平安保险皇后叶云燕的行销经验分享
4、用拍照摄影开拓客户
在参加一些活动的时候，我很喜欢帮别人拍照。拍完照以后，让我的秘书从网上买了一堆的相框，女士的用白色的框，男士的就用棕色的框。参加完聚会的第二天我就会安排助理把照片洗出来放进相框里，然后给客户送过去，如果不方便的，就邮奇给客户。
现在我已经有近三万个保时捷、宝马、奔驰的车主名单，逢年过节我同样会发短信给他们。然后到关键时刻，我就会约一些人来参加活动。因为这些人比较高端，我都会选择高端的活动再进行邀约，以匹配他们的身份，以免带给他们不好的感觉，通过这些活动，我就会慢慢结识这些人。
9、用各种社团开拓客户
做保险的人一定要记住一件事情—一加入各种社团，且至少是会员。
短信应按照标准的流程、固定的频率，长期坚持发送。
根据客户及其自身特质，建立自己的短信系统，发送短信才会更有效。
4、经营中、高端客户的销售技巧
如何让高端客户有保险需求和保险观念
1、要有正确的观念：
满足客户需求为主
同样一个客户面对不同业务人员会有不同选择
做销售是我们在选择客户
销售就是问问题，问对问题就能做好销售
6、用商家互动开拓客户
我负责约我的客户到现场，请吃饭、送礼物全部由商家负责，但我要求商家让其他渠道邀约到场的客户签到，并提供给我名单。这个名单给完以后，我回去马上录入电脑，并进行短信开拓。
7、用礼品行销开拓客户
我的车后备箱装满了各式各样的礼品，我到哪里都带着礼物，要学会广交人脉，广结善缘，这是大家作为保险营销人员一定要做的。
与万元户做保险你顶多是个万元收人的员工
与下岗的人做保险你就只能成为下岗员工
5、高效服务是主顾开拓的根
主顾开拓的意义与心态
1、主顾开拓的意义：
客户是我们的根本
客户是最大的价值
取得邀约、见面的机会
“巧妇难为无米之炊”，没有准主顾就没有工作的对象，就无法产生工作的价值
准主顾是我们赖以生存并得以发展的根本
营销人员80%的收入来自主顾开拓
您如何确保您的事业越来越发达呢？
请问您最大的资产是什么？
您如何保全您的资产？
用这些问题，引出养老、投资理财话题。
销售感悟
高端客户非常注重细节；
做好小事情，征服大客户
2、高端客户的价值
事业的基础
收入
晋升
快乐
朋友和支持
3、送给大家一段话
与亿万富翁做保险你就是千万富翁
与千万富翁做保险你就是百万富翁
与百万富翁做保险你就不能算富翁
5、用读书成长开拓客户
除了在保险业增加我们技巧的学习之外，也要花点钱、花点时间，到一些学校去读书。我这几年都在厦大读书，在厦大读书才读一年多的时候，我的同学主动找我买保险的已经有七八个人，累计规模保费已达两百多万。
因为我自己所说的第一句话和所做的第一件事都是从服务开始，大家就很认同我。我们每个月上一次课，在课间，我都会带领大家活动一下，用平时从工作中学到的一些小游戏和大家一起互动，氛围非常好。
心得分享：
不要试图说服客户，客户自己会说服自己，也只有客户自己才能说服他自己。
我们的工作就是了解客户在关注什么，站在他们的立场，感受他们所遇到的问题，并从他们的角度看待问题，并解决问题。
2、健康话题
您认为健康比较重要，还是金钱比较重要？
您想要把您的钱留给自己花，还是留给别人花呢？
您生活中有没有中长期规划呢？
第五条短信
时间：
客户已了解产品后
内容：
刘总您好，我想就**产品再和您沟通一些观念。都说创小业难守业更难，创业需要机遇和努力，守业更需要观念、习惯和文化。如何让我们辛苦打拼的财富安全的代代相传，都说一个家族培养出一个贵族，这是在考验我们现在的智慧，**产品就是帮助我们来解决这个问题（简略介绍产品特点）。
