关于下单量的暂行要求
指定类目下单件数上限表
指定类目下单件数上限表摘要：1.指定类目下单件数上限表的概述2.指定类目下单件数上限表的作用3.指定类目下单件数上限表的具体内容4.指定类目下单件数上限表的运用场景5.指定类目下单件数上限表的注意事项正文：一、指定类目下单件数上限表的概述指定类目下单件数上限表，顾名思义，是一种对特定类别商品下单数量进行限制的表格。
在电商平台、购物网站等场景中，为了维护用户的购物体验和商品的合理销售，通常会对用户在特定类目下的购买数量进行限制。
这种限制通常通过设定一个上限数值来体现，因此被称为“单件数上限”。
二、指定类目下单件数上限表的作用1.防止恶意购买：限制用户在特定类目下的购买数量，可以有效防止恶意购买行为，如抢购、囤货等，保证商品的公平分配，避免造成其他用户的购物困扰。
2.保证商品质量：对于一些易损、易耗、保质期较短的商品，限制购买数量可以避免用户因购买过多而导致商品的过度消耗或浪费，同时也能保证商品的质量和用户体验。
3.维护商家利益：限制购买数量可以避免商家因为大量订单而产生的库存压力、物流压力等，保障商家的正常运营和利润。
三、指定类目下单件数上限表的具体内容指定类目下单件数上限表一般包括以下内容：1.类目名称：指明该限制政策适用的商品类别。
2.单件数上限：对于该类目下的商品，用户每次下单购买的最大数量。
3.适用时间：该限制政策生效的时间段，如仅限于特定活动期间等。
4.特殊说明：如有其他需要注意的事项，如某个特定商品不参与该政策等。
四、指定类目下单件数上限表的运用场景1.电商平台：在电商平台上，如淘宝、京东等，针对一些特定类目的商品，如优惠券、秒杀商品等，通常会设置单件数上限，以保证用户的公平购买和商品的质量。
2.购物网站：购物网站如唯品会、聚划算等，在特定活动期间，为了防止用户恶意抢购，也会设置单件数上限。
3.实体商家：一些实体商家，如超市、便利店等，为了防止商品的过量购买，也会设定购买数量限制。
五、指定类目下单件数上限表的注意事项1.公平性：在设置单件数上限时，要保证所有用户都能遵循同一标准，避免出现不公平现象。
商品的数量和质量要求
商品的数量和质量要求协议书甲方：（公司名称）地址：（公司地址）联系方式：（联系电话、电子邮箱）乙方：（供应商/承包商名称）地址：（供应商/承包商地址）联系方式：（供应商/承包商联系电话、电子邮箱）经甲、乙双方友好协商，就甲方订购的商品的数量和质量要求达成以下协议：一、商品数量要求：1. 甲方订购的商品数量为：（具体商品数量）。
2. 乙方承诺按照甲方要求的数量准确交付商品，并保证交付数量与订单一致。
3. 如乙方无法按照约定的数量交付商品，应提前通知甲方，并共同商讨解决方案。
二、商品质量要求：1. 乙方承诺所提供的商品必须符合国家相关法律法规和质量标准，不得存在质量问题。
2. 乙方应确保所提供的商品符合甲方的质量要求，并提供相应的质量证明文件。
3. 如甲方收到的商品存在质量问题，甲方有权要求乙方进行退换货或赔偿。
三、交付时间：1. 乙方应按照甲方指定的交付日期准时交付商品，确保商品能够按时到达指定地点。
2. 如乙方无法按时交付商品，应提前通知甲方，并共同商讨解决方案。
四、付款方式：1. 甲方将按照合同约定的付款方式及时间节点支付商品款项给乙方。
2. 乙方应提供正式的发票和相应的税务证明文件。
3. 如甲方未按时支付货款，甲方应承担相应的利息和违约责任。
五、保密条款：1. 甲、乙双方应对协议中所涉及的商业信息保密，不得向任何第三方透露。
2. 乙方不得利用甲方的商业信息进行非授权的商业活动。
3. 协议终止或履行后，甲、乙双方承诺彼此销毁对方提供的商业信息副本。
