经济适用房销售案例分析
贫困地区县域房地产市场现状与发展——中阳县案例分析
２０ ０ ８年第 ｌ ０期
贫困地区县域房地产市场现状与发展——中阳县案例分析
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房地产市场营销案例分析
房地产市场营销案例分析一、引言房地产市场作为一个重要的经济领域，对于国家经济的发展起着至关重要的作用。
在房地产市场竞争激烈的背景下，营销策略的制定和执行对于企业的发展至关重要。
本文将通过分析一个房地产市场营销案例，探讨其成功的原因和启示。
二、案例背景该案例是关于一家名为“绿城地产”的房地产开发企业在某个城市推出一种名为“绿城花园”的住宅项目的营销策略。
该项目位于城市中心地带，拥有良好的交通和生活配套设施，但竞争对手众多。
三、目标市场分析1. 定义目标市场：根据市场调研数据，绿城地产确定目标市场为中产阶级家庭，他们对居住环境和生活品质有较高要求。
2. 目标市场特征：中产阶级家庭具有稳定的收入来源，注重教育和健康，追求高品质的生活。
他们更倾向于购买品质优良、价格合理的住宅。
四、竞争分析1. 竞争对手分析：通过对竞争对手的调查，绿城地产发现该地区存在多家房地产开发企业，大部分项目的定位和目标市场相似。
2. 竞争优势：绿城地产在项目规划和设计上注重绿化和环保，同时提供了多种便利的生活配套设施，如儿童乐园、健身中心等，这些优势有助于吸引目标市场的关注。
五、营销策略1. 品牌定位：绿城地产通过强调绿化和环保的特点，将自身定位为提供高品质、生态友好的住宅开发商。
2. 宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括户外广告、电视广告、社交媒体等，以提高项目的知名度和影响力。
3. 销售策略：采取差异化定价策略，根据不同户型和楼层的特点，制定不同的价格，并提供灵活的购房方式和付款方式，以满足不同消费者的需求。
4. 服务体验：注重购房者的体验，提供专业的销售团队和售后服务，确保购房者在购房过程中得到良好的服务体验。
六、市场反应和结果1. 市场反应：通过市场调研和销售数据，绿城地产发现该项目受到了目标市场的广泛关注和认可，销售进展顺利。
2. 销售结果：绿城地产在项目推出后的6个月内，销售了80%的住宅单位，实现了预期的销售目标。
房地产市场营销案例分析
房地产市场营销案例分析一、市场背景房地产市场作为一个重要的经济领域，对于国家经济的发展起着重要的推动作用。
随着经济的发展和城市化进程的加快，房地产市场竞争日益激烈，营销策略的制定和执行对于房地产企业的发展至关重要。
本文将结合一个房地产企业的案例，分析其市场营销策略的制定与执行情况，以及所取得的成效。
二、案例分析1. 企业背景假设我们分析的是某房地产企业A公司，该公司成立于2005年，总部位于某大城市，专注于高端住宅项目的开发与销售。
公司拥有一支强大的研发团队和销售团队，以及广泛的销售渠道和客户资源。
2. 市场分析A公司在市场分析阶段，深入研究了目标市场的需求和竞争情况。
通过市场调研和数据分析，发现该城市的高端住宅市场需求旺盛，但竞争激烈。
竞争对手B公司、C公司等已经占据了一定的市场份额，而且市场上存在一些新兴的竞争对手。
此外，该城市的购房者更加注重品质、环境和配套设施。
3. 营销策略制定基于市场分析的结果，A公司制定了以下营销策略：- 定位策略：将公司定位为高端住宅市场的领导者，以品质和环境为核心竞争力，满足购房者对于舒适居住环境的需求。
- 产品策略：推出一系列高品质的住宅项目，注重绿化环境、社区配套设施和智能化科技应用，提供舒适的居住体验。
- 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价水平，合理定价，确保产品的竞争力。
- 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括自有销售团队、经纪人渠道和线上销售平台，以满足不同购房者的需求。
