运营计划
运营个人工作计划怎么写5篇
运营个人工作计划怎么写5篇运营个人工作计划怎么写篇1在公司领导的决策和领导下，运营管理部自__年6月成立以来，积极开展工作，极力推进公司各项管理制度的建立和执行，并不断完善公司各项操作规程及制度，同时加大对各项目的业务指导、积极帮助项目协调处理各类长期积累得不到解决的问题，回顾运营管理这的工作，现总结如下：一、各项工作手册的建立运营管理部自成立以来，第一件事就是建立各岗位工作手册，明确各岗位作业标准及流程，规范和理顺各部门工作流程及其各岗位职责。
经过6、7月两个月份的努力，各岗位工作手册相继出台：《客户服务工作手册》、《清洁管理工作手册》、《绿化管理工作手册》、《公共秩序维护工作手册》、《消防管理工作手册》、《工程维护工作手册》、《接管入住工作手册》、《装修管理工作手册》、《质量管理工作手册》。
各项工作手册的建立，为各部门规范化运作提供了依据，同时也为对项目的考核提供了有力支撑。
随着各项制度的推行，为了使公司考核机制更加健全，运营管理部10月份相继制定出适合康居物业的《绩效考核管理办法》。
，物业公司将全面实施绩效考核，不断提升项目经营和管理能力，确保公司各项工作正常有效的开展与落实。
二、强化执行在公司前期推行各项制度的过程中，公司及项目部分人员对下发的各项制度存在较大的抵触情绪，为了确保公司各项制度的有效贯彻与执行，运营管理部整合公司资源，深入项目，召开各部门专题会议，统一思想，提高认识。
三、培训管理在公司各项工作手册下发之后，为了使各物业服务中心员工熟悉掌握其内容，了解各岗位工作流程及标准，运营管理部将8月份定为重点培训月，每天下午6：00—7：30对各服务中心员工进行服务礼仪、岗位职责、作业流程及作业标准培训，培训岗位含盖服务中心所有岗位：服务中心经理、客服、收费员、维修工、保洁员及公共秩序员，在8月份，运营管理部累计对各服务中心培训27课时。
随后在9月初，运营管理部结合工作手册培训内容进行出题，以试卷形式对所有人员进行考试，客服、维修工岗位笔试，保洁员和公共秩序管理员进行口试，经考试，合格率达83%，为项目管理提升奠定了良好基础。
运营工作计划与展望范文
运营工作计划与展望范文一、引言运营是企业发展中非常重要的一环，通过运营工作可以保持企业的稳定和持续发展。
随着信息化和互联网的快速发展，企业的运营也需要与时俱进，不断更新和改进。
本文将从运营工作计划和展望两个方面进行探讨，分析当前的运营工作情况，并提出未来的工作方向和期望。
二、运营工作计划1、分析市场和竞争对手首先要对市场进行深入的分析，了解目标用户的需求和消费习惯，及时获取市场动态和竞争对手的情况。
通过分析市场和竞争对手，可以更好地定位自身产品和品牌，制定更具针对性的运营策略。
2、制定营销推广计划在了解了市场和竞争对手的情况后，企业需要针对性地制定营销推广计划，通过各种渠道向目标用户进行精准推广。
可以选择线上推广和线下推广相结合的方式，高效地提升品牌知名度和产品销量。
3、建立用户服务体系用户服务是企业运营中非常重要的一环，通过建立健全的用户服务体系，可以更好地吸引用户并提升用户满意度。
可以采用在线客服、电话客服等多种方式，更好地为用户提供及时的服务支持。
4、加强供应链管理供应链是企业运营中非常重要的一环，需要加强对供应商的管理和合作，并建立稳定的供应链体系。
通过降低供应链成本和提升供应效率，可以更好地满足市场需求并提高企业运营效率。
5、提升产品品质和服务质量产品品质和服务质量是企业发展的基础，需要不断提升产品和服务的质量。
可以通过引进先进的生产技术和管理理念，提升产品品质和服务质量，赢得用户信赖并提升竞争力。
6、加强数据分析和运营优化数据分析是企业运营中非常重要的一环，通过对数据的更好的分析和利用，可以更好地优化运营策略和提升运营效率。
可以采用数据挖掘、数据建模等多种方式，深入分析用户行为和市场趋势，调整运营策略并实现优化。
