房地产精准营销解决方案
盟拓软件房地产精准营销系统解决方案
技术白皮书
Issue 1.0
Date 11/25/2018
目录
1.需求分析 (3)
1.1.地产行业分析 (3)
1.2.应用场景 (3)
2.建设目标 (4)
2.1.建设目的 (5)
3.房地产精准营销系统设计 (6)
3.1.总体设计架构 (6)
3.2.解决方案分析 (6)
4.房地产精准营销解决方案 (7)
4.1.解决方案总体概述 (7)
4.2.基于服务中心的分层应用系统 (7)
5.房地产精准营销解决方案优势 (10)
5.1.华为云优势 (10)
5.2.解决方案业务优势 (12)
1.需求分析
1.1.地产行业分析
大数据时代，一切以数据为导向，房地产行业也不例外。房地产开发商由拍脑袋决策的时代已经过去了。转型已经成为房地产行业的普遍共识。互联网模式下，房地产的大数据精准营销开始崭露头角。
依靠大数据进行楼盘的精准营销，是房地产行业的大趋势。从海量用户中筛选出属于自己项目的精准客群，以区域客户雷达定位系统和精准客户全网跟踪系统为核心，只针对有购房意向客户进行广告展示。
未来，大到户型的设计、小到鞋柜内其中一个格子的高度，都会根据大数据来进行精准开发和营销。只有定制化精准开发，才能使得房地产开发商立于不败之地。
1.2.应用场景
1.2.1.解决方案概述
通过对海量互联网数据进行挖掘，构建一套适用于房地产数字营销的标签体系，在用户购房行为分析的基础上，锁定购房意向客户，从而达到精准拓客目的，同时借助于互联网流量渠道进行客户精准触达，形成房产数字营销闭环.
房地产精准营销系统解决方案有如下特点：
全面性
●海量互联网行为数据支撑系统客户池
●为房产行业提供全链条服务
及时性
●T+1数据保障客户数据价值最大化
准确性
●完善的房产行业标签体系保障锁定
●购房意向客户的精准
有效性
●优质的媒体流量和多种定向广告投放
●保障客户触达的有效性
1.2.2.地产开发商需求分析
（1）线上客户无法触达。用户在线上进行房源查询，系统不能准确记录用户行为，无法判断潜客，造成客户流失。营销效果大打折扣；
（2）尚未有明确项目意向的未到访客户的运营问题。尚未有明确项目意向的客户，如何对这部分客户进行运营，对这些潜在客户群体的数据精确的分析，明确客户真正意向，从而进行精准推荐；
（3）客户服务效率低、数据无法全部沉淀，营销过程无法监督。传统案场营销，服务效率低，客户满意度下降。案场使用的系统，独立运行，客户数据不能沉淀，导致客户流失。案场的营销过程不能实时监督，导致案场的效率不能保障。
（4）客户数据分散，楼盘信息不统一，报表统计滞后、难度大、不准确。客户和项目楼盘的数据分散在各个区域，导致数据分散，信息不统一，不能集中统一管控。后期报表统计滞后，难度加大，报表不准确。
1.2.3.客户需求分析
（1）精确的房源。前期看房的时候需要能够对房源也准确、直观的了解。能够看到房屋实际情况，希望看到其他业主对房源的评价。
（2）完善的购房服务。专业的置业顾问能够一对一完成客户从看房，选房，认购，签约，成交等服务，提升效率以及客户满意度。
2.建设目标
通过客户线上数据进行挖掘，分析用户购房行为，通过线上咨询和热线锁定购房意向客户，通过全民营销平台、直销官网等平台扩大销售渠道形成房产数字营销闭环。
建立潜客运营中心，从集团层面统一运营此部分潜客，提升地产开发商品牌认可度，促进客户明确意向。
通过人脸识别、WIFI探针等技术手段管理到访客户，让案场管理人员、服务人员能够及时有效地掌握到访客户情况，通过云呼叫平台、来电来访接待系统、通话录音等功能，管理和监督服务过程。
建立全生命周期客户池；建立地产营销主数据中心，标准基础数据，提供统一数据服务；建立业务统计报表中心，实现营销数据可视化展示。
图：精准营销全系统建设
2.1.建设目的
1.网站信息透明化，客户可一键咨询、看房，客户在线轨迹清晰可见。
2.搭建便捷佣金体系，提供促进老业主、内部员工、机构类经纪人、认证经
纪人全民推荐系统。
3.通过400电话、官网咨询平台等手段服务尚未到访的潜在客户群体，提供
专业购房咨询服务。
4.结合大数据平台持续输出潜在意向客户，并进行专业运营，持续向项目输
出高精准意向客户。
5.通过客户池，归集全生命周期客户，定期更新客户标签，保持客户鲜活。
3.房地产精准营销系统设计
3.1.总体设计架构
图：房地产精准营销系统架构
如图所示，整体的营销系统包括：
●前端系统：基于互联网用户的直销官网以及全面营销。
●业务系统：地产集团营销线业务系统，包括客户接待，移动销售。
●基础服务：营销系统服务层，包括公共服务，支付服务，消息服务，日
志服务。
●数据中心：营销系统数据基础，包括数据中心和数据集成。
●管理平台：包括业务系统系统管理，基础服务管理，数据管理，以及系
统管理。
●第三方系统：集成接入的第三方系统。
3.2.解决方案分析
前端系统：面向互联网用户的系统，用户通过Internet直接访问这些系统。
直销官网，地产商的访问销售官网，包括PC端和微信端，完成看房，选房等行为。
全民营销，互联网用户的销售网络，包括APP端和微信端。通过这个平台，
可以获取最新房产资讯，了解相关房产政策；通过这个平台每一个人都可以成为销售员，宣传员，打造全民营销的时代，让财富变得更简单。
业务系统：专业案场经纪人使用的业务系统，包括APP端，利用移动APP 更便捷的沉淀有效数据。便捷的信息录入管理、客户管理报表一键生成，解放低价值工作，提升工作效率。
基础服务：营销系统的核心服务层，前端系统，业务系统，基于该服务层来完成建设。
数据中心：沉淀各个系统的主数据以及业务数据，将数据集中统一管控。通过主数据中心，规范基础数据新增、更新流程，确保营销线基础数据规范化、标准化。基于数据中心强大数据归集能力，统计业务分析报表，实现营销数据实时展示，可视化展示。
管理平台：对整个系统进行系统管理。包括用户的账号，权限，服务的权限，访问控制，前端业务系统的接入管理，系统的运行状态管理，日志，异常等。
4.房地产精准营销解决方案
4.1.解决方案总体概述
采用华为云架构，建立一整套完整的房地产营销解决方案，建设统一的数据中心，统一的服务中心，基于服务中心，建设统一的业务系统以及前端应用系统。
地产行业的业务变化非常快，如果没有合理的架构设计，那么业务系统的建设往往跟不上业务的变化，导致业务发展受限。
依托于华为云平台稳定的IaaS平台和强大的PaaS平台，合理的系统架构体系，打造一个可以持续可靠，高速，可持续快递发展的营销平台。
4.2.基于服务中心的分层应用系统
