商铺营销方案

商铺销售执行方案

一、营销环境分析

1、项目商铺非“现金牛”产品，难做到速销

项目商铺最大价值点为新华路及临街优势，但目前该区位仍在发展中，未来规划鲜见抢眼前景，故，相对市中心区域及市区繁华地段临街商业，其自身价值不构成“现金牛”产品，稀缺度不高，并非市场热捧产品，如果按照传统的开盘销售思路，难以做到速销。

既然难以做到“热销”开盘，以自然销售方式更适合项目实情。

2、投资客群分散，商铺体量不大，无法实现高位蓄水

根据前期项目积累的商铺客户分析，客户分布散、需求性质区别较大，即使蓄客时间加长，也较难有效快速增加有效来访客户；加之项目商铺的体量不大，大面积大投入的做推广事倍功半。

3、同类型商铺，“捂着卖”销售方案占多

城区与项目同类型商铺，如沿江路科艺蓝湾、中房共和城，红旗路御景东方等项目，

商铺开盘无不采用“捂着卖”的销售方式，不正式公开开盘，直接公布销售信息后逐步

去化，随着销售速度平稳推进，价格逐步提升；

4、销售信息传播渗透需要一定时间，口碑传播最有效

一般大型居住片区的社区商业及非繁华路段的临街商铺销售通常会有一年左右的

销售周期，商铺销售信息经口碑传播效果更佳。

结论：

1、不搞正式的开盘活动，确定一个时间节点即开始销售；

2、加大渠道建设，多渠道、多途径增加销售信息的发布形式；

建议：其于以上分析，结合开发公司的分析意见，我司提出两种方案选择：

二、第一方案：“捂着卖”

1、通知客户到售楼部看铺约谈，了解需求

将客户资料进行整理成不同档次，6月15日起，电话逐个通知客户上门购铺约谈，了解客户购买需求，价格承受能力，并将每个客户的资料整理分析归档。从诚意度大、实力强的客户开始，逐个电话约谈。

