微软的数字产品定价策略
微软的数字产品经济问题与思考摘要：数字产品是一种以比特流的方式通过网络传播和销售的特殊产品，是电子商务市场的主力。
本文介绍了数字产品独有的物理特点和经济学特性，在此基础上分析了适合电子商务市场中数字产品的定价策略。
关键词：电子商务；数字产品；问题策略；微软背景在当今世界,Intel兼容的Pc在市场占Pc市场占有绝对优势，而Intel兼容的Pc操作系统在就在Pc操作系统市场占有绝对优势。
两者之间的网络效应是明显的。
Intel兼容Pc操作系统的价值会随着使用Intel兼容Pc的消费者人数的增加而增加，而Intel兼容Pc的价值也会随着某种Intel兼容Pc操作系统知名度的提高而提高。
一、微软产品的价格问题一个厂商控制市场价格的能力以及产品价格高出自由竞争价格的程度是衡量其产品市场垄断程度的重要标准。
在学术界,美国一些经济学家认为微软的价格是比自由竞争价格高得多的垄断价格,而另一些经济学家则不以为然。
现在,让我们从以下几方面看问题。
(一)Milgrom Roberts垄断限价模型的启示在现实经济运行中, 许多经济学家观测到垄断企业的产品价格一般低于传统理论所确定的最优垄断价格。
对于网络产品,也存在同样的现象。
就微软产品而言,Windows 的价格为40- 50 美元。
与操作系统的历史价格及其他操作系统的现行价格相比,是比较低的。
对于现实中观察到的垄断企业产品价格低于传统理论所认为的垄断价格的现象, 有一种重要的解释是垄断企业可以通过制定低价来阻碍进入。
关于限制性定价的概念是这样解释的: 如果进入之前的价格和进入的速度或程度如果存在着正向的关系,那么垄断性企业就确实存在削减价格的动力。
限制性定价理论有关潜在进入者形成的进入威胁会影响垄断者定价行为的结论, 对解释为什么微软产品的定价不是很高是有启发作用的。
(二)科斯猜想与软件价格软件与其他易耗产品不同,它从来不会被损耗。
用户一旦得到了某软件, 该软件就可以永久地使用而不会给用户带来额外的成本, 也不再给软件供应商带来新的收入。
因此,每个软件供应商实际上在与自己的产品竞争。
微软的这种看法涉及到了有关耐用品垄断者的理论。
与非耐用品情况不同的是,今天购买了耐用品的消费者, 明天就不会去购买同一商品。
可见耐用品垄断者在不同时期提供的商品是互为替代品,而不是互补品。
为此,垄断者往往会采取跨时价格歧视行为, 随时间调整产品的价格。
他首先用高价向最急于购买其商品的消费者出售, 随着时间的推移, 为了满足剩余的需求,他就会降低价格。
但是消费者会预期到价格的下降, 因此,他们今天愿意接受的价格, 就会受他们对明天价格预期的影响。
因为对于耐用品,今天购买是明天购买的一种替代。
消费者会因预期价格的下降而抑制今天的购买。
垄断者随时间调整价格的灵活性实际上会使垄断者遭受利润损失。
在频会使垄断者遭受利润损失。
在频繁调整价格时,利润损失会非常大。
耐用品垄断者定价行为会遇到的抑制因素。
为了从用户网络中赢得收入,像微软这样的软件供应商就必须大幅度地改进产品的性能,以吸引人的价格提供新版本软件。
(三)网络效应与价格从上述有关耐用品垄断者的科斯猜想内容中,我们不难看出, 消费预期起了十分重要的作用。
其实与普通产品相比,预期在网络产品的市场均衡中的作用更为突出。
例如,对于由PC操作系统与应用软件之间构成的虚拟网络, 理性的消费者在购买前必然会对将来由操作系统支持的应用软件的价格、质量、种类等做出预期。
如果消费者预期某个网络系统会被广泛采用, 消费者就会纷纷购买,结果该网络系统就会真的被广泛采用。
例如,消费者预期微软的Windows 将广为流行如,消费者预期微软的Windows 将广为流行结果Windows 便广为流行了。
这样形成的网络效应却给经济学理论出了难题, 因为在存在网络效应的情况下, 市场均衡可能根本就不存在,也可能存在多重均衡,就网络产品的市场运行而言,福利经济学的一些基本原理可能将不再适用。
