(完整版)经销商考核管理制度新
经销商管理制度
经销商管理制度经销商管理制度经销商管理制度一、目的为贯彻2023年营销策略，使本公司产品的经销体系面对市场的发展趋于合理化，特制订本制度。
二、经销商定义：1、本公司销售人员干脆开发、经营的终端客户以外的其他客户（包括已有客户）。
三、经销商筛选、认定：销售部负责经销商的筛选、认定工作。
主要考虑经销商的经营规模、资金实力、社会关系、销售网络，着重考察经销商的经营动机、管理实力、营销实力；制定完善经销商档案。
流程：经销商申请→区域招商总监（调研、现场考察、筛选）→招商产品线经理审核→销售部经理审核→合同签定→营销管理部备案、授权。
四、经销商权利与义务1、经销商权利：（1）合同约定范围内自主经营。
2、经销商义务：（1）具有法律法规要求的资质证明文件，遵守法律经营；（2）维护公司信誉、保守公司机密，不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的全部商业隐私；（3）协调处理销售及政府事务（如物价、药监、卫生等政府部门）。
五、销售区域划分1、经销商必需指定明确的销售终端及产品项目，不设置区域经销商；2、全部指定销售终端，必需遵守《报单管理制度》要求。
六、销售任务管理1、销售部每年对各经销商制订销售指标，并在合同中明确；2、销售任务每年在上年的销售任务上原则上增加30%，假如不能完成销售任务，公司有权对新增部分进行重新招标（参见服务运营商管理制度），新增客户首年不考核。
七、价格体系管理1、供货价格必需严格根据公司产品政策的执行，特别状况需营销总监批准后执行；2、经销商终端销售价格不能低于公司规定的最低终端销售价格，假如低于公司规定的价格销售，公司可以实行扣留货款、终止供货、取消经销资格、罚款等措施；3、经销商参加投标的，投标价格不能低于公司规定的最低中标价，假如低于公司规定的价格销售，公司可以实行扣留货款、取消经销资格、罚款、没收保证金等措施。
4、返利：八、市场秩序管理1、窜货管理：经销商有维护市场秩序的义务，不得超出授权范围销售，严禁以任何手段进行倒货、窜货销售，及一切变相扰乱市场销售的行为，如有恶意窜货行为，公司视其情节轻重，可实行终止供货、没收货款、没收保证金、取消经销资格的权利。
经销商管理制度全文(定稿)
目录总那么 (4)一、名词释义 (4)二、适用范围 (4)三、经销商保密规定 (4)四、经销合同的终止与续签 (5)第一章“煌上煌〞品牌包装产品营销渠道 (5)第二章经销商管理模式 (6)一、经销商管理模式 (6)二、经销商管理部门 (7)第三章经销商的职责和义务 (8)一、经销商的权利 (8)二、经销商的义务 (8)第四章新经销商的选择 (9)一、新经销商选择评级标准 (9)二、新经销商的聘用程序 (11)三、新经销商聘用流程图 (13)第五章经销商业务管理 (14)一、业务管理流程图 (14)二、订单 (14)三、付款 (15)四、产品的交付 (15)五、售后效劳 (16)第六章经销商信息管理 (17)一、信息流程图 (17)二、经销商信息管理的主要内容 (17)三、经销商办公室根本文档 (18)第七章销售返利政策 (18)一、返利对象 (18)二、考核的方法 (19)三、返利政策 (19)第八章市场支持政策 (21)一、广告支持 (21)二、促销产品支持 (22)二、宣传品、物料支持 (23)第九章经销商价格管理 (23)一、价格政策 (23)二、经销商价目表 (24)第十章经销商区域管理 (25)一、区域政策 (25)二、窜货的管理 (25)第十一章下级分销商的管理 (27)一、下级分销商的开展模式 (27)二、管理方法 (29)第十二章团购业务管理 (30)第十三章经销商管理制度附表 (32)潜在经销商档案 (32)经销商申请表 (34)经销商聘用表 (36)订货申请单 (38)下月销售方案表 (40)经销商重大问题反应及建议表 (42)经销商市场信息反应表 (43)经销商促销活动申请表 (44)经销商促销活动总结报告 (45)总那么经销商是公司的重要资源和战略性合作伙伴，是公司包装食品赖以长期开展的重要支持。
因此不断的健全和完善经销商网络是煌上煌始终不渝的经营理念。
