北京链家品牌营销策略研究

摘要

随着经济的发展，城市化进程的加快及移动互联网技术的普及，房地产市场也经历着

复杂、多样的变化，房地产中介作为连接房地产商与客户的桥梁纽带，使房屋的交易

环境变得更便捷与专业。房地产中介企业经过十几年的发展，在国家政策、经济发展、行业竞争等环境中更新换代。现如今越来越多的消费者注重消费体验，品牌核心价值

理念，品牌文化等内容，对房地产中介企业来说，提高市场营销效率的重点步骤是不

断创新企业品牌营销策略。

本文通过对北京链家品牌营销策略的环境进行分析，运用SWOT等工具，分析了北京

链家品牌营销策略的内、外部环境。根据品牌营销策略的相关理论概念深入研究北京

链家在品牌形象、品牌定位、品牌延伸、品牌管理、企业文化五方面的创新及现阶段

存在的问题，结合品牌营销策略的内、外部环境分析，提出解决问题的对策。

北京链家逐渐成为房地产中介市场的标杆企业，它随着市场环境的变动不断的调整战

略动态，明确的品牌定位引导着企业规范行业标准。经过十几年的发展，链家始终本

着诚信、专业的态度在房地产一轮又一轮的洗牌中健康成长。

本文通过对北京链家品牌营销策略的研究与讨论，结合品牌营销策略等理论进行分析，提出北京链家品牌营销策略的创新与不足之处。在对案例深入研究与优化的过程中，

可了解到更多北京链家品牌营销策略的成功经验，对行业中的其他企业有参考与反思

的意义。

关键词：链家；品牌定位；品牌延伸；品牌管理

Abstract

With the development of economy, the speeding up of urbanization a nd the popularization of mobile Internet technology, the change of the real estate market is undergoing complex and diverse, real estate agents as a bridge in the coupling of real estate developers with the customers, make the trading environment has become more convenient

and professional. After more than ten years of development, realestate intermediary

e nterprises have been upgraded in the environment o

f national policies, economic development and industrial competition. Nowadays more and more consumers pay attention to the consumer experience, the core value of brand, brand culture, etc, for real estate intermediary companies, the key step is to enhance the efficiency of the marketin

g innovation enterprise brand marketing strategy.

By analyzing the environment of Beijing HOME LINK brand marketing strategy and using SWOT and other tools, this paper analyzes the internal and external environment of Beijing HOME LINK brand marketing strategy. Based on the related theory of brand marketing strategy concept in-depth study of Beijing chain home in brand image, brand positioning, brand extension, brand management, enterprise culture of the five aspects of innovation and the existing problems, combining with the brand marketing strategy of internal and external environmental analysis, put forward the countermeasures to solve the problem.

Beijing HOME LINK has gradually become a benchmark enterprise in the real estate intermediary market. As the market environment changes, HOME LINK continuously adjusts its strategic dynamics, and its clear brand positioning guides enterprises to standardize the industry standards. After more than ten years of development, HOME LINK has always been in good faith, professional attitude in real estate round

after round of reshuffle in a healthy growth.

Based on the research and discussion of Beijing HOME LINK brand marketing strategy and the analysis of brand marketing strategy, this paper puts forward the innovation and shortcomings of Beijing HOME LINK brand marketing strategy. In the process of in-depth study and optimization of cases, we can learn more successful experience of Beijing HOME LINK brand marketing strategy, which is of reference and reflection significance to other enterprises in the industry.

