产品市场分析SWOT矩阵模板
白酒SWOT矩阵分析市场营销策略论文
专业学位研究生学位论文学院：经济与管理学院专业学位类别：研究方向工程领域：学号：姓名：导师姓名：导师职称：2012 年11 月1 日武汉大学关于专业学位研究生学位论文开题报告的规定根据《中华人民共和国学位条例》及其《暂行实施办法》和《武汉大学学位授予工作细则》的精神，为做好专业学位研究生学位论文的开题报告，保证学位论文质量，特作如下规定：第一条学位论文开题报告是专业学位研究生写作论文的必经过程，所有专业学位研究生（含：博士、硕士）在修完学位课程，写作学位论文之前都必须作开题报告。
第二条开题报告主要检验专业学位研究生对专业基础知识和解决工作实际问题的独立驾驭能力，考察写作论文准备工作是否深入细致，包括选题是否来源生产(工作)实践或是属应用开发性研究，资料占有是否翔实、全面，对国内外的研究现状是否了解，本人的研究是否具有开拓性、创新性等。
第三条学位论文开题报告前，专业学位研究生必须根据专业培养目标，结合导师、教研室（或研究室）所承担的国家、省部委等有关部门下达的研究项目中应用研究部分或研究生所在单位生产实践中急需解决的重大问题与导师协商，确定选题，广泛查阅文献，深入调研，收集资料，制定研究方案，在此基础上撰写开题报名。
第四条研究生在进行开题报告前，必须提交“开题报告”的书面材料，内容包括：（1）论文选题的理由和实际意义；（2）国内外关于该课题的研究现状及趋势；（3）本人的研究计划，包括研究目标、内容、拟突破的难题或攻克的难关、自己的创新或特色、实验方案或写作计划等；（4）主要参考文献目录。
开题报告的书面材料不得少于3000字。
第五条专业学位研究生进行学位论文开题报告要向导师提出申请，申请获准后，博士生在博士生指导小组范围内作开题报告，硕士生在导师所在教研室或教学小组作开题报告。
参加开题报告的教师，包括导师在内，一般不得少于3人。
第六条参加专业学位研究生学位论文开题报告的教师应当对开题报告进行评议，主要评议论文选题是否有实际应用价值，研究设想是否合理、可行，研究内容与方法是否具有开拓性、创新性，研究生是否可以开始进行论文写作等。
波斯顿矩阵和SWOT分析
3、波斯顿矩阵波斯顿矩阵（又称四象限分析法、产品系列结构管理法、波士顿咨询集团法等），是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。
它主要的意思就是在一个企业内，通过研究产品的市场占有率和产品市场增长率，把企业现有产品划分为不同的四种类型（明星，金牛，问题，瘦狗）。
通过研究自己的产品，对公司内部进行规划，对产品进行策划，将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，使企业在激烈竞争中取胜。
波士斯矩阵的分析前提是了解企业的相对竞争地位（以相对市场份额指标表示）和业务增长率（以市场增长率指标表示），并分析决定企业业务组合中的某一特定业务应当采取何种战略以下是一个波斯顿矩阵，如图：波斯顿矩阵图一共有四种业务类型，按照市场增长率和相对市场占有率来划分的，市场增长率以10%为基准点，市场占有率以1.0X 为基准点。
四种业务分析如下： 1、问题业务，该业务是高增长/低市场占有的，就是指增长率很快，但是市场占有率不高，得到的利润有限，这类业务通常处于最差的现金流量状态。
一方面，新创业的市场增长率高，企业需要大量的投资支持其生产经营活动；另一方面，其相对份额地位低，能够生成的资金很小。
因此，企业在对于“问题业务”的进一步投资上需要进行分析，判断使其转移到“明星业务”所需要的投资量分析其未来盈利，研究是否值得投资等问题，要是无法投资的，应该放弃该类业务了。
2、明星业务，高增长/高市场占有率，就是指增长率很快，市场占有率也很高，得到的利润较好，就像明星一样，发展前途很好，这类业务处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。
在企业的全部业务当中，“明星业务”在增长和获利上有着极好的长期机会，但它们是企业资源的主要消费者，需要大量的投资，为保护或扩展“明星业务”在增长的市场中占主导地位，企业一般应对此类业务进行保护，在短期内优先供给它们所需的资源，支持它们继续发展。
