俄罗斯市场营销环境解析
俄罗斯市场分析
俄罗斯市场分析随着全球经济的不断发展，俄罗斯作为一个拥有庞大人口和资源的国家，其市场潜力备受关注。
本文将对俄罗斯市场进行分析，探讨其潜在机遇和挑战。
一、经济环境分析1.1 俄罗斯的经济体量庞大，拥有丰富的自然资源，是世界上最大的天然气和石油出口国之一。
1.2 俄罗斯的制造业和农业也发展较为成熟，汽车、航空航天、军工等行业具有一定的竞争力。
1.3 俄罗斯政府实行市场经济改革，吸引了大量外资进入，为企业发展提供了良好的投资环境。
二、消费市场分析2.1 俄罗斯拥有近1.5亿人口，消费市场规模巨大，对外国产品有较高的需求。
2.2 俄罗斯的中产阶级不断壮大，消费水平逐渐提升，对高品质产品和服务有较高的认可度。
2.3 俄罗斯的电商市场发展迅速，消费者越来越倾向于在线购物，为跨境电商提供了发展机遇。
三、政策环境分析3.1 俄罗斯政府实行一系列产业政策，对本土企业提供一定的扶持和保护，对外资企业则有一定的准入门槛。
3.2 俄罗斯的贸易政策相对保护主义，对进口产品征收高额关税和税率，对外国企业的市场准入有一定的限制。
3.3 俄罗斯政府鼓励外商投资，提供税收优惠和土地资源支持，吸引外资企业进入俄罗斯市场。
四、竞争环境分析4.1 俄罗斯市场竞争激烈，本土企业和外资企业竞争激烈，各行业市场份额争夺激烈。
4.2 俄罗斯消费者对产品和服务的品质要求较高，企业需要不断提升产品质量和服务水平，以赢得消费者的认可。
4.3 俄罗斯市场的市场营销环境复杂多变，企业需要灵活应对市场变化，不断创新和调整市场策略。
五、市场发展趋势分析5.1 俄罗斯市场对高品质产品和服务的需求将持续增长，外国企业可以通过提供优质产品和服务赢得市场份额。
5.2 俄罗斯政府将继续推动市场经济改革，吸引更多外资企业进入俄罗斯市场，为市场发展注入新的活力。
5.3 俄罗斯的电子商务市场将继续快速增长，企业可以通过线上销售渠道拓展市场份额，实现更大的发展。
总结：俄罗斯市场具有巨大的潜力和机遇，但也面临着激烈的竞争和复杂的市场环境。
俄罗斯市场分析
俄罗斯市场分析一、市场概况俄罗斯是一个拥有广阔市场潜力的国家，拥有1.44亿人口，是世界上人口第九多的国家。
该国国土面积广阔，资源丰富，是世界上最大的天然气和第二大石油生产国。
俄罗斯经济在过去几年中经历了起伏，但仍然是全球重要的经济体之一。
二、经济环境1. GDP和增长率俄罗斯的GDP总量约为1.5万亿美元，是全球第十大经济体。
经济增长率在过去几年中有所波动，但总体上呈现稳定增长的趋势。
2. 消费者支出俄罗斯的消费者支出向来保持增长态势，特别是在城市地区。
随着中产阶级的扩大和人均收入的增加，人们的消费能力也在提高。
3. 外贸状况俄罗斯是一个重要的外贸国家，主要出口商品包括石油、天然气、金属、化工产品等。
同时，俄罗斯也是世界上最大的小麦出口国之一。
三、市场机会与挑战1. 市场机会俄罗斯市场潜力巨大，特别是在消费品、食品和饮料、汽车、电子产品等领域。
随着中产阶级的崛起和消费者需求的增加，这些行业将迎来更多的商机。
2. 市场挑战俄罗斯市场也存在一些挑战，例如政治不稳定、经济制裁、法规限制等。
此外，俄罗斯的地理辽阔，不同地区的市场特点和消费习惯也有所不同，需要根据具体情况进行定制化的市场策略。
