浅析诺基亚销售市场
诺基亚市场营销策略（3）
诺基亚市场营销策略（3）诺基亚市场营销策略（五）广告策略与品牌营销不同企业有不同的推广方式，但大都是整体推出，不注重延续性。
所以给人的印象是一下子推出很多新产品，但却很少能关注到其中的个别。
诺基亚则是针对不同产品做不同的宣传，很少做整体式的推出，从而减少了横向的关联效应，而增加的新产品与原有产品的纵向效应，从而拉动了相应的关注群体。
在同一主题下-体现不同产品的个性化和差异化，赋予消费者以情感利益，把诺基亚品牌和消费者本身品味很好地融合在一起，使得消费者购买诺基亚手机成为一种生活方式。
考虑到同一品牌下的不同产品都充满自我的色彩，势必将模糊品牌的定位，为了不弱化品牌的个性，诺基亚应采取品牌核心价值理念统帅下的单品个性传播策略，即单产品演绎个性，个性统一于核心理念之下。
在同一主题下，以不同的表达形式阐释了不同的产品，赋予每种产品鲜明的个性。
总结从诺基亚的成功来看，销售战略十分重要。
企业的销售战略是企业实现战略观念和竞争战略的途径。
中国消费者的消费行为更加趋于理性，对不同细分市场的消费者来说，手机已经由单一的通讯工具变为信息、通讯、娱乐终端和时尚玩具，为高科技下人类生活提供高情感的满足需要，因此，企业竞争优势的根源就在于企业与消费者之间的关系。
谁能做到真正理解消费者谁就能走在行业发展的前端。
诺基亚市场营销策略 [篇2]一、概要诺基亚是移动通信的全球领先者。
凭借经验丰富、创新、用户友好以及可靠的解决方案，诺基亚已成为移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。
通过将移动性和互联网的有机结合，诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。
诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。
二、诺基亚公司简介诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，经历一个半世纪的发展后，成为世界上最大的通讯设备供应商。
1、诺基亚公司发展情况诺基亚致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。
诺基亚营销策略分析市场营销实习报告.
实习报告实习名称市场营销班级姓名学号指导老师实习时间一、纲要诺基亚是挪动通信的全世界当先者。
依靠经验丰富、创新、用户友善以及靠谱的解决方案,诺基亚已成为挪动电话的当先供给商,同时也是挪动、固定宽带和IP网络的当先供给商之一。
经过将挪动性和互联网的有机联合,诺基亚不单为公司创建了更多的商业时机,也令人们的平时生活更为丰富多彩。
诺基亚股票在全世界五个主要证券市场上市,股东遍及世界各地。
二、诺基亚公司简介诺基亚(Nokia公司成立于1865年,经历一个半世纪的发展后,成为世界上最大的通信设施供给商。
1、诺基亚公司发展状况诺基亚致力于在中国的长久发展并成为最正确的合作伙伴。
依靠创新科技,诺基亚作为中国挪动通信系统和终端、宽带网络设施当先供给商的地位不停增强。
中国是诺基亚全世界最重要的生产和研发基地之一。
诺基亚是中国挪动通信行业最大的出口公司。
在中国,诺基亚建有2个全世界性研发中心,办公机构遍及全国,职工逾4500人。
2、诺基亚公司制度形式重申解着重产品创新、客户满意的独到的公司文化,并经过创建高度相信、独立自主的环境,为职工供给个人与职业发展的时机来激发职工的潜能。
在挪动通信领域经过盈余的模式捕获新商机,进而稳固其全世界当先地位。
这意味着,诺基亚要建立强盛的品牌,拓展客户基础,保证产品和服务的质量以致所有能提升公司将来业务潜能的因素。
诺基亚很重视领导与管理之间的差别和均衡。
领导是靠影响力,管理则是靠权力,影响力与权利是不相同的。
诺基亚的部门与部门之间、经理与职工之间,从没有谁有权利说:你应当怎么做!而是在职工做出决定前,影响他去做出好的选择。
诺基亚特别重申怎么去影响他人,而不是靠权利来管理人。
