营销激励方案PPT
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销售人员激励ppt课件
激励力度
.
对80/20原则 的体现
薪酬设计的基本模型高差异性源自低低稳定性
高
.
销售薪酬设计的基本模型
高
奖金
低
低
工资
高
.
四、销售老总“整治〞顽固下属的几种方法
1、缩小销售区域。 2、派新人跟随，缓慢切换。 3、建立人人可替代的管理体系。 4、用政策来做导向。 5、不接见、不理睬、不重视。
.
.
• 其中销售经理和客户管理员的薪酬中固定薪酬所 占比重往往高于60%，且总体薪酬水平居于中等 以上；而推销人员往往是“低底薪、高提成〞甚 至“无底薪〞的薪酬政策，导致推销人员的薪酬 水平总体较低，且很不稳定。
.
• 按照销售人员在商品流通链中所处的位置分，销 售人员可分为厂家销售人员和商家销售人员。
.
底薪、保底、封顶模式
高
薪酬
目的 基本工资
保底
1。25 2。5
3。0
销售业绩〔百万美元）
.
高
封顶
三、各种绩效薪酬方法的综合对比分析
1、传统销售人员绩效薪酬设计方法 直线提成制
分级提成制 累进提成制 瓜分制
.
2、新的绩效薪酬模型——“波浪式滑梯〞模 型
• 项目背景
• 某某有限公司是一家国有商贸类企业，经营的产品属国家 专卖性质，具有一定的市场垄断性。该公司现有员工四百 多人，员工的薪酬结构和水平根据集团公司的统一规定制 定，有限公司基本没有自主权。也就是说，奖金总额度是 固定的，由集团划拨，有限公司具有奖金分配权，在奖金 总额度内予以再分配。
.
• 症结二：重“金〞轻情，实效不明 • 金钱激励并不一定总是企业最有效、最上
策的激励方法。
001-员工激励机制方案.pptx
二、理论指导思想
1、激励理念：
人的行为受两大动力体系的驱动，即自我动力和超我动力，这两大驱动力的平衡关系确定了人的行为方向。在 一个组织中对人力资源的管理就是想方法将其两大动力维持在较高的水平。
自我动力靠个人利益的吸引，如物质激励、成就激励、机会激励。
超我动力靠组织目标、事业志向、企业精神、核心理念与价值观所吸引。
重视结果，关注过程；管理者对员工进行激励时，应当激励其工作成果，而不是工作过程，创建无功便是过的 工作氛围，团队中杜绝没有功劳有苦劳的思想。只有工作成果才是对公司有价值的。
•将绩效评估和员工发展紧密结合：将工作看法、日常表现、绩效考评结果与员工的薪酬、岗位晋升挂钩。
3、机会激励
331人事部帮助各部门制定岗位说明书，依据员工的工作技能，把员工的支配到相匹配的岗位，做好公司员工 梯队建设，培育后备干部，同步做好员工的职业生涯规划。
将公司中基层人员建立成学习型团队。 2、成就激励 授权 上司对下属适当放权，提高员工的责任感，增加员工作的挑战性； 探讨证明，即使你负责一件日常工作中很微小的工作，会提高员工的责任感。假如你只是让员工有权力调整办 公室灯光明暗度，这种小权力会让员工更有工作动力。公司员工渴望能够在工作自由地展示自我才华，发挥期聪慧 才智，这意味着领导不应告知员工去做什么，而是在员工迷途时赐予支持和指导。 这项工作在确定岗位说明书时与各部门协商进行。 分组竞赛 每季度或划半年度实行员工对产品装配娴熟程度、品质意识、动手实力强度等进行现场考核； 考核结果优秀者予以加奖或是晋升。 用数据统计成果和贡献，使其考核客观公允、更具劝服务，以达激励作用。 目标任务沟通 在生产支配执行过程中，各级主管领导应当为员工精彩完成工作供应信息； 信息包括公司整体目标任务，在完成目标任务的过程中可能发生的问题，这些问题须要专业人员解决等状况；
1、激励理念：
人的行为受两大动力体系的驱动，即自我动力和超我动力，这两大驱动力的平衡关系确定了人的行为方向。在 一个组织中对人力资源的管理就是想方法将其两大动力维持在较高的水平。
自我动力靠个人利益的吸引，如物质激励、成就激励、机会激励。
超我动力靠组织目标、事业志向、企业精神、核心理念与价值观所吸引。
重视结果，关注过程；管理者对员工进行激励时，应当激励其工作成果，而不是工作过程，创建无功便是过的 工作氛围，团队中杜绝没有功劳有苦劳的思想。只有工作成果才是对公司有价值的。
