第一章 贸易术语与国际贸易惯例
1国际贸易惯例
(二)
法律条约与惯例
国际贸易惯例 贸易术语
常用贸易术语 其他贸易术语 其他国际惯例
案例分析 思考题
(一)关于公约适用范围的保留
根据《联合国国际货物销售合同公约》第1条(1) 款(a)项的规定，如果合同双方当事人的营业地处 于不同的缔约国，该公约就适用于他们之间订立的 货物买卖合同。对此，我国完全同意。但是，该款 中的(b)项又规定，双方当事人的营业地处于不同 的国家，即使他们的营业地所在国都不是该公约的 缔约国，或一方所在国是该公约的缔约国，另一方 所在国不是该公约的缔约国，如果按照国际私法规 则导致适用某一缔约国的法律，则该公约也将适用
(2)合同 的订立
(3)货物 销售
(4)最后 条款
法律条约与惯例
国际贸易惯例 贸易术语
常用贸易术语 其他贸易术语 其他国际惯例
案例分析 思考题
我国是《联合国国际货物销售合同公约》的最早加 入的缔约国之一。我国政府派遣代表参加了1980年 维也纳会议，对公约的定稿和通过作出了一定贡献。 我国在核准该公约时，曾根据该公约第95条和第96
国际条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的 政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务 而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。
法律条约与惯例
国际贸易惯例 贸易术语
常用贸易术语 其他贸易术语 其他国际惯例
案例分析 思考题
《联合国国际货物销售合
同公约》是联合国国际贸易法委
员会在1964年
案例分析 思考题
关于贸易术语的国 际惯例
1. 《2000 年国际 贸易术 语解释 通则》
2. 《1932
《国际货物买卖合 同成立统一法》 (The Uniform Law on the Formation of Contracts for the International Sale of Goods)
贸易术语与国际贸易惯例
贸易术语与国际贸易惯例前言随着国际贸易日益发展，贸易术语和国际贸易惯例越来越受到重视。
合理运用贸易术语，熟悉国际贸易惯例是开展国际贸易的基础，也是保证贸易顺利进行的必要条件。
贸易术语贸易术语是决定买卖合同内容、非商品方面责任和交货期等具体处理方式的标准化术语，是国际贸易活动中最重要的文化交流方式之一。
常用的贸易术语有下面几种：1.FOB (Free On Board)船上交货：货物需承运商放置于船上，货权转移给买方。
2.CIF (Cost, Insurance and Freight) 到岸价：卖方不仅要按 FOB 条件负责装船，而且要买保险并负担货物到报关口的运费，即送达目的港的成本在卖方承担。
3.CFR (Cost and Freight) 成本加运费价：卖方需承担从装运港到目的港所涉及的国际运费和其他费用，但不负责购买保险。
4.EXW (Ex Works) 工厂交货：是卖方基于双方协商好的价格和数量，将货物交给买方指定的物流公司，卖方不承担货物转运的风险和所有费用。
国际贸易惯例国际贸易惯例是在进行国际贸易过程中发展起来的一些慣例行為和規則，是国际贸易的基本原则。
常见的国际贸易惯例有下面几种：1.信用证：买方通过自己的银行对出口商开出信用证，银行审核确认后对出口商开出以信用证为基础的贸易结算文件，从而保证出口商货款安全到账。
2.样品确认：在国际贸易活动中，通常会要求由卖方向买方提供一批样品进行确认。
确认完毕后才可以进行大批量的商品交易。
3.三方检验：买卖双方可通过委托第三方检验机构进行商品质量检验，确保商品符合合同要求。
4.仲裁：在贸易纠纷解决时，通过在国际仲裁机构进行仲裁，能够保证争议机构的权威性。
总结熟悉贸易术语和国际贸易惯例，能够为国际贸易的顺利开展提供有效的规范和保障。
在实际操作中，卖方和买方应根据具体情况共同选择适当的贸易术语和国际贸易惯例，以达成双方满意的交易结果。
《国际贸易实务》课程提纲
《国际贸易实务》课程提纲本课程的重点内容是国际贸易术语、国际贸易合同主要条款、国际贸易合同的商订和履行。
课程内容如下：第一章国际贸易术语第一节国际贸易术语与国际贸易惯例第二节《2010》通则中六种常用贸易术语第三节《2010》通则中其他贸易术语第四节贸易术语的选用第二章合同的标的物及其质量、数量与包装第一节合同的标的物第二节商品的质量第三节商品的数量第四节商品的包装第三章国际货物运输第一节运输方式第二节运输单据第三节装运条款第四章国际货物运输保险第一节海运货物保险承保的范围第二节我国海运货物保险的险别第三节其他运输方式下的货运保险第四节伦敦保险协会海运货物保险条款第五节买卖合同中的保险条款和我国进出口货物保险的做法第五章进出口商品的价格第一节价格的掌握第二节作价办法第三节计价货币的选择第四节佣金和折扣的运用第五节合同中的价格条款第六章国际货款的收付第一节支付工具第二节汇付与托收第三节信用证第四节银行保函第五节各种支付方式的选择第七章检验、索赔、不可抗力和索赔第一节商品检验第二节索赔第三节不可抗力第四节仲裁第八章国际货物进出口合同的商订与履行第一节国际货物进出口合同的磋商第二节国际货物进出口合同的订立第三节国际货物进出口合同的履行第九章贸易方式第一节经销与代理第二节寄售与展卖第三节招标投标与拍卖第四节商品期货交易与套期保值第五节对销贸易第六节加工贸易第十章国际电子商务EDI第一节电子商务的概念与分类第二节电子商务的特点第三节电子商务在外贸业务中的作用教材及参考文献1.