Katz and Shapiro建立了一个有关网络竞争的静态的局部均衡寡头垄断模型,用来分析网络产品市场的一些重要特征。
我们从中可以看到网络产品有别于普通产品的特点及复杂性。
模型把消费者的预期作为网络产品市场的重要特征,消费者的购买行为将建立在其预期的网络规模的基础之上。
我们在评价Windows 价格的合理性时,不但要考虑消费者对Windows 的基本支付意愿,而且还应充分考虑网络效应给他们带来的利益。
先假设某厂商为操作系统与应用软件的整体垄断者。
该垄断者往往会说服消费者相信将来的应用软件将以较低的价格供应市场。
一旦消费者被锁入, 同一垄断者就有可能把价格提高到垄断价格的水平。
这样,对消费者来说, 以什么作为他们预期软件价格的依据就成了关键问题。
由于网络效应, 目前操作系统的销售量可以作为将来应用软件价格的一种信号。
如果应用软件的生产因传统的规模经济或熟能生巧的分工效应而使边际成本下降的话, 那么操作系统的用户网越大,应用软件的销量就越大,应用软件的边际成本就越低, 从而其价格也就越低。
同样, 操作系统用户网越大, 软件的种类就越多,质量也越高。
由于这种效应, 该垄断者就有动力降低操作系统的价格以扩大用户网络。
如果操作系统的销售是跨时期逐步进行的话, 操作系统生产的规模经济特性也可以向消费者发送信号。
通过今天大量地销售操作系统, 垄断者可以使人相信将来的操作系统成本和价格将降低, 最终会使整个网络更为流行,其中的应用软件也将更便宜。
(四)Windows 受到的潜在威胁与微软的定价软件产业高度动态的发展特点而使微软感受到的潜在威胁,是它不敢把Windows 价格定得过高的重要原因。
1.进入威胁抑制了微软的定价。
传统理论认为,在规模收益递增的情况下, 只有有限的企业能够生存,这些企业会获取超正常利润而不会受到新企业进入的威胁。
但Baumol,Panzar and Willig对这种理论提出了挑战, 他们认为市场中只有一家或有限几家企业并不意味着不存在竞争,潜在的竞争会有利于规范市场企业的行为。
事实上,对处于高新技术产业的微软来说, 情况更是如此。
Linux 操作系统等,都对微软的操作系统构成了进入威胁,抑制了它的定价。
2.新平台的威胁抑制了微软的定价。
由于信息技术的发展日新月异, 微软对可能出现的对Windows 平台构成威胁的新平台异常敏感,这种敏感度也使微软不敢抬高其操作系统的价格。
对在这种情况下, 垄断者必须注意消费者会等将来操作系统价格下降后再购买的倾向。
微软来说,可能出现的新平台对Windows 构成的威胁甚至比操作系统市场的进入威胁还要严重。
由于Internet 的兴起而得到发展的基于服务器的计算装置、开放源代码的软件开发等等,很有可能成为削弱Windows 操作系统垄断地位的新平台,这种威胁更是成了抑制微软产品价格的现实因素。
二、IE 与Windows 的捆绑销售问题微软把IE浏览器与Windows操作系统捆绑销售的行为,是微软最重要的问题之一。
我们认为操作系统与浏览器是独立的两种产品, 因此把微软的操作系统与浏览器不可分开的销售行为指控为“捆绑销售”。
微软则辩解说,包含浏览器的操作系统是操作系统内容在网络时代必然扩充的结果, IE 已成为Windows 的一部分, 包含IE 的Windows 是包含Internet 技术的操作系统, 任何把IE 从Windows中去掉的行为都会破坏Windows 的整体性和功能。
那么, 究竟应该如何看待这个问题呢?一般来说,尽管“网络浏览器”一词的含义并非在所有方面都已很确切, 但对于网络浏览器提供给用户的功能,软件行业有比较一致的看法, 即它能使用户选择、获取或查询各种网上资源。
而且软件行业也比较一致地认为浏览器的这些功能与操作系统提供的功能是有区别的。
在目前阶段,对许多需要操作系统但并不想浏览网络的计算机用户而言,他们根本不想要浏览器, 因为它会占据硬盘的存储空间, 降低系统的运行速度。
对于禁止员工工作时上网的公司来说,它们需要的是没有浏览器的PC系统, 以减少系统支持的成本。
