体育营销
体育彩票营销策划方案范文
体育彩票营销策划方案范文一、引言体育彩票是一种具有社会公益属性的彩票，通过购买体育彩票，同时可以享受观看体育比赛的乐趣，还能为体育事业做出贡献。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，体育彩票需要制定有效的营销策划方案，才能吸引更多的消费者，提高销售额。
二、市场分析1. 市场规模根据统计数据，体育彩票市场规模呈现增长趋势。
通过对彩票市场的调查发现，越来越多的人参与体育彩票购买，使得市场规模不断扩大。
2. 市场竞争目前，体育彩票市场竞争非常激烈。
除了其他彩票品牌的竞争，还面临着众多的体育赛事和博彩公司的竞争。
因此，制定行之有效的营销策划方案，对体育彩票品牌的发展至关重要。
3. 潜在消费群体体育彩票的消费群体主要是年龄在25-45岁之间的中青年群体。
此外，由于体育彩票的特点是结合了体育赛事的观看，因此还可以吸引热爱体育运动的群体。
三、目标和策略1. 目标a) 增加销售额：通过制定营销策略，提高体育彩票的销售额。
b) 提高品牌知名度：通过宣传推广，提高体育彩票的品牌知名度，吸引更多的消费者。
c) 拓展市场份额：通过开展营销活动，扩大体育彩票市场份额。
2. 策略a) 创新产品：推出新的体育彩票玩法和系列，增加购买的吸引力。
b) 强化品牌形象：通过广告、宣传等手段，提升体育彩票的品牌形象，增加消费者的认知度和好感度。
c) 开展合作：与体育赛事、博彩公司等展开合作，增加曝光度和宣传机会。
d) 提升服务质量：优化购买体育彩票的渠道和方式，提高用户体验，增加重复购买率和用户忠诚度。
e) 社会责任：通过捐赠一部分销售额回馈社会，增加消费者对体育彩票的认同感。
四、策略实施1. 新产品推广策略a) 多样化玩法：推出不同的体育彩票玩法，满足不同消费者的需求。
b) 赛事合作：与热门体育赛事展开合作，推出针对性的体育彩票，提高消费者的参与度。
c) 奖项设置：设置丰厚的奖项，吸引消费者投注，并增加中奖概率，提高购买的吸引力。
2. 品牌宣传策略a) 彩票店宣传：在彩票店内设置体育彩票展示区，展示彩票历史记录、中奖经验等，增加消费者的关注度。
体育营销方案
体育营销方案在当今富有竞争力的市场环境下，体育营销正逐渐成为各行各业吸引消费者和提升品牌知名度的重要策略。
体育作为一种全球性的活动，具有广泛的受众基础和强大的影响力。
因此，制定一个创新且有吸引力的体育营销方案对于企业来说至关重要。
一、体育赛事赞助赞助体育赛事是体育营销的常见方式之一。
通过与受欢迎的体育赛事合作，企业可以在广播、电视和社交媒体等平台上展示品牌标识，并通过赛事宣传活动吸引更多的受众。
通过与受众群体产生联系，企业可以提高品牌知名度、增加销售量，并增强消费者和企业之间的情感联系。
二、体育明星代言与体育明星合作代言是另一种常见的体育营销策略。
体育明星具有高度的影响力和社会地位，他们的形象和个人品牌可以传达出积极的价值观和积极的产品形象。
通过与体育明星合作代言，企业可以利用明星的人气和影响力吸引更多的关注。
此外，将体育明星纳入企业营销活动，可以通过体育明星的社交媒体帐户来扩大品牌的传播范围。
三、体育赛事加入互动元素体育营销的另一个创新方案是加入互动元素。
体育比赛常常带有竞争性和刺激性，因此通过在赛事中加入互动活动，可以使观众更加积极地参与其中。
举办互动活动，如猜对比赛结果、拍摄比赛照片并与品牌标识一同分享等，可以增加消费者的参与感和体验感。
通过与消费者的积极互动，企业可以提高品牌认知度和好感度。
