ㈢品牌传播引起消费者共鸣 洋河蓝色经典品牌的成功，不仅仅是绵柔风格的体现，更是一种由内而外的风格的转变。这两年，洋河一方面进行营销机制、营销方式、营销策略的改革和创新，实现了从传统销售向现代营销的成功转型；另一方面，通过打造“绵柔”的品质和独具特色的蓝色文化的完美结合，从而以变应变，以变求生存、求发展，最终实现企业的再次强盛。“蓝色就是洋河，洋河就是蓝色”，市场消费群体长期形成4399.com拳皇小游戏的这种共鸣，深深蕴藏在广大消费者的心灵深处。 蓝色是洋河的传统色，在全国八大名酒中唯有洋河的主色调是蓝色，历经了半个多世纪。天蓝洋河奠定了洋河蓝色酒文化的基础，为了使蓝色文化得到入一步延续与升华，我们入行了广泛深入的市场调研及周密的策划，将公司的主导品牌洋河蓝色经典与蓝色文化一脉相承，同时又突出了“蓝色”与“绵柔”的一体化。 “天之蓝”瓶的色度调试工作取得了质的突破，同时包装大胆采用弧形透明材料，寓刚于柔，其线条、瓶体等方面都体现了柔和的曲线。设计清灵透彻，艺术风格典雅，一改以往白酒产品包装古板沉重、风格划一的缺陷，赋予了品牌丰富的柔性魅力。外包装上银白色的月牙状仿佛是湛蓝天空的一弯新月，瓶底则造型典雅柔美，雍容华贵，夺人眼目。设计中运用色彩的表现手法使画美发类小游戏面达到丰富的层次效果，以蓝色为主色调，金色为辅色，与洋河深厚的蓝色文化一脉相承，相互辉映，使产品在形象表现上突出了宁静、博大、睿智的丰富内涵，给人以海天一色、博大王者的艺术享受。产品极具视觉冲击效果，色彩上有对蓝色赋予的人性化：像大海浩瀚，像天空深邃，令人沉醉，催人遐想。让成功人士和忙碌生活的现代人享受到从未有过的宁静，阐述了“天至高为蓝，海至深为蓝，火至纯为蓝，梦至远为蓝”的文化诉求点，将梦想与成功、梦想与无限、有梦想就有未来紧密相连。 蓝色经典从包装、品质、内涵以及广告语上都赢得了消费者的共叫，自然迎来了成功。 ㈣差异化战略 1、产品差异化 洋河蓝色经典的产品形象和产品线组合，在高档酒中融合了大众化产品的套路，实现了高档酒市的产品再细分。产品的再细分充分显示了洋河蓝色深圳新时代广场经典在产品上的差异化力量。 2、价格差异化 洋河蓝色经典所有产品都是定位于中高档的消费者，价格分三个不同层次。洋河打造的“梦之蓝”是蓝色经典的高端产品，针对高端客户定价在538元，真正体现了高档酒的品位，也满意了最顶层消费者的需求；蓝色经典“天之蓝”满意中档消费者需求，定价在238元，成为送礼的首选酒品；洋河蓝色经典“海之蓝”定价于138元，与五粮春等南京高档酒的价格很接近，作为口味独特、文化底蕴深厚的洋河在这个价位上更具备竞争力。 ㈤洋河的营销问题 快速成长的洋河在突破中，不可避免存在着各种各样的问题。 从品牌战略的层面上，问题在于： 1、洋河蓝色经典在销售额上已经接近了水井坊和国窖1573，但是在品牌价值定位上，洋河蓝色经典并没有形成类似于“高尚生活元素”、“中国第一窖”的锐利定位。洋河人对于这一点也有着清醒的熟悉——洋河蓝色经典还仅仅是产品品牌，还仅仅只是在产品力上表现出强劲的力量。从产品品牌到价值品牌还需要确定清土豆网免费视频2012晰、锐利的战略。 2、洋河蓝色经典以蓝色为形象色，在白酒品类中创造了差异化的视觉符号。如何将蓝色提升为品牌识别符号，如何在蓝色形象传播中创建属于洋河的产品文化、品牌文化、消费文化，洋河还没有提出足以让消费者认同的文化主张。 3、洋河蓝色经典从区域市场崛起，而区域化的品牌传播带来的信息散乱，让这个品牌明显缺乏统一的价值主题，很难形成集中的品牌传播效应。区域化的品牌传播让品牌缺乏拉力,这是洋河蓝色经典和水井坊、国窖1573在品牌传播上最大的差距。 从营销模式的层面上，表现出两个问题 1、洋河集团的营销系统一方面有传统国企高度集权的管理控盘中心的特征，同时企业在经销制传统模式上创新了一套高度市场化的运营系统。集权和分权之间，执行者、经销商以及不同地域的竞争状况不同而有中国文学博客网所差异。因此，洋河的营销模式在几十个分公司中很难形成统一。模式快速运行的效率并没有全部体现出来——这是洋河营销系统和五粮液、茅台的差距之所在。 2、洋河蓝色经典在中高端酒市取得了成功，形成了完整的营销套路；洋河大曲在终端、敦煌古酿在低档酒市的营销模式，还处在摸索阶段。洋河集团的中档、低档系列产品，所面临的竞争格局和中高端酒市完全不同，竞争强度也遥遥高于中高端酒市。因此，摸索中的模式是洋河实现全方位突破的关键所在。 从市场竞争的层面上，表现出三个问题 1、洋河蓝色经典三个系列产品价格区间，是中国中高档酒市的高竞争度价格带。100元～500元的价格区间内，云集着诸多的名酒中美发来回访话术高端产品品牌。五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖在全国酒市的布局，为洋河蓝色经典产品系列从区域走向全国设置了障碍。洋河蓝色经典在地域市场是强龙，但走出地域所面临的竞争是一个全新的课题。 2、江苏省内的竞争压力。江苏市场的今世缘、双沟的快速成长，使得江苏酒市充满变数。虽然洋河集团已经进渗透白酒行业前六，但是面对区域市场一些不理智的恶性竞争，是应战，还是稳守？竞争的压力让洋河在战略和战术之间，很难保持平衡。 3、未来的竞争风险。3年来白酒行业整体增长的势头给中国白酒业带来了新繁荣。名酒、区域强势品牌都蓄积了强大的力量。洋河处于中国淮河名酒带，徽酒、鲁酒的快速崛起让市场竞争更加激烈。 客看地说，洋河的创新，是全系统的创新，是传统名企适应市场、适应竞争的创新，也是摸着石头过河的手机观小说创新。同样，快速发展中所遭遇的问题，也是中国酒企在发展路上经常遇到的。做大和做强、区域化和规模化、团队领导力在品牌营销中的表现这些难题，需要在品牌未来的成长中不断探索。 如果作为泗阳人的路长全用他的切割营销理论导入到洋河蓝色经典产品，那么中高档白酒行业的好戏真的还在后面。。。。。。