•将绩效评估和员工发展紧密结合：将工作看法、日常表现、绩效考评结果与员工的薪酬、岗位晋升挂钩。
3、机会激励
331人事部帮助各部门制定岗位说明书，依据员工的工作技能，把员工的支配到相匹配的岗位，做好公司员工 梯队建设，培育后备干部，同步做好员工的职业生涯规划。
将公司中基层人员建立成学习型团队。 2、成就激励 授权 上司对下属适当放权，提高员工的责任感，增加员工作的挑战性； 探讨证明，即使你负责一件日常工作中很微小的工作，会提高员工的责任感。假如你只是让员工有权力调整办 公室灯光明暗度，这种小权力会让员工更有工作动力。公司员工渴望能够在工作自由地展示自我才华，发挥期聪慧 才智，这意味着领导不应告知员工去做什么，而是在员工迷途时赐予支持和指导。 这项工作在确定岗位说明书时与各部门协商进行。 分组竞赛 每季度或划半年度实行员工对产品装配娴熟程度、品质意识、动手实力强度等进行现场考核； 考核结果优秀者予以加奖或是晋升。 用数据统计成果和贡献，使其考核客观公允、更具劝服务，以达激励作用。 目标任务沟通 在生产支配执行过程中，各级主管领导应当为员工精彩完成工作供应信息； 信息包括公司整体目标任务，在完成目标任务的过程中可能发生的问题，这些问题须要专业人员解决等状况；
《销售激励活动策划》课件
安排人员分工：明确各岗位的职责 和任务，确保活动顺利进行
制定应急预案：针对可能出现的问 题，制定相应的应急预案
评估和调整方案
设定明确的目标：明确销售激励活动的目标，如提高销售额、增加市场份 额等
制定合理的激励措施：根据目标设定合理的激励措施，如提成、奖金、晋 升等
跟踪和评估效果：定期跟踪和评估销售激励活动的效果，如销售额、市场 份额等
竞赛宣传：通过内部会议、邮件、海报等方式进行竞赛宣 传
竞赛跟踪：定期跟踪竞赛进度，及时调整竞赛策略
业绩提成方案
提成比例：根据 销售额设定提成 比例，如1%5%
提成方式：按月、 季度或年度进行 提成
提成条件：达到 一定销售额或销 售目标
提成发放：按时 发放，确保员工 及时得到奖励
员工晋升方案
晋升标准：根据业绩、能力、态度等多方面进行综合评估 晋升流程：员工申请、部门审核、人力资源部审批、公示 晋升奖励：职位晋升、薪资提升、培训机会等 晋升周期：每年进行一次晋升评估，根据实际情况进行调整
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销售激励活动策划
汇报人：PPT
汇报时间：20XX/01/01
目录
01.
添加标题
02.
销售激励 活动的目 的和意义
03.
销售激励 活动的策 划要点
04.
销售激励 活动的具 体方案
05.
销售激励 活动的实 施和管理
激励对象：销售人员、团队、部门等 激励目标：提高销售业绩、提升客户满意度、增加市场份额等 激励方式：奖金、提成、晋升机会、培训机会等 激励效果评估：定期评估激励效果，调整激励策略
设计激励方案和奖励措施
制定应急预案：针对可能出现的问 题，制定相应的应急预案
评估和调整方案
设定明确的目标：明确销售激励活动的目标，如提高销售额、增加市场份 额等
制定合理的激励措施：根据目标设定合理的激励措施，如提成、奖金、晋 升等
跟踪和评估效果：定期跟踪和评估销售激励活动的效果，如销售额、市场 份额等
竞赛宣传：通过内部会议、邮件、海报等方式进行竞赛宣 传
竞赛跟踪：定期跟踪竞赛进度，及时调整竞赛策略
业绩提成方案
提成比例：根据 销售额设定提成 比例，如1%5%
提成方式：按月、 季度或年度进行 提成
提成条件：达到 一定销售额或销 售目标
提成发放：按时 发放，确保员工 及时得到奖励
员工晋升方案
晋升标准：根据业绩、能力、态度等多方面进行综合评估 晋升流程：员工申请、部门审核、人力资源部审批、公示 晋升奖励：职位晋升、薪资提升、培训机会等 晋升周期：每年进行一次晋升评估，根据实际情况进行调整
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销售激励活动策划
汇报人：PPT
汇报时间：20XX/01/01
目录
01.
