金箔集团独创的

金箔集团独创的“改革开放十大土理论”
1978年，党的十一届三中全会决定我国对外改革开放，将全党全国工作重心转移到经济建设上，并从计划经济向市场经济转变。

当时，长期坚守“阶级斗争为纲”、“政治挂帅”的中国人民对各种新生的关于改革开放方面的名词、政府的政策，虽然理论家在研究，但老百姓大都一头雾水，摸不清方向，找不准道路。

为了让本厂职工更好地理解改革开放的新事物，南京金箔集团董事局主席江宝全用独创的一整套“土理论”打破了人们禁锢的传统思想，深入浅出地诠释了改革开放的十大难题，并用它来指导企业的改革实践，取得了显著成效。

金箔集团独创的关于改革开放方面的十大土理论，重点有十个：
一、“转移理论”。

此土理论重点阐述中国“以阶级斗争为纲”向“以经济建设为中心”的“转移”思维。

江宝全借助文革流行的革命样板戏“沙家浜”中有一场“转移”戏、作比喻。

他说，改革开放前唱《红灯记》，改革开放后改唱《沙家浜》，如果思想上还习惯性地因循守旧就错了，必须象《沙家浜》第二场郭建光的及时“转移”一样。

因而，1985年起金箔厂对几十年来束缚人们思想的文化、政策、制度、方法、习惯、家教、义气等，都认真地加以分析、整理。

有利于生产力的保留，不利于生产力发展的就改革，迅速实现“转移”，使金箔厂一下子成为当地有名的“小香港”、“小深圳”。

二、“抢喜糖理论”。

此土理论重点讲述的是什么是计划经济，什么是市场经济。

江宝全借助农村人家结婚时，有的是发喜糖，有的是抢喜糖。

他说，计划经济是发喜糖，每人八颗或十颗，大家一样多，不能多发、少发、重发、漏发，严禁虚报冒领。

而市场经济就不同了，同样数量的喜糖往空中一抛，落到地上，谁抢到就是谁的。

多抢多得，少抢少得，不抢不得。

这一理论的提出，帮助职工区分市场经济与计划经济的界限，很有效果。

三、“鱼塘理论”。

江宝全把中国的市场经济比作一个大鱼塘，各种经济体制的人在同一个鱼塘里捞鱼。

独资的、合资的、合作的、联营的、全民的、集体的、乡镇的、村办的、股份的、个体的、私营的，还有校办的、军办的、福利单位办的，由于环境、区域、政策、办法的不同，结果就大不一样。

这种不公平的现象，带来三个明显的不同：一是捞鱼人身份不同；二是捞鱼工具不同，有的带鱼钩、
鱼叉、鱼网、鱼船，还有的带化学鱼具、炸弹鱼具，而有的只能赤手空拳捞鱼，这种不同的捞鱼工具带来的捞鱼结果当然不同；三是分配不同，有的全部上交，有的全部归己，有的只能吃到一点鱼骨头或鱼杂之类。

由于这三不同，给公有制企业职工带来“等”、“捞”、“糊”、“推”等复杂心态。

江宝全以此比喻来鼓励员工正确认识竞争，并积极放下思想包袱勇敢地参与竞争。

四、“扑克牌理论”。

这个土理论讲的是：在中国民间的打牌习俗中，制度、体制、政策是最完善的，对如何出牌、哪些要领、事先都讲得清清楚楚；对于违反要领、牌规的人如何处罚也规定得清清楚楚；执行的人都很自觉，决不轻易违反牌规；监督的人也很秉公执法，毫不留情。

从打牌关联到改革，江宝全说，市场经济也必须制定相应的法规，且事先公布于众，人人都必须执行，个个都应接受监督，市场经济才会取得良性发展。

五、“爹妈理论”。

这个土理论讲的是：1987年国家全面实行“厂长负责制”，社会上关于厂长、书记、工会三者的关系一直糊里糊涂。

报纸、电视也讨论得焦头烂额之，而江宝全一言以蔽之：“什么书记大、厂长大？回家问你爸爸和妈妈，究竟是妈妈大还是爸爸大？”以此强调都是一个家庭，爹妈同样重要，各司其责、分工不同、分工不分家，在企业里不必计较权力谁大谁小。

