品类选择策略工具表
服装品类选品分析方案
服装品类选品分析方案1. 引言服装品类选品是指根据市场需求和消费者偏好，选择适合自己品牌的服装产品，并在产品开发过程中进行分析和评估的过程。
选品分析可以帮助品牌了解市场趋势，优化产品组合，提高销售额和客户满意度。
本文将介绍一种基于市场研究和数据分析的服装品类选品分析方案，帮助品牌进行有针对性的选品决策。
2. 市场研究在进行选品分析之前，需要对市场进行充分的调研和了解。
以下是一些市场研究方法和工具的简要介绍：2.1. 市场调查通过在线或离线问卷调查来收集消费者对不同服装品类的需求和偏好。
调查可以包括问卷调查、访谈、焦点小组讨论等形式，以获得广泛的消费者意见。
2.2. 竞争对手分析对竞争对手的品牌定位、产品组合、价格策略等进行分析，了解他们的优势和劣势。
可以通过网站调研、实地走访、采购样品等方式进行竞争对手分析。
2.3. 数据分析通过销售数据、用户行为数据等进行数据分析，了解消费者的购买行为和偏好。
可以借助数据分析工具，如Excel、Python等进行数据挖掘和统计分析。
3. 选品分析选品分析是将市场研究的结果与品牌定位、目标消费群体等因素结合，帮助品牌做出科学的选品决策。
以下是一些建议的选品分析指标：3.1. 市场需求通过市场调查和数据分析，了解不同服装品类的市场需求，判断市场潜力。
可以根据不同品类的销售额、增长率等指标评估市场需求。
3.2. 竞争对手分析分析竞争对手的产品组合和定价策略，找出竞争优势和差距，并进行竞争力评估。
可以通过价格比较、产品特性评估等方式进行分析。
3.3. 消费者偏好通过市场调查和数据分析，了解不同消费者群体的服装偏好，如风格、颜色、材质等。
可以通过消费者画像和用户行为分析等方式进行分析。
3.4. 品牌定位根据品牌定位和目标消费群体，选择与品牌形象和定位相符的服装品类。
可以通过品牌DNA分析、品牌定位图等方式进行分析。
4. 选品策略基于选品分析的结果，制定相应的选品策略，为品牌的产品开发提供指导。
营销战略分析工具：常用战略分析工具
分析指 标分类
收益性 指标
成长性 指标
生产性 指标
安全性 指标
流动性 指标
雷达图
收益性指标
收益性比率 资产报酬率
基本含义 反映企业总资产的利用效果
所有者权益报酬率 普通股权益报酬率
反映所有者权益的回报 反映股东权益的回报
普通股每股权益收益额 股利发放率 市盈率
反映股东权益的回报 反映股东权益的回报 反映股东权益的回报
客户可以通过改变价 值活动的内在联系来 创造企业的竞争优势
最优化 协调
价值链分析
价值链：不仅存在于企业内部，而且存在于企业之间，比较典型的是企业价
值链与供应商和销售渠道价值链之间的纵向联系。
这些联系会可以通过协调和优化各种联系直接影响到企业的成本和效益。 因优化和协调各种联系产生的效益的分配，取决于各方的讨价还价能力。
• 只分析企业的外部环境和特征，没有考虑企业的自身条件，是五力分析模型的不足。
供应商产 品的标准 化程度
企业原材料采 购的转换成本
供应商所提供的产 品在企业整体产品 成本中所占的比重
供应商的讨 价还价能力
五力分析模型详解
供应商前向 一体化的战 略意图
供应商所在行 业的集中度
供应商所提供的 产品对企业产品 质量的影响
对客户价值链的分析应包括前后相活动的提供者，即供应商和购买者的价 值链在内进行系统分析。
竞争对手 价值链
供应商 价值链
本企业价值链
客户 价值链
价值链分析
价值链分析的意义和企业取得竞争优势的途径
• 企业必须以优于竞争对手的方式完成特定的基本活动或支持活动
• 企业要开展一种任何竞争对手都不能进行的价值创造活动
网店经营中的产品选品策略
网店经营中的产品选品策略在网店经营中，产品选品策略是至关重要的一环。