- 促销策略：通过举办开盘活动、提供购房优惠、合作推广等方式，吸引购房者的关注和购买欲望。
4. 营销执行与成效A公司在执行营销策略时，采取了以下措施：- 研发团队不断优化产品设计，确保产品的品质和独特性。
- 销售团队积极开展市场推广活动，与经纪人合作，扩大销售渠道。
- 在线销售平台提供便捷的购房流程和详细的产品信息，吸引了大量购房者的关注。
- 举办开盘活动，吸引了媒体和购房者的关注，提高了品牌知名度。
房地产市场营销案例分析
房地产市场营销案例分析一、引言房地产市场是一个竞争激烈且变化迅速的行业，市场营销在其中扮演着至关重要的角色。
本文将通过分析一个房地产市场营销案例，探讨其成功的原因和策略，并提出一些建议以指导其他房地产企业的市场营销工作。
二、案例背景某房地产开发商X公司在某城市推出了一项高端住宅项目。
该项目位于市中心，拥有便利的交通、优质的教育资源和豪华的生活配套设施。
然而，在项目刚推出时，市场反响不佳，销售进展缓慢。
面对这一挑战，X公司决定重新审视其市场营销策略，并进行调整。
三、分析与策略1. 目标市场定位通过对市场调研和分析，X公司发现目标客户群体主要是高收入人群，他们追求高品质的生活和独特的居住体验。
因此，X公司决定将项目定位为高端住宅，并强调其豪华、舒适和独特的设计理念。
2. 品牌塑造X公司意识到品牌形象对于吸引目标客户的重要性。
他们与知名设计师合作，打造了一个独特的项目品牌，并将其与高端生活方式和品质联系起来。
通过精心设计的项目宣传资料和广告，X公司成功地塑造了项目的独特形象，增加了消费者对项目的兴趣。
3. 价格策略考虑到目标客户群体的高收入水平，X公司决定将项目的价格定位在高端市场。
然而，他们也意识到价格过高可能会限制潜在买家的兴趣。
因此，X公司提供了灵活的付款方式和贷款支持，以增加购房的可行性和吸引力。
4. 渠道拓展除了传统的线下销售渠道，X公司还积极拓展了线上渠道。
他们建立了一个用户友好的网站，展示项目的详细信息和照片，并提供在线预约和咨询服务。
通过线上渠道，X公司能够更好地与潜在客户进行互动，并提供个性化的服务。
5. 促销活动为了提高项目的知名度和吸引力，X公司组织了一系列促销活动。
他们与当地媒体合作，发布了精心设计的广告和新闻报道。
此外，他们还举办了开放日活动，邀请潜在客户参观样板房，并提供特别优惠。
这些促销活动有效地吸引了更多的潜在买家，并增加了销售量。
四、案例总结与建议通过以上的分析，我们可以看出X公司成功地调整了其市场营销策略，最终取得了成功。
房地产经典营销案例分析
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意见领袖促传播
同时，利用业内传播 利用媒体、业内等意见 领袖：项目经理带队在媒体 派送带有项目信息的小礼品。 抓住媒体人的“喉舌”，利 用这些意见领袖进行首轮传 播，搅动业内。 较高的地产杂志，3月初 其发布的每一本杂志都附
带印有项目信息的鼠标垫，
扩大项目在业内知名度。
渠道促来访
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抽奖辅助
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推广求互动
1月和2月分别以“过年有三宝，红
包、女友和车票”“情人节我们结 婚吧”为推广主题。提高了项目在 市场上的关注度。同时推出“1元置 业计划”，为开盘提前蓄客，效果 较好。
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推广系列化、互动性
1 2 3
推广渠道上，本案选择公交站台、地铁、公交 车内广告、户外大牌等目标客群易于接受的渠 道进行高强度、高频曝光，提高项目知名度。 区域外媒体有节奏释放信息。分别释放“更fun 的国际社区等你回来”、“奋斗吧 2015let‘s fun”与奋斗青年喊话，吸引注意力，释放产品 价值。 增加大量导视。通往项目的干道增加桁架导视、 新增楼体字进行指引，同时周末节假日在重要 路口持续进行桁架以及人工导视
