营业部活动量管理工具应用及有效管理ppt课件
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2题活动量管理与活动量管理工具.pptx
定义
业务员对于一段时间内所从事的推销活动过程
（包含推销对象与推销目的），订定量化目标， 并记录实际结果，而且评估自己技能成熟度的 一套管理制度。
业务主管对于业务员的推销活动计划做事先指
导，并于一段期间后，检讨实际结果与计划的 差距，提出改善意见及辅导，使业务员的活动 量能不断提高，技能不断提升的一套管理方法。
影响力中心提供名单
邻居
亲友及配偶方的社交名单
住宅周围的商贩
（ 经常消费的对象）
顺带陌生拜访
以前有工作关系的客户 要求客户推介
共同兴趣爱好的朋友 信函开拓特别客户
到社区、街市设摊咨询 亲友工作单位里的同事
优点
1、能找出低生产性、低活动量的原因 2、提供业务员更多，更有针对性的指导 3、增进与业务员的联系，建立共识，有益于团队目标
活动量管理与活动量 管理工具
2009年6月6日
活动量管理工具
不是玩笑！
从小我就知道，只要我努力学习我就会上 大学做硕士、博士成为科学家……可是每 当我拿起书的时候，脑海里总是挥不去肆 意玩乐的念头，于是……结果…！ 其实我知道如果我能够强迫自己一天做到 3访，我一定会做的非常优秀，我一定会 赚很多钱。可你也知道有时候一个人很难 管住自己，所以…… ……
填表人：
周活动计划
拜访性质 第一次接触 第二次接触 第三次接触
说明 促成 老客户回访
本周计划拜访的客户姓名
周成果分析
周拜访量
周 开发量 A.初访量 B.续访量 C.成交量 促成率 累 计
周 件数： 累
计 业绩：
周销售量
件 件均=业绩÷件数
元
元
例：主顾开拓方法
1、缘故法（5同）——同学、同宗、同事、同乡、
活动量管理——主管篇课件
活动量管理与企业的战略目标紧密相连，是企业实现战略转型和升级的关键因素之一。
制定活动量管理计划
明确活动量管理的目标
在制定活动量管理计划时，首先需要 明确活动量管理的目标，例如提高员 工的工作效率、减少加班时间、改善 员工健康状况等。
确定活动量管理的范围
制定具体的活动量指标
根据目标和管理范围，制定具体的活 动量指标，例如每日工作时长、每周 工作任务量等，以便对活动量进行量 化管理和评估。
确定活动量管理的范围，包括哪些部 门、团队或个人需要参与活动量管理， 以及需要管理的具体活动类型。
确定活动量管理目标
设定可衡量的目标
为了确保活动量管理目标的可实 现性，需要设定具体的、可衡量 的目标，例如将员工平均每日工 作时长减少2小时，将加班时间
减少30%等。
制定实施计划
在确定目标后，需要制定具体的 实施计划，包括具体的实施步骤、
观察法
通过观察员工在工作中的表现和状态， 评估活动量管理的效果。
问卷调查法
向员工发放问卷，了解他们对活动量 管理方案的看法和感受。
数据分析法
通过分析员工的运动数据和工作数据， 评估活动量管理对员工工作效率和健 康状况的影响。
比较法
将实施活动量管理前后的员工表现和 指标进行比较，评估活动量管理的效 果。
时间表和责任人等，以确保目标 的顺利实现。
定期评估和调整
在实施过程中，需要定期对活动 量管理目标进行评估，并根据实 际情况进行调整，以确保目标的
合理性和有效性。
实施活动量管理的方法和步骤
培训和宣传 制定具体的管理措施 监督和评估
评估指标的确定
运动量
。
工作效率
健康状况 员工满意度
制定活动量管理计划
明确活动量管理的目标
在制定活动量管理计划时，首先需要 明确活动量管理的目标，例如提高员 工的工作效率、减少加班时间、改善 员工健康状况等。
确定活动量管理的范围
制定具体的活动量指标
根据目标和管理范围，制定具体的活 动量指标，例如每日工作时长、每周 工作任务量等，以便对活动量进行量 化管理和评估。
确定活动量管理的范围，包括哪些部 门、团队或个人需要参与活动量管理， 以及需要管理的具体活动类型。
确定活动量管理目标
设定可衡量的目标
为了确保活动量管理目标的可实 现性，需要设定具体的、可衡量 的目标，例如将员工平均每日工 作时长减少2小时，将加班时间
减少30%等。
制定实施计划
在确定目标后，需要制定具体的 实施计划，包括具体的实施步骤、
