环 球 行 销
球销结构原理范文
球销结构原理范文球销结构的主要原理是通过球与孔之间的点接触，使得两个零部件能够自由转动和相对运动。
它的结构基本由两个部分组成：一个球头和一个配合件。
在球头上有一个球形凸轴，而配合件通常是一个圆形孔，其内径略大于球头直径。
在装配过程中，球头被插入配合件的孔中，形成一个可活动的连接。
球销结构的主要特点和优势有以下几个方面：1.可承受大的转矩和径向负载：球销结构通过点接触的方式，可以承受较大的转矩和径向负载。
2.高精度的相对位置：球销结构具有高精度的定位和相对位置特性。
由于球头的球形凸轴与孔的配合，可以实现相对运动的高度精确性。
3.自由转动和相对运动：由于球头和配合件之间的点接触，球销结构能够实现自由转动和相对运动，并且具有较低的摩擦。
4.系统可拆卸性：球销结构可以方便地进行拆卸和组装。
只需将球头从配合件的孔中拔出即可。
球销结构在机械连接和转动装置中得到广泛应用，特别适用于需要高精度定位和相对运动的场合。
例如，它常用于汽车、飞机、工程机械等重型设备的转动装置和连接件上。
然而，球销结构也有一些局限性。
首先，由于球头和配合件之间的点接触，摩擦力较大，因此需要在运动过程中进行润滑。
其次，由于点接触面积较小，高载荷下容易引起磨损和疲劳。
因此，在设计和使用球销结构时需要考虑适当的润滑和耐磨性能。
总之，球销结构是一种常用的机械连接方式，通过球头与配合孔的点接触，实现了零部件的转动和相对运动。
它具有高精度的定位和相对位置特性，能够承受大的转矩和径向负载，具有较好的可拆卸性。
然而，由于摩擦力和点接触面积的局限性，需要适当的润滑和耐磨性能。
球销结构在机械工程中广泛应用，是一种值得研究和使用的连接方式。
机械设备点检员习题(附参考答案)
机械设备点检员习题（附参考答案）一、单选题（共47题，每题1分，共47分）1.合力在任一坐标轴上的投影等于它的各( )在同一坐标上投影的代数和，这就是合力投影定理。
A、夹角B、同—直线C、分力D、作用点正确答案：C2.材料为20Cr的齿轮要达到硬齿面，适宜的热处理方法是（）。
A、整体淬火B、表面淬火C、渗碳淬火D、调质正确答案：C3.若要提高受轴向变载荷作用的紧螺栓的疲劳强度，则可( )A、加防松装置B、采用精制螺栓C、增大螺栓长度D、在被连接件间加橡胶垫片正确答案：C4.一般圆柱齿轮装配的要点，必须包括齿轮与轴装配适当，不得有偏心和歪斜；保证齿轮副准确的中心距和齿侧间隙；（）等。
A、正确的接触部位和面积B、齿的端面跳动C、齿的径向跳动D、动平衡检查正确答案：A5.液压传动是依靠（）来传递动力的。
A、密封容积的变化B、活塞的运动C、油液内部的压力D、油液的流动正确答案：A6.为使液压系统油液保持清洁，应采用（）。
A、带盖的油箱B、过滤器C、净化过的油液正确答案：B7.机组启动前进行盘车的目的（）。
A、降低扭矩B、保证润滑充分和必要的检查C、减少阻力正确答案：B8.离心式风机本体内采用的级间回流器的主要作用是（）。
A、收集气体B、使气体方向发生明显改变C、使气体按所需的方向均匀流向下一级正确答案：C9.离心风机叶轮是属于（）结构叶轮。
A、闭式B、半开式C、开式正确答案：A10.对于圆柱齿轮传动，当保持齿轮的直径不变而减小模数时，可以（）。
A、提高轮齿的弯曲强度B、改善传递的平稳性C、提高轮齿的静强度D、提高轮齿的接触强度正确答案：B11.能说明油发生化学变化的项目是（）。
A、粘度B、密度C、酸值正确答案：C12.（）是用于判断油品的氧化程度。
