品牌溢价分析
电商平台品牌溢价
电商平台品牌溢价电商平台在如今的商业领域中占据了重要地位，而品牌溢价则是衡量一个品牌价值的重要指标。
本文将探讨电商平台品牌溢价的概念、原因以及对企业的影响。
一、电商平台品牌溢价的概念品牌溢价指的是消费者愿意为某一品牌支付高于同类产品的价格。
对于电商平台来说，品牌溢价是指相同类型商品中，消费者更倾向于购买、并愿意支付更高价格的品牌商品。
电商平台品牌溢价的形成与品牌的知名度、品质认可度、独特性以及市场地位等密切相关。
二、电商平台品牌溢价的原因1. 品牌知名度：经过长期的品牌推广和市场营销，知名度高的品牌在消费者心目中具有更高的信任度，能够赢得更多消费者的选择和忠诚度。
因此，品牌溢价就会自然形成。
2. 品质认可度：电商平台品牌在市场中树立了良好的口碑和声誉，消费者对其产品的品质表现出较高的认可度，因此愿意为品牌商品支付更高的价格。
3. 独特性：电商平台上的某些品牌通过独特的设计、功能或者创新的营销策略，与其他竞争对手形成差异化，从而吸引了消费者的关注并赢得了竞争优势。
4. 市场地位：电商平台中的一些知名品牌因为其市场地位较高，拥有更广泛的消费者基础和更强的影响力，这也使得他们能够获得更高的品牌溢价。
三、电商平台品牌溢价对企业的影响1. 提升竞争力：电商平台品牌溢价代表着消费者对品牌的认可和信任，品牌溢价高的企业能够吸引更多消费者并取得竞争优势，从而提升了企业的市场竞争力。
2. 提高利润率：品牌溢价使得企业能够以更高的价格销售产品，从而获得更高的利润率，这有助于企业的盈利能力和可持续发展。
3. 品牌影响力的扩大：品牌溢价的形成需要企业进行长期的品牌建设和市场推广，这将进一步提升企业的品牌影响力和市场地位。
4. 提供更好的消费者体验：消费者愿意为品牌商品支付更高的价格，这也要求品牌企业在产品品质、服务质量、售后保障等方面提供更好的消费者体验，从而提高用户满意度。
综上所述，电商平台品牌溢价是一种体现品牌价值的重要指标。
品牌溢价的六种手段
品牌溢价的六种手段品牌溢价是品牌建设的最终目的，也是品牌价值的重要体现。
随着市场竞争日益激烈，品牌溢价也越发成为市场生存的必要条件。
那么，品牌溢价的具体手段是什么呢？一、品牌标志品牌标志是品牌的核心形象，是品牌图腾和品牌价值的集中体现。
品牌标志要求简单、醒目、易记，能够在瞬间印入受众的大脑，并且能够为品牌带来额外的形象效益。
比如，耐克的“勾形”图案、苹果的“苹果”图案，都是非常具有辨识度的品牌标志。
对于品牌管理者来说，设计高质量的品牌标志，对于品牌溢价至关重要。
二、品牌名称品牌名称是品牌的第一展示形式，是品牌形象的重要构成部分。
品牌名称的好坏直接影响品牌的口碑和形象评价。
好的品牌名称不仅要具有辨识性，还要传达品牌核心价值和品牌形象。
例如，可口可乐的品牌名称，不仅简单易记，还传达了品牌产品的愉悦和享受感。
三、品牌包装品牌包装是品牌的第二展示形式，不仅是产品的保护外壳，更是品牌的重要形象识别符。
好的品牌包装能够吸引消费者的注意力，产生欣赏和购买的欲望。
比如，卡地亚的珠宝品牌，其包装盒的设计非常简洁、优雅，使得品牌的高端定位得到了良好展示。
四、品牌广告品牌广告是品牌建设的重要手段之一。
好的品牌广告能够让受众记住品牌，提升品牌形象和价值，从而形成品牌溢价。
