南京红太阳股份有限公司农药产品

南京红太阳股份有限公司农药产品

—埃及国际市场营销可行性研究报告

一、公司简介

南京红太阳股份有限公司是一家集科研、制造、国际国内市场一体化的以环保农药、生物医药、现代种子、肥料等生命科学产业为主体的涵盖五大产业16家全资及控股子公司的国家重点高新技术企业。

公司现有员工8600名，其中硕士以上学历者占8.6%，本科以上学历者占52.8%，建有一个中央工程技术研究院、5大研发中心和68个基础实验室。截止2007年末，公司拥有总资产65.8亿元，主营业务收入68亿元，外贸交货值2.0亿美金，位居世界农药前10强、中国千强大企业集团619位、中国制造企业500强365位、中国石油化工行业百强30位、中国农药“八连冠”，其控股的上市公司红太阳股份连续四年荣登华人上市公司最具成长性百强的25位。

公司自创业以来，通过实施自主创新、立足“三农”，围绕绿色环保型、无公害农药为重点，利用生物工程、信息工程、环保工程等前沿科技，先后开发了填补国内空白、替代高毒、替代进口、拥有自主知识产权和国家高新技术产业化、国家级新产品、国债项目累计达160多项，为中国乃至世界农民年节约成本近10亿元。尤其是被欧美等少数跨国公司垄断了近个世纪，俗称杂环类三药及三药中间体“芯片”的吡啶碱和氰氢酸一举攻克成功，并在全球唯一形成了三大农药产业链，实现了环保无公害农药由中国人制造向中国人创造的转变，不仅打破了绿色环保农药被欧美等少数跨国大公司长期垄断的格局，而且为我国2007年顺利全面停止甲胺磷等5种高毒农药的使用起到了积极的弥补和推动作用。同时为我国大力发展绿色环保创汇农业，替代进口农药，为三农降本增效，解决防治病虫草害和降低高毒农药环境污染的矛盾找到了解决的捷径，取得了国家、企业、三农、环境等多赢的良好成果。

通过实施名牌战略，实现了“名品”、“名企”、“名牌”的“三名”目标任务。红太阳商标被国家确认为“中国驰名商标”、“最具市场竞争力品牌”；红太阳主导产品荣膺四大“中国名牌”，位居中国企业名牌总数第一；红太阳产品被国家确认为“国家免检产品”。尤其是其核心产业环保农药被世界农化行业权威机构英国植保协会评选为“新兴市场最佳公司”和“最佳供应商”的光荣称号，成为第三世界国家农化行业中唯一同时荣获此殊荣的公司。

二、发展战略

面对知识经济和全球经济一体化的市场格局和竞争日渐激烈的变化市场，牢牢把握国际产业转移和国家建设社会主义新农村，占据杀虫剂市场近60%的市场份额（约100亿元）的高毒农药即将停止使用、创新型国家、节能减排、和谐社会、绿色环保等可持续发展的历史性机遇；充分利用红太阳历经三个五年计划创业创新创优所形成生命科学产业的技术、产业、产品、市场、人才、品牌、管理、资本和产业链等优势，最大程度地整合各种资源，坚持红太阳环保、循环经济、

节能减排，自主创新战略，按照基质原料相同、中间体相连、工艺相近、渠道相通的原则，利用天然气、煤、盐、生物质等国内丰富的自然资源，充分发挥红太阳技术创新能力，利用化学工程技术、生物工程技术、信息工程技术、环保工程技术，重点主攻三大农药产业链，稳定发展非农药产业，加速发展新材料、新能源循环经济产业，实现由红太阳制造向红太阳创造的历史性变革，用五年时间，基本建成红太阳以绿色环保的新三药及三药中间体、新材料、新能源为主干的，以生态肥料和现代种业为支链的，以农资连锁、国际立体营销为新业态的上下游一体的世界独特的红太阳现代科学产业链和高科技企业群，形成以红太阳高科技、生命科学循环经济产业经营为身躯的，以金融证券投资和地产房产等资本经营为两翼的集产业经营和资本经营为一体的国际化企业集团。

三、进入埃及市场的国际营销战略

(一) 埃及国际市场环境分析

⑴埃及市场的政治、文化、经济环境

阿拉伯埃及共和国地处非洲东北部，只有西奈半岛位于亚洲西南端，面积100．2万km2，人口7000万左右。埃及是伊斯兰民族，信奉伊斯兰教，承传着阿拉伯文化。由于伊拉克战争和布什政府的反恐强硬手段，以及中国胡锦涛政府对非洲的睦邻友好政策，整个伊斯兰世界对美欧国家及其产品有较强烈的抵触情绪。埃及非常欢迎中国人和中国产品，在整个埃及市场，9o％产品几乎都是中国制造，甚至流行的服装、鞋等，开罗市场都紧跟中国潮流，只是他们民族特色服饰有所差异，我们不得不佩服中国的小商品和众多行业营销者的卓越才能。这是一个非常清纯、广阔、潜力非凡的市场，是中国企业投资发展的好去处。

⑵埃及有关农药的法规和管理部门

中国农药出1：3埃及，首先面对是埃及的农药法规管理，在埃及，实施农药管理主要依据2003年颁布的3209号部长令，其内容涵盖了农药登记、农药生产、制剂加工和包装、农药进口、农药标签审查、农药检测和废弃物处理等各个方面。埃及农业部是负责农药管理工作的主要部门，但卫生杀虫剂由卫生部负责登记管理。负责农药管理具体工作的主要部门为农业部下属的农药建议和登记委员会(PRRC)、农药中心实验室(CAPL)、害虫管理局(PCA)和农业推广局，以及埃及作物生命协会等非政府组织。

⑶埃及农药市场分析

1、埃及农业及种植推广体系及营销模式：

埃及是一个以农业为主的国家，近半数人口为农业人口，农业经济在整个国民经济中所占的比重较大。主要的作物为棉花、玉米、水稻、小麦、大豆、蔗糖、甜菜、葡萄、柑橘、马铃薯和其他的蔬菜作物。埃及主要出口农产品为棉花、土豆和大米。埃及农业推广体系由政府的专业推广体系和农业科研机构的推广体系组成，包括中央、省、地区、村四级，整个推广体系共有20万人。政府推广人员主要分布在村级推广站，每个村站有2～4名推广员，由农业部垂直管理，其经费全部由国家提供。由于战略得当、措施得力，近年来埃及农业稳定发展，农产品自给率不断提高，为埃及经济发展、社会稳定打下了坚实的基础。埃及的农药经营者对中国农药产品非常青睐，中国农药产品在中东和非洲已有较稳固的市场。

2、埃及的农药市场分析：

埃及农药用量约为4 500t，主要依赖进口，国内生产的农药仅占整个使用量