A、色度B、粘度C、酸值D、酸度正确答案：C13.用完全互换法解尺寸链时，为了满足装配精度要求，应在各组成环中保留一个组成环，其极限尺寸由封闭环极限尺寸方程式确定，此环称为（）。
飞屋环球历险记观后感
飞屋环球历险记观后感《飞屋环球历险记》是一部由皮克斯动画工作室制作的经典电影。
作为一部家庭喜剧冒险片，影片讲述了一个老人与一个小男孩一起展开一段奇幻冒险的故事。
这部电影充满了温情、幽默和感动，给人留下了深刻的触动。
首先，我要说这是一部非常感人的电影。
影片中的主人公卡尔·弗雷德里克森是一个年迈的老人，他一直怀念着他过世的妻子艾拉。
为了实现他们曾经的梦想，卡尔决定用成千上万个气球将他的房子变成一个飞行的屋子。
这个决定不仅仅是为了冒险，更是为了完成与妻子的承诺。
当他的房子飞起来时，卡尔终于能够继续他们未完成的冒险之旅。
这一情节让我深受感动，也让人意识到生活中珍贵的人和美好的回忆是我们前进的动力。
其次，作为家庭片，《飞屋环球历险记》在描绘关系方面做得非常出色。
影片中的卡尔遇到了一个非常调皮的小男孩罗素。
他和卡尔成为了不可能的朋友，并一起展开了一段惊险又有趣的冒险旅程。
虽然他们之间有着年龄和性格的差异，但是他们互相帮助、理解和支持，最终建立了一种深厚的友谊。
这一点让我回想起自己与家人和朋友之间的关系，强调了家庭和友谊的重要性。
影片的动画制作也非常精彩。
画面之美和细节之处给人留下了深刻的印象。
卡尔的飞行屋子，在蔚蓝的天空下飘浮，周围是白云和绚丽的风景，这种画面令人陶醉。
另外，影片还融入了更加个性化的动画元素，如鸟类人物等。
这些元素与整部电影的主题和氛围相得益彰，使观众全身心地融入到了故事情境之中。
除了感人的故事情节和精彩的动画制作，电影《飞屋环球历险记》中的音乐也是一大亮点。
迈克尔·吉亚奇诺创作的配乐为整部影片增添了无尽的音乐魅力。
特别是片中的主题曲《Married Life》令人难以忘怀。
这首曲子动情而又活泼，真实地捕捉到了卡尔和妻子之间的情感，并与他们的冒险环球之旅相吻合。
音乐与画面、情节的完美结合让整个观影过程更加动人。
总的来说，《飞屋环球历险记》是一部让人难以忘怀的电影。
它以幽默和感动的方式展示了生活的真谛，告诉人们要珍惜眼前的幸福和关系。
带环安全销标准
带环安全销标准一、材料选择带环安全销的材料应具有较高的强度、韧性和耐磨性，同时应具有良好的耐腐蚀性和抗疲劳性能。
常用的材料有碳钢、合金钢、不锈钢等。
根据使用环境和性能要求，选择合适的材料和规格。
二、制造工艺带环安全销的制造工艺应包括以下步骤：1.剪切或铸造：根据设计要求，将原材料进行剪切或铸造成所需形状。
2.热处理：通过加热、保温和冷却等工艺，改变金属材料的内部结构，提高其力学性能。
3.加工：对热处理后的材料进行车削、铣削、钻孔等加工，使其达到设计要求的尺寸和形状。
4.表面处理：对加工后的销轴进行表面处理，以提高其耐腐蚀性和美观度。
常用的表面处理方法有镀锌、喷塑、涂漆等。
三、尺寸规格带环安全销的尺寸规格应符合设计要求，包括销轴直径、环的直径和厚度等。
销轴的长度应根据实际需要确定，以确保其能够顺利通过需要控制的间隙。
四、性能要求带环安全销应具有以下性能要求：1.抗拉强度：销轴应具有一定的抗拉强度，以确保在受到拉力时不会断裂。
2.韧性：销轴应具有一定的韧性，能够承受冲击和振动。
3.耐磨性：销轴应具有较好的耐磨性，以延长其使用寿命。
4.耐腐蚀性：销轴应具有良好的耐腐蚀性，能够在恶劣环境下长时间使用。
5.抗疲劳性能：销轴应具有良好的抗疲劳性能，以承受频繁的弯曲和扭曲。
五、检验标准带环安全销的检验标准应包括以下方面：1.外观检验：检查销轴是否有裂纹、毛刺、变形等缺陷。
环的表面应光滑、平整，无划痕、起皮等缺陷。