四、市场细分与目标群体1. 市场细分俄罗斯市场可以根据地理位置、人口规模、消费习惯等进行细分。
常见的市场细分包括大城市（如莫斯科、圣彼得堡）、地区市场（如西伯利亚、乌拉尔地区）等。
2. 目标群体针对俄罗斯市场，可以将目标群体定位为中产阶级和年轻一代消费者。
中产阶级消费能力强，注重品质和品牌，而年轻一代消费者对新潮、时尚和个性化的产品更感兴趣。
五、竞争分析1. 主要竞争对手在俄罗斯市场，主要的竞争对手包括国际品牌和本地企业。
国际品牌在品质和品牌知名度上具有优势，而本地企业更了解本地市场的特点和消费者的需求。
2. 竞争优势要在俄罗斯市场取得竞争优势，需要注重产品质量、价格竞争力、品牌建设和市场营销策略。
此外，了解本地消费者的需求和喜好，提供定制化的产品和服务也是重要的竞争优势。
俄罗斯市场分析
俄罗斯市场分析引言概述：俄罗斯作为世界上最大的国家之一，拥有庞大的市场潜力和丰富的资源。
本文将对俄罗斯市场进行深入分析，探讨其市场特点、机会和挑战，以及适应该市场的策略。
一、市场特点1.1 市场规模：俄罗斯拥有超过1.4亿人口，是欧洲最大的市场之一。
其庞大的人口规模为企业提供了广阔的销售机会。
1.2 消费习惯：俄罗斯人对传统和本土产品有较高的偏好，同时也对国际品牌有一定的认可度。
了解消费者的喜好和习惯对于进入俄罗斯市场至关重要。
1.3 市场竞争：俄罗斯市场竞争激烈，国内外企业都在争夺市场份额。
了解竞争对手的优势和弱点，制定有效的竞争策略至关重要。
二、机会与挑战2.1 市场机会：俄罗斯市场对于高品质产品和服务的需求不断增长。
同时，俄罗斯政府也在积极推动经济结构调整和创新发展，为企业提供了发展机会。
2.2 政治和经济环境：俄罗斯政治和经济环境的不确定性是进入该市场的一个挑战。
企业需要了解并适应当地的法规和政策，同时也要关注国际关系对市场的影响。
2.3 文化差异：俄罗斯有着独特的文化和价值观念，企业需要适应当地的文化环境，包括语言、礼仪和市场营销等方面。
三、适应俄罗斯市场的策略3.1 了解消费者需求：通过市场调研和分析，了解俄罗斯消费者的需求和喜好，为产品定位和市场推广提供依据。
3.2 本土化战略：在进入俄罗斯市场时，采取本土化战略是非常重要的。
包括与当地合作伙伴合作、雇佣本地员工、定制产品等措施，提高产品和服务的适应性。
3.3 建立良好的关系：俄罗斯市场注重人际关系和信任，建立与当地合作伙伴和客户的良好关系是成功进入市场的关键。
四、市场前景和行业机会4.1 电子商务：俄罗斯的电子商务市场正在迅速发展，为企业提供了新的销售渠道和商机。
4.2 互联网和科技：俄罗斯的互联网和科技行业也呈现出快速增长的趋势，为创新型企业提供了广阔的发展空间。
4.3 能源和基础设施：俄罗斯拥有丰富的能源资源和庞大的基础设施需求，相关行业在市场上有很大的发展潜力。
俄罗斯市场分析
俄罗斯市场分析一、引言俄罗斯作为一个拥有广阔市场潜力的国家，对于企业来说具有重要的战略意义。
本文将对俄罗斯市场进行深入分析，包括市场规模、行业发展、消费趋势等方面的内容，以帮助企业制定有效的市场进入策略。
二、市场概况1. 市场规模根据最新数据，俄罗斯的国内生产总值（GDP）在过去几年保持稳定增长，预计未来几年仍将保持良好的增长态势。
俄罗斯市场规模庞大，为企业提供了广阔的发展空间。
