营销管理培训班装饰企业全程实战训练体系装企管理营销策划设计签单图文稿
装饰企业营销全程管理解决系统_装饰公司设计师管理体系
装饰企业营销全程管理解决系统_装饰公司设计师管理体系一、全跟踪式服务每个设计师建立自己的来访客户档案，分阶段定期追踪，经理抽查，每月末上交经理。
内容：•初步接待•方案阶段要求二、平面布置图在尊重客户要求的前提下，对原有建筑空间进行合理、创意的重组，向客户讲述整体的设计理念，包括设计风格、材料的建议使用，色彩、灯光的合理运用等。
三、局部透视要求体现空间的整体观感和设计风格以及各复杂空间的协调关系。
针对性项目大小和客户投资情况，部分效果图采用电脑绘制模拟图。
四、初步预算结合设计重点、实际工程情况计算出初期的预算报价，帮助客户合理掌握投资情况。
注重谈判技巧，结合施工工艺、材料品质和公司制定价格的依据向客户介绍价格。
五、完成时间初步方案的完成时间为三天内。
当时预约。
客户考虑阶段要继续电话跟踪，及时了解客户的意图，提出修改意见。
（重点！）六、设计图阶段要求：（参考图纸范本）a、实际测量图纸尺寸要精确，内容周全，便于后期预约算的制定。
b、施工图纸内容包括：设计说明、材料做法表、原结构图纸、家具平面布置图，地面铺装图、天花吊顶图、电路图、系统配置图、设计到的各项立面及节点大样图和后期配置图等（具体参考设计部管理相关图纸要求）。
c、施工图从封面，现图比例，标注字体格式、大小，线形宽度都参照范本统一格式。
d、施工节点大样图的绘制时间根据实际情况确定为2-5天。
配置初步图纸根据实际情况确定为7~10完成。
其他图纸在2天内完成！。
七、设计质量控制与提高机制1.参与施工图纸会审设计师在施工图绘制到完成阶段，设计部经理要进行初期审核，根据制定的规范，检查图纸的质量和深度。
2.设计图纸总结＆评定设计师的一个作品完成后,经理及设计师本人必亲自到施工现场参加验收,根据实际的工程效果和其他部门反馈的意见,对图纸的表达和实际操作的方法进行总结.3.设计师内部交流提高学习设计部应养成良好的学习、交流的气氛。
经理定期根据实际工作情况，安排形式较为轻松的座谈会，针对工作中出现的问题进行交流、学习；同时可举办一些不同主题的研讨会，学习了解最新的设计风格、材料和施工工艺。
装企签单营销策划方案
装企签单营销策划方案一、背景介绍随着经济发展，人们对居住环境的要求越来越高，装修已经成为了人们生活中的重要部分。
装饰公司作为满足人们需求的重要力量，也随之迅速发展。
但是，由于市场竞争激烈，装企如何打破僵局，提升签单量成为了装企亟待解决的难题。
二、问题分析装企在面对市场竞争时，常常存在以下问题：1. 客户选择过多，缺乏明确目标客户群体；2. 宣传手段复杂多样，缺乏精细化管理；3. 销售人员技能与目标客户需求不匹配。
三、营销目标1. 提升签单量，增加装企经营收入；2. 打造品牌影响力，增强企业品牌形象；3. 大幅度提升销售人员的销售能力。
四、主要推广渠道对于装企来说，推广渠道的选择非常重要，可以根据企业的特点和预算来选择适合的推广渠道。
以下为几种常见的推广渠道：1. 线上渠道：建立企业官方网站及各大社交媒体账号，进行品牌宣传和产品展示；2. 线下渠道：通过参加装饰展览会、与业内媒体合作等方式，增加企业曝光度；3. 合作推广：与房产中介、建材供应商等进行合作推广，互相促进业务发展；4. 地推活动：通过派发传单、现场演示及展示样板等方式，吸引潜在客户。
五、目标客户定位确定目标客户是营销中的关键一环，只有明确目标客户的特点和需求，才能进行针对性的宣传和推广。
在装企签单营销中，目标客户可以从以下几个维度进行定位：1. 地理定位：选取有装修需求的地区；2. 收入定位：以中高收入人群为主，因为他们更有能力进行装修；3. 年龄定位：以25-45岁的年龄段为主，这一阶段的人们更加关注居住环境；4. 家庭状况定位：以新婚夫妻、有孩子的家庭为主，因为他们可能会对家庭环境进行改进。
六、营销策略基于目标客户定位，可以制定以下几个具体的营销策略：1. 品牌宣传：通过线上官方网站和社交媒体账号，展示企业专业实力和成功案例，提升品牌影响力；2. 产品展示：在线上和线下渠道展示企业的产品，通过优质的产品吸引目标客户，提升签单率；3. 优惠活动：结合节假日等销售旺季，为客户提供一定的优惠和福利，促进签单率；4. 地推活动：通过派发传单、现场演示和展示样板等方式，吸引目标客户，提升转化率；5. 客户关系管理：与已签约客户保持良好的沟通，通过满意度调查和售后服务等方式，增加客户粘性。
