红太阳集团农药供应链管理

目录一、前言 (1)1.1公司背景 (1)1.2公司供应链存在的问题 (3)二、企业管理的现状描述分析 (3)2.1供应链结构分析 (3)2.2绩效分析 (5)2.3商业环境分析（内部和外部环境分析） (6)三、问题要点分析 (13)3.1存在的问题 (13)3.2农药供应链管理的关键点 (13)四、成因分析及解决方案 (13)4.1成因分析 (13)4.2解决方案 (14)五、解决方案的评价与选择 (14)一、前言1.1公司背景红太阳集团是以红太阳集团有限公司为核心企业，以南京红太阳股份有限公司等32家全资及控股子公司组建的跨国大型高科技产业集团公司，国家重点培育的十大骨干农药企业之首、南京市二十强骨干龙头企业。

公司构建了以环保农药、现代种业、生态肥料、涂料油漆、生物医药、农资连锁、国际贸易等八大生命科学产业、现代新业态为主体的产业链的企业群已成为世界上生产超高效、低毒性、环保型农药品种系列，亚太地区最大的制造企业之一，位列中国千强企业第619位。

1.1.1发展历程第一阶段：创业起步阶段第二阶段：创业创新起步阶段第三阶段：创业创新发展阶段第四阶段：创业创新创优阶段1.1.2公司管理体系结构在管理体系上严格按照八统、一分、二级核算、两个重点、八项控制的原则。

八统：统一形象，统一标准，统一采购，统一配送，统一结算，统一服务，统一人事，统一信息；一分：分级管理，集团公司管理省级和加工分装中心，控股子公司管理县、乡、村级；二级核算：集团一级，控股子公司一级；两个重点：成本、资金；八项控制：比价采购、工程招标、成本否决、预算控制、费用包干、盈亏考核、风险抵押、优胜劣汰。

其组织管理体系如下图所示。

图1 管理体系1.2公司供应链存在的问题在红太阳集团实施农药供应链管理过程中，遇到的最大问题出现在现在经销商环节，遭受到了地方保护主义的冲击和影响。

中国是一个农业大国，对农药的需求量很大。

随着改革开放的深入和市场经济的发展，尤其中国加入世界贸易组织之后，在农药需求的刺激下，一些大型农药企业在各地蓬勃发展，同时滋生了地方保护主义，一些地方的政府官员常打着“维护本地利益”、“造福一方”的招牌，号称是地方政府的“保护”当地利益而采取的一种“理性”行为。

但是，地方保护主义损害了国家的长远利益和全局利益。

所以说红太阳集团在农药供应链的实施过程中，遇到的最大问题是地方保护主义。

二、企业管理的现状描述分析2.1供应链结构分析图2 供应链结构2.1.1 David Taylor 物资流动分析模型采购与供应管理制造物流生产制造商配送管理经销商/配送红中心零售商消费者订单处理系统需求预测和管理信息效率监控管理信息计算机管理系统图3 David Taylor 物资流动分析模型2.1.2 SCOR供应链模型两种分析方法画出供应链结构图形图4 SCOR供应链模型SCOR模型把整个供应链分解为货源搜寻、制造、交货和计划等四个流程。

该四流程分别简称分别是S、M、D和P。

其中前三者成为供应链执行过程。

计划流程可以认为是一个核心的流程，它对其它三个流程起到整体协调和控制的作用。

当然每一执行过程都需要有一个计划，通常把这些计划过程称之为货源搜寻计划、制造计划和配送计划。

现在的新板SCOR模型还包括逆向物流。

在本阶段活动分析暂不考虑逆向物流。

2.2绩效分析供应链的绩效评估（1）销售收入：是企业在商品交易中所获得的收入，是企业收入的主要来源，直接关系到企业的生存与发展。

表1销售收入（2）总运营成本：反映供应链运营的效率，主要有三部分组成：供应链通讯成本、供应链总库存费用、各节点间运输总费用。

图5总运营成本组成（3）产销率：是指在一定时间内已销售出去的产品数量与已生产的产品数量的比值。

产销率=一定时间内已销售出去的产品数量/一定时间内生产的产品数量该指标主要评价供应链资源的有效利用程度，产销率越接近1，说明资源利用程度越高，同时也反映出供应链库存水平和产品质量表2产销率红太阳集团对产销率低的产品通过提高产品质量、加强产品推广等一系列措施提高产销率，或者放弃生产产销率低的产品，对产销率高的产品通过技术创新加以保持。