《国际贸易实务模拟》，张建华主编，高等教育出版社，2002年7月第1版2.《现代国际贸易实务》，韩玉珍编著，首都经济贸易大学出版社2003年4月第2版3.《国际贸易结算案例及惯例》，石玉川等主编，对外经济贸易大学出版社，1998年3月第1版4.《国际贸易业务教程》，尤盛东，北京师范大学出版集团，2008年7月第1版5.《实用国际贸易》（英文），周振邦主编，青岛海洋大学出版社，1998年3月第1版6.《国际贸易实务》，黎孝先，对外经济贸易大学出版社，2011年7月第5版7.《进出口贸易实训及案例分析》，罗农，中国人民大学出版社，2006年3月第1版8.《国际贸易实务》，胡丹婷，机械工业出版社，2012年2月第2版9.《新编进出口贸易实务》，知识出版社，1992年版10.《出口贸易模拟教程》，祝卫，上海人民出版社，1999年版11.《进出口单证流转实务》，尹哲、修宗哲，中国轻工业出版社，1999年版12.《国际经贸理论、政策与实务》，华东师范大学出版社，1992年版复习题：一、填空题1．合同磋商的基本环节是和。
国际贸易惯例与规则(第三版)第一章 国际贸易惯例概述_69
买卖合同公约》中，国际贸易惯例的作用 和效力得到了明确的肯定和较大程度的 反映。
一、国际贸易惯例的历史沿革 国际贸易惯例的产生具有悠久的历史， 其产生过程通常划分为三个阶段。最早可 追溯到中世纪时期。大约在公元13世纪， 地中海沿岸各国间的商业往来已经非常兴盛 。 当时从事贸易活动的商人团体为了维护自身 的利益，根据业务实践自己制定了一些习惯
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第二阶段涵盖了公元17世纪中叶至19世纪。 上述国际商事习惯法逐渐被各主权国家纳入 其国内法，从而形成了各国的国内民商法。 在这个时期，尽管各国进行了大规模的商事 立法，使商事习惯法受到了一定的限制和 排挤，但并不能使各国的国内商法完全取代 国际商事习惯法，商事习惯法仍然获得了一定 的发展。例如，FOB及CIF贸易术语、信用证 等开始出现。
关于国际贸易惯例或国际商业惯例的
内涵，国际上有许多评论或解释。广义上
的商业惯例实际上分为成文的国际商业惯例
（Formulated International Commercial
Custom）与不成文的商业习惯性做法
（Unformulated Commercial Usage）。
传统观念将“惯例”理解为必须具有法律
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六、国际贸易惯例与国内法的关系 经过国家认可的、与各国现行法律不相 抵触、不违背一国公共政策和社会公共利 益的国际贸易惯例是一国法律的有机组成 部分。通常而言，国际贸易惯例要成为一 国法律的组成部分须具备两个条件：即该 国明示或默示地认可该国际贸易惯例；其二， 该国际贸易惯例不违背一国强制性法律、 不与公共政策和社会公共利益相冲突。
成文化并具有一定确定性和指导意义的行为
规范以及一些习惯做法。它们一经形成和
出现，又反过来对国际贸易实践产生深刻
1-3国际贸易实务(高职版)第一篇(第一二三章)：国际贸易术语
二、国际贸易术语的作用
• 确定交货条件
– 交货地点？交货方式？表示价格构成
– 风险转移界限？
谁负责办理货物的 运输、保险手续，
– 双方需交接哪些单据？ 并负担费用？
（2）负担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。 （3）按照买卖合同的规定，负责办理运输保险，支付保费。 （4）负责办理出口报关手续，并自负风险和费用，取得出
口许可证或其它官方批准文件，负责办理货物出口所需的 一切海关手续。
（5）提供有关货运单据，商业发票，或相等的电子信息， 电子单据。
2、买方义务
FOB包括理舱、平舱
二、CIF
CIF全称： Cost Insurance and Freight (….Named port of Destination) Incoterms®2020
中译名：成本加保费、运费（指定目的港）。 这个贸易术语在后面要加注目的港名称：如CIF London
（一）定义
除非双方有约定，卖方一般不要接受买方指定船舶国籍、船型、船龄、船级 以及船公司和船名的要求。否则，可能带来不能按时租到船的风险。
