信用卡推广策划方案ppt课件
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信用卡推广策划方案ppt课件
发展战略
成为国内女性信用卡领先品牌 在中小型城市开辟网点 高达80%的活跃率 要累计发卡近20万张
整合营销
产品概述
玫瑰花更代表爱情永恒的誓言。玫瑰好听、好记， 是日常生活中经常购买的花种，除了女性喜爱之外，男 性也非常欢迎。因此台新银行将产品命名为玫瑰卡，为 其品牌个性的建立预埋了管线。
包装设计
滞纳金：5%
提现额度：30
营销战略
营销战略
• 竞争战略
• 总体战略 （1）公司使命 （2）目标群体 （3）定位
• 发展战略
竞争战略
信用卡是各家银行刚投入的新兴电子金融产品,功能 开发和市场培育仍处在初级阶段。随着商业银行在信用 卡市场投入了大量资源,信用卡营销竞争已白热化,这极大 地推动了信用卡产业的发展,信用卡品牌理论研究也在深 入展开,但从品牌实践看,金融业务的成长需要一个过程, 目前国内信用卡营销的品牌诉求点大部分还停留在友好 服务阶段和金融创新阶段,部分银行开始进入市场定位阶 段,但存在定位模糊等问题。
网络广告
杂志广告
《ELLE》杂志
户外广告
在公交车站点 地铁站
北京长安街
事件营销
赞助中央电视台的《绝 对挑战》，通过赛事来
招聘玫瑰卡在大陆的经 理以及提供几个职位， 也增长其品牌传播。
媒体报道
宣传台新信用卡在台湾的成功，放出台新女性 信用卡在大陆上市的消息，以及受台湾女星影响 而追求时尚女性就应该使用玫瑰卡，给大陆白领 女性这种理念，引起新闻媒体的高度注意，增加 媒体曝光率。媒体也会很乐意的去转载报道相关 的报导。
市场定位
客户定位 形状定位 情感定位
有哪些定位？
客户定位
锁定有消费的年轻时尚女性:22 岁至30岁的都市白领女士,玫瑰白 金卡锁定30岁~55岁女性，在品牌形象上强调成熟而成功的女人。 或通过与多家商户达成合作满足持卡人到各类特约商户消费时希望 拥有的时尚、优惠、便利和尊贵的体验和感受。
(精品)银行信用卡推广策划方案PPT课件
策略核心：
更懂消费者
.
17
我们继续思考，如何这种优势传递给消费者？
在于广州移动合作的背景下， 我们需要利用广州银行和广州移动 原有的品牌积淀， 以亲和的姿态进行沟通， 找到更具沟通力的传播诉求。
.
18
多年以来
广州银行和广州移动
不断开发新产品
改善和提升服务质量
不断自我突破
用心服务消费者
更加懂得客户的需求
近段时间，广州银行企业形象传播及各业务传播趋于平静， 广州银行移动联名卡的适时出现，正可以通过卡的传播， 以点带面，推动信用卡事业部乃至整个广州银行品牌的提升！
.
7
如何让广州银行移动联名卡，
成为提升品牌形象的引擎? 成为赢取市场的利器？
成为在整体企业形象传播平静期的爆点？
.
8
目标客户：追求时尚，也注重实惠
便捷需求者
用卡需求：联名卡可以更
追求尊崇、完美以及个人效率 便捷地解决生活中的琐事
.