7、加强团队建设和人才培养团队建设和人才培养是企业运营中非常重要的一环，需要加强对团队的建设和管理，并注重人才的培养和激励。
通过建立健全的人才管理体系，可以更好地激发员工的潜力，提升团队的凝聚力和执行力。
运营策划(精选10篇)
运营策划运营策划是指企业或组织在实施运营管理时所制定的一系列策略和计划。
运营策划的目的是为了实现组织的运营目标，提高企业的运营效率和盈利能力。
在竞争激烈的市场环境中，有效的运营策划是企业成功的关键之一。
以下是一篇关于运营策划的文档。
第一部分：引言引言部分对运营策划的重要性进行介绍。
首先，介绍运营策划的定义和作用，以及为什么企业需要制定运营策划。
其次，指出本文档的目的和结构。
第二部分：运营策划的步骤第二部分介绍了运营策划的基本步骤。
首先，确定组织的目标和目标。
这是制定运营策略和计划的起点。
其次，进行市场分析和调研，了解当前市场环境和竞争对手情况。
然后，制定运营策略，包括产品定位、定价策略、渠道选择等。
最后，制定运营计划，明确具体的行动方案和时间表。
第三部分：运营策划的要素第三部分介绍了运营策划的主要要素。
首先，产品和服务。
对于任何企业来说，提供具有竞争力的产品和服务是至关重要的。
其次，市场定位。
确定目标市场和受众，并制定相应的市场营销策略。
然后，销售和渠道。
建立强大的销售团队，并选择适合企业产品的销售渠道。
最后，客户服务。
提供优质的客户服务，以增强客户满意度和保持客户忠诚度。
第四部分：运营策划的实施第四部分介绍了运营策划的实施过程。
首先，分配资源。
为实施运营策划提供必要的人力、财务和物质资源。
其次，建立绩效评估体系。
制定评估标准和指标，定期评估运营绩效并进行必要的调整。
然后，与相关部门和合作伙伴合作。
与销售、市场营销、供应链等部门合作，确保运营策划的顺利进行。
最后，监控和反馈。
建立监控机制，及时了解运营活动的进展，并根据反馈信息进行调整。
第五部分：运营策划的评估与调整第五部分介绍了运营策划的评估和调整方法。
对实施过程进行评估，分析运营策略和计划的有效性和效率，发现问题并进行必要的调整。
根据市场变化、竞争对手动态等因素，调整运营策略和计划，以适应新的环境。
第六部分：结论结论部分对全文进行总结，并强调运营策划的重要性和实施过程中的挑战。
营运部每月工作计划
一、概述本月营运部工作计划以提升公司整体运营效率、保障业务顺畅开展为目标，结合公司战略和本月实际情况，制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提升部门内部工作效率，确保各项工作任务按时完成。
2. 加强与各部门的沟通协作，提高公司整体运营效率。
3. 优化业务流程，降低运营成本，提高客户满意度。
三、具体工作计划1. 内部管理（1）组织召开部门月度工作会议，总结上个月工作完成情况，分析存在问题，明确本月工作重点。
（2）完善部门内部管理制度，规范工作流程，提高工作效率。
（3）加强部门人员培训，提升员工业务能力和综合素质。
2. 业务运营（1）加强与销售部门的沟通，了解市场需求，调整产品结构，提高产品竞争力。
（2）优化库存管理，降低库存成本，确保产品供应充足。
（3）关注市场动态，分析竞争对手，制定应对策略。
（4）开展市场调研，了解客户需求，提升客户满意度。
3. 营销推广（1）制定本月营销活动方案，提高品牌知名度和市场占有率。
（2）利用线上线下渠道，开展多渠道营销推广，扩大品牌影响力。
（3）组织参加行业展会，提升公司行业地位。
4. 财务管理（1）加强财务预算管理，确保各项费用合理支出。
（2）关注财务风险，及时调整经营策略。
（3）定期分析财务数据，为公司决策提供依据。
5. 客户服务（1）优化客户服务体系，提高客户满意度。
（2）加强与客户的沟通，了解客户需求，提升服务质量。
（3）处理客户投诉，确保客户权益。
四、工作措施1. 加强部门内部沟通，提高团队协作能力。
2. 定期召开项目协调会议，确保项目进度。