观察法
通过观察员工在工作中的表现和状态， 评估活动量管理的效果。
问卷调查法
向员工发放问卷，了解他们对活动量 管理方案的看法和感受。
数据分析法
通过分析员工的运动数据和工作数据， 评估活动量管理对员工工作效率和健 康状况的影响。
比较法
将实施活动量管理前后的员工表现和 指标进行比较，评估活动量管理的效 果。
时间表和责任人等，以确保目标 的顺利实现。
定期评估和调整
在实施过程中，需要定期对活动 量管理目标进行评估，并根据实 际情况进行调整，以确保目标的
合理性和有效性。
实施活动量管理的方法和步骤
培训和宣传 制定具体的管理措施 监督和评估
评估指标的确定
运动量
。
工作效率
健康状况 员工满意度
活动量管理
活动量管理工具的就象学生的作业一样， 是营运员协助自己工作，帮助自己成长所比不 可少的手段。
首先要有完整而可行的工作计划
定期召开计划经营会议——小 组讨论会，进行阶段性的总结和调 整。
营运部（
）月工作计划
制定营运部月工作计划： • 工作项目 • 具体工作内容
• 执行时间和执行人
制定营运部月工作计划：
并协助其作出改变。
如何了解组员所处状态？
透过电脑数据资料的支持 透过活动量管理工具 透过分析、推演、沟通
活动量管理工具的使用起着决 定性的作用。
活动量管理工具的使用从观念更新开始
可以将我们比作一位老师，在培养学生。
新业务员——资深业务员——专业销售员——销售管理与辅导
除了要给学生上课之外，必要的作业布置是不可 少的。 养成按时、高质完成作业的习惯，是一个学生取 得优异的学习成绩基础和必要的手段。
• •
3. 利于进行人性化的管理——营销管理是人性 化的管理。
营运管理者要掌握员工所处的状况
了解营运员工作、生活情况的方法： 1. 培训、辅导 2. 陪同展业 3. 日常观察 4. 一对一沟通 5. 家访 6. 集体活动
人员状态表
姓 名 马晓东 状 态 低谷 问题点 失恋 措 施 通过谈心帮助 其将注意力转 移到工作上
包括： • 小区名称 • 活动时间 • 人员安排 • 器材准备 • 活动重点 • 注意事项
建立功能齐全的营运部之三
客户服务功能 根据客户的需求提供相应的服务（力所能及）
¶ 给客户购买电脑提供建议
¶ 对客户进行简单的电脑操作培训 ¶ 提供客户感兴趣的网站和网上资料 ¶ 游戏、证券方面的培训 ¶ 其他服务(游戏玩家战队等）
营运员准客户资料登记表
活动量管理
要点：
1、时间
计划100管理
每月26日为固定时间
2、充分运用基本法、政策、方案
基本法是一切利益的源泉是最大的激励，政策和方案可 以有效激发员工的热情，主管必须熟练掌握、因人而异 制定面谈内容、目标 3、绩效面谈，达成共识
与属员达成共识，目标不是主管强加给属员，而是属员
发自内心的需要，必要时可承诺予以帮助
活动管理的作用
提高业务员的工作计划性，以养成正确的 工作习惯，建立一支高绩效的专业化销售 团队 暴露展业中的问题点，按照专业化推销流 程进行针对性辅导从而提高拜访效率和签 单成功率，促进属员留存、成长，推动组 织发展
活动管理的内容
出勤管理、拜访量管理、教育管
理、会报管理、表报管理等。
三季度重点推动
客户档案管理
要点：
1、时间 属员以工作日志为依据每日填写 主管日常抽查，周五、每月26日协助协助筛选分析
2、 完整性、真实性
每个拜访的客户都要按要求填写，让属员明白造假没有 意义 3、不谋私利 不从属员的客户中为自己谋取利益，获得属员的信任和 尊重
情况处理
客户档案管理
1、只填写成交客户，不填写准客户 面谈：准客户使我们未来的客户，一定要记录，大 部分客户都需要持续经营的，将他们记录下
计划100管理
情况处理
1、老员工、绩优员工不愿填写或填写不认真 面谈：可以有效分析客户，从凭感觉到科学分析可 以把客户分类经营提高效率、节约时间，提 升业绩实现持续高绩效 2、无客户可填写 辅导沟通：启发员工将认识的人都进行分析，不要 进行筛选；提供一些主顾开拓方法
计划100管理
情况处理
出勤管理、
拜访量管理。
活动管理的两个规范
如何进行活动量管理课件 (一)
如何进行活动量管理课件 (一)活动量管理是人们健康生活中很重要的部分。
任何时候都要注意自己的活动量，并逐渐提高它，以达到更好的身体素质和健康水平。