例如，星巴克的广告片，用浓郁的咖啡香味和极具文艺气息的画面，创造出浓烈的品牌情感和形象吸引力，让消费者对品牌的认知和认可度得到了大大提升。
五、品牌体验品牌体验是消费者在品牌接触和使用过程中所感受到的情感和体验。
好的品牌体验能够增强消费者对品牌的认知和品牌价值的认可度，从而提升品牌的溢价能力。
例如，苹果公司极其注重营造完美的用户体验，从产品设计到客户服务都力求满足用户的需求和期望，使得苹果品牌的口碑和溢价能力在电子产品市场中遥遥领先。
六、品牌口碑品牌口碑是指消费者对品牌所形成的共识和评价，是品牌溢价的基础。
一个好的品牌口碑能够直接影响品牌的溢价力量，形成品牌价值的持续提升效应。
品牌溢价的例子 -回复
品牌溢价的例子-回复标题：品牌溢价：现象、原因与影响一、引言在当今的消费市场中，我们常常会发现同样的产品或服务，由于品牌的不同，其价格可能会有显著的差异。
这种现象就是我们常说的品牌溢价。
本文将通过深入探讨品牌溢价的例子，解析其背后的驱动因素以及对消费者和市场的影响。
二、品牌溢价的现象1. 奢侈品行业：在奢侈品行业中，品牌溢价的现象尤为明显。
例如，一款普通的皮包，如果挂上LV、Hermes等顶级品牌的标签，其价格可能会飙升至数万元甚至更高。
尽管在材质、工艺等方面可能存在一定的提升，但这种价格差距的主要驱动力无疑是品牌的影响力和声誉。
2. 技术产品：在科技产品领域，品牌溢价同样存在。
以苹果公司的iPhone 为例，尽管其硬件配置与其他高端智能手机相当，但由于苹果品牌的强大影响力和独特的设计风格，使得iPhone的价格往往高于同类产品。
3. 快消品行业：在快消品行业中，品牌溢价也有所体现。
例如，同样是瓶装水，Evian、Perrier等高端矿泉水的价格远高于普通矿泉水，这主要源于消费者对这些品牌高品质和独特形象的认可。
三、品牌溢价的原因1. 品牌声誉和知名度：强大的品牌声誉和高知名度是推动品牌溢价的重要因素。
消费者通常认为知名品牌的产品在质量、服务、设计等方面具有更高的保证，因此愿意为此支付额外的费用。
2. 品牌故事和价值观：一个富有吸引力的品牌故事和独特的价值观可以增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
消费者购买这样的品牌产品，不仅是购买其物质功能，更是购买一种情感寄托和身份象征。
3. 稀缺性和独特性：一些高端品牌通过限制产量、采用独特设计或材料等方式，创造出产品的稀缺性和独特性，从而提高其价值和价格。
4. 市场定位和营销策略：品牌通过精准的市场定位和有效的营销策略，塑造出高端、奢华的形象，引导消费者对其产品产生高价预期，进而接受并支付品牌溢价。
四、品牌溢价的影响1. 对消费者的影响：品牌溢价对消费者的影响是双面的。
品牌溢价的形成机理与管理
品牌溢价的形成机理与管理品牌溢价是指在消费者心中，某品牌比其他品牌更具有价值，因此愿意为此品牌的产品或服务支付更高的价格。
品牌溢价不仅仅是一种价格优势，也是一种稳定的竞争优势。
本文将从三个方面分析品牌溢价的形成机理，并探讨如何有效地管理品牌溢价。
一、文化因素在全球化的背景下，文化因素对品牌的影响越来越重要。
文化是一个地区或国家特有的习俗、传统、信仰、价值观等。
品牌可以通过塑造品牌形象和品牌内容，融入当地文化，以获得受众的认同和接受。
在消费者心中，感觉到品牌与当地文化紧密相连，保有她们独特的风格和特性，从而更认同该品牌，为其支付溢价。