5.关于卸货费用的负担
《INCOTERMS 2010》种规定：如果买卖合同中没有约定，卸船费用由“买方”
负担，但“运输合同”中明确由“卖方”负担者除外。 买卖合同中，约定卸货费用的做法（CFR的变形）有：
FOBS(FOB Stowed) 指卖方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装 FOB包括理舱 船费用。该变形主要用于大宗的打包货物或以件计量的货物
FOBT(FOB Trimmed) 指卖方负责将货物装入船舱，并承担包括平舱费在内的装 FOB包括平舱 船费用。该变形主要用于大宗的散装货物
第一章国际贸易惯例概述
否则，船方就扣发提单，不予放货，迫使货主就范。
为了维护中国广大货主的利益，中国外经贸企业协
会代表全国广大货主向中国政府举报，中国政府为此
专
门成立由交通部、国家发改委、工商管理总局等不稳
联
合组成的THC调查组，同时成立THC调查咨询专家组。
根
据调查，表明船货双方的矛盾突出，彼此观点尖锐对
立。 2024年12月7日星期六
2024年12月7日星期六
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四、国际贸易惯例与习惯做法、法律的区别与联 系
➢习惯做法：人们在长期实践中逐渐形成的一套惯常做法 ➢国际惯例：在一般习惯做法的基础上，经过国际组织编
纂成文的规则，而这些规则被国际上普遍接受和广为使 用，并成为众所周知的共同遵守的准则 ➢法律：通过立法程序制定的，具有强制性，法律与国际 惯例相抵触时，本着“法律优先于惯例”的原则，以法 律规定为准
2024年12月7日星期六
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我国适用国际惯例需要具备的前提：
我国法律未作规定
我国所缔结或参加的国际条约与公约没有规定
不损害我国社会公共利益
2024年12月7日星期六
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二、国际贸易惯例的性质和作用 作用： ➢国际贸易惯例具有重要的法律地位，有效地促
进了国际贸易的发展 ➢国际贸易惯例弥补了国际贸易法律的不足，是
2024年12月7日星期六
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第二节 国际贸易惯例的种类和内容
一、国际贸易惯例的分类
（一）国际性贸易惯例 国际性贸易惯例通常是指各国政府、国际组织签订
或制定的一些公约、条约或规则。
2024年12月7日星期六
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第二节 国际贸易惯例的种类和内容
一、国际贸易惯例的分类
（二）区域性、行业性的惯例 区域性、行业性的惯例通常是指为特定地区、特定
贸易术语
《INCOTERMS 2000》对贸易术语的分组
E组 发货 启运合同 EXW Ex Works 工厂交货（+交货地点）
FCA F组 主要运费未付 FAS FOB 装运合同
Free Carrier Free Alongside Ship Free On Board
《2000年通则》规定的买卖双方的义务
卖方义务 A1 提供符合合同的货物 买方义务 B1 支付货款
A2 许可证、核准书和手续
A3 运输和保险合同 A4 交付货物
B2 许可证、核准书和手续
B3 运输合同 B4 收取货物
A5 风险转移
A6 费用划分 A7 通知买方 有同等效力的电子信息 A9 检验、包装、标记 A10 其他义务
也称为价格术语、贸易条件。以三个英文字母组 合来表示在货物买卖中交易双方在交接货物过程 中各自承担的责任、费用和风险。 例如： FOB SHENZHEN、CIF NEWYORK
二、贸易术语的作用 •简化交易内容 •表示商品价格的构成 •利于争端的解决
第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例
三种影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：
E组术语（启运术语，Departure） F组术语（主运费未付术语，Main Carriage Unpaid) C组术语（主运费已付术语，Main Carriage Paid) 注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离 注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同 D组术语（到达术语，Arrival) 注：以D组术语成交的合同属于到达合同。 注：D组术语中,除DEQ下卖方负责卸货外,其余的术语下 卖方均不负责卸货.
