中央广播电视大学工商管理专业专科毕业论文
电大工商管理毕业论文
电大工商管理毕业论文范文一：高职院校工商管理论文1人才需求的社会环境的分析按专业的不同，企业岗位可分为三大类别，技术类岗位、管理类岗位以及辅助类岗位，技术类的企业岗位对学历要求最高，而且也最严谨，一般要求专业对口，并且至少要有本科以上的学历，有的企业甚至要求研究生以上的学历。
管理类的岗位一般包括企业管理、市场营销、人力资源、财务等，这类岗位对人才的学历也是有一定的要求的，很多都要求至少是大专以上学历。
辅助类岗位普遍意义上的学历要求比其他两类的要低。
如保洁工人、保安、司机等等，学历往往只要求高中。
2人才核心素质要求分析2.1专业技术素质企业人才如果在拥有较高的专业技能的同时，又有较全面的综合素质，这能够使得企业在激烈的竞争中占据重要的位置。
通过瑞士工人和中国工人装配手表的实例，我们就可以看到，我们不仅仅需要在理论上培养高素质的大学生，还应该加强技术人员的培养，能够让他们拥有过人的技术能力，以应变各种紧急的事情。
2.2社会能力素质随着世界经济的发展，社会分工越来越细化，独行侠的时代已成为历史，现代社会更讲求的是相互合作。
因此在现在的社会活动中，需要大家的相互协作、相互沟通，形成共同的理想、远大的目标。
因此人的沟通能力和协调能力越来越重要。
3高职工商管理专业在人才培养的过程中存在的不足之处3.1对人才的培养缺乏全面性很多高职院校只注重学校的规模和经济利益，不能够根据市场大环境的变化做出相应专业的调整，不能够顺应新时代企业对人才的真正需求，人才培养的观念和方法滞后，形成了人力资源的一定的浪费。
因此只重视规模的学校，忽略教育的规律，产生了很多的缺点和问题，逐渐陷入了误区内。
3.2只注重专业技术素质的培养对于学生的社会能力教育不够重视当下，大多数高职院校更多的是强调职业技术能力的教育，而忽视社会能力的教育，主要存在以下几个方面的问题：第一，学校教育方向不明确。
很多高校为了给社会直接输送技术型人才，而只对其基本技能进行辅导和强化，而忽略了其他的社会能力。
电大工商管理专科毕业论文
电大工商管理专科毕业论文中央广播电视大学论文毕业题目:人力资源开发研究姓名:学号:专业: 行政管理层次: 专科年级: 10年秋学校: 中央广播电视大学目录摘要……………………………………………………………………………………………1 1 引言…………………………………………………………………………………………2 2 人力资源开发的概述………………………………………………………………………2 3 当今人力资源开发现状的简析……………………………………………………………8 4 上海德银租赁服务有限公司人力资源开发的现状………………………………………10 5 上海德银租赁服务有限公司人力资源开发体系设计方案………………………………14 6 结束语………………………………………………………………………………………20 结论……………………………………………………………………………………………21 参考文献“……………………………………………………………………………………22 1摘要人力资源，特别是人才资源，是企业的最重要资源，是企业核心竞争力的源泉。
企业要想在激烈的国际国机制竞争人力资源开发11 引言人力资源，特别是人才资源，是企业的最重要资源，是企业核心竞争力的源泉。
企业要想在激烈的国际国人力资源开发的概述企业的发展战略，是以企业的现实状态为基础，以企业的远景、愿景为目标，以时间连接基础和目标，并制定在这个时间段中划分企业发展的不同阶段，并根据不同阶段要完成的任务配置有效的资源。
企业战略的达成依赖于不同阶段中企业资源的增值、获取和管理是否可以顺利进行，也就是企业能力的增加，而人力资源是企业中所有能力的载体，企业任何任务的完成都依赖于企业中具体承担任务的人的能力。
