商业模式经济解释pdf
商业模式简析
商业模式简析商业模式是指企业为了获取利润而设计的一种经营方式和盈利模式。
它描述了企业的价值主张、市场定位、盈利途径以及资源配置等方面的内容。
在商业模式中，企业通过提供产品或服务来满足用户的需求，并从中获取收益。
一个成功的商业模式应该能够创造价值，满足用户需求，同时能够实现可持续的盈利。
在设计商业模式时，企业需要考虑以下几个关键要素：1. 价值主张：企业需要明确自己能够为用户提供什么样的价值，解决用户的哪些问题，满足用户的哪些需求。
这是商业模式的核心，也是企业能否成功的关键。
2. 客户细分：企业需要对目标客户进行细分，并了解他们的需求和行为特点。
通过深入了解客户，企业可以更好地定位自己的产品或服务，并提供更精准的解决方案。
3. 渠道：企业需要选择适合自己的销售渠道，以便将产品或服务传递给客户。
渠道的选择要考虑到客户的购买习惯和行为特点，以及企业自身的资源和能力。
4. 收入来源：企业需要确定自己的收入来源，即通过什么方式从客户那里获得收益。
收入来源可以是产品销售、服务收费、广告收入等多种形式。
5. 成本结构：企业需要清楚自己的成本结构，即运营所需的各种成本和费用。
通过降低成本，企业可以提高盈利能力，增强竞争力。
6. 关键资源：企业需要明确自己所需的关键资源，包括物质资源、人力资源、技术资源等。
这些资源对于企业的运营和发展至关重要。
7. 合作伙伴：企业在商业模式中可能需要与其他企业或组织进行合作，共同实现业务目标。
选择合适的合作伙伴可以提供更多的资源和能力，帮助企业更好地发展。
一个成功的商业模式应该能够创造价值，满足用户需求，并能够实现可持续的盈利。
不同的企业可能会采用不同的商业模式，但都需要考虑以上几个关键要素。
企业在设计和优化自己的商业模式时，应该根据自身的特点和市场环境进行具体的分析和调整，以实现长期的竞争优势和持续的盈利能力。
商业模式经典解读(ppt 81页)
园方如何办？
• ？？？ • 2004年开始考虑新模式，新成立尚品宅配。 • 创新性地提出数码化定制概念，是行业中的服务
标杆企业 • 目前拥有厂房2万平方米，国内最先进的电子开料
锯数台，CNC加工中心数台，拥有世界先进的3D 虚拟设计，3D虚拟生产和虚拟装配系统，2007年 巨资打造的基于数字条形码管理的生产流程控制 系统，“秒”级的加工控制评估，其思想和技术 堪称世界一流。
启示五
• 当一个行业的需求巨大,而行业中的每个企 业都觉得不挣钱的时候,谁先改变游戏规划, 谁就能成为业中强手主流!此时退出是巨大 的投资损失!
验证尚品宅配
步 内容 骤 一 用户为主
二 用户定制满意
解决问题
赚谁的钱？ 如何赚钱？
三 独特的后台系统 四 加盟连锁 五 可以持续赚钱
为什么能赚钱？
赚多少钱？
你的企业又如何?
• 为什么你的企业在赚钱,但成长空间却似乎 到了极限?
• 为什么银行或投资者对你的生意总是提出 疑问?融资总是难题?
• 为什么生意如此难做?总是产生大量的应收 帐款?
• ……
这些商业格言果真是商业准则?
• “快鱼吃慢鱼”、“做大才能做强” • 一流的企业做标准， • 二流的企业做市场， • 三流的企业做产品”等。
四 业务系统 赚多少钱？
五 交易结构 能否持久最大化地赚钱？
第四 从案例解剖商业模式
对比案例
Vs
园方软件
• 1994年成立，10余年打拼，装饰设计软件 行业老大
• 5万余家客户，市场占有率90%以上。 • 2006年营业额3000余万元
居泰隆
商业模式-商业模式培训讲义(PPT76页)
2019/4/14
商业模式
我不懂互联网，思考的只是商业模式 --马云
当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模 式之间的竞争。
——彼得·德鲁克 在经营企业过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者 是企业能够立足的先决条件。
——迈克尔．邓恩
商业模式
商业模式决定了企业的发展方向 商业模式解决的是企业的根本问题 商业模式是企业立足的先决条件 商业模式是企业决胜未来的关键 商业模式是企业竞争的最高形态
正在影响中国的10大商业模式
• B2B电子商务模式：阿里巴巴、慧聪、网盛
• C2C电子商务模式：淘宝网、Ebay、当当网、腾讯
• 新直销模式： 安利、雅芳、天狮、玫琳凯
• 国美模式：
国美、鹏润、苏宁、大中
• 分众模式：
分众传媒
• 娱乐经济新模式：“超级女声”、“加油好男儿”
• 虚拟经营模式： 耐克、 PPG男装、美特斯邦威
经营模式
人单合一
3+2模式
“RAR模式
管
TPS模式
理
大船结构模式
模
式
生 产 模 式
赢 利 模 式
最优成分系统模式 形象授权模式 价值附加值模式
订单驱动式生产模式 准时制生产模式 网络制造与动态联盟 绿色制造
8
商业模式（business model ）的流程:
融资模式
获得资本
需求\产品\服务 市场定位
资本 做什么？
为谁做 ？
材料\采购\物流
用什么做？
获取利润
整体解决方案
提供给 需求者
用什么方 式？
利差\服务费 目标消费群
渠道和手段
【专业文档】商业模式定义.doc
商业模式定义商业模式（Business Model）已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。
那么，到底什么是商业模式？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。
只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。
商业模式是一个比较新的名词。
尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。
今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。