在捐班费的时候，五干起捐，我多捐了一万元。在公布班费的时候，大家都会认可我的付出。
我找班主任要到了班上所有同学的生日，每当同学过生日，我都用行销系统发一条短信，告诉同学们是谁的生日，让大家一起祝福他。发完以后，我会再给过生日的同学发一条。如果这个人我感觉挺不错的，我还提前给他准备礼物。
通过很多乐于付出的事情，我得到了同学们的认可，班上有七八个人主动找我买保险。去年我有一个客户在我这里买了一个1.5亿的护身福，也是我的同学，主动找我谈的，也是目前平安最大保额的保单。
⑤
不销而销阶段
1、心态准备
客户会因为你这个人、你的事迹而主动找你买保险，我们所具备的内在修养、专业素质、人脉资源都能为客户创造更大的价值
2、如何进行资源整合
人脉资源整合
商家资源整合
活动资源整合
学习资源整合
娱乐资源整合
慈善资源整合
3
“5条短信”经营陌生高端客户
我的短信适用哪些高端客户
1、转介绍的可陌生高端客户
如果你真的没有车，嫌礼品太重，可以准备一个红包，红包里面都是一毛钱连号十张。身上每天带个五六个红包，
看见别人说就给一个红包，没有人拒绝。
我的车后箱也有一叠红包，跟别人广结善缘，才两块钱，你还是花得起。
8、用车主活动开拓客户
车主活动和商家互动都是我的团队成员和我一起做的。在车主活动中，我们每个月举办一次车主联谊会，我让我的伙伴想尽办法与车行、洗车厂、修理厂建立联系，寻找车主名单。
我的微博是努力在经营的，从开通微博开始，我就许下一个承诺，一定要通过微博给大家分享一些具有正能量的信息。现在，每天早晨在8点半左右，我都会发一条微博与大家一起分享。
我将我的微博定位为一个正能量的中心。经过四年实实在在的经营，我在微博上也认识了很多客户。
我是如何做到的呢?名人上微博都是用实名制，搜索了一下，关注他。关注他以后，我经常去他的主页看他的观点和论述，然后去费美他。只要不断地肯定他、赞美他、欣赏他，他一定也会同样对待我们。通过这种方法，我在微博上面认识了很多人，影响力也在逐渐
现代人谈论最多的是“看不起病、买不起房、读不起书”，请问您有什
么看法?
请描述一下您心目中完美幸福生活是什么样子的?
您现在日子过得这么好，为什么还要这么努力工作呢？
请您描述一下您5年后的生活是什么样子的?
您现在最担心的事情是什么？
您认为生活中会不会有突发事件？
您现在每个月收入6000元，假如每个月少了1000元，对您的生活会不会有重大影响陌生高端客户
1高端客户对信息的常见反应
电话：经常被大量陌生电话骚扰，对陌生电话深恶痛绝，会直接拒接或态度很不友好。
邮件：部分高端用户不常使用邮箱，即使使用，收到陌生邮件也会当作垃圾邮件直接删除。
短信：不反感，甚至会愿意了解短信的信息。
2、用短信经营的优势
先沟通观念，后卖保险
2、销售技巧：
以问为主，以听代说
设定好话题，启发客户顺着你的思路思考，让客户自己说服自己
重要的是我们要给客户建立正确的保险理念
3、高端客户的保险需求
扞卫保全资产
抵御通货膨胀
企业应急金
传承下一代
要求高水准的专业服务
防止公司产权因合伙人的意外而受损，保证公司永续经营
避税避债
飞机等交通安全防范保障
培养一个孩子到大学毕业，大约需要多少钱？
4、养老理财话题
您现在的生活品质是不是高于同类人群生活水平?
您认为在什么样的情况下会影响您的生活品质?
