龙湖地产产品和营销手段解析(1)
龙湖地产销售技巧汇总幻灯片PPT
Sales态度：坚定公司的一视同仁，表明“看来您对这套非 常满意，也很想购买它，我可以冒着被批评的风险去向经 理申请，但不会有任何结果。要不我把销售这套房子的奖 金让出来，我已经尽到最大努力了，希望您能理解……”
营销部-销售逼单技
情景四： 已来访2、3次，没什么主见，喜欢听旁边人的意见……
营销部-销售逼单技
促成成交的关键点
1、首次来访 购房意向强烈 2、二次回访 有意向，但非 常理性 3、多次到访 屡不成交…… 4、来访多次 无什么主见 喜欢听旁边人 的意见……
现场热销气氛浓厚 放大客户需求 放过今天 1、现场 气氛的烘 托
营销部-销售逼单技
利用优惠政策
告知客户今天是最后一天享受优惠，明天将恢复原价；
假装不知道优惠政策已经取消，继续给客户推荐，并说 是最后一天，等给客户算价格的时候突然发现已没有优 惠，故意让客户抱怨。借此上演一出置业顾问与“销售 经理”的好戏：这时销售经理故意当着客户的面骂置业 顾问不尽职，置业顾问应扮演弱势群体，感到万分委屈， 明明是给客户争取利益，却挨了经理骂。在最短的时间
客户解析： 典型的优柔寡断，道听途说之人，这种客户很容易被周边事物所诱导，也容易偏 离主题，特别追求别人喜欢的东西。在接待的过程中置业顾问一定要占主要地位， 多加引导，切勿受外界干扰（比如其他客户传递的不利消息）。但如有朋友和家 人在场时，一定要说服朋友和家人。
营销部-销售逼单技
促成成交的关键点
1、首次来访 购房意向强烈 2、二次回访 有意向，但非 常理性 3、多次到访 屡不成交…… 4、来访多次 无什么主见 喜欢听旁边人 的意见……
内获得客户同情，一旦客户向经理申请优惠时，一定 要让客户先定房或先交钱再申请。
上海龙湖紫都城营销案例完整篇
6
项目概况——区位情况
3
东方商厦
2
新城盛景商业步行街
3
青浦百货
7
项目概况——项目现状
龙湖紫都城的施工迚度相对比较快，但由于有一定量的住宅底商以及需要精装交付， 因此建造工期需要2年，于2015年8月交房。
20131220
上海 龙湖紫都城 营销案例
目彔
项目概况
基本信息 区位情况 项目现状
销售策略
形象定位 推案情况 活动策略 广告配合 成交情况 案场管理 客户分析
启示总结
2
基本信息 区位情况 项目现状
3
项目概况——基本信息
基本概况： 区位
占地面积 建筑面积 绿化率 车位配比 物业费 物业公司 规划布局 当前均价
在建内部装修 1号楼
2号楼
在建内部装修
在建内部装修 3号楼
4号楼
在建内部装修
龙湖紫都城目前处在施工阶段，
从13年6月开工，截至目前历时
5个月，南北两区住宅楼已基本
成形，建工速度还是相当快的，
北区
这还得归功于龙湖企业产品标
准化体系。
已建至18F 5号楼
6号楼
已建至16F
已建至18F 7号楼
已建至18F
4
项目概况——区位情况
未来轨交规划
本案 汇金路站
17号线
虹桥火车站
中山公园
2号线
人民广场
17号线目前已经开工建设，预计2016年建成通车，东起虹桥火车站，西至东方绿舟，全程约35.3公里，含预留 站兯14站。 本项目距离17号线汇金路站大概500米，步行时间约5-10分钟，将来社区业主出行比较便利。 从汇金路站出发到虹桥枢纽约15分钟（7站），至中山公园约40分钟（14站），至人民广场约50分钟（18站）， 至陆家嘴约60分钟（20站），相比11#线嘉定至中山公园（16站）、7#线美兮湖至静安寺（19站）所需1小时的 时间有较大优势
烟台·龙湖·葡醍海湾案例分析
本报告是严格保密的。
龙湖集团简介
产品策略分析