?现场带看。购买商铺意向强烈的客户，现场带看，在现场打动客户；

?将有意向购买2间以上铺面的客户做详细登记；

2、开盘销售

商铺开盘认购日，认购顺序按排队顺序选铺。客户选定铺号，交纳定购金，签订《商铺认购协议》。

3、开盘方式

开盘即将2/3/4栋商铺全部放出；主推2、4栋，3栋对外宣传口径是有客户谈整体购买，暂不单独对外销售；

电话通知所有客户参加开盘(即发布销售信息即可)；

购买商铺次序按照先来后到顺序购买；

4、开盘优惠策略

以老带新优惠政策：带领新客户成功购铺的老客户，奖励10000元

开盘优惠折扣：按揭97折，一次性95折（待定）

5、物料准备

?合同范本（定购、商品房预售合同）

?单张印刷制作

二、第二方案：分段推盘

分段推盘思路：

第一阶段：分析客源

将前期积累的意向客户统一整理进行分析，把公司的关系客户整合。以公

公司的关系客户作为突破口，探寻客群对商铺价格的敏感度，摸清客户对项目商铺的真实购买

意向度，为后续销售工作提供建议；

第二阶段：出价

?出价阶段在销售部指定由两人接待关系客户；

?指定销售员负责与关系客户联系，通知关系客户于6月27日至6月29日期间来售楼部选

铺，商铺价格只对关系客户公布；

?6月27日至6月29日期间选铺的关系客户，如果决定购买商铺，则填写选铺意向表，交

纳2万元的选铺诚意金，在6月30日上午进行选房；

?6月30日直接签定认购协议，补齐5万元定金，选铺顺序按填写选铺意向表先来后到次序

（上午9：00始，每5分钟一轮选房机会）；

?项目商铺于7月5日以后全面向所有客户公布，进入对外销售流程；

?预留三个小面积商铺销控，暂时不对外销售；

?关系客户选房后，及时总结客户对价格的反应，为公开认购做调整；

第三阶段：选房

?关系客户提前选房（见上文）

?7月1日至7月3日通知所有商铺意向客户，商铺价格已经公布请至营销中心咨询；

?告知商铺意向客户，项目商铺约在通知后一个星期左右开始选铺，具体时间要等公司通

知，具体的选铺形式要等选铺前一两天才知道；

?意向较强的客户可以填写意向商铺销售登记表，经现场主管面谈后，如果确认客户认同价

格且愿意购买，可以向公司申请定购；（限主管掌握，销售员不得擅作决定）；

?7月8日开始通知意向客户，7月10日开盘销售，准备5万定金，营销中心开门后按先来

后顺序选铺；

关键点：

1、关系客户选房

?摸清客户的购买心态，对价格体系的敏感度；

?筛选意向客户，完成第一阶段成交，促进向其它客户传递销售信息；

?操作过程要有一定神秘感，让关系户感觉是让他们是第一阶段“内部选房”；

?接待关系客户前，专门负责的业务员要了解关系客户的相关背景关系，业务沟通过程要让关系户

感觉有面子，是领导关照的结果；

?关系客户成交情况好坏是整个商铺销售的“尖刀班”、“侦察兵”，最关键的是真实了解客户消

费特征；

目的：在小范围内进行销售试探，了解客户的购买特征；保证项目价格走势及销售方式的合理性；

2、前期积累意向客户选房

?采用先告知价格后了解其购买意向的办法，开始阶段只告知大概的选房时间，不公布任何选铺规

则；

?采用外松内紧的措施，对高意向的客户，及时逼定下单，按照关系客户处理成交；此部分客户基

数较大，必须在短时间内对其购买意向作出判断，消化真正的购买客户；

?在水面下完成销售后，开盘日只是一个程式上的任务，对外开始公布销售信息；

目的：此部分关键是在水面下完成销售，如果此部分客户质量高则可保证量价齐升；

即使此部分客户的购买力并不理想，也并不影响项目真正开盘日的效果，对项目的后期销售不

造成影响；

3、后续蓄客销售

?重点奖励“以老带新”，鼓励客户口碑传播；

?主要针对芦淞市场群、ZZ市公务员阶层、各县区客户进行短信攻关；

?利用交通频道、网络、报纸信息港三种长效媒体长期发布销售信息。

商铺销售推广策划

壹号府邸临街商铺销售推广策划一.本案背景 1、国家调控导致住宅市场销售进展缓慢，而且形势将会进一步加剧 2、项目已经开盘，目前正在销售推进，销售进展缓慢 3、住宅产品建设进展停滞，急需资金支持周转；如果将商铺及时投放市场，将会获得大量资金，有效缓解目前资金的紧张。 4、目前武陟市场其它楼盘商铺产品已有相当数量的潜在储备，只是暂时还没有投放市场，商铺价格高，首付高，房款数额巨大，购买门槛极高，潜在的实力客户极为有限，因此，目前是对我们而言，是抢夺商铺客户的难得的有利时机 SWOT分析优势 1、地处武陟詹泗路中段，交通便利，道路宽阔，地理位置优越。 2、项目周边紧邻十几家村镇，距离武陟三阳商业中心距离近，商业发展潜力巨大。 3、产品已完工，具备交房条件，已达到成熟的销售时机。劣势 1、项目周边商业档次较低，不利于树立本项目商业的品牌形象。 2、项目周边的商业没有形成规模，商业氛围较淡，不利于项目的推广。 3、部分商铺设计上下两层使用率较低，面积过大，总价较高。机会 1、目前周边无其他商业项目正式对外公开，市场面临商铺供应不足的情况。

2、武陟由于处于商业地产起步阶段，人们能明显看到商铺投资的巨大收益，因此，对于商铺投资兴趣大，购买意向和购买潜力大。风险 1、目前城西区域商业发展缓慢，商业氛围较淡。 2、武陟新投放项目商业商铺体量较大，即将推出，如果我们太过迟延，将对我项目会造成一定的冲击。二、目标客群分析（一）消费者人群 1、武陟三阳商业区目前整个武陟西片现况商业比较混乱，急需一个能引领西片区商业发展的主力商业群出现，壹号府邸的商铺无论是从位置，未来经营业态都具备了这个条件。因此我们的消费人群可以辐射到整个西区，而不局限于周边。 2、住宅项目新住户这一部分人群将是本案的主流消费人群，以日常生活用品的消费和价格敏感性物品的消费为主，根据现有周边住户的统计和分析，壹号府邸是年轻人和中年人两种年龄段为主 3、项目周边村镇的住户项目辐射周边十几个村镇，由于村镇没有固定购物环境，村镇内仅仅存在小型超市，卖店，小吃店无法充分满足周边客户日常生活需求。 (二)购买者人群 1、市区及乡镇投资客考虑商铺的保值增值，和未来詹泗路及新农村社区发展潜力。对于投资客户来讲，

商铺营销方案

商铺营销方案一、区域商业环境分析 1.良好的地段位置，提供了理想的经商环境本项目所处的常山路是正定县城内最繁华的一条商业街和交通主干线之一，也是县政府所在地，是正定县的行政中心。自西至东先后贯穿成德南街、恒州南街、府西街、燕赵南大街、镇州南街。交通便利，是东到县城商业中心瑞天大厦的必经之路，也是人们到县政府的所经之路，向西直通107国道和正定长途汽车站。地段的含金量较高。 2.增长的消费需求，创造了有一定潜力的市场近年来正定县的消费需求正在不断增长，城乡居民收入逐年增加，“十五”末农民人均收入4325元，城镇居民可支配收入7505元，分别比“九五”末增长了20%和22.4%，城乡居民储蓄存款达到63.56亿元，增长46.3%。随着消费者收入水平的提高，消费者正从消费数量的需求逐渐转向到消费质量的需求。这一切都表明，正定存在着一定潜力的消费品零售市场。 3.众多的商业空白，提供了更多的营销空间 ⑴中高档商品及旅游服务项目严重缺乏； ⑵传统特色商品和寥寥无几； ⑶剧场及其娱乐设施十分稀少； ⑷数码产品销售远未形成规模。