四、体育教育与培训除了传统的赞助和代言，体育营销也可以通过教育和培训活动来实现。
体育教育和培训是一种通过体育活动传达积极的价值观和生活方式的方式。
通过与学校、社区和体育组织合作，企业可以为青少年提供免费或优惠的体育培训课程，并在活动中加入品牌元素。
这样一来，企业不仅可以积极回馈社会，还可以提升品牌形象和社会责任感。
五、社交媒体与体育营销如今，社交媒体已经成为营销的重要渠道之一。
体育营销也不例外。
通过社交媒体平台，企业可以与受众进行更直接、更即时的互动。
例如，通过在Instagram、Twitter和Facebook等平台上发布有趣和有吸引力的体育内容，企业可以吸引到更多的粉丝和关注者，并在营销活动中推广品牌形象。
体育营销的策略与案例
体育营销的策略与案例在当今的市场竞争中，体育营销已经成为品牌提升知名度、增强消费者忠诚度的重要手段之一。
通过赞助体育赛事、签约体育明星作为品牌代言人，或是通过体育主题的广告宣传，企业可以有效地将自身的产品或服务与积极、健康、向上的体育精神相结合，从而在目标消费群体中建立积极的品牌形象。
本文将探讨体育营销的有效策略，并通过实际案例分析其成功之处。
一、精准定位目标受众体育营销的首要策略是精准定位目标受众。
企业需要明确自己的产品或服务适合哪一类消费者，然后选择与之匹配的体育项目进行赞助或合作。
例如，如果一个品牌的目标消费者是年轻人，那么赞助极限运动、电子竞技等新兴体育项目可能会更加吸引他们的注意。
二、选择合适的体育事件或人物选择与品牌形象相符合的体育事件或体育人物进行合作也是至关重要的。
这不仅可以提升品牌知名度，还可以借助体育事件或人物的正面形象来增强品牌的好感度。
例如，耐克公司通过长期与篮球运动员迈克尔·乔丹的合作，成功地将Air Jordan系列运动鞋打造成了全球知名的品牌。
三、创造互动体验在体育营销中，创造与消费者的互动体验也非常重要。
这可以通过社交媒体平台实现，如举办线上互动活动、竞猜游戏等，让消费者在享受体育赛事的同时，也能参与到品牌活动中来，增加品牌的曝光度和消费者的参与感。
四、利用故事讲述增强品牌情感连接有效的体育营销还需要通过故事讲述来增强品牌与消费者之间的情感连接。
这可以是关于运动员背后的故事、品牌与体育精神的结合点等，通过情感共鸣来加深消费者对品牌的记忆和好感。
五、案例分析：可口可乐的体育营销战略可口可乐作为一家全球知名的饮料品牌，其体育营销战略非常值得借鉴。
可口可乐不仅赞助了包括奥运会、世界杯足球赛在内的多项国际大型体育赛事，还通过广告中传递的快乐、分享的品牌理念，成功地将这些正面的体育精神与品牌形象结合起来。
此外，可口可乐还经常在体育赛事期间推出限定版的产品包装，进一步吸引消费者的注意，提升购买欲望。
体育市场营销报告范文
体育市场营销报告范文一、引言体育市场营销是指利用市场营销的手段和原理，在体育产业中进行推广、营销以实现商业价值的过程。
近年来，随着社会经济的快速发展和人们对健康生活的追求，体育产业逐渐崛起并蓬勃发展。
本文旨在通过对体育市场营销的研究，探讨体育市场营销的重要性、策略和影响因素，并提出相关建议以提升体育市场营销的效果。
二、体育市场营销的重要性1. 增加品牌知名度与影响力借助体育平台进行市场营销，企业能够将品牌与体育项目关联起来，通过赞助、广告等形式提升品牌知名度与影响力。
体育活动具有广泛的受众群体和媒体关注度高的特点，因此能够将品牌信息传播至更多的潜在消费者，提高企业的知名度和影响力。