优秀的产品选品策略不仅能够吸引更多的顾客关注和购买，还能提高网店的竞争力和盈利能力。
下面将从市场调研、品类选择、产品质量和售后服务等方面，探讨网店经营中的产品选品策略。
1. 市场调研在产品选品之前，进行充分的市场调研是必不可少的。
通过市场调研，可以了解当前市场上的热门产品、消费者的需求和购买习惯等信息。
可以通过阅读行业报告、分析竞争对手、参加行业展会等方式进行市场调研，以便更好地把握市场趋势和消费者需求，从而选择适合自己网店的产品。
2. 品类选择根据市场调研的结果，选择合适的品类是关键。
在选择品类时，应根据自身的实际情况和经营能力进行评估。
选择具有市场竞争力、消费者需求旺盛且有一定利润空间的品类。
同时，还需考虑到供应链的问题，确保能够稳定地获得产品供应。
3. 产品质量产品质量是网店经营的核心。
为了保持顾客的信任和忠诚度，选择高品质的产品至关重要。
应该与供应商建立良好的合作关系，确保产品符合国家标准和相关法规，从而提供给顾客安全可靠的产品。
在选择产品时，可以要求供应商提供相关质量检测报告，以确保产品质量达到标准。
4. 售后服务良好的售后服务是吸引顾客和维护顾客关系的关键。
选择产品时应考虑供应商的售后服务和配合度，以确保能够及时解决顾客的问题和投诉。
对于一些高价值或复杂的产品，可以考虑提供额外的保修期或增值服务，增加顾客的购买和满意度。
5. 竞争分析在产品选品过程中，竞争分析是必不可少的。
通过对竞争对手的产品的了解，可以评估自身产品在市场上的竞争力，并做出相应的调整和优化。
可以通过观察竞争对手的产品特点、定价策略、促销活动等方面进行分析，从而找到自己的差异化竞争优势。
总结起来，网店经营中的产品选品策略需要通过市场调研、品类选择、产品质量和售后服务等方面的考量来制定。
只有根据市场需求和消费者喜好来选择适合的产品，并提供优质的产品质量和售后服务，才能赢得顾客的信赖和支持，并取得良好的经营效果。
costco的选品策略
costco的选品策略
Costco的选品策略主要基于以下几个原则：
1. 市场空间：Costco选择那些有市场空间、有增长潜力的产品，并且注重产品的差异化和特色，以吸引更多的消费者。
2. 质优价低：Costco注重产品的品质和价格，选择那些性价比高、质量好、价格合理的产品，以满足消费者的需求。
3. 限量SKU：Costco采用限量SKU策略，即在每个品类中只选择少量的产品，以避免库存积压和浪费，同时也能够更好地控制成本和提高盈利能力。
基于以上原则，Costco的选品策略主要包括以下几个方面：
1. 精选品类：Costco选择那些具有市场空间、有增长潜力的品类，如食品、家居用品、电子产品等，并在每个品类中选择少量的产品，以避免库存积压和浪费。
2. 精选品牌：Costco选择那些具有知名度、品质可靠、价格合理的品牌，并在每个品牌中选择少量的产品，以保证产品的品质和价格。
3. 精选供应商：Costco与一些具有良好信誉、品质可靠、价格合理的供应商合作，以确保产品的品质和价格，并通过与供应商的长期合作关系来降低成本。
4. 精选产品：Costco在每个品类中只选择少量的产品，以避免库存积压和浪费，同时也能够更好地控制成本和提高盈利能力。
5. 精准把握消费者口味：Costco拥有专门的100买手团队进行选品，通过记录会员们购买商品的时间点、品类及客单价等，以精准把握消费者的口味和需求，为消费者提供更好的产品和服务。
创维市场推广手册(绝对真实原创,立竿见影见效)
