商务谈判合同测试题一
国际商务谈判
单项选择测试一一、单选1、一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）.A.立场型谈判B.让步型谈判C。
原则型谈判D。
价值型谈判答案是：B。
2、为谈判过程确定基调是在（）。
A。
准备阶段B.开局阶段C。
正式谈判阶段D.签约阶段答案是:B。
3、当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和()。
A.行政复议B.调解C.仲裁D。
谈判答案是:C。
4、国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是()。
A.群体效能大于个体效能的累加B.群体效能小于个体效能的累加C.群体效能等于个体效能的累加D。
群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加答案是：D。
5、谈判人员必须具备的首要条件是（)。
A。
遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织B。
平等互惠的观念C。
团队精神D.专业知识扎实答案是：A.6、在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该(）。
A.由懂行的专家或专业人员担任B。
由商务人员担任C.由谈判领导人员担任D.由法律人员担任答案是：D。
7、有限责任公司和股份有限责任公司之间的差别是()。
A.前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人B.后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人C。
前者发行的股票不能在股票市场上进行交易D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要答案是：C.8、有限责任公司和股份有限责任公司之间的差别是(）.A。
前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人B.后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易D。
有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要答案是:C。
9、一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是（)。
A。
己方的最后谈判期限B.谈判主题C。
最优期望目标D。
实际期望目标答案是:B.10、国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（)。
A.谈判的时间B.谈判的地点C.谈判的目标和对象D.对方的社会制度答案是：C。
商务谈判与技巧测试试卷(总结类)
商务谈判与沟通技巧测试试卷1第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．商务谈判主要集中在 ( B )A．政治领域B．经济领域C．军事领域 D．科技领域2．既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是 ( C )A．软式谈判 B．硬式谈判C．原则型谈判 D．立场型谈判3．通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于( C )A．经济因素 B．技术因素C．政治因素 D．宗教因素4．国际商务谈判中，在配备谈判成员时 ( D )A．应配置多元化的群体结构B．应配置单一化的群体结构C．当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体D．如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体5．商务谈判胜负的决定性因素在于 ( A )A．商务谈判人员的素质 B．主谈人的能力C．谈判双方国家的经济实力 D．谈判双方国家的政治实力6．市场信息的语言组织结构的两种形式是：文字式结构和 ( B )A．声像式结构 B．数据式结构C．图片式结构 D．实物式结构7．西方各国企业组织形式中最重要的一种是 ( D )A．个人独资企业 B．合伙企业C．有限责任公司D．股份有限公司8．最优期望目标也叫 ( A )A.最高目标 B．实际需求目标C．可接受目标 D．最低接受目标9．在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是 ( D )A．比较正规 B．比较随便C．符合国际惯例 D．使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉10．下列符合谈判让步原则的是 ( D )A．让步要果断 B．让步节奏要快C．让步幅度要大 D．让步要让在关键环节上11．谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是 ( D )A．先高后低，然后又拔高的让步方式 B．坚定的让步方式C．等额让步方式D．一次性让步方式12．下列属于潜在僵局的直接处理方法的是 ( A )A．归纳概括法B．先肯定局部，后全盘否定C．以提问的方式促使对方自我否定 D．用对方的意见去说服对方13．倾听技巧中，最基本、最重要的是 ( A )A．精力集中地听 B．有鉴别的听C．克服先人为主的倾听做法 D．通过记笔记来集中精力14．能够控制谈判方向的技巧是 ( B )A．听B．问 C．辩 D．说服15．倾听对方谈话时，几乎不看对方是表示 ( A )A．试图掩饰什么 B. 对谈话不感兴趣 C．赞同对方 D．积极，自信16．下列商人中，表示拒绝时可以直截了当的对其说“不”的是 ( A )A．美国商人 B．