2. 拓宽市场份额与商业机会体育市场具有庞大的规模和广泛的受众群体，通过与体育相关的产品和服务，企业可以拓展新的市场份额，发现更多的商业机会。
例如，与体育赛事合作，推出定制化产品，满足消费者对体育品牌的需求，从而增加销售额和市场份额。
3. 塑造企业形象与价值观体育赛事往往能够激发人们的情感和热爱，通过赞助体育项目，企业可以塑造积极向上的企业形象和价值观。
此外，体育赛事还能够为企业提供展示社会责任的平台，借助公益慈善等活动提升企业形象和社会声誉。
三、体育市场营销的策略1. 赞助与合作企业可以选择赞助体育赛事、俱乐部、运动员等，以在体育场馆、广播电视、互联网等渠道中展示品牌形象。
合作的方式可以包括独家赞助、品牌合作等，通过与体育相关品牌的携手合作，实现互利共赢。
2. 广告与宣传通过在体育场馆、媒体渠道等展示广告，以及通过社交媒体、互联网等进行宣传，企业可以将品牌形象和产品信息传递给消费者。
同时，借助体育明星和偶像效应，提升广告的关注度和认可度。
3. 定制化产品与服务根据体育市场的需求和消费者喜好，企业可以开发定制化的体育产品和服务。
例如，定制化球衣、运动鞋等，满足消费者对个性化和品质的需求。
四、体育市场营销的影响因素1. 条件与资源体育市场营销需要具备充足的经济实力和市场资源。
体育营销发展现状及未来趋势分析
体育营销发展现状及未来趋势分析随着体育产业的不断发展壮大，体育营销作为一种重要的市场推广手段也逐渐得到广泛应用。
本文将分析体育营销的当前发展现状，并展望未来的趋势。
一、体育营销的发展现状1. 体育营销的市场规模日益壮大体育产业的规模不断扩大，各类体育赛事和体育品牌活动层出不穷。
体育营销推广也跟着不断扩张。
目前，体育营销已经成为广告、赞助、商业合作等各类体育活动的重要组成部分。
2. 体育明星和线上媒体的影响力日益增强体育明星作为体育营销的代言人具有很大的影响力，不仅可以为体育品牌推广树立形象，还可以为品牌带来巨大的商业价值。
与此同时，线上媒体的爆发式增长也为体育营销提供了更多的传播平台，加速了体育营销的发展。
3. 新媒体平台成为重要的传播渠道随着互联网和移动互联网的快速发展，新媒体平台逐渐崭露头角，成为体育营销的重要传播渠道。
微博、微信、短视频等新媒体平台更加便捷和灵活，可以实现全天候的互动营销。
4. 用户需求多元化，体育营销要与时俱进随着人们对健康生活的追求和消费观念的变化，体育运动的受众也变得更加多元化。
体育营销需要根据用户需求不断创新，开展更多样化的活动形式，以满足不同层次人群的需求。
二、体育营销的未来趋势1. 科技与体育的深度融合随着科技的发展，虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等技术将进一步与体育结合，为观众带来身临其境的观赛体验。
而人工智能技术则可以提供数据分析和预测，为体育赛事的决策提供支持。
科技将成为体育营销的重要驱动力。
2. 体育场馆和赛事的数字化转型体育场馆将借助物联网技术实现设备和系统的互联互通，提供更加安全、智能的观赛环境。
同时，赛事的数字化转型将进一步提升观众的参与度和互动性，为体育营销带来更大的商业潜力。
3. 社交媒体和大数据的应用社交媒体的发展将成为体育营销的重要一环。
通过社交媒体平台，体育品牌可以与粉丝进行互动，打造更加紧密的粉丝关系。
同时，大数据的应用将有助于更好地了解受众需求，为体育营销提供有效的战略决策支持。
体育市场营销学的名词解释
体育市场营销学的名词解释体育市场营销学是一门研究运动领域中市场营销相关概念和策略的学科。
它涉及到在运动产业中推广和销售产品、服务或品牌的方法和原则。
