最新12、奥美行动-2015广州银行信用卡推广策划方案策划方案营销方案
信用卡营销策划方案
信用卡营销策划方案简介信用卡营销策划方案对于银行和信用卡公司来说至关重要。
一个有效的营销策划方案可以帮助它们吸引新客户、提高客户满意度、增加市场份额以及推动信用卡产品的销售。
本文将介绍一个全面的信用卡营销策划方案，包括目标设定、市场分析、目标客户群体、营销策略和推广活动等。
目标设定在制定信用卡营销策划方案时，首先需要设定明确的目标。
以下是一些可能的目标：1.增加信用卡申请和激活数量。
2.提高现有信用卡持卡人的使用频率和消费金额。
3.扩大品牌影响力和市场份额。
为实现这些目标，我们需要进行市场分析和定义目标客户群体。
市场分析在制定信用卡营销策划方案之前，对市场进行彻底的分析非常重要。
以下是一些需要考虑的市场因素：1.当前信用卡市场的竞争态势和主要竞争对手。
2.客户需求和偏好的变化趋势。
3.目标客户群体的特征和行为模式。
通过对市场的深入了解，可以更好地制定目标客户群体和针对性的营销策略。
目标客户群体根据市场分析的结果，我们可以确定一到多个目标客户群体。
针对不同的客户群体，需要制定不同的营销策略。
以下是一些可能的目标客户群体：1.年轻人群体：这一客户群体通常是初次申请信用卡的人群。
他们可能希望通过信用卡来建立信用记录，并享受一些优惠和回馈。
2.中产阶级家庭：这一客户群体通常有稳定的收入和较高的消费能力。
他们可能对高级会员服务、旅行优惠和积分回馈等方面比较感兴趣。
3.商务人士：这一客户群体通常经常出差或公干，需要信用卡提供方便的支付方式和全球范围内的服务支持。
针对不同的客户群体，我们需要制定不同的营销策略和推广活动。
营销策略在根据目标客户群体进行细分之后，可以制定相应的营销策略。
以下是一些建议的营销策略：1.优惠活动：提供针对新客户的申请优惠活动，如首年免年费、注册礼品等。
同时，提供现有持卡人的消费优惠活动，如积分翻倍、特定商户折扣等。
这可以吸引新客户，同时增强现有客户的忠诚度。
2.个性化推荐：通过客户数据分析，向目标客户群体提供个性化的信用卡推荐，包括适合他们消费习惯和需求的信用卡产品。
信用卡如何营销策划方案
信用卡如何营销策划方案一、市场分析1.1 消费现状分析信用卡已经成为大多数人生活中不可或缺的支付工具，越来越多的人选择使用信用卡进行消费。
根据数据显示，信用卡消费额度每年都在增长，市场潜力巨大。
同时，随着现代社会的进步，互联网的普及以及电子商务的发展，信用卡也逐渐成为网络购物的主要支付方式。
1.2 信用卡市场竞争分析目前，信用卡市场竞争激烈，大多数商业银行、非银行金融机构都推出了自己的信用卡产品。
然而，由于信用卡的功能、特点和费用并不一致，因此不同机构在市场上的影响力和竞争力也不相同。
在竞争激烈的市场环境下，如何巩固现有信用卡客户群体，同时吸引更多新客户是一项重要的挑战。
1.3 潜在需求分析通过对目标客户群体的调查与分析，我们发现以下潜在需求：- 高额度的信用卡，满足客户的消费需求；- 易获得、办理简便的信用卡；- 低利率或无息期的信用卡，减轻客户的还款压力；- 优惠的消费返利、积分机制等额外福利。
二、目标定位2.1 定位目标客户我们的目标客户群体主要包括：- 已有信用卡或借记卡的持卡人，以提供更高额度、更方便的服务来吸引客户转卡；- 高消费能力的中产阶级人群，以满足其高额度、高返利的需求；- 在互联网或移动端购物者，以提供便捷的在线支付服务。
2.2 定位营销策略针对不同目标客户，我们将采取不同的营销策略：- 对于已有信用卡或借记卡的持卡人，我们将通过提供更高额度、更优惠的利率和返利政策来促使其转卡；- 对于高消费能力的中产阶级人群，我们将推出高额度、高返利的信用卡，并通过广告、合作推广等方式提高其知名度；- 对于互联网或移动端购物者，我们将加强在电商平台的合作与推广，提供便捷的在线支付服务，并提供额外的消费返利。