2. 行业发展在俄罗斯市场，汽车、电子产品、食品饮料、化妆品等行业具有较高的发展潜力。
汽车行业是俄罗斯市场的重点发展行业之一，随着俄罗斯人民收入水平的提高，对汽车的需求也在逐渐增加。
3. 消费趋势俄罗斯的消费者趋向于购买高品质、高性能的产品。
他们对品牌的认可度较高，更倾向于购买知名品牌的产品。
此外，俄罗斯的消费者对环保、健康、可持续发展等问题的关注度也在逐渐提高，企业在产品设计和营销策略上需要考虑这些因素。
三、市场竞争分析1. 主要竞争对手在俄罗斯市场，存在着许多国内和国际竞争对手。
国内企业通常具有更好的了解本地市场和消费者需求的优势，而国际企业则在品牌知名度和技术优势方面具有一定的优势。
2. 竞争策略为了在俄罗斯市场获得竞争优势，企业可以采取多种策略。
例如，通过提供具有独特特点的产品或服务来吸引消费者；通过与当地合作伙伴建立合作关系，以便更好地了解市场和消费者需求；通过提供优惠促销活动来吸引消费者等。
3. 市场份额根据市场调研数据，目前俄罗斯市场上的市场份额分布较为均衡，没有出现明显的垄断现象。
这为新进入市场的企业提供了机会。
四、市场进入策略1. 市场定位在制定市场进入策略时，企业需要明确定位自己的产品或服务在俄罗斯市场中的位置。
根据市场调研结果，确定目标市场和目标消费群体，以便更好地满足消费者需求。
2. 渠道选择选择合适的销售渠道对于企业的市场进入至关重要。
在俄罗斯市场，传统的渠道如零售商、经销商仍然占据主导地位，但电子商务和在线销售渠道也在快速发展。
俄罗斯市场分析
俄罗斯市场分析一、市场概况俄罗斯是欧亚大陆上最大的国家，拥有广阔的市场潜力和丰富的资源。
该国的经济发展主要依赖能源、冶金、机械创造、农业和服务业等领域。
本文将对俄罗斯市场进行详细分析，包括市场规模、消费趋势、竞争环境和发展机会等方面。
二、市场规模俄罗斯是世界上人口第九多的国家，拥有庞大的消费市场。
根据最新数据显示，俄罗斯的人口超过1.4亿人，其中城市人口占比较高。
俄罗斯的GDP在过去几年稳步增长，估计未来几年仍将保持良好的增长势头。
因此，俄罗斯市场具有巨大的商机和潜力。
三、消费趋势俄罗斯的消费者越来越注重品质和个性化的产品。
他们对高品质的商品和服务有很高的要求，并愿意为其支付更高的价格。
此外，随着中产阶级的崛起，俄罗斯的消费水平也在不断提高。
消费者对时尚、健康和环保产品的需求也在增加。
因此，企业在进入俄罗斯市场时应注重产品质量和市场定位。
四、竞争环境俄罗斯市场竞争激烈，特殊是在一些主要城市。
当地企业和国际品牌都在争夺市场份额。
在某些行业，本土企业具有一定的优势，因为他们更了解当地市场和消费者需求。
然而，国际品牌在品质和创新方面通常更具竞争力。
因此，进入俄罗斯市场的企业需要制定有效的市场营销策略，并与当地合作火伴建立良好的合作关系。
五、发展机会尽管俄罗斯市场竞争激烈，但仍存在一些发展机会。
以下是一些潜在的机会领域：1. 能源行业：俄罗斯是世界上最大的能源出口国之一，该行业仍有巨大的发展空间。
投资者可以考虑与当地能源公司合作，开展能源项目。
2. 农业和食品格业：俄罗斯对农产品和食品的进口需求很高。
优质的农产品、有机食品和健康食品在俄罗斯市场有良好的销售前景。
3. 电子商务：随着互联网的普及，俄罗斯的电子商务市场正在快速发展。
投资者可以考虑在电子商务领域投资，并提供便捷的在线购物服务。