这些经营空白为新的商业经营留下了巨大的营销空间。 4.市场方面的困难就目前而言，项目所在周边地区，主要还处于城中村改造的起步阶段。一期工程虽然早已竣工，但尚未形成一个规模适当的商业区，客流量不大，这会影响投资商的投资热情。同时，近期内零售网点发展速度过快，使零售业的竞争在近期内比较激烈，这也在一定程度会增加经营者的营销难度，影响经营者的投资信心。 5.总体环境方面的困难正定县经济规模总量不高。对商业物业需求有限。商业经营门槛较低，经营利润额较少，投资者财富积累较慢。因此，商业物业的销售是有困难的。二、项目概况 1. 地理位置：南临常山西路，北临规划路，东邻府西街，西临文昌街。 2. 项目规模：临常山西路拟建一栋高层，其中底商部分，地上二层，地下一层，底商建筑面积3400余平方米。临街商铺分为文昌商业和燕南商业，文昌商业建筑面积1273平方米，燕南商业建筑面积1254平方米。 3.交通状况：内部交通，商业街内部没有重要场所，内部交通压力小；外部交通比较方便。 4.建筑结构：临街商铺为低层砖混结构，坡层顶。高层底商为框架结构。

商铺销售策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除商铺销售策划方案篇一：商铺营销招商方案朗坤房产商业营销方案商铺销售及招商方案第一部分：项目商业经营规划商业地产的营销策略的目的是提高商业价值，提高销售利润，因此销售策略无非也就三点：定位、炒作、政策。定位是商业用途上、档次上、业态上等方面的定性商业位置；炒作是利用地域性、差异性、集中性的提升商业地块的价值；政策是在销售、招商上对于不同种类的客户给予不同的政策。如果说定位是商业地产上的“育种”，炒作就是商业地产的“精心培育”，那么政策就是商业地产的“果实”。三者密不可分，缺一不可！一、商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定！整体项目定位为社区商业，为项目住宅配套。二、项目主题概念提炼

商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一：坤怡园、绿谷商业“城市客厅”——人气业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为乌鲁木齐高铁新区的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的小绿谷，是乌鲁木齐高铁新区建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是乌鲁木齐当之无愧的“城市客厅”，并成为展示高铁新区新形象的一个窗口。绿谷商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。商铺招商方案主题二：坤盛园、坤和园“城市休闲生活广场”——氛围城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。商铺招商方案主题三：博香苑核心区的时尚中心——活力

商铺营销推广方案

新宇佳苑商铺营销推广方案日照房易地产投资顾问有限公司 2011年10月18日前言新宇佳苑商业部分整体营销推广策划方案，是我公司根据项目自身的规划特点，结

合项目前住宅部分的整体推广以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和计划方案。其旨在为新宇佳苑项目商业部分场的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展。本方案力求充分挖掘项目的核心特质与优势，制定合理实效的营销推广策略，以促成良好的销售业绩，最终实现发展商的预期目标。

第一部分：市场分析及主题确定一、房地产市场分析（一）抑制房价上涨已成为房地产行业大的市场环境 ←对抑制房价上涨的呼声日益强烈，民众的表现尤为明显。 ←政府已制定了多条政策，抑制房价上涨。 3月5日，十一届全国人大三次会议，国务院总理温家宝在《政府工作报告》中提出：“要促进房地产市场平稳健康发展，坚决遏制部分城市房价过快上涨势头，满足人民群众的基本住房需求。”同时，重申了自去年12月14日国务院常务会议提出的增加供给、抑制投机、加强监管、推进保障房建设等四大举措。二、在大的市场环境下，投资商的投资信心在降低 ←与以前投资房产过热相比，在抑制房价大的市场环境下，很多投资商不会选择在房产上投资更多的资金，投资信心降低。 ←虽然商铺投资区别于一般居住用房，但在总的市场环境下，商铺的销售及招商定会受到负面影响。二、SWOT分析优势和机会：

←增值潜力大。根据政府的规划，新昌路是市中心唯一一条南北贯穿的马路，而新昌路上浓厚的商业氛围也渐向两端扩散，已经形成的三大购物广场也均围绕与新昌路，这更证实了昌乐未来重点商业圈； ←固定的消费资源强。据统计城内居民以公务员、白领、外商为主，均具有较高的消费能力。 ←知名度。新宇佳苑一二期的住宅及商业在市场已经形成一定的知名度，这也将利于此次商业的推广活动； ←地段。项目位于新昌路东东村路南，靠近市中心商业活动中心，对外交通较为方便。主干道旁的临街商铺新昌路我是昌乐干主干路，而项目的主要临街店面就面向新昌路,保证项目周边人流和车流动畅旺。劣势和挑战： ←新宇佳苑所处位置仍处于发展阶段，没有形成一定规模的商业圈，邻近昌乐县东村，形象较差，与繁华的市区相比，稍感偏僻。 ←新宇佳苑周边的商业，面积均200平米，一二层单独销售，比之本项目占有优势大，形成明显的竞争； ←在整个房地产市场较为低潮的状态中开启了商业，而商业至今一套未售，这给公司的形象造成了一定的影响，降低投资者的信心指数。