六、争议解决：1. 如在履行合同过程中发生争议，甲、乙双方应友好协商解决。
2. 如经协商无法解决，甲、乙双方有权选择提起诉讼或仲裁解决争议，选择的解决方式应遵守相关法律法规。
本协议自双方签署之日起生效，有效期为（具体有效期限）。
在协议有效期内，如需修改或终止协议，甲、乙双方应通过书面形式进行协商并达成一致意见。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：日期：日期：。
买家恶意下单判断标准(一)
买家恶意下单判断标准(一)买家恶意下单判断标准在电商平台运营中，遇到买家恶意下单，对于商家而言会带来不少损失，同时也会影响店铺的信誉度。
那么，如何判断买家下单是否属于恶意？下面，我们一起来看看买家恶意下单的判断标准。
下单数量买家恶意下单往往会在短时间内下单大量商品，或者购买数量过于离谱，一般要求平台对于一个账号购买同一商品数量的上限，这样有助于有效遏制买家恶意下单，保障商家的利益。
下单频率一个账号下单频率过高，尽管每单只购买1件商品也可能属于恶意下单的范畴。
因此平台需要对打破订单和购买同一商品数量的上限的买家进行限制和处罚，例如冻结账号等，以实现对于恶意下单行为的有效打击。
下单时间如果超过半年前对自家店铺的订单进行复购，建议进行判断，而超过1年之外的复购行为，则可能有被恶意下单的可能性，也有需要对此进行判别的必要。
付款方式如果买家恶意下单，那么一般会尝试选择货到付款、慢付款等方式进行下单，以期在物流过程中直接找到问题所在，避免通过平台达成纠纷。
商品种类如果买家在短时间内购买的多个商品类型无序，不成规律，或者商品类型与历史消费记录出入较大，则可能存在恶意下单的可能。
收货地址如果买家所填的收货地址明显错误、模糊不清，或者收货地址差异性过高，毫无规律等，在数据分析中也可以作为判断买家恶意下单的指标。
综合分析在针对买家的行为进行判断时，需要进行全方位的数据分析。
尽管某个单项指标看起来可能不是特别正常，但如果在其他维度一切正常，则可能并不属于恶意下单，而只是客户下单的行为特点。
因此，在对买家是否进行“恶意下单”的判断时，需要对各种指标进行综合分析，才能最终判断该买家的下单行为是否属于恶意。
怎样应对买家的恶意下单？如果在经过数据分析后，确认买家确属于恶意下单，则需要及时对这些订单进行处理。
拒绝交易如果商家已经发现买家的订单是恶意的，那么直接拒绝交易是一种有效的方法。
商家可以在订单详情中选择“订单拒绝”选项，指出拒绝理由并发出提示信息。
订货管理规范
商品订货管理规范一．目的：为了加强商品订货的统一化，规范化特制定本管理规范。
二．适用范围：适用于所有芙蓉超市各门店商品的订货工作。
三．职责/权限商品部门负责执行与反馈.营运部监督执行情况.四．商品的基本属性：目前公司送货的方式有两种：1.配送中心送货，2.长沙，3.本地供应商五．订货流程：六．操作规范：（一）。
商品订货时要特别注意已缺货的商品.畅销即缺商品.库存不足周转天数的商品.滞销商品，这几类商品在订货时需认真的核对与销售的方法。
把握好商品的正常周转天数.（二）.区域员工每日订货时应先检查商品的实际库存（包括：货架.堆头.端架.挂网.冷藏柜.加高层.仓库.等）后才认真的填写商品订货单（条码。
品名。
售价。
订量）并签上自己的名字.交部门主管复核.（三）部门主管或领班接到商品订货单认真的核对商品的库存与订货量是否符合商品的周转天数，系统和实际缺货的商品是否在订单内.并签上自己的名字，及时跟进商品的到货情况.（四）主管或领班（主管空缺，或休假时工作由领班完成）对商品订货单时应及时进行商品订单的录入，审核。