Key words: HOME LINK; Brand positioning; Brand extension; Brand management

TOC \o "1-3" \t "题目4,4" \h摘要 I

Abstract II

目录 I

第1章绪论 - 1 -

1.1研究背景和意义 - 1 -

1.1.1研究背景 - 1 -

1.1.2研究意义 - 2 -

1.2国内外研究现状 - 3 -

1.2.1国外研究现状 - 3 -

1.2.2 国内研究现状 - 4 -

1.2.3研究述评 - 5 -

1.3研究内容和研究方法 - 5 -

1.3.1研究内容 - 5 -

1.3.2研究方法 - 6 -

第2章品牌营销理论及房地产中介相关概念 - 7 -

2.1品牌的定义 - 7 -

2.2品牌营销的定义及实施 - 8 -

2.2.1品牌营销的定义 - 8 -

2.2.2品牌营销的实施 - 8 -

2.3房地产中介行业定义及特征 - 10 -

2.3.1房地产中介的定义 - 10 -

2.3.2房地产中介的特征 - 11 -

2.4房地产中介企业品牌营销运营模式 - 11 -

2.5本章小结 - 12 -

第3章北京链家品牌营销环境分析 - 13 -

3.1北京链家简介 - 13 -

3.1.1北京链家品牌发展 - 13 -

3.2北京链家地产内外部环境分析 - 14 -

3.2.1宏观环境 - 14 -

3.2.2行业环境 - 16 -

3.2.2微观环境 - 16 -

3.2.3 SWOT分析 - 18 -

3.3本章小结 - 20 -

第4章北京链家地产品牌营销策略分析 - 21 - 4.1北京链家地产品牌营销发展创新 - 21 - 4.1.1北京链家地产品牌定位 - 21 -

4.1.2北京链家地产品牌延伸 - 22 -

4.1.3北京链家的地产互联网品牌延伸 - 24 - 4.1.4企业文化与人员培训 - 24 -

4.2北京链家品牌营销存在的问题及原因 - 26 - 4.2.1资源信息重复 - 26 -

4.2.2价格信息不实 - 27 -

4.2.3品牌营销渠道不足 - 27 -

4.2.4品牌宣传推广力度不足 - 28 -

4.2.5房地产中介市场网络营销环境恶劣 - 28 - 4.2.6企业文化培训与流动性问题 - 29 -

4.3本章小结 - 29 -

第5章北京链家品牌营销解决对策 - 30 -

5.1强化目标消费者心中的品牌定位 - 30 - 5.1.1满足客户主导性消费 - 30 -

5.2制定企业品牌推广策略 - 31 -

5.2.1搜索引擎推广 - 31 -

5.2.2利用各种媒介进行品牌推广 - 32 -

5.3扩充互联网品牌营销内容 - 33 -

5.3.1扩充互联网营销信息内容 - 33 -

5.3.2扩充企业互联网品牌营销服务内容 - 33 - 5.4改善房地产市场网络营销环境 - 35 -

5.4.1建立安全保障体系 - 35 -

5.4.2改变消费者传统消费习惯 - 35 -

5.5提高员工管理机制 - 35 -

5.6本章小结 - 36 -

结论 - 37 -

参考文献 - 38 -

致谢 - 40 -

第1章绪论

1.1研究背景和意义

1.1.1研究背景

在国民经济水平不断提高，信息技术日益发展及广泛应用的变革下，企业面临的市场

更为多变与理解，越来越多的企业通过细分目标消费者、目标市场的需求变动将品牌

营销策略作为其稳定发展的关键。如今各企业的发展已到达了品牌竞争的阶段，如何

建立全面高效的品牌营销管理体系帮助企业在激烈竞争的市场环境中保持不败，变得

尤为重要。因此，众多企业开始重新审视自身的品牌定位与品牌核心价值，尝试创新

变革，增强企业竞争力。

当前我国房地产市场增速放缓，不同年龄层阶段的消费者对住房的需求动机出现差异。80后更注重拥有属于个人的住房，并将此需求规划到奋斗目标中；然而90后的消费

需求更多注重当下体验的满足，他们选择租房将购房所花费资金运用在其他现行消费中。因此，对于房地产中介企业来说，存量房数量的增多与租房需求的上升，是其面

临的市场发展趋势。如何让众多消费者在鳞次栉比的房地产中介企业中准确做出选择，这就需要企业自身明确核心竞争力，构建的品牌形象、品牌定位与客户间有效的连接。房地产中介行业随着互联网技术的发展，线上线下模式的创新，在获取客户资源信息

与客户体验反馈变得快捷、透明；技术的发展，国家政策的调控与经济的发展使房地

产中介企业的发展充满未知与挑战。企业品牌价值变得越来越重要，做好品牌营销对

房地产中介企业来说是凝聚市场竞争力的重中之重。

在北京房地产中介市场中，北京链家作为二手房交易市场的龙头企业，其品牌的发展

经历了十几年的磨砺，不断创新变革突破行业劣势，引领行业新标准，始终作为行业

的先行者和实践者更新企业品牌发展策略，并为行业发展注入新鲜血液。链家顺应时

代技术的发展构建企业自有线上营销品牌—“链家网”，与线下门店形成良好的O2O 闭环运营模式；链家是行业内首次提出品牌定位核心内容“100%真房源”、“不吃差价”、“交易透明”等服务事项。另外通过与IBM的战略合作致力于构建完整的信息

化管理体系为企业品牌营销的发展提供科学的技术支撑，并使企业跟随时代信息技术

的进步，迎接品牌营销面临的新挑战。链家品牌营销策略的发展对行业有着许多学习、借鉴的意义。

1.1.2研究意义

品牌是区别企业商品和服务的重要标识，它代表企业的文化价值和服务理念。建立良

好的品牌不仅能够增加企业的辩识度同时也帮助企业与竞争对手实现差异化发展，并

且吸引更多的消费者。品牌的差异化能够提高消费者对企业品牌的印象，良好的品牌

形象，确切的品牌定位对提高消费者关注度与满足消费者相一致的需求特点有极大的

促进作用。企业需要在适应市场发展的过程中找准品牌目标定位，清晰目标市场、消

费者的细分步骤，不断更新企业品牌营销策略，创新企业的品牌理念。

城市化进程的加快，二手房交易量占商品房总交易量的比例逐渐呈现上升趋势，二手

房中介的交易规模将越来越大。房地产市场已经进入存量房数量剧增的时代，专业度高、诚信真实、信息透明的房地产中介企业变得越来越重要，同时竞争也将会加剧，

然而随着房地产中介行业模式的不断变革，企业间最具竞争的核心竞争力变成服务的

差异化。由于二手房交易办理手续复杂的特殊属性，二手房中介服务行业在未来发展

有很大潜力。

本文以北京链家品牌营销策略为案例进行研究，通过运用SWOT等工具对其面临的内

外部环境进行分析，总结企业在面临政策、经济、技术等宏观环境与竞争的行业环境

等因素下，具有的品牌发展优劣势与机遇威胁并给出战略建议。深入分析链家品牌营

销策略的创新之处与不足并提出解决问题的实施对策。在对北京链家的品牌营销策略

进行研究的过程中得出其成功创新的经验。希望本文对行业中其他企业在品牌营销发

展的过程中具有一定的参考意义。

1.2国内外研究现状

1.2.1国外研究现状

（1）1997年丹尼尔·E·斯普尔伯在出版《市场的微观结构一中间层组织与厂商理论》

一文中首次系统阐述了房地产中介理论［4］[[1]]。（2）经纪代理行业的信息效率的

研究，1981年英格在《美国经济评论》发表的《房地产中介行为的一个搜寻模型》被认为是房地产经纪的经济学理论基础[5]。（3）中介代理行业市场效率的研究，英格（1981）最早提出了有关房地产经纪行业经营绩效的理论性研究理论[5]，斯科特（1997）借助房地产经纪这个大环境，客观阐述了无形中改变酬金比率的，通常来自

于中介之间竞争而并非行业垄断[7]。谢林与舍曼（1988）探索商讨了从业者的能力水平与其所反馈的品质效应之间的关联，他们商讨的结果：如果希望有效提高房地产中

介的服务质量，让客户的投诉明显减少，可以相应地提高中介人的入职门槛，把一部

分素质低的经纪人排除，能显著提高经纪人的专业化水平[12] 。总之，国外对房地中

介服务行业的研究多以实证研究为主，通过构建模型、收集数据、分析结果并得出结论。

1.2.2 国内研究现状

国内研究学者对房地中介服务的相关研究较国外的晚些，李春涛、蔡育天（1996）《房地产经纪》，对我国房地产经纪服务业务范围和合同、业务内容等作出了定性的

介绍，后来学者们对房地产经纪行业的研究集中对房地产市场管理和法律制度的研究，对房地产经纪行业的法律规范、保证金、管理和运作模式以及房地产经纪行业的服务

质量进行了探讨［13］。张跃庆（1997）《中国房地产市场中介组织研究》，系统阐述了我国房地产中介组织的性质、地位、作用以及发展、运行过程和运行规范化、中

介法规建设、管理体系等方面［14］。杜伟（2000）在《从4P到4C：房地产营销组合创新》一书中解释到，在房地产市场激烈竞争的影响下，原先简单的楼市交易定义

已经被淘汰，理应开始去掉房地产营销策略中旧的，不合理的部分，同时找到恰当的

时机和方法，把企业和客户紧密地结合在一起[15]。王馨（2008）指出部分房地产中

介公司可以依托互联网，拥有大量客户的需求信息数据，因此能在这类产品的销售渠

道上占据一定程度的优势，这是普通房地产商自身拥有的营销部没有办法相提并论的

XX公司市场营销策略研究

论文题目:XX公司市场营销策略研究

第 1 页 I摘要本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优

势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合。 3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道第 2 页 II ABSTRACT This article is based on the theory of relationship.First analyze actual market situation of XX company and the actuality of card printing equipment industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market

environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands，improve the intenal managements to provide better serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction， and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources，build up its corporation brand. 3.Looking for external partners’supports. Through above methods，XX company could utilize all resources sufficiently，build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页 1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介 XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司主要面向金融行业客户提供金融