装饰设计公司营销策划方案
装饰设计公司营销策划方案SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-装饰设计公司营销策划方案其实每一个公司，都是从小做起来的，很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。
据我了解，大部分目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。
但是,也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。
一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件：1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。
或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户。
2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。
同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。
3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的。
就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。
我们做家装，也一定要做宣传，做宣传的目的有三方面:第一是让客户知道我们的存在，如果客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引,从而很轻易地主动上门。
如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签4个。
其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当地做大。
当然，公司做大的条件还不止这么多,但对于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。
【精品文档案例类】2019年装饰公司家装公司家装营销培训手册
家装营销培训手册设计师的销售思维设计师的素质要求在知识经济时代，对家装企业发展而言，缔造一支能征善战的管理队伍和营销队伍尤为重要，进行全员素质培训和技能培训，对于建立学习型组织来说，总是伴随着成功的每一步，贵公司培训系统计划构想，培训分五部分：管理经营、专业技能、企业文化、营销沟通、心态素质：一.设计师的多重身份1．复合型人才2．专业的设计3．成功的沟通大师4．负责任的服务跟踪人员二、我们销售什么？1．自己!!!2．自己的创意3．销售安全感4．销售信任感5．客户关于家的梦想6、与其终极价值观相吻合的产品7、其终极感觉的替代品8、满足客户的需要，成交每一位客户三、销售是一个信心的传递、情绪的转移过程1．热情2．真诚3．主动4．自信5．执着四、初次见面怎样建立信赖感1．倾听2．赞美3．认同4．模仿5．专业6．仪表7、对客户的彻底了解五、与客户接触的10个关键1、第一关键开始见面的时候动作迅捷，准备周全，勿让客户等待;接电话要迅速;准时赴约;个性化的准备;倾听;2、第二关键客户生气的时候操持冷静，帮他解决问题;体谅对方，同情对方;想办法解决问题;事后比事前更客气;3、第三关键顾客有特殊要求的时候全力满足;超额付出;把他当老师来看，问他有什么额外的需求；4、第四关键顾客犹豫不决的时候给他明确的定义；了解决定权，发问他的需求；给他建议，说明理由，增强说服力;不要给客户太多选择；（不超过3种）5、第五关键顾客有意见的时候认同顾客的观点；先打预防针；自信才能产生他信；6、第六关键顾客想要买的时候加强他的决心；方便客户的购买；有购买意图，要敢要求；60%的生意产生在4次以上的要求；7、第七关键顾客购买之后给顾客的要超过你承诺的；成交后密切联络让他作转介绍；8、第八关键顾客拒绝时加倍客气9、第九关键顾客抱怨时快速处理不回避，找原因;重视并了解;让主管参与并了解;建立相应的处理措施;定下处理抱怨的目标与期限;事后检讨改进;10、第十关键顾客失望时主动道歉并了解理由；道歉、给予适当补偿；为钱为爱拨电话我愿意我喜欢打电话，因为我爱我的家人，朋友和公司我愿意我喜欢打电话，因为电话可以改变我的生活品质，我愿意我喜欢打电话，因为电话是传递信息，传递爱心的工具，我愿意我喜欢打电话，因为电话可以让我用语言创造财富。