如果生活品质下降三个档次，您能不能接受？
每个人都要面临退休，您准备什么时候退休？您预期退休后每个月多少养老费用比较理想？您现在有没有做好准备？
您认为您的孩子是您的资产还是负债？
不打扰客户
不占用客户时间
随时随地，批量经营
五条短信经营法
1、第一条短信
时间：
收到名单后的任意时间
内容：
刘总您好，冒味与您联系，我是平安人寿叶云燕，很早就听朋友说起您的成功，希望有机向您学习（放低姿态，拉近距离）。
这几天我在**中心培训，给您发短信是想下周同您约个时间拜访您（显示自已好学，试探性约访），祝您平安幸福！
2、主顾开拓的心态
积极主动
尊重他人
持之以恒
不计报酬
服务为我们带来发展及开拓的机会，而主顾开拓的根就是高效服务。
10种方法高效服务开拓客户
1、用短信服务开拓客户
我每参加一个活动或者聚会，收集到的名单、名片，回来第一件事情就是交给秘书，秘书会马上把他们的名字、电话录入电脑。
在我的平安行销系统里面，大概有上百个通讯录，每个通讯录最少的都有五六十人，最多的一个通讯录里面有两干个客户的名单。任何一个节假日，不管风吹雨打，我的这些客户百分之百都会收到我的短信，一发出去就是上万条，我每个月短信费少则一千多，甚至更高。
比如，你是在上海的外地人，一定有各大商会，你就要成为里面的会员，会员费用并不多，如果有条件就成为理事，更高一级则成为副会长。我有很多的保单就产生于我加入的各大商会。
生意纠纷所引发的风险
公益事业
高端客户与一般客户的推销差异
1、接触培养信任度的时间长
2、先期投入成本高
3、经营时间长
4、建议书要特别精美
5、接触中每一句话都要精心设计
6、服务特别重要，
有钱人会介绍有钱人
高端客户的问话技巧
1、导入话题
经过这么多年的打拼，您创下了一片家业真的不容易，请教您在这个行业
做了多久?您早期是怎么创业的?
平安叶云燕（每次短信必须署名，加深印象）
效果：
客户很少回复
2、第二条短信
时间：
第一条短信发送后的2~3天
内容：
刘总您好，不好意思又打扰您了，很期待见到您，我想明天拜访您，
您看是上午方便还是下午方便呢？
叶云燕-先做人后做事
• 在叶云燕眼里，保险不仅是金融产品，它还 肩负着两大责任，一是客户的生老病死，二 是客户财富的保值和增长，前者关系着客户 基本的生活保障，后者关系着客户和客户家 庭的幸福。“我不认为这是一种虚幻的说法 ，保险的保障是实实在在的。”
• 有两份保单，让叶云燕深刻体悟到了保险背 后的责任和承诺。第一份保单，投保金额 6000元，是入行刚刚半年的叶云燕劝一位正 值壮年的男客户买下的，不幸的是，投保仅 仅几个月，这位客户就在一次游泳事故中不 幸离世，留下年迈的父母、无助的妻子和嗷 嗷待哺的孩子；幸运的是，这份保险为孤儿 寡母带来了十几万元的理赔款，解了他们的 燃眉之急。当叶云燕将抚恤金送到这位悲伤 的母亲的手上的时候，这位年轻的女性居然 跪在了叶云燕面前。每当回忆起那一幕，叶 云燕都会觉得震撼：“我第一次真切地感受 到了保险肩负的责任是多么重要，我所做的 有多么重要。”
• 我要买了，亏了你能包赔吗？”叶 云燕微笑以对，详细地分析起这一 产品的收益等情况，并结合张先生 的情况给出了合理的投资建议。张 先生第一次对叶云燕服气了，买下 了6000元的产品。后来，一件小事 ，让“挑剔”的张先生成了叶云燕 的好朋友：一次，张先生在体检中 查出了胆结石，从朋友那里得知这 一消息的叶云燕，细心整理了一份 胆结石患者的健康食谱，送到了张 先生手上。这叠食谱打动了张先生 ，张先生就这样成为了叶云燕的好 友。