3. 加强与各部门的沟通，确保信息畅通。
4. 加强业务培训，提高员工业务水平。
5. 定期开展绩效考核，激发员工工作积极性。
五、总结本月营运部工作计划旨在提高公司整体运营效率，确保业务顺畅开展。
各部门需积极配合，共同推进工作计划落实。
通过努力，力争实现本月工作目标，为公司发展贡献力量。
运营年度工作计划6篇
运营年度工作计划6篇运营年度工作计划篇11、开拓公司业务部经过历次变迁，__年最终确定总监模式，这使得业务部业务能力得以加强，但相对来看开拓力度就有所滞后，这一点应该在__年的业务工作中需要重点改善，及时掌握第一手信息，是决定业务的成败的主要因素之一。
再者，没有敏锐的市场洞察力，就容易丧失目标，迷失方向，市场地位也得不到提升，一直是跟随市场步伐，而不是结合自身实力去引导市场走向。
“内外结合”是改善此现象的一项计划，所谓“内”，一、就是增加信息搜索人员(2人)，有一定的市场销售经验，能作到对公司重点服务的行业掌握第一手信息资料的能力。
通过建立如金融、政府、外资企业等系统的工程档案。
从而使业务部信息真正能作到点到面的`控制能力。
二、把项目信息分成重点项目及一般项目两大类，技术部门的配合力度也可由级别的不同而不同，这样工程项目就可以分主次，以便集中优势争取重点项目的成功率。
这样分类首先可以避免由于频繁的投标，成功比率不高影响技术部的军心，其次又可以使业务部门不至于感到有信息公司不重视，从而丧失搜索信息的信心。
业务大多情况下是广种薄收的，这就开始指“外”，一、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司本来就是从事信息产业，但__年对网络重视不够，甚至发生了没有自己的导致项目无法跟进的情况。
建立公司刻不容缓;再有就是利用网络搜索信息，开拓业务视角，积极参与，有些网络招标项目机会是均等的。
二、利用业内人士提供的信息，__年就有一些成功的例子，这种资源是非常宝贵的，也是需要重点维系的，加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯。
这种资源还有很深的拓展空间，__年一定要加强处理，合作公司、设备公司的销售人员都是潜在的公司业务人员。
这就需要公司在此方面的政策特殊倾斜。
2、挖掘要使今年的业务任务顺利完成，挖掘工作是一定要作的，需要发掘客户潜力，同时也要挖掘人员潜力。
老客户的工程延续以及老客户介绍的新客户是当前公司最重要的一种业务手段，这类业务是公司的实力的体现，也是对公司服务的一种回报，但是此类业务还是有较深的潜力可挖的，换言之，业务部就应当担负起延续关系与挖掘潜在业务的工作。
流量运营月工作计划
一、背景分析随着互联网的快速发展，流量运营已成为企业市场竞争的关键。
为了提高企业网站、APP、电商平台等渠道的流量，提升品牌知名度及用户粘性，特制定以下流量运营月工作计划。
二、目标设定1. 提高网站、APP、电商平台等渠道的访问量；2. 增加用户注册量和活跃度；3. 提升企业品牌知名度和美誉度；4. 提高转化率和销售额。
三、工作内容1. 内容运营（1）优化内容质量：针对目标用户，定期更新有价值、有吸引力的原创内容，提高用户阅读体验。
（2）内容分类：对内容进行合理分类，方便用户快速查找所需信息。
（3）内容推广：利用社交媒体、行业论坛、自媒体等渠道，进行内容推广，扩大影响力。
2. 搜索引擎优化（SEO）（1）关键词研究：针对目标用户搜索习惯，筛选合适的关键词，优化网站结构，提高搜索引擎排名。
（2）外链建设：积极拓展外链资源，提高网站权重，提升搜索引擎排名。
（3）内容优化：针对搜索引擎算法，优化页面标题、描述、关键词密度等，提高搜索引擎收录率。
3. 社交媒体运营（1）官方账号运营：定期发布有价值、有创意的内容，与粉丝互动，提高粉丝活跃度。
（2）KOL合作：寻找行业内的意见领袖，进行合作推广，扩大品牌影响力。
（3）线上线下活动：策划并执行线上线下活动，吸引更多用户参与，提高品牌知名度。
