”经济人“假设--亚当斯密
亚当斯密的经济理论
3、分工产生的原因： 分工是人的交换本性产生的。
斯密认为:人类的利己心产生交换倾向，而交换 倾向导致分工。
我们每天所需的食料和饮料，不是出自屠户、酿酒家或 烙面师的恩惠，而是出自他们自利的打算。
---《国富论》
评价： 他把分工归因于人类本性的交换倾向，这是错误 的，也是颠倒因果的。历史上，分工先于交换； 理论上，分工导致占有制（即所有制）的变化， 然后才可能谈到交换。
《国民财富的性质和原因的研究》 （《国富论》）
亚当· 斯密（英国）
一、分工理论
1、增加国民财富的途径 斯密把提高劳动生产率看做是增加国民财富 的一个重要途径，并认为劳动生产率的提高 最终靠分工。
在《国富论》中，斯密将劳动分工的概念运用到 一个扣针工场中：“扣针制造业是极其微小的了， 但它的分工往往引起人们的注意。一个劳动者， 如果对于这种职业没有受过相当训练，又不知道 怎样使用这种职业中的机械，那么即使竭尽全力 工作，也许一天也制造不出1枚扣针，要做20枚 当然是绝对不可能了。但按照现在经营的方法， 不但这种作业全部已经成为专门职业，而且这种 职业分成其若干部门，其中大多数也同样成为专 门职业。一个人抽铁线，一个人拉直，一个人切 截……这样，扣针的制造分为18种操作。
---《国富论》
评价： 第一次明确区分了使用价值和交换价值两个概念。 科学认识到交换价值不是由使用价值决定。但未认识到没 有使用价值的东西不可能有交换价值。
3、商品价值的决定 说法一：任何一件物品的价值，即要取得这物品 实际 上所付出的代价，乃是获得它的辛苦和麻烦。
说法二：一个人占有某货物，但不愿自己消费， 而愿用以交换他物。对他来说，这货物的价值， 等于使他能购买或能支配的劳动量。
管理学的理论奠基人∶亚当斯密
管理学的理论奠基人：亚当·斯密作者：刘文瑞王肖婧亚当•斯密(Adam Smith, 1723-1790)是公认的经济学祖师，但他在管理学中的地位却十分微妙。
作为古典经济学理论体系的创立者，亚当•斯密在经济学界的地位是独一无二的，他的《国富论》在经济学领域的影响极为深远。
同时，他在伦理学方面的建树也十分出名，他的《道德情操论》至今依然是经典之作。
然而，很少有人注意到斯密对管理学的贡献。
在管理学领域，人们总是把斯密看做经济学家，在推崇他的经济学理论的同时又把他置于管理学之外。
所谓地位微妙，是指管理学家们都客客气气地尊奉斯密为大师先哲，但又不把他看做管理学的圈内人士。
厄威克的名著《管理备要—七十位先驱者生活和工作的历史记载》，收录了从工业革命到古典管理学时期的众多人物，应有尽有，连制造蒸汽机的小瓦特和博尔顿也有一席之地，惟独没有亚当•斯密。
因而，如何认识斯密与管理学的关系，至今仍是一个值得思考的问题。
1723年6月5日，亚当•斯密出生于苏格兰法夫郡一个只有1500人左右的小镇柯卡尔迪(Kirkcaldy)。
幼年的斯密聪明好学，14岁就进入格拉斯哥大学(University of Glasgow)，主修拉丁语、希腊语、数学以及道德哲学。
在格拉斯哥学习期间，著名哲学教授弗兰西斯•哈奇森的自由主义精神给予斯密很大启发，斯密对这位老师的教导一直念念不忘。
1740年，斯密获得了奖学金，进入著名学府牛津大学学习，1746年毕业后回到故乡柯卡尔迪。
1748年，斯密开始在爱丁堡大学担任讲师，主讲英国文学，几年后又开始讲授经济学课程。
1751年，斯密回到母校格拉斯哥任教授，主讲逻辑学和道德哲学。
