26-35155-第五讲第九章定量预测法
第九章 判断分析市场预测法
第九章判断分析市场预测法判断分析市场预测法是相对于各种定量预测法来说的一类预测方法。
判断分析市场预测法，也称定性市场预测法。
判断分析市场预测法是指预测者在以各种方法取得市场资料后，在对这些资料进行整理加工和分析研究的基础上，运用自己的实践经验和判断分析能力，对市场未来的发展变化趋势做出估计测算预测值。
判断分析市场预测法是一类很重要的顶测方法，其中包括许多具体方法。
在市场预测实践中，判断分析市场预测法是对各种市场现象和各种影响市场的因素进行综合预测时，必不可少的重要方法。
第一节判断分析市场预测法的特点判断分析市场预测法在市场预测中具有重要的用途，这类方法在我国的市场预测实践中．已经并将继续发挥其特定的重要作用。
定性市场预测法的作用是由其自身的特点所决定的。
定性市场预测法与定量市场预测法相比，具有以下几个特点：一、定性市场预测法与定量市场预测法的依据不同定量市场预测法的主要依据是，市场现象未来的发展变化趋势与其过去和现在的表现是相连续的；市场现象发展变化受到各种影响因素发展变化的影响。
因此，可以根据市场现象过去和现在的表现来推断其未来的表现；或根据影响市场现象的各种主要因素的发展变化去预测市场未来的发展变化。
而定性市场预测法，则是在没有一些或很少具有市场资料的条件下，依据预测者的实践经验和分析判断能力，对市场未来的发展变化做出预测。
它所特别注重的是预测者的判断分析能力。
这两类市场预测法的基本依据不同，使它们在市场预测的实践中发挥着不同的作用，有着不同的适用对象。
相比之下，定性市场预测法更有利于发挥预测者的主观能动性，更有利于对市场未来做出深入、细致、具体的符合客观实际的市场预测结果。
二、定性市场预测法具有广泛的适用性定性市场预测法，虽然是以预测者的实践经验和判断分析能力为依据做出对市场未来状况的预测，但它并不是仅仅靠预测者的主观想象任意地做出预测。
它必须依据预测者在实际工作中积累的丰富的实践经验，依靠预测者深刻的理论根底和分析判断能力。
第九章 市场预测
第九章市场预测第一节市场预测概述一、定义二、特点三、作用四、分类五、市场预测误差第二节定性市场预测一、图形预测法二、经验预测法三、判断预测法四、因素分析预测法第三节定量市场预测一、时间序列预测法二、回归分析预测法第九章市场预测第一节市场预测概述一、定义预测是指根据现有实际情况，对未来将要发生的不确定事件进行预计与测算。
预测一般需要运用科学的手段探索并分析事物的特征与规律，并在此基础上推测事物发展的轨迹以及可能出现的现象。
市场预测是预测的重要组成部分，它是在调查研究的基础上，运用统计与定性分析等预测方法，对影响市场供求变化的各因素进行分析与研究进而对商品生产、流通、销售的未来发展趋势进行科学推测与判断，掌握市场供求变化规律，为市场营销提供可靠的决策依据的过程。
二、特点（一）描述性。
市场预测是对市场可能弧线的情况、结果和水平做出客观的科学描述，并对描述出的市场各种因素之间的相互作用的关系和程度进行分析，反映市场发展变化的客观规律。
在市场预测过程中，无论是建立定量的数学模型，还是定性的逻辑模型，都必须是预测者对市场客观现象的规律性认识的一种描述。
（二）服务性。
这是指市场预测视为市场决策提供服务的。
从程序上讲，先进行市场调查，才能进行市场预测，最后才是市场决策。
可见，与市场调查一样，市场预测是为市场决策提供信息资料的，是为市场决策提供服务的。
（三）系统性。
这是指市场预测应以系统观点为指导，将市场预测视为预测依据预测分析、预测技术、预测结果等要素的相互作用，有机结合而成的总过程。
并且，市场预测还会降某个局部市场或某类商品的预测作为子系统，将其与总体市场预测联系起来，形成完整、有序的市场预测系统，得出高质量的预测结论。
（四）广泛性。
虽然市场预测的内容范围有大小、宽窄之分，但市场预测所涉及的范围是比较广泛的。
市场变化的多种影响因素都应在预测过程中予以考虑，对不同时期的资料也要加以综合对比，这样所找到的规律，所获得的结果也才是准确的。
市场预测的定量方法
市场预测的定量方法
市场预测的定量方法是利用数学和统计模型来预测市场的未来走势和发展情况。
以下是常用的市场预测的定量方法：
1. 时间序列分析：利用历史数据和时间序列模型，如ARIMA模型、指数平滑模型等，来预测未来一段时间内市场的趋势。
2. 回归分析：利用多元回归模型，根据市场的相关因素和变量，预测市场的发展情况。
3. 面板数据模型：利用面板数据模型分析多个时间和多个地区的数据，预测市场的发展趋势。
4. 经济模型：建立宏观经济模型，运用动态一般均衡模型（DSGE）或计量经济学模型等，对市场进行分析和预测。
5. 时间频域分析：利用傅里叶分析等频域分析方法，研究市场的长短期波动周期，预测未来市场的变化。
定量方法在市场预测中具有一定的精确性和可靠性，但也存在一定的局限性，如对未来的不确定性和外部因素的影响难以准确预测。
因此，市场预测常常需要综