4. 广告投放（1）平台选择：根据目标用户特征，选择合适的广告投放平台，如百度、360、今日头条等。
（2）广告创意：设计富有创意的广告文案和图片，提高广告点击率。
（3）投放策略：根据广告效果，调整投放策略，优化广告投放效果。
5. 数据分析（1）流量数据分析：定期分析网站、APP、电商平台等渠道的流量数据，找出流量增长点。
（2）用户行为分析：分析用户行为数据，优化产品功能和用户体验。
（3）竞品分析：关注竞品动态，了解行业趋势，调整运营策略。
四、工作计划及时间安排1. 第一周：完成内容优化、搜索引擎优化、社交媒体账号搭建。
2. 第二周：开展广告投放、策划线上线下活动。
运营助理个人工作计划书
一、前言随着公司业务的不断发展和市场竞争的日益激烈，作为一名运营助理，我深知自身肩负着重要的职责。
为了更好地服务于公司，提高工作效率，现将我的个人工作计划如下：二、工作目标1. 提升自身专业能力，成为公司运营团队的核心成员。
2. 优化公司运营流程，提高运营效率，降低运营成本。
3. 加强团队协作，营造积极向上的工作氛围。
三、具体计划1. 提升专业能力（1）深入学习公司业务知识，熟悉公司运营流程，掌握各项运营技能。
（2）关注行业动态，了解行业发展趋势，为公司运营提供有益建议。
（3）积极参加各类培训，提升自己的沟通、协调、分析等综合能力。
2. 优化运营流程（1）梳理现有运营流程，找出存在的问题，提出改进措施。
（2）与各部门沟通协作，推动流程优化工作，提高运营效率。
（3）跟踪流程优化效果，持续改进，确保运营工作顺畅。
3. 降低运营成本（1）分析公司运营成本构成，找出成本控制点。
（2）与供应商谈判，争取更优惠的价格，降低采购成本。
（3）对运营过程中的浪费现象进行排查，提出改进方案，降低运营成本。
4. 加强团队协作（1）关注团队成员需求，关心团队成员成长，营造和谐的工作氛围。
（2）定期组织团队活动，增强团队凝聚力，提高团队协作能力。
（3）及时沟通，解决团队内部矛盾，确保团队高效运转。
四、实施步骤1. 第一季度：完成对现有运营流程的梳理，找出存在的问题，提出改进措施。
2. 第二季度：推动流程优化工作，提高运营效率，降低运营成本。
3. 第三季度：关注团队成员需求，组织团队活动，增强团队凝聚力。
4. 第四季度：对全年工作进行全面总结，为下一年的工作计划提供依据。
五、预期效果1. 提高自身专业能力，成为公司运营团队的核心成员。
2. 优化公司运营流程，提高运营效率，降低运营成本。
3. 加强团队协作，营造积极向上的工作氛围，为公司创造更多价值。
六、总结作为一名运营助理，我将全力以赴，按照个人工作计划，不断提升自身能力，为公司的发展贡献自己的力量。
运营的周工作计划6篇
运营的周工作计划6篇一个制定工作计划的人目标是明确的，作为职场人应该都会将工作计划制定完善吧，下面是作者为您分享的运营的周工作计划精选6篇，感谢您的参阅。
运营的周工作计划篇1特制定了20__年的个人工作计划：一、指导思想20__年继续以“学习实践”为指针，树立全面、协调、高效、可持续的科学发展观，坚持以“后勤保障，物尽其用，杜绝浪费，教学所需，文明高效”的服务原则，以“后勤不后，服务为本并育人，开拓创新，勤俭节约”为宗旨，“坚持后勤服务一切，一切工作后勤在先”，强化后勤服务育人意识，营造环境育人的特点，突出后勤精细化管理，为实现公司的各项工作目标提供良好的后勤保障。
二、主要工作1、物资购置(1)用量较大的卫生工具实行招标采购，本着同样产品比价格，同样价格比质量的原则;(2)对办公用品早预算，本着节约的原则在足额购进，确保不无所需;(3)物资的采购继续实行部门申请、根据权限审批、总务办理的制度。
2、加强固定资产的管理(1)对现有资产进行清点检修，保证公司工作的顺利进行;(2)加强各部门领用办公物品登记工作;由领用人经理签字后方可领取;(3)个人借用的工具要造册登记，使用者要爱护，应妥善管理好所使用设备，采取责任包干制，损坏或遗失要查清原因，有责任须照价赔偿。