2.3商业环境分析（内部和外部环境分析）2.3.1内部环境分析：用价值链理论分析企业内部的运营活动红太阳集团农药供应链的特点红太阳集团的管理层很早就认识到供应链整合的重要性，只有加强与供应链上游环节和下游环节---供应商和顾客---的联系，提高产品周转速度，保证以合适的成本在合适的时间以合适的质量完成各阶段的工作，企业才能降低成本，提高利润，才能实现效益最大化。

通过对红太阳集团的实地调研，总结出该集团的供应链的特点主要表现在以下几个方面：（1）全国第一家农资连锁企业：红太阳集团作为中国农资行业迅速崛起的一颗耀眼的新星，通过长期的摸索，率先提出并建立了“千县万乡十万村”的红太阳农资连锁电子商务网络，拉开了中国农资连锁经营革命性浪潮的序幕。

（2）农药产品的防伪、防篡：红太阳集团的农药产品按区域销售，不允许产品在不同的区域间窜销，以防销售商将低价区域的产品拿到高价区域销售赚取利润。

对此，红太阳集团采用条形码对每件农药产品加以标记，条形码中包括产品批号、生产日期、销售地等信息，用户可以将条形码上的数字通过手机短信、网站、电话进行查询，辨别真伪。

（3）物流业务外包：红太阳集团将农药供应链中的部分物流业务外包给第三方物流，这主要有三大驱动力：第一，从运营上考虑，可以简化组织，减少因为研究物流知识和管理物流业务而花费的精力，提高管理效率。

第二，事实证明，企业单靠自己的力量降低物流费用存在很大的困难。

第三，从战略上考虑，可以把资源集中在企业的核心竞争能力上，可以获取最大的投资回报。

（4）销售策略：红太阳集团的销售策略主要包括以下几个方面：产品策略：产品定位为高效化学农药。

以仿制即将失去专利保护的品种为主；加大产品组合的宽度；在产品包装上，采取分包、系列包装、文案和陈列效果策略；在产品品牌上，采取多品牌、品牌延伸策略。

价格策略：根据经营目标、生产成本、竞争者价格、消费者期望价格定价。

渠道策略：向前整合生产企业，向后整合县级经销商和乡镇网络系统，构筑农药事业部物流、资金流、信息流三流合一的供应链系统。

促销策略：促销策略坚持可持续发展和打造“红太阳”品牌的原则，突出表现事业部的社会责任感。

2.3.2外部环境分析：波特五力模型---分析企业所处的外部市场环境红太阳集团外部市场环境的波特五力分析一个企业如果希望获得持久的卓越经营绩效，它就必须不断获取、增强、更新它相对于其他企业战略管理者更好的认识、理解企业竞争优势的来源和构成，使战企业的竞争优势。

总之，要在竞争中生存并取胜，一个企业需要拥有竞争优势。

创业以来，红太阳集团通过实施自主创新、立足“三农”，围绕绿色环保型、无公害农药为重点，利用生物工程、信息工程、环保工程等前沿科技，先后开发了填补国内空白、替代高毒、替代进口、拥有自主知识产权和国家高新技术产业化、国家级新产品、国债项目累计达160多项，为中国乃至世界农民年节约成本近10亿元。