4. 旅游业：俄罗斯拥有丰富的自然和文化资源，吸引了大量的国内外游客。
开辟旅游业可以带来可观的收益。
六、市场进入策略进入俄罗斯市场需要制定合适的市场进入策略。
俄罗斯市场分析
俄罗斯市场分析一、市场概况俄罗斯是世界上面积最大的国家，拥有庞大的人口和消费市场。
作为一个新兴市场，俄罗斯在过去几年里经历了经济增长和市场开放的变革。
以下是对俄罗斯市场的详细分析。
1. 人口和消费趋势俄罗斯拥有约1.4亿人口，其中中产阶级和富裕阶层的人口逐渐增加。
随着经济的发展和收入水平的提高，俄罗斯人的消费习惯也在发生变化。
他们对高品质的产品和服务的需求不断增长，特别是在食品、饮料、时尚、家居装饰、健康和美容等领域。
2. 经济状况俄罗斯是一个资源型经济体，主要依赖石油、天然气、金属和农产品出口。
然而，由于国际油价波动和制裁等因素，俄罗斯经济在过去几年里面临了一些挑战。
尽管如此，俄罗斯政府向来在推动经济多元化和改革，以吸引更多的外国投资。
3. 市场竞争俄罗斯市场具有激烈的竞争环境。
国内企业和国际品牌都在争夺市场份额。
了解竞争对手的优势和劣势，以及他们的市场定位和营销策略，对于进入俄罗斯市场的企业来说至关重要。
二、市场机会和挑战在俄罗斯市场中，存在着一些机会和挑战，以下是对其中几个方面的分析。
1. 消费升级随着俄罗斯人收入的增加，他们对高品质产品和服务的需求不断增长。
这为高端产品和奢靡品品牌带来了机会。
然而，需要注意的是，消费者对价格敏感，因此在定价策略上需要谨慎。
2. 电子商务俄罗斯的电子商务市场正在快速发展。
越来越多的俄罗斯人选择在线购物，这为在线零售商和电商平台提供了巨大的机会。
然而，俄罗斯的物流和支付系统仍然存在一些问题，需要解决。
3. 区域差异俄罗斯是一个广袤的国家，不同地区的市场需求和消费习惯存在差异。
因此，了解并适应不同地区的市场特点对于成功进入俄罗斯市场至关重要。
三、市场进入策略要成功进入俄罗斯市场，需要制定一套有效的市场进入策略。
以下是一些常用的策略。
1. 了解法规和文化在进入俄罗斯市场之前，需要了解当地的法规和文化。
了解俄罗斯的商业环境和法律法规，以及当地消费者的文化习惯和偏好，可以匡助企业更好地定位和推广产品。
俄罗斯店铺运营方案
俄罗斯店铺运营方案一、前言随着全球经济的不断发展和俄罗斯市场对外开放，越来越多的国外企业和品牌开始进入俄罗斯市场，其中，开设实体店铺是一种重要的市场拓展方式。
俄罗斯作为世界上最大的国家之一，市场规模庞大，消费潜力巨大，因此对于国外企业来说，进入俄罗斯市场具有重要意义。
本文以俄罗斯市场为例，探讨如何开设并经营一家成功的店铺。
通过分析俄罗斯市场的特点，了解当地的消费习惯和市场趋势，简要介绍俄罗斯的市场环境和相关法律法规，最终构建出一套完整的俄罗斯店铺运营方案。
二、俄罗斯市场概况1.市场规模：俄罗斯作为世界上最大的国家之一，拥有超过1.4亿的人口，其中包括大量的中产阶层和消费群体。
俄罗斯市场规模庞大，消费潜力巨大。
2.市场趋势：随着俄罗斯经济的不断发展，居民的消费水平逐渐提高，消费习惯和趋势也在不断变化。
例如，随着网络购物的普及，电商市场和线下实体店市场之间的竞争越来越激烈。
3.行业分布：俄罗斯市场的行业分布比较广泛，包括零售、餐饮、服装、家电等多个行业，因此店铺经营者需要针对不同的行业进行市场分析和经营策略的制定。