2008版目录目录 (1)市场部理念 (2)市场部大事记 (2)第一章产品&产品策略 (3)一．产品的定义 (3)二．产品的属性 (3)三．品类选择 (4)四．产品组合 (5)五．产品生命周期控制 (5)第二章终端&产品策略表达 (6)一. 终端的基本概念 (6)二. 终端分类及展厅建设原则 (6)三. 终端产品出样 (7)四. 产品陈列 (8)五. 产品演示 (8)六. POP（卖点广告） (9)七. 利益点 (9)第三章消费者&产品沟通 (10)一. 消费者引导策略 (10)二. 产品2/4构成 (10)三. FABE法 (11)四. 三三沟通标准 (12)第四章市场推广与产品促销 (14)一. 市场推广 (14)二. 产品促销 (14)三. 如何开展单店突破 (14)四. 如何开展一场促销活动 (15)五. 区域市场突破&推广项目组 (16)六. 通过市场推广建立品牌 (18)七. 其他概念 (19)选读部分（附件） (20)附表 (26)市场部理念增值：一切市场行为是否有价值的判断标准是此行为是否创造了新价值。
差异：从根本上否定简单、机械、被动的模仿式跟进，我们的市场主张和市场行为必须是主动的，是超越和领导型的主张和行为。
速度：以领先的速度发现市场机会并以最快的速度抓住机会形成领先优势。
简化：为了经营新机会，创造新价值，我们不受固有的思维模式和固有的行为模式限制而显得复杂、束缚手脚，我们力求简单有效地抓住主要问题的主要方面。
市场部大事记一市场部年鉴二市场部推动的节假日主题推广第一章产品&产品策略一、产品的定义产品是有目的地创造的，用于满足市场买主某种需求和利益的有形实体和无形服务的总体。
他包括三层含义：1、实质性：能够满足购买者的需要和利益要求；2、实体性：即商品的形态：性能、质量、款式、色彩、包装、商标等；3、延伸性：商品给购买者带来的附加利益，如：售前、售中、售后服务等。
产品选品的表格
产品选品的表格在当今竞争激烈的市场环境中，产品选品是每个企业都必须面对的重要问题。
为了帮助企业更好地进行产品选品，本文将介绍一种实用的产品选品表格。
一、表格设计产品选品表格主要包括以下列：1.产品名称：记录需要选品的产品名称。
2.产品类别：根据产品的不同类型，将产品归类到不同的类别中，例如服装、鞋子、化妆品等。
3.目标市场：根据产品的特点，确定产品的目标市场，例如年轻人、老年人、男性、女性等。
4.市场需求：评估当前市场上对该产品的需求情况，包括市场需求量、增长趋势等。
5.竞争情况：分析当前市场上同类产品的竞争情况，包括竞争对手的数量、市场份额等。
6.产品质量：评估产品的质量水平，包括产品的性能、耐用性、安全性等。
7.生产成本：评估产品的生产成本，包括原材料成本、人工成本、制造成本等。
8.销售渠道：确定产品的销售渠道，包括线上销售、线下销售、批发、零售等。
9.营销策略：制定产品的营销策略，包括定价策略、促销策略、广告策略等。
10.利润空间：预测产品的利润空间，包括产品的售价、成本、利润等。
产品选品的表格二、使用方法使用产品选品表格时，企业可以根据实际情况填写表格中的各项内容。
首先，根据市场需求和竞争情况，确定需要选品的产品类别和目标市场。
然后，评估产品的质量、生产成本和利润空间，确定产品的竞争优势和盈利能力。
最后，根据销售渠道和营销策略，制定产品的销售计划和推广方案。
通过这种方式，企业可以全面了解产品的市场情况，为选品提供有力的支持。
三、注意事项使用产品选品表格时，需要注意以下几点：1.及时更新表格数据：市场情况和竞争格局不断变化，因此需要定期更新表格数据，以确保数据的准确性和时效性。
2.综合考虑各项因素：在评估产品时，需要综合考虑各项因素，包括市场需求、竞争情况、产品质量、生产成本等，以便做出更加全面的决策。
如何写一份合格的采购品类策略报告
如何写一份合格的采购品类策略报告编写一份合格的采购品类策略报告需要考虑以下几个部分：背景信息、目标与目标市场、竞争分析、供应链管理、采购策略和执行计划等。