装潢公司运营培训方案
装潢公司运营培训方案一、培训简介装潢公司是一个提供室内外装饰设计和装修服务的企业，在市场上拥有较大的发展潜力。
为了提高装潢公司运营团队的综合素质和服务水平，培训不仅要着重于提高员工的专业技能，还需要注重培养员工的综合素质和团队合作意识。
培训旨在加强员工的业务知识，提升整体服务水平，提高员工的绩效，提高员工满意度和客户满意度，提高企业整体运营效率。
二、培训目标1. 培训员工的专业技能和知识，提高业务素质和服务水平；2. 提升员工的综合素质和团队合作意识；3. 培养员工的领导力和创新能力；4. 提高企业整体运营效率；5. 提高员工满意度和客户满意度。
三、培训内容1. 专业知识培训- 设计风格的讲解和实操- 装修材料的选购与使用- 装修流程和注意事项- 软装设计和摆放技巧2. 服务意识培训- 客户需求分析和沟通技巧- 服务流程规范和标准化- 团队协作和项目管理- 技术指导与效果展示3. 综合素质培训- 团队合作与沟通能力- 创新思维和解决问题能力- 领导力培养和团队激励- 专业素质的提高和综合素质的培养四、培训方式1. 线上培训通过视频教学和网络直播等形式进行专业知识的讲解和技能的实操，提高员工的专业素质和服务水平。
2. 线下培训通过实际案例分析和现场实操，提升员工的服务意识和综合素质，提高团队的合作意识和项目管理能力。
3. 实践培训通过跟踪督导和实际项目操作，让员工在实践中不断提高专业素质和服务水平，提高企业整体运营效率。
五、培训方式1. 全员培训全员参与培训，提高整体服务水平，增强团队协作和员工的综合素质。
2. 分层培训根据不同岗位和不同层级的员工特点，进行针对性培训，提高员工的专业素质和服务能力。
3. 循序渐进培训从基础知识的学习到专业技能的提高，从个人素质的培养到团队协作的提升，循序渐进，逐步提高员工的整体素质和服务水平。
六、培训评估1. 学员评估通过考试成绩、实操表现和综合评价等方式对学员的培训效果进行评估，及时发现问题并进行改进。
营销培训-装修公司销售培训(DOC 32页).doc
装修公司销售培训第一章基础培训第一节??什么是市场营销能力市场营销是指：市场营销者通过产品、价格、渠道、促销、服务等手段，对市场营销对象（顾客、消费者）进行的有偿活动，从而达到完成市场经营目标的目的。
市场营销能力是指企业把握、适应、影响、完成市场营销活动、追求企业利益最大化的经营能力。
要提高企业的市场营销能力，就必须在市场经营活动中努力提高产品质量、保持合理的产品价格、开拓更为广阔的销售渠道、运用充满诱惑力的促销手段、增加令人满意的服务项目。
企业要提高自身的市场营销能力，就必须具备一系列完善的企业管理体系和市场营销培训体系。
企业进行营销培训的目的在于使企业全体员工高度地认同、并且绝对地服从企业各项管理制度、工作条例。
只有企业全体员工对企业运用的市场营销手段具有了统一的认识，并加以严格执行，企业的市场营销能力才能得到真正地提高。
??第二节市场营销手段在家装行业中的作用众所周知，家庭装饰装修的专业市场崛起于1997年，在其充满了风雨沧桑的发展历程中，由于市场营销理论的介入，从而诞生了一颗璀璨的明星——东易日盛。
瞩目今日，家装市场群雄逐鹿的局面已被所谓的“四大家族”打破，市场份额已被瓜分殆尽，“四大家族”仍在蚕食着其他弱的小公司，东易日盛已经成为家装行业中超级巨无霸。
纵观东易日盛的发展历程，就会发现：是先进的市场营销理论为东易日盛插上了蓬勃有力的翅膀；大量引进的市场营销专业人才，使东易日盛具有了科学的头脑；完善的企业管理体系和市场营销培训体系，使东易日盛拥有了具备强大免疫功能的躯体；科学的头脑、强大、健壮的躯体与蓬勃的翅膀，使东易日盛企业成功地完成了第二次腾飞过程。