三、俄罗斯店铺经营方案1.店铺选址店铺选址是店铺运营的第一步，选择一个合适的地理位置能够带来更多的客流量和销售机会。
在俄罗斯，有几个重要的因素需要考虑：（1）人口密集区：选择在人口密集的区域开设店铺，能够更好地接触和服务消费者，提高销售机会。
（2）交通便利：交通便利的地理位置能够吸引更多的顾客，增加店铺的曝光率。
（3）竞争情况：需要对竞争店铺的分布和经营状况进行调研，选择合适的竞争环境，以降低竞争风险。
2.店铺装修店铺的装修风格和布局设计直接影响了消费者的购物体验和购买意愿。
在店铺装修方面，需要注意以下几点：（1）与品牌形象相符：店铺的装修要与品牌形象相一致，传达品牌的特色和风格，构建独特的品牌形象。
（2）舒适度和实用性：店铺的装修要注重消费者的舒适感和购物体验，同时要考虑到实际的经营需求，使得店铺既美观又实用。
俄罗斯汽车市场营销宏观环境分析
俄罗斯汽车市场营销宏观环境分析概述本文档对俄罗斯汽车市场的宏观环境进行分析，为汽车市场营销决策提供参考。
分析内容包括经济、政治、社会、技术和法律等方面的因素。
经济环境- 俄罗斯是一个具有巨大潜力的汽车市场。
近年来，俄罗斯汽车销售量稳步增长，经济发展持续推动汽车需求的增加。
- 国家的经济增长率和人均收入水平对汽车市场具有重要影响。
经济稳定和增长预期是汽车市场发展的基础。
政治环境- 政府政策对汽车市场的发展具有重要影响。
政府的税收政策、外贸政策和环保政策等会直接影响汽车产业的竞争环境和发展方向。
- 政治稳定和对外贸易关系的良好发展对汽车市场来说是一个积极的因素，可以促进进口和出口的增长。
社会环境- 人口结构和消费惯是汽车市场需要考虑的重要因素。
俄罗斯人口老龄化趋势明显，高端汽车市场的需求可能相对较高。
- 对环境保护和可持续发展的关注逐渐增加，消费者对低碳排放、电动汽车等环保型车辆的需求也在增长。
技术环境- 技术创新对汽车市场的影响不可忽视。
新能源汽车和智能汽车的发展是当前的趋势，相关技术的进步可能会改变市场格局。
- 俄罗斯的汽车制造业发展水平在技术方面可能存在一定差距，与其他发达国家相比，需要加大研发和技术引进的力度。
法律环境- 汽车市场需要遵守国家和地区的法律法规。
例如，进口汽车的关税政策、产品质量和安全标准等都需要严格遵守。
- 汽车市场的竞争规则和法律保护措施也对企业发展具有重要影响，合规经营是必要的。
以上是俄罗斯汽车市场营销宏观环境的简要分析，希望对您的决策提供一些参考。
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俄罗斯市场营销环境解析徐大佑、王菁娜1999年以来,随着俄罗斯经济的全面复苏和社会渐趋稳定,俄罗斯市场营销环境也在逐渐优化。
作为中国战略协作伙伴关系的一个大国——俄罗斯的营销机会也在逐渐凸现。
但是,作为一个转型国家,各种新的社会秩序或制度仍然处于形成之中,企业营销的风险短期内也难以消除。
因此,加强对俄罗斯市场营销环境的系统研究、准确揭示营销环境的发展趋势,对于那些即将进入俄罗斯营销的中国企业,及时捕捉营销机会和规避营销风险都具有十分重要的实践意义。
一俄罗斯市场营销环境发展的主要趋势根据市场营销环境理论的分析框架,我们认为,在当前及今后一个较长时期内,俄罗斯市场对中国企业具有重大影响的营销环境因素和力量主要有:(一)人口总量呈下降趋势,人口结构失衡。