店铺营销策划方案计划

店铺营销策划方案篇一:实体店营销实体店营销毕竟一家店面的面积有限所以做成格子铺的话便于辅助你的同城购的网站。以下主要是关于实体店的以及通过实体店对网站的辅助。实体店寄售业务流程货品介绍和展示——租赁位置确定——租用协议签署——上货清点—— 格子位置布置——货品入店手续——货品销售——每月_______为结算日一、目标寄售客户目标寄售客户细分成以下十类人群。第一种本来就在网上开有网店的人可以租一格把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格子铺”里作为网店的补充形式。第二种自己手工制作的个体商家或设计师。。第三种代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度。第四种一些新的公司。第五种以同城经营为主的网上店家。第六种自己喜欢做一些手工制品的小商家。第七种渴望创业的大学生。第八种有闲置二手商品或者私藏品的人第九种有渠道的都市白领兼职大公司的采购销售代表有货源物美价廉者等等或者做批发的大商户以及经常出差带回来的小礼物出售者.第十种是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人二、为寄售者提供的服务1、高质量的销售服务专业的销售人员进行销售销售达到一定的水平后才支付佣金作为销售人员的提成以刺激其销售热情。以销售为主题定期在店

堂、网站、校园、广场举办各类销售活动让店内的生意锦上添花争取让入驻的每一个格主都有盈利。2、高覆盖的广告宣传将通过网站、海报、思想汇报专题学生刊物、赞助活动、派传单等立体的宣传系统另外实际上组成了一个庞大的网店联盟拥有资源整合的绝对优势百来家格主同时为我们共同的“格子铺”做着宣传。3、高效率的配套服务免入场费、管理费、水电费税务、工商等各项费用提供精美的礼品袋每日销售报告每周营销评点。三、市场推广策略导入期贴海报、发传单给寄售人免租金的机会让他们大胆的尝试建立良好的初期信誉建立起一个联系沟通网络平台。成长期与校社团等组织强强合作赞助校园活动等进行免费促销真诚为目标客户提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受进行一系列的公关活动让格子小铺真正的驻扎在目标客户心中。成熟期通过品牌化运作推向各县市树立品牌为合作伙伴推出加盟代理成为一体化运作。消亡期通过服务口碑赞助社团活动通过品牌横联加强目标客户的品牌记忆开发新的功能与服务。四、其他策略思考充分运用4P的原理制定每一步行动纲领4P产品—Product价格—Price地点—Place促销—Promotion服务产品定位——淘你喜欢目标客户定位——学生白领五、市场推广执行1一对一多营销——通过QQemailMSN论坛2通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务如会员生日给会员温馨祝福给他她惊喜。六、TOPXXX 人员计划人力管理主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核。

内街商铺二、三层产品营销推广方案

XXX项目·二、三层商铺营销推广方案一、产品定位 1、产品属性定位：黄金金廊铺根据业态规划和业态布局，主力品牌、商家以及具有人气带动性的商家均设在二、三层，凭借A区产品设计二、三层均设有3米宽的连廊的优势，将加推产品定位为“黄金金廊铺“。优势：连廊可贯穿二三层每间店铺，宽至3米加上二三层均属人气带动型的商户，二三层属整个街区最聚人气最吸引人气的场所，故将二三层连廊定位为“金廊“。 2、产品推广定位：“无需养铺钱景清晰可见---租约旺铺即买即收益”/住房价格、商业价值 3、推广语：①“租约旺铺应市加推交10000元最高可冲抵30000元房款”； ②“租约旺铺，应市加推，首付8万元起！” ③“买铺就领钱，一下领三年“ 二、产品定价主题思路：租约旺铺、新产品，低价入市，吸引投资客眼球。

二层均价：三年返租20%后4500元/㎡；三层均价：三年返租20%后3700元/㎡。三、目标客户群乡镇客户为主/工薪阶层。鉴于乡镇大多核心劳动力农忙之余多为外出务工/做生意，家庭年均收入支撑进城买房买铺置业的现象已是屡见不鲜；另外，本项目二、三层商铺面积较小，总价较低，若采取“购铺易（首付分期）政策”，则首付仅3万余元起，加之本项目系专业的商管公司代为投资户经营管理及市场培育，市场承受面较为宽广。四、差异性分析大多客户眼中的商铺（门面房）即是沿马路、主干道的铺面，对二层以上经营商铺无概念、无意识，加之目前宁陵县有一失败商业案例（新天地商业街）存在，投资户对此产品信心缺乏，现有积累客户很难直接辨和梳理客户意向程度，为更好的加深投资户对本项目以及二三层加推房源的认知和信心，在此产品正式对外释放的同时，需加大推广力度，定期举办小范围的产品推介、财富讲座、投资分析等微型暖场活动，加快A区工程进度、珠江路开通时间、样板街营业时间等，必要时发布大型商家签约进驻新闻发布会及本案加推产品推介会，接二连三的对受众人群进行引导性的思维和认知上的转变，树立本案品牌形象，吸引客户眼球。五、产品推广策略及步骤 ◆策略

(精)某商业街市场营销推广方案

某商业街整合营销推广方案大十字商业街整合营销推广方案一、市场调研分析

<一> 调查时间 2002年7月18日——2002年7月22日 <二> 调查方法采用问卷调查和问询调查结合 <三> 调查目的分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。 <四> 调查范围哈密市主要商业市场 <五> 调查项目 1、哈密市商业宏观经济环境 2、哈密市商业形态