在实现―以价值观为基础的领导‖时,诺基亚一直在找寻和保持一种领导与管理之间的均衡,也就是经过领导的影响力,使公司的价值观浸透到职工的价值观中去。
在独到的领导观点下,就有了独到的管理体制、管理模式:一是全部公司活动都以价值观、个人潜能为基础;二是公司要给职工一个广阔的活动平台;三是不时辰刻要让每一位职工都在从事最能产奏成效的活动;四是要有步骤地走向成功。
NOKIA市场营销营销策略分析
Nokia注重技术开发
诺基亚注重技术开发，55000名员 工中从事技术开发的达31%。
成功的设计不会一蹴而就，需要 企业文化与公司的整体氛围来支撑。 诺基亚Windows phone手机的开发在 2011-2012年就像一个在创业的公司。
娱乐消费开销增多
现在人们越来越追求时尚，简约 实用，低价全能的手机。人们的文化 水平越来越高，对新鲜事物的接受能 力提高，时间缩短，在家庭收入分配 中，对于娱乐消费的开销逐渐增多。
企市业场，微投观资环于境人
有
以事
企业 时时刻
步
实为
要给 刻让员
骤
基础
员工 工从事
的
的管
广阔 最能产
走
理， 重在 效果
情况下，诺基亚在触摸
屏手机领域仍然空白， 形势严峻。
N9 诺基亚唯一一台meego手机
人气之王Lumia 920关注度超 六成iPhone 5不足其1/3
欧美市国场家宏手观机环销境量减少
世界经济格局出现分化，欧美 经济大幅放缓，日本再现疲态，新 兴市场快速增长，全球通胀。信贷 紧缩和经济衰退导致西方国家对手 机等非必需品的需求大大减少.
技为唯一诉求的单一营销模式。
针对于不同人群不同职业推出了不同价 位的手机。从时尚到典雅到商务不同的
风格，包罗万象。
价格（price）
高中低端通吃的蚕食政策。
高端市场树立品牌， 中端攫取利润， 低端打市场,
抢占低端、中端、高端市场。
促销（promotion）
1.以产品广告为主要，形象广告次之
2.植入电视
1、产品（product） 2、价格（price） 3、促销（promotion） 4、渠道（place）
诺基亚营销调研报告
诺基亚营销调研报告
《诺基亚营销调研报告》
诺基亚作为全球知名的通信技术公司，一直以其创新的手机设备和通信解决方案闻名于世。
然而，随着竞争对手的不断崛起和市场环境的变化，诺基亚面临着新的挑战。
为了更好地了解市场需求和消费者偏好，诺基亚决定进行一项全面的营销调研，以指导其未来的营销策略。
调研主要分为定性和定量两个阶段。
在定性调研阶段，研究团队深入采访了各个年龄段、职业背景和地域的消费者，了解他们对手机品牌和产品的认知、喜好和购买决策因素。
同时，团队还对竞争对手的营销策略和产品进行了深入分析，以帮助诺基亚更好地定位自己的市场位置。
在定量调研阶段，研究团队采用了问卷调查的方式，对更大规模的受访者进行了调研。
问卷内容涵盖了消费者对手机品牌、功能、价格等方面的需求和偏好，同时还探讨了消费者对新技术和创新的态度。
通过统计分析和数据挖掘，研究团队得出了一些有价值的结论和建议。
根据调研结果，诺基亚将调整其营销策略和产品定位。
首先，诺基亚将更加注重对消费者的深入了解，推出更符合消费者需求的产品和服务。
其次，诺基亚将加大对新技术的研发和推广力度，以满足消费者对创新和未来的追求。
总的来说，通过这次营销调研，《诺基亚营销调研报告》为诺
基亚未来的发展指明了方向，也为其在激烈的市场竞争中赢得了新的机遇。
诺基亚市场调研报告
诺基亚市场调研报告根据最近的诺基亚市场调研报告，以下是一些关键的发现和观察结果：1. 市场份额下降：诺基亚在智能手机市场上的份额持续下降。
目前，诺基亚仅占全球智能手机市场份额的5%，远远落后于苹果和三星等品牌。
2. 品牌形象问题：诺基亚的品牌形象逐渐被消费者所忽视。
尽管诺基亚的产品质量和可靠性备受认可，但其在创新和设计方面的落后已经导致了品牌形象的衰退。
3. 价格竞争激烈：诺基亚面临来自中国品牌和其他低价手机制造商的竞争压力。
这些品牌能够提供价格更具竞争力的产品，使得诺基亚难以与之竞争。