• 正是清楚了身上的责任，叶云燕对保险 产品的态度从“推销”跃升到为客户“ 量身定做”。她要求自己，和每个产品 都“谈一场恋爱”，清楚地了解产品的 底细：它适合哪些，适合什么年龄的人 群，产品怎么组合才能适应不同情况的 家庭的需要……进而，她从客户可能的 需求入手，条分缕析地分析产品可能带 给客户的最大的利益。叶云燕说：“其 实我对一些产品的佣金情况是很清楚的 ，我的一些组合并不是拿得最多的。但 是，如果仅仅想着拿更多的佣金，而不 是从客户的需求出发去销售产品，你的 成绩是不会长久的。”
用心飞翔的燕子(0311)
用心飞翔的燕子——2009平安人寿高峰会会长叶云燕成功揭秘提起叶云燕，很多人都会将她与“第一”、“精英”、“会长”、“MDRT”、“IDA”、“IQA”等无数的荣誉联系在一起。
从业以来，她几乎将一切可以拿到的荣誉都拿到了，凡是去过燕子办公室的人，无不惊叹于那满满一大书柜的奖杯、证书和皇冠。
叶云燕，已经不单单是一个名字，她更是一个象征、一种成功的标志。
无数人追问燕子成功的奥秘，追问燕子是如何从一名小学教师到“平安皇后”，燕子说：“世界很小，小到可以用心装下；朋友重要，重要到要用真心对待；用心对待每一个人，因为他是你生活的一部分……”——“用心”正是燕子不断成功的真谛。
真心，开启通往成功的大门从一名普通的保险营销员到一名享誉业内的成功典范，燕子的每一个成功、每一个阶段的突破都是她一步步踏踏实实走出来的。
初到厦门，燕子人生地疏，一个认识的人都没有。
在一个完完全全陌生的城市里，燕子更加感受到真诚待人的真谛所在。
燕子的第一份保单是在十三年前。
从新加坡回来的林女士像当时其他许多人一样，对国内的保险还有些排斥，燕子一次次地拜访一次次地解说也不能使林女士消除对保险的不信任。
直到有一天燕子打电话给林女士，得知她生病卧床没人照顾，燕子毫不犹豫地到林女士的身边，买菜、做饭、照料、陪伴。
当时的燕子对林女士来说已不仅是一位保险业务员，而更是一位朋友一位亲人。
林女士被燕子的真心打动了，终于签下了燕子来厦的第一份保单。
这宝贵的第一单坚定了燕子投身保险事业的决心也让燕子更加坚信一颗温暖真诚的心比其他的一切都来得珍贵。
细心、耐心让燕子飞得更高燕子做过很多百万保单，其中第一张百万保单给她的启发最深刻，那张保单从接触到促成花了近三年的时间。
那是在车友会偶然遇到的一位在报纸上登过专访的女企业家，燕子抓住机会给她留下了第一印象，之后逢年过节燕子的问候祝福从没有停过。
终于有一天女企业家请燕子为她公司的员工上礼仪课，利用这次机会，燕子来到了她家，她拿出一叠很凌乱的保单让燕子看，燕子告诉她说：“如果你相信我的话，我把你的保单带回去，好好整理一下”。
保险皇后叶云燕——打动人心的25个经典问句！
保险皇后叶云燕——打动人心的25个经典问句！销售高手都是会问问题的高手！平安人寿叶云燕女士就是个发问高手，下面为各位同仁分享叶云燕的25句经典问话！保险其实就是替我们财产保值增值、分担风险、拿走您的担忧、完成您的心愿！一、导入问话1、经过这么多年的打拼，你创下了一片家业真的不容易，请教你在这个行业做多久？你早期是怎么创业的？2、现代人谈论最多的是“看不起病，买不起房子，读不起书”，请教你有什么看法？3、请您描述一下你心目中美满幸福生活，是什么样子的？4、你现在日子过得这么好，为什么还要这么努力工作呢？5、请你描述一下你5年后的生活是什么样的？6、你现在最担心的事情是什么？7、你认为生活中会不会有突发事件？8、你现在每个月收入6000元，假如每个月少了1000元 ,对你的生活会不会有重大影响呢？二、健康话题1、你认为健康比较重要，还是金钱比较重要？2、你喜欢你的钱留给自己花，还是留给别人花呢？3、你生活有没有中长期规划呢？4、你身边有没有亲戚朋友住院之后生活品质不如从前，你怎么看待这个问题？5、你这一生最大的心愿是什么？6、目前你最担心的事情是什么？7、为完成这个心愿你认为要具备什么条件？结论：任何愿望都是建立在健康基础之上，没有健康任何事情和愿望都无从谈起。