在格拉斯哥大学任职期间，斯密公开发表经济自由主义的主张，形成了自己的经济学观点。
1759年，斯密的第一部著作《道德情操论》出版，这部著作为他赢得了巨大的声誉，使他跻身于英国一流学者之列。
1764年，斯密受布克莱(Buccleuch)公爵之邀，离开格拉斯哥大学，到欧洲大陆旅行。
四种人性假设-文档资料
我这里有一些来自重要客户的抱怨，他们说销售人 员没有提供他们所需要的服务。销售人员似乎更看重怎 样能得到更多的佣金。你们就这方面，检查一下 ， 把情 况反馈给我。我要求你们对他们的电话进行监控，并让 我知道他们在干些什么。
老板在训话时，主管们都保持沉默。徐克是两年前 读完MBA后来公司工作的。他提出了一些问题。他对老 板建议的控制提出了反对意见。他觉得只要有参与的机 会，员工们基本上是愿意工作并且会努力把工作做好。 不幸的是，公司并不注意这些想法，员工们的潜能没有 得到利用。大多数人都受过良好的教育，他们愿意参加 决策。执行总裁应该把业绩不佳的结果告诉员工们，并 征求他们的意见，看怎样才能提高生产率。
四种人性假设
经济人假设 社会人假设 复杂人假设 自我实现人假设当斯密关于劳动 交换的经济理论，并由其首先提出。
亚当斯密认为人是懒惰的，人的行为动机根源于经济诱 因，人都要争取最大的经济利益，工作就是为了取得经 济报酬。因此，需要用金钱与权力、组织机构的操纵和 控制，使员工服从并为此效力。
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“社会人”假设的基本观点
➢ 总的来说，通过霍桑实验，人们认为经济因素只是第二位的因 素，并认识到个人态度、管理者的行为方式、工人的满意感和 归属感对工人行为的影响。因此认为，社会交往、他人认可、 归属某一社会群体等社会心理因素才是决定人工作积极性的第 一位的因素。
➢ 在社会上活动的员工不是各自孤立存在的，而是作为某一个群 体的一员，是有所归属的“社会人”，是社会存在。
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对”经济人“假设的评价
“经济人”假设及其相应的X理论曾风行于20世纪初到30年代 的欧美企业管理界。这种理论改变了当时放任自流的管理状态； 加强了社会上对消除浪费和提高效率的关心，促进了科学管理体 制的建立。这对我国目前的管理实践，有一定借鉴作用。但“经 济人”假设及X理论，也有很大局限性。
四种人性假设
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经济人假设 7
“社会人”假设和“经济人”假设基本上是对立的，它 认为在社会上活动的员工不是各自孤立存在的，而是 作为某一个群体的一员有所归属的“社会人”，是社 会存在。人具有社会性的需求，人与人之间的关系和 组织的归属感比经济报酬更能激励人的行为。“社会 人 ”不仅有追求收入的动机和需求，他在生活工作中 还需要得到友谊、安全、尊重和归属等。“社会人” 假设的管理理论的代表人物主要有梅奥、马斯诺、赫 茨伯格和 麦格雷戈等。 “社会人”假设主要来源于 霍桑实验。
在会上，陈明说：我刚刚收到了半年以来的业绩报 告。公司的业绩不佳，这与你们领导不善直接相关。当 我穿过走走廊时．我看见员工们仅仅站在一边，仿佛在 休息一样。他们似乎只关注更多的金钱与利益，而不关 心在这儿到底做了些什么工作。他们将会榨取公司的最 后一分钱。我们需要的是更为严格的控制和监督。如果 人们依然不注意自己的行为，我们将不得不解雇他们。