2-3月，渠道拓展工作全面铺
开，直接刺激到访。
摆展工作全面拓客：商超/社 区/红旗超市摆展；二级城市摆展； 三轮车贴广告拓客；三圣乡农家乐 做广告、摆展；在扩大项目知名度 的同时，有效刺激了来访。
THANKS
房地产经典 案例分析
——解密成都华润国际社区成功的背后
活动 求关注
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线下以活动为主
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2015年春节前，以 目标群体较为关注的
非货币性交易案例分析
非货币性交易案例分析1．甲企业和乙企业均为房地产开发企业，甲企业因变更主营业务，与乙企业进行资产置换。
有关资料如下：(1)2001年3月1日，甲、乙企业签订资产置换协议。
协议规定：甲企业将其建造的经济适用房与乙企业持有的长期股权投资进行交换。
甲企业换出的经济适用房的账面价值为5600万元，公允价值为7000万元。
乙企业换出的长期股权投资的账面价值为5000万元，公允价值为6000万元，乙企业另行以现金向甲企业支付1000万元作为补价。
假定甲、乙企业换出的资产均未计提减值准备。
假定不考虑甲、乙企业置换资产所发生的相关税费。
(2)2001年5月10日，乙企业通过银行转账向甲企业支付补价款1000万元。
(3)甲、乙企业换出资产的相关所有权划转手续于2001年6月30日全部办理完毕。
假定甲企业换入的长期股权投资按成本法核算；乙企业换入的经济适用房作为存货核算。
要求：(1)指出甲企业在会计上确认该资产置换的日期。
(2)编制甲企业与该资产置换相关的会计分录。
(3)编制乙企业与该资产置换相关的会计分录。
(答案中的金额单位用万元表示)分析解答：（1）指出甲企业在会计上确认资产置换的日期。
2001年6月30日。
（2）编制甲企业与该资产置换相关的会计分录。
①借：银行存款 1000贷：预收账款（或：应收账款） 1000②甲企业换出资产应确认的收益=[1-(5600÷7000)]×1000=200（万元）或：[1000-(1000÷7000)×5600] =200（万元）或：(7000-5600)÷7000×1000=200（万元）③甲企业换入资产入账价值=5600+200-1000=4800（万元）④借：长期股权投资 4800预收账款（或：应收账款） 1000贷：库存商品（或：开发商品） 5600营业外收入 200（3）编制乙企业与该资产置换相关的会计分录。
房屋独家销售案例分析 (1)
独家代理销售案例分析2012年7月3日，南京市栖霞区陈某在南京房产365网站上登出信息“以180万元的价格出售位于南京市栖霞区亚东城的住房”，信息登出当天南京某不动产公司（以下简称中介公司）的工作人员与陈某取得联系，并上门查看了该房屋及权属证书，当即表示可以独家代理销售该房屋，急于卖房的陈某觉得既然有人帮忙卖房自己也省事，随即达成一致意见并于第二日与该公司签订了居间合同，合同中约定：销售一套房屋，委托价格180万元，委托期限自２０12年7月5日至２０12年8月5日，服务报酬为实际成交总价的１％；同时，双方在合同特别约定事项一栏内写到“陈某在委托期限内独家委托本公司出售房屋，陈某不再委托第三方出售或自行出售，销售价超过180万元部分归中介公司所有，若违反该约定，陈某则按出售房屋总价的２％支付违约金”。
合同签订后，中介公司也曾多次带人上门查看房屋但一直未能达成交易，而陈某在2012年7月28日以180万元的价格和李某达成交易并随即办理了相关产权过户手续，为此，中介公司以违反约定私自销售该房屋为由将陈某告到了南京市栖霞区人民法院。
收到诉状后的陈某气氛不已，认为居间合同中独家委托代理条款排除了自己的重要权利，加重了自己的责任，而且限制了缔约自由，属于霸王条款，应该是无效的。