SWOT分析模板
经济
•经济周期 •GNP趋势 •利率 •货币供给 •通货膨胀 •失业率 •可支配收入 •能源供给 •成本
社会文化
•人口统比收入 分配 •社会稳定 •生活方式的变 化 •教育水平 •消费
技术
•政府对研究的 投入
•政府和行业对 技术的重视
•新技术的发明 和进展
•技术传播的速 度
•折旧和报废速 度
OT机会与威胁分析方法一：波特五力模型
外部环境
SWOT行业分析适用范围
业务单元及产 品线分析
企业自身SBU SWOT分析
SW
OT
企业的内外部环 境与行业平均水
平进行比较
竞争对手分析
企业自身SBU 主要竞争对手 SWOT分析 SBU SWOT分析
SW SW OT OT
当选择行业领域 中只有少数竞争 对手时，可以考 虑做SWOT组图进
行比较
SO对策
最大与最大对策，即着重 理想 考虑优势因素和机会因素， 目的在于努力使这两种因 素都趋于最大。
制订行动计划（案例续：香港邮政对特快专递业务 单元做的SWOT分析）
•特快专递服务推出较早
•特快专递”过去的形象不
S
•技术支持较强（如电子追 踪服务
W
太好 •认知率不高
•以邮局为服务终端，服务 网络覆盖面广
由此，香港邮政将自己的目标顾客定为中小机构和个别客户，向他们提供价 格适宜的邮政服务；同时，将此次推广活动的目标设为：树立品牌形象，提 高“特快专递”的认知率，扩大顾客基础，提高市场占有率。
案例续：香港邮政的特快专递业务单元
香港邮政采取的是“补缺策略” ——通常，在成熟的市场上，会有几家巨 型企业服务于大部分市场，以规模经济取胜；而同时存在的若干拾遗 补缺者则凭专业化优势在较小的细分市场上获得溢价。
SWOT分析矩阵范例
S3.
W3.公司企业文化,福利有待改善,员工工作积 极性较差,上进心不强
S4.
W4.生产效率低,员工加班加点,人力成本偏高
机会（Opportunities）
SO(维持策略）
WO（强化策略）
O1.先进生产设备引进，产能、品质得到有 效提升
1。坚持对产品质量管控，提供客户满意的产品
1。机器设备保Leabharlann 应由专职人员执行管理O2.遥控器专化业生产，转入多元化电子产 2。不断完善生产流程、工艺、文件，提高生产效
品生产模式生产稳定
率、品质
2。各生产班组数据、信息的整理
威胁(Threats)
ST（防御策略）
WT（避险策略）
T1.生产员工不稳定,流失偏大,新员工占50% 1。各环节作业不良，功能不良加严管控，降低不 以上,操作技能不熟造成品质、效率偏低 良
装配车间 SWOT分析矩阵
外部
内部
优势（Strengths）
劣势（Weaknesses）
S1.现代化生产厂房,生产现场面布局完整,通道畅 W1.计划不完善,组装计划不能够实施,主要物
通
料都不能按时到位,变化性较大
S2.先进生产设备能够满足客户生产需求
W2.进厂员工培训不足,新员工对自己的工作 职责不明,对所做事情没有保障
1。根据物料情况及时调整，生产计划
T2.物料品质不稳定，内部的注塑胶件变形 、白点、披锋不良。外部的吸塑件、说明书 、弹片等
2。对各作业流程进行优化，防呆化思维的基本原 则
T3.功能软件不稳定和严重品质异常事件， 返工造成制造成本增加
2。生产异常变化监控点重新调整预防为主
swot 模板
swot 模板
SWOT模板是一种常用于商业和市场分析的工具，它可以帮助人们了解一个企业或产品的优势、劣势、机会和威胁。
SWOT模板的使用可以帮助人们更好地了解一个企业或产品的内部和外部环境，为企业或产品的发展提供指导和建议。
SWOT模板通常由四个部分组成，包括：
一、优势（Strengths）
优势指的是企业或产品相对于竞争对手的优势。
这些优势可能包括品牌知名度、创新技术、高质量的产品、良好的客户服务等。
在SWOT 分析中，优势通常被视为企业或产品的核心竞争力，有助于企业或产品在市场上获得更多的份额。
二、劣势（Weaknesses）
劣势指的是企业或产品相对于竞争对手的劣势。
