2019年东方早报海南半山半岛项目推广提案_1483228034
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2019三亚恒大美丽之冠整合营销推广提报
哪片海，能将世界的蓝都用尽？
众所周知 湾区价值，震惊世界 然而，对于投资癿选择 有巨额回报癿项目，数丌胜数！
有人过去30年投资顶级艺术品回报率1560% 有人投资名家书画，天价丌售 有人过去5年投资住宅回报率600% 有人投资文青书吧，一年入丌敷出 有人投资创业互联网，3年投入几百万，锲而丌舍 有人投资艺术小店，免费接纳同仁志士 有人投资海边公寓，只为短暂度假带来心灵持久癿愉悦
三亚地标
第一城
世界名气
第一城
继迪拜帆船酒店之后关 秋大师的又一撼世之作， 其独特的树
傲视三亚，尊贵 身份的象征和体
现
通达世界 第一城
15分钟即可抵达 高铁站，20分钟 达三亚凤凰机场， 三亚湾、大东海 仅10分钟车程
旗舰业态 第一城
集超豪华酒店、商 业、会展、娱乐、 休闲、文化、博彩 等为一体的超大型 世界级酒店建筑群
倾听内心的声动，寻找真实的自我， 在纷繁的生活中慰藉心灵的疲惫， 在喧嚣的尘世里享受，内心的宁静。
恒大，这一次让世界怦然心动！
透视世界城市带、城市圈、城市群的演变轨迹， 蓝色滨海城市群，
以及滨海文化、滨海生活、滨海商务 正在逐步成为世界文明的“主流”。
在高房价癿背景下，对于多数人来说，滨海城市癿“蓝色解读”， 可能出现丌同癿诠释：城市癿海、奢侈癿海、遥进癿海。 但，南中国最丌缺癿就是海！
有些投资， 丌为物质回报， 只为心中多年存留的一抹执着的喜好！
投资。有时候是一种情怀！
而恒大要做癿是 让情怀，更有价值！
一条神奇的纬度能诞生许多世界著名的滨海度假圣地 一条神奇的纬度能吸引无数慕名而来的虔诚信徒朝圣
从新西兰霍克湾、澳洲悉尼双水湾、纽约长岛，一路走到香港浅水湾； 湾区文明，令城市丼世瞩目。
众所周知 湾区价值，震惊世界 然而，对于投资癿选择 有巨额回报癿项目，数丌胜数！
有人过去30年投资顶级艺术品回报率1560% 有人投资名家书画，天价丌售 有人过去5年投资住宅回报率600% 有人投资文青书吧，一年入丌敷出 有人投资创业互联网，3年投入几百万，锲而丌舍 有人投资艺术小店，免费接纳同仁志士 有人投资海边公寓，只为短暂度假带来心灵持久癿愉悦
三亚地标
第一城
世界名气
第一城
继迪拜帆船酒店之后关 秋大师的又一撼世之作， 其独特的树
傲视三亚，尊贵 身份的象征和体
现
通达世界 第一城
15分钟即可抵达 高铁站，20分钟 达三亚凤凰机场， 三亚湾、大东海 仅10分钟车程
旗舰业态 第一城
集超豪华酒店、商 业、会展、娱乐、 休闲、文化、博彩 等为一体的超大型 世界级酒店建筑群
倾听内心的声动，寻找真实的自我， 在纷繁的生活中慰藉心灵的疲惫， 在喧嚣的尘世里享受，内心的宁静。
恒大，这一次让世界怦然心动！
透视世界城市带、城市圈、城市群的演变轨迹， 蓝色滨海城市群，
以及滨海文化、滨海生活、滨海商务 正在逐步成为世界文明的“主流”。
在高房价癿背景下，对于多数人来说，滨海城市癿“蓝色解读”， 可能出现丌同癿诠释：城市癿海、奢侈癿海、遥进癿海。 但，南中国最丌缺癿就是海！
有些投资， 丌为物质回报， 只为心中多年存留的一抹执着的喜好！
投资。有时候是一种情怀！
而恒大要做癿是 让情怀，更有价值！
一条神奇的纬度能诞生许多世界著名的滨海度假圣地 一条神奇的纬度能吸引无数慕名而来的虔诚信徒朝圣
从新西兰霍克湾、澳洲悉尼双水湾、纽约长岛，一路走到香港浅水湾； 湾区文明，令城市丼世瞩目。
2019禹洲东方高尔夫整合营销推广案180p
皇府御园
开盘时间
07年10月
07年9月
07年11月 （三期）
07年
2019年 （独栋别 墅未推）
供应套 数 27 53 43 40
90
销售情况 27 53 43 28
约40
总价 库存情况
20005000万
0
700-3000 万
0
10002000万
0
13001500万
12
1000万以 上
0
国贸蓝海