在会上，陈明说：我刚刚收到了半年以来的业绩报 告。公司的业绩不佳，这与你们领导不善直接相关。当 我穿过走走廊时．我看见员工们仅仅站在一边，仿佛在 休息一样。他们似乎只关注更多的金钱与利益，而不关 心在这儿到底做了些什么工作。他们将会榨取公司的最 后一分钱。我们需要的是更为严格的控制和监督。如果 人们依然不注意自己的行为，我们将不得不解雇他们。
四种人性假设
经济人假设 社会人假设 复杂人假设 自我实现人假设
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“经济人”假设起源于享乐主义和亚当斯密关于劳动 交换的经济理论，并由其首先提出。
亚当斯密认为人是懒惰的，人的行为动机根源于经济诱 因，人都要争取最大的经济利益，工作就是为了取得经 济报酬。因此，需要用金钱与权力、组织机构的操纵和 控制，使员工服从并为此效力。
人力资源管理主要理论
第二章 人力资源管理主要理论
麦当劳：不用天才看重员工能力 麦当劳在选择员工时不注重学历的高低，他们认为学
历高的人往往容易眼高手低，只在乎自己能得到什么样的 职位，却不愿意从基层和小事做起，但是麦当劳却十分看 重的是员工的能力，尤其是实际的动手能力和操作能力。
麦当劳从来不排斥有才能的人，对于刚走出校门的年 轻人来说更是敞开大门，努力将这些热情、单纯的可塑之 材培养成真正的麦当劳人，这些后备军大都是在这里做兼 职的大学生，虽然只是钟点工， 但是他们受到了麦当劳的重视和培 养，也会有50%的机会成为公司 未来的高层管理人员。
第二章 人力资源管理主要理论
2、人力资本理论的发展（20C60S以后）
明塞尔把个人收入差别归因于
接受正规教育、在职培训和工
作中经验积累形成的人力资本
差别，尤其女性劳动力的供给。
罗默认为知识和技术研发是经
杰伊·洛希
等都要随着工作性质、工作目标及人员素质
第二章 人力资源管理主要理论
五、“决策人”假设 理论基础：西蒙观点 1、管理理论 1）理论是有限的 2）寻求满意解 3）组织是“诱因和贡献”平衡系统 2、评价 提示组织寻找适应环境的组织决策和个人决策
的协调
第二章 人力资源管理主要理论
六、“文化人”假设 理论基础：卡西尔的观点 1、管理策略
从此，李二郎放下牧羊鞭，不分昼夜地在赤水 河边寻找泉眼。他挖断99把铁锹，99把锄头， 挑断99根扁担，终于感动了龙王三太子，龙王三 太子变成一个年老体弱的老头来到李二郎的酒坊， 向李讨 酒御寒。然后装醉倒地把喝下的酒 吐于泉中。李二郎从此用这甘醇芬
第二章 人力资源管理主要理论
第二节 人力资本理论
使员工与企业同甘共苦，注（ ，1874—1945） 意员工培训，集思广益，管理 者要关心下属，大胆引进没有经验的人员 2、评价
”经济人“假设--亚当斯密
“经济人”亚当.斯密(2)赵峰原创 | 2008-02-01 22:46 | 投票编辑推荐标签：经济人金钱理性亚当.斯密“经济人”亚当.斯密亚当.斯密是经济学说史上第一个应用“经济人”假设的经济学家i[i]。
以“经济人”作为研究的逻辑起点，斯密演绎出第一个经济学理论体系。
在斯密那里，作为经济活动主体的“经济人”具有两个特质：一是自利，二是理性。
所谓自利，指人们行为动机在于实现自身利益。
所谓理性，指人们的行为具有目的性，同时也内涵人具有对目的和手段关系进行分析和比较的能力。