例如，可口可乐在美国宣传“美国原味可口可乐”，并与美国各地的运动队合作，融入当地文化，增强品牌认同感。
在日本和中国，可口可乐也推广对应本地文化的口味和包装，例如，推出樱花口味的可乐，在包装上使用樱花花纹，以迎合当地文化，并获得消费者支持。
二、情感因素品牌溢价还受消费者情感因素的影响。
情感是指由个人经历、社会环境、文化背景等引发的感受和情绪。
消费者会因为品牌给他们的情感体验而去认可这一品牌，因而更愿意支付品牌溢价。
例如，苹果公司凭借其强大的品牌形象，获得了一批忠实的消费者。
消费者喜欢苹果产品的理由并不仅仅是在于其技术水平，而是文化内涵，消费者在购买时会考虑到品牌的形象、风格和声誉等，感受到品牌带来的情感价值，从而更愿意为其支付溢价。
三、产品因素产品因素也是品牌溢价形成机理中的一个重要方面。
产品的优良品质和性能不仅是产品本身的特点，也是品牌形象的体现。
消费者更愿意支付溢价以购买高质量的品牌产品。
例如，迪士尼公司致力于提供优质的娱乐产品，并实施了高水平的服务标准。
这些努力让消费者认为，迪士尼的产品品质高于其他公司，尤其是其旗下主题公园和电影，从而愿意支付更高的价格消费。
品牌溢价的有效管理对企业来说至关重要，以下是一些方法：一、不断提高品牌价值提高品牌价值是营造品牌溢价的关键。
品牌溢价影响因素及其实证分析
品牌溢价影响因素及其实证分析近年来，品牌溢价已成为企业竞争中的常用策略之一，这种策略可以让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
但是，品牌溢价所带来的盈利和效益是否超过企业为此所付出的努力和成本，显然需要进行深入的研究和探讨。
一、品牌溢价的概念及意义品牌溢价，即指消费者为获得一个品牌的特有价值而愿意支付高于基本价值的价格溢出，或者称为品牌价值补偿。
品牌溢价对企业来说具有重要意义，一方面，它为企业提供了更高的利润空间，提高了企业的竞争实力；另一方面，品牌溢价可以提高品牌在市场中的知名度和形象，提升企业的品牌价值和影响力。
二、品牌溢价影响因素介绍品牌溢价的涨跌是受到多种因素的影响，我们将其分为市场因素、产品因素、消费者因素三个方面进行讨论。
1.市场因素市场因素主要包括市场的供需关系、竞争程度等。
当市场需求大于供应量时，价格就想需求方扭转；而相反，当市场供应大于需求时，价格就想供给方扭转。
品牌在市场中的竞争态势也是决定品牌溢价的重要因素之一。
当市场竞争激烈时，消费者需要花费更高价格获得对品牌信任和认知，品牌溢价相应的就会增加。
相反，市场竞争较低时，因为消费者对品牌普遍信任和认知度较高，品牌溢价可能降低甚至消失。
2.产品因素产品因素主要是指品牌的质量、用途、功能等方面，以及产品的生命周期因素等。
当企业产品本身的质量和功能等有所提升，品牌认知度增加，产品溢价就可能会增加。
相反，当企业的产品功能、质量、延伸等不佳时，品牌的溢价就可能会降低或消失。
产品的生命力还会影响溢价水平。
在产品营销过程中，如果成功扩大了车型覆盖和使用范围，那么相关产品的溢价就可能会增加。
3.消费者因素消费者因素主要包括消费者对品牌信任、信誉、口碑和价格敏感度等方面。
当消费者认为品牌是可信赖的，并且产品质量好，口碑好，信誉好等，品牌溢价就可能会相应增加。