西班牙商人C．日本商人 D．韩国商人17．与法国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论 ( D )A．法国的艺术 B．法国的建筑 C．法国的历史 D．个人私事18．下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是 ( B )A．合同风险B．素质风险C．政治风险 D．自然风险19．风险损失的控制是指 ( B )A．通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源B．通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险C．将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者D．建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测20．在选择外汇风险防范方法时，如对汇率趋势的判断能力不强，应选择的方法是 ( C )A．正确应用结汇时间差的方法 B．正确应用不同计价货币的方法C.用人民币计价或支付的方法 D．综合平衡的方法1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( a )2. A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判3.2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。
《国际商务谈判》题集
《国际商务谈判》题集一、选择题（每题2分，共20分）1.在国际商务谈判中，哪一项不属于非语言沟通的形式？A. 面部表情B. 肢体语言C. 口头表达D. 沉默与停顿2.谈判双方对同一事物持有不同看法时，产生冲突的根本原因是？A. 文化差异B. 信息不对称C. 利益不一致D. 沟通障碍3.以下哪一项是国际商务谈判中最常用的让步策略？A. 坚定的不让步B. 一次性大幅让步C. 逐步小幅让步D. 先大幅后小幅让步4.在跨文化商务谈判中，哪种行为可能被视为不尊重？A. 直视对方眼睛B. 适时点头表示理解C. 避免直接批评对方D. 谈判中频繁打断对方5.“BATNA”在国际商务谈判中代表什么？A. 最佳替代方案B. 谈判协议文本C. 谈判底线D. 谈判议程6.以下哪一项不是影响国际商务谈判中权力与地位的因素？A. 公司规模B. 谈判者个人职位C. 谈判地点选择D. 谈判者的年龄7.在国际商务谈判中，使用哪种技巧可以有效缓解紧张气氛？A. 直接指责对方错误B. 提出无关话题转移注意力C. 适时幽默与轻松话题D. 强调自身优势8.“双赢”谈判理念强调的是什么？A. 一方完全妥协B. 双方利益最大化C. 牺牲长期关系换取短期利益D. 尽可能延长谈判时间9.国际商务谈判中，哪一阶段最关键，往往决定谈判的成败？A. 开局阶段B. 磋商阶段C. 成交阶段D. 准备阶段10.以下哪一项不属于国际商务谈判中的风险？A. 政治风险B. 文化风险C. 市场风险D. 天气风险二、填空题（每题2分，共20分）1.国际商务谈判中，______是指谈判双方在正式谈判开始前，通过初步接触和交流，就谈判的非实质性内容进行交谈的过程。
2.______是指在谈判过程中，一方利用向对方泄露虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从中谋取利益的一种策略。
3.在国际商务谈判中，______策略是一种先提出一个高于己方实际要求的谈判起点，以让利吸引对方的策略。
商务谈判试题1.doc
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）A.较强的政策性B.以价格为核心C.谈判内容广泛D.影响因素复杂2.商务谈判人员的最佳年龄一般在（）A.20〜45岁B.25—55 岁C.30〜55岁D.40—60 岁3.在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（）A.荷花B.菊花C.玫瑰花D.茉莉花4.套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（）A.卖期保值B.买期保值C.掉期交易D.期权交易5.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）A.求助B.贿赂C.为了理解D.润滑策略6.在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（）A.30%以下B.30%〜40%C.40%〜50%D.50%以上7.无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。
具有这种行为习惯的是（）B.美国人C.韩国人D.日本人8.在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（）A.美国B.英国C.法国D.意大利9.商务谈判成为必要是由于交易中存在（）A.冲突B.攻击C.合作D.辩论10.从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（）A.协商B.调解C.仲裁D.诉讼11.在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（）A.技术人员B.法律人员C.商务人员D.谈判领导人12.若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（）A.硬货币计价法B.对等易货贸易法C.约定货币保值条款D.汇率风险分摊条款13.“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。
