凉茶的市场分析及营销策略
超全王老吉市场营销案例分析
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产品质量保障
超全王老吉注重产品品质，通过严格的质量控制和持续的产品研发， 确保了产品的独特口感和营养价值。
渠道拓展能力
超全王老吉具备强大的渠道拓展能力，能够快速覆盖市场，提高产品 覆盖率。
对其他企业的启示与借鉴意义
重视品牌建设 企业应注重品牌形象的塑造和品 牌价值的提升，通过精准的品牌 定位和差异化的营销策略，提高 品牌知名度和美誉度。
05
超全王老吉市场营销的挑战与对策
面临的挑战
市场竞争激烈
品牌形象老化
在饮料市场中，王老吉面临众多竞争对手 ，如可口可乐、百事可乐等国际品牌，以 及国内的其他饮料品牌。
随着时代的变化，王老吉原有的品牌形象 可能不再符合年轻消费者的审美和价值观 。
营销渠道有限
数字化转型困难
在某些地区或特定群体中，王老吉的营销 渠道可能不够完善，导致市场份额较低。
面临的主要竞争对手包括加多宝、和 其正等品牌。
03
超全王老吉市场营销策略分析
产品策略
01
02
03
定位明确
超全王老吉以“草本植物 饮料”定位，区别于其他 碳酸饮料，强调健康、天 然的特点。
品质保证
采用优质草本植物原料， 确保产品质量和口感，满 足消费者对健康的需求。
创新研发
不断研发新口味、新包装， 满足不同消费者的需求， 提高产品竞争力。
重点市场布局
针对不同地区市场需求，制定不同的销售策略， 重点开拓潜力市场。
合作伙伴关系
与经销商、零售商建立良好的合作关系，共同开 拓市场，提高销售效率。
促销策略
01
广告宣传
通过电视、网络等多种媒体进行 广告宣传，提高品牌知名度和美 誉度。
王老吉市场营销策划方案
SWOT、STP分析
SWOT分析
S
（1）成本优势 （2）文化优势 （3）健康优势
W
（1）品牌同化严重 （2）影响力有限
O
（1）茶饮料的网民关注度 排名上升最快 （2）年轻人是主力军，高 校市场潜力巨大
T
（1）生产壁垒不高，门槛 低 （2）茶饮料市场竞争加剧
STP分析
S
（1）按购买者年龄细分 （2）按购买地域细分 （3）按购买行为因素细分
营销实施方案之二
营销地点：黎明职业大 学各个讲座、比赛等
实施方案：几乎每礼拜都有大 大小小的讲座进行，讲座可聚 集很高的人气。王老吉可以通 过赞助一些讲座来增加知名度， 或者在讲座现场提供派发和试 喝等等。
实施方案之三
营销地点：校园十佳歌 手比赛、商学院运动会、 辩论大赛等等赞助与推 广计划。
实施方案：通过赞助一些校内 具有广泛影响的活动，比如 “校园十佳歌手大赛”等，在 比赛会场派送盒装王老吉饮料， 以增加学生消费者对盒装王老 吉的认知度和接受度。
营销实施方案之四
营销地点：校内各大食 堂
实施方案：与校内商家合作， 进行促销活动。如：套餐活 动等。
营销预算
营销预算
一、横幅：2*5米=100元 二、校园海报：20*5=100元 三、王老吉专属便利贴、书签： 10*40=400元 四、传单：5000*0.04=200元 五、活动奖品：800元 六、产品费用：3000元 七、人员费用：2000元 六、其他：1200元 总计7800元左右
营销环境分析
微观环境分析
王 老 吉 凉 茶作为知名大品牌，其产 品以实惠的定价很容易被大学生所接受 ， 在校园中市场的潜力大。由于大学生的 消费观念尚不成熟，广告的刺激和活动 的影响将极大的左右他们的消费倾向， 所以我们将推出一系列符合大学生生活 的活动加大在校园中的宣传，占得在校 园推广的先机。
浅谈加多宝凉茶的品牌营销策略