3、财务管理(1)进一步完善财务管理制度，严格后勤财务收支审批手续，节约开支，精打细算。
(2)后勤购买的所有物品须开具正式发票，经校长审核同意后方可报销，并由仓库管理人员登记造册，入库保管，完善管理机制。
4、加强采购监督管理认真贯彻执行采购公开监督管理法等有关规定，谨防出现价格问题、质量问题，确保物美价廉，节约公司成本。
5、其他工作根据公司实际情况，搞好规划设计，做好公司休息区域美化、绿化工作。
坚持每周一次的后勤工作例会，研讨工作中的问题，及时落实整改。
同时加强后勤人员的政治学习，努力提高后勤人员的素质。
努力做到后勤工作不拖、不推、保质保量完成各项工作。
运营计划包括哪些内容
运营计划包括哪些内容运营计划是指在企业运营中制定的一种详细的计划，它涵盖了各个层面的运营活动和策略。
一个完整的运营计划通常包括以下几个内容：1. 目标和战略运营计划的首要内容是明确企业的目标和战略。
目标是明确企业未来一段时间内要实现的结果和成就，而战略是实现这些目标所采取的方法和措施。
目标和战略的制定需要考虑企业的使命、核心竞争力和市场需求等因素。
2. 产品规划产品规划是运营计划中的核心内容之一。
它包括对产品的定位、开发和推广等方面的规划。
具体来说，产品规划需要确定产品的目标用户群体、产品特点和竞争优势，并设计出具体的产品开发和推广策略。
3. 渠道和销售渠道和销售策略也是运营计划中不可或缺的一部分。
渠道指的是将产品传递给最终用户的途径，而销售策略则是为了提高销售和市场份额而采取的具体手段和措施。
在运营计划中，需要确定适合产品的销售渠道，并制定相应的销售策略，以实现销售目标。
4. 市场营销市场营销是运营计划中非常重要的一个内容。
它包括了市场调研、定位、营销推广和品牌建设等方面的内容。
市场营销的目的是将产品推向市场，并吸引目标用户的关注和购买欲望。
这一部分的运营计划需要制定市场调研计划、推广方案和品牌建设策略等。
5. 运营效率和成本控制运营计划也要考虑运营效率和成本控制。
在运营计划中，需要制定相应的运营流程和标准，以提高运营效率，并通过合理的成本控制措施，降低运营成本，提高企业的盈利能力。
6. 组织和人才管理组织和人才管理也是一个完整的运营计划中需要考虑的重要内容。
在运营计划中，需要确定适当的组织结构和管理体系，并制定人才培养和激励机制，以保证企业的运营顺利进行。
7. 数据分析和决策支持数据分析和决策支持在运营计划中的作用越来越重要。
通过对各个方面的数据进行分析，可以获取关键的经营信息，并为决策提供支持。
因此，在运营计划中，需要考虑数据分析和决策支持的相关内容，并通过合适的工具和方法，对数据进行分析和利用。
公司年度运营计划书(4篇)
公司年度运营计划书即将辞去____年，又将迎来崭新的一年____年!在这年终结尾之际，我有必要过去以便更好的展望未来，深思反省过去，更好的把握将来，因此我将我在____年一年的如下：一、自觉加强学习，努力适应工作我自以来不断勉励自己，自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作，现已能够胜任本职。
一方面，立志于干中学、学中干，不断掌握方法积累。
通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了物业工作状态。
另一方面，坚持于问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。
在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，也把握住了工作重点和难点。
二、心系本职工作，认真履行职责一是做好日常接待工作。
每日填写《住户反应情况表》，记录业主来电来访所反应的各种问题及服务事项，并协调处理结果，及时反馈、电话回访业主。
累计已达上千项。