添加标题
02.
销售激励 活动的目 的和意义
03.
销售激励 活动的策 划要点
04.
销售激励 活动的具 体方案
05.
销售激励 活动的实 施和管理
激励对象：销售人员、团队、部门等 激励目标：提高销售业绩、提升客户满意度、增加市场份额等 激励方式：奖金、提成、晋升机会、培训机会等 激励效果评估：定期评估激励效果，调整激励策略
设计激励方案和奖励措施
实例美世为奥迪做的经销商薪酬激励方案(X年11
但一般而言，这种增长不仅仅与绩效相关，激励的强度也不 大 ▪ 根据事先确定的目标进行衡量 ▪ 根据业绩支付。支付的水平依据各级业绩的高低 ▪ 和员工的能力和努力程度相关，因而具有较强的激励作用 ▪ 包括利润分享、收益分享、及时激励等多种手段
▪ 以股权或现金形式提供的一种激励
•基本工资与短期激励之间的区别
美世建议的确定薪酬组合的指导原则 • 美世建议采用以下的销售影响力分析模型，来确定不同岗位的薪酬组合
•高
•进入工作角 色的难度
•1
•总体付薪中等 ＋
•部分固定薪酬
•2
•总体付薪低 ＋
•大部分固定薪酬
• 3 •总体付薪高
＋ •较高的固定薪酬
•4
•总体付薪较高 •＋
•低或没有固定薪酬
•低
•高
•个人对绩效的影响力
•绩效
•非现金奖励
•通过个人考核
•通过绩效审核
实例美世为奥迪做的经销商薪酬激励 方案(X年11
•建议的薪酬理念和薪酬策略
美世建议的奥迪经销商选择薪酬目标比较市场的指导原则
• 首先，奥迪经销商应选择同行业（同一品牌或同一档次的汽车经销商）作为比较 对象
• 根据美世的研究，经销商所处区域对薪酬水平的影响最大，因而建议经销商在确 定薪酬数据时，首先参照自己所在区域的总体薪酬趋势，再与自己规模相当的企 业进行比较。具体数据参见美世提供的《经销商薪酬激励现状调查报告》。在该 报告中，美世根据经销商所在小区进行了分类，并分别进行薪酬数据方面的统计 分析。
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实例美世为奥迪做的经销商薪酬激励 方案(X年11
美世建议的奥迪经销商确定薪酬水平的指导原则
大规模经销商
基本工资（底薪＋ 现金津贴）
▪ 以股权或现金形式提供的一种激励
•基本工资与短期激励之间的区别
美世建议的确定薪酬组合的指导原则 • 美世建议采用以下的销售影响力分析模型，来确定不同岗位的薪酬组合
•高
•进入工作角 色的难度
•1
•总体付薪中等 ＋
•部分固定薪酬
•2
•总体付薪低 ＋
•大部分固定薪酬
• 3 •总体付薪高
＋ •较高的固定薪酬
•4
•总体付薪较高 •＋
•低或没有固定薪酬
•低
•高
•个人对绩效的影响力
•绩效
•非现金奖励
•通过个人考核
•通过绩效审核
实例美世为奥迪做的经销商薪酬激励 方案(X年11
•建议的薪酬理念和薪酬策略
美世建议的奥迪经销商选择薪酬目标比较市场的指导原则
• 首先，奥迪经销商应选择同行业（同一品牌或同一档次的汽车经销商）作为比较 对象
• 根据美世的研究，经销商所处区域对薪酬水平的影响最大，因而建议经销商在确 定薪酬数据时，首先参照自己所在区域的总体薪酬趋势，再与自己规模相当的企 业进行比较。具体数据参见美世提供的《经销商薪酬激励现状调查报告》。在该 报告中，美世根据经销商所在小区进行了分类，并分别进行薪酬数据方面的统计 分析。
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实例美世为奥迪做的经销商薪酬激励 方案(X年11
美世建议的奥迪经销商确定薪酬水平的指导原则
大规模经销商
基本工资（底薪＋ 现金津贴）
开门红激励方案宣导课件
拿下开门红
➢打赢士气：开门红目标超额实现，将坚定我 们全年任务达成的信心和决心； ➢打赢收入：开门红业绩高，业务队伍的收入 就会高； ➢打赢留存：春节过后将是人员流动的高峰， 如果我们在一月份实现了开门红，丰厚的收 入将使队伍留存更加容易； ➢打赢节奏：一年之计在于春，开门红赢，则 上半年赢，上半年赢，则全年赢；
