最新3G时代的中国电信业及移动运营商的应对
中国三大运营商3G业务及其营销情况分析
中国三大运营商3G业务及其营销情况分析3G是指第三代移动通信技术，是将无线通信与互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。
移动宽带业务越来越贴近人们的生活,所涉及的领域也越来越广泛,比如深受年轻人喜欢的数码电子产品、掌上游戏机以及电脑都具有移动宽带业务。
随着人们消费水平的提高,私家车进入平常百姓家,三大运营商也把目光投向了这块大蛋糕,车载导航仪、音响以及视频设施都自带移动宽带,可以随时随地满足人们上网的需求。
移动宽带业务在中国拥有坚实的用户基础和广阔的市场需求。
（一）各大运营商的业务介绍及特点1.联通沃3G业务介绍3G的最大优势在于无线数据传输速率的大幅提升，这为基于无线方式实现的行业应用的发展提供了广阔的空间。
随着3G/WCDMA业务的开通，基于WCDMA的3G行业应用产品也将推出。
以下为3G业务在不同行业应用方面的简介：品牌标识一、政务应急通政务应急通业务是基于WCDMA网络，通过建设政务应急通平台，实现政府应急指挥调度、视讯会议、实时监控、移动办公等功能的一项3G业务。
业务的优势在于WCDMA 网络的高速数据传输性能，使用户可以随时随地的通过3G手机召开视讯会议、传送视频，满足政府应急通信需求。
二、金融无线金融无线业务是基于WCDMA网络，通过与银行内部系统的安全连接，实现无线网点步放、实时监控、移动办公等功能的一项3G业务。
业务的优势在于WCDMA网络的安全、高速数据传输性能，使银行可以无限扩展服务空间，完善安全监控网络，提高服务质量。
三、3G警务通3G警务通业务是基于WCDMA网络，通过WCDMA网络与警务平台的直连，实现各种警务移动执法功能的一种3G行业应用平台，可以满足公安部门实时查询、事故处理上报、事故现场监控、警务指挥调度、现场执法、视讯会议、移动办公等需求。
业务的优势在于WCDMA网络的高速数据传输性能，能够满足数据、视频无线高速传输需求。
四、无线技监无线技监业务是基于WCDMA网络，通过WCDMA系统与特种设备技监平台的安全直连，实现技监信息、视频图像等大容量数据的实时上传功能的一项3G业务。
2022年中国移动3G 业务运营策略分析
中国移动3G 业务运营策略分析尽管我国3G牌照发放悬而未决，但是运营商惟有未雨绸缪，及早拟定3G进展战略和策略，才能在3G时代抓住机遇，获得进展。
在3G 时代即将到来之际，笔者从分析中国移动的内在优势、劣势，以及外部机遇、挑战着手，得出其在将来3G市场的竞争策略。
启动3G势在必行3G时代虽然还没有到来，但是欧美和日本都已有较为胜利的3G运营案例的消失。
在我国，移动通信已经进展到一个瓶颈状态，启动3G 势在必行。
1．中国的GSM系统进入产品生命周期的转折点。
伴随着GSM在中国的进展和完善，目前，它已进入产品生命周期的成熟阶段，并开头暴露出其固有的局限性。
首先，中国GSM900MHz网络系统容量日趋紧急，有些地区GSM900MHz频谱资源已基本用完。
其次，GSM体系结构不能供应分组数据服务，难以支持高速度数据应用。
2．启动3G业务是适应移动用户数量急剧增长、实现持续快速进展的需要。
我国移动电话用户数量快速增长，对有限的频率资源提出了严峻的挑战。
据悉，随着用户数的增长，联通现有的10MHz×2频率资源将会日趋紧急，在人口密集的大城市，这一问题更为突出。
有关计算分析表明，现有的频率资源难以满意移动通信的进展，从持续性进展的角度来看，为确保网络力量和网络质量，我国必需启动3G业务。
3．3G系统是开发新市场和新业务，提高网络竞争力的需要。
众所周知，在不久的将来会有越来越多的移动用户渴望随时随地获得Internet及多媒体业务服务。
第三代移动通信系统的消失将会给电信运营商带来无限商机。
利用第三代移动通信技术，运营商可以用比其次代系统更加敏捷快捷的方式，为用户供应更加丰富多彩的新业务，业务范围涵盖商贸、信息服务、消遣等领域。