4. 发展新兴市场：尽管在发达市场的份额下降，但诺基亚在新兴市场依然具备一定竞争力。
尤其是在印度和东南亚地区，诺基亚仍然是主要的手机品牌之一。
5. 5G 技术机会：随着全球 5G 网络的推出，诺基亚有机会重新夺回市场份额。
诺基亚在 5G 技术方面拥有丰富的经验和领先的技术，这使得其在 5G 市场上具有一定竞争优势。
基于以上的调研结果和观察，诺基亚可以考虑以下策略来提高其市场地位：1. 加强创新和设计能力：诺基亚需要加强对新技术和产品的研发，提高其产品的竞争力。
尤其是在智能手机市场上，诺基亚应该注重设计和用户体验，以吸引更多的消费者。
2. 扩大市场份额：诺基亚应该寻找新的增长机会，例如通过扩大对新兴市场的投资，进一步加强在这些市场的品牌地位。
3. 加强合作关系：诺基亚可以与其他手机制造商或电信运营商合作，共同推出 5G 技术产品。
这样可以为诺基亚提供更多的市场机会，并加强其品牌在 5G 市场的地位。
在未来的市场中，诺基亚需要保持市场敏感度，积极应对竞争，并不断寻求创新和发展机会。
同时，通过与其他行业领导者的合作，诺基亚可以更好地适应市场需求，并取得成功。
诺基亚手机市场分析调研
一．摘要：在我国移动电话发展的二十多年里，取得了令人瞩目的成绩。
诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。
目前，中国已经成为诺基亚最大市场，经过改革开放特别是近几年的发展，包头市已经成为一个名副其实的经济强市：到2011年底，国内生产总值、人均国内生产总值、固定资产投资、财政收入、工业产品销售收入、社会消费品零售总额、等经济发展指标均在内蒙古自治区位居前列，在全国地级城市中的位次大幅度前移。
2011年在全国269个地级以上城市中，我市生产总值排122位，财政收入排98位，城镇居民人均可支配收入排144位。
在信息时代的今天，包头也在推动着时代经济.包头市内蒙古科技大学调查小组受包头市诺基亚销售部委托，于2012年3月21日至3月30日在包头境内进行了一次诺基亚手机市场前景的市场调查。
这次调查是以包头市主要的昆区，青山区，东河区，九原区等地方的手机消费人群的主要调查对象。
二．调查的目的通过对包头市昆都仑区、青山区、东河等区的手机消费情况的调查，全面了解包头市消费者对手机的质量，价格，品牌等内容以及相关市场情况，为诺基亚手机在包头市的经营机构提供相关的市场信息。
1、了解包头市消费者的手机拥有情况，诺基亚手机在包头市的市场所占份额。
2、了解包头市消费者对诺基亚手机品牌的认知度，忠诚度。
3、研究包头市消费者的行为与心理，了解消费者的手机消费情况与习惯。
4、诺基亚手机的市场现状与潜力分析，了解消费者使用中的结构及其潜在的市场需求。
三．调查内容：主要是包头消费者对诺基亚手机的了解情况以及在包头市场的前景， 1、包头市手机消费者对品牌印象与认知情况如何?2、包头市手机消费者购买手机的影响因素有哪些? （价格、功能、时尚、方便）3、包头市手机消费者手机拥有情况如何?4、了解诺基亚手机在目前市场现状与潜力分析,了解手机销售市场的容量5、包头市手机消费者对诺基亚手机品牌的忠诚度如何四．调查方法:1. 分层随机抽样法： 2、定点拦截调查法：即在包头市繁华地带，如商场，公园，广场等地由访问员对消费者进行甄别后，进行一对一访问。
诺基亚手机市场环境总分析
诺基亚手机环境分析1.人口环境早在2009年初，中国通讯技术已逐步步入3G时代，而中国移动，中国联通和中国电信纷纷进驻3G市场，诺基亚也不列外，生产出了针对3G业务的3G手机。
而后一年，中国手机网民的人数较年初的1550万增加了32.1%，手机的信号逐渐也覆盖较广，所以，手机上网今后可能成为网民上网的主要方式。
诺基亚公司也跟随步伐，生产了3G手机，如5230，C5，C6，C7，N8之类的手机。
此处，诺基亚公司对当时的市场人口环境分析，知道今后市场会走向3G时代，所以，生产出了一大批3G手机。
2.经济环境诺基亚当初最成功之处就在于他们对市场的细分，而当时的市场细分是根据不同层次经济基础的人划分的。