并及时的传自配送中心或直送供应商，（注意商品的订货量不能输入错误）（五）长沙定单各门店需在周一至周四内完成，即周一至周四为下订单时间，周五，周六长沙办事处人员合并订单前完成供应商下单接收商品，周日装车，周一长沙车到门店。
缺货需回馈信息，继续跟进。
（团购及紧急商品除外，可外拖运）（六）.店长每周五组织所有主管对卖场进行排面检查缺货情况，并做好登记，及运行系统检查商品库存，系统中检查主管是否按要求下订单，核查商品缺货的原因.对于人为造成缺货的商品要给予一定的行政处罚，并追究部门主管的管理责任.（七）区域员工早班人员需在上午的9：00完成商品的全部商品需求手工单交于部门主管，对于配送中心有库存的商品（或配送中心统一配送的商品），部门主管在每日11:00前完成商品的复核工作完成商品的录入工作并传自配送中心，并电话通知相关人员系统订单号。
(完整版)采购管理题库(附答案)
采购管理试题题库一、单选题(每题1分)..下面不属于合同首部内容的是.. ）。
..采购合同的名称..采购合同的编号..采购商品的规格..采购合同签订的日期和地点..订购单一般可分为五联, 其中作为供应商交货时的凭证是.. ）。
..承办联(第五联)..物料联（第三联）..厂商联（第一联）..回执联（第二联）..在进行大型设备的采购中, 主要适用的采购方式是.. ）。
..招标..议价..比价..三种都可以三种都可以..在确定采购需要量的几种方法中, .. ）是在订购成本较高时采用的。
..固定数量法..固定期间法..批对批法..经济订购数量法..在下面的选项中不属于采购合同正文的是.. ）。
..采购物资的验收..采购商品的交货地点..采购商品的单价与总价..采购合同签订的日期和地点..物资采购管理当然要把.. ）作为自己的工作准则和基本工作。
..需求要分析..制定订货策略..供应商的选择..库存控制..下列对变更或解除采购合同解释错误的是.. ）。
..合同经双方当事人协商同意后可以解除..变更或解除合同的通知, 可以采用书面形式或者口头形式..协议变更或解除合同未达成之前, 原采购合同仍然有效..当发生不可抗力致使采购合同的全部义务不能履行时，可以解除合同..下面不属于采购调查表构成的是.. ）。
..被调查者的姓名..采购时间..被调查者的住址１..被调查者的工作单位..下面在采购方式中会造成采购物品规格不一的方式是.. ）。
..公开招标、议价..比价、公开招标..议价、比价..公开招标、比价、议价1..下面不属于开标过程中要进行的作业有.. ）。
..准备开标场所及有关工作..决定底价..报价单的审查(包括规格审查与条款审查)..审查厂商资格、启封及开标文件之整理分析1..下面不属于集中制采购制度优点的是.. ）。
..可以使企业获得规模效益..能降低采购和物流成本..易于稳定与供应商的关系, 实现有效的长期合作..手续简单，过程短，直接快速1..采购申请单一般有多联, 其中由申请采购部门留存的称.. ）。
药品采购限量管理规定
药品采购限量管理规定
根据国家《关于印发第一批国家重点监控合理用药药品目录（化药及生物制品）通知》和省市相关集中带量采购及等文件的要求，现对我院销售金额靠前的非医保药品、国家重点监控药品和集采药品实行限量采购，具体规定如下：
一、非医保药品和国家重点监控药品限量管理规定
1.每月进入销售金额排名前10位中的非医保药品和国家重点监控药品，从下月起，以上月临床使用量为基准，连续3个月限量50%.
2.每月进入销售金额排名前H-30位中的非医保药品和国家重点监控药品，从下月起，以上月临床使用量为基准，连续3个月限量30%；
3.每月进入销售金额排名前31-50位中的非医保药品和国家重点监控药品，从下月起，以上月临床使用量为基准，连续3个月限量20%.