国际贸易实务与案列分析 第一章 第三节 FCA
?
CPT,CIP 与FCA的关系
? 学时：2-4课时
? 教学方式：PPT教学+案列分析讲授结合+情景模拟
2019/6/6
4.向承运人交货的贸易术语FCA
? Free Carrier(…named place)：
卖方负责办理货物的出口手续，在指定 地点将货物交给买方指定的承运人，即 作为履行交货，卖方应承担承运人掌管 货物前的一切费用和风险。
? 相同：
? 风险、责任、费用划分的基本原则相同 ? 都是“凭单交货”，即卖方只要取得货运单据交给买方，就履行了交
货义务，可收取货款。
? 不同：
? 适用的运输方式不同：CIP组适用于各种方式及其组合；CIF组适用于 海运和内河运输
? 交货和风险的转移地点不同 ? 装卸费用不同 ? 交货时间不同：CIF组下取得正式提单日即是交货日；CIP组下货交承
CPT 注意事项
? 明确双方的责任和费用
? 明确装运期、装运地点和目的地 ? 由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖方 ? 具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的地
点交货
? 风险划分与费用划分点分离 ? 风险划分是 交给承运人，费用是包含到目的港运费
CPT和CFR比较
? 相同：基本原则相同
? 风险划分点与责任划分点分离 ? 风险在交货地转移 ? 卖方订立运输合同，交付运费 ? 同属装运合同
FCA和FOB的比较
? 相同：买卖双方风险、责任、费用的划分的原则基
本相同。
? 不同：
? 风险：
? FOB下以船舷为界； ? FCA下以货交承运人为界
? 适用范围：
? FOB：海运、内河运输 ? FCA：各种运输方式和组合
【经济】第一章贸易术语
解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和 FAS的解释
2020/9/9
国际贸易实务讲义
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（三）《2000通则》（INCOTERM2000）
本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订
1、《2000通则》产生的过程 2、《2000通则》不断修订的原因
风险划分界限与费用划分界限相分离
2、卖方办理保险问题
《2000通则》认为当合同未对保险事项做出明 示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover )，而 且卖方办理的保险属于代办性质。
2020/9/9
国际贸易实务讲义
2020/9/9
国际贸易实务讲义
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二、FAS（Free Alongside Ship,船边交货） （指定装运港）
（一）FAS术语的含义 （二）使用FAS术语应注意的问题
1、《美国对外贸易定义修订本》和 《2000通则》对FAS的不同解释
2、卖方办理出口清关手续 3、注意船货衔接
2020/9/9
国际贸易实务讲义
2020/9/9
国际贸易实务讲义
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案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了一份
FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给 买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了 5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000 公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生 变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方 的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根 据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移 给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖
国际贸易实务黎孝先课后答案
国际贸易实务黎孝先课后答案【篇一：国际贸易实务第一、二三章思考题答案第五版黎孝先】class=txt>答：贸易术语，用以说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。
国际贸易术语的作用主要表现在下列几个方面：（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。
这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，节约了费用开支，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。
（二）有利于买卖双方核算价格和成本由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。
（三）有利于妥善解决贸易争议买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使对某些涉及当事人权利和义务的问题规定得不明确，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。
因为，易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。
2、贸易惯例与习惯做法有何联系与区别联系：贸易惯例是在习惯做法的基础上产生的；贸易惯例是国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则，这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。
区别：贸易惯例的层次高于习惯做法；尽管二者有联系，但不能把贸易惯例和习惯做法等同起来，贸易惯例的层次高于习惯做法，贸易惯例是指国际组织编纂成文的规则，凡未成文的国际贸易中的习惯做法，不能称为贸易惯例。
4、你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不一致的规定。