一方面,对企业营销将产生严重的威胁。
目前,俄罗斯人口总量为1.452亿,列世界第7位,据预测,到2050年,将逐渐减少至1.21亿,列世界第14位。
美国联邦政府人口署的预测结果更为悲观,到2025年,俄罗斯人口总量的世界排名将降至第17位。
这种趋势对企业的不利影响主要表现在:基本消费品的市场容量将相应减少,市场竞争将进一步加剧,尤其是新生婴儿数量的下降,对儿童食品、服装、玩具和教育市场将产生严重的负面影响。
同时,劳动力数量的逐年减少,又使企业的人力成本呈现上升的压力,从而影响企业产品的市场竞争力,那些准备直接在俄罗斯投资的企业将必须面对这种现实。
另一方面,俄罗斯人口的城市化程度高并主要集中在西部。
最新数据显示:城市人口(1.068 6亿)占全国总人口比重大,约为74%,农村人口(3 850万)占全国总人口比重小,约为26%。
其欧洲部分人口稠密,居住在这里的人口占全部人口的一半以上;而亚洲部分人口稀少,平均每平方公里3.5人,其中西伯利亚地区平均每平方公里只有1人,其人口最稀少的地区是北冰洋沿岸的寒冷地带,平均每平方公里仅有0.1～0.3人。
城市农村人口分布不平衡,人口的地区分布不均,也是投资者在分析市场、筹划投资布局时必须注意的因素,它有利于企业实施集中性的营销战略,从而降低营销成本。
此外,人口的老龄化趋势在加重社会养老负担的同时又使老年市场表现出巨大的商机,如老年服务、营养滋补品和保健用品等市场将稳定发展。
(二)经济环境日趋好转。
首先,俄罗斯政府明确了优先发展经济的方针,政府权力的更迭对经济的干扰日趋下降。
其次,2003年俄罗斯GDP达到了4 652亿美元,同比增长了7.3%,人均达到了3 200美元,如果考虑影子经济的情况,俄罗斯的人均实际GDP应该在40000美元之上。
再次,通货膨胀率逐年下降,2003年降到了12%。
最后,进出口贸易在能源和石油价格的影响下,2003年的顺差达到了596亿美元,较2002年增长了28.7%。
此外,对外资的吸引力逐年增大,在2003年9月美国科尔尼咨询公司的投资信心调查排名中,俄罗斯的排名达到了第8位,较2002年提升了9位。
当年吸引外国直接投资达到65亿美元,同比增长62%。
总之,俄罗斯综合国力明显增强,外汇储备突破了1 000亿美元,出现了提前偿还外债的情况,最近五年,累计偿还了苏联时期所欠的外债近800亿美元。
(三)人民生活水平稳步提高,消费水平快速提升。
最近四年,俄罗斯居民存款增长了46.2%,总额突破了1 000亿美元,政府补发了以往的工资、退休金等欠款,失业率已经下降至2%以下,莫斯科2002年的失业率曾达到0.6%,成为世界上失业率最低的城市。
全国贫困人口2003年下降为2 900万人。
居民消费水平快速提升。
据2003年9月的一项调查,拥有彩电的家庭达到了89%,录像机普及率上升到37%,拥有汽车的家庭达到22%,IT产品销售量急剧增加,手机在2003年一年之中的销售量就增长了一倍,绝对量仅次于中国,列世界第2位。
(四)作为总统、杜马和宪法法院并存的三权分立体制,使俄罗斯从根本上避免了政权的无序更迭对经济可能产生的剧烈冲击。
多党制使执政党的权力可以得到有效的约束。