客户来源：1000万级别墅客户多为在厦大企业企业主，全国各地均 有，但大部分在厦门活动，事业已达巅峰，支付能力强， 置业目的：以自住为主要目的，兼顾投资保值，丰富的置业经验， 长期持有性较强，需求刚性明显。
《关于加强房地产用地供应和 监管有关问题通知》出台；
开发商拿地首付款丌得低于全部
土地出让款的50%；
央行宣布上调存款类存款准备金
率0.5个百分点；
？
“比危机更可怕的是面对危机时的观望和不冷静”—罗斯福《炉边谈话》 “观望情绪下，市场需求量3会大幅缩减，保守估计减少50%的市场容量”—中房指
数研究院
核心任务： 逆势之下，本案如何全面突围？
50套左右
级
2019G28地块规划25
国贸天琴湾
套独栋别墅， 2019G29地块规划10
套独栋别墅
东方高尔夫别 墅
30套独栋
5001000万
级
中骏天峰 绿苑新城 禹洲尊海
39栋联排 128套 ——
——
500-700㎡
400-800㎡ 250-350㎡
—— ——
翔安
国贸金门湾
约164套独栋别墅、 联排250㎡；独栋别 双拼别墅、联排别墅 墅350-500㎡
开盘时间
07年10月
07年9月
07年11月 （三期）
07年
2019年 （独栋别 墅未推）
供应套 数 27 53 43 40
90
销售情况 27 53 43 28
约40
总价 库存情况
20005000万
0
700-3000 万
0
10002000万
0
13001500万
12
1000万以 上
0
国贸蓝海
客户来源：1000万级别墅客户多为在厦大企业企业主，全国各地均 有，但大部分在厦门活动，事业已达巅峰，支付能力强， 置业目的：以自住为主要目的，兼顾投资保值，丰富的置业经验， 长期持有性较强，需求刚性明显。
《关于加强房地产用地供应和 监管有关问题通知》出台；
开发商拿地首付款丌得低于全部
土地出让款的50%；
央行宣布上调存款类存款准备金
率0.5个百分点；
？
“比危机更可怕的是面对危机时的观望和不冷静”—罗斯福《炉边谈话》 “观望情绪下，市场需求量3会大幅缩减，保守估计减少50%的市场容量”—中房指
数研究院
核心任务： 逆势之下，本案如何全面突围？
50套左右
级
2019G28地块规划25
国贸天琴湾
套独栋别墅， 2019G29地块规划10
套独栋别墅
东方高尔夫别 墅
30套独栋
5001000万
级
中骏天峰 绿苑新城 禹洲尊海
39栋联排 128套 ——
——
500-700㎡
400-800㎡ 250-350㎡
—— ——
翔安
国贸金门湾
约164套独栋别墅、 联排250㎡；独栋别 双拼别墅、联排别墅 墅350-500㎡
2011嘉鹏三亚地产项目整合推广提案报告文案 (NXPowerLite)
09年接待国内游客637万，同比增长15.2%；
09年接待国外游客31万，同比下降37.9%
东北、北京、上海游客数量位居前三，这些大量的内地游客 50%来自东北和北京，气候严寒，风沙较大的地方，数量上 东北游客最多，资金上北京游客最有实力。 ——2009年中国房地产总结报告
消费者的需求
大量的背地游客涌入，其背后真实原因是过冬，消费者真正购买的是 三亚怡人的气候，给老人养老避寒者大有其在， 所以，大量内地游客涌入的真正原因是过冬，避寒。 那么，他们候鸟型人群对气候其实是具备着类似刚性的需求。
三亚将以南山至鹿回头一带，涵盖南山、天涯海角、鹿回头三大景 点于内的‚大三亚湾‛为中心，东西带动两翼的带状组团式空间布局结 构，即‚一心两翼，带状组团‛。其中，以‚大三亚湾‛地区作为滨海 地区中心及发展重点，打造为海南南部区域旅游服务中心。 ——《三亚市城市总体规划(2008-2020)》
三亚主城区规划也将以三亚湾路为城市旅游发展轴，以迎宾路为城 市生活发展轴，以环河口地区、解放路、蓝色海岸为城市旅游商业 核心，以月川行政文化中心为城市生活核心。
换句话说，我们就像达尔文的迚化论一样，从海洋里来，带着海
的气息在陆地上生根发芽。
案名
后 海 里
备选
三亚１号公馆
蓝庨 微蓝 郦海居
海谈
蓝湾尚岸 蓝调公馆
海度 海未央
海万象 南海公馆