基于服务中心（微服务）的分层应用体系，能够很好的支撑整个系统的运行，以及未来业务的高速发展。整个服务器集群系统包含云端服务中心、远端数据中心、消费这些服务及数据的云端业务系统以及互联网终端系统。
4.2.1.各个子系统介绍
服务中心平台
服务中心是整个营销系统的基石。所有的业务系统以及前端互联网系统均直接访问服务中心服务，来完成业务。
服务中心采用微服务架构。依托于华为云微服务云应用平台（Service Stage）平台来完成。微服务云应用平台（Service Stage）是面向企业及开发者的一站式DevOps平台服务，支持基于微服务的应用开发、治理、部署及运维监控的全生命周期管理，并提供大规模容器集群管理及中间件服务等平台能力，帮助用户快速构建云分布式应用。
图：服务中心架构示意图
数据中心
数据中心统一管控集团内部所有的主数据已经业务数据。数据中心使用华为云RDS（SQLServer或者MySQL）来完成数据存储。使用华为云弹性云服务器ECS 来运行应用程序。
图：数据中心架构
服务中心使用数据中心的数据，同时负责更新数据中心数据。
图：服务中心和数据中心调用关系
应用系统
前端应用系统（直销官网，全民营销），面向互联网用户，有大量的访问请求。业务应用系统（移动案场等），使用华为云使用华为云弹性云服务器ECS来Hosting，使用弹性负责均衡ELB来进行用户访问量的分流，服务器组成集群，根据业务自行进行弹性伸缩，提高系统安全性、稳定性、可靠性和访问速度。
4.2.2.微服务系统架构的优势
?这个系统分为数据层，服务层，应用层，各层直接相互独立，各自发展；
?每个层级的服务器配置可以灵活配置，不受其他层限制；
?数据层，服务层完全被重用，建设重复建设工作；
?统一的数据中心，为BI和大数据分析奠定了基础；
?前端应用层能够很容易的被替换，适应地产业务的新发展；
?无须担心业务量爆炸式的增长
?管理维护成本易于控制
微服务架构体系具有跟快的开发速度，更高的可用性。系统的维护成本更低。
5.房地产精准营销解决方案优势
5.1.华为云优势
?安全可信
华为云是经过行业认证和授权的安全持久的专业云计算平台，采用数据中心集群架构设计，从网络接入到管理匹配7层安全防护，云主机采用SAS磁盘、RAID 技术以及系统卷快照备份，确保云主机99.9%的稳定性和安全性。存储方面是通过用户鉴权、ACL访问控制、传输安全以及MD5码完整校验，确保数据传输网络和数据存储、访问的安全性。
?降低成本
华为云通过按需服务的方式提供远低于传统模式价格的产品和服务，不必再为服务器等设施提供一次性资金投入，不必缴纳放置服务器的机柜费用，也不必为带宽使用签署长期协议，完全即需即用。
?弹性灵活
华为云提供弹性计算资源，提高服务器、带宽等资源利用率。当业务量上升，不需要再为服务器等资源的采购到位等待数十天，只需要几分钟即可开通几台至数百台云主机。业务量通过峰值期而下降，也不必担心多余资源浪费，多余资源，多余资源会自动释放回收。同时，不管使用几小时或数十天，资源使用时间完全在您的掌控之中，真正高效弹性灵活，自由按需使用。
5.1.1.ServiceStage优势
华为云ServiceStage微服务云应用平台，通过多年以来专注对企业IT的服务和洞察，提供一站式企业级微服务应用管理，能够适应企业应用的复杂环境，帮助企业平滑改造上云。同时，ServiceStage的微服务全生命周期管理，帮助企业降低云上应用部署、频繁升级、运行管理和运维复杂性。
?开放、灵活的资源调度框架,基于Kubernetes容器编排平台，支持资源混合编排，让应用平滑上云。
?开放的微服务框架，支持业务低成本微服务化改造；丰富的微服务治理能力，保障分布式云环境下业务高可靠运行。
?一站式微服务应用生命周期管理，部署、启动、停止、升级、回滚、删除等。
?海量微服务调用链跟踪、应用级监控、故障告警、日志分析，支持分布
式环境问题快速定界定位。
5.2.解决方案业务优势
集成客户定位、客户肖像、客户寻找、信息植入、客户触达、交易撮合的全业务链精准营销体系。
1.精准客户触达
通过系统中的房产营销标签，锁定购房意向客户
在充分了解客户购房意向的基础上，通过区域定向、URL定向、APP定向等定向广告投放方式，将合适的广告推送给合适的客户
多渠道、多用户的营销触达体系，最大程度的满足企业营销客户触达需求2.营销效果分析
通过数字手段完整地跟踪客户锁定、客户触达、广告点击、广告浏览、关闭等过程，并对整体的营销效果进行分析
通过营销效果分析，实时掌握各种广告投放渠道的效果以及真实有效性，彻底摒弃掉传统的户外广告无法跟踪效果的营销方式
通过营销效果的大数据分析，彻底洞察广告投放效果，进而指导下一轮更精准的广告投放策略
3.行为数据分析
全面覆盖：监测全网论坛、贴吧、微博等
智能分析：情感分析、传播路径分析、热词分析
6.企业介绍
盟拓软件，十年以上的地产行业信息化建设经验，对地产行业全生命周期有深刻和独到的理解，对地产营销线进行精准拆分。依托于ServiceStage完整的
流水线功能，以及强大的PaaS扩展能力，能很好的为企业提供服务能力。
大数据下的精准营销策略
学士学位毕业论文 题目：大数据下的精准微博营销策略 学院：经济与管理学院 专业班级：工商管理 姓名：尹铭 指导教师：林彦新 完成日期：2017年3月31日
摘要 大数据时代的到来，改变生活的方方面面，并且数据正在以它独有的优势在各个领域内发挥重要的作用。虽然信息技术的变化对我们来说并不陌生，但是过去信息技术的改变重点往往在不那么被察觉的技术上，而不是更显而易见的“r（Information，信息）。大数据正是这个信息技术飞速发展的时代的产物。大数据时代下，精准的营销节省了时间，提高了效率，正逐渐成为营销市场最重要的发展方向。新浪微博作为一个大型服务类的社交网站，拥有庞大的用户量和信息量，这些用户量和信息量都为新浪微博作为一个庞大数据库的存在奠定了基础。大数据营销在新浪微博上的应用层面很广泛，越来越多的企业利用新浪微博这个大数据平台进行大数据营销。在这个互联网的时代，广告行业从以媒体主导转向以用户为主导，有了大数据平台的存在，以用户为主导的广告可以找出最合适的渠道和方式投放给目标受众。大数据营销的意义在于：突出了互联网广告的优势与目标受众进行互动式的交流，发现市场的新趋势从而改进自身，并且更节省投放广告的成本。本文将通过新浪微博，以具体案例进行分析，分析微博上的大数据营销的优劣处，总结微博大数据营销的意义所在。 通过本文的阐述可以进一步丰富有关企业微博营销的观点及思路。在现实上的意义来讲，希望可以通过本文对未来设想的可能性的思考，使得终端软件开发商可以将各种新媒体形式进行整合，将微博传播方式从目前的单一化变为多元化，以此来迎接4G 时代的大信息化，从而以更丰富的表现形式，更便捷的无障碍互动，将企业微博营销推入微时代营销。 关键词：大数据；精准营销策略；微博营销