三、教育话题1、您希望宝宝将来接受什么样的教育？具备何种学历？2、您希望培养宝宝什么样的特长和爱好？3、培养一个孩子到大学毕业，大约需要多少钱？四、养老理财话题1、你现在的生活品质是不是高于同类生活水平？2、你认为在什么样情况下会影响你的生活品质？如果生活品质下降三个档次，你能不能接受？3、每个人都要面临退休，你准备什么时候退休？你预期退休后每个月多少养老费用比较理想？你现在有没有做好准备？4、你认为你的孩子是你的资产还是负债？5、你如何确保你的事业越来越发达？6、请问你最大的资产是什么？7、你如何保全你的资产？进而谈及养老，投资理财话题。
叶云燕-经营中高端客户的技巧 (1)
MDRT - THE PREMIER ASSOCIATION OF FINANCIAL PROFESSIONALS®
高端客户的保险需求
捍卫保全资产 抵御通货膨帐 企业应急金 传承下一代 要求高水准的专业服务 防止公司产权因合伙人的意外而受损，保证公司 永续经营 避税避债 飞机等交通安全防范保障 生意纠纷所引起的风险 公益事业
MDRT - THE PREMIER ASSOCIATION OF FINANCIAL PROFESSIONALS®
教育话题
谈资丰富
1-您希望宝宝将来接受什么样的教育、具备何种 学历？
2-您希望培养宝宝什么样的特长和爱好？ 3-培养一个孩子到大学毕业，大约需要多少钱？
MDRT - THE PREMIER ASSOCIATION OF FINANCIAL PROFESSIONALS®
MDRT - THE PREMIER ASSOCIATION OF FINANCIAL PROFESSIONALS®
销售感悟：
高端客户非常注重细节
三次斩获高峰英雄，平安保险皇后养成记
三次斩获高峰英雄，平安保险皇后养成记（32周年司庆云表彰大会，平安集团董事长兼CEO马明哲、首席保险业务执行官陆敏为叶云燕颁奖）一袭明亮夺目的粉红西装，一头干练清爽的黑色马尾，叶云燕登场自带着几分“女王范”。
这位三次荣获平安寿险高峰会会长，由集团董事长马明哲亲自表彰嘉奖为“高峰英雄”的女人，被业界称为“平安保险皇后”。
“非常、非常的激动，也非常、非常的感恩！作为外勤我能够有这样的机会站在平安32周年庆的舞台，这么近距离地见到我心目中最最崇拜的所有的领导，前一晚上我激动得睡不着觉！”平安32周年庆暨云表彰大会现场，捧起奖杯的叶云燕欣喜地表示。
在平安的23年，叶云燕所达成的成就令人称奇。
从2005年到2019年，她连续15年业绩跻身全国前三，也是厦门分公司连续11年冠军团队领军人。
从陌生拜访开始，“保险皇后”拥有累计超过6000位的客户，达成35亿的保额。
她也成为了大陆第一个实现年薪千万的“大神级”代理人。
“保险是一项非常、非常崇高的事业。
平安是我一生唯一的选择，生命不息、奋斗不止。
”会上叶云燕再次表白保险事业。
（平安寿险高峰会长叶云燕司庆表彰发言实录精选）21岁就嫁给平安的女人20多年前，叶云燕只是福建海边小城宁德的一名乡村教师。