相反，当消费者的价格敏感度很高，消费者在购买时对品牌的认知度和信任度较低，产品溢价就可能会相应降低。
品牌营销的品牌溢价与品牌溢价
品牌营销的品牌溢价与品牌溢价品牌溢价与品牌溢价是品牌营销领域中重要的概念和指标。
品牌溢价是指消费者因为品牌知名度、品质、信誉等因素而愿意支付超过同类产品平均价格的额外费用。
品牌溢价的存在，使得企业能够获得更高的利润，并为品牌的长期成功奠定基础。
本文将分析品牌溢价的作用和原因，并探讨如何在品牌营销策略中有效地建立品牌溢价。
一、品牌溢价的作用品牌溢价对于企业来说具有重要的作用。
首先，品牌溢价能够增加企业的利润。
通过建立品牌溢价，企业能够以较高的价格销售产品，从而获得更大的利润空间。
其次，品牌溢价有助于提升企业的市场地位。
消费者愿意支付高价购买品牌产品，说明他们对品牌的认可和信任，从而为企业赢得更多市场份额。
最后，品牌溢价还能够提高企业的抗风险能力。
品牌溢价使得企业能够在市场波动和竞争加剧的情况下仍能够保持较高的利润率，减少了经营风险。
二、品牌溢价的原因品牌溢价不是凭空产生的，它是由一系列原因所决定的。
首先，品牌知名度是建立品牌溢价的基础。
消费者在众多选择中更倾向于购买熟悉的品牌产品，因为他们相信品牌的品质和信誉。
其次，品牌形象的完善也是品牌溢价的重要原因。
品牌形象包括品牌的个性、价值观和与消费者的情感连接。
拥有积极的品牌形象能够赢得消费者的好感和忠诚度，从而愿意为品牌产品支付溢价。
此外，产品品质的稳定和优良也是品牌溢价的重要因素。
品牌产品的品质能够得到消费者的认可和口碑，进而影响他们的购买决策。
三、建立品牌溢价的策略在品牌营销中，建立品牌溢价需要一系列策略的支持。
首先，企业应该注重品牌的持续投资。
品牌投资包括品牌形象的构建、品牌宣传、品牌扩展等方面，这些投资能够提升品牌知名度和品牌形象，并增加品牌溢价的可能性。
其次，企业需要注重产品品质的提升和稳定。
只有产品具有稳定的品质和良好的口碑，消费者才会愿意为其支付溢价。
此外，企业还应该加强与消费者的互动和沟通。
通过与消费者建立积极的互动关系，了解他们的需求和反馈，进而调整品牌策略和产品创新，建立持续的品牌溢价。
品牌溢价策略
品牌溢价策略品牌溢价是指消费者因为某个品牌的独特价值和声誉而愿意支付超过产品或服务实际价值的额外费用。
品牌溢价策略是企业通过提升品牌价值、树立品牌形象和优化市场定位等手段，以增加产品或服务的价格，并成功地使消费者接受和支付溢价。
一、品牌溢价的意义品牌溢价在市场竞争中起到至关重要的作用，具有以下几个重要意义。
1. 提升企业形象和价值品牌溢价策略是企业建立和塑造自身形象的有效途径之一。
通过提升品牌价值，企业能够树立高端大气的形象，进一步赋予产品或服务以更高的价值，使消费者能够愿意为之支付溢价。
2. 增强市场竞争力品牌溢价可以使企业在市场中取得竞争优势。
通过提供高品质的产品或服务，建立良好的品牌声誉，企业能够吸引更多的忠诚客户，并使竞争对手难以复制和超越，从而在市场上保持竞争优势。
3. 提高盈利能力品牌溢价策略可以帮助企业提高产品或服务的价格，从而直接提升盈利水平。
通过品牌溢价，企业能够获得更高的销售利润，并有更多的资金投入到研发创新、品牌宣传、服务提升等方面，形成良性循环。
二、品牌溢价策略的实施1. 品牌定位策略品牌定位是品牌成功的基础，决定了企业在消费者心目中的形象和价值。