房地产营销管理信息化整体解决方案
思源房地产营销管理信息化整体解决方案 一、行业发展趋势 中国房地产市场进入了一个空前发展的好时机,但同时地产市场的运作缺少技 术壁垒，而且大量资本涌向行业,使房地产市场的竞争变得异常激烈；房地产市场固有的高风险，对房地产企业的未来发展提出了更高的要求，整个房地产市场面临着经济泡沫和重新洗牌的危险。具体表现在如下几个方面： 1. 大量非地产资本和外地资本涌入; 2. 众多小项目公司鱼目混珠; 3. 盲目大量进行土地储备； 4. 市场表象繁荣,价格虚高； 5. 供应量大量增加，而成交量没有同比增长； 6. 土地资源稀缺； 7. 国家加大房地产市场规范和制约力度； 8. 购房者的理性回归和客户个性化成本提高； 9. 市场的需求愈加难以把控; 因此,大型房地产企业如何准确地把握市场脉搏和动向，如何在激烈的市场竞争 中巩固自己的优势，提升企业的核心竞争力，确立自己在地产界航空母舰的地位， 变得愈发重要和紧迫。 房地产行业的发展已经从以产品为中心逐步转向到以客户为中心的时期，正在面临着大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的激烈竞争。在这个过程中，企业制胜的关键包括 了以下三个重要因素： 1. 市场竞争取胜的关键在于谁能更多的把握客户资源; 2. 企业管理成功的关键在于建立完善的管理体系和机制； 3. 地产项目成功离不开ＩT技术的应用. 二、企业信息化打造地产公司核心竞争力 为什么企业信息化？信息化对于快速发展的大公司来说,是一种根本的解决方案： 1. 数据资源不能共享,部门间协调渠道不畅,造成工作效率不高; 2. 传统的文档记录管理模式,易出错丢失； 3. 采用人工统计核算,工作量大且容易出错;
大数据精准营销的价值和方法
大数据营销价值 随着全球的信息总量呈现爆炸式增长，移动互联网、可选渠道和设备增加以及不断变化的消费者特征，同时大数据技术的更新日益。大数据营销依托多平台的数据采集及大数据技术的分析及预测能力，使企业的营销更加精准，为企业带来更高的投资回报率。无论是线上还是线下大数据营销的核心在于在合适的时间，基于你对用户的了解，把你希望推送的东西通过合适的载体，以合适的方式，推送给合适的人。 大数据营销关键问题： 问题1：怎么才能准确知道Who？Where？Do What? How Do? 大数据营销首先要解决的是数据汇聚的问题。通过打通用户在多个渠道上的行为数据，构建对用户行为和用户数据的深入洞察，一方面实时监控各渠道的用户行为特征，运营和营销的效果，进行优化；另一方面集中用户的数据，便于后续的深入挖掘工作，实现以用户为
中心的数据汇聚，提升用户数据价值，实现用户交互的精准识别和多渠道数据打通，为用户提供更准确的服务和营销。 问题2：渠道及交叉渠道组合方式如何选择？ 当营销预算不够的时候，如何在搜索和其他的渠道间进行营销预算的分配？是选择电子商务最优搜索渠道还是选择跨渠道组合营销呢？跨渠道营销预算如何进行排列组合？ 问题3：如何通过个性化营销让企业离用户更近一点？ 营销方式从海量广告过度到一对一以用户体验为中心的精准营销，一对一精准营销实际上是对于任何一个互联网用户在那一刻，在那一个渠道以一个独特的价格，推送一个独特的广告创意，效果是怎么样的。围绕用户、业务场景、触点、营销推送内容/活动推荐，并且基于跨渠道触发式的营销能力，在注重用户体验同时达到最佳的营销效果，并且可对营销进行跟踪，从而不断优化营销策略。 问题4：如何实现基于大数据营销的即时营销？ 企业希望通过实时分析来获取竞争优势。精准营销也要求在活动的同时我们就能得到数据，立即优化营销效果。 大数据营销系统组成： 基于大数据的精准营销过程分为：采集和处理数据、建模分析数据、解读数据这么三个大层面。通过对客户特征、产品特征、消费行为特征数据的采集和处理，可以进行多维度
房地产营销推广方案
XXXX营销推广案 XXXX营销策划部 2013年8月27日
XXXX营销推广案 一、推广目的 开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。 二、活动时间 2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售可证的时间调整） 三、推广手段—五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域 目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。 产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，边价值点激活市场。 配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见案一） 注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、边环境），微信主推小户型。 广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销 （1）立体推广 形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）
投放时间：各促销活动营销节点。 原则：节奏推进+定向扩展 （2）VIP卡认筹（见案二） 目的：通过VIP卡的优惠式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。 形式：VIP卡直接销售，每1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。 3、跨界行动大联合 主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送” 目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。 形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。 优惠式： 樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。 星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。 沁园净水器： 帆摄影：具体优惠见优惠券。 宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页