那时的叶云燕有两个梦想：一是给含辛茹苦将自己抚养成人的妈妈买条金项链，二是给家里盖一套新房子。
在批改作业之余，叶云燕发现了一本书《世界推销之神》。
书中讲述了一位日本历史上最出色的保险推销员神原一平。
神原的微笑也被评为“价值百万美元的微笑”，而那时叶云燕每个月的工资仅有300元。
叶云燕通宵读完了推销之神的故事，果断做出了人生中最重要的决定——离开讲坛，成为一名保险代理人。
90年代初，马明哲提出“立足深圳、辐射全国”的口号。
为实现走向全国的战略目标，平安在各地设立机构。
在这股东风下，叶云燕参加了宁德市的平安保险的“创业说明会”。
挂在会场中“年薪10万不是梦”的横幅深深地吸引了叶云燕，她很快就加入了中国平安。
最终版绩优培训讲述
培训部 程继业
1
认识绩优
如何成为一名绩优 实战营销 天安绩优梦
目录
2 3
4
2019/1/4
第一篇
认识绩优
3
什么是绩优？
绩优=各行业成绩优异者 他们代表了一家公司的形象与业绩， 是普通员工学习的榜样。
2019/1/4
各行各业的绩优人士
乔· 吉拉德：从1963年 至1978年总共推销出 13001辆雪佛兰汽车。 乔· 吉拉德是世界上最伟大 的销售员，连续12年荣登 世界吉尼斯记录大全世界 销售第一的宝座，他所保 持的世界汽车销售纪录： 连续12年平均每天销售6辆 车，至今无人能破。
绩优“形”与“魂”
稳重 与淡定
2019/1/4
1、珍惜在早会上 的分享，那是训练 的最好机会，克服 紧张。 2、用心倾听。 3、见每一个客户 提前做充分准备。
绩优“形”与“魂”
勤
2019/1/4
1、思维勤证。
2019/1/4
第三篇
2019/1/4
各行各业的绩优人士
1990年，董明珠来到了珠海 并且加入格力。 董明珠在格力 工作期间基本没有休过年假。 1992年，董明珠在安徽的销售 额突破1600万元，占整个公司 的1/8。 随后，被调往几乎没有 一丝市场裂缝的南京，并签下 了一张200万元的空调单子，一 年内，个人销售额上蹿至3650 万元。董明珠自1994年底出任 经营部部长以来，领导的格力 电器从1995年至2005年，连续 11年空调产销量、销售收入、 市场占有率均居全国首位，实 现了从业务员到董事长的传奇 人生！
2019/1/4
保险行业的绩优人士
叶云燕，女，中国平安保 险皇后，中国平安人寿第一 个破记录的全国高峰会会长。 曾作为MDRT中国区旗手， 代表中国在美国演讲！2009 年度中国平安人寿全国第一 名，连续七年南区第一，十 二年厦门第一。2005年开始 每年都在全国前三名，09年 之后年年标保过千万。2014 年年薪过千万。
观叶云燕分享心得体会
观叶云燕分享心得体会销售时像直销，培训时想传销，竞争时相倾销。
销售模式其实跟直销差不多；培训时会最大化的激发你的斗志与欲望，某些人会迷失，跟传销有些像；竞争时劣势时有可能会不正当竞争，倾销。
呵呵，这是说笑的，别较真。
在保险营销中注意销售话术，注意客户的需求，不要为了自己的利益，而损害了客户。
另外，其实各家保险公司的产品都差不多，要以服务赢得客户。
经过一个月的培训，我认识到保险业发展前景广阔。
保险销售工作极富挑战性，而做一名合格的保险人对人的综合能力要求更高。
刚开始工作，我跟客户讲半天，我的工作我的公司前景是多么好，最后客户还是满脸不解地问道：“我真没听明白，你到底能为我做些什么？”那一瞬间，我的自信消失得无影无踪。
慢慢地，我发现自己过去没意识到的问题都开始浮出水面，这强迫我琢磨怎么做才能避免发生问题，每次与客户面谈后都有不小的收获。