见下表针对那些低端经济收入的消费群体，诺基亚生产了1系列低端手机，如1100.1108.1110系列手机基本在300以内仅能买到。
这一类系列的手机价格便宜，实用，但又是品牌机，所以很多低端收入的群体很愿购买。
针对终端消费群体，如学生，主要经济来源是家长，所以诺基亚生产了5系列的音乐手机，如5230.5800.5070.5300等，这类消费群体注重娱乐，音乐，很适合他们胃口。
针对高端经济收入的消费群体，诺基亚生产了8系列的烧钱手机，如8600luna.8800等，这系列手机偏向奢侈品，功能不算强大，但是镶有黄金。
3.政治与法律环境中国在加入WTO后，于2004年12月21日取消了对外商投资商业企业在地域，股权和数量等方面的限制，中国的零售也全部开放，从而使国内零售市场容量迅速扩大，各行业的竞争空前激烈。
中国目前手机普及率为13%，相比发达国家的30%还有很大的距离，但中国手机用户正在呈巨大的上升趋势，对手机的需求也愈演愈烈。
2004年底，中国手机用户规模已达3亿户。
如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入手机行业。
4.社会与文化环境随着科技的发展，曾为奢侈品的手机已经变成非常大众化的消费品，并且各厂商生产的产品同质化程度非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲望，必须赋予产品更多的附加值。
诺基亚市场宏观环境分析
诺基亚市场宏观环境分析第一篇：诺基亚市场宏观环境分析诺基亚在中国的市场营销环境分析一、宏观环境1人口环境我国是一个人口大国，拥有13亿人口。
截止2010年我国15—64岁人口占总人口的比重为72.13%，这个年龄段的人是手机的主要用户。
可见中国手机消费市场潜力大。
2经济环境改革开放30多年来，中国经济不断发展，基本上步入了小康社会，人均收入水平大大提升，购买力大大增加，对手机的需求也提升了。
基本上都有购买手机的能力。
2009年手机销售额达到138.9亿元，比2008年增长770.9%。
从这一数据足以说明手机市场的潜力之大。
3科学技术环境诺基亚拥有着先进的技术，十分重视技术开发投入,不惜花费巨额研制经费开发新产品。
在诺基亚全球55000名雇员中,从事技术研发的人员超过17000名,达到31%, 在包括中国在内的全球12个国家建立了44个研发中心,诺基亚目前收购了塞班，手机的核心技术也是塞班系统，这个系统到现在为止还没有被仿制的，也算是独具一格。
诺基亚在3G领域是全球端解决方案的领先供应商，在终端、网络系统、软件平台、知识产权、应用等产业链的核心领域具有独特优势。
截止到2005年5月，诺基亚为全球73个WCDMA 3G商用网络中的33个网络提供了3G系统设备。
签订了49个公开的设备供应合同。
4社会文化环境由于社会文化多方面的影响，使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好，从而导致社会需求的一致性，这就是消费时潮。
随着手机价格的降低，手机已逐渐成为普通生活用品，甚至对某些人来说已成为生活必须品。
5政治环境中国在加入WTO后，于2004年12月21日取消了对外商投资商业企业在地域股权和数量等方面的限制，中国的零售也全部开放，从而使国内零售市场容量迅速扩大各行业的竞争空前激烈。
现在我国对手机市场的规范还不是很健全，对手机市场的规范只能援引相关的法律法规。
有《标准化法》《计量法》《中华人民共和国电信条例》《中华人民共和国消费者权益保护法》《移动电话机商品修理更换退货责任规定》《手机三包细则》《中华人民共和国合同法》等。
诺基亚、三星等手机的营销环境分析
中国电信天翼手机的营销环境分析
1、就是一定要用电信的卡,不可以用其他SIM卡 2、竞争环境激烈，电信首先要面对移动和联通的对势，还有 就是中国网通（潜入进入者） 3、中国电信长期处于垄断位置，国家主管部门对中国电信的 发展的政策支持将可能不如网通。 4、电信有了3G网络，可以发展移网业务了，可电信3G收费 太高，不怎么符合广大用户节省理念 5、核心业务是固定电话业务，还有其他的家庭套餐 6、倡导绿色环保理念，健康理念