合运用定量和定性方法，结合专业判断和市场调研等因素进行综合分析。
MPA定量分析方法课件 (9)
一、转移概率矩阵 马尔可夫过程分析方法的理论基础是状态 转移的无后效性，即系统在某一阶段由一个状 态转移到任一种状态，不影响下一阶段，由此 种状态再转移到任一种状态的发展和变化。在 一般情况下，通过统计、调查和观察、预测等 手段，系统的状态转移概率都是可以确定的。 下面通过一个例子来观察一下状态转移和状态 转移概率变化的特点。
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2．选择专家 选择专家在Delphi法中显得相当重要，因为 预测最终结果来自专家。因此，应该注意：所 选择的专家应与预测主题的学科领域相关，且 领域面要广泛一些；所选专家在各领域中应有 一定的代表性和知名度；不仅应有本部门的专 家，且应有一定数量的外部门的专家。
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3．实施步骤 从上述本方法的特点可知，应向专家进行 多轮次的函询；轮次数不同，则各步骤的内容 有所不同。轮数愈多，工作愈繁，不一定结果 愈好；现今一般采用三轮，以下按三轮阐述其 实施步骤。 第一轮。预测当事人将研究确定的预测主 题及其相应的预测事件表发给专家，请其在一 定期限内，这种机器 有甲、乙、丙三家工厂生产和供应，已知去年 和今年的销售量变动情况如表9-1所示。 表9-1 上年和今年机器销售量变动表
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假定这种变化完全是随机的，作为工厂企 业的管理者就需要从市场销售变化中，掌握销 售变化的规律和趋势。例如，对甲厂来说，机 器的销售量是否会一直按照30%的增长率增长 下去？对于乙厂和丙厂来说，机器的销售量是 否会一直按照20%的减少率减少下去？应该怎 样采取策略措施，使本厂的销售量能有所提高？ 这些都是企业管理者所应该关心的问题。
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更进一步，如果这种转移过程仍是随机的， Mp 那么，当一步转移后的转移概率 给定后，经 n Mp 过n步转移后的转移概率矩阵 可由一步转移 概率矩阵的n次幂求得，即： n Mp [ Pij ]n
第九章定性预测(市场调查与预测课件)
四、客观概率预测法
• 客观概率预测法是带有定量性质的定性 预测。
• 客观概率预测法的进程： • 首先，确定调查专家； • 然后，将预测对象的出现概率交由
所选择的专家停止预测； • 最后，计算专家预测的平均值。
运用案例
某地产公司计划预测某区 2020年的房产需求量，因此选取 了10位调查人员停止客观概率法 预测，要求预测误差不超越67套。 调查汇总数据如下表所示：
•
D2=C2*0.83=0.56*0.83=0.46
•
D3=C3*0.83=0.6*0.83=0.5
•
D4=C4*0.83=0.55*0.83=0.46
• 〔5〕依据各市场的需求率和家庭户数，计 算2020年各市场预测的需求量
• 即：市场需求量=市场需求率*户数 • A市场：0.5*3000000=150000〔台〕 • B市场：0.46*180000=82800〔台〕 • C市场：0.5*200000=100000〔台〕 • D市场：0.46*400000=184000〔台〕 • 〔6〕2020年整个市场预测需求
2 21 0.3 17 0.6 15 0.1 18.0 0.3 16.22
3 17 0.2 15 0.6 13 0.2 15.0 0.3
②业务主管人员预测法
• 业务主管人员预测法就是集合 企业内供销、消费、财务与市 场研讨等部门的业务主管人员， 在假定的市场环境和既定的销 售战略下对一定时期内的销售 希冀值的预测。
800
4
750
900
1500 600
750 1500 500
600
第九章 收入与分配管理-销售预测分析——(二)定量分析法
含义 回归分析法
因果预测分析法是指通过影响 产品销售量（因变量）的相关 因素（自变量）以及它们之间 的函数关系，并利用这种函数 关系进行产品销售预测的方法 。因果预测分析法最常用的是 回归分析法。
预测公式: Y＝a+bx 其常数项 a、b的计算公式为：
例题： 1.某公司2012年的实际销量为2110件，原预测销售量为2117.5件，若平滑指 数=0.6，则利用指数平滑法预测公司2013年的销售量为（）件。 A.2110 B.2113
销售量为3475吨，要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司 2013的销售量（假设样本期为3期）。