2.尺寸检验：测量销轴的直径、长度和环的直径和厚度等尺寸是否符合设计要求。
3.力学性能检验：对销轴进行抗拉强度试验、韧性试验、耐磨性试验等，以检验其是否符合性能要求。
4.耐腐蚀性检验：对销轴进行盐雾试验、浸泡试验等，以检验其耐腐蚀性能是否符合要求。
5.功能性检验：在模拟环境下对带环安全销进行实际操作测试，以检验其是否能正常工作。
六、使用方法带环安全销的使用方法应包括以下步骤：1.根据所需控制的间隙大小，选择合适直径和长度的销轴。
球绕环游戏
古埃及的竞赛
游戏通常在8x8的棋盘上进行，其中四个角落留空。另外，在棋盘上放置四个环，其中一个在每条边的中心点。
棋盘布局
两位玩家轮流掷出他们的球，然后试图让球通过环，将对方的球困住或捕获。
游戏过程
游戏规则
捕获对手的球
每个玩家都有两个目标：一是通过环捕获对手的球，二是防止自己的球被捕获。
精细的3D画面
游戏采用最新的3D渲染技术，画面精美细致，色彩鲜明饱满。
独特的艺术风格
游戏呈现出一种独特的艺术风格，让人耳目一新，仿佛置身于一个梦幻的游戏世界。
画面优美
游戏提供了多种模式供玩家选择，包括经典模式、计时模式、对战模式等等。
多种模式
游戏的难度设置适中，既不会让玩家感到过于简单无趣，也不会让玩家感到过于困难而无法完成。
Kotaku评分
Kotaku给出了好评，称赞游戏的玩法创新和内容丰富，同时也提到了游戏的难度较高。
要点三
与《超级马里奥派对》
两款游戏都采用了聚会游戏的设计理念，强调多人同乐。《超级马里奥派对》的游戏内容更加丰富，包含了多个小游戏；而《球绕环游戏》则更加注重于策略性和技巧性。
与《斯普拉遁3》
两款游戏都采用了团队协作和竞技元素。《斯普拉遁3》更加注重于不同角色的特性和配合，而《球绕环游戏》则更注重于个人技巧和策略的运用。
赢得比赛
游戏结束时，拥有两个或更多球的玩家获胜。如果双方都没有球了，那么拥有最多球的玩家获胜。
游戏目标
02
游戏玩法
准备道具
准备一个球和若干个环，确保球的直径比环的直径略小。
布置场地
选择一个平坦的场地，可以在草地、室内或室外平地上进行。
篮球球绕环
课题：一年级体育与健康《篮球球绕环》教学设计一、教材分析：球类运动是学生非常喜爱得体育项目之一，篮球的球绕环是水平一人教版《体育与健康》小篮球游戏中的内容。
球绕环属于篮球的球感练习，通过练习球绕环能很好的提高手对球的控制能力。
为以后篮球的各项技能的学习打下基础。
通过本节课的学习能够发展学生的灵敏、协调等身体素质，培养学生规则意识和团队协作的良好作风。
二、学情分析：一年级的班级中，男生较女生多，他们活泼好动，喜爱篮球活动，且大部分学生接触过篮球。
在上节课的抛接球练习学生能够正确的抱、持篮球，有了一定的基础，也为本节课的球绕环做好铺垫。
练习中除了发挥学生的主动性，也通过丰富的练习的形式来提高他们对篮球的兴趣。
三、教学目标：1、了解球绕环在篮球运动中的作用和动作要领。
2、能够做出一手持球、五指分开、掌心空出形成屈腕抓握手型，手递手绕环动作。
3、在游戏中能够遵守规则，发挥团队协作的精神。
四、教学重难点：重点：五指张开、掌心空出、屈腕抓握的动作难点：手递手协调传接球五、教学过程：（一）创设学习情境，明确学习目标。
（8分钟）1．课堂常规：集合整队、清点人数、师生问好、安排见习生。
导入：同学们，今天我们要学习篮球的绕球技术，通过本节课的练习来提高我们对球的控制能力，也为后面的学习打下基础。
2．揭示课题，明确本节课学习目标。
3. 热身活动：篮球韵律操。
手指拨球移动。
学生将球放在地上，五指张开触球后部，依次推着球往前走。