这些劣势可能包括产品质量不高、供应链管理不佳、营销手段不强等。
在SWOT分析中，劣势是企业或产品需要改进的方面，需要加以解决，以提高企业或产品的竞争力。
三、机会（Opportunities）
机会指的是企业或产品所面临的外部机会。
这些机会可能包括市场增长、新技术的出现等。
在SWOT分析中，机会是企业或产品需要抓住的有利时机，以推动企业或产品的发展。
四、威胁（Threats）
威胁指的是企业或产品所面临的外部威胁。
这些威胁可能包括竞争对手的进入、政策法规的变化等。
在SWOT分析中，威胁是企业或产品需要应对的风险，需要采取措施规避或应对。
SWOT模板的使用可以帮助人们更好地了解一个企业或产品的内部和外部环境，为企业或产品的发展提供指导和建议。
但同时，我们也需要注意，SWOT模板只是一种分析工具，分析结果需要结合实际情况和其他分析工具综合考虑，才能得出最终的结论和建议。
SWOT分析大战略矩阵分析参考模板
第二章企业战略分析企业外部环境分析宏观环境分析（PEST分析）行业环境分析（波特五力模型）：EFE矩阵企业外部机会(O)\?企业外部威胁(T)2.2企业内部环境分析#企业的优势/劣势(S/W)分析—IFE 矩阵分析 内部资源优势(S);）内部资源劣势(W)小计: 2.01~第三章企业战略设计1.1.大战略矩阵分析：擎洲光电目前分为灯具电子-驱动电源和DIY灯具两个主导产品线，其中灯具电子占比70%以上，市场增长迅速，且具备强竞争地位，故应选择第I象限，适合的战略是：一体化，市场开发，市场渗透，产品开发《】1.2.BCG矩阵分析：（擎洲光电现有产品，开发中未推向市场的产品未列进去，如智能照明系统，商业照明，生物照明（特种照明）均为明星产品），部分客人定制产品如（H002）为现金牛产品）1.3. SWOT 矩阵：S WS1具有稳定的合作五年以上的战略客户和供应商 S2 国家高新技术产业S3 品牌明确定位S3 重视产品研发,以产品为导向S4 中高层人才储备率高，国际化团队S5 注重专利和知识产权保护S5 海外市场渠道及潜在客户资源丰富S6 学习型组织S7 毛利率相对较高S7 具备创新意识S8 团队战略意识高度统一,凝聚力强S9 产品具备全球认证S10 一流产品技术资源(电源)S11 组织系统完善及相关制度健全S12 数据化管理S13 明确的企业文化及传播机制S14 研发,测试相关设备配备齐全W1 产品输出(实现)周期长,新技术转换慢W2 组织关键人才胜任力不足W3 质量系统较弱W3 智能照明中国品牌未具一定的知名度W3 产品缺乏竞争力W4 制造成本高W5 库存周转率低W5 研发高端人才缺乏W6 企业文化传递断层W7 缺少良好的融资渠道W8 缺乏一定的资金积累W9 专利创新少W9 管理成本相对高W10 无品牌渠道W10 外包研发资源缺乏W11 缺乏规范的系统管理W12 供应商支持力度需加强W13 研发投入占比偏低(28%)W14 设备利用率不足(闲置资源)O1 国家对节能环保产业支持政策O2 资本市场的规范成熟度逐步加强（新三板的推出）O3 国家对民企支持力度加大O4 中国消费市场大O5 行业标准完善O6 政局稳定(全环大环境)O6 环保问题凸显O6 人均消费能力提升O7 LED 技术成熟不断创造新市场O7 十八大后未来十年政策连续O8 人民币境外认可度提高O9 无替代产品及他择品威胁O10 德国在欧洲的主导地位T1 行业竞争高T2 供方议价能力高T2 买方议价能力高T2 汇率波动大T3 劳动力成本上升(持续)T4 技术更新快T5 欧盟技术壁垒T6 潜在竞争T7 人口结构老龄化T7 产品生命周期短T8 中国企业缺乏核心技术创新能力T9 中小企业融资成本高T10 中国教育水平偏低！OTSO ：WO ：ST ：WT:1.3.1.1. 海外市场进行深度下游一体化整合及拓展，以欧洲为突破点，5年内逐步辐射到北美，亚洲，南美洲，大洋洲；跨国中间贸易商及进口商， 全面实施本地化销售，启用公司自主品牌（MDCI, MADE & DESIGN IN CHINA ） - 公司层战略（一体化，国际化）1.3.1.2. 