由于用户对浏览器和操作系统的需求往往是分开的,对供应商而言分开供应是有效率的。
一些操作系统的厂商向消费者供货时, 给予选择不带浏览器的操作系统的自由。
另一些厂商虽然把浏览器与操作系统捆绑销售,但允许PC制造商、增值分销商及消费者不安装,或在浏览器已预装的情况下, 允许把它卸下。
而微软公司是惟一一家不允许有这种灵活性的操作系统厂商。
它把ie浏览器与其操作系统紧密捆绑,并且先是从合同内容上后来是从技术上限制PC 制造商和最终用户把IE 从Windows 上卸去。
然而,在某些销售渠道, 微软也供应与Windows分开的ie浏览器,包括零售、Internet 上的免费下载等。
为了与Navigator 竞争市场份额,也为了满足有些公司用户的某种需要, 微软公司也生产在其他操作系统上运行的单独的ie版本。
三、兼容性及标准问题对高新技术的网络产品而言, 产品间的兼容性及标准是一个十分重要而突出的问题。
在Intel兼容的pc领域, 由于英特尔公司和微软公司的市场优势, “Intel-Windows”模式已形成了“事实上的标准”, 这一现实就网络产品的兼容性及标准问题而言, 至少从静态的角度看,对消费者是有利的。
在分析兼容性问题时,理解兼容性程度的提高对均衡产量的影响是重要的。
在具有整个行业范围的兼容性的情况下,其均衡的总产量水平比任何不完全兼容情况下的均衡产量都要大。
由一家或少数几家厂商统治市场可能是网络产业中市场均衡的一个固有特征。
在纯粹网络产品市场,在完全不兼容情形下,总剩余在垄断的情况下达到最大, 因为网络外部性会随着平台的被分割而下降。
总之,在存在很强的网络外部性的领域, 有关市场结构的许多传统的分析结果都可能会被颠倒。
四、针对以上问题可以采用的定价策略由于数字产品具有独特的物理特点和经济学特性，不能简单地应用传统产品的定价方法对数字产品进行定价。
下面将重点探讨数字产品的定价策略。
（一）差别定价策略。
差别定价策略指的是商家以不同的价格来销售同一种产品或服务。
差别定价策源于价格歧视理论，其实质是在价格差别化形式下销售量的最大化导致利润的最大化，即以消费者的支付意愿为基础，运用有差别的价格扩大销售量，从而实现利润最大化。
尽管传统产品也实行差别定价，但差别定价成为数字产品市场中最基本的定价策略，是有其原因的。
数字产品差别定价最重要之处在于价格是建立在用户评价而非产品成本之上的，数字产品的零边际成本这一特性客观上要求数字产品应该采取差别定价策略。
不同的消费者有着不同的喜好和价格敏感度，相同的产品在不同的消费者眼中具有不同的价值，而且大多数数字产品都是定制的，包括不同的组成成分，因此，数字产品必须实现差别定价。
《电子商务经济学》复习思考题
《电⼦商务经济学》复习思考题《电⼦商务经济学》复习⼀、思考题（20道）1、电⼦商务经济学与⽹络经济学的区别与联系电⼦商务经济学（economics of e-commerce)是伴随因特⽹和电⼦商务的迅速发展⽽形成的⼀门新兴应⽤经济学分⽀。
电⼦商务经济学是将电⼦商务市场或在线市场作为研究对象⽽形成的⼀门新兴经济学，主要运⽤⼀般经济学⽅法分析电⼦商务市场的运⾏。
相同点:都属于信息经济学的范畴不同点：电⼦商务经济学侧重研究基于因特⽹或⽹络基础设施基础上的经济活动偏微观⽹络经济学侧重研究⽹络设施或⽹络服务定价等经济现象偏宏观2、摩尔定律的含义及对信息技术产业与IT⼚商发展的影响摩尔定律（1）含义信息技术产品的价格将随着技术进步加快⽽快速下降，信息技术产业的性能价格⽐将呈现不断递增趋势。
（2）意义※解释了信息技术产业⾼速增长的动⼒源泉；※摩尔定律对于分析电⼦商务市场中的⼚商技术创新策略具有重要意义。
3、梅特卡夫法则的含义及对电⼦商务市场的影响含义: ⽹络价值等于⽹络节点数的平⽅，⽹络价值随着⽹络⽤户数量的增加⽽呈指数增加。