一、名词释义1.渠道：指“煌上煌〞品牌包装产品从公司向消费者转移的过程中，所经过的、由各个中间环节联结而成的路径。
经销商管理制度范本
经销商管理制度范本一、总则1、目的为了规范经销商的经营行为，维护市场秩序，保障公司与经销商的共同利益，特制定本管理制度。
2、适用范围本制度适用于与本公司建立合作关系的所有经销商。
3、原则（1）公平、公正、公开原则：公司对待所有经销商一视同仁，提供平等的机会和待遇。
（2）互利共赢原则：公司与经销商共同努力，实现双方的利益最大化。
（3）诚信合作原则：双方秉持诚实守信的原则，履行各自的责任和义务。
二、经销商的资格认定1、基本条件（1）具有独立的法人资格或个体工商户营业执照。
（2）具备一定的资金实力和良好的商业信誉。
（3）有固定的经营场所和销售团队。
（4）认同本公司的产品和经营理念。
2、申请流程（1）潜在经销商向公司提交书面申请，包括企业或个人的基本信息、经营计划等。
（2）公司对申请资料进行审核，并进行实地考察。
（3）审核通过后，双方签订经销商合同。
三、经销商的权利和义务1、权利（1）获得公司产品的销售权。
（2）享受公司提供的市场推广支持和培训服务。
（3）对公司的产品和服务提出改进建议。
2、义务（1）遵守国家法律法规和公司的各项规章制度。
（2）完成双方约定的销售任务和市场拓展目标。
（3）维护公司的品牌形象和产品声誉。
（4）按时向公司反馈市场信息和销售数据。
四、产品价格与销售政策1、价格政策（1）公司制定统一的产品价格体系，经销商应严格按照价格表执行。
（2）如遇特殊情况需要调整价格，须提前向公司申请并获得批准。
2、销售政策（1）经销商不得跨区域销售，不得低价倾销或高价垄断。
（2）严禁销售假冒伪劣产品，一经发现，立即取消经销商资格。
五、市场推广与支持1、公司支持（1）提供广告宣传资料、促销活动方案等。
（2）根据市场情况，协助经销商开展区域性的推广活动。
2、经销商配合（1）积极参与公司组织的市场推广活动。
（2）自行开展符合当地市场特点的推广活动，并向公司报备。
六、订单与物流管理1、订单处理（1）经销商通过指定的渠道向公司下达订单。
2023经销商管理制度1正规范本(通用版)
经销商管理制度1. 引言经销商管理制度是为了规范和管理经销商合作关系而制定的一系列规定和措施。
本文档旨在确立经销商管理制度1的基本原则和具体操作流程，以促进经销商与公司之间的良好合作，并保障双方的权益。
2. 目的和适用范围2.1 目的经销商管理制度的目的是：•确立经销商的权责和义务；•规范经销商合作流程和管理方式；•提高经销商合作效果和服务质量；•加强对经销商的监管和评估。
2.2 适用范围本经销商管理制度适用于所有公司与经销商之间建立的合作关系，并适用于各个层级的经销商，包括一级经销商、二级经销商等。
3. 经销商资格审查3.1 经销商申请经销商申请成为本公司的合作伙伴时，应按照公司规定的程序提交相关材料，并填写必要的申请表格。
3.2 资格审查流程•公司对经销商申请的材料进行初步审查，确保申请材料齐全和准确。
•公司组织相关部门对经销商进行实地考察，包括对经销商的信用状况、经营能力和市场影响力等进行评估。
•根据考察结果，公司决定是否批准经销商的申请，并及时通知经销商申请结果。
4. 经销商合作协议4.1 协议内容经销商与公司签订合作协议前，双方应达成一致并明确内容：•合作期限：约定经销商与公司的合作期限，一般为一年或更长时间。
•经销区域：明确经销商负责的销售区域范围。
•销售目标：约定双方共同确定的销售目标和指标，并制定相应的激励机制。
•价格政策：明确产品售价和优惠政策，并约定价格调整的规则和程序。
•市场支持：说明公司对经销商提供的市场支持，如广告宣传、促销活动等。
•退换货政策：约定退换货的规则和程序，以及责任的划分。
4.2 协议签署经销商与公司经过充分协商后，签订经销商合作协议。
协议应由双方代表亲笔签名，并备存原件。
5. 经销商业绩评估和考核5.1 业绩评估指标公司根据合作协议约定的销售目标和指标，对经销商的业绩进行评估。
评估指标可以包括销售额、市场份额、客户满意度等。
5.2 考核周期和频率业绩考核一般按季度或年度进行，公司设置相应的考核频率和考核周期。
经销商管理制度范文