目前相对比较贴切的说法是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
[1]人们在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。
这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。
后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商业模式。
商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C 模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。
企业商业模式解析
Part
03
企业商业模式构建
确定目标市场和客户群体
市场调研
深入了解行业趋势、市场规模、竞争 对手情况，以及目标客户的需求和偏 好。
目标市场选择
客户群体划分
对目标客户群体进行细分，明确不同 客户群体的需求和特点，为后续的产 品设计和营销策略提供依据。
根据市场调研结果，选择具有潜力的 目标市场，确定企业的市场定位。
商业模式的构成
价值主张
企业向目标客户提供的独 特价值，包括产品或服务 的特点、优势和差异化。
客户群体
企业的目标客户群体，包 括客户的需求、特点和偏 好。
渠道
企业与客户建立联系和交 易的途径，包括直销、代 理商、经销商等。
商业模式的构成
STEP 01
客户关系
STEP 02
收入来源
企业与客户建立和维护关 系的方式，包括客户服务、 客户关系管理等。
制定营销策略和销售策略
产品策略
根据目标客户群体的需求，
1
设计符合市场需求的产品，
打造产品差异化竞争优势。
销售渠道策略 4
选择合适的销售渠道，如直销
、代理商、电商平台等，确保
产品顺畅地到达目标客户。
价格策略
2
根据产品成本、市场需求
和竞争对手情况，制定合
理的产品定价策略。
推广策略
3 通过广告、公关、促销等手
通过搭建B2B电子商务平台，为中小企 业提供线上交易、支付、物流等一站式 服务，降低交易成本，提高交易效率。
阿里云
通过阿里云等云计算服务，为企 业提供数据存储、分析和应用等 服务，推动企业的数字化转型。
C2C电子商务平台
商业模式的经济解释
中国人的模仿能力是全世界最强的。
Facebook带动了开心网、人人网；Twitter带动了新浪微博、腾讯微博、网易微博。
然而，所谓“似我者死，学我者生”，对优秀商业模式的学习不是模仿其外形，而是深究其逻辑，学习其精髓。
在《高妙商业模式设计六招》（见本刊2010年10月号）一文中，笔者曾介绍了商业模式的六个要素：业务系统、定位、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值。
在本文中，我们将从经济解释的角度来解析这六大要素。
怎样聪明地定位可以从三个维度来分析怎样定位是准确聪明的。
第一个维度是产权的转移，第二个维度是交易过程，第三个维度是产品、服务、解决方案、价值工具。
下面着重分析产权转移和交易过程。
细切产权传统的产品销售模式是一次性全部转移产品的使用权、收益权和转让权，而创新商业模式则会将产权分割，把每个权利分配给能够创造更大交易价值或者降低交易成本的利益相关者，实现商业模式价值的最大化。
有一个产权分割的。
某零售连锁品牌商A公司向业主租用店面，然后把店面再次出租给店长，店长的租金直接缴纳给业主，但从法律关系上店面的租约是A公司的。
这样降低了店长带店叛逃的交易风险（零售的关键是地点，如果店长自己另外找一个地点开店，不一定能有这样的气候）。
所有权归业主，使用权归店长，出租权归A公司，多权分立，大大降低了交易风险，比用股权控制店长的交易价值更大（店长获得全部收益，激励大），交易成本更低（少了股权的纠纷，消除了跟多个店长股权谈判的成本）。
对零售连锁品牌来说，有两个产品和两个客户，一个是面对店长的分店面，一个是面向终端消费者的商品。
无疑，在前者的商业模式定位上，A公司是成功的。
不过，产权的分割和重新组合配置都有交易成本，只有从中产生的交易价值超过分割重组的交易成本，这种产权配置才是有价值的。
优化交易过程我们经常观察到这样的现象：消费者先到实体店里面看手机，然后在可靠的网上商店购买。
这与实体店和网上商店两种商业模式定位所导致的交易价值、交易成本和交易风险差异有关（如表1所示，交易风险项上，实体店和网上商店都有高价买到劣质手机的风险，也都可通过选择品牌合理规避，因此，可以认为实体店和网店的交易风险一样）。
商业模式的基本内涵诠释 PPT
第四个故事是“做平台，唱大戏”。
商业模式就是做平台，做综合服务。 平台思维是当前最先进的，构建好了平台，什么事都可以上面做。 现在，你有产品、资金、技术、人才，都只是一个方面，他们需 要在平台上综合运作起来，才能产生效益。微软的视窗系统上做 平台，电商网站是做平台，各种APP软件都是平台。
七、结束语
业务模式：企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产 品等。
渠道模式：企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠 道集中/压缩等。
组织模式：企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客 户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。
五、商业模式创新
商业模式涉及到公司的方方面面——包括战略、运营、人力资源、 创新、财务等等，因此创新商业模式是一个系统工程，其难度也 要比单一功能的创新难得多。在设计或者创新商业模式时，应该 以“客户价值主张”的创新为核心，以关键资源和关键流程为依 托，以赢利模式为财务安全的基准线，寻求各个方面的协调发展， 这样才能获得长期的成功。