体育市场营销学的研究对象包括体育赛事、运动设备、体育品牌、体育明星等。
市场营销定位市场营销定位是指企业根据市场需求和竞争环境，通过确定其产品或服务在市场上独特的地位，以满足特定客户群体的需求。
在体育市场营销学中，正确的市场定位对于体育品牌的长期成功至关重要。
品牌策略品牌策略在体育市场营销中起着重要作用，它是企业通过在体育领域中建立独特形象和声誉来增加市场份额的方法。
体育品牌策略需要考虑市场定位、品牌知名度和品牌价值等因素。
赞助营销在体育市场营销学中，赞助营销是指企业通过赞助体育活动或运动员来提高品牌知名度和形象，以达到市场推广的目的。
赞助营销可以帮助企业吸引更多观众和顾客，以及与目标群体建立良好的关系。
体育市场调研体育市场调研是一种收集和分析有关市场需求和竞争环境的方法，以便企业制定更有效的市场营销策略。
通过调研，企业可以了解目标市场的特点和趋势，从而更好地满足消费者的需求。
社交媒体营销在当今数字化时代，社交媒体已成为体育市场营销的重要渠道。
通过社交媒体平台，企业可以与粉丝和消费者进行互动，提高品牌认知度，并有效推广产品或服务。
社交媒体营销在提升体育品牌形象和吸引目标市场方面具有巨大潜力。
体育赛事营销体育赛事营销是指通过策划和举办体育比赛来促进品牌推广和市场销售。
体育赛事可以吸引大量观众和媒体关注，为赞助商提供广告宣传和品牌曝光的机会。
赛事运营方需要有效地与赞助商合作，确保体育赛事的各项营销活动达到预期效果。
消费者行为分析消费者行为分析在体育市场营销学中是一项重要的研究领域。
通过了解消费者的需求、偏好和购买决策过程，企业可以更好地制定市场营销策略。
消费者行为分析可以揭示出消费者对于体育产品或服务的态度和行为模式，从而为企业提供更准确的市场定位和产品开发方向。
体育营销传播名词解释
体育营销传播名词解释
体育营销传播（Sports Marketing and Communication）是指将体育运动及运动员作为宣传品牌和商品的载体，通过各种营销手段和传播媒介，向消费者、观众和赞助商传递信息，达到品牌宣传、提高销售、增加收益的目的。
体育营销传播的核心是将体育运动与商业活动相结合，以体育赛事、运动员形象、体育用品等为媒介，通过广告、公关、促销等营销手段，提高品牌知名度和美誉度，增加销售额和市场份额。
同时，体育营销传播也是赞助商与体育界合作的重要方式，赞助商可以借助体育赛事、运动员等资源，提高品牌曝光度，并通过赛事直播、赛场广告等形式向广大观众和消费者传递品牌信息。
在体育营销传播中，常用的营销手段包括：赞助体育赛事、赞助运动员、发布广告、开展促销活动、组织公关活动、利用社交媒体等。
同时，体育营销传播也需要具备良好的危机公关能力，及时处理各种突发事件，保护品牌形象和声誉。
总之，体育营销传播是一种将体育与商业相结合的营销模式，通过多种手段和媒介，将体育资源转化为商业价值，为品牌宣传和销售增长提供支持。
什 么 是 体 育 营 销
什么是体育营销体育营销是指为一种体育产品生产、定价、促销、渠道等设计和实施的活动过程，其目的在于满足消费者的需求或欲望，并达成企业目标。
体育营销不但是体育企业和组织最重要的职能，也是很多非体育企业和组织经常采用的战略和方法。
这不仅是因为体育营销活动是体育产业的精髓，也是因为体育产业正在急速成长，而且没有丝毫减速的迹象。
不仅是西方体育产业发达国家如此，我们中国的情况也是如此。
以体育产业强国美国为例，在短短十年间，美国的体育产业已从国内第11大产业一跃成为第6大产业。