城市品牌营销研究

濮陽市城市品牌營銷研究優秀論文縮寫本濮阳市城市品牌营销研究马宜品【摘要】在市场经济意义上，对区域和国家来讲，城市也是一个产品，一个城市可以是一个品牌，并且可以象营销企业及营销产品一样运用市场营销方法来进行营销。城市品牌营销与企业营销有相通之处，也有很大的差异。城市品牌营销涉及的因素、范围、政策比较复杂，有它许多特殊的地方。目前，城市品牌营销还属一个较前沿的课题。城市品牌营销是以科学理论和方法为指导的新型营销观念，是营销理论的又一个里程碑。但城市品牌营销至今缺乏系统的研究，尚没有成熟的理论。为在更大的范围、更新的领域对城市这一事关地区和国家发展的重大战略问题进行深入研究，做到城市发展理论与工商管理知识的有机结合，并以此有效指导推动城市建设管理工作。论文以城市品牌为研究对象，将品牌营销的理念和方法引入城市发展研究领域，通过理论和实证相结合的方法，综合多学科的知识，对城市品牌营销的基础知识以及濮阳市城市品牌营销个案作了多视角、多侧面、多层次的探讨，归纳出一个新的城市认知观和发展观，以丰富城市品牌的价值观，为加快打造城市品牌提供理论参考与借鉴。第一章绪论 1.1 课题研究背景 21世纪是城市的世纪。中国作为世界上人口最多的发展中国家，中国的城市化和美国的高科技被许多学者并列为影响21世纪人类发展进程的两大关键因素。世界银行在

迈向21世纪的世界发展报告中说：充满活力的城市是增长的发动机。联合国环境规划署署长进一步指出：城市的成功就是国家的成功。在全球城市化普遍推进、国际市场品牌主导竞争的时代背景下，区域、国际间的竞争越来越表现为以城市为核心、以城市为载体、以城市为平台的综合实力竞争。一个国家不仅需要叫响世界的品牌产品，更需要叫响世界的品牌城市。经济全球化、商业化社会的进程必然将城市带入一个开放的市场交易平台之中，如果这座城市不想被淘汰，就必须象营销产品一样营销这座城市，并把城市做出品牌，进而保持在市场竞争中的有利地位。实施城市品牌战略，开展城市品牌营销，已成为城市经济社会发展战场上一种必要的竞争工具和竞争优势，并引起许多国家和城市领导人、专家、学者的关注和探索。 1.2 研究的主要问题第一，针对长期以来人们对品牌的错误理解和模糊认识，从理论上阐述品牌的概念、内涵，探讨城市品牌的定义、类别、特性、功用，分析城市品牌建设的误区，提出城市品牌战略构建的方法、步骤，以及城市品牌塑造的主要方式。第二，城市品牌有何价值？城市品牌如何识别？城市营销与市场营销如何整合？这是城市品牌营销的基础问题。这就需要对城市品牌资产、城市品牌识别、以及营销的4P、4C、4R理论等做出具体研究分析，构建城市品牌资产要素框架、城市品牌识别系统和城市营销组合策略。第三，濮阳市作为中国中西部经济欠发达地区的一个城市，目前有没有品牌？是怎样一个品牌？如何把“濮阳”塑造为一个品牌？这对认清濮阳市城市品牌营销环境，树立城市品牌营销优势，推动城市现代化发展有着积极意义，也是理论与实践的个案探索。 1.3 研究的意义

婚庆公司营销策略研究

摘要目前婚庆行业还是一个朝阳产业，尚未被广大消费者所认知。对婚庆服务市场的消费者行为特征及业内现存的主要问题进行了分析，从而提出了相应的营销对策，以期望能真正解决行业内出现的问题，实现婚庆服务行业真正的蓬勃发展。第一章导论现阶段我国婚庆市场规模巨大，消费能力惊人，作为步入新生活的开场白，人们都把这一重大典礼看的神圣而庄重，无论是谁都想把婚事办的热闹、喜庆、体面。在市场经济的今天，精明的商家早已瞄准这一商机，而婚礼也被这些商家进行了商业化包装，拿来作为产业化运作的载体，使得婚庆市场这块“蛋糕”越做越大. 第二章婚庆服务市场消费者行为的特征 1 婚庆消费额巨大随着近年来国民经济的持续发展，人们生活水平的提高，婚庆支出具有逐年上升的趋势。调查显示，目前一对城市新人的结婚支出介于5—20万元并带动了婚介、婚纱摄影、美容美发等40多个行业，为市场提供了大量的商机。 2 女性占决策主导地位调查显示：婚庆活动中有40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%决定出自男方也就是说女性在婚庆决策中处于绝对的主导地位。一般而言，女性的消费心理具有时尚性、模仿性、感性化等特征。因此，可以利用女性消费心理来研究婚庆服务市场。 3 个性化消费成主流婚庆服务市场中80年代的消费群体已经逐渐成为主流，追求个性正式这群消费者的主要特点。第三章婚庆服务业存在的问题 1行业声誉较差由于价格不规范和服务人员素质偏低等原因，大部分消费者对于婚庆公司的服务不甚满意，很多消费者宁愿自己花时间去操办婚礼，也不愿将婚礼交给婚庆公司操办。虽然我国每年结婚人数大增，婚庆服务市场空前繁荣，部分婚庆公司还是门庭冷落，很少有顾客光临。 2产品服务同质化，不能满足个性需求。 3缺乏创新的理念和服务，导致低价低质的恶性竞争。 4行业季节性强由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费的季节性十分明显，淡季和旺季的业务量悬殊很大。在旺季，客源充足，这时大部分的婚庆公司会出现人员、设备短缺等情况；在淡季，大部分婚庆公司又常常出现人员闲散、设备闲置的现象。