2015开门红激励方案宣导
当月累计年化业绩25万 元，奖励小天鹅TG70-V1262ED 滚筒洗衣机；
2015开门红激励方案宣导
当月累年化业绩35万元， 奖励美的5.6升霸气双开门 冰箱；
2015开门红激励方案宣导
当月累计年化业绩50万元以上， 奖励格力KFR-50LW立柜式空调，清 凉一夏温暖一冬
1.本竞赛方案中业绩均为年化业绩！ 2.本竞赛方案中奖中的各奖项不可兼得； 3.本竞赛涉及到的业绩若因退单或提前赎回不成功等而产生业绩变化, 其变化的 业绩将不计入本竞赛业绩，对于获得奖励的销售人员，如竞赛奖励已兑现，则 公司将追回销售人员获得的奖品，或按照奖励金额予以追偿； 4. 获奖人员如有任何违反品质管理规定的行为或客户投诉记录，其获奖资格将 被自动取消；同时，对于获得奖励的销售人员，如竞赛奖励已兑现，则公司有 权追回销售人员获得的奖品，或按照奖励金额予以追偿； 5.本方案所获奖励均按国家税务相关法规进行合并纳税； 6.本竞赛方案不接受任何原因的个案申请； 7.本人拥有本方案的最终解释权。
2015开门红激励方案宣导
今年最开心的事就是：大年 三十晚上，合家团圆年夜饭，吃 着从美的双开门冰箱拿出来的新 鲜水果，享受着从格力立柜式空 调吹出来的春风，用32寸的液晶 电视看春节晚会，然后到12点给 白总打个电话拜年：“谢谢白总了， 今年春节过的非常HIGH！”
销售队伍的激励PPT课件
• 马斯洛的需要层次理论 • 麦克莱兰的需要理论 • 赫茨伯格的双因素理论 • 亚当斯的公平理论 • 期望理论
第3页/共29页
销售人员的个人需求
销售人员需求
满足需求的公司行动
身份 将销售人员的头衔换为“区域经理”、“业务经理”。
控制 允许销售人员参与制定销售定额以及安排访问顺序。
尊重 邀请销售人员参与高层聚会。
第15页/共29页
薪酬的设计方案
工资加奖金：支付给销售人员保底工资加奖金。 优点：平衡了控制销售成本与鼓励销售业绩之间的矛盾； 有助于降低销售人员的流动率。 缺点：如果没有清楚奖金是如何确定的，这一薪酬制度的 效果会大打折扣。
第16页/共29页
薪酬的设计方案
工资加提成：适用工业品的销售人员，以促使他们销售复杂 的产品或服务。 优点：通过调整提成比例来促进个别产品的销售或加大对某 个市场的推销力度。 缺点：成本比较高，实施代价也高。
第25页/共29页
费用报销 • 为销售人员提供或报销家庭办公支出，包括便携式电脑和软件、手机、办
公用品和互联网费用等。 • 差旅住宿费和餐饮费
无限制计划：报销销售代表的所有费用。 每日计划：规定出差时每天可获得一定的费用。 限制计划：规定餐饮和出差的费用的具体金额。
第26页/共29页
个人发展与职业机会 • 学习机会：获得新的教育体验 • 销售会议
他们只是想赢，希望被当作专家看待，但也时常感到自卑， 频繁更换工作，容易情绪化。
完全的自我驱动型，经常给自己设定较高的目标，一旦实现， 就立即向着更高的方向努力。他们喜欢成就。
他们的所有精力都用来建立和培养人际关系。
第5页/共29页
销售人员的四个职业阶段
开拓期
创业期
第3页/共29页
销售人员的个人需求
销售人员需求
满足需求的公司行动
身份 将销售人员的头衔换为“区域经理”、“业务经理”。
控制 允许销售人员参与制定销售定额以及安排访问顺序。
尊重 邀请销售人员参与高层聚会。
第15页/共29页
薪酬的设计方案
工资加奖金：支付给销售人员保底工资加奖金。 优点：平衡了控制销售成本与鼓励销售业绩之间的矛盾； 有助于降低销售人员的流动率。 缺点：如果没有清楚奖金是如何确定的，这一薪酬制度的 效果会大打折扣。
第16页/共29页
薪酬的设计方案