诉前调解无果后，陈某委托了本律师代理此案，本律师查看了诉状及相关证据后认为：该合同特别约定中虽然仅就中介公司的权利做了约定而对于陈某的权利并未作出约定，但这并不能就此认为该条款属于无效约定，该合同并不属于《合同法》第52条中规定的无效合同情形之一：（一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；（二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；（三）以合法形式掩盖非法目的；（四）损害社会公共利益；（五）违反法律、行政法规的强制性规定。
同时考虑到陈某的年龄、智力、知识水平及卖房的迫切程度，该合同签订时也不存在重大误解或者显失公平的情形，即该合同也不属于可撤销合同。
房地产市场营销案例分析
房地产市场营销案例分析一、市场背景房地产市场作为一个重要的经济领域，对于国家经济的发展起着重要的作用。
随着经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产市场的竞争日益激烈。
因此，房地产企业需要制定有效的营销策略，以在市场中取得竞争优势。
二、案例概述本次分析的案例为某房地产企业在某城市推出的一款高端住宅项目。
该项目位于市中心地段，拥有优越的地理位置和便利的交通条件，同时配备了豪华的公共设施和高品质的房屋装修。
该企业希望通过精准的市场定位和差异化的营销策略，吸引目标客户群体，提高销售额并增强品牌影响力。
三、目标客户群体分析1. 客户细分根据该项目的定位和特点，目标客户群体主要包括高收入人群、高端职业人士、投资客户等。
他们对于住房的要求较高，追求高品质的生活方式和舒适的居住环境。
2. 客户需求目标客户群体对于房地产产品的需求主要包括以下几个方面：- 地理位置优越：靠近商业中心、学校、医院等便利设施；- 房屋品质高：高品质的房屋装修、先进的建筑技术等；- 公共设施完善：配备健身房、游泳池、花园等豪华公共设施；- 安全保障：24小时安保、智能门禁等安全设施；- 投资回报：具备升值潜力，能够满足投资客户的需求。
四、竞争分析1. 竞争对手在该城市的房地产市场中，存在多家竞争对手，包括其他房地产企业推出的高端住宅项目以及二手房市场。
2. 竞争优势为了在市场中取得竞争优势，该企业需要明确自身的竞争优势，例如：- 地理位置优越：该项目位于市中心地段，靠近商业中心、学校等便利设施；- 高品质的房屋装修：采用高品质的建材和装修材料，提供舒适的居住环境；- 公共设施完善：配备豪华的公共设施，如健身房、游泳池等；- 安全保障：提供24小时安保服务和智能门禁系统，确保居民的安全；- 投资回报：该项目具备升值潜力，能够满足投资客户的需求。
五、营销策略1. 市场定位基于目标客户群体的需求和竞争分析结果，该企业将该项目定位为高端住宅，强调地理位置优越、高品质的房屋装修和豪华的公共设施。
房地产销售中的成功案例分析
房地产销售中的成功案例分析在当今竞争激烈的房地产市场中，成功的销售案例是我们值得学习和借鉴的，不管是对于从业人员还是消费者来说。
本文将通过对房地产销售中的成功案例进行分析，探讨其成功的原因和经验，以期为我们在房地产销售中取得更好的成绩提供一些启示。
一、市场定位与目标客户明确成功案例的第一个共同点是，企业能够准确地定位市场，并明确定义目标客户。
例如，在某个城市的高端住宅市场，一家房地产开发商决定将目标客户定位为中高收入群体，凭借这一准确定位，他们专注于打造高品质、高配套、高服务的住宅项目，成功吸引了目标客户的关注和购买意愿。
二、独特的产品差异化成功案例的另一个关键因素是，企业能够在激烈竞争的市场中找到自己的差异化竞争优势。
在房地产销售中，这一点尤为重要。
比如，某房地产开发商的成功案例中，他们通过注重建筑设计和功能布局的独特性，将产品打造成了独特的艺术品，吸引了众多购房者的兴趣和关注。
因此，差异化的产品是成功案例的一个重要特征。
三、精准的销售策略成功案例的销售策略往往非常精准，针对目标客户的需求和喜好进行了深入分析，并制定了相应的销售方案。
例如，在某个城市的二手房销售案例中，经纪人对不同的客户制定了不同的销售策略，对于投资型客户，他们注重房源的市场价值和潜在升值空间；而对于自住型客户，他们则更加注重房源的居住舒适性和配套设施。