二是完成信息发布工作。
本年度，我共计向小区住户发放各类书面通知约____多次，做到通知拟发及时、详尽，表述清晰。
同时积极配合通知内容做好相关解释工作。
三是完成物业费、天然气入户安装费、暖气费收缴工作。
催缴物业费及暖气费是物管员工作中的重点，我负责的友谊小区1、2、____栋楼房以及今年____月份城建局移交的____至____栋安置房，至____年____月底共收缴____户____万暖气费，其中友谊高层____户，____栋安置房____户。
还代收了友谊小区天然气入户安装费____户____万。
办理入住开水电卡手续____户，进行装修验房____户，退还住户装修押金____户。
四是解决好业主投诉处理工作。
____年____月至____月底，我累计处理及向公司递交住户各类投诉信息日报表____份，投诉处理单____份。
联系房地产开发公司及各类维修人员____余次，协助公司工程部技术人员完成维修回单____份，解决房屋遗留问题____件（次），业主投诉报修维修率____%，工程维修满意率____%。
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巨鲨大码男装天猫店运营策划方案 一丶年度目标 1丶天猫店年度销售额目标1000万/年，年度推广成本控制在20%以内，毛利50%以上，转化率2%-4%左右，复购率30%左右。 2丶运营体系流程清晰丶团队磨合稳定，打造营销型运营团队，KPI考核合理
二丶年度运营核心规划 1丶运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+明星代言策划 2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化S0P规范制定，KPI考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工 3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新，详情页制作，店铺管理与内功丶装修与视觉营销，策划文案 4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化 5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。 6丶社交媒体的运营，微信丶微博的日常运营与推广 7丶会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动 8丶日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等） 9丶团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理（产品丶市场丶仓储丶物流等） 三丶市场分析 1丶行业分析 大码男装整体市场销售额逐年上升，全网年度销售额过千万的店铺一共有10家。行业整体流量及成交趋势,2014年度1-2月份增长率偏低，主要因为春节导致流量骤降，3-5月份增长率上升比较明显，类目生命开始复苏，6-8月份进入大码男装类目淡季，流量丶转化率均有所下降，导致全网成交量下降，因此，相对而言其增长率为负增长。9-11月，进入男装类目旺季， 12月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划 大码男装类目市场份额占比分布，其中T恤占26.89%，夹克占比20.79%，衬衫11.14%，针织衫/毛衣7.67%，牛仔裤6.84%，休闲裤6.7%，卫衣6%，西服2.84%，棉衣2.68%，毛呢大衣2.56%，风衣1.86%，P0L0衫0.94%，皮衣0.88%，羽绒服0.85% 2丶竞争对手分析(月销售笔数在10000笔以上大码男装品牌) 法国PANMAX月销售笔数为20360笔，预估月销售额为610万左右，SKU为404，品牌定位是法国大码潮牌，消费人群是25-40岁喜欢时尚丶潮流的人群，价格定位：短T恤99-119元，短袖POLO衫/衬129-179元，短裤139-169元，夹克/外套189-398元，长衬衫/长T恤129-189元，其中98元特价一件，为主推爆款，针织衫/开衫139-218，牛仔裤189-268，休闲裤169-189元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客+站外。 