二、增量异常药品的限量规定
1.单品种使用金额波动幅度同比或环比超过30%的药品列入动态监控范围。
2.每月对异常波动的药品进行处方点评，若不合理率超过10%视为异常波动。
3.对于连续3个月使用金额异常波动的药品，以上月临床使用量为基准，连续3个月限量50%。
三、集采药品限量管理参照《国家集中采购药品管理规定》执行。
四、除上述情况外，同时参考处方点评不合理率进行限量。
五、被实施限量供应期间，临床必需使用时，采取申请审核制，可以通过限量药品特需申请流程申请使用，经审核通过后方可采购。
经销商下单须知
公司企业管理制度文件编号：实施日期：年月日经销商订单下达须知编制：总经办审核：批准：第一条为了订单流转更为高效和及时，特制定本制度规范约束经销商及公司订单管理相关行为。
第二条各经销商下单时必须规范填写订单需求，使用公司统一的订货单，下单时应依据实际需求向订单管理部各区域相应跟单处下订货单，不得蓄意虚报订单数量。
第三条各经销商需在公司规定时间段内下达订单，即每周一、三、五、日下订单。
第四条订单下达后三个工作日内可进行修改，若需更改，各经销商应按照规定填写统一的订货修改单，标注原订单编号，更改货品的详细信息。
若超出三天规定时间，不得更改，且到达订单发货周期后，无条件接收订单所列货品。
第五条经销商不得私自对外泄露公司的报价，一经发现，经销商除自行承担相应产生的责任外，并接受公司作出的处罚。
第六条原则上经销商应接收到期订单的发货物品，若到期不发的货品经销商要给予合理解释，并提前通知各区域相应跟单，经跟单同意后最长时限延长三十天。
超过三十天仍未发订单将自动无效。
经销商若需同类货品需重新下订单并按照新的周期等待发货安排。
第七条经销商下达非标产品订单时，需在非标订货单上写明非标定制的要求和数量等信息，非标产品的生产安排是在确认款项后进行，经销商应在规定时间内按非标定制价格及时汇出款项，以避免影响非标生产周期。
第八条非标、返修、补件产品进入待发货状态时，经销商需无条件接收非标、返修、补件产品和普标产品一同发货，否则公司有权一定期限内不接受经销商定做非标产品。
第九条经销商应避免临时加货，若需要临时加货，需特别说明并及时汇款，公司分析认为可行后方可加货，若不可行，公司有权拒绝加货。
第十条经销商下达订单使用公司规定统一表格，订单的签订日期需填写当天日期，不得提前或延后，订单发货需严格遵守订单周期。
若有违反，必须接受公司的判断和处罚（包括经济处罚）。
销售年终总结下单情况分析
销售年终总结下单情况分析销售年终总结下单情况分析一、引言在过去一年的销售工作中，我以销售经理的身份带领团队努力工作，以实现销售目标为使命，尽可能多地实现下单量的提升。
本文将对我所负责销售领域的下单情况进行详细分析，为明年的销售工作提供参考和指导。
二、下单情况总览在过去一年中，我所负责的销售领域的下单情况总体较为稳定，总体下单量与预期目标基本一致。
然而，仍然存在一些潜在问题和改进空间。
下面将对下单情况进行具体分析。
三、下单数量分析1. 不同月份下单数量变化通过对过去一年每个月下单情况的分析，我发现：1月份和12月份下单数量明显增加，这与市场对年终销售的热情有关。
而在其他月份，下单数量相对较为平稳，没有明显波动。
这表明，在明年的销售工作中，我们可以针对1月份和12月份增加一些促销活动，以进一步提高下单数量。
2. 不同销售渠道下单数量变化我们公司有多种销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
通过对不同渠道下单数量的分析，我发现：线上渠道的下单数量明显多于线下渠道。
这反映了现代人的购物习惯，更喜欢单击鼠标就能完成购买。
因此，在明年的销售策略中，我们应该更加重视线上渠道的开发和推广，以进一步提高下单数量。
3. 不同产品下单数量变化我们公司有多个产品系列，通过对不同系列产品下单数量的分析，我发现：某一特定产品系列的下单数量明显高于其他系列。
这可能是因为该产品系列更适合市场需求，竞争力更强。
因此，在明年的产品策略中，我们应当加大对该产品系列的推广力度，以提高整体下单数量。
四、下单金额分析1. 不同月份下单金额变化通过对过去一年每个月下单金额的分析，我发现：1月份和12月份的下单金额明显增加，这与假期消费的高峰有关。
而在其他月份，下单金额相对较低，没有明显波动。
这表明，在明年的销售工作中，我们可以在1月份和12月份增加一些高价值产品的推广，以进一步提高下单金额。