经销商管理制度范文销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与一些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商必须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现第一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为A、B两种。
A代表大型代理商，年销售在100万以上；B代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员必须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的最佳陈列位置与陈列面。
3、争取在零售终端店的最佳位置摆放公司的助销用品，保持卖场的生动化陈列。
4、做好零售店终端零售价格的管控工作，防止低价倾销。
5、对零售终端销售人员（包括经销商）进行经常有效的沟通和培训。
6、做好零售终端渠道的竞争品牌及消费者信息进行收集、整理、分析和反馈。
经销商绩效管理办法
经销商绩效管理办法（修订版I）第一章总则第一条考核目的随着**（以下简称“公司”）销售规模快速增长，经销商数量不断增加，为充分体现“客户价值论”，对经销商进行科学全面、客观公正、准确合理的评估，实现经销商分级管理和分级授权，并根据经销商分级结果对经销商执行不同待遇标准，充分发挥经销商主观能动性和积极性，强化经销商市场经营意识，提高经销商市场经营能力，引导经销商不断进步和发展，特制定本管理办法。
本管理办法包括：总则、考核机构、考核原理、考核结果及应用、申诉处理、考核工作流程、考核文件使用与保存、附则、附件九个部分。
第二条考核对象经销商绩效考核对象为与****酒业签订正式经销合同且在考核期内合同有效的经销商。
说明：①考核期间与公司解除合同的经销商不参加考核；②考核期间合同到期但未续签合同的经销商不参加考核；③非常规发货且未签订合同的经1销商不参加考核；④考核期间与公司签订合同的新经销商当季度不参加考核（将从下一季度起参加考核）。
第三条考核周期经销商绩效考核以季度为单位，每季度进行一次，并以合同年度为考核周期（每年7月1日至次年6月30日），每个考核周期从7月1日起，共进行4次考核，进入下一考核周期后，考核工作重新开始。
第四条考核原则（一）分品牌考核原则，经销商绩效考核建立六大品牌考核体系。
经销同一品牌的经销商归属到同一品牌考核体系进行考核，经销不同品牌的经销商归属到不同品牌考核体系进行考核。
（二）比例控制原则，经销商绩效考核将评出VIP级、A级、B级、C级经销商，各级别经销商数量比例严格控制。
（三）定量与定性相结合原则，定量考核为主、定性考核为辅。
（四）时效性原则，经销商绩效考核以合同年度为周期，以季度为单位，每次考核结果有效期为1个季度（结果生效起下一个季度）。
（五）奖惩平衡原则，给予评级优秀经销商授信和支持的同时，将对评级落后经销商进行调整和淘汰。
（六）公平性原则，经销商绩效考核将严格按照管理办法执行，所有经销商均保持一致，公平公正。
经销商管理制度
经销商管理制度一、前言经销商（Dealer）是供应链中的重要一环，与厂商密切合作，为客户提供产品和服务。
经销商管理制度（Dealer Management System，DMS）是一套用于管理厂商与经销商之间关系的规范，它关注于经销商运营、合作关系、绩效评估和信息共享等方面。
一个健全的DMS可以帮助厂商和经销商协同工作，提高市场竞争力，并向客户提供更好的服务。
本文将从经销商的招募、合作关系、绩效考核和信息管理四个方面，介绍如何建立一个有效的经销商管理制度。
二、经销商招募1. 市场调查在招募经销商之前，厂商应进行市场调查，了解市场需求和竞争情况。
通过市场调查，厂商可以确定产品定位、适销区域、价格策略等方面的问题，以保证经销商的销售利润和市场竞争力。
2. 经销商选择在确定市场需求和厂商战略后，需要根据相关条件和标准，筛选合适的经销商。
一般而言，经销商需要具备以下条件：（1）身份资格：必须是合法注册的企业，具备独立的法人身份。