斯密强调，人的行为理性表现在对利益相互性的认识和认同，追求自身利益以不损害他人利益为前提。
于是，个体利益追求的无意识的结果是社会利益的实现。
研究“经济人”行为的斯密，本身是一个典型的“经济人”。
斯密很少感情用事，在他看来，缺乏理性指导的行为至少是效率低下的；斯密一贯强调自身的经济利益，强调个体是自身利益最好的评判者和维护者；斯密有勇气积极追求金钱利益，同时对金钱又保持着谨慎的态度。
斯密行为的理性色彩在与休谟的关系上有着深刻的体现。
1751年9月，斯密被任命为格拉斯哥大学道德哲学教授，他原来的逻辑学教授职务空缺。
休谟是斯密最亲密的朋友，而且，以休谟的能力和水平，也是该职位的最佳人选。
休谟对该职位提出申请。
休谟的反宗教和反道德观念在英国思想界有着不好的名声，对休谟表示支持可能会影响斯密的前途。
于是，具有评议资格的斯密对休谟的申请采取了一种暧昧的态度。
在给格拉斯哥大学评议会执事西森姆的信中，斯密说：“我最喜欢同大卫.休谟共事，但深恐公众跟我意见不同。
为了社会的利益，我们不得不顾及公众的意见”。
ii[ii]个人是自身利益最好的照顾者，深信这一点的斯密一贯积极追求和努力维护自己的利益。
在格拉斯哥大学任教的13年间，斯密换了三次住房。
每当学校有条件更好的住宅腾出来，斯密就会积极申请搬进去。
斯密这样刻意追求改善住宿条件有着可以理解的原因。
当时，斯密和母亲及姨妈住在一起，“斯密非常孝顺，对于两位老人哪怕是最微小的愿望，也要尽力给以满足。
亚当斯密提出的假设
亚当斯密提出的假设
亚当斯密提出了“经济人”假设。
“经济人”观点是在研究经济现象时提出的，他发现人们在经济行为中追求的完全是私人利益，但每个人必须顾及其他人的利益。
由此产生了相互的共同利益，进而产生和发展了社会利益。
经济人假设在亚当斯密的经济学说中占有重要的地位。
首先，它反对经验论者的主观主义和个人主义倾向，在商品交换的基础上概括出分工协作是用来反映人们对商品需求的复杂性的观点，并指出分工协作可以大大提高劳动生产率。
其次，亚当斯密还指出，交换的动机是个人追求自己的利益，这种动机被假定为驱使人们行动的动机。
这种动机促使每个人通过劳动分工来获得他想要的东西，并通过交换他生产的东西来获得他需要的东西。
最后，亚当斯密认为，劳动分工和交换可以带来更多的利益，但只有在完全竞争的市场条件下才能实现。
然而，亚当斯密的“经济人”假设也存在一些缺陷。
例如，他忽略了人的情感、价值观和道德观念等非经济因素对经济行为的影响。
此外，他的假设也忽略了社会和政治环境对经济行为的影响。
因此，尽管他的理论在经济学中有其地位和作用，但也需要在此基础上进行改进和发展。
亚当斯密的经济人假设
亚当斯密的经济人假设亚当·斯密的经纪人假设是指，每个人都追求个人利益最大化，从而在经济活动中产生社会利益。
该假设是建立在理性人基础之上的，即人们的行为是理性的、有目的的，并且会根据环境的变化而调整自己的行为。
在经纪人假设下，人们的行为是自利的，但是这种自利行为往往会带来社会的利益。
例如，一个企业家在追求自己的利润最大化时，可能会创造更多的就业机会和产品，从而为社会带来更多的福利。
然而，经纪人假设也受到了一些批评。
一些批评者认为，该假设过于简化和理想化，现实生活中的情况要比这复杂得多。
另外一些批评者则认为，经纪人假设缺乏道德因素，因为它认为人们的行为仅仅是基于自利的动机，而忽视了人们可能因为道德或责任而采取的行为。
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“经济人”亚当.斯密(2)