通过准确地定位品牌的目标市场，并强调企业的核心竞争优势，可以建立起消费者对品牌的独特认知和信任，从而为品牌溢价打下良好的基础。
2. 品牌塑造策略品牌塑造是通过有效的品牌传播和宣传活动，在消费者中树立品牌价值和形象的过程。
企业可以通过传统媒体、社交媒体、公关活动等多种方式，向消费者传递品牌的核心价值观和独特卖点，强化品牌在消费者心中的地位，从而提升品牌溢价的可能性。
3. 产品差异化策略差异化是品牌溢价的重要前提，即通过在产品或服务上的独特设计和创新，使其与竞争对手的产品产生明显区别。
企业可以在产品功能、品质、设计、包装等方面进行差异化创新，从而使消费者能够更加愿意为其支付溢价。
4. 提供卓越的客户体验建立卓越的客户体验是品牌溢价的重要策略之一。
品牌溢价的例子 -回复
品牌溢价的例子-回复标题：品牌溢价：现象、原因与案例分析一、引言在当今的消费市场中，我们常常会发现一个现象：同样的产品，由于品牌的不同，其价格可能会有显著的差异。
这就是我们常说的品牌溢价。
品牌溢价是指消费者愿意为某一品牌的产品支付超过其实际生产成本的价格，这部分额外的价格就是品牌的溢价。
本文将通过深入探讨品牌溢价的现象、原因，并通过具体的案例进行分析。
二、品牌溢价的现象品牌溢价的现象在各行各业中都普遍存在。
例如，在服装行业中，一件普通的T恤，如果印上Gucci、LV等奢侈品牌的标志，其价格可能会上涨数十倍甚至上百倍。
在电子产品领域，Apple的产品通常比同类产品的价格高出许多，但消费者仍然愿意为其买单。
在汽车行业中，宝马、奔驰等豪华品牌的车型，其价格也明显高于同等配置的普通品牌车型。
三、品牌溢价的原因1. 品牌形象与声誉：品牌形象和声誉是品牌溢价的重要来源。
消费者往往认为知名品牌的产品质量更好、服务更优，因此愿意为其支付更高的价格。
2. 品牌故事与情感价值：品牌背后的故事和它所代表的价值观也能产生溢价效应。
例如，Patagonia以其环保理念和对社会责任的承诺赢得了消费者的认同，消费者愿意为其环保行动付出更高的价格。
3. 稀缺性与独特性：一些高端品牌通过限量版、定制化等方式创造产品的稀缺性和独特性，从而提高其价值感和消费者的购买意愿。
4. 品牌忠诚度：长期的良好用户体验和品牌建设可以培养消费者的忠诚度，使他们愿意为品牌的产品支付更高的价格。
四、品牌溢价的案例分析1. Apple：Apple是品牌溢价的经典案例。
尽管其产品的硬件成本与其他品牌相差不大，但由于其优秀的工业设计、流畅的操作系统、强大的生态系统以及独特的品牌文化，消费者愿意为其支付高价。
例如，iPhone的售价远高于同等配置的安卓手机，但全球销量依然领先。
2. Rolex：Rolex是手表行业的顶级品牌之一，其产品价格远高于其他同类产品。
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目录第1章引言 (1)第2章品牌溢价的概述 (1)2.1品牌溢价的定义 (1)2.2影响品牌溢价的主要因素 (2)第3章提升品牌溢价的意义 (3)3.1我国消费行为中的品牌溢价 (3)3.2品牌溢价的作用 (4)第4章提升品牌溢价能力的途经 (5)4.1．建立品牌核心价值 (5)4.2．注重产品增值创新 (5)4.3．提升产品消费心理预期价值 (6)4.4．保持高价格 (6)第5章结语 (7)参考文献 (7)浅析企业品牌的溢价能力摘要随着经济快速的发展，市场竞争的不断加剧，企业间竞争已经不仅仅是产品质量、价格的竞争，更重要的是企业品牌等无形资产竞争。