工资加提成：适用工业品的销售人员，以促使他们销售复杂 的产品或服务。 优点：通过调整提成比例来促进个别产品的销售或加大对某 个市场的推销力度。 缺点：成本比较高，实施代价也高。
第25页/共29页
费用报销 • 为销售人员提供或报销家庭办公支出，包括便携式电脑和软件、手机、办
公用品和互联网费用等。 • 差旅住宿费和餐饮费
无限制计划：报销销售代表的所有费用。 每日计划：规定出差时每天可获得一定的费用。 限制计划：规定餐饮和出差的费用的具体金额。
第26页/共29页
个人发展与职业机会 • 学习机会：获得新的教育体验 • 销售会议
他们只是想赢，希望被当作专家看待，但也时常感到自卑， 频繁更换工作，容易情绪化。
完全的自我驱动型，经常给自己设定较高的目标，一旦实现， 就立即向着更高的方向努力。他们喜欢成就。
他们的所有精力都用来建立和培养人际关系。
第5页/共29页
销售人员的四个职业阶段
开拓期
创业期
营销激励制度课件(ppt 11)
营销激励制度课件(ppt 11)
2021年7月24日星期六
提纲
公司04财年收入确认原则 营销中心激励制度
03财年收入确认原则
➢确认销售收入原则：
➢1、第三方软件产品和硬件产品必须按照客户签字的收货 验收单确认销售收入 ➢2、提供售后维护和技术服务（人员租赁业务）按照客户 签字确认工作量和工作成果的验收单据确认销售收入 ➢3、项目实施按照项目组的各项目预算占总预算比例和项 目的实际进度（客户签字确认或内部项目监理人员验收签字 确认销售收入） ➢销售收入=该阶段项目预算/项目总体预算*合同总金额 ➢ 项目经客户验收签字后后，除项目尾款10%在维护合同 到期日确认外，其余收入可以全部确认
营销中心
完成指标的计算：
1、在项目立项时必须在立项申请中明确项目的分成比例，原 则上规定：低于100万的项目，区域总监40%，销售人员60%； 100万以上项目区域总监60%，销售人员40%，如果出现更多参 与销售的市场人员，比例可以适当调整。比例的分配依据是个 人在项目中的贡献。 2、签约额的计算和销售收入的计算都以此比例进行分配。 3、区域总监和销售总监除了对自身的任务考核外，还须对区 域的整体任务完成考核
营销中心
奖金发放：
1、在财年中按照上半年个人业绩和公司整体业绩测算的提成 中发放一部分，原则上不超 2、财务部每个季度公布每个销售人员的销售任务完成情况 3、对于已确认收入但销售款未能及时收回部分的奖金发放时 间为货款到帐后发放
营销中心
提成系数： 1、 完成任务指标70%~83%，提成为3%； 2、 完成任务指标84%~94%，提成为4% 3、 完成任务指标95%~100%以上，提成为6%
超额完成部分按照8%计算提成
说明：以上任务指标是指销售收入任务
2021年7月24日星期六
提纲
公司04财年收入确认原则 营销中心激励制度
03财年收入确认原则
➢确认销售收入原则：
➢1、第三方软件产品和硬件产品必须按照客户签字的收货 验收单确认销售收入 ➢2、提供售后维护和技术服务（人员租赁业务）按照客户 签字确认工作量和工作成果的验收单据确认销售收入 ➢3、项目实施按照项目组的各项目预算占总预算比例和项 目的实际进度（客户签字确认或内部项目监理人员验收签字 确认销售收入） ➢销售收入=该阶段项目预算/项目总体预算*合同总金额 ➢ 项目经客户验收签字后后，除项目尾款10%在维护合同 到期日确认外，其余收入可以全部确认
营销中心
完成指标的计算：
1、在项目立项时必须在立项申请中明确项目的分成比例，原 则上规定：低于100万的项目，区域总监40%，销售人员60%； 100万以上项目区域总监60%，销售人员40%，如果出现更多参 与销售的市场人员，比例可以适当调整。比例的分配依据是个 人在项目中的贡献。 2、签约额的计算和销售收入的计算都以此比例进行分配。 3、区域总监和销售总监除了对自身的任务考核外，还须对区 域的整体任务完成考核
营销中心
奖金发放：