六、“篮球场理论”。

这个土理论重点是阐述市场经济下人才竞争机制。

江宝全说，在市场经济中，人才使用及人才竞争好比运动场上的篮球赛。

为了赢得比赛胜利，所有职工都要用过硬的技巧和能攻善战的策略去击败对手。

发现哪个运动员不行应当立即换人，哨子一吹，“五号下、六号上！”换下来的人经过体能休整、技术补课等可以重新上场，彻底打破了“领导干部终身制”，这一理论形象地指出了市场竞争就是人才的竞争。

七、“主仆理论”。

这个土理论讲的是：改革开放以前强调工人阶级是主人，干部是人民公仆。

改革开放以后，许多人将“公仆理论”用到企业中，而企业在实际过程中很难运作，与实际的理论有很大差距。

于是，江宝全及时创作了“主仆理论”。

说：“什么工人是主人、厂长是仆人？一个仆人服侍那么多主人如何服务得好？我认为厂长和工人都是主人，工人是英雄，厂长是管英雄的，因此厂长必须是英雄中的英雄。

不是英雄的请自动下台。

这个理论提出以后，很多影响企业发展的不正当论调也渐渐平息下去了。

八、“鸡蛋理论”。

这个理论重点是讲市场经济中有的企业家分配机制问题。

主要因云南玉溪烟厂褚时健被“58岁现象”囚之事而创作。

该土理论比喻主人给鸡
倌一个不太好的鸡蛋，鸡倌起早贪黑把鸡蛋孵成小鸡，鸡又生蛋、蛋再孵鸡，鸡倌辛辛苦苦几十年，可主人老是“盖着葫芦摇”，就是不告诉鸡倌该吃几个鸡蛋？忍无可忍之下，鸡倌偷吃了几个蛋，不巧被主人发现，于是报了官。

平时主人总是“盖着葫芦摇”，全凭鸡倌自己“看着办”。

无事时鸡倌“安然无恙”，有事时就说你“偷吃了蛋”。

这一“鸡蛋理论”在国内产生强烈反响，后被经济学界广泛引用。

后来，“工资协商制”、“年薪制”相继出台，都缘于“鸡蛋理论”的启发。

九、“树干树梢理论”。

这个理论主要阐述在改革开放中，企业要扬长避短，量力而行。

江宝全把选择大项目、办大企业比喻为“树干”企业。

而那些既无资金又无技术条件的企业，可以选择“小”项目，比喻为“树梢”企业。

在树干钱越来越难赚的“微利时代”，在条件不允许赚树干钱的时代，不妨先赚树叶钱、赚树梢钱。

而且，不仅要赚旁边树上的树梢树叶钱，而且更要学会赚天下的树叶钱、树梢钱。

把天下的树梢树叶全集中起来，那赚的钱就很可观了。

这一理论强调做企业不在于产品本身的大小，而在于整体要做出规模、做出水平。

十、“大老婆小姨子理论”。

这个理论阐述企业要善于与社会合作，建立战略伙伴关系。

江宝全针对金箔集团在改革开放早期为烟厂做配套服务时，由于当时中国烟草刚刚起步，烟厂条件窘迫，资金、技术力量不足，金箔集团为图长远，不惜心甘情愿鞠躬服务，有的还做贴本买卖。

但是，后来烟厂强大以后，就在“择优”条件下，淡落了金箔集团，江宝全当时就对烟厂领导说：“我们俩个单位是原配夫妻关系，我是大老婆，为烟厂的成长付出了毕生的心血，现在人老珠黄，而你们显贵了，象小姨子一样年轻貌美的人都恋上了你们，但是，小姨子再漂亮，大老婆莫相忘。

企业供需双方都应建立长久的战略伙伴关系，不应喜新厌旧，不能有了小姨子而忘掉大老婆。

因循这条土理论，长期以来，金箔集团与新老客户企业，几十年来一直亲如兄弟，如同一个战壕里的战友。

金箔集团所创造的这些“土理论”由于浅显易懂，能够很快被金箔人消化吸收，真正有效地指导实践工作，在社会上也产生了强烈的反响。

这些“土理论”植根于改革开放的时代土壤之中，绽放出了别样的绚丽色彩。

这其中，很多知名理论不仅被《人民日报》、《新华日报》、《群众》杂志等全文转载，还在经济界广为流传，成为当时众多迷茫的企业领导者前行的指明灯，金箔也从一个小作坊，变成一个大集团。