虽然对美国体育产业总体规模的估计说法不一，最保守的估计是1520亿美元，而最高的估计接近3000亿美元。
但这已经足以说明体育产业的迅速发展现状和乐观向上的未来。
从产业细分的角度来看，体育产业包含众多细分市场，如体育旅游、体育用品（制造和销售）、体育服装、业余体育、职业体育、休闲体育、学生体育、户外体育、体育商业（诸如体育营销公司）、体育赞助和体育管理机构，等等。
体育营销和传统营销一样，是一个过程，一个周而复始的循环过程。
体育营销管理模型很好地描述了这一循环过程以及其中的体育营销要素，这对体育企业和参与体育产业的非体育企业的决策层和体育营销人员的实践都具有借鉴意义。
对这一模型的简单解释是：体育营销循环过程始于体育和非体育企业/组织对体育营销使命的设定。
这一使命必须与企业或组织的整体战略相一致，相协调。
在设定体育营销的使命（目标）的基础上，企业和组织必须对自身所处的环境（包括宏观和微观环境）进行研究与分析，即对消费者（Consumer）、竞争者（Competitor）、企业自身（Company）和环境（Climate）进行分析，也就是我们俗称的“4C研究”。
基于“4C研究”所获得的体育市场信息与数据，企业和组织按照一定的标准对体育市场进行市场细分，并确定自己的目标市场。
在目标市场中，企业和组织制定适应自身发展的体育营销组合策略，包括产品（Product）策略、价格（Price）策略、渠道（Place）策略和促销（Promotion）策略，即4P组合策略。
简述体育市场营销的概念与特征
简述体育市场营销的概念与特征
体育市场营销是指运动产业中的市场营销活动，以满足消费者对体育产品和服务的需求，实现市场增长和盈利的目标。
体育市场营销的特征主要有以下几点：
1. 娱乐性和参与性：体育是一种具有娱乐性和参与性的活动，吸引了大量观众和参赛者。
体育市场营销需要以娱乐为导向，提供各种趣味性的产品和服务。
2. 品牌价值和经验营销：体育品牌具有较高的知名度和忠诚度，体育市场营销需要注重品牌塑造和品牌价值的提升。
同时，通过提供独特的消费体验，吸引消费者并增加其对品牌的认同感。
3. 联合推广和合作伙伴关系：体育市场营销通常通过与其他品牌、赞助商和合作伙伴合作，共同推广和推出联合品牌、活动和促销活动，实现共赢。
4. 大众化和细分市场：体育市场覆盖面广，同时也存在多样化的细分市场。
体育市场营销需要根据不同细分市场的需求和特征，设计针对性的产品和营销策略。
5. 社交媒体和数字化营销：随着社交媒体和数字化技术的迅速发展，体育市场营销越来越重视在线媒体推广和数字化营销手段，通过社交媒体平台和移动应用程序与消费者进行互动和信息传播。
总之，体育市场营销是在体育产业中运用市场营销理念和策略，以满足消费者需求、推广体育产品和服务，并实现市场增长和盈利的一种活动。
体育赛事营销实训报告范文
一、实训背景随着我国体育事业的蓬勃发展，体育赛事营销逐渐成为企业品牌推广的重要手段。
为了更好地了解体育赛事营销的运作模式和策略，提升自身的实践能力，我们团队在指导老师的带领下，于XX年XX月参加了为期一个月的体育赛事营销实训。
二、实训目的1. 了解体育赛事营销的基本概念、发展趋势和运作模式。
2. 掌握体育赛事营销的策略和方法，提升营销策划能力。
3. 培养团队合作精神，提高沟通协调能力。
4. 将理论知识与实践相结合，提升自身的综合素质。
三、实训内容本次实训主要分为以下几个阶段：1. 市场调研与分析首先，我们团队对体育赛事市场进行了全面调研，包括国内外知名体育赛事、赞助商类型、受众群体等。