针对大数据精准营销的网络营销策略研究
针对大数据精准营销的网络营销策略研究 大数据精准营销的定义 大数据精准营销通常又被称为数据驱动类营销，是指以驱动消费者高效率参与、实现对消费者的一对一营销为目标，通过大数据挖掘技术对企业从外收集或者已有的大量消费者数据进行分析，并根据分析结果优化企业营销策略的一种新型营销手段。具体而言，大数据精准营销的营销处理包括三个步骤：第一，数据收集阶段。企业需要在微博、微信、QQ、论坛以及企业自有网站等网络工具中广泛收集消费者的相关数据;第二，数据分析阶段。企业需要将收集到的数据输入到大数据精准营销模型中，并利用大数据挖掘技术等具体手段对其进行详细地分析，从中提取到客户消费行为特征等有效信息;第三，营销策略实施阶段。在提取的客户消费行为结果基础上，企业可以有针对性地制定具体的营销策略并贯彻执行。 传统网络营销存在的问题 (一)营销沟通具有单向性，难以实现产品的精准营销 营销沟通的单向性是指企业在传统网络营销过程中只注重通过邮件、微博、微信、QQ 等方式向客户推送营销信息，缺乏主动收集客户意见的意识和相关的分析技术。在此背景下，大部分企业根本无法掌握客户提出的相关意见，部分企业即便收集了相应的数据，也无法对其进行科学的分析，进而无法对网络营销策略进行针对性的改进，不能将合适的营销产品或者服务在合适的时间和地点传递给合适的客户
群体。 (二)营销决策具有主观性，缺乏科学依据 在传统网络营销中，决策者在制定企业营销策略时，通常是依靠自身经验来制定的，使得营销决策具有较大的主观性和盲目性。比如，一些企业在确定新产品的营销策略时，由于缺乏该产品的历史营销记录，决策者往往会借鉴以往的一些产品营销策略。实际上，即便对于两种相似程度非常高的产品来说，它们在产品特性方面仍然存在一定的差异，客户群体等也不可能完全相同。因此如果企业按照上述方式制定该产品的营销策略，必然存在一定的缺陷，影响企业的营销效果。(三)缺乏对客户需求的有效分析，降低了客户体验 在利用网络实施营销的过程中，由于相关技术及需求分析意识的缺乏，企业无法对客户的实际需求进行精准分析。因此，企业只能通过向客户推送大量营销内容的方式来保证企业的营销效果。对于大部分客户来说，这些信息不但不能够使其获得有价值的信息，还给其造成了一定的困扰，极大地降低了客户体验。 大数据精准营销对传统网络营销的促进作用 (一)提高了网络营销的精准性 大数据网络营销的精准性主要表现在两个方面：一方面，在实施网络营销策略之前，得益于大数据技术的进步，企业能够对海量的客户数据进行深入分析，提前掌握客户的消费需求和消费行为特征，进而制定更为精准的网络营销策略。另一方面，在实施网络营销策略之后，对于那些具备客户反馈渠道但缺乏相关分析技术的企业来说，可以直
最完整的万科房地产营销策划方案(20200422191003)
最完整的万科房地产营销策划方案 目录 引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析
目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略 价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路
营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略
入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略附录
引言 对于****项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《****项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工 作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动***”作为****项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动***”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、 功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
房地产营销推广方案_范文
房地产营销推广方案 本文是关于范文的房地产营销推广方案，感谢您的阅读！ 房地产营销推广方案（一） 由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌
(营销方案)某某售楼软件为房地产公司营销解决方案
某某售楼软件为房地产公司营销解决方案 软件应用效果： １．防止客源流失： 客户资料的完整性：通过使用软件，销售员可以把每天接待的客户资料与接待记录录入系统，这样销售员在接待客户时会有意识的了解客户详细信息，包括客户的基本资料、购房意向、来电来访的详细情况。这样，其他销售员在接手该客户时都很容易把握客户情况，对客户制订准确的跟踪回访计划。 客户资料的保密性：在系统权限设置上，销售员只能看到自己的客户资料与业务数据，而管理人员能够查看所有销售员的客户信息。这样即使销售员流动，公司也依然保留了完整的客户资料。 ２．及时反映销售现状： 房源多，房态变换频繁，销售控制比较困难，稍不注意就容易造成一房多卖，造成极坏的影响。销售软件可以极有效地解决此问题，软件中房源状态是唯一的，进行相应保留、小订、大定、签约、退房、换房后，软件会自动更新相应的房源状态，只有待售
的房源才可以选择，绝对不会出现一房多卖现象。房间面积、价格也是事先录入，经过审核的，产生的销售数据也不会造成因为人为、手工、信息传达不及时等原因造成的误差。 同时，客户可以通过操作简便的系统销控查询功能，在公司前台自主查询所有待售房屋的面积、价格、景观、朝向、户型图等详细信息。 ３．全面客户服务： 基于对客户信息准确和全面的掌握，相应的客户服务工作就可以做到细致入微，无论是潜在客户还是成交客户，出发点就是充分利用有限的客户资源创造无限价值，提高潜在客户的达成率、成交客户的满意率，通过客户的口碑开发更多客户，创造更多销售机会。 代办按揭、代办产权、签约提醒、付款提醒、客户生日提醒、节日问候等，让客户体验亲情式服务。软件还提供短信群发功能，通过筛选条件选择出客户后，使用英特网批量发送短消息，同时系统会自动保存所有短信发送记录，使客户服务工作更轻松，效果更理想。 ４．有效业绩考核：