因此，人力资源开发工作对一个企业的发展极为重要，要保障企业的发展战略得以实施，必然需要实现人力资源效益最佳化的目标，首先就是要做好人力资源的开发工作。
电大工商专科毕业论文范文
中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点工商管理专业毕业论文题目：专业：工商管理分校：电大学生：万亮导教师：敬坤学号： 67 完成日期：2012-10-15摘要：旭阳焦化集团以人为本，不断引进高素质专业人才，建立了一支团结、高效、奉献、创新的旭阳企业团队；并与国多所高校、科研机构及管理咨询机构建立了友好合作关系，创建了旭阳人才培训基地。
集团现有员工8800 多人，其中中高级管理人员310 人（大专以上学历占90%）。
科学化、规化、制度化的管理和知识化、专业化的人才队伍为旭阳焦化集团的稳健、快速、长远发展奠定坚实的基础。
在对旭阳集团的人力资管理情况进行调查中，并着重研究人力资源流失问题，人才流失情况，给企业带来的风险，流失原因等，根据人才流失情况，设计合理的控制机制，建立完善的人力资源管理体系等，减少人才的流失，人才流失的预警机制，人才流失的控制机制，人才流失的控制策略等。
从而达到保护企业资源，提高企业市场竞争力的目的。
关键字人才流失；人力资源管理；风险控制目录一、旭阳公司人力资源情况及重要性 (1)二、旭阳员工人员流失情况及影响 (1)（一）人员流失成本增加 (1)（二）对公司的造成的损失风险 (2)三、旭阳员工自愿流失的原因分析 (2)（一）薪酬制度不合理 (2)（二）福利制度激励不足 (3)（三）待遇不公平 (3)四、旭阳公司人才流失的控制策略 (3)（一）旭阳人力资源管理的预警管理 (3)（二）旭阳人力资源管理的控制机制 (5)（三）旭阳公司人才流失的控制策略 (5)五、结论 (7)参考文献 (9)旭阳集团人力资源流失风险控制人力资源是现代企业的战略性资源，也是企业发展的最关键的因素。
激励是人力资源管理的重要容，它是现代人力资源管理中最重要、最基本的职能，也是以人为本的管理中的核心问题。
激励作为企业文化的一个重要性资源，它是指管理者以认识和理解员工、下属的在心理动力系统的容和特性为基础，采取积极的、有针对性的措施激发其潜能和工作热情，并将其行为目标与组织目标进行协调的过程。
电大工商管理专科毕业论文
电大工商管理专科毕业论文工商管理专科毕业论文范文一：工商管理学科研究方向一、工商管理学研究方向调查研究笔者通过对教育部公布的《授予博士、硕士学位和培养研究生的学科、专业目录》(1997年颁布)、《普通高等学校本科专业目录(2022)》、《学位授予及考研专业目录公布(第四版)》进行认真研究，同时对全国知名高校中的工商管理类学科进行研究①，结论如下：1.比较规范。
从整体上看，中国各大高校的工商管理学科已经形成了比较系统的规模和办学层次，虽然存在着部分院校将工商管理学、管理科学与工程学、企业管理等不同类型的管理类学科都并入管理学院，但在工商管理方面，各位学者均能从工作实际出发，围绕着企业管理、公司治理、产业组织、企业的社会责任等诸多方面展开，并且紧跟国际全球化、一体化潮流，具有国际视野。
针对中国工商企业方面存在的问题针砭时弊，提出积极对策。
2.特色明显。
由于高校服务地方经济的作用，以及高等学校、高等研究机构的本身DNA特点，不同地区的工商管理学院的研究方向呈现出各自特色。
以中国人民大学为例，工商管理研究方向紧密围绕企业管理的各方面职能展开，例如吕景胜教授的公司治理;宋华教授的物流、供应链管理;徐家悦副教授的质量管理等。
南京大学的工商管理学研究方向则偏重企业战略，如成志明的战略管理;刘海建的战略管理、组织理论;刘春林的战略管理、创新管理等。
各高等院校虽然在工商管理方向研究方面各有所长，但相互补充、完善，呈现出工商管理学丛林的学术之风。
3.形成集群效应。
这里所说的集群超越了一般的产业范围，指对工商管理的研究相互融合、相互联接的共同体。