这样的精准销售策略对于成功案例的形成起到了至关重要的作用。
四、优质的售后服务另一个成功案例的共同特征是，企业注重提供优质的售后服务。
房地产销售并不仅仅是一次买卖关系，而是一个长期的合作关系。
优质的售后服务能够增强客户的忠诚度，促使客户对企业形成良好口碑，并且未来有更高的可能性继续购买同一企业的产品。
因此，成功案例中的企业在售后服务方面往往非常重视，提供全方位的服务，满足客户的各种需求。
结语通过对房地产销售中的成功案例进行分析，我们可以看到，市场定位与目标客户明确、独特的产品差异化、精准的销售策略以及优质的售后服务是成功的关键要素。
房地产市场营销案例分析
房地产市场营销案例分析一、引言房地产市场作为一个重要的经济领域，对于经济的发展和城市的建设起着至关重要的作用。
在竞争激烈的房地产市场中，营销策略的制定和执行对于企业的成功至关重要。
本文将通过分析一个房地产市场营销案例，探讨其成功的原因和经验教训。
二、案例背景本案例分析的是某房地产开辟商在一个二线城市推出的高端住宅项目。
该项目位于城市中心地段，拥有独特的设计和豪华的配套设施。
然而，在项目推出之前，该城市已经存在多个类似的高端住宅项目，竞争非常激烈。
三、目标市场分析1. 人口统计数据：通过市场调研，了解目标市场的人口统计数据，包括年龄、收入、职业等信息。
这些数据可以匡助企业确定目标客户群体。
2. 潜在需求分析：通过对目标市场的需求进行调研，了解他们对于高端住宅的需求和偏好。
例如，他们更看重的是房屋的面积还是配套设施。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品定位、价格策略和市场份额等信息，以便制定相应的营销策略。
四、营销策略制定1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定该项目的独特卖点，例如豪华设计、高品质的建造材料等。
2. 产品策略：设计出符合目标市场需求的产品，包括房屋面积、户型设计、配套设施等。
同时，确保产品的质量和可靠性。
3. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略。
可以考虑采用分期付款或者折扣等方式吸引客户。
4. 渠道策略：选择适合的销售渠道，例如经纪人、房地产中介或者线上销售等。
同时，建立良好的合作关系，确保销售渠道的畅通。
5. 促销策略：通过广告、宣传和促销活动等方式，增加产品的知名度和吸引力。
可以考虑举办开放日、提供特殊优惠等活动。
五、执行和评估1. 营销活动执行：根据制定的营销策略，执行相应的营销活动。
例如，发布广告、举办开放日、与经纪人合作等。
2. 销售数据监测：定期监测销售数据，包括销售数量、销售额和客户反馈等。
及时调整营销策略，以适应市场需求。
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经济适用房销售案例XX花园销售案例一、案例简介XX花园是北京市首批19个经济适用房项目之一，首期推出三栋塔楼工747 套，于2000年6月10日正式开盘销售，到2000年7月31 日。
51 天时间共售出442套，占首期推出总套数747套的59.17%，平均每天售出8.7 套。
真正实现了持续热销、持续高温效应，其销售速度在北京经济适用房中名列前茅。
XX花园的成功销售，为北京房地产增加了；一个光彩夺目的亮点，已经被业界称为北京继今日家园、天通苑、回龙观之后第四个最火暴的经济适用房楼盘。
XX花园作为一个经济适用房项目，价格比天通苑、回龙观高出1000余元，项目本身特点原来并不突出，户型比较陈旧，能有火暴的销售业绩殊为不易。
二、营销策划思想1、根据XX花园的品牌定位，进行一系列的品牌设计、塑造与包装，包括品牌标识、楼书、DM宣传页、销售中心、展板、工地围墙，并就XX花园的品牌定位对销售人员进行全方位的销售培训。
采取“全场紧逼”销售法，实行目标考核，加强人员培训，加强基础管理。