企业品牌战略研究--论文汇总

前言在当今市场竞争中，品牌具有重要作用，它体现一个企业的素质、信誉和形象，也体现一个国家的经济实力和竞争能力。创立和发展品牌，是企业保持旺盛生命力的有效手段，也是促进国家可持续发展的重要保障。改革开放以来，我国企业的品牌意识逐步增强，从总体上看，我国品牌的发展呈现出良好的发展态势，区域品牌、行业品牌蓬勃发展，企业品牌也不断壮大，涌现了一批名牌企业和产品，如：海尔、茅台等。但由于体制与机制等因素的制约，我国企业还未形成完整的品牌战略意识和体系。当前，我国企业品牌管理中存在诸多问题：1、对品牌的认识程度不够大多数企业把品牌简单的理解为知名度。认为只要花大价钱，大作宣传广告，引起轰动效应就能够创造品牌。这样做，不但消耗了企业的大量经济资源，对品牌的打造也无用甚至有害。2、缺乏强有力的质量、技术支持。目前，我国多数行业不具有核心技术开发能力，核心产品主要靠引进获得，这是造成我国品牌在国内、国际上竞争力低下的重要原因。3、盲目品牌延伸很多有着成功定位、高质量的品牌，在苦心经营多年以来，往往是被盲目的品牌延伸所拖垮，凭着消费者对品牌的认同，该品牌的其他产品可以迅速打开市场，带给企业巨大的利润。但许多企业却是在已有产品还未取得绝对领先地位的情况下，就盲目向其他产品发展。其结果必然是由于力量分散，在各个领域都很难被消费者和同行认可，最终连原有的优势也丢掉了。4、品牌缺乏核心价值，对品牌而言，品牌核心价值就如同灵魂一般。如果一个品牌没有了自己清晰的核心价值，它就不可能成为一个强势品牌。而核心价值是品牌的终

极追求，是一个品牌营销传播活动的原点。反观我们国内的很多品牌，几乎不存在对品牌核心价值的定位，广告十分随意，诉求主题月月新、年年变。尽管大量的广告投入能促进产品销售，但几年下来却发现，品牌资产没有得到有效积累。5、品牌形象朝令夕改，在品牌传播中，不少企业因缺乏对品牌的深刻认识，品牌形象朝令夕改，最终将无法建立强势品牌。坚持统一的品牌形象是一些国际品牌走向成功的法宝。面对以上问题，我国企业应该制定品牌的长期发展战略，研究切实有效的发展对策：1树立强烈的品牌经营和战略观念；2、选准市场定位，确定战略品牌；3、运用资本经营，加快开发速度；4利用信息网实施组合经营；5、实行规模化、集约化、标准化经营管理6、营造良好的企业文化氛围和开发环境。相信随着中国市场环境的进一步优化，企业经营管理能力的逐步增强，民族品牌必将如雨后春笋，茁壮成长。

品牌营销策略分析研究报告

××品牌营销策略分析研究报告【摘要】金徽集团是我省白酒企业的龙头老大，从建国初期的“陇南春”到现在的“世纪金徽”、“金徽年代系列酒”，企业形象换然一新，企业竞争力日趋增强，这全归功于金徽的营销策略，本文从营销学的角度在探讨了金徽的营销策略的成功之处和不足之后，提出了金徽应在以后的营销中注意的地方和营销建议。一、序言白酒是我国独有的传统产品，历史悠久，源远流长。中国的酒文化作为一种特殊的文化形式，在传统的中国文化中有其独特的地位。在几千年的文明史中，酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。时下，放眼五花八门的白酒市场，近来由于不少品牌在原有品牌基础和价值提升方面都做出了良好的业绩表现。我们看到了国窖1573、洋河蓝色经典、杏花村汾酒、金剑南、等品牌在市场的成功崛起，也看到了茅台，五粮液、水井坊等老品牌的市场占有面，同时也看到了在华丽包装下的后面，是大阔步的产品价格提升和渠道加大的利润空间。但是，随之而来的是国内白酒品牌竞争的格局和形式发生变化；终端竞争的成本急剧上升，酒店的运营费用高涨，操作上稍有不慎，往往会导致企业巨额的亏损，而作为陇酒第一的金徽在经历了短暂的辉煌腾飞取得巨大的发展之后该何去何从呢？如何面对国内白酒业的残酷竞争呢？在甘肃“一年喝到一个牌子”的特有文化中如

何保持屹立不倒和市场份额呢？本文将从营销学、广告学、传播学、公关学的角度来论述金徽做低中高端市场、参与激烈的终端竞争怎样酝酿品牌提升工程，进行改良包装、提升价格及提高产品档次、建立强势品牌，将企业做强做大。二、金辉集团简介金徽酒业位于甘肃东南部徽成盆地徽县北部，这里背靠秦岭山麓，南依嘉陵江畔，气候温暖湿润，素有陇上江南之美誉。其和中国五粮液、泸洲老窖等名酒厂家同属长江流域、同一个地理板块，具有生产优质白酒得天独厚的自然条件。公司始建于1951年，由当时的康庆坊、永盛源等几个老作坊公私合营为甘肃徽县地方国营酒厂，并与五粮液等国家名酒一起注册，是我省建厂最早的中华老字号白酒酿造企业和中国白酒百强企业，后更名为陇南春酒厂、陇南春酒业集团公司。2006年，亚特投资集团投资数亿元，对企业进行进行重组经营，更名为甘肃金徽酒业集团公司。公司占地23万平方米，资产总额 2.5亿元，年生产白酒能力1万吨。公司主导产品“金徽”、“陇南春”、“金徽”三大系列产品，均系部、省优质产品、中华文化名酒和国家、省有关部门确认的“消费者满意产品”，2009年年底“金徽”荣获国家驰名商标，产品销量已连续几年保持甘肃省内第一。三、金徽的市场现状分析（一）省内市场概况甘肃是白酒消费大省，年白酒消费量约10万吨，消费额达15亿元。甘肃占全国0.2％的人口却有着全国3％的酒民，白酒