企业品牌意识不断增强，品牌溢价越来越被企业和消费者所关注，品牌溢价能力成为企业获取超额利润的重要法宝。
同样的产品贴上知名的品牌，身价立即翻倍。
做好品牌经营，以提高品牌溢价来获取更多的利润的方式才是中国企业能够长期发展的战略转变。
因此，分析品牌溢价，探索提高品牌溢价能力的有效途经，对提高国内企业的赢利能力、降低企业风险、保持可持续发展具有重要的意义。
本文旨在探讨如何提升企业品牌的溢价能力，为我国企业品牌的发展提出意见和建议。
关键词：品牌溢价；品牌价值；提升途经第1章引言在消费市场上，我们常常看到诸多不可思议的事情：国内的耐克代工贴牌公司里，同样品质的运动鞋，贴上耐克品牌的可卖700多元，用工厂自己品牌的仅卖不到100元；海尔品牌的电器总是比一般电器贵15-30％，有时甚至比松下、三星等国际品牌都贵，但消费者仍然选择购买海尔；现代汽车即使在性能配置和科技含量与奔驰相同或者大于奔驰，但是它的售价绝不可能比奔驰高，为什么有品牌与没有品牌的产品或者不同品牌间的利润差异如此之大呢？这就是品牌溢价的魅力所在。
总之，在当今激烈的市场竞争中，中国企业以前那种靠价格战、促销战取胜的思维应该转变了，如何摆脱低端、低价、低质形象，提升品牌溢价能力才是中国企业所应该思考的一大课题。
第2章品牌溢价的概述2.1品牌溢价的定义“溢价”一词最初来源于金融领域。
他是指所支付的实际金额超过证券或股票的名目价值或面值。
“品牌溢价”是将“溢价”的内涵应用于品牌研究的领域，早前在品牌资产的研究中提及并使用了该概念。
那么顾名思义，“品牌溢价”也就是品牌的影响力作用于品牌价值的增值，形象的指品牌价值要流出来，它不是一般的产品物理属性，而是，是品牌传播策略中指向品牌差异化的精神价值，也正是我们在广告传播策略中常常强调的需要寻找的“品牌附加值”。
不断创造价值的过程也就是“附加价值”产生的过程，附加价值可使品牌溢价，使品牌增值。
基于消费者角度来看，溢价是指消费者面对效用相似的商品他们为喜欢的商品所愿支付的额度。
若消费者发觉商品的效用更具有价值，虽然价格超出了他们的心理预期，但是消费者因看重其所具有的“品牌附加值”，仍然愿意出高价继续购买，这些商品此时便获得了溢价。
从这个角度讲，在一个特定的领域范围内，如果某一品牌的产品没有给消费者提供超出产品之外或高于产品基本的功能性作用的那些价值的话，它所能够产生的品牌溢价性也将十分有限。
2.2影响品牌溢价的主要因素在影响品牌溢价的众多因素中，除了品牌知名度、品牌质量品质、品牌个性形象、品牌文化内涵等品牌自身因素外，还有下列因素：一是消费者对产品品牌的关心程度。
由于消费者对产品品牌感知程度的不同，不同消费者对品牌的关心程度也会存在差异。
对产品品牌越关心，品牌感知程度越高，越有可能为其认为的拥有较高品质的品牌支付溢价。
相反，对品牌感知程度较低的消费者，则更有可能选择拥有高性价比品脾一的些产品，从而不大可能基于某一品牌的高知名度、高美誉度支付较高的品脾溢价。
二是产品质量的变动幅度因素。
如果在同一市场上，不同厂家生产的产品由于技术、行业标准、政府管制等原因，被消费者看作是大同小异和在质量上相差无几，则消费者感觉此类产品的质量不确定性很小，此时他就不愿或只愿意支付很小的品牌溢价。