3、哈密市经营商户 4、竞争物业状况 5、大十字商业街意向客户购买行为 <六> 调研分析结果一、哈密市商业宏观经济环境分析 1、人口少、收入低、消费能力有限哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。 2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。 3、旅游消费不足每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。 4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强

哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。二、哈密市商业形态分析 1、商业集中度高，缺乏发展空间哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。 2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。

店铺整体营销策划

店铺整体营销策划一、我们现在常用的店铺活动手段 1、全场包邮 2 、满*送*（送我们自己的东西） 3、满*包邮 4、买某款送积分 5、体验款提高转化率，回头率 6、搭配提高客单价整个体系比较混乱，都是我们觉得应该做点活动刺激下，就把这些常用的手段搬出来，反反复复。目前还没有一套经过实验，效果最好，目标明确的店铺活动体系。二、新的店铺活动体系架构为解决现在店铺活动混乱的局面，特拟定了以下新的店铺活动体系架构提高转化率促销活动提高客单价提高回头率导购活动形象活动三、新店铺活动体系的建设 1、体系建设的整体思路目的，实验出相应的最适合我们，效果最好的活动方案；最终我们要确定出什么样的活动是最能提高我们的转化率，什么样的活动是最能提高我们的客单价，什么样的活动是最能提高我们的回头率，什么样的导购活动带来的对应产品销量越大，什么样的形象活动对提升我们的品牌形象最有利。以后就只要直接把这些方案成批的拿出来做，需要达到什么效果，对应做什么活动做好，游刃有余。 2、现有活动方案归类 A 、我们还没有成熟经验的时候，我们最好是去模仿，模仿好了再超越，创造出很多属于自己的独特的活动方案： B 、我们经过实验还不错的活动方案：

全场包邮满*送* 满*包邮送积分体验款搭配品质先行肩章泡泡袖就目前得出的活动效果（销售额）来看：全场包邮>满*送*>满*包邮>送积分>体验款>搭配C、现有方案归类促销活动：款式导购全场包邮资讯导购送积分导购活动目录导购提高转化率体验款评价导购限时抢购区模特选秀一件两件三件形象活动今日赠品品质类提高客单价搭配服务类换购文化类 7天限时抢购提高回头率用户体验今日特价注：这些归类只是在现有方案基础上划分的，以后还会有更多活动方案产生，并划分其中。四、具体实施 1、实施步骤以提高客单价为目标，达到设定目标为止以提高转化率为目标，达到设定目标为止以提高回头率为目标，达到设定目标为止配合实施导购活动和形象活动，每月各做一次。 2、客单价的目标根据统计，3月份的平均客单价是217元，最高客单价是326元；4月份的平均客单价是191元，最高客单价是230元。进入5月份，主要是销售夏季服装，单价普遍降低了很多，目前我们商品的平均单价是128元左右。所以我以240元的客单价为目标，进行店铺活动的策划实施。配合的导购活动、形象活动，以导购主推产品的销量翻1.5倍、跟帖数以50为目标。 3、目标实现手段 A、以“满x送X”和“1元换购”为主要活动手段，“搭配活动”和“一件两件三件”为次要活动手段，一一组织活动，分析活动效果，找到最佳方案。 B、满X，X的金额上我设置为248元。（稍高于上月最高客单价230，稍低于商品平均单价的2倍）。送的X，以公司打底裤和皮带，或者公司再开发的基本款为主。 C、1元换购。我打算按照订单金额划分换购等级，换购价都是1元。不同金额的订单可换购的礼物级别是不一样的，这样对提高客单价刺激作用很大。换购的礼品以办公室实用物品为主，档次不一，比如手机座、备忘板、枕头被子、按摩垫……

商铺营销策划方案

商铺营销策划方案文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

【Word版，可自由编辑！】城龙花园裙楼商铺营销策划案城龙花园裙楼商铺市场定位与推广策略一、项目基本概况城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积５万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间，总面积约1944.35平方米，商铺目前基本上空置。二、项目的SWOT分析虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。（一）优势点（S）： 1、?项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处； 2、?项目地处龙岗中心城一级黄金旺地，发展前景看好； 3、?本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险； 4、?商铺层高5.4米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体； 5、?项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势； ◆发挥优势： A、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利； B、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机； C、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心；（二）局限性（W） 1、?项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件；

2、?本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足； 3、?该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响； 4、?项目裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明； 5、?项目裙楼商铺规模不大，不利于整体推广； ◆解决方法：（1）?重新对裙楼商铺进行市场定位，明确目标客户；（2）?确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；（3）?加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；（4）?设立部分“免息分期付款方式”，降低购房者的置业门槛，吸引其入市；（三）机会点（O） 1、?区位优势的发挥，辐射周边地区； 2、?随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动裙楼商铺的销售； 3、?中国的入世，推动经济的发展，商业物业前景看好；（四）威胁点（T） 1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力； 2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺，从而形成直接的竞争；三、商业模式分析：就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。（一）综合性商业模式? 这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙服务。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满足任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动，拉动场内群体消费。从这一