利用国家政策及中国市场的内需驱动，导入欧洲原创品牌进入中国市场，重点从海外整合先进的智能照明产品概念，在国内利用O2O 及实体现有渠道，进行代理销售，实现欧洲设计，中国制造，中国销售的整合–公司层战略，业务层战略独立的战略业务单元（SBU4）–智能照明品牌 1.3.1.3. {1.3.1.4.进行资本市场的对接–在适当时机引入外部资本，争取 2016年初进行新三板挂牌，进而升级创业板或中小板1.3.1.5. 利用海外的设计师及市场资源，继续拓宽产品线，从现有的灯具电子（驱动电源）-SBU1, DIY灯具（SBU2）,增加商业照明，生物（特种）照明，智能照明系统产品线作为独立的3个SBU. –公司层战略（专业化-系列化）1.3.1.6.继续培养+吸收海外本地销售-产品管理队伍–职能层战略（人力资源储备）1.3.1.7.在长三角（常州）设立生产基地及物流中心，形成对长三角地区客户的服务和新市场拓展（2016年前建成投产）-职能层战略（研发和制造）1.3.1.8.全面导入精益生产系统–控制库存周转率，提高效率–职能层战略（制造）1.3.1.9.建立产学研基地–申请博士后工作站（职能层战略–研发，人力资源）1.3.1.10.启动擎洲光电培训中心（2017年成为培训学院） - 职能层战略–人力资源）1.3.1.11.2014年启动擎洲预备总经理特训计划（10名总经理），为2016年公司扩张做准备–职能层战略（人力资源）WT：参见如下改善措施—另外,针对公司内部弱项(W),进行如下改善计划(略，公司内部已经实施中)第四章：企业10年战略目标，愿景，使命，价值观，组织设计~。
SWOT分析法(非常全面)
4.3.1：威胁和劣势的原因分析和对策措施
目的：将威胁降到最低，将劣势减到最小！
区N 分O
项目
内容
现状 调查
原因 分析
对策 措施
目标
担 当
展开日程
1月 2月 3月
效果 评价
劣 势 W
威 胁 T
大
小
S
O
大
小
WT对策
最小与最小对策，即考虑弱点 悲观 因素和威胁因素，目的是努力 使这些因素都趋于最小。
■ S-销售/服务
『销售』：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场 变化应对能力，优秀的品牌形象，品牌的价值及市场认可度，良好的客户 关系，忠诚的消费者。 。
『服务』：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。
4.1.2：OT机会与威胁分析（外部环境分析）
4.1.2.1: 机会（ Opportunity ）
■ 战略（方针、目标）
◆ 战略框架图 ◆ 战略结构图
■ 战术（路线图）
◆战略系统图
■ 战法（步骤）
◆ 具体实施方法 ◆ KT法（SA、PA、DA、PPA） ◆ PDCA ◆ 其它管理工具
4.1：环境因素分析
4.1.1 SW优势与劣势分析（内部环境分析）
4.1.1.1: 竞争优势（Strength）
理想
项目
机会 （O）
威胁 （T）
合内部各
要素，以
吻合或超
越外部环
境的变化，
获取竞争
优势。
此矩阵就
优势（S）
是将内部
劣势（W）
（SO）战略பைடு நூலகம்
要素与外 部环境结
（WO）战略 是一种通过利用外部机会来弥补内部弱点的战略。
swot分析模板
SWOT分析模板1. 引言SWOT分析（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织、项目或个人的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，我们可以识别内部和外部环境中的关键因素，为制定有效的战略和决策提供支持。
本文档将为读者提供一个SWOT分析的模板，帮助读者更好地进行SWOT分析。
2. SWOT分析模板在进行SWOT分析之前，首先需要明确要分析的对象，可以是一个组织、一个项目或一个个人。
下面是一个SWOT分析的模板，包括四个部分：优势、劣势、机会和威胁。
2.1 优势（Strengths）在这一部分，需要列举出对象的优势和核心竞争力。
以下是一些常见的优势指标：•专业知识和技能：组织或个人的专业技能、知识储备等。