尤其是被欧美等少数跨国公司垄断了近个世纪，俗称杂环类三药及三药中间体“芯片”的吡啶碱和氰氢酸一举攻克成功，并在全球唯一形成了三大农药产业链，实现了环保无公害农药由中国人制造向中国人创造的转变，不仅打破了绿色环保农药被欧美等少数跨国大公司长期垄断的格局，而且为我国2007年顺利全面停止甲胺磷等5种高毒农药的使用起到了积极的弥补和推动作用。

同时为我国大力发展绿色环保创汇农业，替代进口农药，为三农降本增效，解决防治病虫草害和降低高毒农药环境污染的矛盾找到了解决的捷径，取得了国家、企业、三农、环境等多赢的良好成果。

红太阳集团在激烈的市场竞争中搏杀，取得了良好的经营业绩，面对这些来之不易的成绩，我们有理由相信，红太阳集团必然形成了其特有的竞争力量，才能取得如此辉煌业绩。

下面我们运用迈克尔波特的五力模型从现有竞争力量、潜在进入者、供应商、购买者、替代品等五个方面对蒙牛企业深入的分析。

图6波特五力模型（1）现有企业竞争力分析仅就农药销售而言，红太阳股份在中国农药市场其实是一个规模较小的公司，其尿素、复合肥、钾肥的销售更多依赖于江苏苏农农资连锁集团。

当然，红太阳集团公司的农药实际销售额以及销售产品品种构成究竟如何，因未取得相关数据，不好妄加评论。

但比较国内规模较大型农药生产企业，沙隆达公司的农药销售量应该是排第一位，而控股沙隆达、大成股份、河池化工三家上市农药公司的中国农化集团公司（系中国化工集团农化专业公司）2005年销售额已达35亿元。

同时，中国农化集团公司拥有沙隆达集团公司、广西河池化工工业集团公司、佳木斯黑龙农药股份公司、江苏安邦电化公司、山东大成集团有限公司、山东大成农药股份公司多家农化行业内知名生产厂家。

而新安股份、江山股份、升华拜克这些上市公司的农药销售额分别为13.4亿/8.19亿/7.24亿,皆大于红太阳股份公司6.86亿的农药销售金额。

（2）潜在入侵者分析扬农化工公司是菊酯原药龙头，国内唯一以拟除虫菊酯杀虫剂为主导产品的上市，其中国内卫生杀虫剂市场占有率达到70%，全球销量排名第二，公司长期发展看好。

升华拜克公司是国内规模最大的新型农药、兽药生产企业之一，国家科技部和中科院认定的国家重点高新技术企业,公司名列全国动物保健品行业10强，是农业部定点的全国生物农药基地，原化工部确立的全国精细化工基地。

同时公司还拥有资源概念（年产25,000吨氧氯化锆)和草甘膦概念。

联化科技：2010年是公司募投项目600吨/年XDE和2500吨/年卤代芳腈项目正式投产的一年,两个项目完全达产预计在2011年下半年。

随着产能扩张,公司农药、医药中间体的竞争能力进一步加强,市场占有率和排名得到巩固,公司盈利能力有望进一步增强,未来业绩值得期待。

此外,公司还将在2010年度拟公开增发A股募集资金进行医药中间体、农药中间体以及新型除草剂等产品的生产,我们认为,这些产品具有广泛的用途,其下游产品具有广阔的市场前景,符合国家产业导向,符合国际市场发展方向。

利用公司在精细化工中间体研发、生产和销售方面的丰富经验,能够进一步优化公司产品结构,提升产品附加值,可以形成新的利润增长点,同时强化公司的市场竞争优势,提高公司的盈利水平。

长青股份公司产品包括除草剂、杀虫剂、杀菌剂等三大系列共20种原药、61种制剂，是国内主要农药生产商之一，生产规模达到年产6500吨原药和8000吨制剂。

公司主要产品"氟磺胺草醚"（除草剂）的产销量位居全国第1位，市场占有率超过60%；"吡虫啉"（杀虫剂）产品市场占有率超过15%，位居行业前3位；且均为"高效、低毒、低残留"农药产品。