5.2011年，手机市场将迎来其发展史上的新变革，手机行业
格局面临新一轮洗牌。手机上网、手机办公等功能越来越常
用化，拥有一款智能手机，已经成为大多数年轻的办公室白
领以及高端消费者的共同述求。
1-3是坏境威胁
4-5是市场机会
威胁可能性
大
潜 在大
1
的 严
3
重
性 小
小
2
成功可能性
大
小
潜 在
高
4
的
吸 引
低
1中兴手机没有蓝牙，市场需求小 2电池型号在市面上很难找。 3上网速度慢，信号差。 4像素高，照相很清晰。 5音质好，音乐歌曲可通过搜索获取，可听到最新的歌曲。 1——3条是环境威胁 ； 4——5条是 市场机会
（一）分析评价方法----矩阵图法
威胁的可能性
大
小
潜大 3
在 的
2
可
能
性小
成功的可能性
大
根据上述分析可以看出，该公司共存在2个主要威胁和1个最好 机会。因此该公司从事的是属于高威胁，同时成功可能性也很 高的行业。
（一）分析评价方法——矩阵图法
小米手机公司营销环境分析
小米手机公司通过市场营销信息系统和市场营销研究，了解到影响其业务经营 的动向：
诺基亚手机营销策略分析
诺基亚手机营销策略分析第一篇：诺基亚手机营销策略分析诺基亚手机营销策略分析一、诺基亚的品牌介绍芬兰手机厂商诺基亚公司,创建于1865年,初为一木材加工厂,到20世纪90年代初发展成综合性企业。
经过近10年的发展，成为当今世界最大的手机生产厂商，创造了“财富神话”，诺基亚销售量已连续几年居全球第一。
它被国际品牌咨询委员会评为世界第五大最有价值品牌，是前十名中唯一的非美国公司。
从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立起了贸易关系。
1985年诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；1995年之前，中国手机市场一直都是摩托罗拉主导，当时摩托罗拉的市场份额高达80%以上。
2005年底至今，诺基亚在4个国家设有基础设施生产基地，在8 个国家设有移动电话生产基地，产品行销130个国家，是世界上最受认可和尊重的消费品牌之一。
N e t g u i de2008年第一季度中国互联网用户品牌调查数据显示：诺基亚领先中国互联网用户手机市场，诺基亚在市场占有（32.5%），欲购度（44.3%），用户满意度（91.5%）都排在第一位，确立其在中国互联网用户手机市场的领先地位。
另外，《世界最具影响的100个品牌》中，诺基亚排名第三，仅次于可口可乐和麦当劳，是欧洲最有实力的公司之一。
诺基亚的成功与其先进的品牌理念和超前的营销策略是分不开的。
二、诺基亚市场营销组合策略现状与分析市场营销理论的核心内容是所谓的4P，即产品、价格、销售通道、促销，在市场营销专家们看来，企业的任何战略都必须通过营销组合来实现。
诺基亚今天的成功也离不开出色的市场营销战略。
为了不断提高核心竞争力、实现中国市场第一的目标，诺基亚设计了一套完整的营销组合。
SWOT分析法分析市场环境优势：1、诺基亚一直在中国大陆保持着良好的品牌效应。
2、有比较稳定的消费群体3、拥有自己的技术机会：1、生活水平的提高，提供更高消费的群体2、人们对于手机的要求越来越多，更新速度快挑战：1、先由技术能不能满足人们的要求2、其他手机品牌的冲击3、消费者市场的变动越来越快，市场中不确定的因素较多劣势：1、品牌效应导致人们的高要求2、其他系统比诺基亚系统的先进之处（一）产品策略和品牌营销诺基亚根据用户的喜好，以多种配置形式满足消费者的个性化需求，先后推出了针对不同年龄层次的系列产品：真我个性系列（针对20多岁最求个性和自我表现的年轻人，价格较低）、动感活力系列、娱乐互动系列、商务精英系列（针对商务活动认识，存储容量大、待机时间长、能上网还能防震防雨）、时尚先锋系列（针对具有时尚生活个性的消费群，属中高档机型）、至尊经典系列（针对高端市场，体现的是身份和地位的象征）。