2. 不同销售渠道下单金额变化通过对不同销售渠道下单金额的分析，我发现：线上渠道的下单金额明显高于线下渠道。
超市商品订货作业规范
商品订货作业规范为保证门店形象，提高销售,杜绝商品缺品、缺货、漏订、多订等现象的发生,使门店、采购、配货中心与供应商之间能够通力协作，缩短到货周期。
使各门店店长、门店所有员工及采购人员有更多时间与精力投入到商品结构、商品销售与库存的管理，特制定此订货作业规范。
商品订货类型分为四种：日常商品订货、促销商品订货、团购及突发销售商品订货、新品订货。
商品订单类型分为五种：日常订单、紧急订单、永续订单、促销订单、新品订单。
商品订单的下单人及审核人：商品的下单人为各门店店长(仅限直配的日配类商品),总配订单的下单人为商品相关采购、审核人为采购总监。
一、商品的订货流程:所有商品最基本的订货要求为：凡门店商品状态为正常的商品,库存必须保证排面陈列;门店的畅销商品除在保证排面陈列要求的基础上还需加上可供五天销售的库存(如订货周期是14天，且每周订货的可不必考虑附加的5天库存）。
门店促销商品的首单订货除在保证促销商品陈列要求的基础上还需保证该促销商品在促销期间的基本销量（生鲜、日配促销商品因储存条件限制,该类商品的首单订货仅需保证促销商品陈列要求加上储存条件许可下的库存)。
且所有商品的订货需有书面记录并需在系统内生成订单予以体现。
促销商品首单订货量的确认方法为：促销商品的促销天数×促销商品前十五的日均销量×2临期商品进行促销的无需考虑以上基本销量的确认方法，以清空临期商品库存为宜！所有商品订货的责任为谁订货谁负责，严禁门店、采购利用职务之便在订货时发生与供应商相互勾结牟取私利，随意加大订货量,更加禁止欺压、卡榨供应商对该订货商品不订货的现象发生。
1、直配商品订货流程：直配商品由门店根据系统内设定的可订货日期及到货周期进行商品订货及收货!直配的日配商品（目前仅限低温乳制品，且适用的是永续订单）由门店直接下单给供应商订货（订货量+库存量的可销天数不得超过7天,且供应商送货时店长需负责将临期商品与供应商进行调换）。
订货单为下月订单数量说明
第 1 页 共 2 页 订货单为下月订单数量说明 【原创版】 目录 1.订货单概述 2.下月订单数量说明 3.订货单的作用 正文 【订货单概述】 订货单是一种商业文件，用于说明客户对商品或服务的需求。它是商家与客户之间的一种协议，包含了客户所需的商品或服务的详细信息，如数量、价格、交货时间等。订货单在商业交易中起着至关重要的作用，是商家进行生产计划和库存管理的重要依据。
【下月订单数量说明】 根据所提供的文本，我们得知这是关于下月订单数量的说明。下月订单数量说明是为了让商家提前了解客户的需求，以便做好生产和供应准备。这一步骤对于商家来说至关重要，因为它可以帮助商家预测市场需求，合理安排生产计划，以确保及时满足客户的需求。
【订货单的作用】 订货单在商业交易中具有以下几个作用： 1.沟通商家与客户：订货单是商家与客户之间就商品或服务需求达成的一种共识，有助于双方明确需求和期望。
2.指导生产计划：订货单中包含的客户需求信息可以作为商家制定生产计划的依据，有助于商家合理安排生产资源，提高生产效率。
3.管理库存：订货单可以帮助商家了解市场需求，从而进行有效的库 第 2 页 共 2 页
存管理，降低库存积压和断货风险。 4.结算依据：订货单是商家与客户之间进行货款结算的重要依据，可以避免因信息不对称导致的纠纷。
5.客户关系管理：订货单记录了客户对商品或服务的需求，有助于商家进行客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
综上所述，订货单在商业交易中具有重要作用，对于商家和客户来说都是不可或缺的一部分。
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关于销售系统订单下单量的暂行要求
销售系统全体人员：
为了确保生产系统的有序生产、提高生产效率、降低生产成本，现对销售系统的下单频率和数量作以下暂行规范要求：
1、有签订年度合同的客户订单（顺丰除外），订单数量在10万以上、
每月均下单生产的产品，每次下单量最少按“当月发货量*1.3倍-
当前库存量”进行下单生产，每月按此要求滚动下单。
2、下单数量在10万以下的订单，由营销管理部审核确定下单数量。
3、各生产处发现销售系统的下单量及下单频率有异常时，请反馈到
营销管理处核查。
营销管理处
2016年5月26日。