三、营销手段3.1 广告宣传广告宣传是提高品牌知名度和影响力的重要手段。
我们将投放电视、广播、互联网等多渠道的广告，包括发行宣传册、线上线下平台宣传等。
同时，我们还将与一些知名的机构、平台合作，进行联合推广活动。
信用卡推销活动策划方案
信用卡推销活动策划方案信用卡推销活动策划方案1. 前言信用卡是一种方便快捷的支付工具，具有用途广泛、功能强大和安全可靠等优点。
推销信用卡有助于提高消费者的金融意识和信用水平，同时也能够促进信用卡的使用，增加信用卡机构的业务量和盈利能力。
本方案旨在针对特定目标群体开展一系列信用卡推销活动，通过创新的方式和有效的推广手段，提高推销效果，实现商业目标。
2. 活动目标2.1 建立信用卡品牌形象：通过活动推广，提高消费者对信用卡的认知度和信任度，树立信用卡品牌的良好形象。
2.2 增加信用卡用户数：通过活动吸引目标客户群体申请、激活和使用信用卡，提高信用卡的用户数。
2.3 提升信用卡的使用率：通过活动引导客户充分利用信用卡的功能和特点，提高信用卡的使用率。
2.4 提高信用卡机构的收益：通过增加信用卡用户和使用率，提高信用卡机构的业务量和盈利能力。
3. 目标群体定位针对信用卡推销活动，我们将主要以以下目标群体为定位：- 毕业生及新兴白领：这部分人群对信用卡需求较大，同时也是未来潜在高价值客户。
- 婚姻家庭：这部分人群消费需求稳定，信用记录相对较好。
- 没有留学经历的大学生：这部分人群有较高的信用卡需求，并且可能有较好的还款能力。
4. 活动策划4.1 活动主题和宣传口号活动主题：开启信用尊享之旅宣传口号：轻松一刷，尊享无限4.2 活动内容和方式4.2.1 信用卡礼品推广活动通过赠送精美礼品吸引用户申请办理信用卡，并在规定的时间内消费一定金额后即可获得礼品。
礼品可以是实用的生活用品，如手机壳、U盘等，也可以是与旅行相关的产品，如行李箱、护颈枕等。
这样可以提高申请和激活的转化率，同时也增加了消费者使用信用卡的动力。
4.2.2 线下推广活动在商场、超市、咖啡馆等人流量较大的场所设置信用卡推广展位。
活动现场设立专业咨询台，为感兴趣的消费者提供详细的信用卡申请和使用指导，并可以即场办理信用卡申请。
同时配备现场活动主持人引导，开展小游戏互动，吸引人潮与观众参与，增加活动的互动性和娱乐性。
广发信用卡营销策划方案范文
广发信用卡营销策划方案范文一、概述广发信用卡是中国广发银行旗下的金融产品，以其多种特色、灵活的用途和高额的返现、积分等优惠活动广受消费者欢迎。
为了进一步提高信用卡的市场份额和增加持卡人数，本方案旨在制定一系列的营销策略，以吸引更多的潜在客户，提升信用卡的知名度和品牌价值。
二、目标1. 增加信用卡的发卡量：通过多种促销活动，吸引更多的用户申请广发信用卡，并提高发卡的数量。
2. 提高卡片的使用频率：通过不断推出新的消费促销活动，鼓励持卡人频繁使用信用卡进行消费，不断提高卡片的使用频率。
3. 提高用户满意度：通过优化信用卡的服务体验，提高用户满意度，增加用户粘性，促使用户增加对广发信用卡的信任和使用。
4. 提高品牌认知度：通过广告宣传、线上线下促销活动等手段提高广发信用卡的品牌认知度，使更多的潜在客户了解并选择广发信用卡。
三、目标市场广发信用卡的目标市场主要是年龄在25-40岁之间的城市白领和中产阶级人群。
他们在经济收入上相对稳定且消费能力较强，并具备一定的金融理财意识。
此外，还包括购物爱好者、旅游爱好者、信用消费者等。