但是,作为一个转型国家,民主与法制、制度与秩序之间的关系远未理顺,如腐败引发的“灰色清关”,投资保护与争端仲裁机制缺位,法律不完善及执法不彻底等问题,在一定程度上也加大了企业营销的风险。
2004年,中国温州鞋在莫斯科被警察没收的现象就是这种风险的具体体现。
对中国企业而言,近年来在俄罗斯政治生活中出现的“中国威胁论”、“黄祸论”等错误观点,在局部地区可能出现排华或仇华的行为,从而加大中国企业在俄罗斯的营销风险。
(五)从总体上看,俄罗斯还是一个科技大国。
主要表现在:国家关于科技进步的重大法规、计划相继出台,建立和完善了国家创新体系,制定了俄罗斯实施国家创新经济的战略,2004年,联邦政府还制定了专门的法律,支持青年专家成才。
上述促进科技进步的政策和法规,已经收到了显著的改革成效,具体表现在:军事科技领域超常发展,声称已经成功开发出了新型核导弹系统,氢能开发利用进展迅速,科技奖候选项目众多。
这些进展必将对俄罗斯的经济发展产生积极的推动作用。
同时,俄罗斯也是一个人才大国,每万人拥有的大学生数量2003年达到448人,就业人员从事科研工作的比例与欧盟国家相当,外资进入俄罗斯几乎不会遭遇人力资本短缺的矛盾。
但是,在过去的十多年里,俄罗斯的科技领域也面临着人才大量流失国外、科技人员老龄化和科研经费严重不足的矛盾。
1990～1998年,优秀科技人才流失国外的数量就超过了100万,科研人员的平均年龄高达49岁,科研经费严重不足。
2003年研发经费支出总额、研发经费占GDP的比重和人均支出水平都处于OECD国家之后,这些都将引起科研人员的流失并阻碍俄罗斯科技的进步。
(六)俄罗斯“地大物博”,对工农业生产的发展提供了充足的土地和原材料,有利于经济的可持续发展。
俄罗斯的矿产资源,如煤、石油、天然气、泥炭、铁、锰、铜、铅、锌、镍、钴、钒、钛、铬的储量均名列世界前茅。
俄罗斯自然资源的丰富还表现在:它拥有原苏联90%以上的森林面积和水力资源,70%的煤炭,80%的天然气,100%的磷灰石,60%的钾盐和大部分铁矿石。
远东海域生物资源丰富,总量为2 850万吨,其中鱼类资源20300万吨。
俄罗斯联邦的淡水资源丰富,境内的河流多达10万多条。
但是,俄罗斯的自然条件也有许多明显的不利因素,给农业生产以及工业和交通运输业的发展都带来许多困难。
其主要问题是:水热之间的矛盾突出,农业综合自然条件较差和东北部自然条件恶劣。
热量资源与水资源分布的不一致以及水热之间矛盾尖锐,是俄罗斯自然条件地域组合中的突出问题。
(七)随着社会阶层的分化,俄罗斯社会的价值观也在趋向多元化,联邦政府的许多政策和法规常常不能得到彻底执行,中央权力受到一些挑战。
特别是一些宗教极端分子挑起的分裂活动和恐怖活动,在一定程度上影响到俄罗斯社会的稳定,可能对企业营销具有一定的不利影响。
但是,从居民的受教育程度和文化水平来看,俄罗斯的总体情况还是高于其他新兴市场经济国家。
2002年的统计显示:15岁以上的公民中受过普及教育和更高教育的人数达90.2%,比1989年提高了近10个百分点,文盲率仅0.5%,同期下降了1.4个百分点。
俄罗斯也是一个多民族国家,有130多个民族,民族文化对企业营销的影响必须予以重视。
东正教作为俄罗斯最主要的宗教,目前教徒的人数超过了70000万人,教堂林立,宗教节日和庆典活动通过新闻媒体大量在国内传播,使俄罗斯弥漫着浓厚的宗教气息。