1、在财年中按照上半年个人业绩和公司整体业绩测算的提成 中发放一部分，原则上不超 2、财务部每个季度公布每个销售人员的销售任务完成情况 3、对于已确认收入但销售款未能及时收回部分的奖金发放时 间为货款到帐后发放
营销中心
提成系数： 1、 完成任务指标70%~83%，提成为3%； 2、 完成任务指标84%~94%，提成为4% 3、 完成任务指标95%~100%以上，提成为6%
超额完成部分按照8%计算提成
说明：以上任务指标是指销售收入任务
激励员工方案ppt课件
04
激励员工的实施步骤
分析员工需求
了解员工背景和期望
通过与员工沟通、调查等方式，收集员工个人信息、职业目标、期 望待遇等方面的数据。
分析员工需求
根据收集到的信息，分析员工在职业发展、工作满意度、薪酬福利 等方面的需求。
确定激励方向
结合公司战略和业务发展需要，确定针对不同员工群体的激励方向和 重点。
案例二：某企业晋升激励机制
明确的晋升通道
设立清晰的职业发展路径和晋升标准，让员工看到职业成长的空间和机会。
绩效评估
定期对员工绩效进行评估，将评估结果与晋升机会和薪酬调整挂钩，激励员工努力工作。
内部竞聘
鼓励员工通过内部竞聘的方式获得晋升，激发员工竞争意识和自我提升动力。
案例三：某团队培训激励措施
培训计划
制定全面的培训计划，包括技能 培训、领导力培训、团队协作培 训等，提升员工综合素质。
学习资源
提供丰富的学习资源，如在线课 程、图书资料、外部讲座等，支 持员工自我学习和成长。
培训反馈
及时收集员工对培训的反馈意见 ，不断优化培训内容和方式，确 保培训效果和质量。
案例四：某公司情感关怀实践
01
员工关怀
制定激励方案
设计激励措施
根据员工需求和公司战略，设计具体的激励措施 ，如晋升机会、奖金制度、福利待遇等。
制定实施方案
明确激励措施的实施条件、标准、流程等，确保 方案的可操作性和公平性。
评估成本效益
对激励方案进行成本效益分析，确保方案的合理 性和经济性。
实施方案并跟踪效果
宣布和解释方案
通过会议、通知等方式向员工宣布和解释激励方案，确保员工对 方案的理解和认可。
3
防止激励过度导致的压力
2024版企业培训《如何有效激励员工》PPT课件
长期激励
为了留住优秀人才，企业将更加注重长期激励，如股权激 励、职业发展规划等，增强员工的归属感和忠诚度。
THANKS
感谢观看
及时反馈与调整
对员工的意见和建议给予及时反馈，根据实际情况调整激励方案，确 保其符合员工需求和组织目标。
及时调整与优化激励策略
定期评估激励效果
通过设定合理的评估指标和方法，定期对激励方案的效果进行评 估，发现问题及时改进。
关注员工变化与市场动态
随着员工个人发展和市场环境的变化，及时调整激励策略，确保其 适应新的形势和需求。
根据员工岗位、技能和经验等因 素，设定具有市场竞争力的基本
薪酬水平。
绩效薪酬
与员工个人绩效和团队绩效挂钩， 通过奖金、提成等方式激励员工提 高工作业绩。
薪酬调整
定期评估市场薪酬水平和企业内部 薪酬结构，进行薪酬调整，以保持 激励效果。
福利激励
法定福利
按照国家和地方政府规定，为员 工缴纳社会保险和住房公积金等
关注员工心理变化
及时关注员工心理变化，发现其潜在需求和动机，为制定个性化激励方案提供参考。
制定个性化激励方案
01
针对不同员工类型制定激励方案
根据员工性格、能力、兴趣等特点，制定具有针对性的激励方案。
02
物质激励与精神激励相结合
在满足员工物质需求的同时，注重精神激励，提高员工归属感和成就感。
03
短期激励与长期激励相配合
聚力和战斗力。
特别奖励
03
针对企业重要项目或特殊贡献，设立特别奖励，以鼓励员工为
企业创造更大价值。
04
CATALOGUE
精神激励方法
目标激励
设定明确目标
为员工设定具体、可衡量、可达成的工作目标，使其明确工作方 向。
为了留住优秀人才，企业将更加注重长期激励，如股权激 励、职业发展规划等，增强员工的归属感和忠诚度。