（2）资质要求：具备专业知识、技术能力等必要条件。
（3）财务实力：具备足够的资金实力，以支持销售、售后服务等工作。
（4）市场占有率：具备相应的市场占有率，以保证销售业绩和市场渗透率。
（5）商业信誉：具备良好的商业信誉，能够保持商业诚信和社会责任。
（6）管理能力：具备合理的管理体系和组织架构，能够对销售、库存、服务等进行有效的管理。
3. 经销商考察在经销商选择完成后，需要进行考察和审核。
经销商考察主要包括以下内容：（1）经销商的资产和负债情况，以及他们的营业额和盈利能力。
（2）经销商的产品销售经验和市场战略，以及他们在当地市场上的信誉。
（3）经销商的管理组织结构和人员分配情况，以及他们的营销策略和渠道管理。
（4）经销商的销售支持和售后服务能力，以及他们的返修保修政策和客户满意度等。
（5）经销商的经营计划和开展财务分析，以了解他们的营业额、成本、盈利能力和现金流状况。
4. 经销商合同签订经过考察和审核后，如果符合厂商的要求，就可以与经销商签署合同，达成合作关系。
经销商管理制度
经销商管理制度为了更有效地管理经销商，提高经销商与企业之间的合作效果，对经销商管理制度进行规范化和制度化是至关重要的。
本文将从经销商的选拔与考核、合同管理、市场支持、培训与发展以及激励机制等方面，探讨如何建立一套高效的经销商管理制度。
一、经销商的选拔与考核在选取经销商时，企业应当根据经销商的企业实力、产品知识、市场影响力等因素进行综合评估。
可以通过招标、询价等方式邀请和筛选具备合作潜力的经销商。
经销商的考核应当基于一定的指标体系，包括销售额、库存周转率、市场份额、售后服务等。
考核结果要及时反馈给经销商，鼓励优秀表现，采取有效措施对不良表现进行纠正和改善。
二、合同管理建立健全的合同管理制度是保障经销商合作关系稳定的重要手段。
合同应当明确定义双方的权益和义务，包括销售目标、市场范围、销售价格、售后服务、违约责任等。
合同的签订应当充分考虑企业和经销商的利益，确保双方能够长期合作共赢。
三、市场支持为帮助经销商更好地推广和销售产品，企业可以提供市场支持。
市场支持可以包括广告宣传、促销活动、产品陈列、市场调研等。
通过积极的市场支持，企业可以帮助经销商提升市场影响力，拓展销售渠道，增加销售额。
四、培训与发展为了提高经销商的专业技能和销售能力，企业应当加强培训与发展。
可以组织产品知识培训、销售技巧培训、市场分析培训等，帮助经销商提升自身的竞争力。
同时，通过定期培训和交流活动，加强企业与经销商之间的沟通和了解，建立良好的合作关系。
五、激励机制激励机制是促进经销商积极性的关键。
可以通过提供销售提成、奖励计划、优惠政策等方式，激励经销商达成销售目标。
同时，企业还可以设立排名奖励、年度优秀经销商奖等来表彰和鼓励表现优秀的经销商，激发其继续努力的动力。
总结：经销商管理制度对于一个企业来说至关重要，它可以保障经销商的权益、提高销售效率、扩大市场份额。
因此，企业应当建立健全的经销商管理制度，从经销商的选拔与考核、合同管理、市场支持、培训与发展以及激励机制等方面入手，不断优化和完善，与经销商共同成长发展，实现互利共赢的目标。
经销商管理制度
经销商管理制度一. 引言经销商是企业营销中不可或缺的一环，管理好经销商对于企业的发展至关重要。
为了确保经销商的运营和合作能够顺畅进行，并且达到预期的销售目标，本文将介绍一个完善的经销商管理制度。
二. 经销商选择和考核1. 经销商选择所谓“物以类聚，人以群分”，选择与企业的文化和价值观相契合的经销商是至关重要的。
在选择经销商时，需对其企业实力、销售能力、市场拓展能力等进行全面评估，并与企业的产品定位和销售目标相匹配。
2. 经销商考核经销商的绩效是判断其合作价值的重要指标。
因此，建立科学、公正的经销商考核机制非常必要。
考核指标应包括经销商的销售额、市场份额增长、渠道管理、售后服务等方面，并根据实际情况设定相应的权重和奖惩措施。
三. 经销商培训和支持1. 培训计划为了提升经销商的专业素质和销售能力，企业应该制定培训计划并定期进行培训。
培训内容可包括产品知识、市场分析、销售技巧等方面，以帮助经销商更好地推广和销售企业的产品。