32
分人群沟通系列
以典型人物形象结合场景， 针对不同需求侧重的人群，进行利益和价值观沟通，
让不同消费者产生认同感
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33
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34
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35
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36
卖点稿系列：表情篇
以夸张的表情作为主画面表现 以单一的、消费者最关注的利益点与他们沟通
1. 发布会曝光，迅速扩大知名度，不仅树立联名卡形象，同时在传 播平静期，制造热点，提升广州移动的品牌影响力
2. 通过纸媒以及TVC树立“更懂你”的形象 3. 利用微博互动游戏体验，@好友进行网络扩散 4. 打造更加贴近消费者，更懂消费者的联名卡形象
传播途径—— 1 报纸硬广
2 TVC创意 3 网络微互动
信用卡办理营销方案PPT
消费者行为 消费者行为 消费者行为
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消费者行为
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市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。
业务覆盖范围
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北京 上海 广州 成都
20% 10%
50%
20%
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
知名度
0
在推广的区域内具
有较高的品牌知名 度和美誉度。
YOUR LOGO
BUSINESS
DEREE KEYPOINT
营销策划书PPT
Marketing Plan
运营策划 商业运营 营销计划 促销活动
LOREMIPSUDOLORSIERELITLAM
CONTENTS
01 市场现状及SWOT分析 04 营销费用和预算
02 营销目标和任务分解
05 管理提升的若干措施
01 04
02
03
消费理念
近两年由于媒体的宣传，消费者日 趋理性，选择做某项目的人越来越 多。
科技趋势
本市距省城最近的服务店也需要 120公里，本地建一个将享有较好 的地理位置条件。
市场状况
1
朝阳行业
处于行业发展期，前景 看好，后期增长空间大
商务信用卡ETC营销推广方案教育实用PPT解析课件
柜面申卡
纸质进件量的占比是90.64% 电子化的柜面申卡占比是 9.36%
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食秋物天，，为漫度步过花难园熬。的万冬树天枯而竭，忙唯碌独着菊。花小一松枝鼠独将秀食，物我藏们在在树花洞园中中，尽熊情将漫自步己，缩菊成花一慷团慨，大熟方睡地起送来上，淳青朴蛙的也花躲香在。了小自动己物的们洞无中暇，顾不及再这出这来菊演花唱的自幽己香那，洪而亮忙的着歌去声采。集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
项目 成员
简介
• 周晓建（分中心负责人） • 詹泽廷（分行零售部总助） • 吴怡（分行信用卡联络员） • 王钊、沈秋实（室经理） • 黄莹（落地客服）
项目背景
抱怨单量
东莞地区网点类抱怨量是67单，其中 网点申请信用卡抱怨量是29单，该类
抱怨占比43.28%
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食秋物天，，为漫度步过花难园熬。的万冬树天枯而竭，忙唯碌独着菊。花小一松枝鼠独将秀食，物我藏们在在树花洞园中中，尽熊情将漫自步己，缩菊成花一慷团慨，大熟方睡地起送来上，淳青朴蛙的也花躲香在。了小自动己物的们洞无中暇，顾不及再这出这来菊演花唱的自幽己香那，洪而亮忙的着歌去声采。集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
纸质进件量的占比是90.64% 电子化的柜面申卡占比是 9.36%
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食秋物天，，为漫度步过花难园熬。的万冬树天枯而竭，忙唯碌独着菊。花小一松枝鼠独将秀食，物我藏们在在树花洞园中中，尽熊情将漫自步己，缩菊成花一慷团慨，大熟方睡地起送来上，淳青朴蛙的也花躲香在。了小自动己物的们洞无中暇，顾不及再这出这来菊演花唱的自幽己香那，洪而亮忙的着歌去声采。集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
项目 成员
简介
• 周晓建（分中心负责人） • 詹泽廷（分行零售部总助） • 吴怡（分行信用卡联络员） • 王钊、沈秋实（室经理） • 黄莹（落地客服）
项目背景
抱怨单量
东莞地区网点类抱怨量是67单，其中 网点申请信用卡抱怨量是29单，该类
抱怨占比43.28%
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食秋物天，，为漫度步过花难园熬。的万冬树天枯而竭，忙唯碌独着菊。花小一松枝鼠独将秀食，物我藏们在在树花洞园中中，尽熊情将漫自步己，缩菊成花一慷团慨，大熟方睡地起送来上，淳青朴蛙的也花躲香在。了小自动己物的们洞无中暇，顾不及再这出这来菊演花唱的自幽己香那，洪而亮忙的着歌去声采。集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
商务信用卡ETC营销推广方案教育图文PPT课件
痛点 总结 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈雨了宝，宝瓢不泼甘似落的后雨，落纷下纷来降像落人一间片，瀑小布雨一点样像，一花颗已颗经黄趴豆倒，在打地在。树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
LOGO
信用卡/ETC营销推广方案
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈雨了宝，宝瓢不泼甘似落的后雨，落纷下纷来降像落人一间片，瀑小布雨一点样像，一花颗已颗经黄趴豆倒，在打地在。树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
东莞分行抱怨
网点申请信用卡现状分析
东莞地区总进件量为6562件， 网点纸质进件量为5948件， 网点柜面申卡仅为614件
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈雨了宝，宝瓢不泼甘似落的后雨，落纷下纷来降像落人一间片，瀑小布雨一点样像，一花颗已颗经黄趴豆倒，在打地在。树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
商务信用卡ETC营销推广方案授课课件ppt
客户抱怨点
最多的是进件时效长、申请 被拒中不规范进件量高，该 类抱怨占比50%以上
2015年1月至 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以阅及读培能养力自，学对能一力个等学方生面来都说，有是密一切种联十系分。重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 2016年5月
01 B项ank c目redit c背ard m景arketing 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以阅及读培能养力自，学对能一力个等学方生面来都说，有是密一切种联十系分。重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 promotion plan
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以阅及读培能养力自，学对能一力个等学方生面来都说，有是密一切种联十系分。重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
1 项目背景 2 项目介绍
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以阅及读培能养力自，学对能一力个等学方生面来都说，有是密一切种联十系分。重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
信用卡推广流程及技巧 PPT
• 消除该顾虑: 但请您想一下,初看300元(100元)的年费好像是高,事实 上每天不到一块钱(3角元),就可以享受最长50天的消费 免息期,先花银行的钱;您还不用带大量现金,碰到刷卡而 钱不够的时候,一个电话给银行就能解决;而且国内外全 球通用。最重要的是,这张卡象征身分与地位,请您再考 虑看看??