通过数据分析，我们发现体育赛事营销具有以下特点：（1）受众广泛：体育赛事具有很高的关注度，吸引了大量观众，为企业提供了广阔的营销空间。
（2）品牌曝光度高：赞助商可以通过赛事宣传，提高品牌知名度和美誉度。
（3）互动性强：体育赛事具有很高的互动性，赞助商可以与观众进行深度互动，增强品牌忠诚度。
2. 营销策略制定在了解市场特点的基础上，我们团队针对某项具体体育赛事，制定了以下营销策略：（1）赞助策略：选择与品牌形象相符的赛事进行赞助，提升品牌知名度。
（2）活动策划：举办线上线下活动，吸引观众参与，增强品牌互动性。
（3）传播策略：利用社交媒体、网络媒体等渠道，扩大品牌影响力。
3. 营销方案实施在制定营销方案后，我们团队开始实施以下措施：（1）与赛事主办方沟通，确认赞助权益和活动方案。
（2）策划线上线下活动，邀请明星、网红等参与，提高活动关注度。
（3）利用社交媒体、网络媒体等渠道，进行宣传推广。
4. 营销效果评估在赛事结束后，我们对营销效果进行了评估，主要从以下几个方面进行：（1）品牌曝光度：通过监测关键词搜索量、媒体报道等数据，评估品牌曝光度。
（2）品牌美誉度：通过社交媒体、网络评论等渠道，了解消费者对品牌的评价。
（3）销售转化率：分析赞助赛事期间的销售数据，评估营销效果。
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赛事兼具媒体功能，群 众普及程度、规格等级 高，吸引力和传播力强
2
体育激发个人情 感依恋，营销者 将品牌与比赛的 激情、动力联系 在一起
1
体育营销 优势
3
体育文化公平、 平等和无边界 沟通功能，能 跨越文化、信 仰、种族等障 碍
4
体育营销正迎合从“广告型” 营销的方向向“事业型”营销 转变的趋势，该转变树立企业 道德和社会责任的公益形象
（一）跳蚤法则
刘翔代言杉杉集团 吉利汽车与F1方程式赛车
很多企业品牌都是通过体育营 销来达到提升自身品牌知名度 或美誉度的
（二）红线法则
企业 消费者
体育营销
体育营销的基本效用是为企业和 消费者之间搭建平台，而这个搭建 企业与消费者之间的红线，体育营 销则必须通过把体育文化融入到品 牌文化中，使消费者对企业品牌产 生认同
有名牌但须加强品牌建设
李宁是名牌但还没有做好品牌 品牌是产品知名度、美 誉度、忠诚度的综合体现，具有文化内涵。名牌是靠爆 光次数支撑，而品牌是靠口碑自然传播。从这个角度讲， 品牌建设是李宁目前的短板，需要与名牌齐头并进
应与消费者建立深切关系
参与奥运TOP计划的对策
1.镜头大法 3.手雷战术 5.公汽战术
2.曲线大法 4.人海战术 6.跑轰战术
经典案例分析
可口可乐的奥运史
2008
在即将开幕的雅 2000 典奥运上，人们 2004 仍将被可口可乐 的红色“海洋” 1988 可口可乐官方纪念章中心问世 所包围， 1996 美国洛杉矶夏季奥运会推出吉 可口可乐对奥运会的赞 助计划延长至2008年 祥物“山姆鹰”与可口可乐的 1984 奥运纪念章 捐助100万美元帮助国际奥委 1987 会在瑞士洛桑设立国际奥委会 意大利罗马奥运会，意 1960 博物馆，成为赞助该计划的第 大利可口可乐厂特别出 一家公司 版奥运歌曲唱片 1972 德国慕尼黑奥运会，制作了 一套反映奥运历史上17个 1928 用1000箱可 纪念性夺冠瞬间的节目 乐赞助了阿姆 1932 美国洛杉矶奥运会上，可口可 斯特丹奥运会， 乐赞助第一个奥运会纪录指示板， 开始了赞助奥 并将300多万印有奥运会纪录的 运会的旅程 纪念品分给儿童。 通过奥林匹克纪念章交易、“可口可乐广 播站”、全新的奥林匹克俱乐部
