联想产品分类以及定位PPT课件

美元，毛利率由上一财年的11.7%上升至12.0%，主要受有效的利
润率管理、销量增长带来的规模效益及严格支出控制所带动。
联想销售渠道与促销
• 1994—1997 代理分销阶段 • 1998—2001 紧密分销阶段 • 2002—2005 整合分销阶段 • 2005至今 集成分销阶段
2006年，集成分销模式的升级版—渠道“深双化模式” 2009年，联想正式于其官网推出专门网络销售商城。并
联想电脑产品布局模糊欠创新
（1）联想自并购IBM PC事业部后，过于依赖ThinkPad的品牌和市场， 加上保持ThinkPad的研发创新需要投入大量资金，使得消费笔记本的开 发受到限制，缺乏创新。当消费机市场增长迅速，联想却拿不出相应的产 品。在2007年笔记本市场增长的时候，联想笔记本销量在全球PC四大厂 商中的增长率是最低的。而后当2008年危机发生的时候，联想的下滑最 大。消费机的开发缺乏创新，大大降低了联想的竞争力。
（2）在2009年联想调整战略重整产品线后，联想笔记本产品是ThinkPad 系列，IdeaPad系列，联想三大自主品牌的三大产品组合。将客户清晰地 划分为个人家庭、中小企业、政教及大型企业。但是在低端，中端和高端 的市场上界限划分不清，一方面使顾客困惑，不知道IdeaPad和ThinkPad 到底是什么样的电脑，自己要买电脑需要选择哪个系列哪款机器；另一方 面，导致很多定位不清晰的区域资源严重浪费，没有达到最优化的市场效 果。
2005年至今，联想完C成ic了kIBtoM个a人dd电脑tit业le务i的n并h购er，e奥运会的开幕，国际资
本的引入。联想开始了真正的国际化道路。联想重新回到PC业务上，并在最近发 力于智能手机和平板电脑，由于手机与电脑的差异化变得越来越小，智能手机市场 逐渐引得关注。通过几年的消化和吸收，联想集团从2010年开始取得了飞速的发 展，营业额在2012年更达到了396亿美元，全球市场份额也急剧上升。战略的转型 使得企业改变了财务状况欠佳的局面。
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2004年开始，联想集团重新定位自身的发展重心后，公司体现出一种强有力 的发展模式。同年，联想成为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会合作伙 伴，收购IBM 全球个人电脑（台式和笔记本电脑）业务。利用IBM的Think品牌进 行联合销售，通过全球知名企业来扩大自身在全球的影响力，为在国际市场的快速 发展提供有力支持。
产品研发及定位中的成与败
2000年-2005年，联想集团战略由产品全面转向技术、服务的多样化战略。并 进一步丰富自生品牌元素，开拓国际化道路。可是2003年联想的业绩同比增幅仅 为3.5%。多样化战略是联想集团业绩增长的放缓主要原因，因为有限的技术力量 ，过长的产品线，导致想在每个领域都做出成绩，结果每个领域都淡淡无奇。因此 从2003年后，联想集团从多样化又重新回归到以PC以及相关产品（笔记本电脑、 服务器、外部设备等）作为自己的核心业务。
联想产品销售现状
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2013年5月23日，联想集团发布业绩报告称，截至2013年3月
31日的财年内，集团销售额达到338.73亿美元，相当于人民币
2097亿元，同比增长15%；净利润6.35亿美元，同比增长34%。
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IDC今年2月份发布数据称，2012年第四季度，惠普出货量排
名第一，联想出货量排名第二，共出货1410万台。
2006年:集成分销的升级版—渠道“深双化模式 ”
联想将交易型模式中的中小企业客户进一步划分为零 散型客户和中型客户，将关系型客户进一步划分为全球大 客户和本地大客户。
总结
1、在产品设计与定位方面，联想集团的设计思路 明确，以国际计算机技术发展为基础蓝本，集中 研发符合发展潮流的主流终端，如Lepad平板电脑， Lephone手机，以及主打产品ideapad、thinkpad。 产品定位清晰，价格分层明确，加大综合竞争力。 2、在产品的销售方面，联想采用了集成分销战略， 针对不同人群建立不同销售渠道，把握市场大方 向，发展电子商务销售平台，提高销量。
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2012年9月，联想收购巴西个人电脑CCE公司。此举被业内认
为联想开始与惠普争夺全球PC头号生产商地位。
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在2012年全球PC出货量下降3%的情况下，联想在中国区、亚
太/拉美、北美地区的销量均有增长，增幅分别为3%、13%和9%
，在欧中/中东/中非地区的市场份额有所增长。
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联想称，财年内，联想集团的毛利润同比上升18%至40.73亿
相关策略以及建议
1、产品全方位整合 （1）以创新为本改进笔记本产品设计和质量 （2）整合服务体系，提升服务质量 （3）改进产品线联想公司的笔记本产品线规划需要清晰一
目了然，让顾客脑海里清ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ地了解。
2、采取灵活的定价策略 （1）严格控制和规定高中低端产品的定价，不混淆不重叠。
同时在淘宝、拍拍、京东等各大电商授权代理全线产品
集成分销
“集成分销”的核心思想就是将联想、渠道看作一个整体，面向 客户做一体化的设计，清晰角色定位与分工，加强互动，提高整 体运作效率。
——联想中国COO刘军
具体措施：“大联想”成员必须向联想上报包括库存、财务数 字等一系列信息，从而让联想可以轻松掌握全国准确的销售情况， 便于对库存、产品线等方面做灵活的调配，使得本来联系不够紧 密的生产商与经销商转变为一个大家庭，而联想便是这个大家庭 的“家长”。
联想产品分类以及定位
联想产品以使用人群为分类分为： 1、个人及家庭用户：主打ideapad笔记本，ideacentre台式机。 a)笔记本按照超值适用G系列、便携S系列、性能Y系列分类， 价格从2900 到10000不等。 b)台式机则按照游戏设计及性能的锋行与B5系列、娱乐性的A 系列、以及家用的新圆梦、家悦系列，价格则从4000到万元级 别不等。 2、政府以及企业用户：主打Thinkpad笔记本、ThinkCentre 台式机。 a）笔记本则按照性能、便携、商务、户外服务站分为 T\X\W\L\M以及昭阳等数十系列，满足各类商业，科研，政府 人群的需要。