梅特卡夫法则的意义＊⽹络存在边际效⽤递增效应.＊⽹络价值取决于⽹络规模.＊⽹络内的⽤户在信息产品兼容和共享基础上，能提⾼兼容⽹络的价值⼤体⽽⾔，摩尔定律加上产业合流现象形成到处信息化，梅特卡夫定律再把到处信息化的企业，以⽹络外部性的乘数效果加以连结，终于造就⼀个规模可与实体世界相媲美，充满了⽆数商机及成长潜⼒惊⼈的全球化电⼦商务市场。
梅特卡夫定律指出了从总体上看消费⽅⾯存在效⽤递增-即需求创造了新的需求。
4、⽹络市场的外部性表现与启⽰外部性含义＊在⽣产或消费过程中给他⼈带来⾮⾃愿的成本或收益，⽽这种成本或收益并未由引起成本或接受收益的主体承担（萨缪尔森）＊⼀个经济主体的⾏为对另⼀经济主体的福利产⽣影响，⽽这种影响并未在交易⽅函数中加以体现。
（2）外部性的分类按照外部性的类型划分消费的外部性、⽣产的外部性技术的外部性、环境的外部性按照外部性的影响划分外部正效应、外部负效应（3）公共产品的外部性公共产品含义任何⼀个经济主体对该产品的消费，都不会减少他⼈对同⼀产品消费所获得的效⽤。
新产品的定价策略
价值导向定价
总结词
根据产品的价值来制定价格。
详细描述
这种定价策略侧重于产品的功能、品质、品牌形象等价值因素。通过评估产 品的价值，企业可以制定相应的价格，以反映产品的质量和价值。
03
定价策略的方法
单一产品定价法
成本导向
根据产品的生产成本、销售成 本、研发成本等来设定价格，
以实现利润最大化的目标。
需求定价
根据消费者的需求特点、 购买习惯、支付能力等因 素来动态调整价格，以实 现销售最大化的目标。
市场定价
根据市场供求状况、竞争 对手的定价等因素来动态 调整价格，以实现销售最 大化的目标。
04
定价策略的案例分析
案例一：Apple的定价策略
高端市场定位
苹果产品一直以高质量和独特 的设计著称，定价上也采取了 高端市场定位，确保产品在市
如何平衡消费者需求和企业利润
需求调研
深入了解消费者需求，挖 掘消费者痛点和期望，为 产品定价提供依据。
竞争分析
关注竞争对手的定价策略 和产品特点，为企业制定 更具竞争力的定价策略。
灵活定价
根据市场需求、竞争态势 和企业目标，灵活制定和 调整价格，实现消费者和 企业双赢。
如何优化定价策略以实现可持续发展
微软采用软件即服务（SaaS）定价模 式，将软件作为服务提供给用户，用 户按需付费使用，降低了用户的初始 投入成本。
微软将多个产品捆绑在一起销售，如 Windows操作系统和Office套件捆绑 在一起销售，提高了产品的附加值和 销售额。
03
高价策略
微软在某些领域采取高价策略，如企 业级市场和高性能计算市场，以确保 利润最大化和技术领先地位。
根据产品特点、市场需求、成本等因素，制定合理的 价格策略。
数字产品定价中传统经济学方法失灵原因及定价策略_曹萍
就可以越高；相反，消费者对低市场规模的产品只愿
意出较低的价格。另一方面，由于数字产品的边际成
本几乎为0，随着产量的增加，产品的平均成本逐渐
下降。
如果以供给量为自变量，价格为因变量，可以
仿照传统经济学中的供给曲线推导出数字产品的
供给曲线（如图7）。由于数字产品市场中供应量（市
场规模）对价格的影响作用，所以可归纳为：随着产
由于边际效用递减规律所以需求曲线向右下方倾
斜，而边际成本递增效应又使供给曲线向右上方倾
斜。市场均衡点是唯一的、确定的，它就是需求曲线
和供给曲线的交点。可见均衡原理产生的实质是消
费者的边际效用递减和厂商的边际成本递减，它产
生的是一种负反馈机制，使产品的市场移动和市场
份额最终能达到一种可以预见的均衡。
而在数字产品市场中，通过前面对市场中供给
种压力下，很多企业不得不以此作为吸引顾客的一
种手段。为了在未来市场中占有先机，获取利润，免费
定价策略是很有效的手段。首先，网络中有不收费的
传统，消费者往往认为网络信息应该是免费的；其
次，由于因特网的开放性、互动性以及信息透明度
的提高也给网络营销定价带来了向下的压力。
（三）捆绑销售
由于对侵犯版权的担心和实物市场的影响，一
价 格 P
Q*
需求量Q
图6 网络产品市场需求曲线图
传统经济学中，供给曲线朝右上方倾斜，是由