•公司声誉和品牌：组织在市场中的声誉和品牌价值。
•资源优势：组织拥有的资源，如人力资源、财务资源等。
•创新能力：组织在产品、服务、流程等方面的创新能力。
•成本优势：组织在生产、运营等方面的成本控制能力。
•客户关系：组织与客户之间的良好关系。
2.2 劣势（Weaknesses）在这一部分，需要列举出对象的劣势和存在的问题。
以下是一些常见的劣势指标：•管理能力：组织或个人的管理能力和水平。
•缺乏某些技能：组织或个人缺乏的某些核心技能。
•品牌知名度不足：组织在市场中的知名度不足。
•资源短缺：组织缺乏某些必要的资源。
•不稳定的财务状况：组织或个人的财务状况不稳定。
•内部冲突：组织内部存在的冲突和问题。
2.3 机会（Opportunities）在这一部分，需要列举出对象所面临的机会和市场趋势。
以下是一些常见的机会指标：•市场增长：所处市场的增长潜力和趋势。
•新技术和创新：新技术和创新对组织或个人的影响和机会。
•政策和法规：政策和法规对组织或个人的机会影响。
•人口结构变化：人口结构变化对组织或个人的机会影响。
•新兴市场：新兴市场对组织或个人的机会影响。
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产品市场分析SWOT矩阵模板SWOT矩阵是一种常用的市场分析工具，用于评估一个产品在市场
上的优势和劣势，发现机遇和挑战。
下面是一个产品市场分析SWOT
矩阵的模板，供您参考：
产品市场分析SWOT矩阵模板
I. 强项 (Strengths)
在此部分，列举您的产品在市场上具有的优势和强项。
这些是帮助
您在竞争中脱颖而出的重要因素。
1. 产品特点 (Product Features)
- 详细描述您的产品的特点和优势，例如技术先进性、品质优异、独特的设计等。
2. 品牌形象 (Brand Image)
- 分析您的品牌在市场上的知名度和认可度，以及对消费者的影响力。
3. 市场份额 (Market Share)
- 衡量您产品在市场上的份额，考虑到竞争对手的情况。
4. 销售渠道 (Distribution Channels)
- 分析您产品的销售渠道，包括线上和线下渠道的覆盖范围和效果。
II. 弱点 (Weaknesses)
在此部分，列举您的产品在市场上的劣势和弱点。
这些是需要改进和解决的问题。
1. 产品缺陷 (Product Deficiencies)
- 分析您产品的不足之处，例如功能缺陷、设计不合理等。
2. 价格竞争力 (Price Competitiveness)
- 考虑您产品的定价是否与竞争对手相比具有竞争力。
3. 销售和营销 (Sales and Marketing)
- 评估您的销售和营销策略是否与目标市场相匹配，是否达到预期效果。
III. 机会 (Opportunities)
在此部分，列举当前市场环境中对您产品带来的机会和潜在的发展方向。
1. 市场需求 (Market Demand)
- 分析市场对您产品的需求，考虑到潜在的增长和扩大市场规模的机会。
2. 新兴趋势 (Emerging Trends)
- 研究当前市场中的新兴趋势，例如技术创新、消费者偏好和行业变革等。
3. 合作伙伴 (Partnerships)
- 考虑与其他企业建立合作伙伴关系，以共同开拓新市场或实施联合营销计划。
IV. 威胁 (Threats)
在此部分，列举可能对您产品造成威胁的因素和竞争对手的优势。
1. 竞争对手 (Competitors)
- 评估竞争对手的优势和市场份额，了解他们的产品特点和市场策略。
2. 法规和政策 (Regulations and Policies)
- 分析相关法规和政策对您产品的影响，考虑到合规性和可持续性的问题。
3. 供应链风险 (Supply Chain Risks)
- 考虑到供应链中的潜在风险和不稳定因素，例如原材料供应不足或运输问题。
以上是一个产品市场分析SWOT矩阵的模板，您可以根据实际情况填写相关内容并进行分析。
使用SWOT矩阵有助于帮助您全面评估产品在市场中的优势和劣势，抓住机遇，应对挑战，以制定有效的市场策略。