商铺推广经典策划案

商铺推广经典策划案 1

客户汇聚到一起,形成”旺销”的势头,相反,不好的销售政策则会把部分意向客户拒之门外。基于此,我公司认为,对于本项目来说,销售政策乃是整个项目推广初期工作的重点。根据对高青市场的了解,当前大多数客户处于”观望”状态——如果有很多人购买,那么会因此带动一大部分人群,产生”羊群效应”。因此,只有打动第一批客户,使之对项目产生好感,起到”意见领袖”的作用,形成”二级传播”,则项目成功指日可待。如何打动第一批客户?我公司认为,要给与其足够的购房信心,在推广宣传方面;在现场销售方面等,可是最重要也是最有效的是利用”价格”这一有力工具。只要使得第一批客户产生”物超所值”的心理,这部分客户就会产生购买行为,也会因此带动周边的意向购房群体! 因此,我公司为本项目量身定做以下销售政策: 销售方式: ?采取发放VIP购房卡(每套房源一张卡)的方式,客户交5000元诚意金排号预约。 ?排号时不定房源,开盘时统一选房,但销售现场可为其控制意向房源。 ?统一日期开盘,按照VIP卡先后顺序选房,若选房成功,认购金冲抵房款;若客户未能成功选房,则诚意金无息退还。 3

商铺营销方案

商铺销售执行方案一、营销环境分析 1、项目商铺非“现金牛”产品，难做到速销项目商铺最大价值点为新华路及临街优势，但目前该区位仍在发展中，未来规划鲜见抢眼前景，故，相对市中心区域及市区繁华地段临街商业，其自身价值不构成“现金牛” 产品，稀缺度不高，并非市场热捧产品，如果按照传统的开盘销售思路，难以做到速销。既然难以做到“热销”开盘，以自然销售方式更适合项目实情。 2、投资客群分散，商铺体量不大，无法实现高位蓄水根据前期项目积累的商铺客户分析，客户分布散、需求性质区别较大，即使蓄客时间加长，也较难有效快速增加有效来访客户；加之项目商铺的体量不大，大面积大投入的做推广事倍功半。 3、同类型商铺，“捂着卖”销售方案占多城区与项目同类型商铺，如沿江路科艺蓝湾、中房共和城，红旗路御景东方等项目，商铺开盘无不采用“捂着卖”的销售方式，不正式公开开盘，直接公布销售信息后逐步去化，随着销售速度平稳推进，价格逐步提升； 4、销售信息传播渗透需要一定时间，口碑传播最有效一般大型居住片区的社区商业及非繁华路段的临街商铺销售通常会有一年左右的销售周期，商铺销售信息经口碑传播效果更佳。结论： 1、不搞正式的开盘活动，确定一个时间节点即开始销售； 2、加大渠道建设，多渠道、多途径增加销售信息的发布形式；建议：其于以上分析，结合开发公司的分析意见，我司提出两种方案选择：

1、通知客户到售楼部看铺约谈，了解需求将客户资料进行整理成不同档次，6月15日起，电话逐个通知客户上门购铺约谈，了解客户购买需求，价格承受能力，并将每个客户的资料整理分析归档。从诚意度大、实力强的客户开始，逐个电话约谈。 ?现场带看。购买商铺意向强烈的客户，现场带看，在现场打动客户； ?将有意向购买2间以上铺面的客户做详细登记； 2、开盘销售商铺开盘认购日，认购顺序按排队顺序选铺。客户选定铺号，交纳定购金，签订《商铺认购协议》。 3、开盘方式开盘即将2/3/4栋商铺全部放出；主推2、4栋，3栋对外宣传口径是有客户谈整体购买，暂不单独对外销售；电话通知所有客户参加开盘(即发布销售信息即可)；购买商铺次序按照先来后到顺序购买； 4、开盘优惠策略以老带新优惠政策：带领新客户成功购铺的老客户，奖励10000元开盘优惠折扣：按揭97折，一次性95折（待定） 5、物料准备 ?合同范本（定购、商品房预售合同） ?单张印刷制作