（二）指导独立学习，初步达成目标。
（15分钟）1．复习抛接球。
学生自我练习，巩固抛接球的动作。
2．教师示范各种绕球动作。
3．左右摆球练习。
五指张开、掌心空出形成屈腕抓握手型，左右摆动幅度大。
双手持球向一侧摆至水平。
4．绕腿练习。
脚踩障碍物，球绕大腿小腿顺时针、逆时针练习。
原地抬腿连续、交替绕球动作。
两人一组行进绕腿接力。
从起点开始，一人用两个彩圈帮助同伴搭桥，另一人做行进间的抬腿绕球练习，如果球掉落，捡回球后从掉落点继续，到达终点后交换练习。
环-锥处折角对球-环-锥组合壳的影响
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２ ６・
舰
船
科
学
技
术
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第３ ３卷
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六球式球笼专业术语
六球式球笼专业术语1. 内星轮内星轮可是六球式球笼里相当关键的部件呢。
就好比汽车的心脏对于汽车的重要性一样，如果内星轮出了问题，整个六球式球笼可就没法好好工作啦。
我有个他那车的六球式球笼内星轮磨损了，结果开车的时候老是听到奇怪的响声，可把他愁坏了。
2. 外星轮外星轮就像是六球式球笼的铠甲，保护着里面的结构。
你想啊，要是没有这层“铠甲”，那些小零件不就很容易受到伤害吗？我在汽修厂看到一辆车，外星轮都变形了，师傅说这就像人没穿好衣服在外面受冻一样，里面的球和保持架都跟着遭罪。
3. 钢球钢球在六球式球笼里就像一个个小滚珠轴承似的。
它们滚动起来可顺滑了，就像滑冰运动员在冰面上滑行一样。
我记得有次看师傅维修，他说要是钢球质量不好或者磨损严重，那就像在坑洼路面上开车，一颠一簸的，可难受了。
4. 保持架保持架在六球式球笼里扮演着组织者的角色。
它就像一个纪律委员，把钢球们规规矩矩地排列好。
我听一位老师傅讲，要是保持架坏了，钢球就会乱成一团，就像一群调皮的孩子没了老师管一样，整个球笼也就乱套了。
5. 钟形壳钟形壳这个名字听起来就很特别吧。
它就像六球式球笼的房子，给里面的零件提供一个安身之所。
我曾经遇到一个车主，他问我钟形壳有啥用，我就说，这就好比你住的房子，没有房子你住哪球笼里的零件没了钟形壳也不行啊。
6. 油封7. 转矩传递转矩传递可是六球式球笼的重要使命。
这就好像接力赛里的接力棒传递一样，从一个部件传递到另一个部件。
我同事搞不懂的时候，我就跟他说，你想想跑步比赛，没有把力量好好传递下去，能跑快吗？球笼里转矩传递不好，车的动力就会受影响。
8. 万向节万向节就像一个灵活的关节。
在六球式球笼里，它让不同方向的运动都能顺利进行。
我和一个车主聊天时提到这个，他说感觉很神奇，我就说，这就像人的手腕一样，可以灵活转动，要是万向节出问题，就像手腕扭伤了，活动起来就困难了。
9. 花键花键就像是六球式球笼里的一把特殊钥匙。
它能够准确地连接不同的部件，确保它们同步转动。
球头销文档
球头销1. 介绍球头销是一种常见的机械连接件，通常用于连接连杆和摇杆等部件。
它的球形头部可以在各个方向上进行倾斜和旋转，使得连接点具有更大的灵活性和运动自由度。
球头销通常由钢材制成，具有良好的耐磨性和抗腐蚀性能。
2. 结构和组成部件球头销主要由两个部分组成：球形头部和销柄。
球形头部通常由钢材锻造而成，其表面经过热处理和抛光，以获得更好的表面光滑度和耐磨性。
销柄通常由圆柱体状的钢材制成，其一端与球形头部连接，另一端则可通过螺纹或其他连接方式与被连接的部件相连接。