义乌市城市营销策略探讨【开题报告】

毕业设计开题报告
市场营销
义乌市城市营销策略探讨
一、选题的背景和意义
选题的背景：随着市场化和全球化进程的不断深入，城市对各种要素的争夺日趋激烈，走在改革开放前列的部分城市已经意识到城市营销的重要性，开始从主要靠政策鼓励等措施转向制定基于竞争力分析、市场细分、区分城市消费者类型的城市营销战略，努力把自身变成一个对于目标市场有独特优势的特色产区，以吸引符合城市特点的城市消费者。如苏州的新加坡工业园、昆山的台商投资区、大连的环境品牌建设。特别是 2001 年昆明市政府提出“营销昆明”的口号，标志着我国的城市营销开始进入一个新的阶段，城市营销已经从城市经营中分离出来，形成独特的经营理念。为适应快速发展的经济需要，中国开始在全国范围内加快小城镇的建设，一大批县改为市，使中国城市数量大幅提高，当时提出的战略是“小城镇、大战略”，严格控制大城市，适度发展中等城市，大力发展小城市。随着经济的发展，城市化进程出现了许多弊端，如发展水平滞后，发展质量不高，发展规模不大，城市之间各自为政、欠缺合作，严重制约了经济的发展。进入新世纪以来，随着我国改革开放的不断推进，国民经济实现了长足的发展，城市化水平不断提高，有专家指出，“城市营销时代”已经到来。选题的意义：义乌，作为一个全球性的小商品市场集聚地的商贸名城，更要加快脚步进行发展，让更多的中国乃至世界的游客以及厂商看到义乌的长足发展和进步，因此，城市营销处于举足轻重的地位。但是现阶段义乌的城市营销还存在：软资源深度开发不够、国际化程度不高、基础配套设施不完善、自身人才水平低等的不足。本文将深入分析义乌市目前城市营销工作，并针对义乌市城市营销过程中存在的不足之处进行分析，对提高义乌市城市竞争力进行探讨，为义乌市城市营销的发展提供有益的参考和借鉴作用。
二、研究目标与主要内容（含论文提纲）

毕业论文_公司市场营销策略研究1资料全

大学毕业论文作者： ZorroFox 学号： 02 院系：学院专业：营销题目：什么公司营销策略研究指导者：评阅者：某年什么月某地

目录毕业论文中文摘要 (1) 一、什么公司简介 (2) 二、我国软件企业及什么公司营销现状分析 (2) （一）我国软件企业取得的成绩 (2) （二）什么公司营销现状 (4) 三、什么公司营销环境分析 (5) （一）宏观环境分析 (5) （二）微观环境分析 (7) 四、什么公司营销策略现状及存在问题分析 (10) （一）产品策略现状及问题分析 (10) （二）价格策略现状及问题分析 (12) （三）渠道策略现状及问题分析 (12) （四）促销策略现状及问题分析 (13) 五、什么公司营销策略改进建议 (14) （一）产品策略改进建议 (14) （二）价格策略改进建议 (15) （三）渠道策略改进建议 (16) （四）促销策略改进建议 (17) 六、结束语 (19) 参考文献 (20) 致 (20)

毕业论文中文摘要

信息产业部研究报告表明，随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。2010年1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重达到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。由于市场经验、管理理念和整体营销能力等方面的限制，我国的很多软件企业都缺少强有力的营销策略，而好的营销策略可以有效地引导企业的发展方向。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了什么公司的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。一、什么公司简介什么公司（以下简称什么公司）于什么年成立，注册资本什么多万，市值近X 亿，什么年X月在什么上市什么。目前公司员工X百多人，是国家高新技术企业。什么公司是专业从事软件产品基础研发、什么，客户信息化整体解决方案、企事业系统集成、软件外包、增值服务等。在什么等领域处于国领先水平。业务模式主要有：自主知识产权软件产品研发、推广、销售；客户信息化整体解决方案；产品代理；增值服务等。产品与服务覆盖什么及进出口型企业，目前，约有X万客户在使用什么公司的产品。总部设在什么什么号，在、设有分公司，什么设有直接办事机构，在高新技术开发区设有研发机构楼，X。什么公司不仅注重高学历人才的引进，更加注重团队成员之间的优势互补。二、我国软件企业及什么公司营销现状分析（一）我国软件企业取得的成绩 1.市场工作成绩显著。从 2000 年到 2005 年五年间，中国软件业完成了一次飞跃。2000 年销售总额为

品牌营销论文题目(最新标题97个)

品牌营销论文题目（最新标题97个）品牌营销，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。下面是整理好的97个关于品牌营销论文题目，供大家参考。品牌营销论文题目一： 1、品牌营销:未来电视台编辑的发展手段 2、美国传媒学者的学术传播和品牌营销战略研究 3、丝绸企业品牌营销面临的困境与破局之道 4、基于精准营销的酒店品牌营销策略 5、乡村旅游开发中的农产品品牌营销 6、浅析消费升级背景下天猫“双十一”品牌营销策略 7、品牌营销新世相 8、集群模式下企业品牌营销问题分析 9、互联网时代下的城市品牌营销策略模型研究 10、襄阳家庭农场农产品品牌营销策略研究 11、电子商务企业品牌营销策略研究——以天猫商城为例 12、跨界营销如何让1+1>2?——专访ofo小黄车品牌营销总监李泽堃

13、河南省特色文化产品大数据品牌营销对策研究 14、网络直播在手机品牌营销中的价值分析 15、基于4P理论对品牌营销有效性的研究——以美图手机为例 16、品牌官方微博下的评论对品牌营销的影响分析 17、体育市场经营中的品牌营销方式探索 18、上海地区中高档中式服装品牌营销策略分析 19、品牌营销在酒店管理中的应用研究——以嘉兴华美达酒店为例 20、基于游客体验的成都古镇品牌营销对策 21、浅谈酒店的品牌营销策略 22、“飞天梦”大米品牌营销策划分析 23、我国国产女性吸收性用品品牌营销策略思考 24、浅析中国汽车品牌营销效应——以奔驰汽车品牌营销案例为例 25、湖北省双低油菜绿色品牌营销策略研究品牌营销论文题目二： 26、美妆网红品牌营销策略分析 27、新媒体时代品牌营销传播策略探讨 28、焦虑经济——品牌营销的矛与盾 29、创意城市理念下的南京“世界文学城市”旅游品牌营销 30、企业品牌营销中广告传播应注意的问题 31、移动互联时代企业市场品牌营销创新的路径探讨

城市品牌营销策略研究

“ 摘要随着经济和科技的迅速发展，各类消费品出现经济一体化的趋势，城市”作为特殊的消费品亦使得生产、投资、贸易和消费等日益全球化。城市品牌是品牌理论在城市经营和城市营销中的应用，是识别不同城市、塑造不同城市的个性及形象的名称及标志，代表着城市的知名度和美誉度。本文从阐述城市品牌营销的角度，运用市场营销学理论来探讨城市品牌营销的策略。关键词：城市;城市定位;品牌营销 I