由此可见，市场营销能力对于家装企业运作的成功与否起着决定性的作用。
东易日盛企业正是由于成功地运用了正确的市场营销手段，才得以快速提高企业员工的市场营销能力。
因此，要想实现企业的快速提升，成为家装行业真正的龙头企业，就必须加强对企业员工进行高强度的市场营销培训，提高企业全体员工的市场营销能力，进而提高企业在激烈的市场竞争中的竞争能力，从而实现企业作为中国第一家装企业的宏伟目标。
装企签单营销策划方案范文
装企签单营销策划方案范文一、背景分析随着城市化进程的加快和人民生活水平的提高，装饰行业处于快速发展阶段。
装企为了能够在竞争激烈的市场中生存和发展，需要制定科学的营销策划方案来提高销售和签单量。
本文将针对装企签单营销对策进行深入研究。
二、目标市场分析1.市场规模：根据国家统计数据，装饰行业市场规模不断扩大，年度增长率在10%以上。
2.目标客户群体：年轻夫妇、中产阶级、刚购房的购房者等。
3.竞争对手：各类装企，包括大型装企和小型装企。
三、竞争对手分析1.产品特点：不同装企的产品特点各异，有些装企注重设计，有些注重施工质量，有些注重工期控制等。
2.价格定位：装企的价格定位各不相同，有些偏高端，有些偏中低端。
3.市场占有率：市场龙头企业占据市场份额大部分。
四、优势分析1.装企具备丰富的经验和技术实力，可以提供高品质的设计和装修服务。
2.装企拥有专业的设计团队和施工队伍，可以满足客户的个性化需求。
3.装企与国内一些知名品牌合作，可以提供优质的建材产品。
五、签单营销策划方案1.品牌宣传通过多种渠道进行品牌宣传，包括电视、广播、网络、报刊等，提高品牌知名度和美誉度。
同时，通过参加行业展览会、推出营销活动等方式增加品牌曝光度，吸引更多的潜在客户。
2.创新设计建立专业的设计团队，提供个性化的设计方案。
通过与客户的沟通，了解他们的需求和偏好，为他们打造独一无二的家居空间。
同时，注重设计与实用性的结合，提供符合客户要求的设计方案。
3.优质服务提供一站式服务，从设计到施工再到售后服务，为客户提供全程保障。
在施工过程中，注重工期的控制和施工质量的把控，确保完成工程的质量和进度。
4.合作联盟与一些知名建材品牌建立合作关系，获取高质量的建材产品，并提供给客户。
建立合作联盟，共同开展营销活动，提高品牌影响力和知名度。
5.口碑营销通过客户口中的好评，扩大装企的知名度和影响力。
可以提供折扣或其他优惠措施，鼓励客户转介绍，扩大客户群体。
装企整体解决方案实战规划ppt
10项目标法
• 1、写下2012年经营运营目标 2、一年的时间限制 3、请用第一人称单数 4、动词 5、现在时态 6、肯定句 7、设定最后期限
制定高效的企业计划
• 9、重点集中在市场行销和销售 10、加强以客户为中心 11、各个层级的优秀员工 12、高度信任—开放，诚信
你与众不同!
你拥有的禀赋和能力帮助你 实现人生中的所有目标
创建伟大企业！
清晰的目标 精简 最大化 合作倍增
创建伟大企业！
清晰的目标
• 长期目标--10年目标 • 中期目标--3-5年目标 • 近期目标--2012年目标
创建伟大企业！
• 精简 选择委派、外包或取消所有经营中低价 值或是没有价值的项目与活动
创建伟大企业！
•
最大化 • 确定自己独特的天赋、能力和优势，并
集中力量让它们发挥至更高水平
创建伟大企业！
合作倍增 运用杠杆原理—利用其他人的客户、知 识、能力、努力、资金及资源来倍增自 己的企业
三个关键问题
装企自动赚钱运营系统
• 系统三:营销销售 • 1.明确品牌定位 • 2.拓宽营销渠道 • 3.建立销售系统
装企自动赚钱运营系统
• 系统四:设计部管理 • 1.设计部分组管理月月竞
赛PK
• 2.大牌设计师事务所模式 合作考核
• 3.设计流程模块化产品化
装企自动赚钱运营系统
• 系统五:工程部管理 • 1.专业专管 • 2.8s样板工程系统导入 • 3.预算内控标准化
汇众商业模式
• 平台型企业： • 汇众学习型企业联盟 • 华装国际品牌营销联盟 • 华英设计名师联盟
装修企业全程营销管理解决系统-装饰公司企业管理手册
装修企业全程营销管理解决系统_装饰公司企业管理手册装饰公司企业管理手册之经理工作程序１、每周末应当就本周工作总结和下周工作计划向总经理进行汇报，集中解决问题，努力提高公司运营效率。