3. 使用场景球头销广泛应用于各种机械设备和工程项目中，常见的使用场景包括：•汽车工业：球头销可用于汽车悬挂系统、转向系统等部件的连接和运动控制。
•机械制造业：球头销可用于机械设备的连杆连接、摇杆连接等场景，使得设备具有更大的运动自由度。
•铁路工程：球头销可用于铁路车辆的连接和运动控制，如铁路车辆的悬挂系统和转向系统等。
•建筑工程：球头销可用于建筑工程中的连接和支撑部件，如柱子与梁的连接等。
4. 优点与特点球头销具有以下优点和特点：•灵活性：球头销头部可以在多个方向上进行倾斜和旋转，使得连接点具有更大的灵活性和运动自由度。
•承载能力：球头销由钢材制成，结构坚固，能够承受较大的力和扭矩。
•耐磨性：球头销经过热处理和抛光处理，具有良好的耐磨性和表面光滑度。
•抗腐蚀性：球头销表面通常进行表面处理，以增加其抗腐蚀性，使其能够在恶劣环境下使用。
5. 维护与保养为了保证球头销的正常运行和延长其使用寿命，以下几点需要注意：•定期检查：定期检查球头销的工作状态，包括球头是否松动、销柄是否损坏等，并进行必要的维修和更换。
•润滑保养：定期对球头销进行润滑保养，以减少磨损和摩擦，延长使用寿命。
•防止腐蚀：球头销应避免长时间暴露在潮湿环境中，防止腐蚀和生锈。
结论球头销作为一种重要的机械连接件，在机械设备和工程项目中扮演着重要的角色。
通过灵活的运动自由度和良好的耐磨性能，球头销能够在各种复杂的工作场景中发挥作用。
车用球销的强度分析与设计
车用球销的强度分析与设计作者：宗刘冬熊雪娇来源：《科学与财富》2019年第11期摘要：球铰链是连接汽车悬架与车轮的关键零件，直接影响车辆行驶的操控及安全性能。
球销作为球铰链的主承载部件，其强度直接影响连接的可靠性。
本文利用力学基础知识，对球销强度设计进行分析，并建立了简易可行的设计模型。
关键词：麦弗遜式；球销；强度分析；设计模型引言尽管新能源车辆方兴未艾，并逐步挤占传统燃油车辆市场，但基于技术限制，短期内并不会对传统车辆底盘结构产生颠覆性的影响，传统的底盘悬架连接方式将长期存在。
作为悬架连接的核心部件，摆臂球铰链总成仍有很大的发展空间，球销作为球铰链总成的关键连接件，如出现疲劳、断裂等问题，将直接影响车辆的行驶安全。
本文主要讨论在麦弗逊式前悬球销设计过程中的强度问题，并试图通过建立简易的模型对球销设计进行校核，以满足车辆的使用要求。
1.球销的受力分析1.1球销的连接位置及载荷摆臂球销分别连接转向节与摆臂总成，在使用过程中主要承受横向的交变载荷作用，此载荷随车辆行驶的路况、速度等因素不断变化，如图1所示1.2球销所受剪力及弯矩分析依据连接及安装结构，球销可简化为受集中交变载荷（力）作用的悬臂梁结构，导致球销产品失效的原因为其使用过程中所受的剪切应力及弯曲应力。
设定作用于球销球心的载荷为F、球心至安装位置的力臂长度为L0、弯矩为M，则任意位置Lx截面上：剪力Fx=-F，弯矩Mx=FLx，即自载荷作用点（球心）至安装位置（锥面大端），剪力不变，弯矩与力臂Lx成正比。
2.球销设计模型的建立2.1 影响球销强度的主要原因由于球销为回转体，各横截面均为圆形，故设定其任意位置半径为rx，则截面积Ax=πrx2由《材料力学》梁的强度校核可知：其剪切强度τx=Fx/Ax=Fx/πrx2弯曲强度σx=Mx/Wz=4FxLx/πr3为明确τx与σx对球销失效产生的影响，对其差值进行比较：τx-σx= Fx/πrx2-4FxLx/πr3=（rx-4Lx）F/πr3（rx-4Lx）对于球销结构而言，除为满足接触的球面部位外，其余部位rx-4Lx则弯曲强度是导致球销失效的主要原因。