四、营销策略1. 个性化推荐：根据客户的消费喜好和特点，通过数据分析和智能算法，利用短信、邮件、APP推送等渠道，给客户推荐个性化的优惠活动和产品。
2. 强化线上宣传：通过互联网、社交媒体等渠道，扩大广发信用卡的品牌曝光度和宣传力度，增加潜在客户的知晓度和兴趣，吸引更多的用户申请信用卡。
3. 增值服务：为持卡人提供增值服务，如旅游保险、机场贵宾服务等，提高卡片的附加价值，增加用户的使用欲望和忠诚度。
4. 联合促销活动：与线上线下各类商户合作，推出联合促销活动，打造“广发特约商家”，通过消费返现、积分兑换等方式，鼓励用户使用信用卡进行消费。
5. 提供智能理财工具：为客户提供智能理财工具，帮助客户进行投资理财规划，提高客户的金融理财能力和使用信用卡的积极性。
6. 定期举办线下推广活动：定期举办线下推广活动，如信用卡知识讲座、银行开放日等，吸引潜在客户参与并了解信用卡的功能和优势。
信用卡营销策划方案怎么做
信用卡营销策划方案怎么做一、市场研究与分析1.1 目标市场分析根据银行的定位和目标客户群体，进行详细的目标市场分析。
了解潜在的信用卡用户的特征、需求和行为习惯等。
1.2 竞争对手分析对现有的竞争对手进行详细的分析，包括其信用卡产品的特点、定价策略以及市场份额等。
确定竞争对手的优势和劣势，为制定营销策略提供依据。
1.3 环境分析分析宏观经济环境和行业发展趋势，了解影响信用卡市场的因素，如政策法规、利率、通货膨胀等。
根据环境分析的结果，制定相应的市场营销策略。
二、产品定位与差异化竞争2.1 产品定位根据市场的需求和竞争对手的分析结果，明确信用卡产品的定位。
确定产品的主要特点和优势，以及适合的人群。
2.2 差异化竞争通过增加产品的差异化特点，提升产品的竞争力。
例如，提供特殊的优惠活动、额外的优惠服务等，吸引潜在客户选择该信用卡产品。
三、市场推广策略3.1 广告宣传通过各种广告媒体，宣传信用卡产品的特点和优势。
选择合适的媒体渠道，如电视、报纸、网络等，进行广告投放。
3.2 渠道建设与各大银行合作建立信用卡发卡渠道。
与商家、零售商等合作，推广信用卡产品。
提供一定的佣金或回扣，吸引合作伙伴积极参与。
3.3 促销活动举办各类促销活动，如首刷奖励、消费返点、积分兑换等，吸引客户办理信用卡并进行消费。
同时，定期推出一些限时优惠活动，增加客户的粘性和忠诚度。
3.4 数据整合与分析对信用卡用户的数据进行整合和分析，根据用户的消费习惯和需求，提供个性化的推荐服务。
通过数据分析，及时调整营销策略，提高市场反应速度。
四、客户关系管理4.1 CRM系统建设建立完善的客户关系管理系统，对信用卡用户进行分类、分层管理。
通过精准的营销手段，提供个性化的服务和推荐，增强客户黏性。
4.2 客户服务提供优质的客户服务，包括24小时热线、在线咨询等方式。
及时解决客户的问题和投诉，维护良好的客户关系。
4.3 客户活动定期举办客户活动，如客户沙龙、研讨会、优惠券发放等，增进客户与银行的互动，增加客户的满意度和忠诚度。
信用卡营销推广方案
五、推广渠道
1.线上渠道：
a.自有平台：利用我行官方网站、手机银行、微信公众号等自有渠道，发布信用卡产品信息及优惠活动；
b.第三方平台：与互联网企业、电商平台等合作，投放信用卡广告，扩大品牌曝光；
c.社交媒体：利用微博、抖音等社交媒体平台，开展互动营销，提升品牌知名度。
3.客户关系管理：
a.提供个性化服务：根据客户消费行为、信用记录等数据，为客户提供个性化信用卡产品及服务；
b.客户关怀：定期发送生日祝福、节日问候等，提高客户满意度；
c.信用维护：为客户提供信用报告查询、信用修复等服务，助力客户信用提升。
五、风险管理
1.合规性：严格遵守国家法律法规，确保信用卡营销推广活动的合规性；