Abstract As the economy and the rapid development of science and technology,all kinds of consumer goods appear the trend of economic integration,"city"as a special consumer goods also makes production,investment,trade and consumption and globalization.City brand is the brand theory in city management and city marketing application,is to identify the different city,different personality and shaping the city image name and logo,representing the city's visibility and reputation.This paper described the city brand marketing point of view,by using the marketing theory to explore the city brand marketing strategy. Key words:City;City positioning;Brand marketing II

论文写作提纲--公司市场营销策略研究

XXXXXX 毕业论文作者：ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院专业：XXX营销题目：XXXXXX公司营销策略研究指导者：评阅者： XX年XX月XX

目录毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) （一）我国软件企业取得的成绩 (3) （二）XXXX公司营销现状 (3) 三、XXXX公司营销环境分析 (3) （一）宏观环境分析 (3) （二）微观环境分析 (3) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (4) （一）产品策略现状及问题分析 (4) （二）价格策略现状及问题分析 (4) （三）渠道策略现状及问题分析 (4) （四）促销策略现状及问题分析 (5) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (5) （一）产品策略改进建议 (5) （二）价格策略改进建议 (5) （三）渠道策略改进建议 (5) （四）促销策略改进建议 (5) 六、结束语 (7) 参考文献 (8) 致 (9)

毕业论文中文摘要

毕业论文外文摘要

一、XXXX公司简介 XXXX公司（以下简称XXXX公司）于XX年成立，注册资本XXX多万，二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析（一）我国软件企业取得的成绩 1.市场工作成绩显著。 2.企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。 3.嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。 4.技术创新不断突破。 5.软件市场逐步规。（二）XXXX公司营销现状 1.销售额 2.市场份额 3.客户群体三、XXXX公司营销环境分析（一）宏观环境分析对宏观环境的分析也可以有不同的角度。 1.政治法律环境分析 2.经济环境分析 3.社会环境分析 4.技术环境分析（二）微观环境分析 1.渠道成员分析（1）供应商。（2）营销中间商。

李宁品牌营销策略分析

安徽工业大学学年论文论文名称李宁品牌营销策略分析学院商学院专业班级市场营销姓名殷腾腾学号139104392

摘要:李宁作为中国成功的运动品牌之一，品牌形象己经初步建立，“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”再到“我运动我存在”，到现在的“一切皆有可能”、“重新开始”这些广告语，以及李宁自身的独特魅力己为大众所熟知，但如何取得更进一步的发展，是一个重要的研究课题，木文在分析李宁营销现状的基础上，提出了创新李宁营销策略应从壮大企业核心竞争力、加强自卞创新能力引领市场潮流、建立利一学品牌代言体制、营造企业文化等方面着手。关键词:李宁品牌营销策略创新 1研究背景李宁，中国最优秀的体操运动员，曾经的体操王子，在汉城奥运会后退役，创建了李宁体育用品公司。经过20年的发展，如今已牢牢占据着中国体育品牌第一位的宝座。随着经济全球化的进一步深入，一方面，国际知名的体育用品品牌加强了中国市场的营销力度，凭借着它们的技术与经济实力在中国市场攻城拔寨，对国内品牌的生存产生巨大威胁;另一方面，加入WTO后，自主体育用品品牌要发展壮大，不可避免地要进入国际市场，进行全球布局与竞争。探寻李宁品牌的发展史，不难发现，创业者李宁的“名人效应”，特许经营和专卖体系、产品设计开发、领先于同行的营销网络和高素质的管理团队，都为李宁品牌的成功奠定了基础。当前，针对国内国际两个市场的竞争，如何在前期成功的基础上进一步加强营销策略，进行国际营销，显得至关重要。加强李宁品牌营销的研究，提出新时期创新李宁营销策略的建议，对于李宁品牌的发展和中国体育用品品牌的壮大都具有重要意义。 2李宁品牌的营销现状 2.1“一切皆有可能”丰富品牌的社会价值 “一切皆有可能”，这是最近几年来李宁品牌的主打广告词，突出了李宁品牌运动时尚的发展方向，是李宁品牌20年来不断积累和完善的成果。在这一广告词主打的所有广告中，通过}'尾年少时的美好时光，通过各种比赛的画面，传达出李宁品牌对运动的理解;运动是无处不在的，从而更好地突出李宁品牌“一切皆有可能”的体育精神。通过“一切皆有可能”的体育精神的发布与推庄带动了李宁公司的转变，即由单纯地宣传体育用品生产商转向一个传递积极的人生信念、优秀的生活品质和更高的思想境界。这一转变，为李宁品牌丰富了社会与精神价值。 2.2专业化定位李宁公司成立之初，营销目标停留在中低端市场。随着体育用品市场的专业化与高端化的日益明确，李宁公司抓住这一市场特点，适时提出了“品牌专业化”的营销理念。在这一营销理念的带领下，李宁公司将主要的资金用于产品的研发与设计，配以东方元素，成功的推出了系

营销策略研究儿童服装市场营销策略

营销策略研究:儿童服装市场营销策略时间:2005年 6月据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查,五大城市儿童月平均消费高达 897元,最高的是广州市儿童消费为 1101元,最低的是西安也有 462元。其市场消费蕴藏着巨大的商机,但一直以来得不到重视,特别是童装,专家预测我国的童装将以 8%的速度增长,到 2003年达 10亿多万件,国外的著名的童装品牌正大举进攻中国市场,占有 50%的市场份额,其品牌深受儿童的喜欢,如:派克兰帝、米奇妙、史努比。占有 50%市场份额的本土童装品牌中 70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争,只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性,并结合企业的目标市场定位,建立品牌市场运作机制,把品牌文化和市场营销策略结合起来,在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵,才能创造具有民族特色的童装。一、儿童服装市场环境分析 1、消费者分析据有关统计我国 16岁以下的儿童达 3.8亿, 6岁以下为 1。 71亿, 7— 16岁为1。 7亿。其中独生子女占儿童总数的 34%,达到 1。 29亿。儿童可分为五个群体:婴童(0— 1岁、幼童(1— 3岁、小童(4— 6岁、中童(7— 12 、大童(13— 16岁。儿童消费群体具有自己独特的个性,他们出生在更为优越的生活环境中,在这个数字化时代,加上他们的记忆力、模仿能力强,因此他们大多都思想活跃,个性突出,追求自然、自信、自立和时尚。但自控能力差,依赖性强,动手能力差,往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体,手中有可观的零用钱, 懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为 76元。现在的儿童多数是独生子女, 对电视节目有很大的选择权,同时容易接受新事物,决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌,儿童更倾向于国外的品牌认同, 主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。