商铺销售策划提案

商铺销售策划提案 (2007-07-21 10:09:35) 分类：本项目位于漳浦县新的规划中心——龙湖路的中间地段，从西湖公园南大门到实验二小，直面实验二小。从地理位置这一角度来看，目前此地段繁华程度不够，而且已建成商铺还未形成市场规模。因此针对该项目进行细致准确的市场定位——高档品牌家居装饰材料商业区。并针对商铺的经营主题和商铺未来的经营前景进行细致和适当的宣传，从而促进和带动商铺更好、更有利的销售。（一）项目定位的SWOT分析项目优势： 1）区位：本项目位于漳浦未来的城市商业副中心，东西贯通，交通便捷。 2）规划：是目前漳浦县域内，唯一的高档品牌家居装饰市场，并能够形成很强的市场聚集效应；在新旧的消费观念转换上，本项目更倍受现代消费者的关注。 3）硬件：项目所在的龙湖路宽度将达24米，完全超出家居装饰业必备硬件要求的20米。 4）理念：营造出与漳浦县原有的消费观念不同的高档次高品质的现代消费经营理念。 5）人气：本项目的周围存在大量的显性消费者和隐性消费者，这些利于未来市场的蓬勃发展项目劣势： 1）项目在漳浦县域内及周边城镇的影响力不够，没有形成一种感召力。稍有了解的大多数经营者和投资者对本项目的认知度不够，对商铺未来的价值很迷茫，多数都抱着持币观望的心理。 2）项目的对面是实验二小，对专营市场的形成起了一定的冲淡作用。 3）对于中低档产品的商户来说，本项目的销售和租赁价格相对老城过高，使这些商户在投资上形成一些困难。 4）在地理位置上，老城的装饰市场辐射区域占县域的南部大部分，截断了项目市场的部分终端客户。市场机会： 1）目前，漳浦县城内没有一个完善的高档品牌家居装饰市场，并且一些经营商户规模较小，分布零散，不易形成市场规模。 2）县域内的房地产业正在蓬勃发展，在建项目的市场容量大，而且待建的项目将陆续上演，从而形成了一个深厚的市场容量。 3）现有漳浦市场的家居装饰商品，已有多数品质已不能满足现代人的消费需求。 4）老城经营家居装饰产品，在终端消费者心目中定位为中低档产品。 5）对于家居装饰的品牌商户，在租赁和出售的价格上相对于周边的城市具有很强的合理性。 6）现在漳浦市场上的多数商户为追随性经营，追随的对象多数为品牌商户和有感召力的商户。7）现在漳浦县域内原有商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。市场威胁： 1）富丽花园家居装饰市场对本项目的直接威胁。主要表现在终端产品的档次和市场的规模。 2）未来规划的家居装饰业，对本项目的潜在威胁，威胁的大小直接取决于定位是否同质化。

商铺营销策划方案

目录一、项目基本概况（）市场分析二、项目的SWOT分析（一）优势点（二）局限性（三）威胁点（四）机会点三、商业模式分析：(一) 综合性商业模式（二）主题性商业模式（三）专业性商业模式四、项目整体定位（一）项目的经营业态定位（二）价格定位（三）客户定位五、营销推广（一）推广主题 (二) 项目形象包（三）总体宣传策略（四）销售策略

城龙花园裙楼商铺市场定位与推广策略一、项目基本概况城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积５万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，当前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间，总面积约1944.35平方米，商铺当前基本上空置。二、项目的SWOT分析虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺当前处于滞销状态。因此我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。（一）优势点（S）： 1、项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处； 2、项目地处龙岗中心城一级黄金旺地，发展前景看好； 3、本项目当前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险； 4、商铺层高5.4米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体； 5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势； ◆发挥优势： A、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的

便利； B、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机； C、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心；（二）局限性（W） 1、项目所处地段当前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件； 2、本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足； 3、该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响； 4、项目裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明； 5、项目裙楼商铺规模不大，不利于整体推广； ◆解决方法：（1）重新对裙楼商铺进行市场定位，明确目标客户；（2）确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；（3）加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；（4）设立部分“免息分期付款方式”，降低购房者的置业门槛，吸引其入市；（三）机会点（O）

商业地产推广方案

“世贸中心”商铺广告宣传方案【前言】 “世贸中心1-4层商铺”前期虽然取得了60%的销售指数，但仍有40%的目标尚未完成，企业为发展考虑，把商铺增大到5-7层拿入销售目标。针对当地楼市的现状，当务之急便是扭转消费态势，利用现有的商业建筑、优势卖点、楼盘特色，进行科学化、生动化、系统化的再次宣传将成为当前销售工作的重中之重，其影响力和客观性日益凸显出来。针对“世贸中心楼盘”现状和“全新商业投资模式”这一时机，在与“世贸”有关高层人士磋商及社会政策支持，就目前项目营销策划及推进工作达成了较为一致的看法。提交本策划方案，以期总体规划推进该项目的宣传营销工作，达到贵方的营销要求。【目标】 1、强化企业形象宣传，扩大企业社会影响力； 2、提高“世贸中心”成熟楼盘知名度，在行业中造成震撼性影响力； 3、加强新闻炒作，形成良好的舆论导向； 4、完成完整的项目整体策划方案；

5、达到“世贸中心”尾盘销售的预期目标； 6、为今后的销售树立良好的策划典范。【楼盘定位】领军商业第一城、二十一世纪商务坐标【楼盘卖点】 1、卖点：都市中心、商业中心、政治中心，商业楼盘典范之作； 2、支持点： ●五大时尚圈核心地带——金融圈、商业圈、文教圈、政治圈、生活圈； ●地处经济文化的中心地带，无论工作、购物、休闲、娱乐、交通的世贸中心，通过周边及内部设施使广大业主对于“商铺银行”的全新投资模式有了一个全新的颠覆性的认知。【广告诉求】