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无法掌握快速变化的市场
不能取得适当的通路系统 缺乏国际行销人才
一般技术比较落后
欠缺行销资讯
日本的环球行销模式
分析市场机会 市场区隔 社会文化分析 进入市场 选择适当的行销组合 集中性的行销力量 夺取市场 产品改进 市场效率 侵略性的价格 通路的改进 多量而协调的广告 市场的维护 不断的适应市场需求 调整进入市场策略
环球行销组合：通路
现有的配销模式：零售或直销
现有配销的成本与效率 能否引用不同的配销系统
原国内使用的配销方法是否适用
与当地伙伴合作的重要性 法律的限制
新的配销方法：国际网络，电视促销
环球行销：亚太国际面对的问题
缺乏自有品牌：OEM，ODM 产品形象欠佳 受制于国外厂商和进口商
市场大小与成长率 市场风险 政府条例 竞争环境 当地的基础建设 公司目标 控制程度 企业的资源与能力 弹性
市场进入方法
出口exporting 间接出口indirect exporting 合作性出口cooperative exporting 直接出口direct exporting 技术授权licensing 业务授权franchising 契约制造contract manufacturing 合资joint venture 子公司wholly owned subsidiaries 跨国界的策略联盟cross-border strategic alliance
科技合作（E.g.Kodak and Canon)
营销合作（E.g.Coca-Cola and Nestle）
营运合作（航空公司）
国际化的程序 The Internationalization Process
无固定性的出口活动 通过独立的代表（如代理商） 在海外建立一个或多个销售子公司
环球行销的隐忧：亚洲金融风暴；南美等
环球行销的演变
Evolution of global marketing
国内行销 出口行销 国际行销 多国行销 环球行销
domestic marketing export marketing international marketing multinational marketing global marketing
International Marketing
A unique feature is its polycentric orientation with
emphasis on product&promotional adaptation in foreign markets,whenever necessary. Polycentric orientation refers to a predisposition of a firm to the existence of significant local cultural differences across markets,necessitation the operation in each country being viewed independently. If IM is taken to the extreme, a company may establish an independent foreign subsidiary in each and every foreign market and have each of the subsidiaries operate independently--multidomestic marketing.