JSMIX月销售额笔数为13418笔，预估月销售额为400万左右，SKU数284，品牌定位是大型男穿搭的那些事，消费人群25-40喜欢新潮，艺术范十足的人。价格定位：休闲短裤149-229元，短袖T恤99-169元，短袖衬衫139-169元，背心69-169元，牛仔裤159-259元，长袖T恤59-189元，其中59元特价，休闲长裤139-249元，长袖衬衫135-269元，卫衣91-262元，夹克210-429元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客 thepang月销售笔数11635笔，预估月销售额为350万左右，SKU数297，品牌定位大码男装领先品牌，消费人群18-28岁喜欢韩版丶都市休闲类风格人群，价格定位：长袖衬衫168-249元，毛衣针织衫108-259元，裤子158-228元，夹克/外套198-396元，马甲/背心119元-268元，卫衣88-238元 西服258-378元，长袖T恤88-169元，短袖T恤88-129元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客 韦恩泽维尔月销售笔数11067元，预估月销售额为330万左右，SKU数为574品牌定位原创大码男装，消费人群为25-40岁左右喜欢潮丶混社会，文化层次不高，老板一类人群。短袖T恤79-139元，长袖T恤109-239元，短袖衬衫139-209元，59元短款秒杀，长袖衬衫149-279元，POLO衫149-179元，卫衣149-269元，夹克/外套179-539元，毛衣针织衫149-399元，西服399-519元，大衣/风衣219-469元，短裤149-209元，休闲长裤169-259元，牛仔短裤139-199元，牛仔长裤149-279元，运动裤169-229元。主要推广方式为直通车+钻展+淘客 巨鲨月销售笔数,64，预估月销售额为2.5万左右，SKU数为46，品牌定位米兰设计原创品牌，品牌精神崇尚自信丶优雅丶自在丶从容，消费人群25-40岁左右白领精英阶层。价格定位短袖T恤111-239元，短裤239-379元，长裤259-499元，长袖衬衫199-259元，短袖POLO159-259元。针织衫/开衫199-269元，羽绒服459-999元，夹克/外套499-699元，长袖T恤199元，背心169-239元，卫衣299元。主要推广方式为直通车 3丶消费者分析 地域细分：大码男装消费人群主要来自天津丶内蒙古丶河北丶辽宁丶山东丶山西丶西藏丶新疆丶北京丶河南地区，主要分布在东北丶西北丶华北等北方地区，主要原因在于北方男性相较南方男性体型更大。 人群定位：其中男性占比为59%，女性占比为41%，主要消费人群为18-35岁之间，喜好度主要是运动一族，买家等级为新手丶初级丶中级，消费层次中等占比51.8%，高等占比为31.4%，中等偏高人群合计占比为83.2%
4丶自身STOW分析 优势：定位精准，锁定28-40岁中高端胖男人消费人群，喜欢随意自在的商务休闲风格；主打米兰设计风格，有独特的设计优势；天猫扶持原创设计品牌，有一定资源扶持可以入住腔调频道，获取流量扶持 劣势：产品线过于单薄；价格制定过高，受众群体偏低；推广不给力，流量偏低 机会：大码男装市场份额不断增长，目前月销售10000笔以上的大码男装品牌都不是商务休闲风格，商务休闲大码男装不存在强有力的竞争对手，有成为类目知名品牌的机会 威胁：新品牌前期拓展市场难度高，后期容易出现供应链问题等
