我跟缘故谈保险

我跟缘故谈保险
1、电话预约，电话告诉缘故有一个非常不错的理财保障计划，约见面的时间。

异议处理，见面只是为介绍，现在要不要实施这个保障计划，那是以后考虑的事情。

就当几年没有见的朋友一块儿聊聊天，看这些年的工作呀，生活呀等方面的事情。

2、面谈
建立轻松良好的气氛，然后切入保险主题
以诚相待，充满自信
开放性问题，我做保险，您觉得怎么样？从社保也可切入保险。

第一步：观念导入，草帽图
第二步：T形图，激发需求
第三步：收集资料，了解需求，约下一次见面时间
3、第二次面谈
第一步：生活水平图
第二步：讲解保险三原则
第三步：建议书讲解，异议处理，促成
其实我觉得跟缘故谈保险，大部分的伙伴刚开始都会放不开面子，还有怕被拒绝，所以不好意思也不敢跟缘故开口。

但跟熟人谈保险是每个伙伴都要面临的问题，我觉得主要从几下三个方面去突破：
1．首先要发自内心的审视和询问自己：我认同保险了吗？保险是否能真的帮助到我，是否对我的家人和和朋友有用？我在经济范围之内的办了少保险？保险的好处要生活化，让缘故一听就明白是怎么一回事。

当你能给自己一个明确和有说明力答案的时候，你就知道该不该同熟人或者朋友谈保险了。

我认为，你之所以有怕跟熟人谈保险的心理障碍，最主要还是你自己对保险还没有
完全认同。

我本人就非常的认同保险的功用，举个昨天的案例：刚给一个同事签了小两口的两张万能，她老婆的一个很好的朋友就打电话来，她手机出了了问题，只能用扩音器，就问她在干嘛，说在买保险，她朋友就说，保险呀，我以前买了好多年了都想退了，一年交一两千没用的，不好，你一年交六千贵，不用买了，还不如跟我一样拿去放高利贷，他们放高利贷的利息有20%，还是按月拿的。

然后我就对我同事和他老婆说：“十个人有十个人的想法和看法，每个人的观点都会不一样，但是我相信，假如你们有什么事情或者意外发生，让你这个朋友借一千二千或者一万两万他可能会给，但是让他借你十万二十万，他肯定给不了。

”即使能借给你，你还是需要还的呀，为什么自己不准备一笔应急金呢。

所以保险就是我们的一道防火墙，是每个家庭的必需品，有了它之后我们才能去考虑别的投资。

他们觉得也有道理。

所以也没有说别的。

一定要意识到保险是在帮助别人，不是在让他们在消费。

2．需求分析，专业化的销售流程
第一步：观念导入，草帽图
第二步：T形图，激发需求
第三步：收集资料，了解需求，约下一次见面时间
4、第二次面谈
第一步：生活水平图
第二步：讲解保险三原则
第三步：建议书讲解，异议处理，促成
3．说服政策
因为是缘故，与陌拜不一样，陌拜没有心理压力，谈不谈得成都没有关系，但是缘故确实有时会有“谈不成也做不了朋友”的顾虑。

所以我们也要讲究一些策略和方法：
“润物无声”：首先要让朋友知道你在做保险，但在刚开始接触时先不要谈险种，可以沟通我们的一些工作感受，给他讲你现在的一些成就感，讲我们身边发生的一些理赔案例，或者讲一些有趣的保险故事，这样客户会觉得没有心理压力，但整个过程中他的观念会有些变化，有触动内心的一些感受。

但这种方法周期会比较长，这个过程中给客户的印象是很无意，很随意的，但自己必须要有一个清淅思路，每次去要达到什么样的目标，这样才能达到润物的效果。

“开门见山”法：这种方法有一定的风险，但也会有意想不到的效果。

你可以跟朋友说：我现在保险公司，我觉得现在有很大的收获，什么时间我们出来见见，也出给你介绍下，你买不买没有关系，你就当一回我的客户，让我练练手，锻炼一下，既然大家都是好朋友，支持和帮助一下我的工作嘛“如果朋友间总是遮遮掩掩，想说又不敢说，反而大家都难受。

见面后讲解些理念和产品，让客户提提意见，或许他就已经很感兴趣了。

“分享法”
跟朋友一起聊天的时候告诉他：我最近在公司做不不错，想同你分享一些观念，但是不找你买保险，在同他讲一些培训的经历，平安的发展史，即使不与他谈保险，也能从中让他感受到保险的一些好处。

还有就是利用综合金融的平台，我经常利用这个和朋友切入话题，最终都能聊到保险上来，这个是我们平安的优势，相信大家都有用到。

其实要和熟人谈保险，只要你发自内心认同保险，在策略和方法上没有太功利的东西，就不会做保险做得把朋友丢掉，如果你的计划很符合你朋友的需求，有一天客户真的发生意外，他真的会很感激我们的，但相反，如果你的朋友遇到了困难，而你做为朋友却没有让了办一份保险，到时才会让你感到难堪，才会真正失去朋友。