房地产营销全案框架
房地产营销全案框架 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
房地产营销全案框架 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显着的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 三、构思框架：
1）以塑造形象为主，渲染品味和意念； 2）展现楼盘的综合优势； 3）体现楼盘和谐舒适生活； 4）直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点： 对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。
房地产精准营销解决方案-华为云场
盟拓软件房地产精准营销系统解决方案 技术白皮书 Issue 1.0 Date 2/7/2019
目录 1.需求分析 (3) 1.1.地产行业分析 (3) 1.2.应用场景 (3) 2.建设目标 (4) 2.1.建设目的 (5) 3.房地产精准营销系统设计 (6) 3.1.总体设计架构 (6) 3.2.解决方案分析 (6) 4.房地产精准营销解决方案 (7) 4.1.解决方案总体概述 (7) 4.2.基于服务中心的分层应用系统 (7) 5.房地产精准营销解决方案优势 (10) 5.1.华为云优势 (10) 5.2.解决方案业务优势 (12)
1.需求分析 1.1.地产行业分析 大数据时代，一切以数据为导向，房地产行业也不例外。房地产开发商由拍脑袋决策的时代已经过去了。转型已经成为房地产行业的普遍共识。互联网模式下，房地产的大数据精准营销开始崭露头角。 依靠大数据进行楼盘的精准营销，是房地产行业的大趋势。从海量用户中筛选出属于自己项目的精准客群，以区域客户雷达定位系统和精准客户全网跟踪系统为核心，只针对有购房意向客户进行广告展示。 未来，大到户型的设计、小到鞋柜内其中一个格子的高度，都会根据大数据来进行精准开发和营销。只有定制化精准开发，才能使得房地产开发商立于不败之地。 1.2.应用场景 1.2.1.解决方案概述 通过对海量互联网数据进行挖掘，构建一套适用于房地产数字营销的标签体系，在用户购房行为分析的基础上，锁定购房意向客户，从而达到精准拓客目的，同时借助于互联网流量渠道进行客户精准触达，形成房产数字营销闭环. 房地产精准营销系统解决方案有如下特点： 全面性 ●海量互联网行为数据支撑系统客户池 ●为房产行业提供全链条服务 及时性 ●T+1数据保障客户数据价值最大化 准确性 ●完善的房产行业标签体系保障锁定 ●购房意向客户的精准 有效性
房地产销售方案范文)
XXX市XXXXXX住宅小区营销方案 xxxxxx房产策划咨询有限公司 年月日
目录
一、总体方案 1、销售SWOT分析 （1）、优势： a.区域内目前最大、品牌最集中的建材广场 b.文登、威海现唯一全功能超级社区 c.国际化品牌导入、国际化管理 d.商住互动，并能刺激社区内部消费 e.项目内部配套齐全 f.切入辐射能力强，切有本土消费支撑 g.物流发达，为一期建材市场提供便利货物交通 h.性价比较高，投资能力强，增长潜性大 i.开发区“经营孵化器”政策指引 j.环境幽雅，山水俊秀 k.建筑形态超前，同属标志性建筑
（2）、劣势： a.人流交通尚未完善 b.区域市场尚未成熟 c.区域发展处于初期阶段 d.开发周期较长，风险极高 e.周边形象差，开发项目少周边配套不完善（3）、机会： a.政府的大力扶持帮助项目顺利进行 b.“联合国人居奖”得主威海人口迁入增大消费空间 c.旅游城市先决条件，带动商业发展 d.与外商交流贸易，直接吸引外资进入 e.房地产业的迅速发展 f.人均收入、消费水平及消费概念的提升 g.市区开发区大力发展促动业态发展 （4）、威胁： a.首次开发大型项目，市场可变性难以预计 a.周边城市市场浅抢市场份额 b.整体项目后期工程连贯性影响大
政府主观意识影响项目发展进度2、客户定位 考虑到一期建材市场的国际性定位，销售、经营辐射圈范围不仅涵盖全市，同时也吸纳着省内本土、全国和国外的投资者和经营者，此间，我们预计了项目应占各层次投资客户所项目体的份额及吸引主题。设计开盘前期本市及本省内占比50%，经历了前期的市场调研，我们发现本土消费情节严重，就拿购物大卖场来说，已有很多外地高端同类商场入住各区域，但实际经营上并没有几家可以在营业额、人流量上高于本地卖场。另根据调查中本省房地产的发展情况分析，商业物业非常之少，且商业项目本土消费率不高，可见消费者投资经历较少、意识较为淡薄，为吸引到足够的投资量，我们将以主题为“本土企业开发的超级国际型项目”增加情节延展和自毫感吸引消费者为主，同时宣传“投资群回报率大于银行利率”带动本土投资意识；而设计全国范围内投资占比35%是必然的，全国投资客户经验丰富，大部分都具有主观意识，对城市发展都期间过程和政策非常熟悉，特别是浙江、杭州、温州一带，更是群集了大量此类型的投资客户，且以前与我们有过业务来往，部分已成为我们的固定客户源，在沟通、交流上占据了已占据了人和。在对他们进行宣传和演解方面都相对易于接受，另一方面，他们由于以前的投资指向性过强，投资金额也相对居高，由此，性价比优势将成为我项目对之而言的又一大优势。总体上我们在选择全国投资客户时，目标将更多集中在了浙江、杭州、温州一带，同期城市成长率、附加值、性价比优势、国际品牌主导的体现将成为吸引他们的要点；“多国之窗”，如果离开国外投资市场，那
精准营销实施方案
安顺市烟草专卖局（公司） 综合管理体系文件 卷烟精准营销实施方案 文件编号：ASYC/ZH-QD-YX-20 版本：B/0 受控标识： 控制文件 编制：卷烟营销中心审核：谢正仁批准：胡茂强 2010年 10月 18日发布 2010年 10月 18日实施