(3)一人多卡,年费优惠 第二张国际卡年费半价
鼓舞持卡人申请附属卡片
• 实现家庭灵活理财的最佳工具。 • 能够让家人共享主卡尊贵礼遇。 • 能够直截了当照顾海外留学的子女。 • 年费半价,银行的各项服务不打折。
推广语言技巧
客户接受
判断是否为目标客群
开头语 引起客户兴趣 介绍产品特征与利益
客户有顾虑
4、邮件推广
• 卡中心制作统一格式的DM • 各分行依照需要向卡中心领用 • 分支行依照目标客群进行推广
5、摊位推广
• 大型百货、超市、各类展会 • 目标客户群聚集地(高档住宅区、写字楼、
俱乐部等)
推广信用卡业务特别关注点
1、所见实际状况是否与填写一致? 2、是否帮其他人代办?(家人、同事、朋友……) 3、是否被别人利用?(申请人年纪特别大) 4、整批进件时,笔迹、附件是否相同?(伪冒集团) 5、是否有人带队一起办卡?(不法集团) 6、、尽量注意所附证件或财力证明是否造假?
案件退件
可通知客户 注意卡片邮件
通知客户 1按征信通知办理 2另行提供资料补正 3可传真或寄送
补正资料要依照申请的 流程重新寄送卡中心
请客户查收 退件信函
与客户讨论, 如何提供其它资料
推广技巧--目标对象分析
目标对象 (客户,亲 友)
未持信用卡
已持信用卡
已持借记卡
已持准贷记卡 招行卡
(3)一人多卡,年费优惠 第二张国际卡年费半价
鼓舞持卡人申请附属卡片
• 实现家庭灵活理财的最佳工具。 • 能够让家人共享主卡尊贵礼遇。 • 能够直截了当照顾海外留学的子女。 • 年费半价,银行的各项服务不打折。
推广语言技巧
客户接受
判断是否为目标客群
开头语 引起客户兴趣 介绍产品特征与利益
客户有顾虑
4、邮件推广
• 卡中心制作统一格式的DM • 各分行依照需要向卡中心领用 • 分支行依照目标客群进行推广
5、摊位推广
• 大型百货、超市、各类展会 • 目标客户群聚集地(高档住宅区、写字楼、
俱乐部等)
推广信用卡业务特别关注点
1、所见实际状况是否与填写一致? 2、是否帮其他人代办?(家人、同事、朋友……) 3、是否被别人利用?(申请人年纪特别大) 4、整批进件时,笔迹、附件是否相同?(伪冒集团) 5、是否有人带队一起办卡?(不法集团) 6、、尽量注意所附证件或财力证明是否造假?