本信用卡营销推广方案旨在为我行在激烈的市场竞争中提供有力支持，通过精细化市场划分、多样化产品策略、丰富多样的促销活动以及线上线下相结合的推广渠道，实现信用卡业务的高速增长。同时，注重风险控制和合规性，保障客户权益。
在执行过程中，需根据市场动态和客户需求，持续优化方案，确保信用卡营销推广活动的有效性。希望通过本次推广，提升我行信用卡市场占有率，为广大客户提供更加优质、便捷的金融服务。
2.风险防范：加强对信用卡申请者的审核，防范欺诈风险；
3.信息安全：保护客户个人信息安全，遵守相关法律法规，防止信息泄露。
六、效果评估
1.数据监测：通过数据监控平台，实时关注信用卡发卡量、活跃用户数、交易金额等核心指标；
2.客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户需求，优化产品及服务；
3.成本效益分析：评估营销推广活动的投入产出比，优化营销预算分配。
2.线下渠道：
a.营业网点：在营业网点设立信用卡专柜，提供专业咨询服务；
信用卡营销策划方案
信用卡营销策划方案为了提高信用卡市场营销的效果，制定了以下策划方案：一、市场调研1. 市场环境调研：对信用卡市场的整体环境、竞争对手、消费者需求进行全面调研，了解市场趋势和潜在机会。
2. 目标人群调查：通过问卷调查或重点访谈等方式，深入了解目标人群的消费习惯、需求特点和媒体偏好，为后续推广活动提供数据支持。
二、品牌定位1. 优势归纳：分析信用卡产品的特点和优势，明确品牌核心竞争力，凸显品牌独特性。
2. 定位调整：根据市场调研结果，对品牌形象和定位进行合理调整，确保与目标人群的需求和期望相契合。
三、推广活动1. 营销策略制定：结合品牌定位和目标人群特点，制定相应的线上线下营销策略，包括折扣活动、会员福利、合作推广等。
2. 创意活动策划：设计具有创意和互动性的推广活动，吸引目标人群参与，提升品牌知名度和美誉度。
四、渠道拓展1. 线上推广：通过社交媒体、微信公众号、短视频平台等渠道，扩大品牌曝光度和用户覆盖范围。
2. 线下合作：与商场、酒店、餐饮等实体场所合作，开展联合推广活动，增加信用卡的使用场景和便利性。
五、效果评估1. 数据监测：建立完善的数据监测系统，及时收集和分析营销活动数据，评估活动效果，为下一阶段营销策略提供参考。
2. 用户反馈：通过客户调查和投诉处理等方式，收集用户反馈意见，及时作出改进和优化，提升客户满意度和忠诚度。
六、风险控制1. 合规管理：严格遵守监管规定，保障营销活动的合规性和透明度。
2. 信用风险控制：通过信用评估和风险管理，有效控制信用卡业务的风险，确保市场营销的可持续发展。
以上是本次信用卡营销策划方案，希望能够为信用卡市场的发展和品牌提升提供有力支持。
举办银行卡营销推广活动策划方案（二篇）
举办银行卡营销推广活动策划方案一、营销宣传活动目的(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。
(二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。
二、营销宣传活动时间____年___月___日至____年___月___日。
三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。
四、营销宣传活动内容参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在___月___日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。
(一)、统一形象宣传。