从大众心理看,俄罗斯文化具有鲜明的双重特征,具体表现在人与自然的关系、家庭观念与结构、社会意识与改革,甚至宗教信仰方面,都可以看到西方文化和东方文化的兼容。
因此,中国企业营销遭遇的文化障碍会明显少于其他西方国家。
二中国企业拓展俄罗斯市场的营销对策从总体上看,当前俄罗斯市场表现出来的特征是机遇大于风险,是跨国公司争夺的新焦点。
中国企业必须加快进军步伐,抓住其营销环境变化过程中出现的各种机会,开辟新的生存与发展空间。
具体来说,企业营销对策应当包括:(一)选准进入领域,明确企业营销目标和方向。
俄罗斯当前的市场机会主要集中在能源与资源开发和纺织等行业。
俄政府吸引外资的政策规定:凡是投向西伯利亚和远东地区的石油、天然气、煤炭、木材和纺织等行业的项目,经过政府评选,颁发投资项目证书后,国家将给予20%~50%的资金支持。
因此,中国企业加快向这些产业领域投资,除可能的国有化风险外(2004年8月,普京签署了关于限制一批战略性企业实行私有化的命令),几乎没有其他风险。
加上近年来国际市场这些产品价格的持续升高,投资效益短期内不会发生逆转。
此外,俄罗斯目前的“恩格尔系数”较高,因此,加大食品、服装等领域的投入,在较长时期内,仍将具有较大的市场容量。
而且,随着消费结构的转换与升级,还会出现住房、汽车、数字化家电和信息产品等新的消费领域,企业顺势进入这些领域也将形成自己的品牌优势。
(二)选准进入方式,明确企业的营销手段和策略。
选好合作伙伴,依靠合资方式,组建生产或经营企业,把中国具有竞争力的产品推向俄罗斯市场。
一方面,俄罗斯政府没有对外资进入的方式进行限制,《俄联邦产品分割协议法》和《俄罗斯联邦融资租赁法》对外国投资者在融资和赋税等方面明确了相应的优惠政策。
另一方面,俄罗斯法制不甚健全,海关、商检等部门存在腐败现象,对进口的中国商品百般阻挠,乱收费、乱罚款。
因此,中国企业选择直接出口和间接出口都存在较大的风险,只有在当地选择信誉好、实力强的合作伙伴,依靠合资方式组建生产或经营企业,充分利用俄罗斯人的作用,疏通或协调与有关权力部门的关系,既能合理避税,节省营销费用,又能缩短产品进入的时间。
2002年,创维与俄罗斯第二大彩电企业成立合资公司,避开了成品出口的高关税,保持了对俄彩电出口销售的增长势头。
从营销组合来说,产品应当实现多样化和系列化,高中低档并存,以满足俄罗斯消费阶层多元化的需要。
价格可以采取阶段价格策略,刚投放市场的新产品,可以适当定高一些,满足高收入者的需求,随着大众中低收入者的加入,价格可以相应降低,迅速扩大市场份额。
在销售渠道上,主要依靠莫斯科自己的分销机构或跨国零售机构(目前在俄罗斯发展迅速)把产品推向最终消费者。
在促销上,应以广告、营业推广、公共关系和人员推广的组合格局,进行立体化促销。
特别需要指出的是:一年两次规模盛大的莫斯科商品展览会,客商云集,是中国企业广交朋友、促成商品成交的机会,这也是一种很好的直销方式。
(三)选准目标市场,搞好市场定位。
根据俄罗斯市场当前的需求态势和竞争情况,中国企业应当选择中低收入者家庭的消费品市场作为自己的目标市场。
随着俄罗斯居民收入的提高,逐步提高企业产品的市场定位。
目前,俄罗斯居民的收入水平不高,中低收入者数量众多,甚至还有2 900万贫困人口,因此,选择中低收入者作为我们的目标市场,就等于赢得了最大的市场份额。