以崭新的面貌和过硬的基本功面对客户。
2、与装修公司合作，针对AI 户型作最具渲染力的装修设计：包括室内环境设计，将室外绿色风景融入居室；凸现AI 户型的景观价值；作全新概念大起居室大厅设计；展现商住户型的伸缩性概念。
总之，要最大限度地展现AI 户型的全方位空间价值。
3、与XX城建物业管理公司合作，重点展现国有物业公司的信誉、实力、承诺、服务水平、管理措施、收益细则等，让客户买放心房。
4、为客户提供装修菜单服务。
5、宣传以“产学研”打造精品为理念，引入对XX花园品牌塑造模式的讨论。
以学校的名义邀请新闻单位探讨房地产人才的培养模式，产学研相结合的道路出人才、出精品、推出住宅产业化、房地产品牌化。
、工作时间表（5月15日—6月10日）1、5月1 9日初步确立总体销售方案2、5月20 日总体方案修订、细化、落实3、5月22 日完成(1)品牌标识设计(2)刀旗设计(3)售楼处外观设计(4)工地围墙设计(5)报纸广告设计(6)DM宣传页设计( 7 )路牌设计( 8)气球条幅设计( 9)委托沙盘制作( 1：200)4、5 月23 日—5月31日( 1 ) 25 块板的实际与制作并放置到位( 2 )销售人员全部着装到位( 3 )刀旗完成制作并插到现场( 4 )售楼处内外包装到位( 5 )完成培训手册，落实培训教员( 6)完成软性宣传文稿，并开一次媒体通气会(讨论会) ( 7 )工地围墙包装完成到位( 8 )各项销售手续、资料准备到位5、6 月1日—6月5日( 1 )落实全员培训( 2)软性宣传出台( 3)卖场各项设施的完善(4)实施DM夹报派发6、6 月6 日—6月9日( 1 )硬性广告出台( 2 )销售人员正式上岗，来电来访登记7、6 月10 日上午9：00XX花园正式开盘，接待交定金订房号的客户。
四、卖场包装及终端营销1、XX桥头设置路牌一块2、XX桥至开发项目两侧设置刀旗300幅3、工地围墙进行重新包装4、销售现场悬大型气球四只，条幅4个条幅广告内容如下：(1)XX花园隆重开盘( 2 )新世纪超级经济适用房( 3 )高尚品质超级价位锻造一流品牌(4) XX花园：国际风格生态文化社区5、销售现场的包装( 1 )销售处立面简单包装( 2 )展示中心设置：a：1：200 小区沙盘b:展板25块：户型展板10块5e经济使用房展示5块鸟瞰图 1 块销控表4块购房秩序、按揭贷款发展商承诺 3 块其他2 块五、营销组织人员培训1 、营销组织的结构如下： (略)2、营销组织运作建议( 1 )由销售总监按每季度向销售主管下达销售指标( 2)由销售主管把指标分解到每位售楼员( 3)每周一定时召开由总监主持的营销碰头会，及时掌握市场及客户反馈，解决协调销售中的各种问题，并制定对应的销售策略。
( 4)销售队伍实施CI 战略：统一着装，统一行为规范，统一形象。
六、销售培训计划销售培训日期：6月1 日—6月5日，共5天，每天4课时，共计20课时培训主要内容如下：1、小区规划设计： (由项目总建筑师讲授4课时)( 1 )规划设计思想。
(2)园艺设计单位背景介绍，小区园艺、绿化带的设计风格。
( 3)建筑特色、风格。
( 4)细节处理(如空调位置等) 。
2、建筑及市政工程建设（由项目总工程师讲授4 课时）（1）详细介绍本工程的相关内容，标准（地基处理、首层、顶层处理等）。
（2）工程材料标准及相应证书，建材选用有何目的。
（3）施工队伍介绍，以往的业绩及成果，相应资质。
（4）监理单位及其以往的业绩及成果，相应资质。
（5）施工工艺的细节处理。
（6）我们的目标，我们的管理手段，工作理念。
（7）七通情况及来源。
3、配套设施，公建内容（由总建筑师讲授并入第一项）4、物业管理（由物业管理公司人员讲授2 课时）（1）物业管理内容及标准，结合本案具体化。
（2）物业管理的必要性，高水平物业管理的基本模式，对我们今后生活品质的影响。
（3）物业管理的品牌效应，服务理念。