如何进行活动量管理十分重要。
以下是详细细的活动量管理课件。
一、设置目标：首先确定你的目标。
你是想增加你的整体活动量还是要做的更多，更快，或者更持续时间的某些运动？目标的设定可以帮助你更好的做出你的规划。
二、建议活动种类：活动种类应根据你的个人兴趣而定。
例如，如果你喜欢自行车，那么可以设置自行车运动为主要运动项目。
你还可以将散步，游泳等不同的活动作为补充。
此外，建议多样性的运动项目，可以锻炼不同的部位，防止单调性的运动项目导致的身体适应。
三、选择适合的强度：进行选择运动强度时，建议结合你的实际情况。
如果你是初学者，那么最好从较低的强度开始，并逐渐增加强度。
另外，还需要考虑个人的身体状况，例如关节炎或心脏病等慢性疾病，需要特别慎重。
四、频率和时间：针对你的目标设置时间和频率。
如果你想要增加你的整体活动量，那么你可以分散你的运动量，随时随地都有小运动。
如果你在某个特定目标上有较多的思考，那么需要进行有规律的训练，并坚持相对固定的时间和频率。
五、记录活动量：记录你的运动量是非常重要的。
通过记录，可以更清楚的了解运动的频率，时间和强度，以便及时调整你的活动量和强度等级。
同时，记录活动量还可以激励你坚持训练，并了解你的身体状况，避免运动过量等情况。
六、定期评估进展：定期评估你的进展可以帮助你了解你是否已经完成了你的目标，是否还有改进的空间等等。
定期评估还可以有助于调整运动强度和时间，以便实现更好的进展。
以上就是进行活动量管理的课件，搭配合适的方法，完成整体的管理。
只有合理的进行管理，我们才能防止运动过量，保证好的身体素质。
相信，训练有素的你，一定可以做的更好！。
【精品】活动量管理——-主管篇幻灯片
中国大陆 15访——1访成功
当每日10访时， 每月250访，17访有效
当每日4访时， 每月100访，7访有效
假 设：
成功1访的平均保费为1500元，那么：
1500元/访×17访×30%=7650元（收入） 1500元/访×7访×30%=3150元（收入）
收入与开销
每月固定开销2500元（包括通讯工具、交通 费用和家庭基本开销），而月总收入的30%用于 关于购买礼品、纪念品及交际费
面对这些问题， 我们的常规做法是：
1. 不断增员，人海战术平天下； 2. 不断淘汰，经营渐渐显疲态； 3. 天天救火，轮胎处处是补丁； 4. 时时推动，月月花钱买业绩； 5. 年年培训，效果总难尽人意；
成功源于
简单的事情重复做!
麦当劳与中式快餐
持续、稳定、健康发展的前提 和基础是系统化、科学化的管 理，可以定量管理和分析基本 动作。
范化、有序化阶段！
活动管理的诉求重点
二、提升业务人员日常销售活动的质与 量： 准客户数量与质量不断增加； 有效拜访量的提高； 各项经营指标的改善； 客户服务质量的提升； 专业技能的提升等；
透过活动管理可以使——
工作有计划； 管理有系统； 辅导有重点； 拜访有目标； 增员有选择；
销售有策略； 展业有工具； 服务有品质； 日日有拜访； 季季皆达标；
活动管理对业务员的功用
1. 可以增强业务员的工作认同感； 2. 可以帮助建立业务员日常工作模式； 3. 可以不断累积业务员的准客户数量； 4. 可以更加合理安排拜访计划； 5. 可以增强业务员自我管理和分析能
力； 6. 可借助主管的监督和辅导更快地成
长；
活动管理对主管的功用
1. 可以知道组员在做什么、如何做； 2. 可以实时掌控组员和组织的发展动态； 3. 可以使教育辅导更有针对性； 4. 可以确保业绩、增员的稳定增长； 5. 可以规范主管日常管理行为，使之更为有
当每日10访时， 每月250访，17访有效
当每日4访时， 每月100访，7访有效
假 设：
成功1访的平均保费为1500元，那么：
1500元/访×17访×30%=7650元（收入） 1500元/访×7访×30%=3150元（收入）
收入与开销
每月固定开销2500元（包括通讯工具、交通 费用和家庭基本开销），而月总收入的30%用于 关于购买礼品、纪念品及交际费
面对这些问题， 我们的常规做法是：
1. 不断增员，人海战术平天下； 2. 不断淘汰，经营渐渐显疲态； 3. 天天救火，轮胎处处是补丁； 4. 时时推动，月月花钱买业绩； 5. 年年培训，效果总难尽人意；
成功源于
简单的事情重复做!