”这种答复谈判对手的技巧是（）A.避正答偏B.答非所问C.以问代答D.推卸责任14.在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。
商务谈判技巧,你需要掌控的那些事 课后测试及答案 1
商务谈判技巧，你需要掌控的那些事•倒计时:00分00秒• 1.课程学习• 2.课程评估• 3.课后测试课后测试测试成绩：70.0分。
恭喜您顺利通过考试！单选题•1、从人性和概率来看，大多数会选择的降价方法是?（10 分）•A•有规律降价•B•一开始大幅度降价，然后一点点降价•C•无规律降价•D•以上都不可取•正确答案:B••2、以下哪一项不是精准让步的常用方法或原则？（10 分）•A•在次要问题让步•B•假设性提议，条件换条件•C•清晰交接局势前提下的一揽子判断•D•尽快拿下谈判•正确答案:D••3、应对谈判底线，谈判前要做的针对性准备是？（10 分）•A•准确了解对方信息•B•掌握对手实际情况•C•了解对方的员工人数•D•做好相应预案和解决方案•正确答案:D•多选题•1、面对谈判中对方提出的疑难问题，正确的应对方式是？（10 分）•A•夸对方问题问得好•B•否认对方的问题•C•肯定对方的问题有代表性•D•展示自己的处境•正确答案:A C D••2、应对疑难问题的技巧有哪些？（10 分）•A•加垫子•B•迎合•C•主导•D•制约•正确答案:A B C D••3、制订工作计划的要素有哪些？（10 分）•A•目标•B•措施•C•资源•D•预案•正确答案:A B C D••4、结束谈判的收尾方式有哪些？（10 分）•A•接受的让步•B•折中•C•二择一•D•其他•正确答案:A B C••5、什么条件下可以结束谈判？（10 分）•A•谈判双方对条款了解清楚•B•即使谈判没有最终结果，双方有新的约定•C•部分达成谈判目标•D•达到谈判目标或条件•正确答案:A B D••6、合格的谈判人员必须具备哪些要素？（10 分）•A•较高的颜值•B•有效全面收集对手资料•C•高效的接触沟通•D•条件换条件•正确答案:B C D••7、当你的谈判底线不断被挑战时，正确的做法是?（10分）•A•不能说不•B•换个角度考虑问题•C•条件换条件并践行诺言•D•惩罚对方不信守承诺行为•正确答案:A B C D•。
商务谈判的四种沟通能力---课后测试及答案
商务谈判的四种沟通能力课后测试1、运用正向反弹力组织语言时，需要包括哪些要素（）（10分）A认同+行为+价值+质问B认同+行为+价值+欣赏C理解+行为+损失+期望D理解+行为+损失+否定正确答案:B1、结构化的表达金字塔结构包括哪些关键要素（）（10分）A结论先行B以上统下C归类分组D顺序逻辑正确答案:ABCD2、在谈判的过程中通常采用的逻辑顺序包括（）（10分）A时间顺序B结构顺序C喜好顺序D重要性顺序正确答案:ABD3、在谈判的过程中产生分歧时，如何更好的理解客户的想法（）（10分）A诊断原因B忽略问题C探究影响D构想能力正确答案:ACD4、在谈判的过程中，可以通过提问哪种类型的问题来提升理解力（）（10分）A敞开式B收缩式C确认式D质疑式正确答案:ABC5、在谈判过程中，为了做到深度倾听，我们可以采用哪些肢体语言（）（10分）A适时的点头、微笑B目光接触C记录D肢体同步正确答案:ABCD6、有效倾听的3F原则包括（）（10分）A倾听事实B倾听感情C倾听情绪D倾听意图正确答案:ABD1、压力的本质是对未知事件悲观解释的结果，我们可以通过红转绿压力调节法来释放和缓解压力。
（10分）A正确B错误正确答案:正确2、我们在表达过程中容易出现主题不清、繁琐啰嗦、过于平淡等问题，原因可能是因为我们的表达没有结构，陷入了思维混乱、内容混乱、表达混乱的误区。
（10分）A正确B错误正确答案:正确3、深度倾听是指通过具体的行为让对方感觉到我在倾听，理解所听到的内容，与对方产生共鸣。
（10分）A正确B错误正确答案:正确。
判断态势,采取商务谈判的谋略---课后测试及答案
判断态势，采取商务谈判的谋略课后测试1、创造和谐谈判气氛的方法有哪些（）（10 分）A选择使对方感到适宜的地点进行谈判，给对方某种好感B了解对方的生活习性，注意营造使对方舒适的环境C谈一些双方都感兴趣的话题，以形成一种和谐的气氛D各自可以交换一些这次谈判的一些看法正确答案:A B C D2、在谈判过程中如何削弱对方的反对意见（）（10 分）A谈判之前，先列出自己产品和其他竞品的优缺点B记下一切能想到的产品缺点或服务不周之处C让公司在脑力激荡中，尽量提出反对意见，然后练习解答D在回答客户提出的反对意见时，要先了解问题的症结E如果容易回答，则用之前准备的证据来反驳F假如客户提出的问题很难回答，则团队商量正确答案:A B C D E F2、和谈策略的技巧有哪些（）（10 分）A避免无谓的争论B削弱对方反对意见C软硬兼施D留有余地E富兰克林分析法正确答案:A B C D E4、在谈判过程中运用拖延攻势的方法，需要注意的是（）（10 分）A每一次拖延不能拖死对方，要给对方一个还有机会的感觉B注意言论，说话时要委婉，避免从感情上伤害对方造成矛盾焦点的转移C对人不对事，说话时针锋相对，给对方造成“过时不候”的错觉D拖延时，要考虑到自己手中一定要有几个有利的条件重新把对方吸引回来正确答案:A B D5、在谈判过程中使用暗度陈仓的方法，原因是（）（10 分）A为以后真正的会谈作铺路工作B暂时搁置，以便探知更多的资料C一方面另找其他方法，一方面进行谈判D暂时拖延，等待大众或第三者的介入E摆出愿意妥协的姿态，即使根本没有妥协的意思正确答案:A B C D E6、劣势谈判可运用的策略有哪些（）（10 分）A以情动人B诉诸最高权威C以利诱之D虚张声势E坚持底限正确答案:A B C D E7、如果谈判破裂，我们应该如何考虑对方的替代方案（）（10 分）A对另一方替代方案了解越多，谈判准备就越充分B如果对方高估了自己的最佳替代方案，设法降低其期望值C如双方最佳替代方案都对自己有利，可能就达不成协议D没必要了解对方的替代方案，只考虑自己如何全身而退正确答案:A B C8、在谈判过程中运用“最后期限”策略，需要注意的是（）（10 分）A切记不可激怒对方，而要语气委婉，措辞恰当，事出有因B要给对方一定的时间考虑，让对方感到你是向他提供了一个解决问题的方案C最好还能对原有条件也有所让步，给人以安慰D咄咄逼人，强迫对方同意自己的观点正确答案:A B C1、当己方实力弱小、谈判中处于被动地位，而对方很自信，态度傲慢时，我们可以选择避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方的目的。