２、每月末应就本月工作总结和下月工作计划详细向总经理汇报，接受总经理工作指示。
３、每月月初，应在公司宣传栏上公布上月公司运营状况，接受全体员工监督。
装饰公司企业管理手册之经理考评１、目标完成状况２、部门主管的考勤、考评状况３、公司对外的品牌传播和客户反馈状况４、处理随机事件和危机事件的结果５、公司内部工作氛围和团结状况６、员工的工作热情与个人成长状况７、下属对工作及各方面的考评装饰公司企业管理手册经理履新工作流程第一步：市场调查报告凡新近应聘汇众居家公司分公司经理的同志，需在应聘前提交一份市场调查报告。
一个能在任职时取得重大业绩的干部，必须有对市场的充分把握能力。
因此，做一次完整的市场调查，并写出报告很重要。
市场调查的内容：1、行业发展史及现状。
2、行业发展趋势和应对策略。
3、所在城市的市场竞争格局。
4、所在城市的居民生活水平调查。
5、所在城市的楼盘分布状况。
6、相关行业法规分析。
7、所在城市媒体广告讯息。
8、预测一年内该市的市场状况。
9、所在城市竞争对手的详细情况。
第二步：了解汇众居家装饰任职者应通过公司内部资料，调查公司内部员工，外部走访等途径，在短时间内了解汇众居家装饰（包括公司过去的经历、未来的规划，经营管理上的策略）。
第三步：了解公司组织架构任职者要尽快融入到汇众居家公司，需立即对汇众居家公司的组织架构进行熟悉。
公司高层有责任和义务，为新任职者讲解公司组织架构和其岗位人员的具体特征。
公司将来有人员系统档案时，可以借阅。
第四步：了解日常工作内容日常工作内容即本套《经理工作手册》中规定的经理工作流程中的信息。
任职者应在上岗前仔细学习三到五遍，对每个环节每件工作都了如指掌、胸有成竹，如此才能尽快布置工作。
第五步：制订工作计划凡事预则立，不预则废。
装修公司营销策划书
装修公司营销策划书装修公司营销策划书市场部：XXX一、计划概要1.年度销售目标为300万元；2.固定连锁企业合作商数量为10个；3.公司在终端卖场（沿街店面）装修市场有一定知名度。
二、营销状况装修装饰行业是一个热门行业，具有投入成本较少、技术含量较低和利润空间较大等特点，因此该行业迅速发展。
然而，由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。
这使得该行业成为投诉率和曝光率最高的行业之一。
近年来，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，许多中小型装修公司处于举步为艰的地步。
从市场分布来看，目标客户主要分为以下几类：1.传统的家庭套房；2.高端公寓/别墅；3.大型建筑广场/楼宇/大型商场XXX的维修与装修；4.厂房/中小型个体经营企业如KTV和宾馆；5.办公写字空间；6.终端卖场/展厅。
综合分析来看，传统的家庭套房和高端公寓/别墅市场竞争激烈，大部分的家装企业以个体形式存在的各种队伍（XXX）以其为主要市场，该市场也是最成熟的。
大型建筑广场/楼宇/大型商场XXX的维修与装修市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质的要求以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。
厂房/中小型个体经营企业如KTV和宾馆以及办公写字空间市场现目前是由专门的施工队伍操作，应具有优质的样板工程，进入市场竞争的门槛相对较高。
终端卖场/展厅市场是厂房/中小型个体经营企业如KTV和宾馆以及办公写字空间市场衍生出来的二级市场，对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位，相对于其他市场竞争相对小。
本人认为终端卖场/展厅市场在其他市场的竞争达到饱和状态的不久后，将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。
从各企业的营销渠道来看，大部分公司采用的模式有：a、广告：汽车车身广告/媒体广告/公益广告；b、小区战略：小区设点/小区游记宣传/房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销；c、其他模式：电子邮件/网络推广/人脉资源的转介绍等。
