医美机构诊断使用手册

医美机构诊断使用

手册

医美机构诊断使用手册

-------黄锐本手册为适应最新合作的医美机构运营诊断使用，力求真实客观，反应具体事实。分别由如下部分组成，使用时依据具体情况勾选、填空、补充。

一、当地医美市场调研：

1、（1）常住人口：万人（2）人均收入水平元/月（3）人均消费能力：元/月（4）主流消费年龄层次：岁（5）平均医美客单价：元/次

2、消费偏好：。

3、医美机构数量家，生美机构数量家。平均医美市场份额估算万元/月

4、周边城市或县城重点情况补充：

5、整体行业情况分析：

二、机构分析：

1、机构概况：（1）机构级别：（2）成立时间：年（3）面积：平米（4）人口流量：人/H

2、当地社会背景及关系：

3、机构口碑与评价：

4、位置地段分析：

5、组织架构情况：

6、近三年运营实际情况：

三、现有产品结构分析：

（一）整形外科主流产品设计及价格：

1、眼睛项目：上睑类：

下睑类：

修复类：

2、鼻子项目：（根、背、尖、翼、柱、孔、底、形）

假体类：

小综合：

大综合：

修复类：

3、隆胸项目：国产假体类：

进口假体类：

3D内窥镜：

修复类：

4、脂肪项目：吸脂类：

移植填充类：

修复类：

（二）微整形/无创科主流产品设计及价格：

1、玻尿酸类：（鼻、唇、额、下巴、苹果肌、颞、泪沟、法令纹、卧蚕）

2、肉毒素类：（脸、小腿、肩、去皱、多汗）

3、PPDO线雕：

（三）皮肤美容科主流产品设计及价格：1、色素痣、斑、疣、疤痕类：

2、美白嫩肤类：

3、补水护肤类：

4、痤疮类：

5、光电/抗衰类：

6、脱毛类：（月光、冰点、雪肤）

（四）半永久/生活美容类：

1、半永久纹绣：

2、养生保健类：

3、乳房私密类：

4、美甲类：

四、竞争对手分析：

1、第一竞争对手情况简述：市场占有率： %，经营情况：主推及获客渠道分析：

第一竞争对手主打产品：

第一竞争对手社会关系及实力分析：

2、第二竞争对手情况简述：市场占有率： % ，经营情况：

主推及获客渠道分析：

第二竞争对手主打产品：

第二竞争对手社会关系及实力分析：

3、第三竞争对手情况简述：市场占有率： %，经营情况：

主推及获客渠道分析：

第三竞争对手主打产品：

第三竞争对手社会关系及实力分析：

五、机构获客、推广渠道现状及分析：

（一）线下及渠道：

（二）线上及渠道：

（三）总结与分析：

1、线上推广渠道的推荐：

2、线下渠道的推荐：

六、诊断方案：

（一）内部情况：

1、人员架构及专业技术：

2、产品的价格、设计与包装：

3、案例及医生的包装：

4、专业服务水平：

5、营销闭环的整体情况与剖析：

（二）外部情况：

1、竞争对手业务逻辑及打法预判：

2、本地医美市场走势与分析：

3、品牌建设及IP打造：

（三）解决方案：

1、解决逻辑：

2、时间节点：

3、总结：