环球行销的案例
日本的KFC烤鸡 营销环境 食物文化 食量大小 开店的礼仪 广州的P&G
中国的硬石餐厅 北方与南方的差异 对外国饮食的接受程度 消费习惯 对价格的衡量 适应化 台湾的“旺旺”米果
如何进军中国的清洁用 品市场
环球行销环境的分析
政治/法律
经济 社会文化
科技
生态 竞争
political-legal facltural factors technological factors ecological factors competitive factors
Global Marketing
It refers to marketing activities by companies that emphasize: reduction of cost inefficiencies and duplication of efforts among their national and regional subsidiaries. Opportunities for the transfer of products, brands, and other ideas across subsidiaries; emergence of global customers,and improved linkages among national marketing infrastructures leading to the development of a global marketing infrastructure. E.g.Rolex watches;Coca-cola
企业内部评估
公司目标 进军海外市场原因 有何特定目标 利润目标是什么？ 海外市场的适应程度
公司资源 公司的核心专长 企业的竞争优势与劣势 有否足够的国际行销人才 公司的财务能力 公司的其他资源是否足够 国际市场在公司整体海 外发展策略中扮演何种 企业行销组合的强弱点 角色 企业在国际行销领域的经验 对海外市场的行销策略 的控制程度
环 球 行 销
Global Marketing
北京光华管理学院 王建国 教授
环球行销快速成长的原因
国际运输，通讯与金融交易的便利
更多国家成为WTO会员国 全球收入增加与生活形态的相同化
跨国界的公司日渐增多，品牌全球化
跨国界的策略联盟 社会主义国家走向市场经济
国际网络的普及，带动跨国界的销售
Multinational Marketing
A regiocentric approach.
Product planning may be standardized within a
region(e.g. A group of contiguous and similar countries),such as Asean region. Product may be manufactured regionally. Other marketing mix such as advertising and distribution costs may also be shared by subsidiaries in the region. It may also develop and acquire regional brands.
PESTEC
环球行销的文化环境 1
语言 宗教
口头语言 书面语言 语言的阶层等 法律 习惯法 本国法 国际法 规则 政治 民族主义 政治风险等
禁忌 休假日 仪式 社会构成 血缘关系 社会制度 权利构造 团体利益 社会阶层 社会流动性
环球行销的文化环境 2
价值观 时间 业绩 工作 富裕 传统 冒险 科学与物质文化 交通 能源 工具 城市化
生活形态 衣着住行 兴趣 态度 活动
市场进入策略
目标市场的选择：成功机会与市场潜量
进入市场的方法：考虑
在海外建立生产设备
进入海外市场的渐进风险
间接 出口
直接 出口
授权 制造
合资 企业
直接 投资
投入，风险，控制，盈利潜能
环球行销组合：产品
产品的重要性
产品扮演的角色 产品设计与风格 产品包装与说明 产品颜色的使用 产品规格 产品提供的保证 服务策略 产品使用的标记logo
品牌 国际品牌 本地品牌 品牌译名 品牌效应
产品标准化 标准化 适应化 市场反应
环球行销组合：价格
出口货物的定价方法
产品成本：更改包装与
库存费用
推广费用 有否价格控制 现有市场价格水平 汇率趋势 隐蔽成本 价格的特殊作用：身份
品质 运输费用 保险费用 关税 销售税 佣金与回扣 配销成本
地位，面子等
环球行销组合：推广
促销成本与效率
沟通媒体的种类与效率 能否引用与国内相同的方法
有否在当地制作的必要
社会文化宗教的限制与禁忌 消费者对广告的信任程度
强调产品属性或形象
广告，销售促进与人员推销的组合 法律的限制：中国对传销的禁止
策略联盟
两个或以上的组织/企业的联盟以达成对彼此都有益的
重要策略目标 A coalition of two or more organizations to achieve strategically significant goals that are mutually beneficial