中国移动3G业务的SWOT分析1．优势分析（strengths）中国移动在3G时代拥有令竞争对手畏惧的种种优势。
首先，中国移动积累了丰富的移动业务运营阅历。
中国移动拥有为众多移动用户服务的阅历，同时创立了针对移动运营市场各个层次的经典品牌，如全球通、神州行、动感地带等，还开发了移动梦网等一系列多媒体业务。
2023年运营商重组前夜 移动替代固网趋势明显
2019年，全球移动电话用户数量为73亿，而固定电话用户数量为5.3亿。这个趋势表明，移动电话正在替代固定电话成为主要的通信方式。
2. 移动电话使用率持续上升：
据统计，2020年第一季度，全球移动电话使用率达到了93%，这意味着大部分人口都拥有移动电话。而固定电话的使用率仅为6%。
移动通信的灵活性吸引用户其次，移动通信的灵活性也是其吸引用户的重要因素。用户可以随时随地进行通话和数据传输，无需固定在某一地点。相比之下，固网通信需要在固定地点设置固定电话设备，灵活性较低。
此外，随着互联网的发展，越来越多的业务和应用可以在手机上完成，进一步推动了移动替代固网的趋势。例如，人们可以使用手机进行网上购物、在线支付、社交媒体等操作，而无需使用固网电话或电脑。
01
移动替代固网趋势
明显的证据明显
移动通信替代固网通信，改变生活方式随着科技的迅速发展，移动通信技术的进步正在改变我们的生活方式。在这个过程中，移动通信运营商正在逐渐替代固网通信运营商。
移动通信便利性吸引用户，固定电话受限首先，移动通信的便利性是吸引大量用户的重要因素。无论身在何处，只要有手机信号，就可以随时随地接入互联网。相比之下，固定电话需要连接电话线，限制了用户的使用地点和使用时间。
2. 移动替代固网：2011年至2017年，移动电话通话量从3万亿分钟下降至2.2万亿分钟，降幅高达31.9%；固定电话通话量从2.2万亿分钟上升至2.4万亿分钟，涨幅仅为9.1%。
运营商重组影响分析
移动替代固网趋势明显
运营商重组前夜，市场格局将迎来巨变运营商重组前夜
据最新统计数据显示，中国移动电话用户数连续第二个月减少，与此同时，移动数据流量则迅速增长。这一趋势表明，中国的通信市场正在经历一场深刻的变革，移动替代固网的趋势日益明显。
运营商解决方案
运营商解决方案
《运营商解决方案》
运营商作为信息通信行业的重要一环，在日益激烈的竞争环境下，不断面临着各种挑战和问题。
为了保持市场竞争力和提高运营效率，运营商需要不断寻求解决方案来应对这些挑战。
首先，运营商需要解决的问题之一是网络管理和优化。
随着移动通信技术的发展，用户对网络的需求也越来越高，运营商需要通过优化网络结构和管理方式，提高网络覆盖范围和质量，确保用户的通信体验。
其次，运营商需要解决的问题是业务创新和增值。
随着互联网的快速发展，用户对通信服务的需求也在不断变化，传统的通信服务已经不能满足用户的需求，运营商需要通过创新业务和增值服务来提高收入和用户满意度。
同时，运营商也需要解决的问题是成本管理和效益提升。
通信行业的成本压力很大，运营商需要通过提高运营效率和降低运营成本来保持盈利能力。
针对以上问题，一些解决方案已经得到了运营商的应用和验证。
比如，通过引入先进的网络管理和优化软件，可以提高网络效率和质量；通过引入云计算和大数据技术，可以提高运营效率和降低成本；通过与互联网企业合作，可以引入新的业务和增值服务。
综上所述，运营商需要通过不断创新和引入先进技术来解决各种问题和挑战，提高运营效率和用户满意度，保持市场竞争力。
只有不断寻求解决方案，运营商才能在激烈的竞争环境中立于不败之地。
电信行业三大运营商3G模式的博弈分析
对 ３ 业 务进行 大 规模 的投 资 ，产 生了 巨大 的投 资 拉动 效 Ｇ
应 。据 统 计 ， ３ 三 大运 营 商 对３ 投 资达 ８ ０ 。工信 部 Ｇ Ｇ ０亿 表 示 ，３ 牌照 发 放 以来 ， 电信 企业 高度 重视 ３ 发展 ，集 Ｇ Ｇ