例如山东大学工商管理学科集聚现象，山东大学的管理学院分为工商管理、管理科学与工程、信息管理三个系，工商管理以徐向艺、杨惠馨的战略管理和公司治理为代表;管理科学与工程以丁荣贵的项目管理、刘岗和吴爱华的生产运营管理为代表;信息管理以戚桂杰的信息系统、赵炳新的信息化管理为代表。
三者虽然是从不同的学科角度进行管理学研究，但彼此之间相互支撑、相互促进，在借鉴中相互提升。
电大专科工商管理毕业论文
电大专科工商管理毕业论文专科工商管理毕业论文范文一：加强工商管理的培训一、加强工商管理培训的重要意义现代企业的竞争实际上就是人力资源的竞争，其中也包含了管理人员素质的竞争，而提高管理水平的最终目标就是要提高管理人员的素质与管理能力。
这些都需要加强工商管理培训来实现，因此加强工商管理培训具有非常重要的意义。
首先，工商管理培训的终极目标就是提高企业领导层的整体素质与管理能力。
根据相关资料显示，我国普遍存在着企业管理人员学历不高的现象，特别是很多人员并没有经过专业的培训，所以根本不具备专业的管理知识与管理技能。
因此，更应该加强工商管理培训，以补充领导层的工商管理理论知识，同时帮助其形成良好的管理能力。
其次，随着社会与经济的飞速发展，工商管理培训应运而生，特别是我国加入了世贸组织指挥，企业的发展环境发生了巨大的变化，从过去单纯的面对国内竞争环境转变为要参与到国际竞争当中，因此竞争更加激烈。
面对这样的环境转变，为了能够提高自身的竞争能力，企业应不断加强工商管理培训，培养出高素质的管理人才。
最后，实现企业社会主义市场经济转变，最重要的手段之一就是工商管理培训。
工商管理培训是实现企业机制环保的有效方式之一，通过培训能够帮助企业领导带领员工和企业逐步走向社会主义市场经济。
而且，国家所确定的企业管理领导的新要求，也应该以工商管理培训为主要内容，逐渐赶上并超过国际上管理水平先进的企业。
从这个层面来说，工商管理。
二、工商管理培训存在的问题1.培训意识淡薄。
企业的发展必须依赖于科学、高效的管理，所以必须加强企业管理人员的培训，特别是工商管理培训。
但是在我国，许多企业并没有真正意识到工商管理的重要性，尤其是一些发展中的企业，只能看到眼前利益，而缺乏长远的眼光，只重视在工作中能够实际运用到的技术、销售等，而认为管理方面的学习是一种资金与资源的浪费。
相较于，抽出时间安排管理人员参加专业的培训，企业更愿意让管理人员将时间用于监督企业员工的工作。
电大工商管理毕业论文
电大工商管理毕业论文电大工商管理毕业论文700字范文如下，电大工商管理毕业论文随着社会的不断发展，经济的不断增长，工商管理在现代社会中扮演着重要的角色。
本文将从工商管理的定义、特点、重要性以及发展趋势等方面进行分析和探讨。
首先，工商管理是指对企业的各项活动进行计划、组织、领导和控制的一种管理方式。
它的特点主要表现在以下几个方面：首先，工商管理是一门综合性强的学科，它包括了经济学、管理学、法学等多个学科的知识内容；其次，工商管理是以实际操作为基础的学科，不仅要掌握理论知识，还需要具备实践能力；再次，工商管理强调团队合作和沟通能力的培养，一个优秀的工商管理人员应该具备良好的团队精神和沟通协调能力；最后，工商管理必须与时俱进，紧跟市场发展的步伐，不断进行创新和改善。
工商管理在现代社会中的重要性无可置疑。
首先，它可以帮助企业提高效益，增强市场竞争力。
通过工商管理的理论和实践指导，企业可以进行科学的管理，提升生产效率，降低成本，提高产品质量。
其次，工商管理可以实现企业的长期发展目标。
在激烈的市场竞争中，企业必须具备灵活的战略规划和有效的执行能力，才能在市场上立于不败之地。
最后，工商管理可以实现社会的可持续发展。
一个良好的工商管理系统有利于企业的持续发展，进而带动整个社会的进步和繁荣。
然而，随着社会的不断变革和科技的快速发展，工商管理也面临着新的挑战和机遇。
首先，信息化管理的发展成为了工商管理的新趋势。