于边际成本递增的原因。然而，在边际成本递减和
不变（如数字产品）的情况下，产品的供给曲线是什
么样的呢？
数字产品的边际成本几乎为0，数字产品供应商
的平均成本无限接近于0。因此，对厂商来说，价格对
其愿意提供的产品数量的影响十分有限，即使产品
软件产品价格定价策略指南
软件产品价格定价策略指南第一章简介软件产品价格定价策略是指软件企业根据市场需求、产品特性和竞争环境等因素制定的销售价格。
正确的价格定价策略能够帮助企业实现盈利并满足市场需求。
本指南旨在探讨软件产品价格定价的一些常用策略，以及如何根据实际情况选择最适合的策略。
第二章竞争定价策略竞争定价策略是基于对竞争对手定价行为的观察和分析而制定的。
企业可以选择领先定价、跟随定价或差异化定价。
领先定价即优于竞争对手的定价，可以通过在产品特性、性能、服务等方面进行增值来实现。
跟随定价则是与竞争对手的定价保持一致，适用于竞争激烈的市场。
差异化定价是基于产品差异化特性而制定的，通过提供独特的功能或服务以赢得客户。
第三章价值定价策略价值定价策略是基于产品或服务的价值而制定的。
通过了解市场需求和客户愿意为产品付出的价格，企业可以根据产品的特点和品牌形象来决定定价。
基于产品的创新性、品质和性能等方面的优势，以及品牌的声誉和信誉，企业可以制定高于市场平均价的价格。
同时，还需考虑客户对产品的认可程度和竞争对手的定价情况，以确保定价的合理性。
第四章成本定价策略成本定价策略是基于产品生产和运营的成本来制定的。
企业需要全面了解产品的固定成本和变动成本，并确定所需的利润率。
通过将成本与预期销售量相除，得出产品的平均单位成本，再根据市场需求和竞争情况来决定适当的定价水平。
成本定价策略适用于市场需求相对稳定的情况，以确保企业能够实现盈利并覆盖成本。
第五章折价定价策略折价定价策略是通过对产品进行价格优惠来吸引客户。
折扣可以通过季节性促销、购买多件获得折扣、特定群体的折扣等形式实施。
折价定价策略适用于促销销售、清库存以及吸引新客户等情况。
然而，企业应注意折扣力度的控制，避免长期折扣对品牌形象和利润率造成负面影响。
第六章动态定价策略动态定价策略是根据市场需求和供求关系的变化来调整价格。
通过使用价格弹性模型和市场数据分析工具，企业可以确定最佳的定价水平。
常见的几种定价策略
常见的几种定价策略来源：互联网定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。
（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70 年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。
到了80 年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2 的价格推销柯达胶片。
经过 5 年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。
由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
微软的营销策略
微软的营销策略微软的营销策略在过去几十年里一直在不断创新和发展。
以下是微软近年来采取的一些关键营销策略。
1. 多元化产品线：微软不仅提供操作系统和办公软件，还扩展了产品线，如云计算服务、搜索引擎、游戏主机等。
通过多元化产品线，微软能够满足不同行业和用户的需求，进一步扩大市场份额。
2. 创新技术：微软一直致力于推动技术创新。
例如，他们发展了人工智能技术、增强现实、虚拟现实等，为用户提供全新的体验和解决方案。
这些创新技术也使微软更具吸引力，并与其他竞争对手区分开来。
3. 云计算服务：微软通过Azure云平台提供云计算服务，吸引了许多企业和开发者。
他们提供灵活的云服务解决方案，帮助企业降低IT成本并提高效率。