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营销管理培训班装饰企业全程实战训练体系装企管理营销策划设计签
单
集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
营销管理培训班_装饰企业全程实战训练体系_装企管理、营销策划、设计签单
一、培训组织：
1、以城市为单位，建议组织当地几家企业共同参加培训，以降低各公司参训费用。
2、装饰企业内训。
二、培训内容：
（一）管理培训内容及目的：
1、机构设置培训：
目的：解决机构臃肿问题和岗位职能缺陷问题，提高工作效率，降低工资成本。
2、公司行政管理、制度管理培训
目的：解决执行力弱的问题。
3、工程管理培训
目的：解决施工队管理问题、施工质量问题、工地营销问题，提高信誉度。
4、培训
目的：解决营销模式偏差问题，提高企业赢利能力。
5、客户关系管理培训
目的：解决客户价值二次开发问题，降低营销成本，增加经济效益。
6、中、高层管理人员素质培训
目的：解决部门管理、人员流失、私单问题，加强团队核心凝聚力，提高经济效益。
（二）营销培训内容及目的：
1、营销活动策划培训
目的：解决营销活动主题策划缺陷问题，增强营销活动吸引力。
2、营销活动组织培训
目的：解决营销活动组织缺陷、客源聚集问题，提高活动收益。
3、营销手段培训
目的：解决营销思路狭窄、促单方式问题，提高成单率。
4、资源整合培训
目的：解决小型企业资源整合难题，快速形成局部优势。
5、广告宣传培训
目的：解决宣传渠道选择、宣传主题缺陷问题，降低广告宣传费用预算。
（三）设计师培训及目的：
1、设计师基本素质培训
目的：解决设计师接待强势客户时的心理素质问题，提高设计师自信心。
2、设计师洽谈培训
目的：解决设计师解答客户咨询的能力问题，形成自己独特的咨询解答方式，提高洽谈成功率和大单生成率，提高单一客户签单数额，提升合同含金量。
三、每期参训人数限制：限制人数的目的，是为了保证培训效果。
（一）管理培训、营销培训每期参训人数：20人以内.
（二）设计师培训每期参训人数：50人以内。
四、培训方式及程序：
（一）专家调查、了解受训人情况；
（二）专家授课；
（三）受训人作业练习；
（四）专家作业讲评；
（五）受训人修改作业练习；
（六）专家评判作业；
（七）互动交流。
五、时间安排：
（一）每期七天
1、综合培训授课四天。
2、企业考察、诊断、辅导三天（按参训企业数量平均分配）。
（二）授课时间：上午9时至12时（中间休息一次10分钟），下午13:30时至18:30时（中间休息两次，各10分钟）。
（三）交流时间：晚上20至24时（每晚只接待一家公司，话题仅限业内）。
六、课程安排：
第一天课程安排：
上午：机构设置培训、公司行政管理、制度管理培训
下午：工程管理培训、营销管理培训、客户关系管理培训
第二天课程安排：
上午：中、高层管理人员素质培训、营销活动策划培训
下午：营销活动组织培训、营销手段培训、广告宣传培训、资源整合培训第三天课程安排：
上午：设计师基本素质培训
下午：设计师洽谈培训、设计师洽谈模拟演练
第四天课程安排：
上午：设计师洽谈模拟演练，讲评，互动
下午：设计师洽谈模拟演练，讲评，互动，总结
七、听课须知：
（一）课堂上禁止录音、录像，否则将被开除。
（二）课堂上严禁拨打、接听电话，手机必须设置为静音模式。
（三）交流、互动时间，每个人都有机会提问；请先举手，经同意后再发言，否则，讲师有权拒绝回答。
（四）遵守作息时间，听课时严禁私下语音交流。
八、备注：
（一）综合培训是结合当地市场情况、受训公司具体情况和客户情况进行的，需要所有受训人在开课前十日提交咨询问题详细目录。
（二）个别辅导是针对各公司情况进行的，需要咨询的企业自行提问。
（三）企业考察、诊断、辅导期间，针对各公司（当地市场情况；客户情况；公司情况；经营目的）的具体情况，单独进行该公司的营销策划、公司管理咨询解答。
（四）每个城市每期培训班总收费4万（包含全部费用），须在开课前十日全额交纳，由当地企业自主召集受训人员，费用均摊。
（五）培训班结束后，需要继续咨询的企业（每个企业以一天为限），只需负担当天全部食宿费用即可。