一、商业模式定义
商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。虽
然每个人对商业模式包含的元素理解各不相同，但对这个词的定 义该都可以接受。
哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森
二、商业模式要素
客户价 值主张
关键
商业模
赢利
流程
式要素
模式
关键 资源
哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森
客户 价值主张
(2)商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把 各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成 一个良性的循环。
四、商业模式类型
1、运营性商业模式 重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动 关系。
商业模式ppt课件
马方
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建立持久的商业模式
建立基于核心竞争力、价值观、远景等持久 的文化、体制、制度。
马方
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此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
——迈克尔·波特
企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而 是整个“价值链”的竞争，而整个“价值链”的综合竞争 力决定企业
5
价值增值分布：
马方
6
战略与商业模式模式
战略是解决做什么的问题。
商业模式是解决靠什么赚钱，关注的是“如何赚 钱”。
马方
7
核心竞争力与比较竞争优势
马方
14
确定商业模式的程序
马方
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商业模式的意义
中小企业应在“商业模式”上多做文章。 投资者对中小板公司：
不仅看规模、收入，还要看商业模式。
马方
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好的模式需满足以下几个条件：
让客户发自内心的满意并得到实惠； 能让你的企业持续健康地挣钱； 不违法不违背基本人性和主流价值观。 谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； 谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； 给更多的人、 “社会”谋利作为发展的重要动力。
马方
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案例1：泰山管理学院价值链分析
强化
30-50岁 市场
25— 30岁
舍弃
招生 外包
课程 设置
教学
师资
授予 学位
服务
贴 牌
马方
推荐 学生
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案例1：泰山管理学院商业模式
学费收入
社会捐赠
固定成本
教学服务
办学收益
马方
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结论
价值、快乐、方便 ——提高客户粘性、忠诚度、进入壁垒 而非投机、谋权、功利
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商业模式经济解释pdf
商业模式是指组织或企业为实现经济利益而采用的一种策略或框架。
它包括了企业的核心业务、盈利途径、资源配置以及价值创造方
式等内容。
一个成功的商业模式能够使企业在竞争激烈的市场中获取
持续的竞争优势。
商业模式的设计需要考虑到市场需求、消费者行为以及企业自身
的资源和能力。
它是企业战略思考和执行计划的基础，能够在市场中
找到合适的定位，并为企业的利润增长提供支持。
在商业模式中，企业需要明确自己的核心竞争力和独特卖点。
这
些特点可以通过产品或服务的创新、技术的应用、成本的控制以及市
场定位的精准来实现。
同时，企业需要清楚自己所处的产业生态系统，并与供应商、合作伙伴、消费者等各方建立合作关系，从而形成良好
的商业生态圈。
商业模式经济解释pdf中还提到了商业模式的盈利途径。
企业可
以通过销售产品或服务、收取订阅费或授权费、广告收入、增值服务
等方式来获取利润。
这些盈利模式可以根据市场需求的变化进行灵活
调整和创新，以适应不同的商业环境。
同时，商业模式还涉及资源的配置和管理。
企业需要合理配置人力、物力、财力和信息资源，以支持其核心业务的发展。
此外，企业
还需要利用数字化技术和数据分析来提高运营效率和用户体验，从而
获得更大的竞争优势。
商业模式经济解释pdf还提到了价值创造方式。
企业需要不断提供有价值的产品和服务，以满足客户的需求并解决问题。
这可以通过提高产品品质、降低成本、提供个性化定制、优化供应链等方式来实现。
企业需要时刻关注市场变化和消费者反馈，不断调整和改进自己的价值创造方式，以保持竞争优势。
综上所述，商业模式是企业实现经济利益的策略和框架。
它包括了核心业务、盈利途径、资源配置和价值创造方式等内容。
一个成功的商业模式能够为企业带来持续的竞争优势和利润增长。
因此，企业需要认真思考和规划自己的商业模式，根据市场需求和自身特点进行创新和调整，以适应不断变化的商业环境。
同时，企业还需要关注资源的配置和价值创造方式，提高运营效率和客户价值，实现可持续发展。