微软将云计算服务作为其重要的增长引擎，并通过广告宣传和合作伙伴关系来促销和推广。
4. 长期合作伙伴关系：微软与许多大型企业建立了长期合作伙伴关系，如戴尔、思科、富士通等。
这种合作伙伴关系不仅帮助微软推广其产品和服务，还增强了品牌形象和市场影响力。
5. 战略收购：微软通过战略收购增强自身的市场竞争力。
例如，他们收购了诺基亚移动业务，进军智能手机市场。
此外，微软还收购了许多其他公司，从而扩大了自己的产品和服务范围。
6. 社交媒体和数字营销：微软通过各种社交媒体平台和数字广告进行市场推广。
他们积极参与社交媒体交流和互动，并利用数字广告技术将产品和服务展示给潜在客户。
7. 教育和培训：微软通过教育和培训计划吸引用户，提高产品使用率。
他们提供免费的教育软件和在线培训资源，帮助学生和教育机构有效地使用微软产品和技术。
8. 品牌形象塑造：微软通过广告和市场推广活动塑造其品牌形象。
他们强调自己的创新能力、技术领先性和用户体验，以吸引更多客户并增强品牌忠诚度。
综上所述，微软采取了多样化的营销策略来推广其产品和服务。
通过创新技术、云计算服务、品牌塑造和战略合作等手段，微软不断扩大市场份额，与竞争对手保持差异化竞争，并不断满足用户需求。
最新-数字化产品的定价策略研究 精品
数字化产品的定价策略研究随着计算机、网络通讯技术的发展和世界经济一体化、全球化进程的加快，信息技术越来越广泛地应用到商贸领域，电子商务在商贸活动中占据着重要的地位。
在电子商务发展的进程中才出现了很多制约其发展的问题，其中物流的配送在我国占据着企业单位成本的25--30，但在发达国家只占10左右。
也就是说，我们的物流成本是发达国家的2－3倍。
这种状况严重制约了我国电子商务发展的进程，而对于那些几乎不需要依赖于人力、物力来实施物流配送的产品――数字化产品的网上销售，应该说是有其独特性的优势。
也就是说，在现有的条件下，数字化产品最适宜于网上电子商务。
在营销理论中，价格策略直接决定着企业的销售量和销售收入以及市场份额的大小和盈利率的高低。
同时价格也是营销经理们所能控制的最敏感的一个变量。
由于在网络环境下数字化产品有其自身的特征，导致定价方法有别与传统的营销策略。
因此价格策略也必然是网上数字化产品营销的一个重要内容。
许多公司特别是经营信息密集型产品或服务的公司仓促拥入网络领域，新的业务为消费者提供了新的数字化产品包括服务。
但是，许多企业未能认真考虑电子市场区别于有形物理市场的本质，将因特网上的商务看作传统商务的延伸或新增加的分销渠道。
他们在新的环境下应用老的商务规则和传统的营销策略，这也是目前这样的公司很少有赚钱的原因之一。
此现象意味着传统的商务和营销规则至少在数字化产品方面是不适用的。
考虑新的营销策略是十分有必要的。
数字化产品是指可以经过数字化并能够通过如因特网这样的数字网络传输的产品。
在目前的电子市场上，数字化产品主要是信息产品。
普遍的分类方法是将数字化产品划分为工具类、内容类和在线服务类。
工具类比如计算机软件等；内容类如股票行情和金融信息、新闻、搜索、书籍、杂志、音乐影像、电视节目、在线学习和虚拟主机的服务等；在线服务类有常见问题解答和在线技术支持、售后的客户关系管理等。
越来越多的互联网服务提供商、互联网内容提供商等新的商业运作方式成为我国因特网普及的推动力量，如何使其有积极性生产数字化产品或提供更好的数字化服务，是促进其加速发展的重要因素。
电子商务市场中数字产品定价策略研究
“ 网络 价值 以用 户数量 的平方 的速度 增长 ” 。这一特 性使 得顾 客在 购买前 就 已经受 到 了约 束 ， 比如 在选
需要 物质 承载 和特定 形式 的包 装 。 产 品定 价是 企业 最 重 要 的营 销 决策 之 一 ， 格 价 对产 品销售 量 、 市场 占有率 和获利 性都 有很 大影 响 。
产 商可 以利用 数字 产 品的可变 性升 级现有 用 户的低
版 本软 件 ， 克服 由不可 破坏性 带来 的问题 。 来