我有位客户是位公务员，保险意识非常强。
一见面我就向她介绍了公司先进的系统，约好半个月后电话联系，半个月后，电话中她说这事想放一放再说。
挂了电话，我在想，我哪里做得不到位？一个周末，我给她打了电话，真诚地表达了自己的想法，希望能再见面聊一聊，她答应了。
第二次见面，她让我再谈谈对她家庭保障的计划，这回我对上次的计划内容做了一些调整。
当谈到一半时，她说你离我的要求还远着呢，你并没有想过我到底想要什么，有点太盲目自信了。
她的话我都记在了笔记本上，并努力使自己的眼泪不要掉下来。
我对我们沟通的内容反复琢磨，学着从她真正的需求出发，做出了一份新的计划。
但第三次见面却因为她在开会我等了整整五个小时最终还没见着。
我把自己想放弃的想法和经理说了后，经理说，别放弃，这才是你要真正学习的客户。
下次见面约在了一个月后。
这次去之前，我花了一番心思认真做了准备，当她听我说了一半时，她微笑着对我说：“小韩，你进步了，看得出你这回是真用心了。
”这天的见面我们聊了两个多小时，保险计划是在最后几分钟敲定的。
保险销售,开单一个亿的经验分享
保险销售，开单一个亿的经验分享作为一名保险销售人员，我想和大家分享一下我曾经开单一个亿的经验。
首先，要开单一个亿必须有一定的销售技巧和经验。
在保险销售中，要成功地与客户沟通，听到客户的需求和痛点，以及提供有价值的解决方案是非常重要的。
其次，为了开单一个亿，我认为保险销售人员需要具备以下几个能力：1.精准定位客户 - 具体因地制宜地细分市场，挖掘客户需求。
2.与客户进行深度沟通- 通过问询和倾听了解客户真正的需求，把保险产品与客户需求直接联系起来。
3.营造信任和关系 - 建立与客户之间的信任和关系是非常重要的，可以通过分享保险理念、案例和提供专业的服务来赢得客户的信任和好感。
4.精通产品知识 - 熟知保险产品的种类、特点、利弊，并能根据客户的需求和个人情况进行产品设计。
在实际销售中，我采取了以下的策略：1. 创建一个良好的营销渠道建立渠道团队，与业务合作伙伴合作，并开发其他渠道以获得更多的销售机会，如电话、社交媒体和邮件等。
2. 扩大目标市场让保险的受众范围更广泛，避免局限于某一行业或人群中，同时也让自己的业务发展得更为多元化。
3. 了解客户需要的保险产品了解客户对保险产品的需求，以及他们的语言和口音。
同时，也要了解客户的职业、家庭情况、财务状况、健康状况等，以更好地为其制定保险产品。
4. 充分准备在谈保险的时候，要先准备好自己的话语，并充分准备好自己的答案。
在这个过程中，需要保持耐心和牢记精华，以便在销售过程中更好地与客户沟通。
最后，我想说的是，要想开单一个亿需要这些经验以及在行业内拥有深度的认识和实践能力。
除此之外，我们还需要持续不断地学习和积极进取，不断提高自己的综合实力，才能在激烈的市场竞争中持续领先。
平安人寿“保险大王”叶云燕 (2)
平安人寿“保险大王”叶云燕保险皇后叶云燕初见燕子时，几乎不敢相信眼前这位美丽、时尚、恬淡的女人就是传说中鼎鼎大名的“保险大王”，她完全颠覆了一般人印象中泼辣硬朗、叱咤风云的女强人形象。
一席倾谈后更令人惊讶的，是处于事业顶峰的人少有的低调与平静、智慧与爱心。
叶云燕，朋友都昵称她燕子，仿佛她就是一只伶俐的燕子，在高高的云层中轻盈飞舞，随意自如。
燕子的十年保险生涯中拥有很多个“第一”，从厦门“第一”、福建“第一”，到南区“第一”。
不积细流无以成江海，这些辉煌荣耀、令人瞩目的头名“第一”，得来并不容易，是由许多艰辛难忘的“第一次”构筑起来的。
第一，是起步，第一，是成功。