赵峰原创 | 2008-02-01 22:46 | 投票编辑推荐
标签：经济人金钱理性亚当.斯密
“经济人”亚当.斯密
亚当.斯密是经济学说史上第一个应用“经济人”假设的经济学家i[i]。
以“经济人”作为研究的逻辑起点，斯密演绎出第一个经济学理论体系。
在斯密那里，作为经济活动主体的“经济人”具有两个特质：一是自利，二是理性。
所谓自利，指人们行为动机在于实现自身利益。
所谓理性，指人们的行为具有目的性，同时也内涵人具有对目的和手段关系进行分析和比较的能力。
斯密强调，人的行为理性表现在对利益相互性的认识和认同，追求自身利益以不损害他人利益为前提。
于是，个体利益追求的无意识的结果是社会利益的实现。
研究“经济人”行为的斯密，本身是一个典型的“经济人”。
斯密很少感情用事，在他看来，缺乏理性指导的行为至少是效率低下的；斯密一贯强调自身的经济利益，强调个体是自身利益最好的评判者和维护者；斯密有勇气积极追求金钱利益，同时对金钱又保持着谨慎的态度。
斯密行为的理性色彩在与休谟的关系上有着深刻的体现。
1751年9月，斯密被任命为格拉斯哥大学道德哲学教授，他原来的逻辑学教授职务空缺。
休谟是斯密最亲密的朋友，而且，以休谟的能力和水平，也是该职位的最佳人选。
休谟对该职位提出申请。
休谟的反宗教和反道德观念在英国思想界有着不好的名声，对休谟表示支持可能会影响斯密的前途。
于是，具有评议资格的斯密对休谟的申请采取了一种暧昧的态度。
在给格拉斯哥大学评议会执事西森姆的信中，斯密说：“我最喜欢同大卫.休谟共事，但深恐公众跟我意见不同。
为了社会的利益，我们不得不顾及公众的意见”。
ii[ii]
个人是自身利益最好的照顾者，深信这一点的斯密一贯积极追求和努力维护自己的利益。
在格拉斯哥大学任教的13年间，斯密换了三次住房。
每当学校有条件更好的住宅腾出来，斯密就会积极申请搬进去。
斯密这样刻意追求改善住
宿条件有着可以理解的原因。
当时，斯密和母亲及姨妈住在一起，“斯密非常孝顺，对于两位老人哪怕是最微小的愿望，也要尽力给以满足。
”iii[iii]斯密在格拉斯哥大学任教时，因为担心自己的思想被剽窃，不允许学生做课堂笔记。
在1755年的一次学术聚会上，亚当.斯密非常激愤地发表了一个演讲，指出，他应该享有自由贸易思想的优先权，但有的人发表了有关自由贸易的文章，却没有对他表示感激。
据说，斯密所影射的是他的朋友亚当.弗格森。
为此，二人曾经长期不和。
iv[iv]
作为一个思想家，斯密并不讳言金钱，反而对金钱有一种积极追求的态度。
斯密在格拉斯哥大学任教时，每年从学校得到的收入是170镑。
在当时的苏格兰，已经属于高收入行列。
为了增加收入，斯密还单独指导学生。
1758年，斯密担任谢尔本勋爵的儿子菲茨莫里斯的指导老师。
学生住在老师家里，老师除了进行学习指导外，还负责生活管理。
这样指导一个学生一年可以获得100镑。
1759年，斯密的《道德情操论》出版，得到当时的财政大臣汤申的赏识，请求斯密担任其继子布克勒公爵的私人教师，带领布克勒前往欧洲大陆游历。
斯密对英国贵族子弟到英国游历的做法素来持反对意见。
但是，汤申提出的条件实在太诱惑人——游历期间每年300镑薪水，游历结束后薪水转为年金，终身享用。
斯密经受不住诱惑，不顾休谟的反对，最终答应了。
晚年，为了获得更多收入，斯密曾经谋求进入东印度公司，未果。
后来，在布克勒公爵活动之下，获得了工作轻松收入丰厚的苏格兰海关专员的职务，年薪达到500镑。