可口可乐如何应对北京奥运会
■2001年7月13日 北京申奥成功。当晚，可口可乐中国 公司第一时间推出72万个申奥成功纪念罐， 庆祝这一历史性时刻。 ■2003年8月3日 2008年北京奥运会会徽揭示。同日，可口可 乐中国公司推出100万个印有奥运新会徽的限量 纪念罐，成为北京奥运会顶级赞助商中第一家被 授权使用奥运新会徽的公司。
当前体育营销的现状和误区
•孤立理解体育营销
•品牌与体育事件人物之间的 关联性差
•缺乏创新与差异化
1、孤立理解体育营销
广 告 主 只是 把 体 育 营 销 当成一种吸引大众眼球 的噱头行为，见好就收； 或者把体育营销理解为 短 期的 赞助行 为 ， 把 体 育赛事看成一种慈善捐 赠，促销手段
买纳爱斯送世界杯球票
体 育 赞 助 费 用 高 风 险 大
体 育 赞 助 必 须 门 当 户 对
坚 持 体 育 赞 助 的 连 贯 性 是 生 命
必 须 具 备 完 善 的 执 行 配 套 能 力
考 虑 媒 体 参 与 及 放 大 赞 助 权 益
保 证 足 够 的 财 力 支 持 是 保 障
TOP计划
——陈勇
目录
TOP计划
（四）孔雀法则
孔雀总是为自己喜 欢和爱美的人开屏， 体育营销也必须定 位于适合自己品牌 属性的特定消费群 体。奥迪汽车品牌 在中国参与体育营 销时就强调“动感， “动起来更精彩”
（五）“4-1=0”法则
万宝路赞助欧洲一级方程式赛车
• 体育营销也是文化营销的 另外一种载体，体育营销 也必须要遵循能够打动消 费者和深入消费者情感深 处的文化属性。而这一起， 需要一个系统的品牌战略， 我们如果疏忽了其中任何 一个法则，往往会成为 “零效应”。
O
1政府强有力的支持 2 社会的广泛关注度 3传 媒强有力的宣传 4潜在 的体育消费者人口资源
1利用政府主导特点和优势 2抓好市场开发计划的定位 工作 3抓好产品开发和服 务配套 4利用各类传媒关 注奥运的有利时机5充分利 用国内丰富的人口资源及 潜在的消费者市场的资源 1 吸取历届奥运会市场开 发的成功经验 2抓好北京 奥运会市场开发人力资源 的管理 3提高市场开发计 划实施的服务营销水平 4 积极开发北京奥运会产品 的国际市场
体育营销的概念
体育产业营销 （体育本身为产品）
第一层面
第二层面
非体育产品的推 广和品牌传播
体育营销三角形
体育营销是围绕赞助而展开 的，赞助能将运动项目形象、 企业品牌形象及社会形象有 机结合起来 社会形象
所有营销是建立在赞助方、 体育项目和观众三者基础 之上，缺任何一方都不能 企业品牌形象 成其为成功的体育营销
赞助方式
收入分配
夏季和冬季奥运会组委会 各国奥委会 国际奥委会
50％ 40％ 10％
2008奥运市场的SWOT分析
S
W
1 以政府为主导的市场开 1大型赛事市场化运作水 发机构 2 有相对完善的 平不高 2 市场开发计划中 市场开发计划 3 项目独特 服务配套还不完善 3 市 的营销环境 场开发的国际化程度不高
体育营销整合广告模型
赞助是开展体育营销的首要 因素，但仅有赞助是不够的。 品牌营造、管理已经成为一 项战略性管理主题，是否有 能力创造品牌价值并使其保 值、增值日益成为企业成败 的关键
（群体性和晕轮效应）
公益性和公信力高
（注意力经济和体育经济）
体育活动背后蕴含商机
（受众广泛，世界性活动）
体育营销沟通面广、针对性强
营销策略解析
成立的专门的奥运部门
长线策略"押宝 " 奥运代言人
强调与消费者联系
奥运策略与品牌策略相符
李宁 营销存在九大败笔
三个阶段的九大病症
粗放阶段