第一到第一之间，便是燕子一步一步奋斗的历程，激情与落寞，欢笑与泪水，只有经历过的人才能体会。
第一单业务双脚走出亿万金“第一单业务，更多的是靠真诚和勤奋。
营销目标明确，也很重要。
” “学会倾听。
急人所急，想人所想，用真诚感动人。
”八年前，燕子怀着理想和憧憬，离开家乡来到厦门，寻找她生命中新的起点和坐标。
但是人地生疏，当时的她连鼓浪屿在哪里都不知道，更是没有一个熟人朋友。
在一个全然陌生的城市里，燕子的工作，却是寿险营销，其艰难程度可想而知。
徘徊再徘徊。
为了生存，只能开动脑筋想办法。
要熟悉这个城市。
到厦门第二天，燕子便换了五十元硬币，开始马不停蹄地换乘各路公交车，仔细记录下每个站点。
用这种方式，连跑三天下来，厦门对于燕子来说，很快变得不那么生分了。
紧接着就是大量的电话、陌生拜访，跑断腿、磨破嘴，结果却收效甚微。
中暑又感冒，加之心理压力大，有次燕子去仙阁里拜访客户时，竟晕倒在路上。
之后，燕子减少盲目地陌生拜访，转移目标，有针对性地拜访在厦门的老乡，并通过老乡转介绍，认识更多人。
这么多年过去了，燕子回忆到厦门的第一单业务，依然清晰如昨。
那个林女士是刚从新加坡回来的，象当时的很多人一样，她对保险缺少了解甚至有些排斥，燕子一次次地拜访，一次次地解说。
有一回，燕子打电话给林女士，得知她生病卧床没人照顾，就毫不犹豫地过去，买菜、做饭，照料、陪伴，当时她已经不仅仅是把她当作一个客户，而是一位需要帮助的朋友。
保险女王叶云燕观后感
保险女王叶云燕观后感以下是我看完《保险女王》叶云燕的感悟：叶云燕的《保险女王》影片打开了我对保险的全新的认知，但更多的是对人生的态度，和对世界的看法。
在她身上我看到了一个简单而纯粹的女性，她用她前瞻性的眼光，和坚持，在保险行业打出了自己的一片天地。
就是这样一位女性，在读她的时候我有很强烈的感觉就是：我将来也要成为这样的人！因为《保险女王》影片，我认识到保险金融一定还有很大的发展前景的。
近几年大家对保险有更多认知，但是国人对保险的需求并未做到像买房一样人手必备。
甚至是普通的保险从业人员，还并未有很大的社会认同感。
还是有很多有钱人和企业主没有保险的意识，他们往往会觉得自己拥有的资产并不需要这些东西。
但是，我意识到。
你越有钱就越要有保险意识，一方面在你遇到经济沦陷的时候，有一笔可挪用的资产可以东山再起，另一方面也可以一定的体现你的身价。
我大胆的判断未来几年可能家庭或者企业保险顾问是有很大的市场需求的，甚至是每个家庭或者每个企业都会聘请专业的保险顾问。
毕竟我对保险行业了解不深，我还是更多想谈谈叶云燕这个人给我带来的启发。
年轻的时候你可以没有钱，可以混的不好。
但是你的思维一定要具备前瞻性。
叶云燕她就是。
我们一定要选择正确的大方向去坚持一件事情，这样你付出的努力才是正数，如果你选择错了，你再多的努力也只不过是在走负象限而已。
就像我们生活在这个年代，选择必须要紧跟时代的趋势，而不是在一个即将沦陷的区域拼命。
第二个就是你选择对了方向，就要一如既往的坚持，并且对你的选择坚信不疑。
叶云燕认定了保险，她就只是坚持自己做的事情，不放弃。
然后跟着这个趋势，以及自己努力的助力成就了现在的她。
做人不要太急功近利，只看眼前的利益。
我们做任何事情都是这样！社会越是浮躁，优秀的人越多，大家就越是想急功近利跟上节奏。
但很多时候，我们明明自己腿短，却要和腿长的人比步子，自然显的很吃力。
所以做人要认清自己的段位，保持自己的步伐才能收获，切记不要听着别人说怎么样，你就怎么样，要保持自己的人生步伐和思考方式。