案件退件
可通知客户 注意卡片邮件
通知客户 1按征信通知办理 2另行提供资料补正 3可传真或寄送
补正资料要依照申请的 流程重新寄送卡中心
请客户查收 退件信函
与客户讨论, 如何提供其它资料
推广技巧--目标对象分析
目标对象 (客户,亲 友)
未持信用卡
已持信用卡
已持借记卡
已持准贷记卡 招行卡
中国工商银行牡丹信用卡营销策略PPT课件
消费分析及市场预测
当前市场状况及前景分析 ：
在校大学生没有稳定的收入来源、职业和资 产，不符合银行发放信用卡的标准，但大学生知 识结构高，毕业之后可以迅速补充到社会的各个 领域，成为社会的中坚力量，从这个意义上讲， 信用卡在大学中的合理流通和正确使用，将给大 学生的消费结构与观念带来积极的影响，并将在 不远的未来开启一场社会消费模式的变革。
中国工商银行牡丹信用卡营销策略
目录
前言 背景分析 市场营销战略 广告战略战术 媒体计划及预算
前言
牡丹准贷记卡是中国工商银行发行的，持卡 人可在规定的信用额度内透支的信用卡。这个信 用额度统一规定，即金卡 10000 元，普通卡 5000 元，您在信用额度内消费或取现、转账， 自银行记账日起即开始计收透支利息。牡丹准贷 记卡内的存款按活期存款利率及计息办法计息。 为了使使用牡丹卡的客户更多，业绩的增加，为 此我提出牡丹卡的营销策略。
其次，价格因素。客户用于购买信用卡服务的价 格构成包括年费、转账手续费、透支还款利息、滞纳金 、信息交换费、超额度罚款及挂失补卡费等，在用途
功能相类似的前提下，价格过高会造成新产品缺乏竞争 力，难以打开市场，销售量上不去、市场占有率低、资 金周转慢，最后只能接受高成本低利润的结果。
媒体计划及预算
谢 谢 ！
1.整个工商银行在系统中建立新的信用卡信息以及系统
升级的费用：3000元；
2.制作卡的费用： 2元/张；
3.各种宣传费用：
(1).电视互联网等平面媒体广告费用：20000元；
(2).户外广告栏广告费用：5000元； (3).在高校举办中型宣传活动，布置会场的费用：
总合计为：35850元
项目
单价（元）
消费分析及市场预因素。目前，在各大高校中，“80末 +90后”的大学生占主导地位，这些“80末+90后”的大学生 具有鲜明的时代特点，他们追求个性与自由，容易接受 新的东西，这就要求我们的信用卡业务和服务对“80末 +90后”大学生要有足够的吸引力。俗话说“酒香不怕巷子 深”，但是关键是酒要香。企业良好的口碑加之独一无二 的产品功能和服务，才能在大学生群体中树立独树一帜 的印象。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
招行瑞丽联名卡
特色功能：瑞丽信用卡是招商银 行与瑞丽杂志联名的一张信用卡, 既有信用卡的功能又是瑞丽杂志 的会员卡.这是一张带有香味的卡 片,主要面对都市时尚女性,在某些 服饰,美容,珠宝首饰,餐饮等方面 有折扣。
该卡设计精美，带有纯美的香味，是国内首张双币香味信用卡，除了具有
一般信用卡的所有功能服务及积分奖励外，还可以享受到瑞丽俱乐部为此
形状定位就是根据品牌的形式、状态定位。这一形状可以是产品 的全部,也可以是产品的一部分，因此在进入大陆市场的信用卡形状 可以和民生女人花卡类似也无妨。要表现出动感的姿态又体现了女 性自我、独立的个性,打造出柔媚与果敢肩具的瑞丽女人。
卡提供的很多增值服务，如特约商户的消费优惠、享受瑞丽积分奖励、优
先参加瑞丽各种活动等等。此瑞丽—招行联名信用卡首年的年费由瑞丽带
为支付，第二年起只要每年刷卡消费六次就可减免年费
年费：150
元 免息期：20至50天
滞纳金：5%
提现额度：50%
.
特色功能：国内首张卡通 概念信用卡，打破信用卡常规 外型，推出标准和异型两种卡 面，让遛卡一族们选择多多、 乐趣多多，时尚卡面，亮出你 的个性。国内独一无二的情侣 卡，与您的恋人共同分享加菲 猫情侣信用卡的超炫时尚。
6主管层权力支持信用卡业务发展
机会
1.大陆女性消费观念的改变决定了市场前 景无比广阔。 2.理财观念的提升。 3.信用卡业务仍在蓬勃发展。
劣势
1.较晚进入大陆市场，错失先机。 2.除信用卡外，其他消费金融业务或 企业金融业务成长缓慢。
威胁
1.经济不景气，消费欲望减少 2由于近入障碍低，优势服务易于被 模 仿。 3.呆账过高
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竞争分析
广发真情双币卡
特色功能：这是国内首张女 性专用信用卡，专为高品位、 高收入且具有消费实力的现 代白领女性而设立。以女性 为主题，广发真情双币信用 卡的服务包括：特约商户折 扣优惠、广发真情卡网站等。
年费：260元
滞纳金：5%
提现额度：30%
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中信银行魔力卡
特色功能：中信魔力卡以超现实主义插画风格，配以魔幻绚
滞纳金：5%
提现额度：30
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营销战略
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营销战略
• 竞争战略
• 总体战略 （1）公司使命 （2）目标群体 （3）定位
• 发展战略
.