四丶市场定位 分析结论 1丶目前大码男装整体市场容量较大，并且逐年呈现上升趋势，商务休闲大码男装存在巨大机会。2丶大码男装主要来自互联网企业在线上的销售，基本都是纯电商品牌，价格大多以中端价格为主，过高的定价受众面较窄，不容易作出高业绩。3丶客户消费层次较高，对产品品质和客户体验具有较高要求4丶竞争对手推广渠道主要主要是直通车丶钻展丶淘宝客等
市场策略 1丶品牌定位策略：意大利原创设计品牌，工匠精神情怀，崇尚自信丶优雅丶自在丶从容的品牌风格，追求极致的细节完美 2丶消费人群定位：主要客户群为28岁-40岁白领精英阶层 3丶产品线定位策略：根据男装类目年度产品生命周期变化，合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量 4丶全年运营节奏定位，严格按照男装类目产品生命周期制定合理的上新计划，热卖计划和清仓计划，合理控制商品库存，提升售罄率。 5丶价格定位策略：价格需要有所下调，价格定位需要定位在主流价格区间，扩大受众人群 6丶渠道定位策略：以天猫店为主，淘宝店为辅，另外可以申请入驻腔调频道 7丶运营策略：前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，可以选择某个品类某款产品，主做单品爆款，通过拳头产品打开知名度和销量，中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群，通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。 8丶推广方式策略：SEO+直通车+钻展+硬广+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销+明星代言策划+社交媒体运营 9丶视觉策略：店铺整体页面保持高端商务休闲的品牌风格，突出工匠精神情怀，活动页面丶推广页面保持整体风格一致。
五丶店铺全年营销目标分解及全年运营节奏 六丶具体执行方案 第一阶段(4-6月)单品爆款打造期
一丶产品规划 1丶确定店铺主打品类，确定各品类本季度上新SKU数，对店铺产品线进行合理规划，根据每个季度的SKU数进行季度的销售目标分解，目标分解到每个品类的数量配比以及金额配比，主推款，促销款与当季的SKU数配比，PV\UV\转化率丶客单价的目标分解，广告投入与其他活动资源的配比。 2丶确定价格定位：通过市场调查，确定具有竞争力的价格体系，突出性价比优势，同时做好全年活动的折扣体系。重点注意主推引流款价格定位必须具有竞争力 3丶经营商品准备，考察市场，针对大码男装竞争品牌的分析，作出热销款式的价格策略方案，初步制定出有竞争力的主推款和活动款，另外需要制定店铺利润款和常规款的比例问题，针对断码货品进行清仓特价处理。 4丶夏款全面上新，春款开始进行清仓阶段 二丶视觉优化 1丶制作明星代言页面，尝试明星定制款概念 2丶首页制作夏款上新页面，主推夏款上新，制作春装清仓专区 3丶制作年中大促页面 4丶制作夏装直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片 5丶对后期测试后主推的款式重新优化详情，提炼产品核心卖点
三丶推广引流 1丶调整店铺宝贝标题丶上下架丶橱窗推荐，吸引免费流量，重点关注夏装主推款式的标题设置，设置主推关键词，为后期抢占豆腐块做准备。 2丶后台设置淘宝客，普通款设置比例适中，主推爆款佣金设置最大比例 3丶主推款设置手机专享价
爆款打造步骤 1丶根据市场分析，确定品类切入口，筛选3-5款有竞争优势产品，重新优化标题和宝贝详情，确定主打关键词，然后制定一个7天螺旋刷单计划，主要借用QT等平台刷单，通过关键词搜索进店刷单，提升宝贝权重与销量丶评价，操作过程中注意刷流量配合，合理控制转化率