随着信息技术的普及和应用，企业可以更加高效地收集、处理和利用信息，提升决策的准确性和效率。
其次，全球化竞争使得企业必须具备全球化视野和跨文化沟通能力。
通过拓展国际市场、合作交流等方式，企业可以更好地适应全球化竞争的形势。
最后，环境保护成为了工商管理必须关注的一个重要方向。
在实现经济发展的同时，企业必须注重环境资源的保护和可持续利用，以实现可持续发展的目标。
综上所述，工商管理是一门重要的学科，在现代社会中发挥着重要的作用。
电大工商管理毕业论文范文
电大工商管理毕业论文范文电大工商管理毕业论文范文随着社会的不断发展和进步，大学教育在中国的普及程度越来越高。
而电大工商管理专业作为一门受欢迎的学科，吸引了越来越多的学生选择就读。
本文将以电大工商管理毕业论文范文为主题，探讨该专业的重要性、专业课程设置以及毕业论文的写作要点。
一、电大工商管理专业的重要性电大工商管理专业是一门涉及企业管理、市场营销、人力资源等方面的学科。
在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要具备全面的管理能力和市场洞察力，以适应快速变化的市场需求。
因此，电大工商管理专业培养了一批具备全面管理知识和实践经验的专业人才，为企业的可持续发展提供了有力的支持。
二、电大工商管理专业的课程设置电大工商管理专业的课程设置涵盖了企业管理的各个方面。
例如，管理学、市场营销、人力资源管理、财务管理等课程，为学生提供了全面的管理知识和技能。
此外，还有一些课程如战略管理、创新管理、国际商务等，帮助学生了解企业在全球化时代的发展趋势和挑战。
三、电大工商管理毕业论文的写作要点毕业论文是电大工商管理专业学生的重要任务之一。
写作一篇优秀的毕业论文需要注意以下几个要点：1. 确定研究课题：选择一个具有研究价值和实践意义的课题，可以是某个行业的管理问题、市场营销策略、人力资源管理等方面的研究。
2. 文献综述：在论文中对相关的文献进行综述，了解前人的研究成果和观点，为自己的研究提供理论支持。
3. 研究方法：根据研究课题选择合适的研究方法，可以是问卷调查、实地观察、案例分析等。
同时，要合理设计研究样本和数据收集方法。
4. 数据分析和结果呈现：根据所采集的数据进行统计分析，并将结果以图表或表格的形式进行呈现。
同时要对结果进行客观的解读和分析。
5. 结论和建议：根据研究结果，总结出结论，并提出相应的管理建议。
结论要简明扼要，建议要具有可行性和实用性。
6. 文章写作和格式要求：论文的语言要准确、简洁，逻辑清晰，避免使用复杂的词汇和句子结构。
电大工商管理专科论文
电大工商管理专科论文工商管理专科论文范文一：企业转型发展中工商管理的重要作用一、工商管理在企业转型中起到了积极的引导作用工商管理在实际工作中，主要是基于长远发展战略考虑，因此对处于转型阶段的企业而言，起到了积极的引导、支持作用，这对确保企业成功转型，具有非常重要的作用。
实践中可以看到，无论国企，还是中小型企业，都需要以工商管理为基础和指引。
对于部分实体企业而言，转型过程中通常以自身利益基础，因此难以与国企相媲美，甚至部分企业会对长期的发展战略和方针没有足够的考虑，只是追求所谓的眼前利益，最终只能面对事倍功半的结果。
基于此，需要强化工商管理部门的作用，以实现对转型阶段的企业指导。
工商管理部门实际运作中，主要以国家的长远发展战略为根本，实际工作中积极引导企业改革与转型，以确保企业的可持续发展。
持续健康发展。
对于工商管理部门而言，它们通过积极引导企业开展改革、转型工作和活动，来提高企业的市场竞争力。
在此过程中，国家工商管理部门对现代企业进行的经济活动，实施全方位的监督管理，从而促使企业的有效改革与快速发展，这些都以企业长远发展为目的，为企业的快速发展提供强劲的动力。
对于企业而言，虽然多数企业是独立性经济实体，在转型与发展过程中，通常企业通过自己的生产经营来实现自主发展利益，而且主要目标在于实现企业自主经济利益的全面提升。