平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。
(二)、统一奖项设置。
本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、___元。
还可针对收银员设特别奖项。
其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。
(三)、统一出奖形式。
本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到POS 单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。
五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点：根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。
1、消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在___元(含)以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至____年___月___日17:00。
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目标客户：更看重生活的便捷性，只因希望有更多 时间投入工作
为了事业的成功， 必须快速处理掉生活的琐事 将更多的精力投入到工作中
所以 对于日常生活中的事物 他们更追求更安心、便捷的 处理方式
目标客户：小结
目标消费者同时存在着时尚、实惠、安全、便捷的需求
时尚
安全
实惠
便捷
联名卡：是一张更加潮流、更精彩的时尚卡片
2003年，全国信用卡发卡量仅为300万张
它是在企业整体传播平静期，将企业品牌声音放大 的扩音器，是企业形象进一步提升和渗透的支点！
近段时间，广州银行企业形象传播及各业务传播趋于平静， 广州银行移动联名卡的适时出现，正可以通过卡的传播， 以点带面，推动信用卡事业部乃至整个广州银行品牌的提升！
如何让广州银行移动联名卡， 成为提升品牌形象的引擎? 成为赢取市场的利器？
2015广州银行-广州移动 联名芯片信用卡推广思路
这不仅仅是一张信用卡！
广州银行移动联名卡（ IC 卡），它代表着广州银行信用卡两个第一
第一张全智能金融 IC 信用卡 第一张联名信用卡
它是广州银行利用与世界500强企业的合作，提升企业整体品牌形象和品牌影响力的机遇！
品牌力强大：2015年列《财富》杂志世界500强81位，品牌价值位列全球电信 品牌前列。
而广州银行移动联名卡，更懂消费者的心思， 一卡在手，就能实现更多的梦想，拥有了更多能力！
形象系列二：梦想篇
通过深层次的感情的沟通，让客户从感情上对联名卡产生认同： 每个人的内心，都有很多小小的梦想，
比如希望成为时尚的百变女皇、希望享受到更多优惠，希望成为多面手…… 而广州银行移动联名卡，就是可以帮助客户实现这种小小的梦想 让生活中充满着更多的惊喜！
闪付
在贴有银联或闪付标识的银联机具 上实现小额快速脱机支付，轻松一 嘀，快捷支付！
加载手机通 宝
芯片内加载手机通宝，可以更加便捷地享受到合 作商家的优惠！
挑战主要来自我们自己
1.联名卡的诞生，顺应消费者对时尚、便捷、安全、实惠所需。 怎样将这种更符合消费者需求的形象，传递给他们？
小结
2.与广州移动推出联名卡，带给消费者更贴近生活必需的便捷和实惠。 怎样将这种亲民形象传递给消费者？
转化成更形象的沟通语言，这种价值就是
用芯，更懂你心
代表技术上更加成熟和 安全的广州银行移动联名卡
两个企业与消费者一路 相伴，更懂得消费者的心思