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销 售企业。１ ９ ９ ５年推出第一罐红色罐装 （ 加多宝 ） ， １ ９ ９ ９年以外资 形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地 。为配合 开拓全 国市场策略 ， 集团分别在北京 、 浙江 、 福建 、 武汉、 清 远设立生 产 基地。加多宝旗下产品包括凉茶饮料 （ 加多宝 ） 、 昆仑 山天然 雪 山矿泉水。２ ０ ０ ７年 ９月 ， 人 民大会 堂管理 局颁发 了《 加 多宝 荣 获“ 人 民大会且是唯一进入国宴饮 品行列 的凉茶。 ３ 加 多宝前期 （ 授权使用广药集 团商标“ 王老吉” 时期 ） 的 营销策略
２ 加 多 宝企 业 简 介
等也会造成上火 。于是加多宝集团的王老吉就打出了“ 怕上火 ， 喝王老吉” 的广告语 ， 将凉茶的消费人群扩大到了全 国。 ３ ． ２ 三位 一体 推 广 ， 迅 速 传播 品牌 在确定 了“ 怕上火 ， 喝王老吉” 的广告语后 ， 紧紧围绕“ 预 防 上火” 的概 念 ， 推 出 的一 系 列 广 告 ， 且 选 用 了 消 费 者 认 为 日常 生 活中最易上火的五个场景 ： 吃火锅 、 通宵看球 、 吃油炸食品 、 烧烤 和夏 日阳光浴 ， 画面中人们在开心享受上述活动的同时 ， 纷纷 畅 饮红罐王老吉。把王老吉真正从有火才喝的药汤转到可 以常规 饮用并具有 “ 预防上火 ” 功能 的凉茶 。同 时， 王老 吉在广 东、 浙 南 等原销售地区和全 国主流媒体央视进行 大面积的广告 投放 ， 使得王老吉这一品牌 迅速传播开来 。而在地 面推广上 ， 开拓餐 饮销售渠道 ， 实行促销。让 消费者在这些容易 上火 的地 方对这 个有 “ 预 防上火” 功能 的王 老吉 印象 深刻 。有 效巩 固 了“ 怕 上 火， 喝王老吉 ” 这一品牌定位 。
王老吉的市场营销之路
渠道拓展
零售渠道
王老吉在超市、便利店等零售渠道进行广泛布局，确保产品在消 费者购买时随手可得。
线上渠道
王老吉积极开拓线上销售渠道，如电商平台、外卖平台等，满足 消费者多样化的购买需求。
合作伙伴
王老吉与餐饮、娱乐等场所合作，将产品融入到消费者的日常生 活场景中，提高产品的曝光率和购买率。
成本优势
王老吉在原料采购、生产工艺等方 面具有较高的成本控制能力，使得 产品在价格上具有竞争力。
与竞争对手的差异化
品牌形象
王老吉以健康、天然的形象深入人心，与竞争对手形成了明显的差异化。
科研实力
王老吉在凉茶领域拥有较强的科研实力，不断推出新产品，引领行业发展。
03
营销策略与渠道拓展
营销策略
定位明确
王老吉的市场营销之路
2023-11-03
contents
目录
• 市场背景与品牌定位 • 产品特点与优势 • 营销策略与渠道拓展 • 品牌传播与公关活动 • 促销活动与市场反馈 • 未来市场规划与发展战略
01
市场背景与品牌定位
市场背景
中国经济持续增长，人们生活 水平不断提高，对健康饮食的
需求日益增长。
传统凉茶在中国市场具有广泛 的消费基础和认知度，但市场
竞争也日趋激烈。
随着生活节奏加快，消费者对 方便、快捷、健康的饮品需求
增加。
品牌定位
王老吉作为中国知 名凉茶品牌，定位 为“草本凉茶，健 康饮品”。
与其他饮料品牌形 成差异化竞争，树 立独特的市场地位 。
强调其草本原料和 传统制作工艺，突 出产品的天然、健 康属性。
06
未来市场规划与发展战略
未来市场预测与趋势分析
【精选】和其正凉茶的营销方式
和其正凉茶的营销方式中国凉茶市场群雄并起。
南方的王老吉，以“祛火”为宣传爆破点傲视全国市场；北方的九龙斋以“解油腻”为产品诉求点而雄踞华北市场，更有和其正来势汹汹。
凉茶市场，三足鼎立，红花遍地。
以三种较有影响力的产品来看。
九龙斋入主“解油腻”市场，竞争环境较为宽松。