推广销售分析 营销策略分析
本报告是严格保密的。
营销强度分析
重 要 营 销 节 点
拿地
成本用在最关键的地方
前期面市宣传 6.18售楼处开放 10月中旬，海上森 林公园等10大主体 样板区开放
7.30一批次开盘
2010-08
2011-03 北京度假产品系列发 布会首度亮相
本报告是严格保密的。
户型设计
龙湖葡醍院落——全新的庭台叠院
龙湖〃葡醍海湾葡醍院落中叠【建筑面积约163㎡】 三重庭院：下沉庭院、入户花园、观景露台，上下三重庭院设计； 拥有南向空间的绝对饱和度，南向占尽阳光，北向坐拥花园。 地下一层私人俱乐部——一层花园 层——二层主人层
本报告是严格保密的。
占地面积：450000平米 建筑面积：360000平米 物业类型：一期独栋、双拼、叠拼别墅；二期、三期为商业
及其他社区配套
容积率：0.76 绿化率：60% 总户数：一期2186户 物业费：4.90元/月/平米
本报告是严格保密的。
区位分析
具备优越的天然环境，利好的发展机遇
养马岛以及前海位于烟台市牟平区
迅速实现高端产品“量”与“质”的高效出货
开盘时间：2011年7月30-31日 推售产品：45平方米的四季小院、100余平方米的葡醍院落、近300平方米的颐和墅 ； 产品价格【开盘均价（元/平米）】： 15000 ；葡醍院落 12000 ；四季小院 22000-25000
颐和墅
消化情况：开盘推售房源1736套，去化率93%，实现25.5亿的超高销售额；
龙湖商业数字化运营方案
龙湖商业数字化运营方案摘要随着互联网技术的发展，数字化运营已经成为现代商业运营的必然趋势。
本文将结合龙湖商业的实际情况，提出一套有效的数字化运营方案，以提升商业运营效率、提高用户体验、增加收入。
第一部分：市场分析1. 商业数字化运营的趋势随着互联网的普及和移动互联网的快速发展，越来越多的消费者习惯于通过互联网进行购物和消费。
数字化运营已经成为商业运营的主流模式。
根据数据统计，中国电商市场规模已经超过4万亿元，线上销售额占据了整个零售市场的比重不断增加。
因此，龙湖商业需要跟随这一趋势，将商业运营数字化，以满足消费者的需求。
2. 龙湖商业现状分析龙湖商业是国内知名的商业地产开发运营企业，拥有多个商业项目。
目前，龙湖商业的运营模式仍然主要依赖线下门店的销售，缺乏有效的数字化运营手段。
虽然有一些数字化运营的尝试，如线上购物平台和APP等，但还没有形成系统化的数字化运营模式。
因此，龙湖商业需要制定一套完整的数字化运营方案，以适应市场发展趋势。
第二部分：数字化运营方案1. 电商平台建设建设一个龙湖商业的电商平台，提供线上购物体验。
这个电商平台可以与线下门店进行无缝对接，实现线上线下的一体化运营。
消费者可以通过平台浏览商家信息、商品详情、价格等，并进行线上购物，实现商品的全时段销售。
2. 移动APP开发开发一个移动APP，集成数字化运营的各项功能。
通过APP，消费者可以实现线上预约、在线支付、积分兑换、优惠券使用等功能。
通过APP还可以给用户推送个性化的优惠信息和各种线下活动的通知，提高用户的参与度和粘性。
3. 会员体系建设建设一个完整的会员体系，通过消费者的消费行为和购买记录，对用户进行分层，制定不同的会员权益和优惠政策。
通过会员体系，可以提升用户的忠诚度，增加用户的消费频次，进而增加收入。
4. 数据分析与精准营销通过对用户的购买记录、消费习惯等数据进行分析，可以了解用户的兴趣和需求，并进行精准的营销。
通过精准营销，可以提高用户的购买转化率和消费金额。
龙湖物业营销方案
龙湖物业营销方案1. 概述本文档旨在为龙湖物业提供一份全面的营销方案，以帮助该物业公司提高知名度、吸引更多业主，并提升物业服务质量。