城市品牌形象建设营销策略研究

城市品牌形象建设营销策略研究［摘要］自2001年“城市营销”概念首先在国内兴起,到2003年倪鹏飞首次发布中国城市竞争力报告,各级城市政府已经开始把城市营销作为一个区域经济战略,在引资、旅游和制度变革等方面引入营销手段。它从城市品牌概念的界定入手,指出城市品牌的构建仍需遵循营销学和品牌学的逻辑,城市品牌的成功打造需要城市产品质量的支持,应先进行品牌调研,找准城市的定位,设计城市形象,进行有效的营销传播,到最后的综合评价。经过系统的品牌运作以期达到城市目标和提升城市档次的目的。［关键词］城市品牌；城市细分；城市定位；评价自2003年中国社科院发布每年一次的城市竞争力报告开始,5年来报告主题依次经历了推销、定位、集群、楼市和品牌,并且在2006年报告中已经初步分析了各城市的品牌影响力,2007年的主题研究明确定格在城市品牌,由此可见无论从实践还是理论上,城市品牌已成为焦点。不管这座城市愿不愿意，商业化社会的进程必然将城市带入一个开放的市场交易平台之中,如果这座城市不想被淘汰,就必须像营销产品一样营销该城市,并把城市作出品牌,进而继续保持自己在市场竞争中的地位。 1 城市品牌构建的战略规划 1.1 城市品牌的概念从目前已发表的文章看,对于城市品牌概念界定的文章较少,并且模糊和冲突。本文认为和商品品牌相比,“城市品牌”虽然是一种特殊的品牌,但主体词仍然是品牌,所以城市品牌概念的界定应该围绕“品牌”来进行,借助科特勒关于品牌的定义,“品牌”是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是它们的相互组合,用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务相区别。所以本文认为城市品牌可以定义为：城市名称、城市标记和城市形象的相互组合,供居民和企业识别城市给他们提供的城市产品和城市服务,并使之与其他城市的产品和服务相区别。 1.2 城市品牌构建的战略规划本文认为要想成功地构建出一个城市的品牌,仍需严谨地遵循营销学和品牌学上有关的理论知识,从战略的角度对品牌有明晰的规划。首先需要一个政府主管部门统领全局,长期关注和主抓城市品牌,无论是香港、汉城还是青岛和大连,这些城市的成功经验告诉我们需要一个强有力的行政部门。其次应在城市品牌调研和市场细分的基础上,找准城市的定位,目前国内的城市之所以缺乏个性、雷同,大多数未能从定位的角度来考虑城市的发展,仅仅基于市容美化和招商引资等单一因素考虑,没有系统地形成与对手的差异。在定位成功的基础上,要创造一个吸引潜在城市消费者的城市形象,可以考虑从城市产品的形象(宜居产品、招商产品

毕业论文——娃哈哈集团品牌战略研究

娃哈哈集团品牌战略研究摘要：在市场经济的时代，品牌己经成为企业占领市场的重要工具。随着人民生活水平的提高，品牌的重要性越来越大。在经济全球化的今天，中国的企业要在全球范围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视品牌战略。本文主要从娃哈哈品牌的发展历程开始，将品牌建设期间所作过的系列工作做一个系统性的梳理，并对其中的一些重要活动进行重点分析与总结，剖析它在整个品牌建设中起到的作用，对娃哈哈的品牌战略进行探讨。最后结合对娃哈哈的品牌发展战略的研究，对未来的品牌发展方向提出了自己的看法和规划。品牌建设不是只要舍得花钱大量投放广告就能实现目标的简单过程，而是首先对企业品牌的定位、企业长期的营销战略方向、近期的营销目标等内容有了清晰详尽的了解后，而形成的适合企业自身的品牌战略，然后逐步开展一系列包括媒介投放活动、品牌推广活动等在内的组合拳，各项活动相互独立，又互为补充，但都是最终紧密围绕着企业的发展战略而有计划开展的。该研究成果对于国内企业品牌战略的实施有着指导和借鉴的意义，对于解决国内企业品牌建设中存在的问题有着针对性地现实意义。关键词：娃哈哈，品牌，战略，研究

Wa Ha Ha Brand Strategy Research Abstract:In the time of market economy, brand has become a important tool for enterprises to occupy the market. With the improving of people's living standard, brand is becoming more important. In the day of economy globalization, Chinese enterprises have to pay emphasis on brand strategy in a strategic height if they want to live on in a global competition.In this paper, the development process of the Wahaha brand from the beginning, the brand had made during the construction work to make a systematic series of sorting out, and some of the important activities which focus on analysis and summary analysis of its brand building in the whole play effect on the Wahaha brand strategy are discussed. Finally, the development of the Wahaha brand strategy, research, brand development direction for the future put forward their views and plans. Brand building is not willing to spend a lot of ads as long as the goals can be a simple process, but the first corporate brand positioning, corporate marketing long-term strategic direction, the recent marketingTarget, etc. With the clear and full understanding, and for the formation of their own brand strategy, and then gradually develop a range of activities including the media launch, brand promotion activities, including a combination of boxing, activities independent of each other, and each other added, but they are finally close around the business development strategy and have planned. This study results have the guidance significances, can help us resolve some problems in the brand strategy building. Keywords:Wahaha, brand, strategy, research 一、引言（一）研究背景管理学大师彼得·德鲁克曾说过：任何工商企业都只有两个基本职能—市场营销和创新。至于所有其他方面，他认为都是细节问题。市场营销在企业中的核心地位源于以下事实：市场营销是公司为它所选择的客户群体创造价值的过程，而价值就是通过满足客户需求创造出来的。当今世界，经济全球化和信息技术的飞速发展使企业面临的来自国内以及国际的竞争日益激烈。与此同时，技术更新的速度不断加快，产品生命周期不断缩短，这些都要求企业必须根据环境的变化及时制定和调整其战略，在满足顾客日趋个性化与多样化的需求的基础上求得生存和发展。无数的研究成果己经表明：对营销的高度重视以及对客户需求与利益的关注是企业提高核心竞争力、培养和保持可持续的竞争优势的关键成功要素。在中国的饮料市场上，“娃哈哈”已成为一个著名的品牌。它1987 年由个人靠 14 万元起家，经过近二十年的发展，由一个默默无闻的小厂，现已发展成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，跻身全国大型工业企业百强之列。八十年代中期，美国可口可乐、百事可乐进入中国市场，国内八大饮料