1.0 目的 实现卷烟产品宣传的目标人群准确覆盖，实现卷烟货源投放的目标市场需求有效满足，使有限的营销资源得到最大化配置。 2.0 适用范围 适用于安顺市烟草公司卷烟营销中心及各县（区）分公司。 3.0 职责 3.1卷烟营销中心负责组织各区域营销部实施精准营销工作。 3.2 卷烟营销中心品牌部负责收集、汇总、上报精准营销相关资料。 3.3各县（区）分公司负责本方案的实施。 4.0工作原则 4.1市场导向原则。充分尊重市场选择，尊重消费者真实需求，通过积极的营销手段满足市场。 4.2客观性原则。运用的数据信息必须真实、准确、客观、有效。 4.3目标诉求原则。以品牌的目标人群为诉求对象，采取对目标人群有较强针对性的营销方式。 4.4创新性原则。数据信息的多角度、数据挖掘方法的多维度，营销策略的多方式，精细管理的多层次。 4.5科学性原则。数据挖掘方法的正确性、数据分析理论的可靠性、数据分析结论的合理性。 5.0工作重点 5.1精准营销工作实施对象 按照《贵州烟草商业卷烟精准营销工作指导意见（试行）》要求，以“精确信息、精准投放、精细管理”为重点，选择“贵烟（福）、贵烟（软北纬27度）、中华（软）”三个品牌开展卷烟精准营销工作，有效促进卷烟营销上水平。
5.2精准营销工作实施范围 在全市五县一区范围内开展精准营销工作，各县（区）分公司要在辖区范围内选择诚信度、配合度、忠诚度较好的，卷烟销量和销售结构较高的守法经营零售户作为开展精准营销工作对象。其中西秀区分公司选择30户，各县分公司选择10户零售户。 5.3精准营销工作实施内容 5.3.1精确的信息 a)采集、分析数据信息 采集信息。针对各县（区）分公司选择的零售户，针对“贵烟（福）、贵烟（软北纬27度）、中华（软）”三个品牌进行卷烟社会库存采集和卷烟市场价格采集，并对采集的信息进行单独汇总上报。 汇总分析信息。①各县（区）分公司综合管理员于每月底通过查询并汇总辖区客户经理单独上报“贵烟（福）、贵烟（软北纬27度）、中华（软）”三个品牌的信息采集样本，根据营销系统基础数据和市场情况，计算出以上三个品牌的上柜率、动销率、断货率、重需率和成长率，并对筛选出的零售户进行定期跟踪、了解信息，对辖区内所选零售户总体情况进行汇总分析，形成《县（区）精准营销目标品牌信息分析报告》，于次月5日前上报卷烟营销中心品牌部。②卷烟营销中心品牌部对各县（分公司）上报的分析报告和报表汇总，形成《安顺市烟草公司＊月精准营销目标品牌专题分析报告》，于每月7日前上报省局（公司）卷烟销售处。 b)准确维护零售客户信息 准确维护零售客户基础信息，按照已制定的《安顺市烟草公司2010年卷烟零售客户群体划分实施办法》相关标准和要求，对零售客户的“市场类型、零售业态、商圈和客户群体类别”四个维度进行维护，并确保维护的数据标准一致、内容完整、信息准确。 c)建立消费者档案，深入研究消费者行为 要进一步加强对卷烟消费者消费行为、习惯的研究，定期跟踪、回访、掌握消费者的消费趋势变化。各县分公司在辖区范围内各选择10名、西秀区分公司选择50名卷
房地产精准营销解决方案
盟拓软件 房地产精准营销系统解决方案 技术白皮书 Issue Error! Unknown document property name. Date 10/12/2020
目录 1............................................................. 需求分析3 1.1....................................................... 地产行业分析 3 1.2........................................................... 应用场景 3 2............................................................. 建设目标4 2.1........................................................... 建设目的 5 3................................................ 房地产精准营销系统设计6 3.1....................................................... 总体设计架构 6 3.2....................................................... 解决方案分析 6 4................................................ 房地产精准营销解决方案7 4.1................................................... 解决方案总体概述 7 4.2.......................................... 基于服务中心的分层应用系统 7 5............................................. 房地产精准营销解决方案优势10 5.1......................................................... 华为云优势 10 5.2................................................... 解决方案业务优势 12 6............................................................. 企业介绍14
(完整版)联通电信PM大数据精准营销平台精准获客系统
联通电信PM大数据精准营销平台精准获客系统 PM大数据精准营销平台就是联通大数据精准营销获客平台。 运营商大数据精准营销可以实现什么？怎么通过大数据来精准获客？ 结合客户产品属性定位的目标客户特征，通过我们数据科学家数据建模（搜索关键词+浏览网页+拨打竞品电话+区域+年龄性别+N多维度），利用运营商DMP 平台进行数据挖掘，经过再加工深脱敏分析处理，最终通过相关saas云平台落地服务。 精准性：基于客户的应用场景由客户定制化需求模型，我们严格遵照客户的需求模型100%技术实现，随着线上流量获取越来越贵，精准营销是未来发展的方向，大幅度降低获客成本，降低无效沟通。 时效性：我们可以做到根据客户的需求实时对接。
主动性：我们可以做到通过SAAS平台实现一对一精准触达。 唯一性：合作签约客户，独立建模，帐号唯一，资源独享。 合法性：我们所有产品及服务都是基于运营商多次法务审核落地，与客户全部签订合作协议。 我们致力于让更多合作伙伴实现低成本精准获客营销，让营销更智能，更精准! 电信联通大数据精准获客代理招商加盟合作-联系方式 联通大数据公司官网 内蒙古包头电信联通大数据精准营销-低成本获取精准客户 联通电信大数据 内蒙古包头电信联通大数据精准营销代理加盟合作 内蒙古包头移动电信联通大数据精准营销低成本获客新方式 联通大数据-电信大数据-大数据精准营销是什么？ 移动电信联通大数据精准营销怎么代理合作加盟 内蒙古包头装修建材行业怎么可以找到精准的意向客户？ 联通大数据精准外呼平台,电信运营商大数据营销获客拓客平台 联通大数据如何使用，原理是什么，国家认可吗