THANKS
感谢观看
及时反馈与调整
对员工的意见和建议给予及时反馈，根据实际情况调整激励方案，确 保其符合员工需求和组织目标。
及时调整与优化激励策略
定期评估激励效果
通过设定合理的评估指标和方法，定期对激励方案的效果进行评 估，发现问题及时改进。
关注员工变化与市场动态
随着员工个人发展和市场环境的变化，及时调整激励策略，确保其 适应新的形势和需求。
根据员工岗位、技能和经验等因 素，设定具有市场竞争力的基本
薪酬水平。
绩效薪酬
与员工个人绩效和团队绩效挂钩， 通过奖金、提成等方式激励员工提 高工作业绩。
薪酬调整
定期评估市场薪酬水平和企业内部 薪酬结构，进行薪酬调整，以保持 激励效果。
福利激励
法定福利
按照国家和地方政府规定，为员 工缴纳社会保险和住房公积金等
关注员工心理变化
及时关注员工心理变化，发现其潜在需求和动机，为制定个性化激励方案提供参考。
制定个性化激励方案
01
针对不同员工类型制定激励方案
根据员工性格、能力、兴趣等特点，制定具有针对性的激励方案。
02
物质激励与精神激励相结合
在满足员工物质需求的同时，注重精神激励，提高员工归属感和成就感。
03
短期激励与长期激励相配合
聚力和战斗力。
特别奖励
03
针对企业重要项目或特殊贡献，设立特别奖励，以鼓励员工为
企业创造更大价值。
04
CATALOGUE
精神激励方法
目标激励
设定明确目标
为员工设定具体、可衡量、可达成的工作目标，使其明确工作方 向。
《销售人员的激励》PPT课件
1、 业绩平平。 2、 走访减少 3、 热情不足 4、 缺乏创新
销售人员老化的原因
1、 经济收入基本满足。当挣钱已不再是生活的第一需要时，每月几千元的 固定收入便已足够，缺乏进一步提高业绩的自身动力；
2、 对事业没有前途感。整个市场就这么大，乍一看大客户基本上都被签了 约，插不上手；再就是长期从事销售工作，功劳苦劳都有，就是没被升迁， 干劲不足；
激励的循环过程
无法被激励的原因
缺乏自信心; 焦虑; 负面的讯息; 我觉得我不重要; 错误的认同; “这里没有未来”的感觉.
IMM025980303
激励的艺术
7
二、激励的内涵
1、激励的内涵
激励（motivation）是指组织通过设计适 当的奖酬和工作环境，以一定的行为规范 和惩罚性措施，借助信息沟通来激发、引 导和规范组织成员的行为，以有效地实现 组织目标及成员个人目标的系统活动。
OP——对自己报酬的感觉 Oa——对别人所获报酬的感觉 IP——对自己所作投入的感觉 Ia——对别人所作投入的感觉 OH——对自己过去报酬的感觉 IH——对自己过去投入的感觉
（四）归因理论
归因理论描述人们如何在心理上为成功或失败寻 找原因。
归因
内在
外在
好 业 绩
差
“我通过自 “我成功是 身的努力 因为运气好 获得成功” ”
恐惧退缩－－缺乏信心 缺乏干劲－－激励不当 虎头蛇尾－－缺乏计划性或监督不力 浪费时间－－行动计划不周密 强迫销售－－急功近利 惹是生非－－小人 怨愤不平－－心理不平衡 狂妄自大－－夜郎自大
(2)对缺乏干劲成员激励 缺乏干劲－－激励不当
让员工了解、相信公司的前景及其工作的重要性； 建立互相支持的工作气氛及合理的工作安排； 及时奖励员工的行为； 重视员工的贡献，激励员工的成就感； 鼓励员工学习新知识； 树立良好榜样，成为有号召力的领导人； 适当交流，欢迎好的建议。
销售人员老化的原因
1、 经济收入基本满足。当挣钱已不再是生活的第一需要时，每月几千元的 固定收入便已足够，缺乏进一步提高业绩的自身动力；
2、 对事业没有前途感。整个市场就这么大，乍一看大客户基本上都被签了 约，插不上手；再就是长期从事销售工作，功劳苦劳都有，就是没被升迁， 干劲不足；
激励的循环过程
无法被激励的原因
缺乏自信心; 焦虑; 负面的讯息; 我觉得我不重要; 错误的认同; “这里没有未来”的感觉.