中 力 量 ， 大 规 模 建 设 ３ 网 络 。 中 国移 动 Ｔ 二 期 工 程 基 本 Ｇ Ｄ
月 ７日 ， 中 国 工 业 和 信 息 化 部 为 中 国 移 动 、 中 国 电 信 和 中 国联通 分 别颁 发 了Ｔ — Ｃ Ｍ 、Ｃ Ｍ ２ ０ 和ｗ Ｄ Ａ 三 ＤＳＤＡ ＤＡ ０Ｏ ＣＭ 第
二 、博 弈 论 的 发 展 历 史 及 分 类
博 弈 论是 专 门研 究 两个 或 两个 以上利 益 有冲 突 的个 体 ，在 有 相 互 作 用 的情 况 下 ， 如 何 进 行 优 化 决 策 的理 论 。它 在 政 治 、经 济 、 生 物进 化 、工 程 管 理 、文 化 娱 乐 等 各 个 领 域 得 到 了大 量 的应 用 ，尤 其 在 经 济 领 域 。 有 关 博 弈 问题 的 研 究 可 以追 溯 到 １ 世 纪 经 济 学 中关 于 ９
衡 它 对 他 们 决 策 的 反 应 。更 进 一 步 决 策 ， 反 应 ， 对 反 应 作 出反应 ；如 此 反复 ， 构成 一 个动 态 的 、不 断演 进 的过 程 。当一 个企 业 的经 营 者估 计他 们 决 策 的潜在 后 果 时 ，
步 发 展 ，并 形成 专著 《 博弈 论 与经 济行 为》 ，它 的 出
投 入 策 略 。这和 实 际情 况也 是 吻合 的。在 现 实 的手 机３ Ｇ 业 务 市场 中 ， 中 国移 动 和 中 国 电信 的确 都采 取 了高广 告
移动互联网时代电信运营商的存量经营策略研究
移动互联网时代电信运营商的存量经营策略研究马东坡 中国联合网络通信集团有限公司摘要：移动互联网时代的到来，给我国电信运营商带来了难得的机遇与严峻的挑战，如何应对移动互联网对通信行业的影响，是三大运营商必须要认真面对、亟待解决的一个重要问题。
受宏观环境以国家政策的影响，通信行业已经进入低速增长甚至负增长时代，电信运营商只有积极应对新形势下用户消费特征的转变，通过电子渠道开展有效的存量用户价值经营工作，才能保持主营业务收入的持续健康增长。
关键词：移动互联网；运营商；存量经营；电子渠道；精准营销中图分类号：F626 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)022-0329-02一、移动互联网时代，运营商迫切需要重视存量经营工作(一)存量客户经营是运营商应对当前宏观环境挑战的需要当前，我国电信运营企业面临诸多挑战。
宏观层面，通信行业的移动业务市场已经基本饱和。
根据国家统计部门公布的数据，2016年我国三大电信运营商的移动用户已经突破13.2亿户，移动用户渗透率达到每百人97部；政策层面，国家对运营商的“提速降费”工作进行了明确的要求。
运营商积极响应国家号召，流量不清零、取消漫游费等政策陆续出台，存量用户的ARPU值呈逐渐下降趋势；行业层面，各大互联网公司通过OTT业务正在颠覆和吞噬运营商的传统业务。
面对这些宏观环境的挑战，运营商们迫切需要尽快转变经营思路，高度重视存量用户经营工作，从而提升用户的在网价值。
(二)存量客户经营是目前运营商应拉动收入增长的重要手段随着通信技术的演进和4G时代的到来，运营商移动业务的同质化趋势日益显现，其业务发展模式与收入增长方式发生了巨大的改变。
在2G、3G时代，新增用户市场空间较大，运营商主要以价格战和成本战为发展手段，用户大进大出，但新增用户收入贡献远大于流失收入，这是拉动运营商收入增长的主要来源。
而在4G时代，移动行业净增用户大幅减少，年净值用户由2011年的1.1亿户下降到2015年的0.2亿户，新增用户的收入贡献难以弥补流失用户的收入减少，运营商的经营重点不得不由原来的以“用户获取”为主转变为“卡槽争夺+价值提升”的并重发展，存量用户价值提升成为拉动运营商收入增长的重要手段和来源。
中国三大电信运营商现状及发展前景
中国三大电信运营商现状及发展前景摘要：中国的电信运营商经过几次重组调整，目前形成了中国移动、中国电信、中国联通三足鼎立的格局。