基于此，部分企业在转型与改革过程中，往往不顾及社会、国家及政策要求，一味的追求自身经济利益的最大化。
在此过程中，需国家工商管理部门对管理工作进行严格管控，通过科学合理的引导企业改革与转型，来实现企业常用发展之目的。
比如，工商管理部门在积极引导现代农业、运输业、公共事业以及原材料行业与企业发展过程中，应当对生产工艺落后、设备陈旧和生产经营状况不佳的一些企业，进行等级核准，积极引导他们进行产业改革和调整，以实现企业的成功转型。
通过工商管理的有效引导，不仅可以科学合理的避免大量资源的严重浪费，而且还可以有效促进企业转型后的快速发展。
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中央广播电视大学工商管理专业专科毕业论文开题报告摘要：近年来，全球经济迅速发展。
受到国际经济发展的影响，我国经济也迅猛发展，尤其是指出注重大小型企业的发展之后，他们如雨后春笋般涌起，但我国的中小型企业为数众多，特别是作为食品行业，由于进入门槛低，科技含量不高等等原因，近年来涌现了大批的中小型企业，其分布之广，数量之大，简直难以算计。
因此，在管理决定成败的今天，探寻中小型企业的科学管理模式，从而让中小型企业安全、快捷地驶入健康发展的快车道，便显得尤其有意义，但中小型企业应该如何来实施管理营销，从而创建科学、高效的管理组织呢？关键词：中小型企业/管理发展/营销论文目录一、中小型企业管理的现状及瓶颈： (1)1、没有”管理“的管理 (1)2、有管理但较粗心 (1)3、有管理，但却严重超前 (2)二、中国中小型企业管理现状及出路 (2)1、坚持配套、协调原则 (2)2、创建学习型管理组织 (2)3、要学会在学习中创新 (3)三、对照其他企业经营进行探究 (3)1、控制与促销 (3)2、冲货与竞争 (4)3、联销体 (4)在现代市场营销活动中，越来越多的商家运用广告的营销手段，但是在今日铺天盖地的广告中，顾客是否任然相信广告，或者这些个名人效应，是否同样只是中小型企业发展的方式呢？为此，这些企业的发展前途，需要一套系统的管理与营销方案。
一、中小型企业管理的现状及其瓶颈当前我国中小型企业的管理现状分为三种：一是没有管理的“管理”；二是有管理，但表现形式较为粗放；三是有管理，但不是自己企业自然发展的结晶，而是“泊来品”，基本上属“照抄照搬”型。
现分别予以简析。
1、没有“管理”的管理，即企业没有固定的管理模式，全靠命令和指挥行事。
这在刚刚建立或建立不久的私营家族式企业中体现得尤为明显。
在这种企业里，没有组织架构，没有明确分工，往往一个员工要身兼多种职务，人治的成分贯穿其中，企业的管理全靠亲情关系的自觉性来维持，命令或指挥充斥企业管理全过程，通常有一个核心的领导人物来掌管着企业的上上下下，掌控着企业的发展命脉，一旦这个精神支柱倒塌，企业便面临多种危机，由于这种管理完全靠亲情来驾驭企业，因此，具有诸多不稳定性和不确定性，发展到一定程度，会严重阻碍企业的发展。
2、有管理但较粗放。
这在刚刚渡过生存危险期的中小型企业里占据多数，这种企业处在发展的不规范期，是典型的企业转型过程的产物。
这类企业比较鲜明的特点就是，有管理体系，有组织架构，有规章制度，但却没有执行。
在这种企业里，管理制度的制定者与执行者，往往同为一个部门，这样做的结果是，制度与管理流于形式，严重存在有法不依，执法不严，违法不纠，纠而不彻底等等现象。
在这种企业里，一些领导的一句话，可能就会使管理制度失去效力，或免于处罚，或立等受奖，完全不按“章法”办事，人治凌驾于“法”治，使企业上上下下，无章可循，只能靠看领导的脸色或猜领导的心思行事，最终往往使企业倍受蒙蔽，人人敢怒不敢言，直到企业四面楚歌，企业领导才能幡然醒悟。
3、有管理，但却严重超前，管理形式与企业实际运作状况不配套、不协调。
这在一些有一定规模与实力的中小企业里较为常见。