5、区域发展前景（讲授2 课时）6、经济适用房及二手房政策及销售环节中各项相关政策内容（品牌研究所讲授2 课时）（1）投资分析：性能价格比、投资回报率分析（2）经济适用房及二手房政策（3）金融知识（4）货款程序（5）办理各种证明程序7、合同文本相关条款的解释（讲授2 课时）8、项目CI 培训：理念、态度、行为、公关礼仪等（讲授2课时）8、销售方式、技巧培训（讲授2 课时）七、开盘过程1、2000年5 月19日，代理公司提出xx 花园总体包装及销售方案。
2、2000年5月22 日，代理公司完成xx 花园品牌设计、现场彩旗设计、售楼中心设计、工地墙设计、气球条幅设计等一系列现场项目包装设计。
3、2000年6 月1 日，代理公司完成“疯狂低价开盘”报纸广告设计。
4、2000年6 月1 日，代理公司完成用于销售培训的《xx 花园销售手册》。
5、2000年6 月1日，代理公司5名销售员及首都经贸大学6名销售人员及公司2名销售人员全部到位。
并于6月 1 日至 6 月 4 日开展了为期 4 天的销售培训。
6、2000年6月6日，《北京青年报》半版彩色广告顺利推出，客户反响异常强烈。
从当天中午11 点开始直至晚上8 点，两部电话热线不断，统计约收到电话480 个左右。
第二天和第三天亦收到约200 多个电话，创造了北京房地产广告电话反馈率之最。
7、2000年6月8日，《北京晚报》、《精品购物指南》彩色半版广告同时推出。
8、2000年6月9日，北京电视台《北京您早》及《午间新闻》等栏目及时报道了xx 花园即将开盘的消息。
9、2000年6月9日，现场售楼中心内外装修及包装完成。
售楼书到位。
10、2000年6月9日，截至当天晚上门点，即有40多位购房客户到售楼中心排队。
11、2000年6月10日，早上8：00正式开盘，共发号至108号，当天销售113 套。
12、2000年6月11日，当天销售约29套，累计142套。
13、2000年6月12日，当天销售约20套，累计162套。
14、2000年6月13日，当天销售约10套，累计172套。
15、2000年6月14日，当天销售约10套，累计182套。
16、2000年6月15日，当天销售约4套，累计186套。
17、2000年6月16日，当天销售约3套，扣除其中退房2套，累计187套。
八、开盘结果分析截止 6 月16 日开盘一周实现销售187 套，销售面积 1.26 万平方米，收定金187 万元，合同销售金额约4.536 万元。
实现上述业绩，从销售策划上分析，归功于以下因素：1、总体销售方案适合经济适用房特点，切合项目和公司实际。
产品定位和市场定位准确。
各项工作计划能够基本落实，从而实现了开盘热销的效果。
2、广告定位准备。
强大的冲击力达到了预期理想效果。
代理公司以其深厚专业功底对xx 花园的最大卖点定位为：高品质低价位，极为优越的性能价格比。
在此基础上创意出惊世骇俗的广告主题：“疯狂低价开盘”事实证明达到了理想的效果。
3、现场包装及销售人员培训的基本到位，使xx 花园能够以统一的品牌形象展现在客户面前，大大提升了xx 花园的品牌美誉度和品牌价值，大大提升了看房客户的签约率。
4、开发公司、代理公司、首都经贸大学三方人员的通力合作，忘我奉献的精神是完成理想销售业绩的保证。
实现上述业绩从客观上分析有以下因素：（1）项目本身独特的优势：位置、环境、人文等。
（2）相对比较低的价位。
（3）西向地区市场竞争相对来说没有其他地区激烈。
尚有一定的市场空间（如价格在4000元/ 平方米以下的市场空间）。
九、中盘销售计划（1）6 月20 日—24 日参加两广拆迁房地产展销会。
（2）开发装修一条龙服务工程。
6 月底之前启动。
为客户提供装修菜单服务。
（3）组织专门销售人员对大户市场进行分析研究，进行针对性一对一营销。
（4）组织专门销售人员就两广路拆迁时常进行专项促销。
（5）尽快向上级主管部门申请报告，解决本地区即将转工的农业户口人员的购房限制问题。
十、销售组织完善与人员培训下一步现场销售组织以代理公司销售人员为主，其他人员为补充，以便于统一考核、统一管理，逐步走向规范化。
根据现实情况，需要加强以下培训：1、针对性的专业培训：根据首期销售过程中遇到的问题进行针对性培训。
2、继续加强销售人员基本素质的培训。