那么在市场竞争白热化的背景下，究竟鹿死谁手呢？本文通过分析三大运营商的现状，提出了各自的发展前景。
关键词：电信运营商现状竞争发展前景正文：三大电信运营商现状对比一、背景介绍：中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商，是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业，注册资本3000亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模，于2000年5月16日正式挂牌。
中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。
2008年5月23日，中国铁通集团有限公司并入中国移动，成为其全资子企业，保持相对独立运营。
中国电信集团公司（简称“中国电信”）成立于2002年，是我国特大型国有通信企业。
中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。
2011年3月31日，中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大CDMA网络运营商。
中国电信集团公司旗下有两大上市公司—中国电信股份有限公司和中国通信服务股份有限公司，连续多年入选“世界500 强企业”，注册资本1580亿元人民币，主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。
中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。
中国移动通信业市场竞争及企业行为博弈分析
中国移动通信业市场竞争及企业行为博弈分析随着移动通信业务在整个电信业务中所占的比重日益增加，移动通信业的发展状况倍受世人关注。
中国电信业通过体制改革，寡头垄断竞争的市场格局已经初步形成。
运用博弈论的相关基本原理，对中国移动通信市场的双寡头垄断结构及企业降价和开发新产品的行为进行实证分析。
标签：移动通信；市场竞争；双寡头；博弈1 中国移动通信市场竞争格局分析1994年中国联通公司的成立标志着由邮电部独家垄断中国电信市场的局面开始改变。
之后，随着中国移动通信从中国电信中分离并在香港成功上市，经历了改革与重组、拆分与合并的国内移动通信市场目前已经形成了中国移动与中国联通双寡头垄断的市场格局。
中国移动和中国联通分别提供差异化、个性化的语音和数据业务，在市场中通过价格、业务、品牌、技术、广告展开全面竞争。
由此可见，中国移动和中国联通是有差别和独立行动的双寡头垄断市场。
从市场格局来看，根据两家公司的会计报表业绩显示：中国移动和中国联通占有全部移动市场份额，其中中国移动处于优势地位。
2 中国移动和中国联通的价格竞争的博弈分析寡头市场中企业行为的本质特性在于其行为的相互依存性。
由于市场中企业的数目有限，每个企业在决定自身产量和价格的同时必须考虑自己的行为对竞争对手有何影响以及如何对竞争对手的反映采取行动。
企业的利润不仅取决于自己的决策，也取决于对手的决策。
2.1 进入阶段的市场博弈从中国电信分离出来的中国移动通信集团有限公司作为中国移动通信市场的现行进入者，无论在网络覆盖和通话质量上都有明显优势，并能借此获得垄断利润。
在利益的驱动下，原有的垄断企业对潜在的进入者都有进行威胁和制造障碍。
假设原有企业的垄断利润为10，潜在进入者成本为4，那么当潜在进入者进入市场时，若原有企业采取容忍的策略，则利润将为5，进入者的利润减去成本得到净利润1；若原有企业为维护其垄断地位采取抵抗策略，则利润将为2，进入者的利润减去成本得到净利润－2。
中国移动3G市场的发展特点(ppt 67页)
2.3.2 数据业务集中在行业应用