这类中小企业已经发展到较高阶段，急于向规范型、管理型的大企业过渡，由于“激进”或“急于求成”，往往会通过借助外界力量或从同类大品牌企业里采取“挖”或“拿来”的形式，“照抄照搬”一些大企业的组织体系、规章制度，并往往“生吞活咽”，也不管自己能不能消化，这种盲目引进的结果是，抛弃了自己好的传统与管理模式，而生搬硬套地给自己穿上“过于肥大”的管理“外套”，使企业的实际情况与这些太过于规范和超前的管理模式相脱钩，给企业带来不适症，以致管理内容超脱于企业实际，并往往较难发挥效用，最终使企业的管理事倍功半，出力不讨好。
所谓企业的协议就是就是管理工具及其手段的运用，要与企业的管理水平、管理平台、管理力度相适应。
比如，有的中小型企业，在自己的监控体系还没有建立的情况下，就照搬一些大企业的种种做法：发放大量的工作表单、进行近似苛刻的过程考核、制定“汗牛充栋”式的管理规定，结果呢，由于没有专业化的控制与督导流程，过分拔高考核目标，最终不仅使大量表格起不到应有的作用，过分的考核造成大量的人员流失，而且也使企业的管理制度失去效力而不得不束之高阁，真是浪费了金钱，却发挥不了应有的作用。
因此，中小型企业的管理必须讲究协调性、适用性。
管理手段与管理工具只有对应了企业的发展水准，其效用才能最大化，才能使管理水平更上一个新的台阶。
二、中国中小型企业管理现状及出路1、坚持配套、协调原则：所谓管理，就是企业通过组织活动把企业的各项战略目标进行分解、计划、执行、检核与修正的一系列的行为过程，也即我们经常所说的PDCA管理流程循环。
这个管理流程在中小型企业同样适用。
只不过中小型企业在选用管理模式时，要坚持配套、协调原则。
这里所指的配套，就是管理模式的推出，要与企业的发展阶段相呼应，相般配。
比如设立企业的组织体系、组织流程等战略构架时，要充分结合企业的运营实际，即要建立相对完善的职能部门，又要避免人浮于事，虚岗过多等现象，在充分考虑运营成本的前提下，尽量体现人尽其用，物尽其材。
2、创建学习型管理组织。
即中小企业的管理模式，要在学习中不断加以完善和提升，而不是盲目的引进和利用。
中小型企业在管理过程中要不断学习大企业的一些好的做法，但并不是说要去一股脑地学习它的全部甚至包括“糟粕”，而是要学习其成功管理的精髓，并能更好地加以辨别，学会“古为今用，洋为中用”，并不断地加以思考，“学而不思则罔，思而不学则殆”，在学习中思考，在思考中学习。
而不是象一些中小型企业，把一些大企业的管理模式奉为“真经”，并大加追捧与抬高，甚至全盘在企业推广，也不考虑自己的资源支撑不支撑，最后的结果是贪大求全，本来想一口吃个胖子，结果导致“消化不良”，企业管理秩序一片大乱。
因此，作为未来生力军的中小型企业，在管理的过程中，在学习的过程中，一定要学会“汲取精华，剔除糟粕”，只有建立了懂学习、会学习的管理组织，中小企业才能在未来的市场竞争中，与时俱进，从而政令畅通，游刃有余，而立于不败之地。
3、要学会在学习中创新。
中小型企业学习的目的是什么？是“抄袭”、是“一字不漏”地“照搬”吗？答案当然是否定的。
中小型企业之所以要建立学习型组织，其出发点就是要在学习的基础上，不断地在管理方式上加以创新，从而摸索出一套适合自己的管理模式。
那么，中小型企业都是要在哪些管理方面有所创新呢？一是组织创新；即中小型企业在学习一些大品牌的过程中，要学会组织流程再造，要根据自己发展的过程与阶段，适时增加或删减一些组织机构，比如，安阳健丰饼厂，05年为了扩大海外出口，设置了海外贸易部，直属营销公司，发挥了专业化的效果。
二是制度创新；即中小型企业要在学习过程中，不断完善自己的规章制度，使之更贴近运营与市场实际，规章制度不一定要大而全，但一定要切实和可执行。
比如，国华公司在05年8月，迎合企业大发展的形势，推出了流程再造计划，其中一项重要内容就是制度创新，该创新的核心就是量化和细化了岗位职责和实施了目标责任制，使考核有根有据。
三是激励方式创新；中小型企业吸引人才的一项重要举措就是有挑战和竞争力的薪酬激励机制。