也就是说，同一市场产品质量变动越小，品牌溢价越低，反之则越高。
这也意味着，产品在产品的成长期较在产品的成熟期可以获取更高的品牌溢价。
三是市场上相似商品的品牌数量。
两者之间很明显呈现的是一种反比关系，即随着相似商品的品牌数量增加，这个商品品牌的溢价能力下降的可能性就会增大。
因为众多的品牌之间肯定会进行剧烈的竞争，这种竞争最容易演变为价格的竞争。
再加上供消费者选择品牌有很多，很轻易从一种品牌转移到另一种品牌，相互之间的替代性很高。
这样企业很可能为了些许的短期利益，降低价格。
从而导致了该品牌的溢价能力下降。
四是购买前产品品质的可预见性。
品质的可预见性一方面取决于购买者的专业化知识，另一方面取决于产品所具有的特性。
无论由于何种原因，如果产品在购买时，其品质就能预见，消费者与卖方信息不对称问题就不存在，卖方进行品质欺诈也就难以得逞。
所以，购买前产品品质的可预见程度越高，品牌能够获得品牌溢价就减小，反之则越大。
五是产品和行业类型。
不同产品、不同行业的品牌的溢价能力是截然不同的。
以满足消费者基本功能需求为主要驱动的产品，其品牌溢价能力比较低，比如食品、日用品等快速消费品以及家用电器产品。
例如人们买方便面是为了吃饱、吃好；买沐浴露是为了去污、滋润皮肤及舒爽的香味；买空调是为优秀的制冷、制热功能使人体舒适。
由于在功能上各产品之间的差异较小，所以高档品牌尽管能获得比一般品牌更高的溢价，但这种溢价能力相对于以满足消费者身份象征、个性表达、情感满足为主要驱动的产品是较低的，比如海尔、索尼比一般电器品牌的溢价能力要高，同样的产品一般可比别的品牌高15％-30％，但不可能像耐克一样比一般品牌贵出数倍。
第3章提升品牌溢价的意义3.1我国消费行为中的品牌溢价根据最新调查，中国消费者愿意为他们经常购买的某种品牌产品支付平均2.5%的溢价。
与此相比，在国外发达市场，消费者愿意为熟悉的品牌支付的溢价可以达到20%或更高。
研究表明，不断上升的通货膨胀率正在使中国消费者的价格敏感度提高，而对他们喜欢的品牌的忠诚度则在降低。
在今年的调查中，有37%的受访者表示，他们是基于店内促销优惠和最低成交价来做出自己的最终购买决定的;与此相比，在2007年的调查中，如此表示的受访者只有27%，但提升品牌溢价能力仍是企业必不可少的一步。
尽管中国消费者愿意支付的溢价相对较小，所有消费者细分的群体的平均值为2.5%，但在中国的高收入(每月收入超过10,000元人民币)群体中，潜在的溢价空间要大得多。
该细分群体目前在私人消费额中所占的比例为13%，但到2020年，这一比例预计将提高到40%以上，这些高收入群体愿意为许多门类的产品支付超过60%的溢价。
3.2品牌溢价的作用品牌溢价能力对提高企业的赢利能力、降低企业风险、保持可持续发展发挥着重要的作用，具体表现在以下几点：一是品牌的高“溢价能力”不仅为企业带来可观的利润，同时又是企业发展过程中为数不多的可递沿的资产。
因为不论是销量还是利润都是不可以向下一年度递沿的，今年的销量今年的利润只代表今年，明年又要重新开始，而只有品牌的价值是可以一年一年递沿下去的。
因此，从根本上来讲，提高产品的溢价能力，也就是增加企业的可递延资产量。
二是当品牌持续一致地不断提高技术与产品使用价值，品牌溢价能力提高，自然赋予品牌高档感、高价值感，保持高价格。