王老吉、和其正虎踞“清火”市场，所谓一山难容二虎，更兼有王老吉先入为主，令和其正背负“跟风”、“模仿”之名先自输了“人和”这一阵。
从两品牌的销售统计上来看，王老吉更是遥遥领先，独领风骚。
和其正通过两年的发展虽也树立了一定的影响力，但处于王老吉的阴影之下，很难有革命性地转变。
打破这种尴尬的局面，对于现阶段的和其正来说势在必行。
对于和其正目前的市场地位及营销战略，各方专家及业内人士众说纷纭，褒贬不一。
就凉茶来说，凉茶，是指将药性寒凉和能消解内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
凉茶本是广东人的最爱，自古以来，广东人喝凉茶就喝出了名。
其实，凉茶是祛暑败火气最有效直接的方法。
“清火”是凉茶的基本属性，但王老吉首先将这普遍存在的特性提升到了“USP”的层面，并打破了地域的限制，以大张旗鼓全面开花的推进模式，迅速让全国市场认识并认同了能祛火的王老吉。
一句“怕上火，喝王老吉”不但妇孺皆知，而且成为左右消费者购买习惯的指示牌。
反观和其正，同样举着“清火气”的大旗并且还补充了“养元气”的特点迅速跟进。
从和其正的定位来看，似乎有与王老吉一决高下之意。
但消费者普遍具有先入为主的接受模式，这就等于和其正在前进的道路上给自己放了一块绊脚石。
诚然，有营销界人士认同并赞赏上运作方式。
不具备知名度的情况下，这是一种高明的手法，但终究不是营销的上上策。
竞争“清火气”的概念并不划算，和其正到了走一条新路的时候了。
树立品牌影响力并夺取更大的市场份额是营销的目的，显然，和其正目前并没有达到这个目的。
2007年，达利对外公布和其正的年销售额超过了7亿元。
从和其正凉茶看市场追随者的策略
从和其正凉茶看市场追随者的策略和其正凉茶是一款近年来备受青睐的饮品，好喝、有益健康，受到了广大消费者的喜爱。
众所周知，市场经济下的竞争是极其激烈的，正因为如此，和其正凉茶的成功并非偶然，而是通过一系列策略的积累和实践而取得的。
而对于和其正凉茶的市场追随者们，了解其成功的策略，也许能够给自己带来启示，寻找到自己的市场定位点。
首先，和其正凉茶以健康为卖点，给消费者提供一种有益健康的饮品，与同类饮品相比，无论是口感、口感、功效、使用等各个方面都有明显的优势。
在近几年的健康食品品类中，无论是保健品还是饮品，都已经成为了消费者关注的重点和热点。
这也就给和其正凉茶提供了巨大的机遇。
和其正凉茶是市场上非常具有代表性的一款饮品，拥有着多种功效，如清热降火、防中暑、利尿等，在消费者中具有很高的信誉度和知名度。
其次，和其正凉茶坚持贯彻以顾客为中心的理念。
在市场竞争激烈的今天，只有抓住顾客的需求，实现以顾客为中心的经营理念，才能掌握更多的市场先机，赢得更多消费者的心。
和其正凉茶不仅广泛监听消费者的反馈，并以此为依据不断改进产品品质，更通过创新的营销模式，围绕消费者的需求推广产品。
此外，和其正凉茶在宣传上也相当用心。
和其正凉茶的宣传广告以健康、时尚、自然为卖点，采用多种方式，如户外广告、电视广告、网络宣传等方式，吸引更多消费者的注意，使其企业品牌形象和产品形象深入人心。
最后，和其正凉茶实行了多种销售模式，如超市渠道、直销、网络销售等，以使其产品能够更广泛地传播，更便捷地出售，为消费者提供了更多的购买渠道。
总体来说，和其正凉茶能够在市场上迅速崛起，并赢得广泛的市场群体的青睐，而在其中的关键谋略就是亲安市场和抓住健康饮品市场的机会，通过顺应消费者的需求和推出适合市场的产品，营造出人性化、贴近顾客、健康、新颖的品牌形象，形成强有力的市场竞争优势。
所以，对于市场追随者而言，要想加入到市场竞争中来，就需要了解到自己产品的特点与运用，深入市场，以顾客为中心，不断满足消费者的需求，并建立自己的品牌形象。
外国凉茶发展现状及未来趋势分析