商务谈判习题商务谈判习题
综合测试三一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）A.主场谈判B.客场谈判C.中立场谈判D.非正式场合谈判2.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）A.损害的程度B.责任的归属C.赔偿范围D.赔偿的金额3.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）A.交货B.法律C.信用保证D.技术服务4.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企业信息5.按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）A.合作型模式B.温和型模式C.中立型模式D.对立型模式6.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）A.部分垄断B.垄断竞争C.部分竞争D.行业垄断7.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）A.进取型谈判心理B.权力型谈判心理C.关系型谈判心理D.自我型谈判心理8.在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）A.西欧式谈判B.日本式谈判C.中国式谈判D.东欧式谈判9.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）A.坚定的让步方式B.等额让步方式C.不平衡让步方式D.风险性让步方式10.谈判人员注意力最差的阶段是（）A.开局B.实质性谈判C.结束D.准备11.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）A.执行期僵局B.协议期僵局C.合同期僵局D.履约期僵局12.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）A.贿赂B.求助C.“润滑策略”D.为了理解13.通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（）A.转移风险B.自留风险C.完全回避风险D.风险损失控制14.法国人的谈判风格一般表现为（）A.人情味浓B.偏爱纵向式谈判C.对商品质量要求不严D.时间观念强15.递盘的发出者是（）A.卖方B.买方C.竞争对手D.客户二、多项选择题（本大题共11小题，每小题1分，共11分）在每小题列出的选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干的括号内。
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拟定商务谈判合同测试题一
背景资料：服装布料延期交货索赔谈判记录
2003年初，在NM布料供应最紧缺的时候，红牡丹公司与国内生产NM布料的白玫瑰公司签订了购货合同。
按照合同，白玫瑰公司向红牡丹公司提供30万米不同季节穿着的符合质量标准的布料，平均分三批分别于当年4月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交货，若延期交货，白玫瑰公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议。
2003年春季，国内很多地方出现了非碘型肺炎疫情，白玫瑰公司印染车间有2名高级技术人员被诊断为非碘疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。
虽然4月底很快恢复正常生产，但白玫瑰公司已经无法按合同规定日期向红牡丹公司交货，至5月5日也只能交货2万米，全部交完至少要到5月20日。
因此，红牡丹公司也不能按期生产服装，影响公司服装合同的履行，遭受巨大损失。
5月10日，红牡丹公司决定实施索赔条款，并正式向白玫瑰公司提出600万元的索赔要求。
一周后，白玫瑰公司派出由主管生产的副总经理到红牡丹公司就索赔问题进行交涉。
原有合同的中的商品名称、规格、数量、单价与总价
以下是本次双方谈判的原始记录
1、通过两天的谈判，双方最终达成一致协议，愿意继续合作；
2、双方都认同非典属于不可抗力事件，双方同意按不可抗力事件进行处理；
3、卖方承认非典期间没有及时通知买方，给买方带来了损失，但没有通知并非
主观因素，而是当时情况，不能与外界接触，愿意承担20%损失赔偿责任；
4、按实际情况计算，双方认可，买方本次由于延期交货，带来的直接经济损失
和信誉影响，折合人民币400万元，而不是当初报价600万元，这已经双方确认；
5、卖方愿意第一批货在5月20日前交货，对于这批货延期交货带来的损失400
万元，承担20%，折合赔偿80万元；
6、鉴于双方要继续合作，且NM布料市场紧俏，卖方愿意以布抵偿对方的赔偿金
80万
7、鉴于双方合作关系的改善，卖方愿意5月20日前除交清第一批货数额外，另
外多交夏布60支的0.62万米，折合现金80万元。
8、双方协议，8月31日和10月31日应交的两批货按原合同执行，如果违反
合同，按原合同条款进行处理。
9、本次合同签订日期：2003年5月8日
测试任务：请根据提供的背景资料和谈判的原始记录，按合同的基本格式和法律规定，拟定一份完整的索赔合同。