个人通信市场对价格的敏感决定了3G 数据业务的 主战场应选择在收入来源比较高的行业市场中，这一点 从目前已经推出3G 的运营商经验中能够得到很好的印 证——已推出3G 数据卡的部分亚洲和欧美国家的运营 商表示，3G 企业用户市场规模巨大，企业用户对数据 业务的需求不断提高。2004 年2 月，Vodafone开始在 全球9 个分公司销售自己的3G 数据服务。截止到2004 年6 月底，Vodafone 公司已拥有5 万名3G 数据用户， 占公司数据卡用户总数的15%以上。
2.1.1 我国3G 牌照的发放方式
国际上在涉及到频率使用的许可证发放时，基本上 可分为直接指派、评审选择、拍卖三种方式。欧洲各国 在业务市场上采取比较开放的态度，大部分国家采用了 拍卖或者招标方式发放了许可证，直接通过分配频率的 方式确定了3G 网络建设经营的运营主体；
而亚洲国家许可证颁发的方式却各不相同，其中 日本是唯一的一个以评审方式免费颁发3G 许可 证的国家，而其他几个已经颁发许可证的亚洲国 家和地区——韩国、新加坡、中国香港、中国台 湾都采用的是拍卖的方式，但是与欧洲各国相比， 拍卖的最终定标的价格要低很多，基本处在运营 商能够接受的程度。
综合各方面情况考虑，运营商需要关注和参与 终端环节的 主要有如下几方面的工作：
密切关注3G 终端相关的各项标准工作 加强对3G 终端各种接口和协议的标准化工 作，并加快移动增值业务标准化工作，保证3G 终端数据服务能够互连、互通、互操作。
当前，移动通信增值服务标准化滞后于 市场的发展，每个运营商都建立多个增值服务 业务平台，每个平台之间互不兼容，给用户造 成很大不便，也不利于业务的发展。3G 运营 商要密切关注终端产品标准的制定与变化，联 合产业链中各方力量，从根本上解决终端之间 存在的数据应用互连互通互操作问题，加速 3G 终端的发展以及3G 业务的推广。
中国移动互联网发展中存在的问题及对策
《中国移动互联网发展中存在的问题及对策》学院：经济学院学号：专业班级：姓名：《中国移动互联网发展中存在的问题及对策》2013年12月4日，工业和信息化部为贯彻落实《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见》要求，依据《中华人民共和国电信条例》，本着“客观、及时、透明和非歧视”原则，按照《电信业务经营许可管理办法》，向中国移动、中国电信和中国联通公司颁发“LTE/第四代数字蜂窝移动通信业务（TD-LTE）”经营许可，至此4G牌照正式发放。
4G牌照的发放预示着4G时代的正式到来。
4G相比于3G的区别在于：一、速度上，3G是2G速率的10倍，4G是3G速率20倍；二、承载上，2G只能承载简单的短彩信业务；3G可以承载大量的数据业务，而4G则可承载所有的移动互联网业务；三、内容上，2G的只能进行语音应用，3G可以开展上网和APP的应用，4G则可以展开大数据的应用、智能家庭和物联网的应用及新技术的应用；四、商用上，2G受限于语音应用；3G推动了移动互联网的开端，4G则促进移动互联网和物联网的深入发展。
在4G新技术的推动下，在移动互联网的趋势下，4G业务的开展将会改变国内移动通信市场正逐渐趋向平衡的市场发展趋势。
3G时代的市场竞争改变了中国移动一家独大的局面，但是随着4G业务的开展，三大电信运营商又将回到了同一起跑线上，电信行业格局将得到重新布局。
4G时代的市场竞争将会更加激烈：一是来自己于电信运营商间的竞争；二是广电加入到行业的竞争当中；三是虚拟运营商的价格战和客户战；四是移动互联网0TT企业与电信运营商之间的业务之争，如两马的公司与运营商在语音业务、短彩信业务和内容业务的竞争。
在4G充分竞争的市场下，移动运营商应如何清晰自己在4G环境中的优劣势，并基于4G的优劣势来制定相应的竞争策略以应对未来的挑战就变得十分的重要。
下面对中国移动互联网发展存在的问题及对策进行SWOT分析的优劣势分析。
一、中国移动4G的优势：1、政策优势：中国移动在2G时代曾经一家独大，并一直受到政策的监管，因而到3G时代，工信部为了平衡三大电信运营商的发展，避免垄断，将最差的TD牌照发放给移动,从而平衡了三大电信运营商的发展。