基于消费者行为的品牌营销策略研究

基于消费者行为的品牌营销策略研究摘要：本文以手机为例对基于消费者行为的品牌营销策略进行研究，主要包括四个部分：消费者行为和品牌营销概述；影响手机消费者行为的因素分析；品牌营销与消费者行为的关系；基于消费者行为的品牌营销策略。关键词：消费者；品牌营销；策略如今的手机市场可以说是百家争鸣，国外的品牌、国内的品牌在手机行业展开白热化的竞争，如何能够在竞争中脱颖而出，取得竞争优势是每一个手机品牌的战略重点和中心。本文试图以手机行业为例进行基于消费者行为的品牌营销策略的研究。一、消费者行为及品牌营销概述（一）消费者行为消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采取的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过程。消费者行为是与产品或服务的交换密切联系在一起的。在现代市场经济条件下，企业研究消费者行为是着眼于与消费者建立和发展长期的交换关系。为此，不仅需要了解消费者是如何获取产品与服务的，而且也需要了解消费者是如何消费产品及产品在用完之后是如何处置的。因为消费者的消费体验、消费者处置旧产品的方式和感受均会影响消费者的下一轮购买，会对企业和消费者之间的长期交换关系产生直接的作用。（二）品牌营销品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级

的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认可这个产品，投资商选择合作伙伴时认可这个企业。著名品牌营销专家翁向东曾说过：“品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。” 二、影响手机消费者行为的因素分析（一）社会文化因素社会文化因素包括社会阶层和文化因素及相关群体对手机购买行为的影响。例如，消费者购买行为会受群体参照度的影响，家人和朋友的建议对于消费者的购买决策很重要，另外一些偶像剧中出现的手机也成为一部分粉丝追捧的对象。（二）个人因素个人因素主要包括消费者的年龄、性别、职业、个性、收入等因素。但是，这也不是绝对的，有些收入并不高的消费者可能会因为面子或个人喜好等因素背离其自身的经济能力从而做出高出消费水平的购买决策。（三）心理因素从购买动机上来看，马斯洛的需要层次理论可以用于手机购买者行为的动机分析。马斯洛把人的需要由低到高分成五个层次：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要及自我实现的需要。具体的动机有求实、求名、求美、求新、从众、攀比等。（四）市场因素

“李宁”品牌的市场营销策略研究

“李宁”品牌的市场营销策略研究 [摘要]自1991年以来李宁产品成为中国体育代表团参加历次重大国际比赛的专用装备，从而结束了中国运动员穿外国品牌服装领奖的历史，李宁牌服装和运动鞋系列不仅被推选为中国明星产品，而且被评为全国服装行业十大名牌之一。 [关键词]品牌市场营销策略一、公司发展历程 1990年，健力宝集团注资在广东三水成立“健力宝运动服装公司”，从事“李宁牌”运动服装的生产经营，主要成员为李宁和他的队友。1990年，以亚运会为契机，在产品尚未面市之前，投巨资赞助亚运会中国代表团，开创了中国体育用品品牌经营的先河。1992年底，该公司分别在北京、广东成立3家公司，各自从事运动服装、休闲服装和运动鞋的生产经营。开始建立自己的营销网络，代理商主要以体委系统为主，在全国迅速建立起加盟连锁专卖体系。1995年市场迅速增长，经销商队伍迅速扩大，产品需求旺盛，年销售额达到6.5亿元人民币。原来3家公司各自为政的局面已不能

适应品牌统一推广的需求。1996年，公司开始对业务进行整合，3家公司合并为1家。公司总部正式迁至北京，形成了“李宁牌”运动产品的统一经营管理。1997年由于消费市场的低迷和宏观经济环境的变化，李宁公司也受到了一定影响，销售出现了徘徊和滑坡。二、“李宁”品牌的成功营销策略 (1)产品策略。产品是指那些对消费者具有价值的，用于满足某种欲望和需要的实物、服务、理念、创意及观点等。从产品的价值和定位来讲，耐克更多地追求运动，以某种运动类别、运动项目出现，而李宁更多的是以一种大众、运动休闲的形象出现，而不是专门针对某一项运动。国际知名品牌20世纪80年代进入中国的时候，并不是因其功能细分性、专业性而赢得消费者，老百姓喜欢它们，是对这些品牌的盲目追求，在当时相当一部分国内消费者只在特殊的公众场合才舍得穿着。然而李宁公司也意识到，一直以大众休闲用品为主的产品线不利于企业长远的发展，体育用品专业细分是发展的趋势。因此，李宁公司制定了孵化金蛋和战略，即利用已有资金、经验，向专项产品的开发、生产转移，如新成立的高尔夫用品、青少年运动用品、器材事业部。目前，李宁公司所采取的“立足于大众运动休闲用品，开发各个运动

市场营销策略和市场分析报告

《报刊》市场营销方略计划设计市场营销战略形式和战略选择分析 3.1 SWOT分析 SWOT分析是对企业或企业某一方面进行优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）分析。SWOT分析实际上是将企业或企业某一方面的内外部条件的各个方面的内容进行综合和概括，进而分析组织的优势、面临的机会和威胁的一种方法。其中优劣势分析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会和威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。分析见下表：

3.2 竞争状况分析四川日报报业集团成立至今，除党政机关报《四川日报》外，下辖《报刊》、《天府早报》等多种子报，2002年9月26日，成都日报报业集团正式宣布成立，包括《成都日报》、《成都商报》、《成都晚报》等。这一时期整个成都报业市场相对平稳，出现了整合趋势。从成都报业的竞争历史看，一些报纸已经主动或被动地退出了战场，从最初的7家都市类报纸竞争到今天两大报业集团的竞争，成都报业正面临着一些新的竞争环境，这主要表现为：

1.竞争形态发生了变化。成都本地报纸过去散兵游勇的竞争态势被集团间的竞争形态所取代，除去《四川日报》和《成都日报》两份党政机关报，本土都市类报纸的竞争将在四川日报报业集团的华西报、早报和成都日报报业集团的商报、晚报之间展开。 2.竞争格局初步形成。 2001年成都各家都市类报纸对外公布的发行量按大小依次是：商报65万份；华西报54万份；晚报30万份；早报16万份。四川省社会科学院新闻研究所在2001年做的市场调查则显示了各报在零售市场上所占的份额，2002年这种格局并未发生显著的变化（见表4-1）。因此，根据以上结果，我认为成都本土的都市类报纸的市场格局已经大体形成并趋于稳定，其中居于领头位置的是商报和华西报，第二梯队则是晚报与早报。表3-1 2002年成都市报纸零售市场份额