因此，中小型企业在管理过程当中，要不断地加大激励的力度，在此前提下，不断创新激励方式，使之更能激发人的战斗力和潜力。
比如，笔者服务过的一家中小型企业，在薪酬设计方案中，首次为营销人员设置了工龄补贴和出差意外保险，显示了企业人性化管理的一面，强化了员工的凝聚力、向心力，使销量和利润节节攀升。
由此可见，中小型企业的管理模式创新在其发展历程中是多么重要。
作为一个相对独立的经营实体，中小型企业的经营活动主要包括：采购、生产、研究与开发、财务活动、商业活动、管理活动等。
而经营活动对于一个企业来说是极其重要的。
下面以哇哈哈的经营为例进行探究。
1 、控制与促销娃哈哈的促销重点是经销商，公司会根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备而推出各种各样的促销政策，针对经销商的促销政策，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润，因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。
哇哈哈对“最后一公里”理解为利益的有序分配，即在差价、区域、品种和节奏方面的控制。
娃哈哈认为，生产商推出任何一项促销活动或政策，首先应该考虑的便是设计一套层次分明、分配合理的价差体系。
当今很多企业在营销中，喜欢动辄“超低空”，以低价轰炸市场，以为只要我的价格比别家的低，肯定卖得就比别人的火，其实未必。
因为没有考虑价差的低价，无疑让经销商无利可图，他不给你用力吆喝，不把你的产品摆在柜台上，买卖交易的“最后一公里”仍然无法到达。
一般而言，低价策略在新产品进入一个成熟市场时会因其对原有市场价格体系的摧毁而达到出人意料的效果，可是在长效经营中却可能是一个毒素颇大的兴奋剂。
与别的企业往往把促销措施直接针对终端消费者不同，娃哈哈的促销重点是经销商，公司会根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备，而推出各种各样的促销政策，常年循环，月月如是。
针对经销商的促销政策，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润，因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。
相反，依赖于直接让利于消费者的促销，则造成经销商无利可图而缺乏动力，最终竞相降价而可能把零售价格打乱。
2 、冲货与竞争娃哈哈成立了一个专门的机构，巡回全国，专门查处冲货的经销商，其处罚之严为业界少有；竞争策略是“敌疲我打”。
区域冲货问题，是所有企业面临的共同问题，娃哈哈也不能避免。
中国市场幅员广阔，各省区之间由于经济状况、消费能力及开发程度的不同，产品的销售量差异极大，如浙江与江西、安徽毗邻而居，经济总量却相差数倍。
娃哈哈在三省的销量各有不同，为了运作市场，总部对各省的到岸价格、促销配套力度和给予经销商的政策也肯定有所差异，因而，各经销商根据政策的不同，偷偷地将一地的产品冲到另一地销售的情况便难免发生，这种状况频繁出现，必将造成市场之间的秩序紊乱。
如蚁噬大堤，往往在不经意间让一个有序的市场体系崩于一旦，在过去十多年中，已有无数企业因此莫名坠马，一蹶不振。
可是，要彻底解决冲货问题，治根之策，还是要严格分配和控制好各级经销商的势力半径。
一方面充分保护其在本区域内的销售利益，另一方面则严禁其对外倾销。
近年来，娃哈哈放弃了以往广招经销商、来者不拒的策略，开始精选合作对象，从众多的经销商中发展、扶植大客户，同时，有意识地划小经销商的辐射半径，促使其精耕细作，挖掘本区域市场的潜力。
对于竞争，娃哈哈则体现出作为一家成熟的市场强势企业的自信和能力。
一家企业在一定阶段的营销策略的设定，无非主要根据以下几种要素：消费者的需求、本公司的开发、竞争对手的举措。