1、求对象：目标受众由前期的富有阶层向中产阶级、全民众过渡； 2、求方式：注重目标受众的直接传播，以世贸中心逐步形成信息传播源，通过报媒平面广告、现房、售楼中心等一系列的形象展示逐步树立世贸中心独特的品牌形象，以“全新投资模式——商铺银行”这一卖点进一步吸引广大购房者及潜在购房者的关注。【广告宣传策略】 1、报纸先行，电视专题、户外广告牌及印刷品（写字楼）跟后，报纸软硬广告相同主题同版传播，软硬并举攻心为上； 2、媒体资源，进一步通过特有的专用通道进行媒介传播；【广告实施要点】立体化根据世贸中心楼盘的独特卖点，在广告的诉求点进行侧重安排，并针对不同的媒体采取相应策略，宣传既有信息的统一，又有明确的分工，从而使广告达到立体化的宣传效果。【广告策略】 1、宣传要点：投资稳赚6大铁律 ·黄金地段，财富万有引力场；

商铺销售方案

商铺销售方案 1

商铺推广策划案经过对市场的调查,及对省内各大商业项目的走访,我公司根据本项目的特点,结合高青县具体情况,本着”快速、高效”的原则,对项目进行深入分析,争取为双方创造更大的利润空间,由此形成如下销售方案,以便双方深入讨论,及早落实。第一部分销售政策根据我公司操作多个大型商业项目的经验,商业项目有个共同的特点——销售成功与否关键是看第一轮宣传推广,如果能够取得”开门红”的理想效果,则整个项目至少成功了一半。而在这之中,最重要的则是项目的销售政策,政策制定的合理与否直接关系着客户的购买信心与欲望。好的销售政策能够把意向客户汇聚到一起,形成”旺销”的势头,相反,不好的销售政策则会把部分意向客户拒之门外。基于此,我公司认为,对于本项目来说,销售政策乃是整个项目推广初期工作的重点。根据对高青市场的了解,当前大多数客户处于”观望”状态——如果有很多人购买,那么会因此带动一大部分人群,产生”羊群效应”。因此,只有打动第一批客户,使之对项目产生好感,起到”意见领袖”的作用,形成”二级传播”,则项目成功指日可待。 2

如何打动第一批客户?我公司认为,要给与其足够的购房信心,在推广宣传方面;在现场销售方面等,可是最重要也是最有效的是利用”价格”这一有力工具。只要使得第一批客户产生”物超所值”的心理,这部分客户就会产生购买行为,也会因此带动周边的意向购房群体! 因此,我公司为本项目量身定做以下销售政策: 销售方式: ?采取发放VIP购房卡(每套房源一张卡)的方式,客户交5000元诚意金排号预约。 ?排号时不定房源,开盘时统一选房,但销售现场可为其控制意向房源。 ?统一日期开盘,按照VIP卡先后顺序选房,若选房成功,认购金冲抵房款;若客户未能成功选房,则诚意金无息退还。优惠策略: ?按照VIP卡排号,前50名客户每套房源交5000顶10000; 第51——100名客户每套房源交5000顶8000。 ?开盘前,每套房源附带赠送开业基金5000元,直接抵到房款里面。 ?开盘前,一次性付款客户每套房源可享96折优惠,按揭贷款客户可享97折优惠。 3

商铺销售推广策略

嶺江一品商铺推售计划嶺江一品项目商铺拟于11月份正式开售，现就相关工作拟定如下工作计划：一. 项目背景嶺江一品项目丰乐路沿线商铺共27套（已取得预售证），总面积约6100 ㎡，户型方正，采光通透，开间4.2米，进深13米，层高6米，可做夹层，实用率超高，真正“买一层用两层”。商铺面积介于51-68㎡，其中位于园区西出口水景左边（近营销中心）的117号商铺为二层建筑，每层面积约250㎡，昭示性极佳。二. 重点解决问题 1.滨江大道商铺面积分割滨江大道商铺为三层单位，目前按原规划设计为每栋2户，每户最小面积456.45平米，最大面积806.32平米，面积偏大，市场具备承受能力的客户稀少，需要进行合理分割销售，建议每栋分割至6-8户，每户面积区间在200-250平米区间比较符合市场需求。附20、21、22栋测绘报告分层分户面积对照表和分层平面图

2.整体业态规划是大多数客户最为关心的问题，若业态规划不合理容易导致商业街业态混乱，例如咖啡厅旁边经营摩托车修理行，西餐厅旁边经营五金店等，给环境卫生、噪音污染等带来许多不良影响，同时也降低了商业街整体档次。三. 商铺SWOT分析优势： ?自身优势——高档住宅社区一线临街商铺、超开阔门前广场，为消费人群和商家提供足够的休闲娱乐场所； ?车位充足——商铺配备充足的停车位，能满足商家停车位的需要； ?区位优势——北新区与滨江新区的衔接地带承接广佛都市圈经济辐射的桥头堡，外地进入江门的位置要冲； ?交通优势——江门大道北、江顺大桥、滨江大道、丰乐路、北环大道、潮连桥等交通动脉环绕，路网四通八达； ?潜力空间——位处江门滨江新区启动区，是未来城市重点发展方向，千亿资源配套，特色沿江休闲街区；劣势： ?丰乐北延线尚未开通，属于断头路，来往车辆人流较少； ?属于单边商铺，丰乐路铺位下午西晒严重； ?周边人口密度较低，地段人流稀少，商业氛围较淡，不利于项目的推

商铺营销方案

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