IMM025980303
激励的艺术
7
二、激励的内涵
1、激励的内涵
激励（motivation）是指组织通过设计适 当的奖酬和工作环境，以一定的行为规范 和惩罚性措施，借助信息沟通来激发、引 导和规范组织成员的行为，以有效地实现 组织目标及成员个人目标的系统活动。
OP——对自己报酬的感觉 Oa——对别人所获报酬的感觉 IP——对自己所作投入的感觉 Ia——对别人所作投入的感觉 OH——对自己过去报酬的感觉 IH——对自己过去投入的感觉
（四）归因理论
归因理论描述人们如何在心理上为成功或失败寻 找原因。
归因
内在
外在
好 业 绩
差
“我通过自 “我成功是 身的努力 因为运气好 获得成功” ”
恐惧退缩－－缺乏信心 缺乏干劲－－激励不当 虎头蛇尾－－缺乏计划性或监督不力 浪费时间－－行动计划不周密 强迫销售－－急功近利 惹是生非－－小人 怨愤不平－－心理不平衡 狂妄自大－－夜郎自大
(2)对缺乏干劲成员激励 缺乏干劲－－激励不当
让员工了解、相信公司的前景及其工作的重要性； 建立互相支持的工作气氛及合理的工作安排； 及时奖励员工的行为； 重视员工的贡献，激励员工的成就感； 鼓励员工学习新知识； 树立良好榜样，成为有号召力的领导人； 适当交流，欢迎好的建议。
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业务2
实现收入130万元，完 成年预算的 55.84%。
业务3
专业 目标
业务4
季度末实现收入60万元， 完成年预算的51.58。
业务5
季度末实现收入 60万元，完成年 预算的54.58。
业务6
季度末实现收入40万元， 完成年预算的65.58。
过渡页
CONTENTS
02
主要实施措施
※ 标题文字 ※ 标题文字
实现业务收入585万
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
实现利润240万
02 在此录入上述图的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
03 全年预算计划的55.8%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
04
完成公司预算计划的60.05%
2021
扬帆起航
在这里添加您公司全称
以人为本，诚信经营，真求实，高效高质 人的差异化管理的标准化
同建和谐，实现共赢，立足产品，打造精品
市场营销计划
营销计划| 市场营销| 产品推广 | 企业营销
汇报人
目录
CONTENTS
01 02 03 04
计划时间及目标 主要实施措施 奖励与考核办法 执行规范和要求
的文本内容
提升大客户体验
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
的文本内容
加大校园市场的开发
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
的文本内容
2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
加快当地经销商的建设
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴
活动营销
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促销联动
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收尾活动
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴
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这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
持续开展某某营销活动
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
创新思维，线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
1.2 时间安排
计划时间 2021年4月1日-2021年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
4.16—5.4
5.5—5.18
5.19—5.25
5.26—6.15
6.16—6.30
预热宣传
天猫电商节
客户回访活动
05
01
目标 分解
04
02
终端渠道
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
03
网络旗舰店
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
其他
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
1.4 重点项目目标
项目2
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
—要做什么？
—要怎么做？
—奖罚措施是什么？
—要注意些什么？
过渡页
CONTENTS
01
计划时间及目标
※ 标题文字 ※ 标题文字
※ 标题文字 ※ 标题文字
※ 标题文字 ※ 标题文字
1.1 总体目标
40
%
30
% 20
10
%
%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。，在此录入上述图表的综合 描述说明。
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化项目营销，拓展某某市场开发
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
2.2 保障方式
制度保障
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
时间要求
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
效益预测
项目4
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目1
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目3
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目5
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
1.5专业目标
实现收入110万元，完 成年预算的47% 。
业务1
季度末实现收入 100万元，完成年 预算的67.20%。
开展某某促销活动
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
■请输入您标题
请在此输入您需要的文字内容，请在 此输入您需要的文字内容，请在此输 入您需要的文字内容
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
团队协同
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
技术保障
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
资金保障
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
※ 标题文字 ※ 标题文字
※ 标题文字 ※ 标题文字
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开展精准营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化活动促销，推进专业联动
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
01 03 02 04
抢抓市场契机，推进重点业务营销
的文字内容。
02 明确目标客户，坚持精准营销
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要 的文字内容。
03 明确时间节点，实施精准营销
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
的文字内容。
2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴
1.3 目标分解
协议大客户
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团购客户
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06
自营形象店
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。