运营商大数据精准营销-运营商大数据精准营销加盟 联通大数据是怎么做的？信息精准吗？国家认可吗？ 移动联通电信大数据精准吗?客户的意向程度怎么样? 电信联通移动运营商大数据精准营销具有覆盖范围广、数据准确度高、数据持续时间长等优势，其数据金矿价值不断凸显，通信产业价值重心从通信服务运营转为数据运营已经成为行业共识。 在当前日趋激烈的汽车市场竞争环境下，意向购车用户成为各个车企的必争之地。然而，通过传统广告投放及线下活动等“粗放”方式获取的销售线索，其效果普遍不理想，或是成本居高不下。联通大数据通过对客群全方位的数据收集和360度分析洞察，全面了解客群需求，判断客群购买意向，并通过短彩信、外呼、APP、邮箱等各类内外渠道将营销信息送达目标客户手中，帮助汽车企业实现低成本高效率的商机挖掘和最后一公里的精准触达。
最新房地产营销信息化整体解决方案
房地产营销管理信息化整体解决方案
思源房地产营销管理信息化整体解决方案 一、行业发展趋势 中国房地产市场进入了一个空前发展的好时机，但同时地产市场的运作缺少技术壁垒，而且大量资本涌向行业，使房地产市场的竞争变得异常激烈；房地产市场固有的高风险，对房地产企业的未来发展提出了更高的要求，整个房地产市场面临着经济泡沫和重新洗牌的危险。具体表现在如下几个方面： 1. 大量非地产资本和外地资本涌入； 2. 众多小项目公司鱼目混珠； 3. 盲目大量进行土地储备； 4. 市场表象繁荣，价格虚高； 5. 供应量大量增加，而成交量没有同比增长； 6. 土地资源稀缺； 7. 国家加大房地产市场规范和制约力度； 8. 购房者的理性回归和客户个性化成本提高； 9. 市场的需求愈加难以把控； 因此，大型房地产企业如何准确地把握市场脉搏和动向，如何在激烈的市场竞争中巩固自己的优势，提升企业的核心竞争力，确立自己在地产界航空母舰的地 位，变得愈发重要和紧迫。 房地产行业的发展已经从以产品为中心逐步转向到以客户为中心的时期，正在面临着大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的激烈竞争。在这个过程中，企业制胜的关键包 括了以下三个重要因素： 1. 市场竞争取胜的关键在于谁能更多的把握客户资源； 2. 企业管理成功的关键在于建立完善的管理体系和机制； 3. 地产项目成功离不开IT技术的应用。 二、企业信息化打造地产公司核心竞争力 为什么企业信息化?信息化对于快速发展的大公司来说，是一种根本的解决方 案： 1. 数据资源不能共享，部门间协调渠道不畅，造成工作效率不高；
2. 传统的文档记录管理模式，易出错丢失； 3. 采用人工统计核算，工作量大且容易出错； 4. 不利于公司领导了解各部门的工作情况，影响企业整体决策； 5. 管理缺乏有效控制，工作流程性不够； 6. 服务不规范，客户满意度低； 7. 企业缺少知识积累； 8. 客户资源管理和利用不充分，并造成大量流失。 而且，房地产（商品）经营的特性：买卖前存在一个大量信息交换的复杂过程；房地产（生产）开发的特性：开发本身就是一个复杂的信息沟通过程，因此， 房地产行业是最需要信息化的行业。 三、销售管理存在问题探讨 房地产销售管理一直是房地产企业较为头疼的问题，而且销售管理也是房地 产企业的重中之重。 1. 客户信息都掌握在销售人员手上或是在代理商手上，房地产企业自身没有掌握客户的资料和信息，对销售人员或代理商的依赖性很强，一旦销售人员离职客户信息也随之流失，对于代理商也一样，一切的销售过程都受代理商限制，房地产企 业无法获知最新的真实的信息； 2. 销售环节的信息无法及时地流转到营销策划部门，经常出现营销策划部门对促销活动或广告效果没法真正量化的评估，只能凭人为的感觉来判断，造成了很多 投入浪费； 3. 由于销售流程复杂，经常在出现问题的时候，无法定为出问题的环节或直接 的责任人； 4. 房地产商获取销售数据的速度很慢，而且数据准确性有一定的误差，而且还 有人为的错误；
网格化精准营销策划方案
网格化精准营销 润镇区域营销策划方案 ●组别：第一组 ●组员：郭秦涛、杜小翠、梁浩、郑克华、李军、黄佩霖 ●试点机构：润镇信用社
目录 市场分析及预期效果 一、市场概述 .................................................................................. 3-4 二、SWOT分析 (5) 三、网点客户经营情况.................................................................. 6-7 四、营销目标 (8) 营销实施方案 (9) 五、营销策略模型 (9) 六、前期筹备 (10) 七、工作计划 ............................................................................. 11-12 七、人员分工 (13) 八、应急措施 (14) 附件一：营销成果统计表........................................................... 14-17 附件二：礼品登记簿................................................................... 18-21 附件三：宣传单页设计. (21) 附件四：费用预算明细............................................................... 22-24 润镇区域专场营销方案
大数据精准营销
大数据精准营销 一、大?稻荻跃?准营销的意义 1、提高信息传递精准度 将搜集到的用户基本信息、消费行为信息、互联网应用信息等汇集成完备的大数据库。 分析数据信息可辅助企业准确找到与产品消费人群定位相符的顾客。改善以往产品信息投放数量多、面积广造成的资源浪费的局面，使得广告信息推送的效率提升。 2、高效维持忠诚顾客二八原则显示企业的八成利润是由二成的忠诚客户带来的。大数据能发现并照顾到具有高度品牌忠诚度顾客的需要，将关注的重心放在维护忠实顾客上，可使企业拥有稳定的客源。 3、检验营销策略 大数据让营销方案的确定是否合理有据可循。每一个营销方案都应适用于一个或多个通过大数据分类得到的群体。若营销决策没有清晰的受众，未能准确的投放给适合的人，该方案的效率必将大打折扣。 二、大数据精准营销的切入点 1、观察行为数据 在全面化、深层次的用户数据中，及时获悉消费者行为并从中分析顾客需求，做好需求产品的营销工作。在上搜索“中性笔”，淘宝会及时推送猜你喜欢的中性笔，并附有笔记本等相关产品信息。若推