下面是一份合格的采购品类策略报告样本，其中字数超过1200字。
一、背景信息在这一部分，介绍采购品类的背景信息，包括相关市场的规模、增长趋势和市场结构等。
此外，还可以提供与该采购品类相关的法规和行业标准。
二、目标与目标市场这一部分需要明确我们的目标，例如增加采购效率、降低采购成本等。
同时，也要指定我们的目标市场，包括该市场的细分和预期的市场份额等。
三、竞争分析在这一部分，需要对目标市场的竞争情况进行分析。
可以考虑的要素包括竞争对手的数量、市场份额、产品差异化程度等。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以制定更有竞争力的采购策略。
四、供应链管理供应链管理是采购品类策略中至关重要的一部分。
在这一部分，需要明确供应链的各个环节，包括供应商选择、供应商绩效评估、库存管理等。
此外，还可以提供与监督供应链可靠性和透明度相关的措施。
五、采购策略在这一部分，需要详细阐述我们的采购策略。
可以考虑到以下几个方面：1.供应商选择与管理：说明选择供应商的标准，例如交货时间、产品质量、价格等。
同时，也要考虑与供应商的合作模式、合同管理等。
2.存货管理：说明采购品类的存货需求和管理策略，包括合理的订货量、库存更新频率等。
3.采购成本控制：说明我们如何通过价格谈判、批量采购等方式降低采购成本。
4.建立合作关系：可以考虑与供应商建立长期的合作关系，例如共同开发新产品、共享信息等。
六、执行计划在这一部分，需要明确执行采购策略的时间表和责任分配。
可以制定一个详细的执行计划，并为每个步骤指定责任人。
同时，也要考虑到可能出现的风险和问题，并制定相关的风险管理计划。
七、报告总结在报告的最后，需要对整个采购品类策略进行总结，并强调我们的目标和执行计划。
此外，也可以提供一些相关的建议和未来可能的发展方向。
采购品类管理工具和方法
采购品类管理工具和方法1. 介绍采购品类管理是一个组织用来管理和控制其采购活动的重要过程。
它涉及到对供应商进行评估、选择和合作以及管理采购过程中的各种类别和子类别。
采购品类管理可以帮助组织提高采购效率，降低采购成本，并确保采购的质量和可靠性。
在本文中，我们将介绍一些常用的采购品类管理工具和方法，帮助您更好地管理您的采购需求。
2. 采购品类管理工具2.1 采购分类矩阵采购分类矩阵是一种常用的采购品类管理工具，它可以帮助组织对采购品类进行分类和管理。
通常，采购分类矩阵是基于采购品类重要性和供应风险来划分的。
一般情况下，采购分类矩阵将采购品类分为四个象限：战略关键品类、战略重要品类、非关键品类和操作性品类。
根据不同的象限，组织可以制定相应的采购策略和管理措施。
2.2 供应商绩效评估工具供应商绩效评估工具可以帮助组织评估和监控供应商的绩效表现。
这些工具通常包括供应商评估表、供应商绩效指标和供应商绩效得分卡等。
通过对供应商进行定期评估和监控，组织可以及时发现和解决潜在的问题，并提高供应链的稳定性和可靠性。
2.3 采购需求预测工具采购需求预测工具可以帮助组织准确地预测未来的采购需求。
这些工具通常基于历史数据和市场趋势来进行预测，并可以提供一些有效的预测模型和算法。
通过准确地预测采购需求，组织可以避免库存过剩或不足的问题，从而提高采购效率和降低采购成本。
2.4 采购流程管理工具采购流程管理工具可以帮助组织规范和控制采购流程。
这些工具通常包括采购计划、采购订单和采购合同等相关文档的管理和追踪。
通过采购流程管理工具，组织可以实时监控采购进展，提高采购效率，并确保采购活动的合规性和可靠性。
3. 采购品类管理方法3.1 ABC分析法ABC分析法是一种常用的采购品类管理方法，它可以帮助组织根据采购品类的重要性对其进行分类和管理。