2. 营销支持企业应为经销商提供全面的营销支持，包括市场调研、广告宣传、促销活动等，以提高产品在市场上的知名度和竞争力。
此外，还应给予经销商适当的销售奖励和政策支持，激励其积极性和创造力。
四. 渠道管理和合作关系1. 渠道管理企业需建立健全的渠道管理制度，对经销商进行市场监控和渠道管理。
通过清晰的销售政策和流程，以及有效的渠道沟通和协作，确保经销商的销售活动符合企业的要求，并保持良好的合作关系。
2. 合作关系经销商作为企业的合作伙伴，建立良好的合作关系尤为重要。
企业应与经销商建立双向沟通的机制，充分倾听经销商的意见和需求，及时解决问题和困难，共同推进双方的合作事业。
五. 售后服务和问题处理1. 售后服务健全的售后服务是维护经销商利益的重要保障，同时也是提升产品竞争力的关键因素。
企业应该建立完善的售后服务体系，提供快速、高效的技术支持和维修服务，以满足经销商和最终用户的需求。
2. 问题处理在经营过程中，难免会遇到一些问题和纠纷。
经销商公司绩效考核制度【最新范本模板】
2013年公司基层员工绩效考核制度第一章总则第一条公司员工考核目的1.对员工在一定时期内工作所表现出来的工作实绩、能力以及态度进行分析，做出客观评价，把握员工工作执行和适应情况，确定人才开发的方针政策及教育培训方向，合理配置人员，明确员工工作的导向；2.保障组织有效运行;3.给予员工与其贡献相应的激励以及公正合理的待遇，以促进公司管理的公正和民主，激发员工工作热情和提高工作效率.第二条考核用途。
人员考核的评定结果主要有以下几方面用途:1.合理调整和配置人员；2.职务升降;3.提薪与奖罚;4.员工的教育培训、自我开发与职业生涯设计。
第三条考核原则1.定性考核与定量考核相结合原则；2.上级考核、下级考核、同级考核相结合原则;3.工作结果与岗位目标相结合原则;4.不同岗位与不同权重相结合原则.第二章考核对象和考核周期第四条公司全体员工均参加考核。
第五条考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
1.月度考核：月度考核是对被考核者每月内的工作绩效、工作态度和工作能力进行考核。
2.季度考核：季度考核是对被考核者每季度内的工作绩效、工作态度和工作能力进行考核。
3.半年度考核:半年度考核是对被考核者在半年度内的工作绩效给予评价，并统计、汇总各月或各季度绩效考核的得分后，得出被考核者半年度绩效考核的最终得分。
4.年度考核：年度考核是对被考核者在年度内的工作绩效与奖罚情况给予评价,并统计、汇总各月或各季度绩效考核的得分后，得出被考核者本年度绩效考核的最终得分.第六条各部门的具体绩效考核的时间安排由人力资源部负责通知和组织。
第三章考核主体、考核指标与考核权重设计第七条考核主体是指对被考核对象进行考核的人各岗位的考核主体对照表1.考核采用二级考核办法,即就某一岗位而言，分别由直接上级、直接下级或同事对其考核评分。
2.根据员工的工作性质,对部分员工实行月度考核，对部分员工实行季度、半年度或年度考核。
第八条人员分类及其考核指标的设计:全体人员的考核指标根据考核指标的性质被分为，定性指标，定量指标。
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经销商名称考核人员考核时间
考核指标权
重指标要求评价等级
得
分
市场指标︵85分︶
经销商串货15
对于不能查明数量，并根据串货行为的
严重性给予罚款8000元以上
优秀良好合格不合格经销主推力度15
经销商积极主动的推广本公司产品，以
及更好地拓展市场。
优秀良好合格不合格形象维护10 经销商对公司形象维护的满意度
优秀良好合格不合格销量25 是否达到公司的销量额（200万）
优秀良好合格不合格回款率10
回款额度的及时性，无需跟踪，总按约
定时间准时或提前回款
优秀良好合格不合格投诉10
年度内未发生下属其他经销或客户投
诉
优秀良好合格不合格
态度指标︵15分︶
配合度 5
主动配合公司有关政策，根据公司安
排，及时执行
优秀良好合格不合格市场拓展 5 市场拓展能力的提高优秀良好合格不合格承担责任 5 敢于担当，勇于承担责任优秀良好合格不合格说明：优秀—100% 良好—75% 合格--50% 不合格—25% 合计得分
经销商考核表（一）。