外国凉茶发展现状及未来趋势分析凉茶是一种深受许多亚洲国家欢迎的传统饮品。
它以其独特的风味和草本的健康益处而闻名。
虽然凉茶在亚洲拥有豪华的市场份额，但在过去的几年里，它也逐渐在国外市场上获得了一定的认可和关注。
本文将分析外国凉茶的发展现状，并探讨其未来的趋势。
目前，外国对凉茶的兴趣日益增长，主要基于健康饮食和替代性饮料的需求。
人们越来越关注健康和天然成分饮品的品质，凉茶正好迎合了这一需求。
许多外国消费者已经开始采用凉茶来替代传统的碳酸饮料和果汁，因为凉茶被认为更健康、更有益身体。
此外，凉茶还在外国受到了热带气候国家的欢迎，因为凉茶可以帮助人们在炎热的夏天保持身体水分平衡。
在当前外国市场上，亚洲的凉茶品牌占据了主导地位。
这些品牌通常以其丰富的历史和传统制作工艺而著名，并在外国市场上保持了良好的口碑。
同时，一些欧美国家的品牌也开始创新和推出具有地方特色的凉茶产品，以符合当地消费者的口味和需求。
这些品牌借助社交媒体和电子商务的力量，向全球范围内推广他们的产品。
凉茶的未来趋势也将随着外国市场需求的变化而发展。
首先，随着人们对健康饮食和保健品的关注不断增加，凉茶将继续受到青睐。
消费者越来越注重凉茶作为一种天然草本饮品的营养价值和功效，凉茶的需求有望在未来继续增长。
其次，凉茶的包装和营销策略也将发生变化。
对于外国消费者而言，产品的外观和包装是吸引他们购买的重要因素之一。
凉茶品牌可以通过提供时尚和吸引人的包装，与年轻消费者建立起联系。
此外，品牌可以运用营销手段来向消费者传递凉茶的传统、药用成分、制作工艺和历史背景等方面的信息，以增加其在外国市场的认可度。
未来，凉茶品牌还可以考虑推出更多的创新口味和品种。
除了传统的草本成分外，可以根据不同国家和地区的口味偏好，添加当地特色的成分和调味品。
这有助于进一步扩大凉茶的消费群体，并吸引更多的非亚洲消费者。
凉茶业在外国市场的发展也面临一些挑战。
首先，凉茶的制作工艺和草本成分可能会受到外国法规和标准的限制。
王老吉市场营销分析报告
王老吉分析报告目录一、品牌介绍 (1)二、营销模式分析报告 (1)1、市场细分 (2)2、市场定位 (2)3、目标顾客 (2)4、竞争策略 (2)5、产品方案 (2)6、价格方案 (3)7、分销方案 (3)8、促销方案 (3)9、营销管理 (3)三、总结 (4)一、王老吉品牌介绍王老吉凉茶创立于清道光年间，至今已有170多年历史，享有“凉茶始祖”的美誉。
王老吉最初是王泽邦（乳名阿吉）在广州开设王老吉凉茶铺。
新中国成立后，广州中药九厂按原来的处方，继续生产王老吉凉茶。
而中药九厂就是后来的广州羊城药业股份有限公司、现在的广州王老吉药业股份有限公司的前身。
从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。
王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。
王老吉这个老字号,在「中华老字号品牌价值百强榜」中排行第五,品牌价值22.44亿元人民币[1],现时由三家企业共同使用,包括掌内地市场的广州王老吉、掌香港及海外市场的香港王老吉国际、租用商标使用权20年的香港加多宝（广东）股份有限公司。
二、王老吉市场营销模式分析2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而在这种情况下，王老吉就必须有一个完善的营销策略，下面我就从市场细分、市场定位、目标顾客、竞争策略、产品方案、价格方案、分销方案、促销方案、营销管理九个方面来分析一下它的一下策略：1、市场细分王老吉把广东的老传统通过文化和包装进行提升，针对现代人的消费喜好进行传播，特别受中青年消费者青睐，因为这部分人是消费力的主体。