竞争战略
信用卡是各家银行刚投入的新兴电子金融产品,功能 开发和市场培育仍处在初级阶段。随着商业银行在信用 卡市场投入了大量资源,信用卡营销竞争已白热化,这极大 地推动了信用卡产业的发展,信用卡品牌理论研究也在深 入展开,但从品牌实践看,金融业务的成长需要一个过程, 目前国内信用卡营销的品牌诉求点大部分还停留在友好 服务阶段和金融创新阶段,部分银行开始进入市场定位阶 段,但存在定位模糊等问题。
因此我们的玫瑰信用卡营销会不段改进和完善, 去 满足适应市场,服务女性,创造品牌价值，不段的创新。
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总体战略
总体战略
在大陆主要大型沿海城市如北京上海广州等开辟 市场，并形成相应的竞争力，并成为国内女性信 用卡知名品牌。
公司使命
以“追求时尚、享受生活、善待自己”为口号 关注女性人群日常的衣、食、住、行、健身、时 尚、亲子等多方面的需求,更好的服务女性，帮助 消费者塑造完美女性的形象。让女性觉得玫瑰卡 比男人可靠。
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目标市场
锁定有消费的年轻时尚女性18岁到45岁女性，主要针 对收入在2000元以上的职业白领女性。资料表明从18-58 岁，消费能力都是一样强的，不管她有没有经济基础，消 费能力是跟收入不成正比的。在这个张扬个性的时代，为 所有人设计的产品极有可能失去所有的人。即使是针对女 性这个细分市场，我们也不奢望推出从18岁到60岁的女 性都适用的卡。大陆有着广大市场，我们将有针对性地提 供不同的个性化产品，不断提升信用卡的服务，我们有信 心将台新玫瑰卡打造成符合大陆女性的知名品牌。
兴业加菲猫卡
年费：80元 免息期：20至50天
滞纳金：5% 提现额度：30%
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民生女人花卡
特色功能：近日，民生银行也推出了专门用于女性的信
用卡——“女人花”信用卡。该卡从女性目标客群较为
关注的衣、食、住、行、健身、时尚、亲子等多方面需
求出发，带给客户实惠的同时提升其对于时尚定位的认
同感。
年费：100元
因而广东发展银行首先推出女性真情卡，随后 中信银行推出了魔力卡，招商银行推出了瑞丽卡。 一时间女性卡市场精彩纷呈，波澜起伏。因此台 新银行信用卡在大陆市场推广是可行的，还是有 很广阔的市场。
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营销分析 • SWOT分析 • 竞争分析
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SWOT分析
优势
1.委请国际水准经营顾问公司 2.信用卡产品有先行者优势的经验 3.创新产品保持领先 4.优秀的开发团队 5.通路据点密集
.பைடு நூலகம்
前言
• 市场概述
我国现阶段透支群体中大多是中青年职业女性， 她们消费力旺盛，信用普遍比男性好，还贷远比 男性积极。随着中国信用卡市场的蓬勃发展，女 性消费市场已经引起金融业的广泛关注。据相关 资料权威显示，80%消费市场是由女性决定和影 响的，而在美国女性每年影响的消费支出超过2兆 美元。目前女性市场十分庞大。
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市场定位
客户定位 形状定位 情感定位
有哪些定位？
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客户定位
锁定有消费的年轻时尚女性:22 岁至30岁的都市白领女士,玫瑰白 金卡锁定30岁~55岁女性，在品牌形象上强调成熟而成功的女人。 或通过与多家商户达成合作满足持卡人到各类特约商户消费时希望 拥有的时尚、优惠、便利和尊贵的体验和感受。
形状定位
丽的色彩来诠释魔力女人的内涵，运用个性迥异的卡版设计
来展现魔力女人或自信、或含蓄、或奔放的缤纷生活姿态。
夜光工艺在光亮处可吸收日光，在暗处可发出闪亮绿色的荧
光。24小时女性健康保险，帮助抵御四大高发疾病，时刻无
微不至地精心呵护女性健康。
年费：100元
免息期：20至50天
滞纳金：5%
提现额度：-1% .
第一小组
——大陆推广策划
目录
1
前言
22
营销分析
33
营销战略
4
4
整合营销
.
前言
公司概况
公司名稱：台新国际商业银行股份有限公司 (Taishin International Bank，英文简写为TSB) 董事長：吴东亮 總經理：王文默 發言人：陈淑美 公司成立日期：1992年2月25日 主要經營業務：收受存款、办理放贷、票据贴现、岛 内 汇兑、国内保证及商业汇票之承兌；投资上市证券、公 债、短期票券等、办理短期票券之经纪及自营；进出口 外汇、一般汇出及汇入款、外汇存款、信用卡及境外金 融等业务