通过合理的市场定位、创新的营销策略和高效的销售渠道，龙湖物业将能够在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
2. 市场定位龙湖物业的目标市场主要是中高端消费人群，包括商务人士、高级白领和高净值个人。
通过提供高品质的物业服务，龙湖物业将树立起高端物业管理服务的形象。
同时，针对不同客户群体的需求，采取针对性的营销策略。
3. 营销策略3.1 品牌推广通过各种媒体平台，如电视、广播、报纸等，进行品牌推广。
借助知名度高的媒体，龙湖物业能够提升品牌知名度，增加市场份额。
此外，与有影响力的社交媒体合作，打造出有吸引力的内容，吸引更多目标客户。
3.2 优惠活动为了吸引更多客户，龙湖物业可定期推出优惠活动。
例如，针对新客户，提供免物业费几个月或优惠价格，以便建立客户忠诚度并增加投资回报。
3.3 提供增值服务除了基本的物业管理服务，龙湖物业还可以提供一些额外的增值服务，例如清洁、保安、花园绿化等。
通过提供全方位的服务，龙湖物业能够吸引更多业主并保持现有客户的长期合作。
3.4 地方特色宣传针对不同地方的特色，龙湖物业可以进行宣传活动。
例如，在具有历史文化特色的城市，可以组织文化活动，以吸引更多关注。
通过将物业与当地特色相结合，可以营造出一种独特的品牌形象。
4. 销售渠道4.1 线上销售通过龙湖物业的官方网站和其他房地产网站，提供在线购房的服务。
此外，利用社交媒体，如微信公众号、微博等，进行线上宣传和销售，以便更好地接触潜在客户。
4.2 传统销售传统销售渠道依然是重要的一部分。
龙湖物业可以开设销售中心，提供现场咨询和展示样板房。
此外，与地方房地产经纪人合作，并参加房地产展览会等活动，以提高销售额。
4.3 代理渠道与房产代理公司合作，将龙湖物业的房产产品引入经纪渠道，以扩大销售渠道。
通过与专业代理公司的合作，龙湖物业能够快速扩大销售规模。
龙湖地产浅谈
b、样板间 我们项目的样板间装修非常豪华，
没有家的味道。以后在我们园区做实体样板 间的时候，可以做得贴近生活，让客户可以 想象如果自己在家里生活的时候程现场应该规范 管理，出入登记提高安全意识等。
d、间接传播 可以根据市场情况做一些报纸
广告、短信广告、售楼处门前可以做灯箱、 道旗等。
但是龙湖地产不但没有采取上诉促销 策略，而是一如既往的追求产品的品质和品 牌，以产品质量为前提，进行非常独特的体 验营销策略。在逆市中销售额创造历史新高。
体验，就是企业以服务为舞台，以商品为道
具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。
体验营销在这个营销行为的过程中，充 分利用感性信息的能力，通过影响消费者的 更多的感官感受来介入其行为过程，从而影 响消费者的决策过程与行为结果。
如我们可以建立客户俱乐部通过我们集团的
实力给客户一些优惠、业主联谊会，业主论 坛等。也可以为我们花园、景亭、小路等有 奖征集名称等活动。展示，我们可以参加房 交会，举办路演活动等。让客户加入我们设 定好的情景之中，这样会带动消费者的购买 欲望。
第四部分
服务
龙湖服务，秉承“善待你一生”的服务理念，
1.何为体验式营销 2.中泽城项目怎样实现体验式营销
第四部分 服务
1.龙湖地产服务理念 2.中泽地产服务理念
结束语
多业态产品开发 龙湖产品覆盖独栋别墅，联排别墅，叠层 别墅、花园洋房、高层电梯公寓、酒店、商 务公寓、购物中心、写字楼等形态。覆盖了 从多层住宅到高层住宅，从联排别墅到独立 别墅、从大型购物中心到生活中心、从商务 写字楼到高档酒店。