①根据移动平均法的计算公式，公司2013年的预测销售量为： 预测销售量： ②根据修正的移动平均法计算公式，公司2013年的预测销售量为： 修正后的预测销售量： 【例题5•计算题】丙公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如 表1所示： 公司拟使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量，并以此为基 础确定产品销售价格，样本期为3期。2014年公司目标利润总额（不考虑所 得税）为307700元。完全成本总额为8样本期为3期，使用移动平均法预测2014年H产品的销售量。 （2）使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量。 （3）使用目标利润法确定2014年H产品的销售价格。（后面讲 ）（2014年） 【答案】 （1）2014年H产品的预测销售量=（1050+1020+1080）/3=1050（吨） （2）2014年修正后的H产品预测销售量=1050+（1050-1040）=1060（吨
一般地，平滑指数的取值通常 在0.3--0.7之间。 （1）采用 较大的平滑指数，预测值可以 反映样本值新近的变化趋势 （在销售量波动较大或进行短 期预测时用）； （2）采用较 小的平滑指数，则反映了样本 值变动的长期趋势。（在销售 量波动较小或进行长期预测时 用）。
第九章市场预测方法
一、德尔菲法概述
德尔菲法的主要缺点是：
这种方法主要是凭专家们主观判断，缺乏客观标准，预测需要的时间较长。 因此，这种方法一般多用于缺乏历史资料和数据的长期预测。
二、德尔菲法的预测步骤
预测步骤分为三个阶段和八个具体步骤
（一）准备阶段 （二）征询阶段 （三）数据处理阶段
主观概率法
一、主观概率法的概念
3. 易受心理因素的影响。有的专家爱垄断会议或听不进去不同意见；有的专
家明知自己有错，也不愿意公开修正自己的意见。 4. 容易少数跟随多数意见，或者受权威专家影响发挥不出自己的创造性。 这些缺点可以通过德尔菲法减弱影响，但头脑风暴法的效率高于德尔菲法。
四、组织头脑风暴法的实施
组织头脑风暴法一般依据以下几个步骤：
主观概率法是预测者对预测事件发生的概率（即可能性大小）做出主观估计
，或者说对事件变化动态的一种心理评价，然后计算出它的平均值，以此作为预
测事件结论的一种定性预测方法。 主观概率是预测者对经验结果所作主观判断的度量，即可能性大小的确定， 主观概率也必须符合概率论的基本定理，即
二、主观概率法的特点
主观概率是一种心理评价，判断中具有明显的主观性。对同一事件，不同人
对其发生的概率判断是不同的，主观概率的测定因人而异，受人的心理影响较大
。某一判断要接近实际，主要取决于预测者的经验、知识水平和对预测对象的把 握程度。
在实际中，主观概率与客观概率的区别是相对的。因为一方面任何主观概率
三、头脑风暴法的特点
（一）头脑风暴法的优点
1. 在短时间通过思维的集体迸发，能得到创造性的成果。 2. 通过头脑风暴会议，获取的信息量大，考虑的问题比较全面，提供的方案 综合性强。
三、头脑风暴法的特点
定性和定量预测
定量预测预测方法(1)加权算术平均法用各种权数算得的平均数称为加权算术平均数，它可以自然数作权数，也可以项目出现的次数作权数，所求平均数值即为测定值。
(2)趋势平均预测法趋势平均预测法是以过去发生的实际数为依据，在算术平均数的基础上，假定未来时期的数值是它近期数值直接继续，而同较远时期的数值关系较小的一种预测方法。
(3)指数平滑法指数平滑法是以一个指标本身过去变化的趋势作为预测未来的依据的一种方法。
对未来预测时，考虑则近期资料的影响应比远期为大，因而对不同时期的资料不同的权数，越是近期资料权数越大，反之权数越小。
(4)平均发展速度法(5)一元线性回归预测法根据x、y现有数据，寻求合理的a、b回归系数，得出一条变动直线，并使线上各点至实际资料上的对应点之间的距离最小。
设变动直线方程为：y=a+bx(6)高低点法高低点法是利用代数式y=a+bx，选用一定历史资料中的最高业务量与最低业务量的总成本（或总费用）之差△y，与两者业务量之差△x进行对比，求出b，然后再求出a的方法。
(7)时间序列预测法它时间序利预测法是把一系列的时间作为自变量来确定直线方程y=a+bx，进而求出a、b的值，这是回归预测的特殊式。
定量预测基本上可分为两类：一类是时序预测法。
它是以一个指标本身的历史数据的变化趋势，去寻找市场的演变规律，作为预测的依据，即把未来作为过去历史的延伸。
时序预测法包括平均平滑法、趋势外推法、季节变动预测法和马尔可夫时序预测法。
另一种是因果分析法，它包括一元回归法、多元回归法和投入产出法。
回归预测法是因果分析法中很重要的一种，它从一个指标与其他指标的历史和现实变化的相互关系中，探索它们之间的规律性联系，作为预测未来的依据。
定量预测的优点是：偏重于数量方面的分析，重视预测对象的变化程度，能作出变化程度在数量上的准确描述；它主要把历史统计数据和客观实际资料作为预测的依据，运用数学方法进行处理分析，受主观因素的影响较少；它可以利用现代化的计算方法，来进行大量的计算工作和数据处理，求出适应工程进展的最佳数据曲线。