作为自由主义经济学家，斯密历来反对海关事务。
但是，看在500英镑的份上，他还是积极了参与海关政策制定和实施。
在商品货币社会里，金钱的功能在于给拥有者带来独立和自由。
但是，要真正保持独立和自由，需要对金钱保持谨慎的态度。
斯密认为，在人与人的金钱往来中，保持谨慎态度既是维护自身利益的需要，也是维持良好人际关系的需要。
对金钱严肃认真的谨慎态度既是对对方负责，也是对自己负责。
斯密担任菲茨莫里斯指导教师之后，既负责其学习，也负责其生活。
谢尔本勋爵给斯密留下一笔资金，菲茨莫里斯需要的时候向斯密支取。
每一次支款都要提供收据，每一笔用款都要提供证明。
在1759年4月4日致谢尔本勋爵的信中，斯密说：“我请菲茨莫里斯先生支付全部账单,这些开支都经他同我一道合计与审查。
凡是收到钱款都给
我一纸收据,在收据上注明该款拟作何项用途，并保存支出帐单作为用途证明，在其背面加注支付日期。
”v[v]
在斯密与谢尔本勋爵的通信中，除了讨论菲茨莫里斯的教育问题外，大部分讨论的是财务问题。
在1759年10月29日斯密致谢尔本勋爵的信中，有两个附件，一是菲茨莫里斯支款的收据，二是款项用途说明。
其中每一项支款都有用途说明，必要的还有第三者证明。
信中提到一件事情，就是斯密到爱丁堡游历时带上菲茨莫里斯。
在爱丁堡他们住在很高级的旅馆，费用先由斯密垫付，回家后费用两人分担。
斯密对各项花费都作了详细的说明，力图证明每一项花费都是必须的。
在斯密与谢尔本勋爵的通信中，也有斯密向对方推讨欠款的。
在1760年7月15日斯密致谢尔本勋爵的信中，斯密寄去了上年11月以来菲茨莫里斯向斯密支款的收据，总数在90镑以上。
原来的计划是一年一结，但是，由于斯密生病必须外出旅行治疗，需要一大笔钱，所以要求对方提前支付薪水和欠款。
斯密这一次向对方要款显得有些无奈和尴尬，这可能是导致斯密后来对谢尔本勋爵一家有意见的地方。
斯密对金钱或者说财务问题的严肃认真的态度还有很多表现。
1764年4月，斯密向格拉斯哥大学辞职，准备陪伴布克勒公爵游历欧洲。
此前，也有教授做私人教师离开学校一段时间但不辞职而且继续领取学校薪水的。
斯密认为此举不公平。
他不仅完全辞去教职，而且退还了一部分学费，因为他的课还没有上完。
作为一个典型的“经济人”，斯密的行为有着自利和冷漠的特点，尤其是在他对待休谟的态度上。
但是，这种自利和冷漠，却正是资本主义“新人”的特征。
斯密对自身利益的强调和维护，对金钱的积极而谨慎的态度，也正是现代资本主义的理性精神。
不过，作为一个受传统熏陶的思想家，斯密还没有成为彻底的资本主义“新人”，还没有成为物质和金钱的奴隶。
事实上，作为一个清教徒，斯密并不刻意追求物质享受，相反，贪恋物质享受正是他所鄙视和抵制的。
对金钱的贪欲同样受到斯密的嘲弄，在他眼里，那些为谋取金钱利益不择手段损害他人利益的人是缺乏品味而不值得仿效的。
金钱对于斯密而言并非目的，而不过是手段。
他对物质或金钱的追求在很大程度上是为了实现更高远的人生目的，为了实现更伟大的人生价值。
对斯密来说，除了承担作为普通社会成员的职责之外，作为一个思想家，他承担着探索经济社会运行机理的职责，承担着通过不懈探索为人类理解世界积累知识的职责。
而要实现这样的职责，斯密需要安定的环境，需要能够从容进行科学研究的条件。
他对自身物质利益的关注，他对金钱积极而谨慎的态度，正是为了创造这样的条件。
由于承担着超越“经济人”的诸多职责和义务，斯密还不是一个纯粹的“经济人”。