四、 字产 品的定价策 略 数 由于数 字产 品具 有独特 的物理特 点和经 济学特 性 ， 能简单 地应 用传 统产 品 的定价 方法 对 数字 产 不 品进行 定价 。 下面将重点 探讨数 字产 品的定价策 略。
（ ） 别定价 策略 。差 别定 价策 略指的是商 家 一 差 以不 同的价格来 销售 同一 种产 品或 服务 。差 别定价
了数 字 产 品独 有 的物 理 特 点 和 经济 学 特 性 ， 在此 基 础 上 分 析 了 适合 电子 商 务 市 场 中数 字产 品 的定 价 策 略 。 关 键词 ： 子 商务 ； 字产 品 ； 价 策 略 电 数 定 中 图分 类 号 ：０ ５３ Ｆ４ ． ２ 文献 标 识 码 ： Ａ 文 章 编 号 ：０ ８ ８ ８ （０ ）－ １７ ０ １０ — ８ １２ １０ ０ ２ — ２
压缩 软件 ， 用期 限往往 只有一个 月 ， 使 之后会 提醒 消
费者 购买 。 商通过提 供这些 免费产 品 ， 厂 可以 占领市
常见的几种定价策略
常见的几种定价策略来源：互联网定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。
（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例 1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在 70 年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的 90％。
到了 80 年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士 l ／2 的价格推销柯达胶片。
经过 5 年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。
由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
微软公司营销策略
微软公司营销策略微软公司是全球知名的科技公司，其营销策略是其成功的关键之一。
以下是微软公司的营销策略的一些关键要点。
1. 多元化产品组合：微软公司的产品组合非常丰富多样，涵盖了个人电脑操作系统、办公软件、云计算服务、网络搜索引擎、游戏和娱乐等多个领域。
通过丰富的产品组合，微软能够满足不同客户的需求，从而提高市场份额。
2. 创新技术：微软公司一直致力于在技术领域不断创新，推出符合市场需求的新产品和服务。
例如，微软推出的Windows操作系统不断更新升级，提供更好的用户体验；微软的Surface系列产品引入了可触控的界面，创造出全新的使用体验。
通过不断的技术创新，微软能够保持竞争优势，吸引更多客户。
3. 与合作伙伴的战略合作：微软公司与其他公司和组织建立了广泛的合作伙伴关系。
通过与硬件制造商合作，微软的软件可以预装在新电脑上，从而扩大其市场份额。
与开发者和第三方软件提供商合作，微软可以提供更多的应用和服务，增加产品的吸引力和差异化竞争优势。
4. 线上线下结合的销售渠道：微软公司采用线上和线下相结合的销售渠道。
在线上，微软公司通过官方网站、电子商务平台和应用商店等渠道销售产品和服务。
在线下，微软通过其在全球范围内的销售和服务中心，与合作伙伴合作，进一步提供支持和增值服务。
这种组合的销售渠道能够更好地覆盖各种市场，提高销售额。
5. 针对不同市场的个性化营销策略：微软公司针对不同的市场和客户，制定个性化的营销策略。
例如，在发展中国家，微软公司推出了适应当地市场需求和购买力的特别优惠和定价策略，以吸引更多的消费者。
对于企业客户，微软提供专门的企业解决方案和支持，满足其特定需求和要求。
综上所述，微软公司的营销策略是一个多维度的综合战略，涵盖了产品组合、技术创新、战略合作、销售渠道和个性化营销等多个方面。
通过这些策略，微软能够不断扩大其市场份额，提高产品的知名度和市场竞争力。