根据ABC分析法，组织可以将采购品类分为三个类别：A类品类、B类品类和C类品类。
通常情况下，A类品类是最重要的品类，需要重点关注；B类品类次之，需要适度管理；C类品类则是最不重要的品类，可以进行简化管理。
品类管理四大战术
辅助商品：是商店为了吸引顾客，提高商店规格，促进主力
商品和一般商品销售的商品。在销售比重中最低。
主力商品的数量和销售额，应占到商品总量和销售总额的
70-80％，辅助商品和关联商品约占20-30％，其中关联商 品应确实与主力商品具有很强的关联性。
2、按销售顺畅程度划分，有畅销商品、平销商品、滞销商 品和冷背商品，或分为正常销售商品和有问题商品
3As: 产品款式选择(Assortment)
以数据为基础筛选出最佳经营品种组合 提高单品效益
产品摆放方式(Arrangement)
易见、易找、易选 提高货架资源的利用率
产品摆放空间(Allocation)
公平货架：以产品表现分配货架空间 提高货架资源的坪效，减少脱销压力
高效品种组合与货架陈列--- 小结
低立方空间 商店剩余位置
3As : 产品摆放方式 消费者细分
中国洗发水消费者细分
高档次 > 人民币87.5元 /公升> 低档次
品牌
品牌
生产商
生产商
3As : 产品摆放方式 消费者细分
基于消费者细分的洗发水货架例子
高档次 高档次 高档次 低档次 低档次 高档次 高档次 低档次
低档次 高档次 低档次 高档次
140cm
有效空间
展
130cm 85cm
黄 主打商品
金 视 觉
畅销商品 主推商品
示 空 间
70cm 准有效空间
60cm
储
储藏空间
藏
空
30cm
间
方便：远观 不便：近观、触摸。
方便：近观、触摸 不便：挑选、试用
方便：近观、触摸、 挑选 不便：远观
奶茶店品类评估表配置单
奶茶店品类评估表配置单（原创版）目录一、奶茶店品类评估表配置单简述1.奶茶店品类评估表配置单的定义2.奶茶店品类评估表配置单的应用场景3.奶茶店品类评估表配置单的重要性和作用二、奶茶店品类评估表配置单的内容1.奶茶店品类评估表配置单的结构2.奶茶店品类评估表配置单的详细内容3.奶茶店品类评估表配置单的使用方法三、奶茶店品类评估表配置单的案例分析1.奶茶店品类评估表配置单的应用实例2.奶茶店品类评估表配置单的实际效果3.奶茶店品类评估表配置单的改进方向正文随着消费市场的不断变化，消费者对餐饮品类的选择也越来越多样化。
为了更好地满足消费者的需求，奶茶店品类评估表配置单应运而生。
该表单可以帮助奶茶店更好地了解消费者的需求，从而更好地制定营销策略和产品规划。
一、奶茶店品类评估表配置单简述奶茶店品类评估表配置单是一种用于评估奶茶店品类的表单，它可以帮助奶茶店更好地了解消费者的需求，从而更好地制定营销策略和产品规划。
该表单包括以下几个方面的内容：1.消费者需求：了解消费者的需求是制定营销策略和产品规划的基础。
该表单可以帮助奶茶店了解消费者的口味偏好、消费习惯等信息。
2.产品品质：产品品质是奶茶店的核心竞争力。
该表单可以帮助奶茶店了解产品的品质状况，包括原材料的质量、制作工艺等。
3.价格策略：价格是消费者选择奶茶店的重要因素之一。
该表单可以帮助奶茶店了解产品的定价策略，包括成本、利润等。
4.品牌形象：品牌形象是奶茶店的形象，是消费者选择奶茶店的重要因素之一。
该表单可以帮助奶茶店了解品牌的形象状况，包括口碑、知名度等。
5.营销策略：营销策略是奶茶店吸引消费者的重要手段之一。
该表单可以帮助奶茶店了解营销策略的状况，包括广告投放、促销活动等。
二、奶茶店品类评估表配置单的内容奶茶店品类评估表配置单包括以下几个方面的内容：1.消费者需求：该部分包括消费者的口味偏好、消费习惯等信息。
该部分可以通过问卷调查、数据分析等方式获得。