精细阶段
专业阶段
有 体 育 赞 助 少 辅 助 营 销
有 体 育 营 销 无 营 销 系 统
有 企 业 品 牌 少 个 性 展 现
有 赞 助 但 无 独 特 个 性
刘翔代言白沙集团
“飞人”—“白鹤”？
只有占领头脑，才会占 领市场。这是体育营销必须 融合于文化营销的关键所在
（三）南风法则
大红鹰在参与申奥 活动中，不仅在宣 扬一种新时代的精 神，还在通过2008’ 奥运会在北京的举 办，为全国人民传 输一种胜利的姿态， 一种胜利的信念
“新时代精神”到“胜利 之鹰”的完美结合
■2004年6月9日 雅典奥运火炬接力经过 北京，可口可乐公司选拔接 力选手，制造奥运火炬传递 纪念罐，分发小红旗与纪念 品
可口可乐如何应对北京奥运会
■2004年夏季 主题促销，“要 爽由自己-2004年 可口可乐奥运中 国行” ■2005年11月11日 可口可乐在2008年北京奥运会吉祥物官方 发布的同时，推出奥运吉祥物纪念罐。共计 160多万个印有福娃形象的可口可乐纪念罐在 全国21个城市同步上市。 ■2007年7月底 可口可乐公司的“爽，即将到 来”与8月2日始的“爽起来”平民 庆奥运倒记时一周年活动隆重开展， 整个北京城已经是一片红色的海洋
有体育营销无营销系统
体育营销追求的是企业文化与体育文化的融合， 是企业长期的、全局性的战略性系统计划
李宁公司赞助总体感觉比较杂乱，没有系统性，这样 导致了企业行为的短期化，经营战略的不连贯虽然李 宁具有无所不在的体育赞助气势，但是一直没有形成 系统性的组合，于是便无法成就体育营销的最佳的质 量保证。体育活动是五彩缤纷，而李宁只需要一个 “颜色”
广告主没有从整体的营销推广思路 出发来对体育营销进行系统的规划， 没有持续不断的向消费者传达信息， 不注重体育营销对品牌文化、企业 文化的影响和渗透，不考虑企业自 身长远发展及品牌的长期建设
纳爱斯——妇女
世界杯——男性
？
2、品牌与体育事件关联性差
3、缺乏创新与差异化
“狼在流血”
体育营销注意事项
赞助
运动项目形象
体育赛事关系图
消费者（观众）
相关企业（交 通、建筑、餐 饮等） 赞助商、媒体
体 育 赛 事 （体育组织 或团体）
承办城市政府 体育组织中介 机构
运动员（队）、 裁判员和其他参 与者
其他影响者
转移过程
运动项目内涵附着于品牌，而转移效果的强 弱决定于调节变量即：运动项目与赞助企业 的相似性、赞助级别、运动项目的频率及产 品的复杂程度。
有体育营销无真诚体验
体育营销要制造全面体验的氛围 在赞助体育的活动中，我们可以看到他 们一定不是简单的掏钱挂两个牌子就算 了
广告需持久而不是多变
李宁公司12年来换过8个 广告，从最早的“中国新 一代的希望”到“把精彩 留给自己”到“我运动我 存在”、“运动之美世界 共享么是体育营销 体育营销的特征 体育营销的优势
体育营销的“4-1”法则
5
体育营销的现状与趋势
什么是体育营销
• 按照市场规律，结合 企业需要，整合企业 优势资源，围绕广告 主品牌建设，通过一 系列的体育活动来树 立企业形象，推广企 业品牌，创造消费需 求，营造良好的外部 发展环境，把体育文 化融入品牌文化、企 业文化的一种市场营 销手段。
TOP计划的运作方式
组织单位
国际奥委会、奥运会组委会和各国 奥委会联合组成招标单位
世界范围内选择各行业最著名的 大公司作为其正式赞助商
招商对象
TOP
计 划 的 运 作 方 式
签约时间
4年一签，每4年为一期，也可以提前续 约下一期。每个周期含一届 冬季奥运会、 一届夏季奥运会 资金、产品、服务、技术和人力资源