既是情感的亲近和沟通，又是高科技实力的彰显 是联名信用卡带给消费者的物质利益和情感利益的概括 更是“芯心相印”的感情传递
形象系列一：三国人物篇
三国演义中的蜀国人物刘备、诸葛亮、赵云， 分别是运筹帷幄、智慧和神通广大代表，很多消费者都希望自己拥有这种能力。
增速极快
市场极度细分
截至2015年末，全国信用卡新增发行量达4600万张 ，累计发行3.3亿张；
截至12年年底，我国18家主要发卡银行共推出
2138种信用卡产品，各种联名卡、主题卡层出
不穷，力求开辟新的蓝海。
10年增长110倍！
广东发展银行与爱狗网合作推出“广发爱狗 卡”，招商银行推出网络游戏魔兽世界联名 卡、叮当猫主题卡等，针对细分市场进行营 销。
我们继续思考，如何这种优势传递给消费者？
在于广州移动合作的背景下， 我们需要利用广州银行和广州移动 原有的品牌积淀， 以亲和的姿态进行沟通， 找到更具沟通力的传播诉求。
多年以来 广州银行和广州移动 不断开发新产品 改善和提升服务质量 不断自我突破 用心服务消费者 更加懂得客户的需求 为客户提供更高的价值
年费减免优惠 工本费减免优惠 短信交易费减免优惠
广州移动
积分兑换话费
20倍积分礼遇 刷卡送GPRS套餐
购机7.5折优惠 积分兑话费，兑一送一
联名卡：是一张安全、便捷的卡
安全技术加两大功能，带来了真正的，满足消费者日常所需的安全和便捷享金融 IC 信用卡，符合人民银 行 PBOC2.0 标准，更加安全、放心！
近年，互联网和金融的相互融合趋势渐趋明显，手机支付 发展日渐迅猛。
2015年中国移动支付规模为1812亿元，同比增 120%。
专家预计，未来1~2年就将迎来移动支付推广的爆发期， 移动支付的市场将保持年均40%左右的增长率。
它是广州银行信用卡业务与广州移动联合开辟新的 信用卡市场蓝海市场的尝试
信用卡市场增速快，市场潜力极大！细分市场受到广泛关注，成为信用卡增长的重要领地！ 广州银行移动联名卡，精心布局细分客户市场，增强客户粘性，谋求市场突破和市场双赢！
客户群庞大：截止2015年底，中国移动客户总数超过7.2亿户，规模居全球通 信运营商之首！
品牌力相对弱化：相对其他商业银行的快速发展，广州银行品牌力有弱化的趋 势。
亲民形象模糊化：在商业化道路上，广州银行与消费者之间长期以来形成的亲 密关系日趋模糊，较难被客户感受到！
抓住机遇，重塑形象！
它是广州银行对移动支付的积极探索，是广州银行 与广州移动全面战略合作的开端！
芯片卡是一种 趋势和潮流
快捷支付，更 潮流的体验
手机通宝精 彩内容
更多商家的 潮流商品
广州银行移动联名卡 更时尚
联名卡：是一张可以享受加倍实惠、更加亲民的卡
持卡消费者可以同时享受到广州银行和广州移动提供的优惠，既有常规优惠，又有针对性的特殊优 惠； 所有实惠都是消费者日常必需的、贴近民生的优惠！
广州银行 广州银行常规优惠
3.与世界500强企业首次开展合作。 怎样利用中国移动的品牌形象，提升自身的品牌影响力，同时在企业传 播平静期创造传播亮点？
在众多特色信用卡、联名卡不断涌现之时，广州银行联合广州移动这两个与消费者休戚相关、每日接触 的企业推出联合信用卡，要向市场传递的是——我们比其他卡片更懂得消费者！
策略核心：
更懂消费者
在“用芯，更懂你的心”的传播概念下，如何传播联名卡的优势，对
成为在整体企业形象传播平静期的爆点？
目标客户：追求时尚，也注重实惠
23-35岁， 他们年轻、时尚、知性 在消费方面有自己的偏好 消费日趋理性 受经济基础的限制 对奢侈性消费很谨慎
目标客户：注重享受生活，但奋斗依然是主旋律
他们 有享受生活的意识， 但总体而言 但他们仍处于事业上升期 仍处于人生的奋斗阶段 工作是生活的主旋律