麦当劳与中式快餐
持续、稳定、健康发展的前提 和基础是系统化、科学化的管 理，可以定量管理和分析基本 动作。
范化、有序化阶段！
活动管理的诉求重点
二、提升业务人员日常销售活动的质与 量： 准客户数量与质量不断增加； 有效拜访量的提高； 各项经营指标的改善； 客户服务质量的提升； 专业技能的提升等；
透过活动管理可以使——
工作有计划； 管理有系统； 辅导有重点； 拜访有目标； 增员有选择；
销售有策略； 展业有工具； 服务有品质； 日日有拜访； 季季皆达标；
活动管理对业务员的功用
1. 可以增强业务员的工作认同感； 2. 可以帮助建立业务员日常工作模式； 3. 可以不断累积业务员的准客户数量； 4. 可以更加合理安排拜访计划； 5. 可以增强业务员自我管理和分析能
力； 6. 可借助主管的监督和辅导更快地成
长；
活动管理对主管的功用
1. 可以知道组员在做什么、如何做； 2. 可以实时掌控组员和组织的发展动态； 3. 可以使教育辅导更有针对性； 4. 可以确保业绩、增员的稳定增长； 5. 可以规范主管日常管理行为，使之更为有
活动量管理(新版)
有效管理活动量，有助于提前识别和应对项目风 险。
活动量管理在组织管理中的应用
优化组织结构
通过分析活动量数据，发现组织结构和工作流程中的瓶颈，进行 针对性改进。
提高组织绩效
合理安排员工活动量，提高组织整体绩效水平。
促进组织变革
利用活动量数据为组织变革提供决策依据，推动组织持续改进。
05 活动量管理的未来发展
活动量管理(新版)
目录
• 活动量管理概述 • 活动量管理体系 • 活动量管理实施 • 活动量管理应用 • 活动量管理的未来发展
01 活动量管理概述
活动量管理的定义
活动量管理是指通过合理规划和管理个人的活动量，以达到 提高健康水平、促进身心发展、增强身体素质和预防疾病的 目的。
活动量管理包括日常活动量和运动锻炼两个部分，其中日常 活动量是指人们在日常生活中所消耗的热量和能量，运动锻 炼是指有计划、有目的的体育活动和运动。
实施活动量管理
宣传推广
通过各种渠道宣传活动量管理的重要性，提高员工的认识和参与 度。
培训指导
为员工提供相关的培训和指导，使其掌握正确的活动量管理方法 和技巧。
监督执行
对员工的活动量管理情况进行监督，确保计划的执行效果。
监控和评估活动量管理效果
01
数据收集
收集员工活动量的相关数据，包 括工作、休息、运动等方面的数 据。
活动量管理的挑战与机遇
挑战
随着社会的发展，人们的生活方式和工作方式发生了巨大变化，活动量减少， 肥胖和慢性病等问题日益严重。同时，传统的活动量管理方法已经难以满足现 代人的需求。
机遇
随着科技的发展，可穿戴设备、智能家居等新兴技术为活动量管理提供了新的 手段和工具。同时，人们对健康和健身的重视程度不断提高，也为活动量管理 提供了更广阔的市场和发展空间。
活动量管理在组织管理中的应用
优化组织结构
通过分析活动量数据，发现组织结构和工作流程中的瓶颈，进行 针对性改进。
提高组织绩效
合理安排员工活动量，提高组织整体绩效水平。
促进组织变革
利用活动量数据为组织变革提供决策依据，推动组织持续改进。
05 活动量管理的未来发展
活动量管理(新版)
目录
• 活动量管理概述 • 活动量管理体系 • 活动量管理实施 • 活动量管理应用 • 活动量管理的未来发展
01 活动量管理概述
活动量管理的定义
活动量管理是指通过合理规划和管理个人的活动量，以达到 提高健康水平、促进身心发展、增强身体素质和预防疾病的 目的。
活动量管理包括日常活动量和运动锻炼两个部分，其中日常 活动量是指人们在日常生活中所消耗的热量和能量，运动锻 炼是指有计划、有目的的体育活动和运动。
实施活动量管理
宣传推广
通过各种渠道宣传活动量管理的重要性，提高员工的认识和参与 度。
培训指导
为员工提供相关的培训和指导，使其掌握正确的活动量管理方法 和技巧。
监督执行
对员工的活动量管理情况进行监督，确保计划的执行效果。
监控和评估活动量管理效果
01
数据收集
收集员工活动量的相关数据，包 括工作、休息、运动等方面的数 据。
活动量管理的挑战与机遇
挑战
随着社会的发展，人们的生活方式和工作方式发生了巨大变化，活动量减少， 肥胖和慢性病等问题日益严重。同时，传统的活动量管理方法已经难以满足现 代人的需求。
机遇
随着科技的发展，可穿戴设备、智能家居等新兴技术为活动量管理提供了新的 手段和工具。同时，人们对健康和健身的重视程度不断提高，也为活动量管理 提供了更广阔的市场和发展空间。