天冷了，和爱人， 孩子一起回家！12 月30日一期温馨入 伙，让家温暖你的 寒冬。
听
0614龙湖湘风原著案例分析
1三无别墅：无山，无湖，无岛（无任何自然资源）；
项目内外无山湖岛
待 建 高 层
自然资源相当匮乏
待 建 高 层
待开发用地
2洋房容积，枉造联排（龙湖容积率1.499）；
总体规划面积 建筑面积 36万平米 46万平米 联排 分类 高层 商业 容积率 绿化率 总户数 一期报建联3 4 5 6 7 8
4联排在这里是珍稀品种，这才是真正的密度和覆盖率，8 少有更多选择！
32#
联排，10联排在这里才是大众产品，很
65.1米面宽，媲美高层客厅面宽
联排与高层客厅开间4.8米相当； 窄开间，长进深，势必影响采光通风；
8全人工造景，无原生感，且造价高养护成本更高
Pk
A2
不通透，可谓是“高层
米 里的联排”； 高 层 区 风水上讲究左右逢源，在
此处则“左右碰壁，
米 高 层 区
100
A3
事事不顺”
413米旁的高层是您的亲密邻居
宽13m
旁边是33层的百米高层
无私密性！
无景观！
宽13m
居住感觉压抑！
每天居住在高层的阴影中
58-10联，火车式联排，堪比洋房
首批推出房源实景图
品牌有风险，看房需谨慎
12无天无地，洋房级联排
边户花园面积仅50㎡，
中间户花园面仅33㎡， 户型设计基本无露台设
计；
无露台
13无驻车道路，无联排气度
车行道面宽4-5.5m，低于别 墅标准； 每户仅2个车位，且道路无车
位，亲友聚会将十分尴尬
14人行步道处处穿行，有失别墅私密
行人每日穿插于 前庭后院，家中 情况一目了然
人行
15伪样板段打造，企图以假乱真
龙湖推广方案
龙湖推广方案摘要本文档旨在提供龙湖地产公司的推广方案。
通过对市场调研和分析，结合龙湖地产的特点和目标群体的需求，本文提出了一套全面的推广策略，包括品牌宣传、线上线下推广、活动策划等方面。
通过该推广方案的实施，龙湖地产公司将能够更好地提升品牌知名度、吸引潜在客户并增加销售额。
1. 引言龙湖地产作为中国领先的房地产开发商之一，致力于提供高品质的住宅、商业物业和社区服务。
然而，在竞争激烈的房地产市场中，如何有效推广品牌、吸引潜在客户成为一个亟待解决的问题。
本文将针对龙湖地产的特点和目标群体，提出一套全面的推广方案。
2. 品牌宣传品牌宣传是营销推广的基础，能够提升品牌知名度、树立品牌形象。
针对龙湖地产，我们将采取以下措施进行品牌宣传：1.制作品牌形象视频：通过精心制作的品牌宣传视频，展示龙湖地产在住宅、商业物业和社区服务方面的优势和特点。
将该视频发布在官方网站、社交媒体平台和电视广告上，以扩大影响力。
2.开展品牌合作：与知名品牌和设计师合作，推出联合定制住宅项目，提升品牌形象和市场认可度。
3. 线上推广随着互联网的发展，线上推广成为不可忽视的一部分。
针对龙湖地产，我们将采取以下措施进行线上推广：1.优化官方网站：增加网站的可用性和用户体验，提供详细的项目信息和户型展示，提高网站在搜索引擎中的排名。
2.社交媒体推广：通过创建并定期更新官方社交媒体账号，发布房产资讯、户型介绍和购房优惠等内容，与潜在客户建立良好的互动关系。
3.线上广告投放：通过购买线上广告位，将龙湖地产的宣传信息展示给更多潜在客户。
4. 线下推广除了线上推广，线下推广也是不可忽视的一环。
针对龙湖地产，我们将采取以下措施进行线下推广：1.参加房地产展览：通过参加行业内的重要展览和交流会，展示龙湖地产的项目和成果，增强品牌曝光度，吸引潜在购房者。
2.举办开放日活动：定期举办开放日活动，为潜在购房者提供参观项目、咨询购房相关问题的机会，增加客户对龙湖地产的了解和信任。