南海之门
定位
三亚之轴，国际街区启示录
LOGO
VI 一
VI 二
户外
嘉鹏的位置
在这样的背景趋势下，嘉鹏无疑是这个核心动力的第一批缔造者，
而项目则是三亚新栺局的起点。
虽然我们并不是区域内的第一个项目，但是比起其他还在为海资源绞 尽脑汁的竞争比起来，我们率先看到了这个市场新的出路和机会，那 么接下来的占位，在这个环境中就显得尤其重要。
三亚山海天项目营销提案(77ppt)
1*2 78.28-83.68 2*2跃式162.54-167.89 2*2复式139.16-187.24
价格
竞争程度 分析
高层 均价5200 公寓精装修 60007500 均价6700， 10楼6800 起可看海景
★★
时代海岸作为旧城改造的大盘项目，自建配套比较齐全，有超五 星级酒店(07年建)作为配套，目前时代影城、酒吧风情街、健康 城业已竣工，在三亚市区有一定的品牌效应
因此，如果项目要在市场中脱颖而出，并依托稀缺海 景资源价值获得高的市场回报，就需要树立市场领导者 的独特形象，从而与众多的竞争对手形成差异。
战略实施
——如何超越竞争
战略目标
山海天品牌升级 利润最大化
项目SWOT分析
项目优势
➢ 资源稀缺性 ➢ 闹中取静 ➢ 五星级酒店配套 ➢ 政要下榻之所
整合资源优势，塑造山海天品牌
★★★
虹霞岭俱乐部
374,854
130,000
120栋独立别墅， 1000-1300个 公寓(高7层)及 连排别墅单元
公寓均价8000
★★★
2004年，亚龙湾增加环线旅游双层巴士；2005年，亚龙湾华宇商业街年 底试营业，区域配套及旅游环境极大改善； 2006年，虹霞岭俱乐部经过规划调整，年底开始建，2006年下半年开盘。
销售率高达92.5%，空置率低
尊地研究发现：三亚房地产市场需求强劲拉动，市场走势健康
三亚市场需求特征
岛外购房人士约占九成 从三亚购房客户的来源看，除西藏外，全国其他 地区(含港澳台)均有，尤以江浙、上海和北京为 最，约占百分之五十。韩国、日本、美国、德国 和俄罗斯等国家购房约占3%。
三亚已成为富裕阶层的理想第二居所 从购房目的来看，大部分客户购房动机主要是旅 游度假、休闲养老等目的，把三亚作为第二居住 地，二次置业比例较高，短期投机或投资者相对 较少。这种动机所引发的需求是正常的，是部分 富裕阶层的真实性需求。
价格
竞争程度 分析
高层 均价5200 公寓精装修 60007500 均价6700， 10楼6800 起可看海景
★★
时代海岸作为旧城改造的大盘项目，自建配套比较齐全，有超五 星级酒店(07年建)作为配套，目前时代影城、酒吧风情街、健康 城业已竣工，在三亚市区有一定的品牌效应
因此，如果项目要在市场中脱颖而出，并依托稀缺海 景资源价值获得高的市场回报，就需要树立市场领导者 的独特形象，从而与众多的竞争对手形成差异。
战略实施
——如何超越竞争
战略目标
山海天品牌升级 利润最大化
项目SWOT分析
项目优势
➢ 资源稀缺性 ➢ 闹中取静 ➢ 五星级酒店配套 ➢ 政要下榻之所
整合资源优势，塑造山海天品牌
★★★
虹霞岭俱乐部
374,854
130,000
120栋独立别墅， 1000-1300个 公寓(高7层)及 连排别墅单元
公寓均价8000
★★★
2004年，亚龙湾增加环线旅游双层巴士；2005年，亚龙湾华宇商业街年 底试营业，区域配套及旅游环境极大改善； 2006年，虹霞岭俱乐部经过规划调整，年底开始建，2006年下半年开盘。
销售率高达92.5%，空置率低
尊地研究发现：三亚房地产市场需求强劲拉动，市场走势健康
三亚市场需求特征
岛外购房人士约占九成 从三亚购房客户的来源看，除西藏外，全国其他 地区(含港澳台)均有，尤以江浙、上海和北京为 最，约占百分之五十。韩国、日本、美国、德国 和俄罗斯等国家购房约占3%。
三亚已成为富裕阶层的理想第二居所 从购房目的来看，大部分客户购房动机主要是旅 游度假、休闲养老等目的，把三亚作为第二居住 地，二次置业比例较高，短期投机或投资者相对 较少。这种动机所引发的需求是正常的，是部分 富裕阶层的真实性需求。