送不及时，顾客已从其他渠道购买商品，企业会丧失顾客。灵活使用数据分析看透消费者心思，在顾客产生购买行动前为其推销合适的产品可增加销售成功率。 2、筛选目标顾客 受能力限制，企业只能服务于一定数量的顾客。利用大数据分析，把消费者按照行为特质分为多个群体，依照产品定位从数据库中挑选适当的群体并将其中的个体依照消费能力、行为模式等分为优异顾客和普通顾客，采用精准营销战略，达成利润最大化。 3、投放个性化产品及广告 精准营销改变了以往广告投放谋求覆盖人群广的局面，转向了谋求投放精准。通过大数据分析探究消费者兴趣点，为兴趣各异的群体挑选不同的产品并制定不同的广告适时投放。为顾客营造个性化体验，提高广告效率。 4、创建沟通体系 当顾客对产品产生购买欲望时，会使用喜爱的渠道（拨打销售热线、询问客服等）获知详细商品信息。利用大数据掌握顾客常用的沟通方法并与顾客进行一对一的细致沟通解答，能打消顾客消费顾虑，产生实际购买行为。 5、完善客户体验客户体验的好坏将影响顾客是否进行再次消费、 产品口碑、企业忠实顾客数量等。虚心接受顾客建议并完善产品是企业做大做强的根基。利用大数据获知商品使用状况及顾客最不满意的地方，及时反馈改善，获得顾客认可。
房地产营销推广策划全案
房地产营销策划案(全案模版) 第一章工程投资策划营销 工程投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发工程的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着工程成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 工程投资策划营销可对工程进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对工程开发节奏提出专业意见。 一工程用地周边环境分析 1、工程土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、工程用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观
.环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .工程的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入工程地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对工程不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值： 第一产业数量
第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策： 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额： 全国及工程所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额： 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、工程所在地房地产市场简况及政府相关的政策法规.工程所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在工程所在地及工程地块周边的市政规划 3、工程所在地房地产市场总体供求现状 4、工程所在地商品住宅市场板块的划分及其差异
房地产营销方案3篇
房地产营销方案 3 篇 房地产营销方案1 、八 前言一、龙马潭区宏观经济 【基本情况】全区幅员面积平方千米，年末总人口万人，其中非农业人口万人。全年完成国内生产总值亿元，增长%，其中：第一产业增加值亿元，增长%;第二产业增加值 亿元，增长%;第三产业增加值亿元，增长%。完成财政收入10,584 万元，增长%。农民人均纯收入增加150 元，达到2871 元。出生人口2296 人。 【商贸业】泸州沱江商业城川南贸易中心地位得到巩固。全区各类商品交易市场42 个，营业面积万平方米，集贸市场成交额亿元，增长%。全年完成社会消费品零售额亿元，增长%。 【城乡建设】龙马新城已具雏形，新城建设共完成投资亿元，“一横三纵”主次干道混凝土路面浇筑完毕，商会大厦、兴达、馨天地等房地产项目建设快速推进。旧城面貌发生较大变化，小市沿江路以交通、防洪、休闲、环保、商贸五位为一体的综合改造全部完毕，改造旧城18 万平方米。全区集镇基础设施和房屋建设共投入资金亿元，新改扩建房屋258 万平方米，全区城镇化水平%。全区启动中心村建设
25 个，特兴镇魏园村、安宁镇良丰村被列为市级重点中心村。 二、龙马潭区房地产总体市场状况城市建设按照“规划、建设、管理、经营”四位一体的工作思路，走“优先发展新城区，逐步改造老城区，加快城市西伸北进，塑造城市特色” 之路，全面提高城市综合功能，努力打造泸州既具现代文明又有历史古韵，既有完善的城市功能又有充分发展空间的城市个性和城市特色。20xx 年继建成隆纳高速公路、泸纳高等级公路和泸州蓝田机场扩建工程后，加快城北新区（含龙马大道中心区）的开发建设，完成城西新区的开发准备工作，加快纳溪河东新区、蓝田重湾小区、江阳西路南区、江阳西路北延线及百子图片区、杜家街以北的开发建设。沱江滨江路完成沱一桥至沱二桥开工段孔桩（80 多柱）和地梁，工程累计完成投资万元。 沱二桥至三角花台道路整治20xx 年8 月正式动工，至年底全面结束。全长2 千米，工程内容包括改造排水系统、人行道路面、供电电 缆下地、路灯改造及道路绿化美化。 三、综述 从上述发展目标来看，大力发展经济，调整产业结构，控制人口，解决就业，加快城市建设，努力提高居民生活水平，社会发展等六大方面均有明确的目标和规划，其中加快城市化进程和加快现代化多功能城市化建设尤其值得我们注意。这表明不仅从国民经济发展自然带动龙马潭区发展，更加从城市宏观发展目标方面对龙马潭区的发展提出了明确