如，一个品牌仅有几款电器技术领先、功能人性化、外观精美，只能有限度地提高单单这几款电器本身的售价。
如果，企业能够不断地推出这么好的电器，久而久之品牌就具有了高档感与价值感。
品牌的溢价能力就能涵盖所有产品。
又如，索尼的相机最高价的为30000多元，最低价的为2000多元；海尔的220升的冰箱最低的为2600元，最高的为8000多元，不同价格的产品主要是由产品的功能、成本、原料造成的，但无论价格高低，产品都是符合索尼、海尔品牌的基本承诺的，此时，海尔、索尼的溢价能力体现在同样功能、品质、原料的情况下，他们的产品比一般产品的价格要更高一些。
三是一般来说，一个区域小名牌溢价能力不如全国性大名牌强，一个中国名牌则不如国际名牌，如蒙牛、伊利酸奶要比地方小品牌高20%，雀巢奶粉要比一般国产品牌贵25%以上。
换言之，当区域小名牌溢价能力提高则提升其为全国性大名牌，中国名牌溢价能力提高则可提升期为国际名牌。
例如，海尔“先难后易”的国际化战略，大肆张扬“产品畅销德国、成功登陆美国、全球海尔人祝中国人民春节愉快”，有效树立起国际级大品牌的形象，溢价能力超过了其它国内电器大品牌。
因此，溢价能力的提高可以塑造大品牌与业内领先地位的形象，提高品牌竞争力。
第4章提升品牌溢价能力的途经4.1建立品牌核心价值高溢价的品牌核心价值必须要建立在目标消费群心目中，并形成独特的、能打动消费者内心的联想与认知、高档服饰、名酒、名烟、名表、顶级化妆品品牌之所以能获得很高溢价，主要是因为消费者购买这些产品的主要驱动力是情感性与自我表达型利益，功能型利益已退居为十分次要的地位。
比如，花费高价买了台平果手机，主要并不是苹果手机特别好用，而是因为欣赏其富有创造性利时简气息，并充满人情味；戴劳力士表能展现成功、财富等；穿耐克鞋能传达“超越、进取、独立”的个性品味。
在一定程度上，品牌的高价位是传递个性品味、内心情感、财富、成功所必备的前提。
只要品脾能塑造出相应的情感与自我表达型利益，总有一部分消费者(哪怕很小的比例)愿意支付更高的价格。
品牌也就能卖出高溢价。
4.2注重产品增值创新注重产品增值创新是提升品牌溢价能力的动力。
在当前品牌众多的市场，要与其他品牌竞争，就必须赋予自己产品更多的特性，进行差别化竞争，而且是以产品功能特性、售后服务的贴心来实现差别化，而不是以降低产品价格来实现的。
消费者多支付的品牌溢价，必须以一定的差别化功能作为补偿，这样消费者才愿意买单。
并且现在的市场，同质化的产品越来越多，导致品牌溢价的能力越来越小，只有注重产品的增值创新，才能使自己品牌麾下的产品区别于其他品牌的产品，获得较高的品牌溢价。
正如，海尔总裁张瑞敏曾说过：买了一个2000元家电的顾客，肯定还想得到2000元之外的服务。
这主要包括品牌在市场调研、售中咨询、售后的维修、安装、服务态度、技巧等的特性。
此外，消费者的需求也越来越个性化，张扬个性，表现自我的消费观念形成也促使产品的增值创新，赋予品牌更多的内涵。
4.3提升产品消费心理预期价值消费者对品牌的心理需求主要包括品牌知名度、品质认可度、品牌忠诚度、满足感、荣誉感、地位等等。
如奔驰车能让消费者感到自己的重要并受人尊重。
这主要反映在品牌产品的文化、市场力、道德、社会责任、诚信等消费者情感诉求的特性上。
像香奈尔女士那样将自己的魅力转嫁到品牌上，对提升品牌溢价是很有用的，如此品牌的美誉感和身份地位的象征是其他同类品牌望尘莫及的。