【渠道】外拓团队管理制度

外拓团队管理制度

一、上班时间（暂定）会根据工作需要进行调整

城区上班考勤时间：早7:30至11:30，下午1:30至5:30（鼓励其他时间拓展并沟通意向客户，以提升个人业绩）

乡镇上班考勤时间：早7:30至11:30，下午1:30至5:30（鼓励其他时间拓展并沟通意向客户，以提升个人业绩）

二、外拓经理职责

a:执行员工招聘和考核（需报上级领导批准）

b:负责执行外拓主管的日常管理和督查

c:外拓工作目标的安排落实

d:负责外拓人员的工作考勤

e:执行外拓人员的任免（需报上级领导批准）

f:遵守伟利国际营销中心相关管理制度

三、外拓主管职责

a:协助外拓经理组建团队（城区、乡镇）

b:本小组人员的直接管理

c:本组外拓人员的工作安排及监督

d:按质按量完成小组任务

e:服从外拓经理的管理及上级领导的安排

f:遵守伟利国际营销中心相关管理制度

四、外拓专员职责

a:服从外拓主管的管理接受主管的监督

b:按质按量完成每天的工作安排

c:完成外拓部制定的上客任务

d:拓展有效准客户

e:遵守伟利国际营销中心相关管理制度

五、处罚制度

a:上班时间迟到五分钟以上罚款5元，迟到30分钟以上罚款20元，迟到60分钟以上按旷工处理。累计迟到3次抵旷工一次，月累计旷工3次及以上，作劝退处理。

b:上班时间无故缺岗离岗，第一次罚款50元，第二次罚款100元+口头警告，第三次劝退处理。

C:对工作的相关事宜有疑议，向直属领导沟通反映。无故散发负面消息，不实言论，一经发现，劝退处理。

d:如实向客户讲解项目情况，对项目不了解的信息不可凭自己的臆想告知、承若客户，由此让客户误解而产生的后果由个人承担。

e:连续三个月没有业绩人员作劝退处理。

七、外拓补贴

a:原则上，驻点客户公司派车接送，特殊情况外拓专员带客户来访来回车费按实凭票报销。

b:报销时间：每周五统一报销。

伟利国际营销部

2020/4/20执行